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谈判与讨价还价的关系

第六章 谈判讨价还价阶段_图文

讨价环节 ? 还价环节 ? 价格让步的技巧 ? 让步的艺术 ? 讨价还价的策略 ? ...把握让步的艺术: 1、分清谈判中“取”与“舍”的关系 2、让步的基本原则以......

第六章 谈判讨价还价阶段._图文

讨价环节 ? 还价环节 ? 价格让步的技巧 ? 让步的艺术 ? 讨价还价的策略 ? ...把握让步的艺术: 1、分清谈判中“取”与“舍”的关系 2、让步的基本原则以......

讨价还价的窍门

有人说,既然谈判三要素都有了,那岂不就不用讨价还价了?当然不是,因为这世界...在这里我利用了信息不对称,老板娘不知道那些人和我的关系,抬高了自己的地位,就......

博弈论(第九讲 讨价还价与具有联合行动的博弈)_图文

讨价还价与具有联合行动的博弈 讨价还价问题的抽象化表述 标准的讨价还价解决方案...谈判力是和参与人如何分配他们之间的合同价值联系在一起 的。理性的参与人都不......

商务谈判课后作业答案

3、互利互惠原则 互利互惠原则是指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中,重视 互利...4、 立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中 立场服从利益原则 ......

讨价还价策略._图文

谈判的基 本原则、方法、还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判...格让步策略 价格让步的方式、幅度直接关系到让步方的利益, 理想的方式是每次作......

贸易谈判中讨价还价的策略分析_论文

贸易谈判中讨价还价的策略分析_经济/市场_经管营销_专业资料。一、贸易谈判的含义与程序贸易谈判是企业为实现自己的经营目标和满足对方的需要.运用书面或口头的方式......

商务谈判与推销技巧试卷

英国商人的谈判风格:言行持重的英国人不轻易与对方建立个人关系;人人们的观念中 等级制度依然根深蒂固;谈判稳健,讨价还价的余地不大。 日本商人的谈判风格:与日本......

商务谈判复习题

( A ) A、目标实现标准、成本优 化标准、人际关系标准 13、原则式谈判的协议...( D )D、重述谈判过程的细节 35、在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左......

推销与谈判技巧答案

第一章 一、单项选择题 1、谈判开局阶段的主要行为是 () A、讨价还价 B、...关系而定 7、谈判双方权利和义务所指向的对象是 () A、谈判合同 B、谈判主体......

讨价还价理论-技巧 -

还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保证,讨价还价的一些...讨价还价理论(四)价格让步策略 价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想......

报价策略与讨价还价技巧讲义_图文

报价策略与讨价还价技巧 主要内容 ? 商务谈判的定义及要点 ? 商务谈判的八大...良好人际关系的建立需要双 方的努力 商务谈判的八大要素 要素五:双赢 ? 谈判......

讨价还价的原则

讨价还价的原则_销售/营销_经管营销_专业资料。价格谈判对买卖双方的意义 当我们...确定谈判的目标谈判的目标与谈判的底线的联系在于: 谈判结果需要比较接近谈判目标......

采购如何使用杀价和讨价还价技巧

采购谈判人员、 采购经理应当 熟练掌握并交互使用杀价和讨价还价技巧。 一、杀价...因为,高层主管不但议价技巧与谈判能力高超,且社 会关系及地位崇高,甚至与供应商......

商务谈判

谈判中必须实现的目标,是谈判的最低要求、最低利益的 限制值,毫无讨价还价的...3.谈判实力:是指影响双方谈判过程中相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的......

薪酬谈判中的讨价还价博弈分析

对劳资双方在薪酬谈判中采取的策略和获得的收益进 行博弈分析,如果员工给企业所带来的效益大于员工所耗费的成本,那么这个讨价还价博弈存 在纳什均衡,企业可以降低成本......

谈判技巧之薪酬谈判中的讨价还价博弈分析

对劳资双方在薪酬谈判中 采取的策略和获得的收益进行博弈分析,如果员工给企业所带来的 效益大于员工所耗费的成本,那幺这个讨价还价博弈存在纳什均衡, 企业可以降低......

商务沟通与谈判理论与实践大全

谈判含义 1、人类社会是一个庞大的关系网络 2、关系网络错综复杂 3、社会关系...谈判与讨价还价 二、谈判的性质 (一)谈判目的性明确 1、分歧是谈判的前提条件......

领导干部参与谈判的语言艺术(下) 试卷76分答案

1、闻闸教授指出,谈判在讨价还价的过程中,不能不让步,但开始要坚决不让步。 ...正确 错误 22、闻闸教授指出,相比合作策略,采取竞争策略的双方都更注重关系和......

商务谈判理论与实务第三章3.2

立场与利益的关系 不在立场上讨价还价 ? ? 不在立场上讨价还价 双方的利益是谈判的基点 协调谈判双方的利益 ? ? ? ? ? 谈判结局不理想的四大障碍: 过早地对......

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