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南京信息工程大学市场营销学试卷14

市场营销学试卷及答案

市场营销学试卷及答案 一、单选题 1.在经济学家看来,()是通过交换反映出来人与人之间的关系。 A市场 B货币 C关系营销 D交易 2、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了()的概念。 A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D网络营销 3、市场营销管理的实质是() A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理 4、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时,人们一般把生产观念、销售观念和()称为旧观念。 A产品观念 B市场营销观念 C社会营销观念 D企业观念 5、通过满足顾客需求达到(),最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。 A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D顾客购买 6、在产品高度同质的条件下,()是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。 A服从价值 B产品价值 C人员价值 D形象价值 7、战略是企业()的行动方案 A局部性 B全局性 C区域性 D全球性 5、问好类经营单位是具有较高市场增长率和()的经营单位或业务。 A较高市场占有率 B一般市场占有率 C没有市场占有率 D较低市场占有率9促使现在顾客增加购买次数、购买数量,争取竞争者的顾客“倒戈”,吸引新顾客,这是()策略。 A市场开发 B市场渗透 C产品开发 D一体化 8、影响消费需求变化的最活跃的因素是() A个人可支配收入 B人均国内生产总值 C个人收入 D可任意支配收入 9、恩格尔定律表明,随着消费者收入的提高,恩格尔系数将()

A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零 12、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出,会使潜在的购买力() A减少 B增加 C维持不变 D为零 13、企业营销战略中实行生态营销,是因为营销活动受到()的影响。 A社会文明环境 B经济环境 C政治法律环境 D自然环境 14、消费者购买行为的研究模式中郊游代表性的是() A刺激—反应模式 B条件—反射模式 C刺激—反射模式 D条件—反映模式15、马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需求是指() A生理要求 B社会要求 C尊重要求 D安全需求 16、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完整的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决策的正确性。 A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务 17、()是指人的整个心理面貌,是个人心理活动的稳定的心理倾向和心理特征的总合。() A感觉 B态度 C知觉 D个性 18、市场细分战略产生于() A大量营销阶段 B目标营销阶段 C产品差异化营销阶段 D关系营销阶段19、市场细分的根本依据是() A消费需求的共同性 B消费需求的差异性 C产品的共同性 D产品的差异性20、当强大的竞争对手采取无差异性营销战略时,企业应实施()营销战略。A无差异性 B差异性 C集中性 D差异性或集中性 21、某企业为“家庭主妇”、“时尚女性”、“中性女性”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是() A性别 B个性 C生活方式 D追求利益 22、企业要制定正确的竞争战略和策略。就应深入地了解() A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自身特长 23、某一行业内有许多买主且相互之间的产品有差异,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于() A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D垄断竞争 24、产品生命周期由()的生命周期决定的。

《市场营销学》试卷和答案

2015市场营销学试卷试题和答案(一) 一、以下为单选题部分: (1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B )定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 (2) 市场上有甲乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么(B ) A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品,乙为高档商品 D.甲为高档商品,乙为低档商品 (3) 当市场有足够的购买者,它们的需求缺乏弹性时,应使用(B ) A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 (4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元,这种定价策略属于(A ) A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 (5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标,则它必须充分了解( C) A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率 (6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为( B)。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 (7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是(C )。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品

(8) 对于直接销售渠道而言,(D )的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 (9) 市场营销学认为,中间机构层次的数目为3的渠道,表明该渠道的( A)。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3 (10) 分销渠道宽度是指(C ) A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 (11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( D)的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 (12) 当产品处在生命周期的成熟期时,应采用(C ) A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 (13) 一企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于什么样的活动( D) A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 (14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是(C ) A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法 (15) 选择拉式策略首先重点是放在(D ) A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者

市场营销学(第二版)试题集Ch14 促销策略

第十四章促销策略 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案) 1、促销工作的核心是。 A.出售商品B.沟通信息 C.建立良好关系D.寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生。 A.购买行为B.购买兴趣 C.购买决定D.购买倾向 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。 A.广告B.公共关系 C.推式D.拉式 4、公共关系是一项的促销方式。 A.一次性B.偶然 C.短期D.长期 5、销售促进是一种的促销方式。 A.常规性B.辅助性 C.经常性D.连续性 6、人员推销的缺点主要表现为。 A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限 7、企业广告又称。 A.商品广告B.商誉广告 C.广告主广告D.媒介广告 8、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。 A.广告B.人员推销 C.价格折扣D.销售促进 9、收集推销人员的资料是考评推销人员的。 A.核心工作B.中心工作 C.最重要工作D.基础性工作 10、人员推销活动的主体是。 A.推销市场B.推销品 C.推销人员D.推销条件 11、公关活动的主体是。 A.一定的组织B.顾客 C.政府官员D.推销员 12、公共关系目标是使企业。 A.出售商品B.盈利 C.广结良缘D.占领市场 13、一般日常生活用品,适合于选择做广告。 A.人员B.专业杂志 C.电视D.公共关系 14、公共关系。 A.是一种短期促销战略B.直接推销产品 C.树立企业形象D.需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是。

南京信息工程大学市场营销学试卷12

南京信息工程大学试卷 -学年第学期《市场营销学》课程试卷( 12 ) 本试卷共页;考试时间分钟;任课教师;出卷时间年月 专业年级班级 学号姓名得分 一、单项选择题(每小题1分,共20分) 1、市场营销的核心是()。 A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动 ^^A 2、市场细分是区分()需求或欲望的差别,而不是区别()差别。 A、消费者顾客 B、顾客品牌 C、顾客产品 D、品牌顾客 ^^C 3、企业利用人们追求低价的心理特征,将常见一些产品的价格定得很低,以吸引顾客惠顾, 如餐馆的五元钱的鸡等,这是属于() A.撇脂定价 B.招徕定价 C.地区定价 D.折扣定价 ^^B 4、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。 A.相关群体 B.经营者数量 C.竞争对手状况 D.购买力 ^^D 5、下列细分标准中,不属于人口细分标准的是()。 A. 年龄 B.家庭生命周期 C. 个性 D. 性别 ^^ C

6、工业用品分销渠道一般不包括()。 A 批发商 B 代理商 C 制造商 D 零售商 ^^ D 7、如果一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少,那么,这两种产品是()。 A. 互补品 B. 独立品 C. 条件品 D. 替代品 ^^ D 8、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观 念就是()。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 ^^ B 9、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有()。 A 商品所有权 B 独立经营权 C 法人地位 D 经营场地 ^^ A 10、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于()。 A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 ^^ B 11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略 ^^D 12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()。 A介绍期B成长期C成熟期D衰退期 ^^ C

全国自考市场营销学(论述题)模拟试卷14(题后含答案及解析)

全国自考市场营销学(论述题)模拟试卷14(题后含答案及解析) 题型有:1. 1.市场营销管理流程由哪些环节构成?如何正确认识市场营销组合? 正确答案:(1)市场营销管理的过程,其具体流程可归结为4个环节:分析环境和市场机会、确定目标市场、制定营销战略和战术、实施和控制营销活动。 (2)市场营销组合是指企业为了满足其目标顾客群体的需要而加以组合的可控制的变量,也是对与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。涉及知识点:市场营销和营销哲学 2.试述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。 正确答案:在研究收入对消费需求的影响时,常使用以下指标:(1)国内生产总值(GDP)。国内生产总值是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国内生产总值可以了解一个国家的经济发展水平和市场规模的大致情况,进而对营销活动的总体环境有一个大概的认识。(2)人均国民收入。人均国民收入是国民收入总量与总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低,也在一定程度上决定了商品需求的构成。(3)个人收入。个人收入是指城乡居民从各种途径得到的收入。各地区居民收入总额可用以衡量当地消费市场的容量,人均收入的多少反映了购买力水平的高低。(4)个人可支配收入。个人可支配收入是指从个人总收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入,即能够用来消费或储蓄的数额。个人可支配收入构成实际购买力。(5)个人可任意支配收入。即在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生活所必需的支出和其他固定支出(如用于租房、水电、食物、燃料、服装等的费用)后的余额,这是影响消费需求变化的最活跃的因素。个人可任意支配收入的数额越大,人们的消费水平越高,企业的营销机会也就越多。(6)家庭收入。家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲,家庭收入高,对消费品需求大,购买力也大;反之,对消费品需求小,购买力也小。此外,在分析收入水平的影响时,还要区别货币收入和实际收入,因为只有实际收入才会影响购买力。涉及知识点:市场营销环境扫描 3.试述集中化战略的优势和风险。 正确答案:集中化战略的优势主要表现在:(1)企业可以集中使用自身资源和力量,更好地服务于某一特定市场。(2)企业可以避开行业中的各种竞争力量,针对竞争对手最薄弱的环节采取行动,如根据消费者不断变化的需求形成产品的差异化优势,或者在为该目标市场的专门服务过程中降低成本,形成成本优势,或者兼而有之。(3)集中化战略目标集中、明确,经济成果易于评价,战略管理过程易于控制,从而带来管理上的便利。企业在实施集中化战略时,也面临着风险,主要表现在以下几方面:首先,由于企业将全部力量和资源都投入一种

市场营销考试题A参考答案

南京信息工程大学滨江学院 2010 ─ 2011 学年第 1 学期 市场营销学课程试卷( A 卷) 参考答案 一、单项选择题〔1分 *30=30分〕 1、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是传播介绍产品,刺激购置欲望的产生,因而主要应接受〔 A 〕促销方式。 A.广告B.人员推销 C.价格折扣D.营业推广 2、日历自动手表属于哪种类型的新产品:〔 C 〕。 A.全新产品B.换代产品 C.改良产品D.新牌子产品 3、某产品的△Y/△X之值大于10%时,该产品处于生命周期的〔 B 〕阶段。 A.试销B.畅销 C.饱和D.滞销 4、由于亲密接触市场,熟识竞争状况,〔 A 〕往往成为新产品构思的最好来源之一。 A.企业营销人员B.企业高级管理人员 C.经销商D.竞争者 5、在赊销的状况下,卖方为了鼓舞买方提前付款,按原价赐予必须的折扣,这就是〔 B 〕。 A.业务折扣B.现金折扣 C.季节折扣D.数量折扣 6、理解价值定价法运用的关键是〔 D 〕。 A.确定适当的目标利润 B.精确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位本钱 D.找到比拟精确的理解价值

7、当某化装品公司调研人员提出为妇女化装品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进展分析确定接受某一观念或想法时,他们下一步的工作应当是〔 A 〕。 A.营业分析B.评核和筛选 C.试销D.正式进入市场 8、人员推销的缺点主要表现为〔 D 〕。 A.本钱低,顾客量大B.本钱高,顾客量大 C.本钱低,顾客有限D.本钱高,顾客有限 9、效劳的〔 C 〕特征说明,顾客只有而且必需参加到效劳的生产过程中,才能享受到效劳。 A.无形性B.异质性 C.不行分别性D.不行贮存性 10、〔 C 〕是收集其次手资料的最主要的方法。 A.询问法B.市场视察 C.文案调查法D.专家调查 11、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量,增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是〔 B 〕。 A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念 12、对哪些处于开展行业中的企业和目前经营业绩好、环境改变不大的企业相宜接受〔 C 〕战略。 A.紧缩B.抽资 C.稳定开展D.维持 13、某啤酒公司打算开发某地市场,调查后发觉,该地的人不喜爱喝啤酒。对此,企业市场营销的任务是实行〔 A 〕。 A.扭转性营销B.复原性营销 C.刺激性营销D.协调性营销

《市场营销学》试卷(含答案)

《市场营销学》 一、单项选择题(每小题1分,共15分) 1、市场营销最早产生于( ). A、美国 B、日本 C、德国 D、英国 2、许多冰箱厂家近年来高举”环保" 、"健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。 A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 3、下列组织中,( )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 4、购买决策过程为( )。 A、收集信息~认识需要~判断选择~购买决策~购后决策 B、收集信息~判断选择~认识需要~购买决策~购后决策 C、认识需要~收集信息~判断选择~购买决策~购后决策 D、认识需要~购买决策~购后评价~收集信息~判断选择 5、不属于消费者市场细分标准的是( ). A、地理环境 B、人口状况 C、最终用户 D、行为细分 6、处于()的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。 A、市场细分 B、目标市场选择 C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划 8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( ). A、消费渠道 B、生产渠道 C、商品实体转移渠道 D、分销渠道 9、采用低价格低促销费用的策略是( ). A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略 10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 11、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传 13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品,零售商则向批发商要求购买该产品,批发商最后向企业购买该产品饿策略是()。 A、推动策略 B、拉引策略 C、营业策略 D、公关策略 14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装,以典雅、高贵而享誉中外,其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。这种定价属于( )。 A、需求导向定价 B、竞争导向定价 C、成本导向定价 D、密封投标定价 15、市场营销组合是指()。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合 二、多项选择题(每小题2分,共20分) 1、属于现代市场营销观念的是()。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 E、社会营销观念 2、以下属于企业公众的是()。 A、政府 B、传媒 C、企业员工 D、银行 E、居民群众 3、市场营销环境的特征( )。 A、复杂多样性 B、动态性 C、不易把握性 D、相关性 E、可知性 4、影响消费者购买行为的主要因素有()。 A、经济因素 B、市场因素 C、社会因素 D、人际因素 E、心理因素 5、企业的产品组合一般包括产品的( )。 A、宽度 B、低度 C、高度 D、深度 E、关联性 6、产品整体概念包括( )。 A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 7、影响定价的因素有以下几个()。 A、定价目标 B、成本 C、市场需求 D、国家法律和政策 E、市场竞争形式 8、根据心理学家马斯洛的需要层次理论,人的需要包括以下几个方面( )。 A、生理需要 B、安全需要 C、社交需要 D、自尊需要 E、自我实现需要 9、产品市场寿命周期中投入期的特点是( )。 A、企业产品刚进入市场 B、消费者对产品比较陌生 C、产品销售量增长缓慢 D、市场竞争异常激烈 E、生产和销售费用较高 10、一般来说,推销人员的结构,可以在以下几个结构中确定() A、区域结构 B、产品结构 C、管理结构 D、顾客结构 E、复合结构 三、名词解释题(每小题3分,共15分) 1、市场营销 2、中间商 3、产品

市场营销学试卷及参考答案

市场营销学试卷及参考答案 对于市场营销学专业的学生来说,掌握好这些重要的知识点,才能轻松面对接下来的考试。下面是的市场营销学试卷及参考答案,欢送阅读! (一)单项选择题(在以下每题中,选择一个最适宜的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有 A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 2.“市场同合化”的理论,主张从的比拟出发适度细分市场。 A.本钱和收益 B.需求的差异性和一致性 C.利润和市场占有率 D.企业自身与竞争者资源条件 3.差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 4.某工程机械公司专门向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、水泥搅 拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 5.属于产业市场细分标准的是。 A.职业 B.生活风格 C.收入 D.顾客能力 6.就每一特定市场而言,最正确市场营销组合只能是的结果。 A.市场细分 B.精心筹划 C.综合平衡 D.统筹兼顾

7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的原那么。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 8.采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 9.采用无差异性营销战略的最大优点是 . A.市场占有率高 B.本钱的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 10.集中性市场战略尤其适合于。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 11.同质性较高的产品,宜采用。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 12.市场定位是在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 D.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 13. 是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化 B.市场集中化 C.市场细分化 D.无差异营销 14.寻求是产品差异化战略经常使用的手段。 A.价格优势 B.良好效劳

《市场营销学》期末考试试卷答案

Xn学院2022—2022学年其次学期体坛营销学》课程考试试黑纸I第1页共6 A I XXX学院课程考试试题纸 课程名称: 考试班级: 市场营销学((QA 卷,□B 卷)) 题 号 —二三四五六总分审卷人复核人得 分 XXX 得分汗卷人 一、单项选择题(每题2分,共30分)名 题号12345678910答案 题号1112131415 答案 )的企业营销活动过程及其规律性。 1.市场营销的争辩对象是以满足(6.边际奉献定价法也叫变动本钱定价法,它属于以下哪种定价方法( A.本钱导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.撇脂定价法 7.在大市场营销条件下, Λ.权力和公共关系 C.广告和公共关系 企业的营销组合除了“4P”组合外,还包括以下“2P”是( B.权力和政府力气 D.公共关系和政策 8.打算顾客购置总价值大小的关键和主要因素是( A.效劳价值 B.产品价值 )o C.人员价值 D.形象价值 9.吉列公司给剃须刀架定价很低,而给剃须刀片定价很高,这种定价方法屈于( A.副产品定价法 互补产品定价法 B.产品线定价法 C. D.选购产品定价法 10.冰箱生产厂家高举“环保”、“安康”等旗帜推出无氟冰箱,他们的营销观念是( A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 11.以下有助于树立企业形象的促销活动是( A广告 B.人员推销 A.企业为中心 B.销售为中心 C.产品为中心 D.消费者需求为中心 2.道路条件差的地区适合于开越野车,这属于()对车型的影响。 A.政策环境 B.地理环境 C.社会文化环境 D.人口环境 3. “皇帝女儿不愁嫁”的经营指导思想是( A.产品观念 B.生产观念 4.日常生活必需品较适合承受(C.推销观念 D.市场营销观念 C.公共关系 D.营业推广 12.有些商家给出的“两件八折,三件七折”的折扣属于以下哪种折扣( A.数量折扣 C.现金折扣 13. )β B.功能折扣 D,市场折扣 当家庭收入到达肯定水寻常,随着收入增长,恩格尔系数将( Λ,下降 B.增大 C.不变 D.上下波动 )» A.直接的分销渠道 B.选择性的分销渠道 C.独家分销渠道 D.密集分销渠道14. 效劳是一方向另一方供给的根本上是()并且不导致任何全部权的产生。 5.市场细分的根本依据是( Λ.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性A.有形产品 B.无形的任何活动或利益C.物侦产品 D.实体产品 C∙消费者需求的差异性 D.市场的相对稔定性15. 从营销的角度对待市场,市场是由人口、购置力量和()组 成。 A.场所B∙需要C购置欲望 D.需求

南京信息工程大学大二财经管理专业市场营销学试卷及答案

南京信息工程大学试卷 20XX-20X学年第一学期《市场营销学》课程试卷( 卷) 本试卷共 5页;考试时间 120分钟;任课教师;出卷时间年月 系专业年级班 学号姓名得分 答题要求:请务必将所有题目的答案写在答题纸上,写在其他地方不得分。试卷不允许自行拆开。 一、判断题(无须改错。用√或×表示你的判断。每小题1分,共计20分) 1、精美恰当的包装能增加商品的价值,使企业获得附加的利润。 2、推销观念也称之为“销售观念”或“营销观念”。 3、随着收入的增加,家庭用于食物方面的支出占总支出的比例会越来越大。 4、差异性营销的针对性强。 5、产品是指具有某种具体用途的物质形态的一切东西。 6、市场就是指商品交换的场所或地点。 7、产品寿命周期是指一件产品从开始使用到最终被使用消耗完为止的过程。 8、市场细分就是根据客户需求的差异性,把整体市场划分为若干子市场的过程。 9、顾客让渡价值指的是企业把自己获得的利润让渡一部分价值给顾客。 10、经过政府有关部门批准注册的商标即成为企业产品的品牌。 11、美菱集团利用“美菱”冰箱的品牌声誉又开发生产“美菱”电热水器,这属于同心多 元化策略。 12、企业对广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销四种沟通工具有目的的综合运用, 就形成了营销组合。

13、产品组合包括四大基本要素:产品组合宽度、产品组合长度、产品组合深度和产品组 合的相关性。 14、渗透定价指的是给新产品定高价。 15、市场环境相同,则企业的市场营销观念也相同。 16、快速渗透策略适用于对价格非常敏感的顾客。 17、皮革厂商兼并皮鞋厂的发展战略属于前向一体化发展战略。 18、产品交易,一旦实现钱货两清意味着消费者的购买过程已经结束。 19、产品质量不是越高越好。 20、由于金牛类业务可以为企业赚取大量的现金收入,因此企业应大量投资以维持和发展 此类业务。 二、单项选择题(每小题1分,共计30分) 1、联想购并IBM的全球PC业务的发展战略叫作() A市场渗透 B水平一体化 C同心多角化 D水平多角化 2、差异性营销策略将会() A.降低营销成本 B. 增加营销成本 C.减少销售量 D. 使企业形象不突出 3、消费者在购买产品时所要得到的基本服务或利益,指的是() A.核心产品 B.潜在产品 C.期望产品 D.附加产品 4、企业只选择一个细分市场作为自己服务的目标市场策略叫() A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.大市场营销 5、在下列概念中,属于市场营销微观环境的是() A.科技环境 B.经济环境 C.人口环境 D.公众环境 6、市场营销组合中最基本的因素是() A.价格 B.产品 C.渠道 D.促销 7、直接渠道的优点是() A.有利于生产者集中力量抓生产 B.有利于生产者及时获取市场信息 C.有利于生产者扩大销售市场 D.减少生产者的流动资金占用采取 8、汽车生产商通过一定形式控制其产品的经销商,这类业务发展战略是() A.同心多元化 B.后向一体化 C.前向一体化 D.水平一体化 9、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。 A.相关群体 B.经营者数量 C. 购买力 D. 竞争对手状况 10、低的市场成长率、高的相对市场占有率的业务被称之为() A.问题类 B.明星类 C.金牛类 D.狗类 11、 ( )观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。

市场营销学试卷及答案

试卷及答案 《市场营销学》试卷 (2) 《市场营销学》试卷答案 (14)

《市场营销学》试卷 一、单项选择题(每题1分,共20分) 1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为(b)。 A. 快速、可靠 B. 永远低价 C. 永远解渴,永远凉爽 D. 难忘的体验 2、营销实践通常经历的首要阶段是(a )。 A. 创业营销 B. 规范化营销 C. 企业内营销 D.国际化营销 3、一般来说,经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是(a )。 A. 明星业务 B. 现金牛业务 C. 问题业务 D. 瘦狗业务 4、星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是(c )。 A. 市场开发 B. 产品开发 C. 市场渗透 D. 多角化 5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思( d)。 A. 经济环境 B. 政治环境 C. 科技环境 D. 自然环境 6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作(a )。

A. 内部数据 B. 营销情报 C. 市场调查 D. 信息分析 7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组,它采用的划分标准是(c )。 A. 年龄 B. 经济状况 C. 生活方式 D. 个性 8、市场细分的层次一般为( a)。 A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用(b)。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 一体化营销 10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看,它实行的是(c)。 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 渠道差异化 D. 人员差异化 11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为(d )。A品牌质量决策 B家族品牌决策 C品牌扩展决策

市场营销学试卷和答案

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是(D ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深"所体现出的企业市场营销哲学是(D ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1。0,该类业务属于(C) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是(C ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是(B ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为(A ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于(D )

B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是(C ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是(C) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型"、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是(A) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是(B ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 12.企业进行市场定位的核心内容是(B ) A.不断降低产品的成本 B.设计和塑造产品特色或个性 C.明确竞争对手和竞争目标 D.弄清消费者的需求差异 13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是(B ) A.洗衣机本身 B.清洁衣物的效用或利益 C.终身保修 D.优质品牌 14.某企业有5条产品线,它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为(D)

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套) 1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价 收费,这是差别定价策略。 2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元,销量从 1万台增至1.5万台,说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。 3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。 4、在市场竞争条件下,卖家和买家只能接受价格,而不 是决定价格,这种竞争情况被称为完全竞争。 5、企业将创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客, 提高市场占有率,这种定价策略被称为渗透定价。 6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵 享誉中外。在国际市场上,一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1 千美元,这种定价策略属于声望定价。 7、在完全竞争情况下,企业只能采用随行就市订价法。 8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮 用水的销售量是实施捆绑式销售策略。 9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是 非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。 82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品,通常称此营销行为为直接销售。 83、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。 84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。 85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。 86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。 87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉,最适合采取的渠道策略是多渠道。 2.试论产品成长期的主要特点及其对策 新汽车产品适合市场需求后,会进入成长期,这个阶段有明显的特征。首先,汽车产品的产量和销量会激增,基本定型并形成大批量生产能力,产量会迅速增加。同时,消费者会了解和接受这个产品,购买量上升,甚至会出现供不应求的现象。

南京 历年真题考试:市场营销学历年真题汇编(共80题)

南京 2023年历年真题考试:市场营销学历 年真题汇编 (共80题) 1、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息,这种获取信息的渠道属于(单选题) A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 D. 经验来源 试题答案:C 2、某企业原来只生产榨汁机,现增加了面条机的生产,该企业这种做法是(单选题) A. 增加了产品组合的宽度 B. 产品线向上延伸 C. 产品线双向延伸 D. 产品线向下廷伸 试题答案:A 3、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店,提高了对其销售渠道的控制水平,这种分销渠道系统是(单选题) A. 公司式垂直分销系统 B. 混合式垂直分销系统 C. 合同式垂直分销系统 D. 管理式垂直分销系统 试题答案:A

4、消费者在“端午节”对粽叶的需求,在需求类型中属于(单选题) A. 负需求 B. 无需求 C. 下降需求 D. 不规则需求 试题答案:D 5、下列社会公众中属于金融公众的有(多选题) A. 银行 B. 电视台 C. 杂志社 D. 保险公司 E. 证券公司 试题答案:A,D,E 6、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于【】(单选题) A. 人口变量 B. 行为变量 C. 心理变量 D. 地理变量 试题答案:B 7、下列市场需求颅测方法中不属于市场定量预测法的是(单选题) A. 经验估计预测法 B. 相关分析法 C. 时间序列法 D. 计量经济模式

试题答案:A 8、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知,该公司实施差异化战略的途径属于(单选题) A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 形象差异化 D. 渠道差异化 试题答案:C 9、企业社会责任的内容包括【】(多选题) A. 企业对股东的责任 B. 企业对员工的责任 C. 企业对社区的责任 D. 企业对政府的责任 E. 企业对消费者的责任 试题答案:A,B,C,D,E 10、通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉,这种市场定位是【】(单选题) A. 服务定位 B. 人员定位 C. 产品定位 D. 形象定位 试题答案:D 11、收音机的销售量逐年减少,这类需求属于【】(单选题) A. 过量需求 B. 无需求

市场营销学试卷及答案套-市场营销关键词解释.doc

市场营销考题一 一、单项选择 1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。 这种定价策略属于(B) A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该 产品的需求价格弹性为(D) A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性 3、企业产品订价的最终目的是( B ) A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求 4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做(C) A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断 5、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做(B) A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价. 6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( A ) A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价 7、在完全竞争情况下,企业只能采取( B )订价法。 A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本 8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。

A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价 9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是(C) A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣 10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为(C) A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价 82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者,通常称此营销行为是(C) A批发销售B间接销售C直接销售D寄售 83、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有(B)A批发商B运输公司C制造商代表D零售商 84、生产者——批发商——零售商——消费者称为(B) A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道 85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C )渠道决策 A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多 86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于(B )渠道决策 A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多 87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取(D) A 选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略 88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。 A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商 89、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) A生产者→批发商→用户B生产者→用户 C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户90、产品单价高、体积大而笨重,可考虑下列何种渠道。()

(本科)市场营销学试题试卷4套带答案

市场营销学试题试卷4套带答案 选择题 30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个 )。 B.社会学C.历史学D.心理学 )。 B.关系市场营销 D.开发市场营销 )。 B.现金牛类单位 D.问号类单位 、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生 )。 B.性别C.消费者所追求的利益D.生活方式 )。 B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销 6.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是()。 A.可支配个人收入B.可随意支配个人收入 C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式 7.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对,此种对策是()。 A.反抗B.减轻C.转移D.保持 8.某公司需要使用一批跟得上潮流的电脑,其对电脑这种更新较快的设备适合采用的租赁形式是()。 A.卖而后租B.金融租赁C.卖主租赁D.服务性租赁 9.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是()。 A.复杂购买行为B.寻求多样性购买行为 C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为 10.某超市在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机,记录顾客目光的运动过程,以弄清顾客如何洲览各种品牌。这种搜集资料的方法属于()。 A.实验法B.观察法C.调查法D.专家估计法 11.某大型机械制造商掌握了所有潜在买主的名单及每个人可能购买产品的估计量,此时计算区域市场潜量可采用的方法是()。 A.市场累加法B.购买力指数法 C.连销比率法D.直线趋势法

.日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件,所 )。 B.产品项目C.产品大类D.产品系列 .欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女上使用香水, )。 B.产品改良C.特性改良D.市场营销组合改良.某保健品企业选择老年人市场,定位在优质高价,给经销店5%折扣,目标是%的市场占有率。这些行为表示,该企业处于()。 B.新产品的商业化阶段 D.制定市场营销战略阶段 .如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小,它将()。 B.提高价格,增加收益 D.提高产量,降低价格 .假如总产量从100单位增加到102单位,总成本从300单位增加到330单位, )。 30 B.330 C.300 D.15 .若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣, )。 B.渠道系统竞争 D.垂直渠道冲突18.一位顾客欲购一台录像机,他从某公司领取一份表格,零售商见到这份表格不仅以折扣价向顾客出售录像机,而且还给某公司一小笔报酬,那么某公司最有可能是()。 A.购物服务公司B.百货商店 C.录像机制造商D.广告公司 19.在某汽车企业决定是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时,应把握的基本原则是()。 A.单位分销成本最低 B.单位生产成本最低 C.单位分销成本与单位生产成本同时最低 D.单位分销成本与单位生产成本之和最低 20.某公司的市场营销管理人员分析商品运输费用的影响因素时,主要的因素是()。 A.运输价格B.运输量C.运输距离D.仓库位置 21.某一新公司开发出一种新的产品上市,为了促进购买者对公司及其产品的了解,该公司可选择的成本效益最好的促销工具是()。 A.人员推销B.销售促进C.宣传D.广告 22.国内某企业设计了一组降价的产品组合作为销售促进工具,则其要达到的销售促进目标是()。 A.抵制竞争者的促销B.吸引消费者采用

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