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上海高端客户住宅需求偏好研究课件 (一)

上海高端客户住宅需求偏好研究课件 (一)

随着上海市经济的快速发展,高端客户对居住环境的要求也越来越高,针对这一需求,上海多家房地产开发企业开展了高端客户住宅需求偏

好研究课件。

一、研究内容

该研究课件主要围绕高端客户的居住需求展开,包括住宅的建筑风格、户型设计、小区配套设施等方面的研究。

二、研究方法

研究采用多种方法,包括问卷调查、深度访谈、专家评审等。问卷调

查主要收集高端客户对于房屋外观、室内布局、设施配套等方面的意

见和建议;深度访谈则针对部分高端客户进行了更为深入的了解,了

解他们对于住宅的一些隐性需求;专家评审则邀请了建筑师、室内设

计师等多位专业人士,对产生的初步方案进行评估和修正。

三、研究结果

经过调研和分析,该研究得出了以下结论:

1.建筑风格:上海高端客户更偏好现代简约风格,但也有部分高端客

户喜欢中式园林风格。

2.户型设计:高端客户对于户型的要求非常高,他们更偏好宽敞明亮、布局合理的房间,同时要求卫生间、储藏室等功能区域的设计更为人

性化。

3.小区配套设施:高端客户除了关注小区的绿化环境、安保系统等基

础设施以外,还对于配套设施的丰富程度有较高的要求,例如游泳池、健身房等。

四、研究应用

该研究成果为上海市的房地产企业提供了有力的参考和指导,对于开

发适合高端客户的住宅项目具有很大帮助。同时,该研究也为高端客

户提供了更为个性化和适合自己需求的住宅选择。

综上所述,上海高端客户住宅需求偏好研究课件的出现,提高了房地

产企业开发高端住宅项目的成功率,并加大了满足高端客户个性化需

求的难度,实现了住宅行业的可持续发展。同时,这也契合了国家建

设高质量城市的发展目标,打造了更多具有现代化特色和创新力的城

市住宅建筑。

上海高端客户住宅需求偏好研究课件 (一)

上海高端客户住宅需求偏好研究课件 (一) 随着上海市经济的快速发展,高端客户对居住环境的要求也越来越高,针对这一需求,上海多家房地产开发企业开展了高端客户住宅需求偏 好研究课件。 一、研究内容 该研究课件主要围绕高端客户的居住需求展开,包括住宅的建筑风格、户型设计、小区配套设施等方面的研究。 二、研究方法 研究采用多种方法,包括问卷调查、深度访谈、专家评审等。问卷调 查主要收集高端客户对于房屋外观、室内布局、设施配套等方面的意 见和建议;深度访谈则针对部分高端客户进行了更为深入的了解,了 解他们对于住宅的一些隐性需求;专家评审则邀请了建筑师、室内设 计师等多位专业人士,对产生的初步方案进行评估和修正。 三、研究结果 经过调研和分析,该研究得出了以下结论: 1.建筑风格:上海高端客户更偏好现代简约风格,但也有部分高端客 户喜欢中式园林风格。 2.户型设计:高端客户对于户型的要求非常高,他们更偏好宽敞明亮、布局合理的房间,同时要求卫生间、储藏室等功能区域的设计更为人 性化。

3.小区配套设施:高端客户除了关注小区的绿化环境、安保系统等基 础设施以外,还对于配套设施的丰富程度有较高的要求,例如游泳池、健身房等。 四、研究应用 该研究成果为上海市的房地产企业提供了有力的参考和指导,对于开 发适合高端客户的住宅项目具有很大帮助。同时,该研究也为高端客 户提供了更为个性化和适合自己需求的住宅选择。 综上所述,上海高端客户住宅需求偏好研究课件的出现,提高了房地 产企业开发高端住宅项目的成功率,并加大了满足高端客户个性化需 求的难度,实现了住宅行业的可持续发展。同时,这也契合了国家建 设高质量城市的发展目标,打造了更多具有现代化特色和创新力的城 市住宅建筑。

投资型客户分析(简)

客户分析 一、住宅、公寓类客户分析 1、整体规划——在有限平面上打造豪宅: 首先,选择住宅、公寓类的客户,要求高绿化率、高舒适度以及足够的公共活动空间。由于地段条件的特殊性,公寓类豪宅的规划不可能是低容积率、低建筑密度的,所以业主在绿化率及公共活动空间部分有较高要求。其次,这类客户注重个人的生活空间,要求在保证舒适性的同时,兼顾安全性和私密性。在他们看来,合理且实用的户型设计以及小区安保系统的设置都十分重要。第三,公寓类豪宅客户注重社区景观的营造。因此,有特色的水景、湖泊的营造是整个规划中必不可少的部分,最后,在建筑风格方面,这类客户比较倾向于现代建筑风格,追求整体风格上的高档、贵气。 2、房型结构——个性化的豪华房型: 在房型结构方面由于公寓类豪宅往往是处在一个平层,所以客户要求做到房型上的个性、宽敞、大气以及各功能间的互不干扰。首先,在房型设计上要突破几房几厅的常规概念,尽量设计出更多的个性化空间,房间要视野开阔、干净、通风通气、高层无遮挡物。其次,在结构上要求做到公共空间与私人空间、主人空间与佣人空间、主卧与客卧的分离,避免它们之间的相互干扰。同时主卧的设计上也是客户很关注的地方,他们要求男主人与女主人的更衣室的分离。主卧的配套,如:盥洗室,应该占有较大面积。 3、产品设计和装修——注重品质和细节: 公寓类的客户比较看重产品设计、装修的品质和细节,在设计舒适,设计合理的同时还希望加入自己的想法,提供个性化的装修服务,如订制个性化的家具配饰产品,这样可以良好的解决空间与产品配搭和衔接不畅的问题,保证和谐的公寓居室环境。另外,这类客户不一定崇尚用豪华铺张来提升楼盘档次,主要是追求自然舒适,能把统一装修的优势展现出来,达到豪宅标准,才能被很好的接受。下面来列举几点公寓类豪宅的客户在产品设计细节上关注较多的因素: 不同反响的大门设计:选择公寓类 豪宅的客户往往十分看重社区大门的气势。由于公寓类豪宅一般地处市中心地段,气势宏伟的大门以及主次入口的分离的设计往往就是档次和身份的象征。总的来说,客户一般都比较喜欢人车分流的入口道路,既安全,又体现社区品质。 公共大堂——彰显主人身份:公寓类别墅的客户相当看中大堂的设计,比如深圳香蜜湖1号的大堂设计,从业主对社区的满意度来看,就得到了很多业主的认可。因为大堂是整个公寓的窗口,出入的必经之所,豪华材料的运用常常能够提高公寓类豪宅的品质,彰显身份地位,另外一些人性化会客等候的空间也能给人留下深刻的印象。

豪宅客户分析

豪宅客户分析 No.1 尊贵型豪宅客户 尊贵型豪宅客户在22个价值观的要素点中,自然、品质、家庭安全环保等方面的得分较高,在价格敏感、时尚等方面的得分较低,体现了他们追求自然、闲适的价值观。 1 生活习惯——重视生活品质,注重休闲。 2 生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式。 3 消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同。 尊贵型:追求自然、闲适——豪宅对尊贵型豪宅客户来说是事业成功的标志,是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所,也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士 No.2 享受型豪宅客户 享受型豪宅客户在22个价值观要素中的得分比较平均,得分较高的是服务、注重细节,而在时尚方面的得分较低。但是总体而言,这类客户在所有的价值观要素上的得分都要高于平均得分,体现了这类追求品质的价值观。 1 生活习惯——认为会所、自家庭院和大露台是享受生活的地方。 2 生活态度——倾向于轻松的、休闲的生活,希望与家人共度时光。 3 消费取向——更喜欢那些能够切实提高生活质量的产品。 享受型:注重服务、细节——享受型的豪宅客户更多的是享受生活的场所,是和家人共度时光的地方,同时也是体现自身品味、身份的场所。享受型豪宅客户注重生活的品质,房屋对其而言更多的是享受生活的场所。多为各类企业的高层领导,归国华侨、外籍人士No.3 标签型豪宅客户 标签型豪宅客户在22个价值点中,得分较高的是彰显身份、价格敏感、自然、简约低调,而其他价值点的得分与平均值相近,体现了这类客户注重身份的价值观。 1 生活习惯——比较喜欢去酒吧、高尔夫、健身房等场所。 2 生活态度——倾向于有个性的、充满激情的生活。 3 消费取向——倾向于品牌消费,多数人喜欢奢侈品。

酒店业市场研究报告高端酒店的市场需求和客户偏好分析

酒店业市场研究报告高端酒店的市场需求和 客户偏好分析 酒店业市场研究报告 高端酒店的市场需求和客户偏好分析 1.引言 高端酒店作为酒店业的重要分支,一直受到广大消费者的关注。随着经济的发展和人民生活水平的提高,高端酒店市场需求愈加旺盛。本文将对高端酒店的市场需求和客户偏好进行分析,旨在为酒店行业决策者提供有价值的参考。 2.市场需求分析 2.1 旅游市场的发展 随着中国经济的快速发展,人们的生活水平显著提高。因此,旅游市场也得到了迅猛的发展。越来越多的人开始注重奢华与舒适,高端酒店成为他们首选的居住场所。 2.2 商务市场的需求 商务市场是高端酒店的重要来源之一。在商务旅游中,高端酒店往往是商务人士选择的理想住宿场所。商务人士对于高端酒店的需求集中体现在舒适、安全、便利等方面。 2.3 会议市场的需求

作为高端酒店经营领域的重要组成部分,会议市场需求对于高端酒 店的运营影响巨大。商务会议、学术研讨等活动的举办,都对高端酒 店提出了更高的要求,这也促使高端酒店在服务质量、会议设施等方 面不断提升。 3.客户偏好分析 3.1 客房设施与品质 高端酒店客户对于客房的需求追求舒适、宽敞以及便捷的设施。这 包括高品质的床品、宽敞明亮的空间、独立卫浴和高速互联网等。对 于高端酒店来说,客房设施的提升直接关系到客户的满意度和忠诚度。 3.2 餐饮服务的体验 高端酒店的餐饮服务也是客户偏好的重要方面。客户对于高质量的 食物、精心设计的菜单以及舒适的就餐环境有较高的期待。 3.3 健身与休闲设施 高端酒店客户对于健身与休闲设施的要求越来越高。花园、游泳池、健身房等设施成为选择高端酒店的重要因素。提供多样化的休闲设施,能够满足不同客户的需求。 3.4 酒店地理位置的选择 高端酒店客户对于地理位置的选择也有较高的要求。更多的客户选 择地理位置优越、交通便利的酒店。接近商业区、旅游景点和交通枢 纽的酒店,往往更受高端客户欢迎。

高端住宅市场调查与分析研究

高端住宅市场调查与分析研究 随着中国经济的蓬勃发展,越来越多的人拥有更多的财富,其中一个表现就是 寻求更好的居住环境。在城市中,高端住宅成为一个热门的市场,吸引了越来越多的投资者和购房者。本文将对高端住宅市场进行调查与分析研究。 第一部分:高端住宅市场现状 1.市场范围 高端住宅指的是在房子的设计、装修、配套设施等多方面提供更高品质的居住 体验,并且价格昂贵的住房。市场范围主要分为城市中心区、新兴的郊区和度假村等三部分,其中城市中心区的高端住宅销售最为火热。 2.市场情况 随着城镇化的加速,人们对于居住品质的要求越来越高。相对应的,高端住宅 市场出现了爆发式的增长。据调查,2018年全国高端住宅市场的销售面积达到了5000万平方米以上,而且市场还在不断增长。 3.购房者群体 高端住宅市场的主要购房者群体为城市中高端人士,他们对于品质、环境、便 捷性等要求非常高,并且具有较高的购买能力。除了自住,也有不少的投资者将高端住宅作为一种投资途径。 第二部分:高端住宅市场分析 1.优势分析 高端住宅的主要优势在于其品质、地段、环境、配套设施等诸多方面。在品质 方面,高端住宅可以通过采用高端材料、精致的装修工艺、先进的科技设备等提高住宅的品质。在地段方面,高端住宅大多位于城市中心区的黄金地段,交通、商务、

文化等方面的便捷性非常高。在环境方面,高端住宅比普通住宅更注重环境,如公园、湖泊、小区绿化等,住宅的周边环境比较优美宜居。在配套设施方面,高端住宅可以提供一系列服务设施,如健身房、泳池、会所、私人花园、停车场等等。 2.劣势分析 高端住宅的主要劣势在于其价格昂贵。由于其品质、地段、环境、配套设施较 普通住宅的高,价格也相应提高。因此,普通住宅购买者数量远高于高端住宅购买者数量。此外,部分购买者认为高端住宅身处封闭小区,生活不方便。 3.市场机会分析 高端住宅市场机会无疑是巨大的。据调查,未来几年,随着国民经济和人民生 活水平的不断提高,高品质住宅的需求将会不断增加。特别是随着一二线城市房价不断攀升,购房者将会更加注重住宅品质。 4.市场风险分析 面对前景看好的高端住宅市场,风险也不能忽视。一方面,投资建设一座高端 住宅需要耗费大量人力、物力、财力,风险较大。另一方面,高端住宅市场需求受到市场经济下的环境变化和政策保障影响,也存在一定的风险。 第三部分:高端住宅市场趋势 1.城市化进程加速 随着中国城市化进程的不断加速,高端住宅市场会得到更多的空间和发展机遇。 2.绿色、环保、节能 未来一个时期,高端住宅将会更加注重环保和节能,提高房屋的品质和生态, 为人居环境做出贡献。 3.社交化的住宅

住宅销售中的客户需求分析方法

住宅销售中的客户需求分析方法 销售是一个复杂而又关键的过程,尤其是在住宅销售领域。了解客户的需求是 成功销售的关键。本文将介绍一些客户需求分析的方法,帮助销售人员更好地了解客户,并提供满足客户需求的解决方案。 一、面对面沟通 面对面沟通是了解客户需求的最直接和有效的方法之一。通过与客户进行面对 面的交流,销售人员可以更好地理解客户的期望、偏好和需求。在这个过程中,销售人员应该倾听客户的意见和建议,主动提问以获取更多信息,并及时记录客户的反馈。通过这种沟通方式,销售人员可以更好地了解客户的需求,为客户提供更准确的解决方案。 二、客户调研 除了面对面沟通,客户调研是另一种了解客户需求的重要方法。销售人员可以 通过问卷调查、电话访谈或在线调查等方式,收集客户的反馈和意见。通过客户调研,销售人员可以了解客户对于住宅的需求、期望和偏好,包括房屋面积、户型结构、地理位置、配套设施等方面的要求。根据客户调研的结果,销售人员可以更好地定位产品,满足客户的需求。 三、市场分析 市场分析是了解客户需求的重要手段之一。销售人员可以通过市场调研和分析,了解目标客户群体的特点和需求趋势。例如,销售人员可以分析目标客户群体的年龄、收入水平、家庭结构等特征,以及他们对于住宅的需求和偏好。通过市场分析,销售人员可以更好地把握市场需求,提供符合市场趋势的产品和解决方案。 四、竞争对手分析

了解竞争对手的情况也是客户需求分析的重要一环。销售人员可以通过调研竞 争对手的产品、定价策略、市场份额等信息,了解他们的优势和劣势。通过竞争对手分析,销售人员可以更好地了解市场上的产品和服务,找到差距和机会。同时,销售人员还可以通过竞争对手的成功经验和教训,借鉴和学习,提高自身的销售能力和竞争力。 五、数据分析 数据分析是客户需求分析的重要手段之一。销售人员可以通过数据分析工具和 方法,对客户的购房行为和偏好进行分析。例如,销售人员可以分析客户的购房预算、购房时间、购房目的等信息,以及客户在网上的搜索和浏览行为。通过数据分析,销售人员可以更好地了解客户的需求和购房意向,提供更有针对性的解决方案。 六、客户反馈 客户反馈是了解客户需求的重要来源之一。销售人员应该及时收集和记录客户 的反馈和意见,包括购房过程中的满意度、不满意的地方和改进建议等。通过客户反馈,销售人员可以了解客户对产品和服务的评价,及时调整和改进销售策略,提高客户满意度。 综上所述,了解客户需求是住宅销售成功的关键。销售人员可以通过面对面沟通、客户调研、市场分析、竞争对手分析、数据分析和客户反馈等方法,更好地了解客户的需求和偏好,提供满足客户需求的解决方案。通过不断提高自身的销售能力和竞争力,销售人员可以在激烈的市场竞争中取得成功。

上海高端租赁住宅项目概念规划方案设计文本

上海高端租赁住宅项目概念规划方案设计文 本 上海作为中国的经济中心,一直以来也是国内高端房产市场的 强势地区。在这个城市中,不仅拥有着众多的高端房产项目,同 时也吸引着大量的高端人士前来置业。而今天我们要呈现的是关 于上海高端租赁住宅项目概念规划方案设计文本。 一、背景概述 上海的高端租赁住宅市场已经成为国内高端房地产市场中的一 个非常重要的组成部分。众多高端住宅项目在这个城市中相继落地,成为城市中的一个独特的景观。但是,目前市场上大多数高 端租赁住宅存在着规划不合理、设计单一等问题,缺少具有新颖 性和创意性的设计。因此,这个项目的设计需要顺应市场变化和 消费者需求,满足人们日益多样化的居住需求和生活方式。 二、设计理念 在为这个项目进行规划和设计之前,我们通过市场调研和分析,提炼出了以下的设计理念:

1. 高品质的住宅环境 在这个项目的设计中,我们将注重住宅环境的高品质。住宅面积要求必须达到65平方米以上,不同户型具有不同功能区域。同时,我们将尽可能地减少不必要的走廊和空间利用,以提高使用率。 2. 安全的住宅环境 我们将采用先进的智能化物业管理系统以及安全措施,保障居住者的人身安全。 3. 高科技的住宅生活 我们将在这个项目中引入高科技元素,来提高居住的智能化水平。通过智能门锁、智能家居等设备来提高住宅的生活质量。 4. 舒适的休闲环境

我们将在项目中建立完善的娱乐、健身等休闲设施,满足居住 者的多样化需求。例如,游泳池、健身房、影院、儿童乐园等。 三、设计方案 在这个项目中,我们提出了以下的设计方案: 1. 住宅规划 我们将项目中的住宅划分为三种不同类型:单身公寓、一居室 和两居室,从而满足不同居住需求。同时,我们还将加入宅院式 设计,将每一栋建筑分为若干个单元,每个单元均设有公共区域,起到了拓展私人空间的作用。 2. 交通规划 考虑到项目的高端性质,我们将提供尊贵的停车服务。同时我 们将规划室内步行系统,以方便住户在不出门的情况下,可以到 达大门和公共娱乐设施等。

住宅销售目标市场的细分研究

住宅销售目标市场的细分研究 销售作为一项重要的商业活动,对于住宅销售来说尤为关键。随着房地产市场的竞争日益激烈,销售人员需要对目标市场进行细分研究,以便更好地满足客户需求并提高销售业绩。本文将探讨住宅销售目标市场的细分研究,并提供一些实用的销售策略。 1. 市场细分的重要性 市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场,每个细分市场具有相似的需求和特征。通过细分市场,销售人员可以更加精准地定位目标客户群体,了解他们的需求、偏好和购买行为,从而提供更加个性化的销售方案。市场细分还可以帮助销售人员更好地了解竞争对手在不同细分市场的表现,从而制定针对性的竞争策略。 2. 住宅市场的细分 住宅市场是一个庞大而复杂的市场,可以根据不同的维度进行细分。以下是一些常见的住宅市场细分的方式: 地理位置:根据住宅项目所在的地理位置,可以将市场细分为城市中心区、郊区、乡村等不同的地理位置市场。不同地理位置的市场可能有不同的人口密度、交通便利程度和生活方式,销售人员需要根据这些特点进行销售策略的调整。 购房目的:购房者的目的各不相同,有些人是为了自住,有些人是为了投资,还有些人是为了出租。根据购房者的目的,可以将市场细分为自住市场、投资市场和租赁市场。对于不同目的的购房者,销售人员需要提供相应的销售理由和价值主张。 购房预算:购房者的经济实力也是一个重要的细分维度。可以将市场细分为高端市场、中端市场和经济型市场。对于不同预算的购房者,销售人员需要提供不同价位的住宅选择,并针对其经济实力进行差异化的销售策略。

3. 销售策略的制定 根据不同的市场细分,销售人员需要制定相应的销售策略,以满足客户需求并提高销售业绩。 针对不同地理位置市场,销售人员可以根据地理特点进行销售方案的调整。对于城市中心区的市场,可以强调交通便利、配套设施完善等优势;对于郊区和乡村市场,可以强调环境优美、生活安静等特点。 针对不同购房目的市场,销售人员可以提供相应的销售理由和价值主张。对于自住市场,可以强调住宅的居住舒适性和便利性;对于投资市场,可以强调住宅的升值潜力和租金收益;对于租赁市场,可以强调住宅的租金回报率和出租稳定性。 针对不同预算市场,销售人员可以提供不同价位的住宅选择,并针对其经济实力进行差异化的销售策略。对于高端市场,可以强调住宅的豪华配置和尊贵体验;对于中端市场,可以强调住宅的性价比和品质保证;对于经济型市场,可以强调住宅的实用性和价格优势。 4. 市场调研的重要性 市场调研是销售人员进行市场细分研究的重要手段。通过市场调研,销售人员可以了解目标市场的需求、偏好和竞争情况,从而制定更加有效的销售策略。 市场调研可以通过多种方式进行,如问卷调查、访谈、观察等。销售人员可以通过与潜在客户的交流,了解他们的购房动机、购房过程中的关注点和购房决策的影响因素。同时,销售人员还可以通过观察市场竞争对手的销售活动和市场份额,了解竞争对手的优势和劣势。 综上所述,住宅销售目标市场的细分研究对于销售人员来说至关重要。通过市场细分,销售人员可以更好地了解目标客户群体的需求和特征,制定个性化的销售策略。同时,市场调研也是销售人员进行市场细分研究的重要手段,可以帮助销售

上海外滩及外滩源建筑调研-课件 (一)

上海外滩及外滩源建筑调研-课件 (一) 上海外滩是中国最具标志性的景点之一,也是上海每个旅游者来此必 游之地,而在外滩的一侧,有一些建筑更是成为了外滩的重要组成部分。外滩的建筑种类繁多,样式各异,追溯到相对完整的历史,有几 十年,有上百年,有的更早。在外滩源建筑的调研中,我们发现了很 多有意思的事情。 调研对象的选定 在我们开始调研之前,我们先做了充分的计划,通过查找资料,我们 筛选出了一批比较受人关注的建筑。最终选定了外滩12号、20号、37号和44号这四个建筑作为调研对象。这几个建筑都是外滩上的标志性 建筑,有着很深的历史背景和特殊的文化意义,在外滩的发展史上留 下了不可磨灭的痕迹。 调研内容和过程描述 我们调研的过程大致上分为三个步骤: 第一步,了解建筑的历史 在了解每个建筑的历史和背景方面,我们查找了各种类型的资料,包 括书籍、新闻报道等等。我们了解到外滩12号是由印尼华裔富商余阵 所建,外形独特,具有法国新艺术运动的特点。 20号建筑是由上海著名的沪上公董事长刘和川先生所建,属于法式建筑,外立面是白色的 石灰石,非常壮观。37号建筑最早建于1916年,它是一幢哥特式建筑,被称为“布拉格小铁塔”,它在外滩上是独一无二的。44号建筑建于1906年,多次易主,现在是上海市中心血液中心的所在地。虽然这些

建筑有着不同的历史,但它们共同的特点是都曾经历过数十年的风风 雨雨,见证过上海的发展和变迁。 第二步,分析建筑的特点 我们对每个建筑进行了详细的分析,梳理出了它们的建筑特点和文化 内涵。例如,外滩12号建筑与新艺术运动相结合,突破了传统的建筑 风格,并在建筑中融入各种艺术元素,突显出了建筑的特色;20号建 筑是一座文化复兴式建筑,具有浓郁的欧陆式风情,从外观到内部装 饰都富有细节之美;37号建筑则选用了哥特式的建筑风格,拥有许多 细节富有美感,同时彰显了建筑的高贵和不凡;44号建筑则选择了纽 约摩天大楼的经典设计风格,高与低的对比,彰显了建筑的高大和气势。 第三步,反思建筑的影响 我们从不同的角度对每个建筑的影响进行了反思,探索它们对历史、 文化和社会的影响。这些影响往往是持久的,对城市的建筑、居民和 游客都有重大的影响。例如,外滩12号建筑有着卓越的艺术价值和商 业价值,是上海旅游业和商业活动的重要引领者;20号建筑在国内外 都有着很高的影响力,具有一定的历史和艺术价值;37号建筑在上海 市中心的位置和特殊的建筑特点,使得它成为文化艺术交流的重要场所。每个建筑都深深地影响着上海的城市文化,并且会在未来继续影 响和塑造这座城市的面貌。 调研的心得体会 通过外滩源建筑的调研,我们深深感受到了建筑对城市文化和历史的 重要性,也对学术研究的方法有了更深层次的认识和体验。一个城市 的建筑和历史构成了这座城市的文化底蕴,而文化底蕴的丰厚和深度 也会吸引着更多的人来到这座城市,赞叹它的风景和建筑。我们相信,

豪宅客户概念界定及典型特征

豪宅客户研究概念篇(图表) 豪宅客户概念界定及典型特征 豪宅客户的概念界定 关于豪宅客户的概念有各种界定的方法,如狭义定义为购置过各地豪宅的真实客户,该定义强调客户现实的购置行为;又如理解为有豪宅购置意向且有足够购置能力的客户,该定义强调的是客户的有效购置需求。易居认为豪宅客户长短常特殊的一个群体,仅从经济能力和购置需求两个方面来界定是远远不敷的。 图1-1- 1 豪宅客户概念界定图 豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士,是处于金字塔最顶端的那局部人群。他们或者是拥有雄厚的经济资源,或者是占据独特的常识资源,再或者是占有广泛的社会资源,并将这些资源为本身所用,不竭缔造更多的物质财富。作为社会的中坚力量,这些客户还拥有特质化的价值取向、生活布景、居住习惯和文化品位,他们对居住品质、生活环境有着超过一般尺度的要求,不仅仅表达在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等,表达在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、效劳等方面的出格存眷。此外,豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。综上,易居定义的豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、常识资源,对居住生活环境有超高要求,同时对精神层面也有较高追求的群体。 豪宅客户根本特征阐发

从行业上看,豪宅客户从事的行业以效劳业和制造业为主;在来源地分布上看,豪宅客户以外省外国人士居多,当地客户所占比例均偏低;在春秋上,比拟倾向中青年,35- 45岁之间的人是主力购置人群。 行业特征——效劳业的开展造就了大量富豪 虽然豪宅客户多以从事效劳业为主,但是,地域性经济开展的特点也使得各地的豪宅客户分布的行业有所差别。北京、上海、深圳别离代表了中国三个重点开展的经济圈,环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈,其经济、财产开展特征差别显著。 在各地豪宅客户分布的行业呈现出地域性特征的同时,我们也发现了一些共性:即这 些豪宅客户大多来自效劳行业。 图1-2- 1 北京豪宅客户行业分布图 (1)北京豪宅客户行业分布——效劳业独有鳌头 从在北京购置豪宅的人群分布看,效劳业的人群是购置豪宅的主力军,占到62%,究其原因,这与北京的城市开展规划是分不开的,当局鼎力开展效劳业的同时,也造就了一批效劳业的富豪。相信随着2022年北京奥运会的成功召开,将会进一步推进北京第三财 产的开展。 地域分布——“两外〞人士比例超半 (1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起〞

上海住宅调研报告

上海住宅调研报告 上海住宅调研报告 一、引言 近年来,随着上海的经济发展和人口增加,住宅需求逐渐增加。为了解上海住宅市场的现状及未来趋势,本次调研对上海市的住宅市场进行了深入的调查,并对所收集到的数据进行了分析。 二、调研方法 本次调研采用了问卷调查的方式,共发放了1000份问卷,回 收了900份有效问卷。调研的内容主要包括住宅需求、价格情况、区域偏好等方面。 三、住宅需求 通过本次调研发现,上海市民对于住宅的需求持续增加。其中,80%的受访者表示他们计划在未来的两年内购买新的住宅,仅 有20%的受访者表示他们不考虑购买新房。这一结果反映了 上海市场的繁荣和人们对于改善居住条件的迫切需求。 四、价格情况 调研结果显示,上海市的住宅价格较高。根据调查数据,70% 的受访者认为上海市的住宅价格过高,难以承受。其中,部分低收入群体表示无法负担上海市的房价,只能选择租房或者在远郊购买房屋。然而,30%的受访者认为上海市的住宅价格在 承受范围内,并且愿意付出较高的价格来购买高质量的住房。 五、区域偏好

在区域偏好方面,受访者对于上海市的不同区域有着不同的偏好。根据调研数据,浦东新区被大部分受访者认为是上海市最受欢迎的居住区,因为其发展较为先进的经济环境,高品质的住房和便捷的交通。其他热门区域还包括静安区、黄浦区和徐汇区。相反,远郊区域如崇明县和松江区的住宅需求相对较低。 六、未来趋势 根据调研结果,预计未来上海市的住宅市场将继续保持快速发展的势头。随着上海市经济的进一步发展和人口的持续增加,住宅需求将持续增加。然而,由于房价过高和供需矛盾等因素的存在,未来上海市的住宅市场可能面临一定的调整和挑战。 七、结论 综上所述,上海市的住宅市场目前处于快速发展的阶段,住宅需求持续增加。然而,高房价和区域不均衡分布成为制约市场发展的因素。未来,政府和相关部门应采取措施来解决住房问题,提高市民的居住品质,促进住宅市场的健康发展。 以上为上海住宅调研报告的主要内容,对于上海市的住宅市场现状及未来趋势进行了初步的分析和展望,希望能为相关部门和人士提供一定的参考。

高端住宅定位营销报告

高端住宅定位营销报告 一、市场需求分析 高端住宅市场具有一定的特殊性和复杂性。市场需求分析显示,高端住宅消费者通常具有较高的收入水平、社会地位和品味,他们对住宅的品质、设计、配套设施和服务等方面有更高的要求。同时,随着科技的发展和消费升级,高端住宅消费者对智能、环保、舒适等方面的需求也在不断增加。 二、竞争状况概述 当前高端住宅市场竞争激烈,不同开发商、不同项目之间竞争尤为剧烈。市场上高端住宅项目众多,每个项目都有其独特的特点和优势。同时,一些新兴的高端住宅项目也在不断涌现,使得市场竞争更加激烈。 三、目标客户定义 根据市场调研和竞争状况分析,我们将目标客户定义为高收入人群,包括企业家、明星、高级白领等。这些客户群体注重住宅的品质、设计、环保、舒适、私密性等方面,他们希望购买到符合自己身份和地位的住宅,同时享受到高品质的生活体验。

四、营销渠道选择 针对目标客户的特点,我们选择了以下营销渠道: 1. 线上营销:通过建立官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台,发布和分享高端住宅项目的信息和优势,扩大项目在目标客户中的影响力。同时利用搜索引擎优化(SEO)和关键词广告(SEM)等手段提高网站曝光率。 2. 线下营销:通过在展示中心、房产中介、高尔夫俱乐部等高端场所进行展示和宣传,向目标客户展示高端住宅项目的品质和特点,增加客户的认知度和信任度。 3. 品牌合作:与知名品牌、酒店、度假村等合作,共同举办活动或进行宣传,借力其品牌影响力和客户群体,提高高端住宅项目的知名度和美誉度。 4. 老客户口碑:建立完善的客户服务体系,提供高品质的居住体验和服务,让老客户成为我们的口碑传播者,吸引更多潜在客户。 五、价格策略制定 针对目标客户的特点,我们制定了以下价格策略: 1. 基础定价:根据高端住宅项目的成本、品质、特点等因素,制定合理的售价,以保证项目的利润空间和竞争力。

住宅销售中的市场调研方法与步骤

住宅销售中的市场调研方法与步骤 市场调研在住宅销售中起着至关重要的作用。通过深入了解目标市场的需求和 竞争环境,销售人员可以更好地制定销售策略,提高销售成功率。本文将介绍住宅销售中的市场调研方法与步骤。 一、目标市场的选择 在进行市场调研之前,销售人员首先需要明确目标市场。目标市场的选择应基 于多个因素,包括房地产市场的整体趋势、目标客户的需求和购房能力、竞争对手的分布等。通过对这些因素的综合考虑,销售人员可以确定适合自己销售的目标市场。 二、收集市场信息 收集市场信息是市场调研的重要一步。销售人员可以通过多种途径获取市场信息,如亲自走访目标区域、参加房地产展览会、阅读行业报告和研究等。通过收集市场信息,销售人员可以了解目标市场的潜在客户数量、购房偏好、价格趋势、竞争对手的销售策略等。 三、分析市场需求 在收集了足够的市场信息后,销售人员需要对市场需求进行分析。这包括分析 目标客户的购房需求和偏好,了解他们对住宅的需求大小、户型要求、地理位置偏好等。同时,销售人员还需分析市场的供需关系,了解当前市场上的住宅供应情况,以及未来的供应预测。通过对市场需求的分析,销售人员可以更好地定位自己的产品,满足客户需求。 四、研究竞争对手

了解竞争对手是市场调研中的重要环节。销售人员需要研究竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等。通过对竞争对手的研究,销售人员可以了解市场上的竞争格局,找到自己的竞争优势,并制定相应的销售策略。 五、确定销售策略 在完成市场调研后,销售人员需要根据所得到的信息制定销售策略。销售策略 应包括目标市场的定位、产品定价、销售渠道的选择、推广活动的策划等。销售人员需要根据市场需求和竞争对手的情况,制定出具有竞争力的销售策略,以提高销售业绩。 六、执行销售策略 制定好销售策略后,销售人员需要开始执行。执行销售策略包括开展销售活动、与潜在客户进行沟通、提供专业的咨询和解答等。在执行过程中,销售人员需要不断与客户互动,了解客户的需求和反馈,并根据情况进行调整和改进。 七、评估销售绩效 销售人员在执行销售策略后,需要对销售绩效进行评估。评估销售绩效可以通 过多种指标,如销售额、销售数量、客户满意度等。通过评估销售绩效,销售人员可以了解自己的销售情况,找出不足之处,并进行相应的改进。 总结: 市场调研在住宅销售中具有重要的作用。通过选择目标市场、收集市场信息、 分析市场需求、研究竞争对手等步骤,销售人员可以更好地制定销售策略,提高销售成功率。同时,执行销售策略和评估销售绩效也是不可或缺的环节。只有通过全面的市场调研和科学的销售策略,销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得成功。

房地产高周转模式下住宅标准化产品的研发与未来走向研究—以上海市浦镇新城·千禧公园住宅小区项目为例

房地产高周转模式下住宅标准化产品的研发与未来走向研究—以上海市浦镇新城·千禧公园住宅小区项目为例 摘要:本文结合上海市闵行区浦江镇,新城·千禧公园住宅小区项目的方案设计过程(笔者在其中主持本项目的总图设计,指导户型产品的定位优化以及报规等相关事宜),重点分析了房地产企业最近十年所执行的高周转策略,以及其中衍生出的标准化产品在房地产开发过程中所发挥的重要作用,回顾了标准化体系的研发逻辑和设计流程,最后提出了未来住宅设计方面,一些可能的发展方向与建议。 关键词:地产高周转模式;住宅标准化;户型研发;未来住宅 引言 近年来,随着市场不确定性的上升和经济的进一步发展,出于规避风险的考虑,很多房地产头部企业都采取了高周转策略,而国家资产管理新规的出台及房地产企业融资政策的收紧,更加助推了房企在高周转策略下,加快市场供应,快速回笼资金的意愿。利用这一策略,很多房企重新焕发生机,规模迅速扩张,展现出了极强的市场适应性和顽强的生命力。此文将以笔者过往几年所从事的住宅项目案例进行分析,在高周转模式下的住宅产品的一些特征和未来几年可能的发展方向进行一些探讨和论述。 1房地产高周转模式 1.1房地产高周转模式简述

房地产涉及了制造业、建筑、设计、材料、金融、法律、物业和销售等多个 领域,是资金密集型产业,其投入资金可达几亿、几十亿甚至几百亿元。因此房 地产开发周期越短,资金回笼越快,对企业发展就越有利[1]。 高周转的本质是在最大程度上减少开发周期内自有资金的占用,使自有资金 在单位时间内获取最大收益 [2]。房地产资金高速流转,减少了企业资金占用时间,降低了利息支出。同时,高周转还能帮企业合理规避开发风险,实现整体资 金的快速回流,销售款回笼速度明显加快。在具体的实践中,设计标准化在房地 产高周转模式中发挥着关键性的作用[3]。 1.2各房企的高周转战略 早在2010年,万科就已经开始实施“5986战略”:即拿地五个月动工,九 个月实现预售,第一次开盘去化率达到80%,产品结构60%为住宅产品。并将这 一模式复制到旗下各项目公司,迅速提高市场占有率,成为高周转模式的先驱者。 碧桂园将项目周期再次压缩,提出了“3456战略”:拿地3个月动工、4个 月开盘,5个月资金回正,6个月资金再周转。 新城控股“0346战略”:拿地当月就动工,3个月售楼处开放,4个月开盘,6个月现金流(融资部分)回正,12个月全部现金流回正。一些三四线城市的项 目还可以更快,商业项目从拿地到开业的平均周期为十几个月。其他房企,如泰 禾集团、万达集团、恒大集团、世贸集团、龙湖地产、海亮地产、华夏幸福等也 都有自己的一套高周转模式,并依靠这一战略模式,将规模迅速做大。 1.3高周转的优势以及它所带来的问题 在当时的背景下,“高周转”模式带来了巨大的好处,降低了融资成本和自 有资金风险,扩张销售规模,提升产品价值、社会知名度、市场关注度等。但是,随着项目周期的无限压缩,质量问题也是层出不穷(见图1)。

高端住宅定位营销报告

高端住宅定位营销报告 本报告旨在介绍高端住宅市场的定位营销策略,探讨其目的和背景。随着社会发展和经济的进步,高端住宅市场吸引了越来越多的注意力。高端住宅以其独特的设计、高品质的建筑材料和豪华的配套设施而备受追捧。 报告将从市场概述、定位策略和营销方法三个方面进行阐述, 以帮助开发商在竞争激烈的高端住宅市场中取得成功。 在以下内容中,我们将详细讨论高端住宅市场的定位营销策略,以及为何这些策略对开发商具有重要意义。 市场分析 当前高端住宅市场呈现以下趋势、需求和供应情况: 趋势: 高端住宅市场持续稳定增长,吸引着越来越多的投资者和购房者。 人们对于品质生活的追求和高端生活方式的偏好推动了高端住 宅市场的发展。

需求: 高端住宅市场的需求主要来自于高收入群体、富豪和海外购房者等。 这些购房者对于住宅的品质、豪华装修和便捷的生活配套设施有较高的要求。 供应: 高端住宅市场供应相对较稀缺,市场竞争激烈。 开发商在高端住宅项目上投入更多的资源和精力,以满足需求并提升市场竞争力。 高端住宅项目多集中在城市核心地段或独特景观环境,提供舒适的居住环境和安全保障。 以上是对当前高端住宅市场的趋势、需求和供应情况进行的市场分析。了解市场动态和消费者需求将有助于制定高端住宅的定位和营销策略。 本报告旨在提出针对高端住宅的定位策略,包括目标客户群体、产品特点和竞争优势。 目标客户群体 针对高端住宅,我们的目标客户群体主要包括:

高收入人群:包括有稳定高薪工作的专业人士、高级管理人员等。 地产投资者:寻求投资回报和资产保值的投资客户。 民富企业家:寻找高品质住宅的成功企业家。 产品特点 我们的高端住宅产品具有以下特点: 豪华设计:高品质的建筑设计、室内装修和家居设施,满足客户对高端生活享受的追求。 优越地理位置:选择在繁华地段或自然景观优美的地区建设,为客户提供便利的生活和工作环境。 全方位设施:配备先进的社区设施和便利设施,如健身房、游泳池、社交空间等,满足客户日常需求和娱乐休闲。 竞争优势 我们的高端住宅在市场竞争中具备以下优势: 品牌优势:公司拥有良好的品牌声誉和建筑业务经验,为客户提供可靠的产品和服务。 独特设计:与竞争对手相比,我们的高端住宅在设计上更加独特和创新,能够吸引更多目标客户的注意。 客户关怀:我们注重客户体验和服务,致力于满足客户的各种需求,为客户提供无忧的居住体验。

房产销售市场的消费者购房动机和偏好研究

房产销售市场的消费者购房动机和偏好研究房产销售市场是一个既庞大又复杂的市场,其中涉及到了广大消费 者的购房行为和动机。了解和研究消费者的购房动机和偏好对于房产 销售商和房地产开发商来说至关重要。本文将探讨消费者在购房过程 中的动机和偏好,并对其进行深入分析。 一、消费者购房动机 消费者购房动机可以从多个方面来考虑。首先,作为居民居住需求 的基本保障,购房一方面是满足人们自住的需求,另一方面也是为了 投资保值增值的考虑。人们购房的首要动机就是满足自身的居住需求,包括安全感、舒适度、家庭成员数量的增加等等。其次,一些消费者 追求购房的升值空间,希望通过房产来获取投资回报。而另一部分消 费者则将购房作为社交和地位象征的手段,追求所在社区的社会认同 感和归属感。 二、消费者购房偏好 消费者在购房过程中也有一些偏好,这些偏好在购房市场上有着明 显的影响。首先,地理位置是消费者购房的重要考量因素。人们往往 更倾向于购买位于城市中心或者交通便利的地段的房产,因为这样的 房产便于工作和生活的需求。其次,房屋的面积和布局对于大多数消 费者来说也是影响购房决策的重要因素。购房者倾向于购买面积合适、布局合理的房屋,以满足自身及家庭的居住需求。此外,购房者还会 考虑到房屋的价格、建筑质量、周边配套设施等因素。

三、消费者购房动机和偏好的变化 消费者购房动机和偏好并非一成不变,会随着时间和环境的变化而发生变化。随着经济的发展和社会的进步,人们对于居住的需求也在不断变化。比如随着人们消费水平的提高,购房者更加注重居住环境和居住品质,追求高品质的住宅区和宜居的生活环境。再比如,在社会发展的背景下,人们对于环保和可持续发展的意识不断增强,许多消费者更加注重房屋的绿色生态建设和能源节约。 四、房产销售商和开发商的应对策略 对于房产销售商和开发商来说,了解消费者的购房动机和偏好对于他们的销售策略和产品设计非常重要。通过充分了解消费者的需求,并将其融入到房产设计、市场营销和宣传活动中,可以更好地满足消费者的需求和期待。同时,房产销售商和开发商需要积极关注市场变化和消费者购房动向的变化,及时调整销售策略和产品结构,以适应市场的需求变化。 总之,消费者购房动机和偏好是房地产销售市场的重要组成部分。了解和研究消费者的购房动机和偏好对于房产销售商和开发商来说至关重要,可以帮助他们更好地理解市场需求,制定适应市场变化的销售策略,并提供符合消费者期待的产品。相信在不断满足消费者需求的同时,房地产销售市场将蓬勃发展。

住宅市场需求理论研究综述

住宅市场需求理论研究综述 [摘要]住宅业对整个社会经济的影响举足轻重,对住宅市场需求的研究具有重要的理论和实际意义,本文在阐述了住宅市场概念的基础上总结了国内外学者对住宅市场需求的理论研究。 [关键词]住宅市场需求理论 一、住宅市场的概念及特征 1、住宅市场的概念 城市住宅市场是指城市住宅商品交换关系的总和。与一般市场相同,住宅市场是由买卖双方、住宅商品本身、住宅价格等市场要素按一定的交易方式构成的。 2、住宅市场的特征 (1)市场的区域性。住宅市场的区域性,又称为“属地性”或“本土性”。住宅市场之所以具备区域性的特征,取决于住宅商品的固着性,但住宅市场不是一个绝对的空间概念。住宅市场的供给、需求和价格确定既取决于一个地区(城市)经济社会发展的需要,也需要这个地区(城市)经济的依托。因此,住宅市场发展的区域性要求,既是自然存在的客观事实,也是协调城市经济社会环境可持续发展的人为管理基础。 (2)竞争的不完全陸。按照亚当,斯密自由竞争原理,每个市场竞争参与者在谋求个人利益的同时也使社会利益达到最大化,这一原理在五十年代由意大利经济学家维尔弗莱多,帕累托解释为“如果提高某人的境遇,必须降低他人的境遇”才能实现社会分配的最优化,西方福利经济学称之为“帕累托最优”。实现帕累托最优效率,需要同时具备三个前提,即有效生产、有效消费、有效产品组合。然而,现代经济发展的事实与该定理规定的前提并不吻合,这在住宅市场中表现得极其明显。住宅市场是一个不完全竞争市场,即使是在“私有财产神圣不可侵犯”的西方发达国家,谋求利润最大化的私营住宅项目也要受到资源、环境、需求、偏好和政府立法的限制,而政府利用国有土地投资或组织的公共住宅项目,虽然达到有效分配的目的,但前提条件也无法实现。 (3)政府的干预性。美国经济学家斯蒂格利茨坚持政府干预的必要性。目前我国的住宅业已经进入了市场化阶段,由于市场经济尚不成熟,诸多领域如金融、

上海酒店式公寓报告(上)

上海酒店式公寓研究报告(上) 前言 [一] 研究背景 酒店式公寓自九十年代初从港、台传入上海以来,目前正处于稳定上升的阶段。由于具备“酒店式服务、公寓化管理”的特点,酒店式公寓非常适合中短期居住,因此倍受外籍来沪人员及高级白领人士的青睐,同时,酒店式公寓又以其出色的市场表现,可观的回报,成为广大投资者的新宠。 尽管酒店式公寓是一种极富发展潜力的物业,但其在上海尚处于探索阶段,在市场预测、社区形态、建筑设计、服务设施的配套、服务功能的开发与管理等方面都缺乏经验。它至少要五到七年的发展期或成长期,才能逐步进入成熟期。 本文旨对酒店式公寓这一物业业态进行研究,致力于分析归纳酒店式公寓的主要影响因素,探求不同类别酒店式公寓的成功模式,并对未来发展趋势进行预测,以求有助于对酒店式公寓的定位开发。

[二]、主要研究内容 本报告主要就酒店式公寓的地段、供需状况和价格进行市场分析,并围绕酒店式公寓的客户资源、设备配臵和管理服务等几大基本因素进行产品研究。包括以下内容: 第一章,概论。主要分析酒店式公寓的发展进程,主要特点和竞争分析。 第二章,酒店式公寓市场状况。研究酒店式公寓分类、区域分布特点、供需状况以及价格走势。 第三章,酒店式公寓产品分析。结合客源状况、产品特色和经营管理三方面进行研究。 第四章,前景展望。本章主要对未来市场状况和产品发展趋势进行展望,预测酒店式公寓的发展前景。

一、概论 [一] 酒店式公寓的市场形成 酒店式公寓最早出现在欧洲,当时指旅游区内租给游客,供其临时休息的物业,由专门的管理公司统一上门管理,既有酒店的性质,又相当于个人的“临时住宅”,这种物业就是酒店式公寓的雏形. 在我国大陆,酒店式公寓最早出现在深圳,随后在上海、北京等中心城市陆续出现。1990年,上海最早的酒店式公寓——上海商城的建成,标志着上海酒店式公寓的兴起,到2003年,上海共有酒店式公寓75家(本报告选取有代表性的52家进行分析),预计到年底,其总面积可达到140万平方米。 其间,酒店式公寓在上海的发展也经历了一波三折: 1、探索阶段(1990-1992年): 1990年,上海商城的出现为上海引入了一种全新的物业形态——酒店式公寓,它是一种介于公寓和酒店之间的高档物业。对于当时尚处于起步阶段的上海房地产市场而言,酒店式公寓是一个崭新的概念,在上海房地产市场接纳酒店式公寓需要一个较长的过程,在1990年以后的整整两年中,酒店式公寓没有任何增量! 2、发展阶段(1993-1998年): 1993年开始,上海房地产市场场逐渐走向低迷,新建的商品房销售情况不佳。为此,许多外资房地产开发公司开展了空臵房租赁业务,为了提升物业品质,大都聘请高水准的外资物业管理公司,向客户提供个性化的酒店式公寓服务。此后,酒店式公寓的供应量逐年增加,到1998年,供应量达到了顶峰。

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