文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 辣椒酱市场分析报告

辣椒酱市场分析报告

辣椒酱市场分析报告
辣椒酱市场分析报告

辣椒酱行业市场现状分析

辣椒是中国传统的调味佳品,它不仅维生素、辣椒素、蛋白质、矿物质等营养成分较高,且特有的辣椒素具有美容、减肥、降脂、健身之功效。是中国北方及中南地区家庭及餐饮业的必备调味品之一。

现就辣椒酱市场目前市场情况和今后开封俏辣妹调味食品公司的营销策略做一简单概述:

一、市场现状:

1、辣椒酱生产的主要产地及竞争对手。

生产辣椒酱的企业几乎遍布全国每一个省,较出名的辣椒酱生产厂主要集中在贵州、陕西、湖南等西南各省,其中以老干妈、老干爹最为有名,以上企业为行业龙头,并非其工艺有多么高超,技术多么先进,而是其经营理念早在1994年就领先了中国同行企业一步而已。

2、辣椒酱的价格。

市场辣椒酱的包装规格通常以玻璃瓶加螺口盖盛装,每箱24瓶,每瓶净重210克-280克,开封市场所售辣椒酱各规格及零售价如下:

综合以上数据:以俏辣妹与老干妈同类牛肉辣酱价格之比为0.0285G/元(按210G计算为5.98元)对0.0395G/元(按210G计算为8.30元),销售价按百分比计算低出7.215%。由此得出结论,在两类产品包装、口味相同的情况下,俏辣妹应在开发新包装的情况下,减少玻璃瓶净包装量以价格取胜。

3、辣椒酱的原材料与品种。

现有辣椒酱生产企业普遍以干鲜辣椒、蒜蓉、盐、花生、芝麻、植物油、白糖、味精为基本原材料,加辅料以“辣”字命名的酱类有20余种,但基本原料万变不离其宗,现在基本原料上加入肉丝、鸡丁、碎牛肉等辅料的辣椒酱受到了消费者的普遍欢迎,为市场首推产品。

4、市场辣椒酱的包装情况。

市场上的辣椒酱包装千篇一律,均为玻璃瓶加螺盖包装,每瓶净重量均在

210G以上,普通三口之家不可能在短期内消化完毕,况且长时间品尝同一口味容易造成味觉的疲劳。旅游携带又容易造成破损的发生,所以应在全国首先推出小型口杯塑料包装(50G/牛肉/鸡丁装/可仿花花牛原味酸牛奶包装(1x8杯x100g

),按零售价格计算应为:0.0285G/元X50G=1.44元+0.5元/每盒+内外包装成本=1.94元,从而形成达到差异化销售的目的。21世纪营销学(主导性营销、差异化营销、整体化营销)三大营销主体中,差异化营销最受追捧,因为差异化营销可以做到以下三个方面:⑴赢得特定的客户群;⑵形成局部优势,提高营销效率;⑶有效避免与竞争者的正面冲突,达到自我保护的目的。也可以采用坛装大包装(10KG)生产,占领部分餐饮企业和部分居民消费市场。

二、营销。

什么叫营销?营销就是解决销售竞争中所存在的问题。解决问题的方法,一定要基于现有条件,一定要简单、简单再简单。没有一个品牌强大到不能被挑战,没有一个品牌弱小到不能去竞争。作为一个企业一定要有自己的“核心竞争力”,何为“核心竞争力”?也就是说激发消费者内心深层的渴望,形成巨大的现实销售,在某一单一领域形成领导地位。现就俏辣妹调味品有限公司今后的营销策略做出以下分析:

1、企业文化的建立。

企业文化是指企业在实践中,逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。按照国际广泛认可的一种说法,企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化是为企业的生存和发展服务的,因此企业运作的特征也表现在企业文化上。企业文化是一个企业的灵魂,是企业发展的座向标。海尔公司的企业文化是

“真诚到永远”,我所从事过的开封蓝天发展集团的企业文化是“诚信、勤奋、务实、创新”,张总经理与我所谈的“三品”,经过引申也可以成为俏辣妹公司的企业文化。

2、企业品牌文化的建立。

企业品牌文化的建立分为以下五个方面:

⑴、质量意识。质量是发展的保证,必须树立新的质量观念,“带缺陷的产品是废品,优秀的产品是优秀的人干出来的”,追求第一次把事情做好的“零缺陷”目标,进行“高标准、严要求”的管理,实行全面质量管理。

⑵、市场意识。要了解市场、积极地把握市场,认识到“市场唯一不变的法则就是永远在变”、“只有淡季的市场,没有淡季的思想”、“卖信誉不是卖产品”、“否定自我,创造市场”。

⑶、用户意识。将用户放在重要的位置,提出“用户永远是对的”、“急用户之急、想用户所想”等理念。

⑷、品牌意识。企业战略的目标是创品牌,而且是创中国的世界品牌,认为“要么不干,要干就要争第一”、“先卖信誉后卖产品”。

⑸、服务意识。以“用户的烦恼减少到零”为服务目标,建立客户档案形成一条龙服务。

从五个方面加强树立品牌的内容,将品牌战略进行彻底。

3、产品占领市场的四个基本要素。

产品占领市场的四个基本要素是:名称、价格、包装、产品介绍及宣传。产品名称的命名及价格的制定在这里就不一一陈述了,现就产品的包装及宣传介绍做一简单论述:

⑴、包装。包装的好坏直接影响着首次购买率的高低,包装的重要程度在很多

产品的营销上确实非同一般。一种产品的包装不在于漂亮与否,而在与视觉冲击力的高低。不同类型的产品,其冲击力的力度要求与美观度要求的匹配程度是不同的,这要看产品或包装在消费者那里停留的时间长短而定。一个在消费者手中只停留几秒钟或几分钟的产品,大可不必在好看上下功夫,要看中表现视觉冲击力。我在北京绿树食品公司工作期间,公司市场部经过半个月对北京市场食品类零售销售问卷调查得出的结论,让消费者第一眼选中的产品,决定购买的比例大致在50%-60%之间。好包装是能与消费者对话的,对话的结果使消费者认同并接受了产品,这是包装运作的力量。包装是一个将消费者心理把握、市场竞争把握、产品特点把握、风土文化把握融于一体的整体工程。

包装容易犯的五个错误:①、美丽而不营销。②、科学而不营销。③、模糊而不营销。④、苍白而不营销。⑤、罗嗦而不营销。这些简单的错误,是营销中应着力避免的,否则,提升销售的效果就不可能好。

⑵、产品介绍及宣传。

究竟什么是好产品—有概念的产品才是好产品。介绍及宣传就是要把产品形容为有概念的产品。所谓“有概念”的产品是指:除了产品本身的基本功能外,能满足消费者某种独特需求的产品。有概念的产品之所以是一个好产品,是因为它能带来有效的销售。概念就是卖点。从营销角度而言的好产品,不是指质量或者档次的高低,而是指它对目标人群是否具有鲜明的、独特的需求满足。营销的核心功能就是将质量适可的产品变成“好产品”,通过产品概念的附加和推广使其“好产品”化。

例:俏辣妹系列辣椒酱在宣传销售中可以这样形容。俏辣妹系列辣椒酱采用的鲜红辣椒原料,选自俏辣妹调味品有限公司三百亩无公害辣椒种植基地。无公害辣椒是指辣椒在种植当中,采用的农家肥、复合肥按比例搭配,严格执行国家绿色食品安全标准,施肥灌溉而成,不含有毒、有害物质,即绿色健康型产品。俏辣妹调味品有限公司本着

“倡导绿色,收获健康”的宗旨全力打造绿色品牌,为广大消费者生产出“绿色、健康、美味”的调味佳品!

4、营销网络的建立和食品行业竞争的趋势。

目前辣椒酱行业的市场竞争属于无序竞争。理想的销售网络渠道为集资金、品牌、人才、运力、管理、网络、信誉、公共关系等优势为一体,形成成本最低化,优势最大化、操作规范化。纵观食品行业竞争趋势如下:

⑴、厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴。

⑵、建立垂直的渠道网络形态,设立渠道专营,辅助经销商在区域内产品的铺货、补货、陈列、门店宣传、售后服务、品牌提升和维护等多种功能,加强经销商实力,使之在此品牌区域行业内具有行业垄断经营的模式。

⑶、企业采用自身的营销模式,辅助分销商进入终端销售。

⑷、由简单的中小企业逐步过渡到管理型、制度型、合作性公司。

此外营销还分为市场的细分和切入;销售渠道的选择;产品的促销;营销人员的日常管理和绩效考核;客户档案的建立和反馈;电子网络平台的建立和宣传;经销商门头形象宣传的统一等。因为篇幅关系在此就不一一陈述,以上仅是我个人对辣椒酱市场的初步看法和分析,不足之处敬请指正。

2010、01、06日

本文档部分内容来源于网络,如有内容侵权请告知删除,感谢您的配合!

2018全球汽车市场(V2X)市场调研报告目录—英文版

2018全球汽车市场(V2X)市场调研报告目录—英文版 Published by QYResearch Mar. 2018

Global Automotive Vehicle to Everything (V2X) Market Research Report 2018 Hard Copy: 2900 USD PDF Copy (single user): 2900 USD Enterprise wide License: 5800 USD Pages: 142 Tables and Figures: 139 Published Date: Jan 2018 Publisher: QYR Automotive Research Center Summary This report studies the Vehicle to Everything (V2X) market status and outlook of global and major regions, from angles of manufacturers, regions, product types and end industries; this report analyzes the top manufacturers in global and major regions, and splits the Vehicle to Everything (V2X) market by product type and applications/end industries. The major players in global Vehicle to Everything (V2X) market include Delphi (Aptiv) Continental AG Denso Cohda Kapsch Qualcomm ETrans Savari Autotalks Arada (Lear) Geographically, this report is segmented into several key Regions, with production, consumption, revenue, market share and growth rate of Vehicle to Everything (V2X) in these regions, from 2012 to 2022 (forecast), covering North America EU China Japan On the basis of product, the Vehicle to Everything (V2X) market is primarily split into V2V V2I V2P On the basis on the end users/applications, this report covers

中国调味酱产业发展概况及未来趋势分析(精)

中国调味酱产业发展概况及未来趋势分析 2015年,中国调味品行业发展呈平稳增长的态势,市场需求不断释放,人均消费量随着餐饮业的变化而逐渐提升;产品结构调整加速,集中度逐步提高,产业的升级速度也在进一步加快;龙头企业规模效应持续显现,中小企业优胜劣汰趋势明显,行业企业国际化和专业化并购重组相继上演。这一系列的发展变化促进了我国调味品行业的持续发展。 第一部分中国调味酱产业发展概况 调味酱产业近些年的发展态势良好,前景广阔。调味酱产量持续上升、品类发展完善、产品多样化、市场发展成熟、标准体系健全,并在互联网+的市场格局下,实现了营销模式的创新与变革。调味酱产业正在这一系列的变化中蓬勃发展、稳健前行。中国调味酱产业的发展概况,将从以下几个方面进行介绍。 一、调味酱产品分类 调味酱的分类可以按照产品的基本要素和市场要素两种方式来区分。产品的基本要素包括工艺、原料、使用功能等。按工艺可分为发酵型和非发酵型;按使用功能可分为涂抹酱、凉拌酱、蘸食酱、烹饪酱、煲汤酱等,按原料可分为番茄酱、蒜蓉酱、辣椒酱、海鲜酱、蔬菜酱、豆类酱、菌类酱等;根据市场要素中产品的市场定位,可分为披萨酱、通心粉酱、拌饭酱、意面酱、烧烤酱、沙拉酱、河粉酱等。 二、国内外主要调味酱产品及品牌 国内调味酱产品地域分布较为广泛,主要有华北地区的大豆酱、豆瓣酱、牛肉酱、黄豆酱、甜面酱、芝麻酱、蒜蓉辣酱;华南地区的广东叉烧酱、沙茶酱、XO 酱、海鲜酱、虾酱,海南黄灯笼辣椒酱、桂林辣椒酱;西南地区的贵州油辣椒、风味豆豉酱,四川豆豉、豆瓣酱、辣椒酱;华中地区的湖南剁椒酱、河南香菇酱;华北地区的大酱、黄豆酱;台湾地区的沙茶酱、五味酱、甜辣酱、辣豆酱、

海飞丝进入中国市场营销环境分析

海飞丝进入中国市场营销环境 分析报告

一.产品介绍 海飞丝(Head & Shoulders)是宝洁公司(Procter & Gamble)的一款洗发精产品,属于中档洗发品牌。1986年进入台湾,1991年进入中国大陆,以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆,海伦仙度丝被称为海飞丝,但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精,亦以去头皮屑为号召,但两者并无任何关系。在中国大陆市场,海飞丝还有护发素,2006年换了全新的包装,护发素也全新升级。随经济的发展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时,就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。 在此,我将对海飞丝进入中国市场营销环境进行简短分析。 二、pest分析 1. pest分析涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会,同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economic),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 2. 海飞丝公司进入中国的宏观环境分析 (1)政治因素 中国实行改革开放以来,大量引进外资和外来产品。加之加入世贸组织,实现外资零售企业在中国的经营限制完全取消,为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道: 通过举行多边贸易谈判进行关税或非关税措施的削减,对等地向其他成员开放本国市场,以获得本国产品或服务进入其他成员市场的机会,即所谓“投之以桃”、“报之以李”。 当一国或地区申请加入世贸组织时,由于新成员可以享有所有老成员过去已达成的开放市场的优惠待遇,老成员就会一致地要求新成员必须按照世贸组织现

2018年全球监测市场研究报告目录—英文版

2018年全球监测市场研究报告目 录—英文版 Published by QYResearch Mar. 2018

Global Surveillance Market Research Report 2018 Hard Copy: 3800 USD PDF Copy (single user): 3800 USD Enterprise wide License: 7600 USD Pages: 137 Tables and Figures: 138 Published Date: Jan.2018 Publisher: QYR Electronics Research Center Summary This report focuses on surveillance system used for residential and commercial. This report studies the Surveillance market status and outlook of global and major regions, from angles of manufacturers, regions, product types and end industries; this report analyzes the top manufacturers in global and major regions, and splits the Surveillance market by product type and applications/end industries. The global Surveillance market is valued at 22308 million USD in 2016 and is expected to reach 43672 million USD by the end of 2022, growing at a CAGR of 11.85% between 2016 and 2022. The major players in global Surveillance market include Hikvision Dahua Technology Axis Communications AB Panasonic Honeywell Security Hanwha United Technologies Tyco Bosch Security Systems Pelco Huawei Technologies Siemens AG Avigilon Corporation Uniview Flir Systems, Inc Geographically, this report is segmented into several key Regions, revenue, market share and growth rate of Surveillance in these regions, from 2012 to 2022 (forecast), covering North America Europe

关于洗发水的市场调查报告

关于中国洗发水市场调查报告 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过2000个。根据目前人们使用洗发水的情况,现在对我国洗发水市场进行了一次全面的调查。 一、市场萌芽与发展阶段 1988年底,以宝洁公司进入中国并推出“海飞丝”洗发水为标志,中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段,宝洁、联合利华、花王、汉高等一大批跨国公司与众多国内公司一道共同开拓中国洗发水市场。演进至今已经历了几个发展阶段: 1、80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 随着人们生活水平的提高,外表形象日益受到重视,拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。继联合利华1986年进入中国市场生产力士洗发水后,1988年宝洁公司进入中国后敏锐把握住了中国消费者的认知缺口,仅用不到4个月的时间便推出国内第一支去头屑洗发水“海飞丝”,海飞丝令中国消费者对头屑问题的认识发生根本的变化。随后宝洁又陆续推出飘柔“二合一”洗发水,就是方便的2合1概念,奠定了中国未来洗发水产品研发的主流。加上随后的潘婷营养洗发露,宝洁运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。仅三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功又吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬、蓝蓓丝等洗发水品牌来共同瓜分市场,并带动这一市场向高品质、多品种、功能化迅速发展。 2、90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。 由于巨大的市场容量与利润空间,中国洗发水市场不断吸引新的进入者,面对宝洁公司的垄断地位,奥妮、舒蕾分别发起了两次有力的挑战,以植物概念定位和建立终端优势的营销策略,很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。随着市场缺口的打开,一些企业也纷纷运用创立品牌或品牌延伸战略抢入市场。在此期间,宝洁公司除推出沙宣、润妍品牌外,又争相推出多样化产品品种包装。中国洗发水市场竞争空前激烈起来。 3、90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。

洗发露市场调研报告

洗发露市场调研报告 洗发露又称洗发液或洗发精、洗发香波,是应用头发和头皮基础护理化妆用品。下面了关于洗发露市场调研报告,供大家参考! 洗发水是个人护理用品中的一个大品类,而中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过2000个洗发水企业,品牌超过3000个。 中国洗发水市场10年轨迹 19xx年以前,中国洗发水市场以海鸥、蜂花、美加净等品牌为主,产品包装较为粗糙,价格低廉。洗发、护发产品分开,除了洁净功能外,没有其他显著的差异。市场化程度不高,缺乏竞争,对顾客需求关注不够。 19xx年底,以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志,中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。由于巨大的市场容量与利润空间,新的进入者不断增加,面对宝洁公司的垄断地位,奥妮、舒蕾分别以植物概念定位和建立终端优势的营销策略发起了两次有力 的挑战,很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。 19xx年由夏士莲引发的植物概念与价格攻势中,联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战,宝洁为维护其市场的领导地位,宣布飘柔降价30%,随后推出黑飘、蓝飘等全新品种,构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。

20xx年是本土洗发水企业纷纷推出第二品牌的重要一年,也是本土阵营两极分化开始加剧的一年。但除雨洁的成绩还不错外,其余的品牌大多败走麦城。洗发水市场随即陷入低迷。 20xx年,索芙特、霸王等品牌以防脱功能为卖点突围。一些较小的竞争品牌逐步退出市场,中国洗发水市场竞争回归其核心价值。 20xx年以来,随着化妆品原料的上涨,宝洁旗下洗发水品牌悄然提价,低端品牌的促销战更加激烈。由刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来,让中国洗发水市场在进一步成熟的同时,竞争亦日趋白热化。 20xx洗发水市场竞争特点 市场集中度高,呈现垄断竞争态势:洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%,尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山,联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展,新品牌不断进入,市场优胜劣汰还将进一步加剧。 竞争区域、层面不断扩展延伸:由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略,使得洗发水市场不断细分,各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出,同质化非常严重。从全局来看,竞争又分为两个层面,外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争,趋同性、针对性是其主要特征;内部层面则是同一企业或品牌内部,不同细分品类、系列的相互争夺,差异化、整合是其主要特征。而且,竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面,广告大战日渐激烈,促销、公关方

全球化妆品市场调查分析报告

2005年度:球化妆品市场调查报告 全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997-2000年,以每年11.7%的增长率递增。另一方面,据分析家预测,尽管化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此不管是生产者依旧销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 尽管近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较闻名的品牌有露华浓的Skin lights 和Shin-brightening系列,LVMH旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展的重要因素。为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客,如Arcancil、Debby、Bourjois等。

康美辣椒酱营销方案(DOC)

康 美 辣 椒 酱 营 销 方 案 康美(深圳)电子商务有限公司 二零一六年四月

目录 一、2015年中国辣椒酱行业全景分析 (3) 1. 2015年我国辣酱市场运行分析 (3) (1)我国辣椒酱市场供情况分析 (3) (2)我国辣酱市场品牌现状分析 (5) (3)品牌辣椒酱价格走势分析 (6) 2. 2015年中国辣椒酱市场调查分析 (7) (1)中国辣椒酱的品种 (7) (2)辣椒酱产品畅销情况 (7) (3)辣椒酱市场品牌排名 (8) (4)辣椒酱重点企业市场占有份额 (8) (5)辣椒酱的出厂价、批发价和零售价 (9) 二、康美辣椒酱产品定位 (9) 1.品牌定位 (9) 2. 产品定位 (10) 3. 产品口味定位 (11) 4. 价格定位 (13) 三、康美辣椒酱发展目标规划 (15) 1. 品牌发展目标 (15) 2. 产品渠道目标 (15) 3. 销售目标规划 (15) 四、康美辣椒酱渠道布建策略方案 (15) 1. 渠道模式 (15) 2. 通路长度和宽度 (16) 3. 经销商的选择 (18) 4. 销售政策 (19) 5. 销售团队构建 (19) 五、康美辣椒酱营销推广策略 (21)

1. 推广目标: (21) 2. 广告策略 (21) 3. 推广的范围 (22) 4. 促销策略 (22) 5. 公关策略 (23) 6. 经费预算 (24) 六、康美辣椒酱投入产出分析 (24) 1. 市场预测 (24) 2. 效益预测 (25) 3. 项目推进计划 (26) 一、2015年中国辣椒酱行业全景分析 1. 2015年我国辣酱市场运行分析 (1)我国辣椒酱市场供情况分析 近年来,随着中国经济的发展、居民收入水平的提高以及辣椒酱产品市场接受度的提升,中国辣椒酱市场规模呈稳步增长的趋势,2013年底,中国辣椒酱市场规模达到259亿元,2014年行业规模增长至278亿元。2015年我国辣椒酱市场规模约297亿元。当中行业龙头企业老干妈年销售额在40亿元左右,市场占有率超过接近15%。桂林花桥食品有限公司、青岛多元食品有限公司、贵州老干爹食品有限公司等优势企业年营收亦在亿元以上。 据统计资料显示,2013年我国国内市场辣椒酱消费量达到417.5万吨。2015年国内消费量为468.3万吨,近几年我国辣椒酱消费量情况如下图所示:

辣椒酱品牌转型升级 辣椒酱品牌网络营销推广案例

手册,应有尽有-------------- 辣椒酱品牌转型升级辣椒酱品牌网络营销推广案例 辣椒酱是餐桌上比较常见的调味品,各个地区都有不同的地方风味辣椒酱。像老干妈这种家喻户晓远销海外的也是同行中的翘楚了,无论是下饭还是烧菜都是极好的。在互联网信息时代,要让品牌有较高的知名度,就要学会做网络营销推广,让品牌在互联网上有高强度的曝光,下面高端营销推广平台鹿豹座就给大家说说辣椒酱品牌如何利用网络营销推广来实现品牌转型升级。 1.植入式推广 近几年,影视植入成为品牌产品推广的重要手段,在预算充足的情况下,产品影视植入无疑会起到很好的宣传效果。鹿豹座作为天娱广告的战略合作伙伴,拥有众多湖南卫视综艺、影视剧节目植入资源。产品可以通过综艺节目、电影、电视剧的植入,获得展示机会,给观众留下印象,同时将产品影视植入部分通过剪辑或新闻炒作的方式引起传播。如北京伽途im8植入《天天向上》、英菲尼迪QX30植入《是!尚先生》、上海三牛饼干植入《我是歌手第四季》等等,更多植入资源可以登陆鹿豹座平台进行详细了解。 2.主流媒体推广 新闻宣传是当前网络营销的热门有效方式,软文发稿作为热门的宣传工具,容易引发人们的广泛关注和热议。鹿豹座通过10年时间累积,囊括众多优质资源,包括7000多家新闻网站合作发稿资源、3000多家自媒体,获得了客户的广泛好评。产品信息可以通过专业的新闻稿件撰写发布到各大新闻媒体,同时通过热门自媒体发布的形式,引起受众关注,快速提升产品曝光,打开产品市场。 3.口碑营销推广 口碑营销越来越受到营销人员的重视,在互联网推广中,如果不重视口碑营销,就会容易产生负面的口碑传播,给新产品推广带来困难。如何才能用增加受众对新产品的信赖感,营造积极正面的产品口碑呢?口碑营销的渠道是多方面的,除去利用新闻媒体进行产品的正面消息报道,知道、贴吧、文库、贴吧、黄页等都是营造良好口碑的渠道,在这些渠道进行产品信息优化投放,同时在搜索渠道进行不良信息的优化,实现全方位口碑建立与维护,为新产品快速铺市。 4.社交平台推广 除去论坛、贴吧等老牌社交平台,微博作为近几年国内重要的话题聚集地,具有传播速度快、覆盖群体高、话题互动性强等特点,微博营销成为网络推广的重要方式,产品可以通过通过微博热门话题上榜、微博活动宣传、微博大号微博红人传播等方法实现景快速传播,

辣椒酱营销策划

辣椒酱营销策划 日期:2011-4-30 浏览次数:10 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务,为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。 一、辣椒酱企业市场调查研究 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研;

14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别;

洗发水的市场调查分析报告

洗发水的市场调查分析报告 调查目的: 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究,使自己能够系统的,客观的,广泛的从市场上收集资料,加以记录,分析,研究与评估,提供理论知识,了解有关消费者状况,消费的观念,消费态度和消费行为方面的情况,全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息,并对此进行分析,从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。 调查内容: 对消费者染发后对发质的要求,了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表,随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌,洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的口号在“去头屑”,“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺,以及霸王防脱洗发水等等。 调查范围: 对在校大学生进行调查,调查的方式是通过实地考察,以及做详细的调查问卷,走进市场了解消费者的生活动态,不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确,迅速的地开

展市场调研,我把市场调研的主要内容定为对市场的需求,市场竞争,消费者以及产品的资讯分析,然后收集相关资料,收集资料的途径主要是通过实地的调查。 市场分析 (一)消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过3000个,这么多的企业,正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团,花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌,如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点:洗发护发2加1,一次完成,在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑,理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密,在外观上有健康、清洁、时尚的要求,同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。 (二)生产者市场细分 一是防脱功效 2000年,广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物

全球化妆品市场调查报告

最新全球化妆品市场调查报告 【最新资料,WORD文档,可编辑】

最新全球化妆品市场调查报告 最新全球化妆品市场调查报告 一、化妆品行业整体趋势 全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997-2000年,以每年11.7%的增长率递增。另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较著名的品牌有露华浓的Skinlights和Shin-brightening系列,LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客,如Arcancil、Debby、Bourjois等。 2001年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买,价格也会有所不同,在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元,因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。 分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素:广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。 谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 排名前5位化妆品牌美国(2001) 品牌市场占有率% 1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3 2、美宝莲(欧莱雅) 9.9 3、Cover girl(宝洁) 9.4 4、露华浓8.9 5、兰蔻(欧莱雅) 7.1 排名前5位化妆品牌西欧(2001) 品牌市场占有率% 1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 12.8 2、L'oreal Perfection 10.4 3、Max Factor(宝洁) 5.2 4、Lancome(欧莱雅) 5.2 5、Margaret Astor(Coty) 4.7 2001年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买,价格也会有所不同,在美国药店出售的价格为40.72美

海飞丝洗发水市场调查报告 分析

海飞丝洗发水市场调查报告 本次调查人员:张之玄、许波、景韦钦 一、调研的思路和方法 1、基本思路 此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度,效果,价格,和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,行业竞争态势,品牌的优势,以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知,并对品牌的消费群体结构,市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆,改进产品质量,寻找市场机会具有极好的指导作用。 2、调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法,对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外,我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对上海闹市街道人群进行的随机拦访数据,有效样本量50个。 3、调研对象 普通消费者。于2010年12月8日在上海好又多超市(凌云店)附近开展问卷调查。 二、调研的主体内容 1、产品的市场销售情况 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元,沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升,年平均购买次数依旧持平为3.9次,平均购买量1999年为370毫升,2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上,由于统计方法及中国市场复杂等原因,很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例,据宝洁公司估计,截止2000年,中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒,其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币,2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在,使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量,如果估算此部分销售,中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 2、产品的消费者状况

调味品市场分析

调味品市场分析 调味品市场尚无强势品牌 先做大一种强力产品后进行品牌延伸才能打造出领导品牌调查分析 近些年来,随着收入的增加,人们对调味品的需求发生了很大的变化:一方面,人们对调味品的类别需求越来越多;另一方面,消费者对于调味品,不仅看重其口味、包装,更注重其品牌知名度。 为准确把握调味品市场的品类构成、消费需求、竞争态势、渠道变化和最有影响力的广告促销方式,北京英昊亚太咨询公司于2002年3月2日~10日对北京调味品市场进行了一次有针 对性的市场调研。本次调查采用了国际通行的CLT调查方法,成功访问调味品直接消费者606人,调查结果的执行度在95%以上。以下是本次调查的主要结论: 调味品: 品牌集中度低 最好的品牌:第一名“味好美”提及率仅为10.6% 调查显示,消费者认为最好的调味品品牌中,只有“味好美”一个品牌的提及率超过10%,为10.6%;“太太乐”7.1%排在第二位;豪吉、金狮、龙门分别以5.3%处在第

三阵营;美极和珍极两品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低,目前市场上还没有领导品牌,甚至是强势品牌见图一。 较好的品牌:“六必居”、“王致和”榜上有名 在调查中除了最好的调味品以外,消费者认为较好的调味品品牌还有六必居、龙菲和王致和,分别占17.7%和16.8%见图二。味好美、太太乐和美极除了在最好的品牌中占有较高的比例外,在较好的调味品品牌中也有较多的提及,表明这三个品牌在调味品品牌中已有了较高的品牌知名度。 酱油: “金狮”、“龙菲”名列前茅 从图三中可以看出,金狮和龙菲品牌的消费量要远远高于其他品牌,分别占27.4%和23.0%,销售状况较好的还包括生抽9.7%、老抽王5.3%、宽牌5.3%和珍极4.4%。在酱油市场中,一些新品牌以高档次、口味纯正的定位脱颖而出,市场占有率节节攀升。有很大一部分消费者购买酱油产品考虑的主要因素已不再是价格,转而更注重酱油产品的口味、品牌和包装。 味精: “红梅”、“莲花”盛开市场

(市场调查)国际手机市场行情调研报告最全版

(市场调查)国际手机市场行情调研报告

财经学院 国际市场行情调研报告 报告题目:江苏大学手机消费市场调查小组名称: 小组组长: 小组成员: 班级学号姓名: 2012年6月

报告大纲 一、公司简介 二、手机国内外市场行情报告 三、江苏大学手机市场调查计划书 四、江苏大学手机市场调查问卷 五、江苏大学手机市场调查报告 六、三星集团手机在江苏大学市场营销策划 七、实地调研及小组讨论照片 韩国三星集团——三星电子公司简介三星集团(全球知名综合性企业)成立于1938年,创办人为李秉喆,公司最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果,1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业,并确立为家族制企业。1969年成立三星电子。1980年代三星电子以卖冰箱为主,1986年时李秉喆成立三星经济研究所。旗下子公司包含:三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等,并由家族内的李氏成员管理,其中三间子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业,三星在中国主要经营产品包括:三星手机、电视、数码影音、电脑办公及BSV液晶拼接屏等产品。 1996年,三星集团跻身全球第五大集团,包括多个下属公司及若干其他法人机构,在2003年在韩国政府税务预算中,三星占了6.3%的税款。三星毫无疑问的是韩国的龙头企业,而三星的经济状况也直接影响到韩国经济。

2006年,三星集团是全球第35大经济体。而韩国在美国注册的8782项专利中,有3611项是三星电子所申请的,所占比率超过40%。从1999年的31亿美元,到2006年的162亿美元,三星的品牌价值成长了五倍之多,2002年,三星电子的市值首度超越日本索尼,4年后,三星电子跻身千亿美元俱乐部;2009年,市场不断预测三星电子终有一天可能取代半导体龙头英特尔的地位。 三星集团有3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列,其中三星电子排名第59位。集团旗下的旗舰公司--三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者,其影响力已经超越了很多业内传统巨头。 三星电子在美国工业设计协会年度工业设计奖(IndustrialDesignExcellenceAwards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项,连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。2003年三星在美国取得的专利高达1313项,在世界所有企业中排名第九。 在数字时代,产品将会更多地根据其品牌进行区分,而不是以其功能或者质量。从1999年开始,三星电子坚持实施全球品牌传播战略。根据美国Interbrand发布的研究结果表明,三星电子的品牌资产价值从2001年的64亿美元增长到了2004年的125.5亿美元,成为增长最快的品牌。2005年11月10日以来,三星电子将实施整体市场营销战略,来取代单独的市场营销计划,以增强其市场力量,并用高质量的产品提升品牌价值。在“Wow(惊叹)、Simple(简单)和Inclusive(亲和力)”的品牌理念

海飞丝市场总结与分析

海飞丝洗发水市场调查报告 一、调研的思路和方法 1、基本思路 此次报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度,效果,价格,和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的质量现状,以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知,并对品牌的消费群体结构,市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆,改进产品质量,寻找市场机会具有极好的指导作用。 2、调研方法 调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法,对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外,我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要采用问卷的方法。 本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学的不同年级人群的而进行的随机拦访数据,有效样本量15份。 3、调研对象 大学生消费者。于2011年9月28日在南京城市职业学院的问卷调查。 二、调研的主体内容 1、产品的市场销售情况 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,根据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超过130亿元,沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升,年平均购买次数依旧持平为3.9次,平均购买量1999年为370毫升,2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上,由于统计方法及中国市场复杂等原因,很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例,据宝洁公司估计,截止2000年,中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒,其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币,2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在,使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量,如果估算此部分销售,中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。 2、产品的消费者状况 我们关注的是一个远景巨大的市场,中国是目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家,凭据相关机构推断,2000年洗发水市场规模超出130亿元,沐浴露出售额约为20亿元。索福瑞察看证实,全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升,年均匀购买次数依旧持平为3.9

洗发水市场调研报告.

ZUCC多芬洗发水调研报告 目录 1. ................................................................................................................................ 调查背景- 1 - 2. ....................................................................................................................... 市场调查方案- 1 - 2.1.............................................................................................................................. 调查目的-1-2.2.............................................................................................................................. 调查意义-1-2. 3.............................................................................................................................. 调查内容-2-2. 4..................................................................................................... 调查时间、对象、方式-2- 3. ....................................................................................................................... 市场调查问卷- 3 - 4. ................................................................................................................... 数据统计和分析- 3 - 5. ............................................................................................................................ 建议和结论- 8 -

全球化妆品市场调查报告

全球化妆品市场调查报告 一.化妆品行业整体趋势 全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997-2000年,以每年11.7%的增长率递增。另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列,LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。 2001年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买,价格也会有所不同,在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元,因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素:广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 二.错综复杂的美国化妆品市场错综复杂的美国化妆品市场 2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏,除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%,(其中口红上升6.8%,眼部产品上升1%),其余彩妆品皆呈下滑状态,指甲用产品表现平平,截止去年12月30日,脸部彩妆品已连续52周下滑,跌幅达3.3%。 据Information Resources调查公司资料显示,美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置,其中Expert Eyes是其最畅销产品,市场占有率达8.6%,但就眼部彩妆品整体而言,美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情形非常相似,虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%,但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌,市场份额达8.2%。 由于美国经济疲软的影响,许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买,虽然目前仍没有准确的数据,但这种迹象越来越明显,大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而,并非所有的大众市场销售商都受益平均,ICN(International Cosmetic News)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查,分别在Rite Aid药房和Wal-Mart百货公司,调查结果显示,Wal-Mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。 另外,目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几,倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样,这

相关文档
相关文档 最新文档