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建筑市场开发奖励方案

建筑市场开发奖励方案

建筑市场开发奖励方案

为了促进建筑市场的健康发展,提高建筑市场的活力和竞争力,我们制定了以下建筑市场开发奖励方案:

一、市场拓展奖励:

1. 对于开拓新市场或扩大市场份额的企业,给予一定的市场拓展奖励。具体奖励标准可以根据实际情况确定,但应确保对于新开拓的市场或扩大的市场份额有明显的激励效果。

2. 鼓励企业开展市场调研,针对市场需求进行深入分析和研究,对于提供有效市场信息和数据的企业给予一定的奖励。

二、创新技术研发奖励:

1. 对于在建筑领域具有创新性的研发项目,给予一定的奖励。创新技术可以包括新型建筑材料、新型施工技术、新颖设计理念等,对于能够提升建筑质量和效率的创新技术给予更高的奖励。

2. 鼓励企业加大对于研发投入的力度,对于研发投入超过一定比例的企业给予一定的奖励。

三、质量管理奖励:

1. 对于在质量管理方面取得显著成绩的企业,给予一定的奖励。质量管理可以包括建筑工程质量评定、质量管理体系建设、质量问题处理等,对于一定时期内没有发生重大质量问题的企业可以给予额外的奖励。

2. 鼓励企业进行质量培训,提升员工的质量意识和质量管理能

力,对于参与培训并取得相应成果的企业给予一定奖励。

四、环境保护奖励:

1. 对于积极参与环境保护的企业,采取节能减排措施,给予一定的奖励。具体奖励可以根据企业节能减排效果和环境影响评价来确定,对于在建筑过程中采取环保措施的企业给予额外的奖励。

2. 鼓励企业开展环境教育宣传活动,提高员工和社会公众的环保意识,对于开展环保宣传并取得成果的企业给予一定奖励。

五、企业文化建设奖励:

1. 鼓励企业建设积极向上、团结友好的企业文化,对于在企业文化建设方面取得成果的企业给予一定的奖励。企业文化建设可以包括团队建设、员工培训、员工关怀等方面,对于具有良好企业文化的企业给予额外的奖励。

2. 鼓励企业进行公益活动,履行社会责任,对于参与公益活动并取得成果的企业给予一定奖励。

六、管理创新奖励:

1. 对于在企业管理方面取得创新成果的企业,给予一定的奖励。管理创新可以包括项目管理、人力资源管理、财务管理等方面,对于取得显著成效的管理创新给予更高的奖励。

2. 鼓励企业提升管理水平,引进先进的管理方法和理念,对于引进先进管理方法并取得实际效果的企业给予一定奖励。

以上是我们制定的建筑市场开发奖励方案,旨在鼓励企业加大市场拓展和创新投入,提升质量管理和环境保护水平,加强企

业文化建设和管理创新。同时,我们将建立完善的评审机制,确保奖励公平、公正、公开。希望通过这一奖励方案的实施,能够进一步激发建筑市场的活力和竞争力,推动建筑行业的健康发展。

建筑市场开发奖励方案

建筑市场开发奖励方案 建筑市场开发奖励方案 为了促进建筑市场的健康发展,提高建筑市场的活力和竞争力,我们制定了以下建筑市场开发奖励方案: 一、市场拓展奖励: 1. 对于开拓新市场或扩大市场份额的企业,给予一定的市场拓展奖励。具体奖励标准可以根据实际情况确定,但应确保对于新开拓的市场或扩大的市场份额有明显的激励效果。 2. 鼓励企业开展市场调研,针对市场需求进行深入分析和研究,对于提供有效市场信息和数据的企业给予一定的奖励。 二、创新技术研发奖励: 1. 对于在建筑领域具有创新性的研发项目,给予一定的奖励。创新技术可以包括新型建筑材料、新型施工技术、新颖设计理念等,对于能够提升建筑质量和效率的创新技术给予更高的奖励。 2. 鼓励企业加大对于研发投入的力度,对于研发投入超过一定比例的企业给予一定的奖励。 三、质量管理奖励: 1. 对于在质量管理方面取得显著成绩的企业,给予一定的奖励。质量管理可以包括建筑工程质量评定、质量管理体系建设、质量问题处理等,对于一定时期内没有发生重大质量问题的企业可以给予额外的奖励。 2. 鼓励企业进行质量培训,提升员工的质量意识和质量管理能

力,对于参与培训并取得相应成果的企业给予一定奖励。 四、环境保护奖励: 1. 对于积极参与环境保护的企业,采取节能减排措施,给予一定的奖励。具体奖励可以根据企业节能减排效果和环境影响评价来确定,对于在建筑过程中采取环保措施的企业给予额外的奖励。 2. 鼓励企业开展环境教育宣传活动,提高员工和社会公众的环保意识,对于开展环保宣传并取得成果的企业给予一定奖励。 五、企业文化建设奖励: 1. 鼓励企业建设积极向上、团结友好的企业文化,对于在企业文化建设方面取得成果的企业给予一定的奖励。企业文化建设可以包括团队建设、员工培训、员工关怀等方面,对于具有良好企业文化的企业给予额外的奖励。 2. 鼓励企业进行公益活动,履行社会责任,对于参与公益活动并取得成果的企业给予一定奖励。 六、管理创新奖励: 1. 对于在企业管理方面取得创新成果的企业,给予一定的奖励。管理创新可以包括项目管理、人力资源管理、财务管理等方面,对于取得显著成效的管理创新给予更高的奖励。 2. 鼓励企业提升管理水平,引进先进的管理方法和理念,对于引进先进管理方法并取得实际效果的企业给予一定奖励。 以上是我们制定的建筑市场开发奖励方案,旨在鼓励企业加大市场拓展和创新投入,提升质量管理和环境保护水平,加强企

市场拓展激励方案

市场拓展激励方案(总5页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

关于市场拓展的激励方案 根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署,兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索,对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度,提高公司全员市场拓展积极性,特拟定本公司市场拓展激励方案。 一、适用范围: 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 二、可承接项目:非住宅项目 1、商业用途:商业楼,商业中心,农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产:生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施:礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施:办公楼,办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。 三、方案之一 (一)顾问项目 以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息,最终成功签约的,可获得4%提成奖励; 2、已有顾问项目信息,积极协调跟进,最终成功签约的,可获得6%提成奖励;

3、各部门/员工提供顾问项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式:提成费用按合同金额到款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。 (二)全委项目 按物业费月收费标准计算(如:×元/平方米/月),以首月收费为基数进行提成奖励(仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息,最终成功签约的,可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得10%提成奖励; 3、各部门/员工提供全委项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式:收取当月物业管理费时开始计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。 四、方案之二 (一)顾问项目 以合同服务人数为基数进行奖励

建筑工程企业市场开拓方案

建筑工程企业市场开拓方案 建筑工程是一个多元化的行业,涵盖了住宅、商业、工业等多个领域。在市场竞争激烈的环境下,建筑工程企业需要制定合适的市场开拓方案,以提高市场份额和竞争力。以下是一个建筑工程企业市场开拓方案的示范: 一、市场调研 在制定市场开拓方案之前,建筑工程企业首先需要进行市场调研,了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好。市场调研可以通过数据分析、问卷调查、行业报告等手段进行,为企业提供了有关市场细分、目标市场规模、竞争力分析和客户洞察力等关键信息。 二、产品差异化 建筑工程企业需要在产品上寻求差异化竞争优势,以满足客户多样化的需求。可以通过产品设计创新、技术研发、品质提高等手段来实现产品差异化。同时,建筑工程企业还可以考虑开发绿色环保产品,满足市场对可持续发展的需求。 三、品牌建设 品牌是企业的核心竞争力之一,建筑工程企业需要重视品牌建设。可以通过打造专业形象、提供优质的产品和服务、建立良好的企业信誉等方式来提升品牌知名度和美誉度。此外,企业还可以积极参与行业展览、赞助活动等形式,提高品牌曝光度。 四、合作伙伴关系 建筑工程企业可以与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系,

共同开拓市场。可以与建材、设计、装饰等企业合作,在互利共赢的基础上为客户提供全方位的解决方案。此外,建筑工程企业还可以积极参与政府或企业招投标,扩大合作伙伴网络。 五、营销策略 建筑工程企业需要制定合适的营销策略,提高公司的市场竞争力。可以通过广告宣传、促销活动、线上线下渠道拓展等方式来增加品牌曝光度,吸引潜在客户。此外,企业还可以建立客户关系管理体系,与客户保持良好的沟通和合作关系。 六、人才培养 建筑工程企业需要重视人才培养,提高员工的专业水平和服务质量。可以通过内部培训、外部培训、技能提升等方式来提高员工的综合素质。同时,建筑工程企业还可以积极吸纳高素质的人才,为企业的发展提供人力支持。 七、创新思维 建筑工程企业需要具备创新思维能力,不断寻求突破和创新。可以通过引进先进的技术和设备、研发新的产品和服务、探索新的市场领域等方式来实现创新。创新思维可以帮助企业在市场竞争中保持活力和竞争力。 综上所述,建筑工程企业的市场开拓方案需要从市场调研、产品差异化、品牌建设、合作伙伴关系、营销策略、人才培养和创新思维等多个方面进行考虑。只有制定合适的市场开拓方案,建筑工程企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

建筑市场拓展奖励方案

建筑市场拓展奖励方案 建筑市场的拓展工作是一个具有挑战性和重要性的任务,因为它涉及到寻找新的客户和项目,推动公司的业务增长。为了激励和鼓励员工参与到市场拓展的工作中,一个有效的奖励方案是非常重要的。本文将介绍一个建筑市场拓展奖励方案,旨在提高员工的积极性和工作效率。 首先,为了激励员工参与市场拓展工作,我们可以设立一个销售目标奖励机制。根据业绩目标的完成情况,员工将获得相应的奖励。例如,当员工达到特定销售额时,可以获得一定的奖金或提成。这样的奖励机制将激励员工更积极地寻找新的客户和项目,并努力提高销售绩效。 其次,我们可以为市场拓展团队设立一个竞赛奖励制度。团队成员之间可以进行竞争,争取达到销售目标。团队中最出色的成员将获得一定的奖励或荣誉,如“最佳市场拓展员工”或“最佳销售团队”。这种竞赛机制将激发团队成员之间的合作和竞争力,促进团队整体的业绩提升。 此外,为了激励员工在市场拓展中发挥更大的创造力和创新能力,我们还可以设立一个创新奖励制度。员工可以提交创新的市场拓展方案和策略,并经过评审后获得相应的奖励。这将鼓励员工积极思考和尝试新的市场拓展方法,创造出更好的业务机会。 除了以上几个奖励方案,我们还可以设立一些额外的奖励措施来提高员工的积极性和动力。例如,每个季度可以选出一名员

工作为“市场拓展之星”,将获得一段特殊的培训或晋升机会。此外,我们还可以举办一些市场拓展活动,如公司年会或团建活动,以表彰和奖励市场拓展团队的努力和成就。 最后,建筑市场拓展奖励方案应该是一个持续改进和完善的过程。我们应该定期对奖励方案进行评估和调整,以确保其有效性和吸引力。我们可以收集员工的反馈意见,了解他们对奖励方案的看法,并根据需要进行调整和改进。 总之,一个有效的建筑市场拓展奖励方案将激励员工积极参与市场拓展工作,提高工作效率和销售业绩。通过设立销售目标奖励机制、竞赛奖励制度、创新奖励制度和额外的奖励措施,我们可以提高员工的积极性和动力,同时促进团队合作和创新能力的发展。同时,奖励方案应该是一个不断完善和改进的过程,以确保其长期有效。

关于市场拓展激励方案三篇

激励,是一个汉语词语,意思是激发鼓励。今天为大家精心准备了关于市场拓展激励方案,希望对大家有所帮助! 关于市场拓展激励方案1 一、目的: 为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。 b 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则: 1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。 3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。 4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理: 1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容: 1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度: 1、回款率:要求100%,方可提成; 2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算; 3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理: 销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。 八、提成方式: 营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则: 1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程: 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准: 1、销售量提成: 主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量 超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售 量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成: 销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定: 1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

建筑业市场开发方案

建筑业市场开发方案 建筑业市场开发方案 一、市场概况 当前,随着城市化进程的加快和居民生活水平的提高,建筑业市场呈现出快速发展的趋势。我国建筑业市场规模庞大,需求多样化,包括住宅、商业地产、工业厂房、基础设施等多个领域。然而,市场竞争激烈,迫切需要提供高质量、可持续发展的建筑服务。 二、市场开发目标 1. 扩大市场份额:通过积极开拓新客户,扩大市场份额,增加收入来源。 2. 提高客户满意度:以客户为中心,满足客户多样化的需求,提供优质的建筑服务。 3. 加强品牌建设:树立知名品牌形象,提高企业的知名度和竞争力。 三、市场开发策略 1. 定位策略:选择市场细分领域,并制定专业、差异化的服务战略。例如,专注于高端住宅建筑,打造高品质、绿色环保的豪华住宅项目。

2. 市场调研:深入了解目标市场的需求和竞争情况,分析市场潜力和趋势,根据市场需求定制服务方案。 3. 战略合作:与优秀的设计机构、材料供应商、装饰公司等建立战略合作伙伴关系,提升企业的整体竞争力。 4. 建立关系网络:通过参与行业协会、展览会、研讨会等活动,与业内人士建立联系,并利用社交媒体平台拓展客户网络。 5. 建立口碑:提供高质量的建筑服务,满足客户需求,并通过客户推荐、口碑传播等方式扩大影响力。 四、市场开发实施计划 1. 市场定位:根据调研结果,确定市场细分领域,如住宅建筑、商业地产等,并制定相应的服务方案。 2. 宣传推广:通过多种渠道进行宣传推广,包括展示公司工程案例、发布技术文章、参加专业展览会等,提高企业知名度。 3. 开展市场活动:定期举办建筑研讨会、论坛、工程参观等活动,吸引目标客户参与,展示公司实力。 4. 增强服务能力:投资培训员工,提高员工的专业水平和服务质量。 5. 加强品牌建设:通过品牌营销活动、企业文化建设等,树立

装配式建筑奖励政策

装配式建筑奖励政策 随着未来城市发展的需要,越来越多的城市开始采用装配式建筑 技术。装配式建筑是指在工厂或者工地预先制造好各种预制构件,再 将其运输至现场,并通过高效快速的组装方法制造出完整的建筑体系。这种技术相较于传统建筑方法具备优越的生产工艺过程、生产质量、 施工速度等优点,也被认为是建筑行业的未来发展趋势。而为了鼓励 和推广这种技术,各国政府都制定了装配式建筑奖励政策。 一、装配式建筑优势 1、生产工艺过程的优胜 装配式建筑可以将建筑预制件的生产工序集中在一个封闭的室内,可以节省大量的时间和劳动力成本。同时,工厂设备支持的技术使得 整个工序的精度更高,模具的生产也更加灵活。 2、建筑质量的高度把控 传统的建筑技术,有些细节、工艺等都需要由施工人员临时摸索 和处理。而装配式建筑工厂化生产的构件一般都采用先进的制造工艺 和设备,能够实现完美制作,避免因人员技术和现场环境等因素造成 质量问题。同时也可以减少了施工中的浪费,提高了环保程度。 3、施工周期的大幅缩短 采用装配式建筑技术可以减少依赖现场施工的时间期限,因为在 工厂生产都已经预先完成了,现场仅仅是将各个部分进行组装即可。 这种技术大大缩短了建筑的时间,减少了劳动力成本,同时还能尽早 投入市场租赁收益。 二、装配式建筑奖励政策形成背景 正因为装配式建筑的优点越来越多地被人们所认识,以及国内的 建筑市场竞争愈加激烈,各个地方政府量身定制了一系列的装配式建 筑奖励政策,强化了市场的政策支撑性。 三、装配式建筑奖励政策 1、专业培训项目

成立专业培训项目,将装配式建筑技术方案借助工会、政府等专 业部门向市场进行推广和培训,提高行业的整体质量水平。 2、设定奖励机制 在协议书签订及验收的阶段,可以对符合装配式建筑所提出的技 术要求、服从工作流程等条件的开发商和施工企业进行奖励。奖励方 式可以采用注入资金、给予物质或资格证的方式,推动行业向着更高 的水准迈进。 3、专项资金支持 为了推进装配式建筑技术研发和产业化示范,各地可以出资或联 合出资,设立专项资金用来进行费用补贴,保护各方面的权益,也希 望能够减少国家财政方面的负担,更好地推广装配式建筑技术。 4、税收支持 为了鼓励装配式建筑技术在市场上扩大应用,各级政府可以通过 税收优惠政策,促进企业对装配式建筑技术的采用。如对新建采用装 配式建筑的新型材料、设备、工具等所涉及的消费税和增值税等等其 税收标准可以享受到一定的折扣和优惠。 5、住建规划调整 在城市建设过程中,推广装配式建筑也需要建立在科学的规划和 布局基础上。政府可以调整住建规划,适当降低限制性政策以及产业 链政策,以方便装配式建筑技术在不同规划条件下的推广和实现。在 这个过程中,政府还会协调各方面资源,营造良好政策环境,推动装 配式建筑技术开发和产业的范围更广。 总之,随着未来城市发展的需要,装配式建筑技术对于建筑行业 的发展也有很大的推动作用。而装配式建筑奖励政策,不仅为企业带 来了快速和高效的发展,更为环保、经济、创新发展提供了有效支持。通过优化行政服务和多种奖励优惠政策的鼓励激励,助力装配式建筑 技术成为未来城市发展的第一选择。

建筑市场开拓激励方案

建筑市场开拓激励方案 建筑市场开拓激励方案 背景介绍: 建筑行业是我国经济的重要支柱产业之一,也是创造就业机会的重要领域。然而,随着市场竞争加剧和市场需求变化,建筑市场的开拓变得越来越困难。为了激励公司员工积极主动地开拓市场、推广公司产品和服务,我制定了以下建筑市场开拓激励方案。 一、明确目标 在制定激励方案之前,必须首先明确员工需要达到的目标。这些目标可以包括市场份额增长、销售额增加、市场覆盖扩大等。通过设定明确的目标,可以使员工明确自己努力的方向,并为自己的努力量身定制相应的激励。 二、制定激励机制 制定激励机制是激励方案的核心。可以设置多级激励机制,根据实际市场需求和公司业务状况,设定不同层次的激励标准。例如,对于达到销售目标的员工,可以给予额外的奖金或者奖励,或者提供晋升的机会。此外,还可以设立一定的竞赛机制,通过比赛的方式激励员工积极开拓市场。 三、建立荣誉榜单 为了进一步激励员工的竞争意识,可以建立荣誉榜单。荣誉榜单可以根据员工的业绩和贡献进行排名,每月、每季度或者每年更新一次。通过公开榜单,可以激发员工的竞争欲望,促使

他们更加努力地开拓市场。 四、设立培训机制 为了提高员工的销售技巧和市场开拓能力,可以设立培训机制。可以定期组织销售培训课程,为员工提供专业的销售技巧和市场开拓知识。培训内容可以包括市场调研、客户关系管理、销售技巧等。通过培训,可以提高员工的专业素质,从而更好地开拓市场。 五、举办团队活动 为了增强团队凝聚力和合作意识,可以定期举办团队活动。可以组织团队建设活动,如户外拓展训练、团队竞赛等,通过活动拉近员工之间的距离,增加团队合作精神。此外,还可以组织员工庆功活动,以表彰和奖励员工的辛勤付出和优异业绩。 六、建立反馈机制 建立反馈机制是激励方案的重要组成部分。可以定期与员工进行绩效评估和反馈,及时发现问题和不足之处,并给予相应的改进和奖励。同时,也要关注员工的需求和意见,及时解决问题,调整激励方案,以保持激励的有效性。 总结: 建筑市场开拓激励方案的实施可以帮助企业更好地开拓市场、提高销售业绩。通过明确目标、制定激励机制、建立荣誉榜单、设立培训机制、举办团队活动和建立反馈机制等措施,可以激励员工积极开拓市场,推动公司业务的持续健康发展。为进一

建筑单位拓展市场方案

建筑单位拓展市场方案 建筑单位拓展市场方案 一、市场调研与分析 首先,建筑单位需要对目标市场进行深入的调研和分析。通过调查市场规模、竞争对手、潜在客户需求等方面的信息,了解市场的需求和供给状况,找到市场的痛点和机会。 二、产品定位与优势 建立建筑单位的产品定位,并找到自身的核心优势。例如,建筑单位可以在工程质量、工期控制、客户服务等方面寻找差异化竞争优势,从而吸引客户选择自己。 三、市场推广与宣传 建立完善的市场推广与宣传渠道,以提高品牌知名度和美誉度。可以通过建立专业网站、开展线上线下宣传活动、参加行业展会等方式,向潜在客户展示建筑单位的优势和实力。 四、合作伙伴拓展 与相关的合作伙伴建立合作关系,共同开展市场拓展活动。例如,与设计院、供应商、施工队等建立紧密合作关系,共同在市场上争取更多的业务机会。 五、创新技术与服务 持续推动建筑单位的技术创新和服务升级,满足客户多元化需求。可以引进先进的施工工艺和装备,提高工程质量和效率;同时提供个性化的客户服务,深化与客户的合作关系。

六、培养人才与团队 建筑单位需要加强人才培养与团队建设,提高整体的竞争实力。可以通过培训、奖励机制、合理分配项目资源等方式,激发员工的工作热情和创造力,提升工作效率和服务质量。 七、不断学习与创新 建筑行业变化频繁,建筑单位需要不断学习和创新,以适应市场的变化和需求。可以组织员工参加行业培训、学习最新的建筑技术,同时鼓励员工提出创新和改进的建议,推动单位持续发展。 八、客户口碑与案例展示 建筑单位需要注重口碑建设和案例展示,通过满意客户的口碑传播和成功案例的宣传,提高单位的知名度和影响力。可以与客户保持良好的沟通和合作,及时解决问题,积极回应客户的需求和反馈。 总之,建筑单位拓展市场的关键在于市场调研与分析,找到市场需求和机会;同时建立差异化竞争优势,并通过市场推广与宣传活动展示自身实力和品牌形象;通过合作伙伴拓展和技术服务创新满足客户需求;注重人才培养与学习创新,不断提升单位的竞争实力。

建筑工程 市场开发方案

建筑工程市场开发方案 建筑工程市场开发方案 一、背景分析 近年来,随着我国城市化进程的加快和经济发展的不断提高,建筑工程市场需求日益增长。同时,建筑工程市场竞争也愈发激烈,要想在市场中脱颖而出,就必须制定一个科学合理的市场开发方案。 二、目标市场定位 针对目标市场的细分,我们将主要聚焦以下几个方面: 1.房地产开发商:与各大房地产开发商建立合作关系,提供建筑工程设计、施工等服务。 2.政府单位和事业单位:通过招标等方式,争取政府和事业单位的工程项目,如学校建设、医院建设等。 3.个人客户:提供个人家居装修等建筑工程服务。 4.海外市场:积极开拓国际市场,争取海外建筑工程项目。 三、市场推广策略 1.品牌塑造:通过有效的品牌推广和传播,树立专业可靠的形象。在各大媒体上发布建筑工程案例、成功合作案例等内容,提升品牌影响力。 2.网络营销:利用互联网平台,建立建筑工程公司官方网站和社交媒体账号。通过发布精美的项目照片和施工过程,吸引潜在客户的关注,提高知名度。 3.参加展览会和展示活动:参加各类建筑工程展览、交流会等行业活动,展示公司的技术实力与专业水平,与合作伙伴进行

深入交流,开拓市场。 4.与各大建筑设计院所合作:建立紧密的合作关系,并共同拓 展市场。与建筑设计师团队互相补充,提供全方位的建筑服务。 四、提供差异化服务 1.高质量施工:建立一支高水平、专业的施工团队,确保施工 质量。 2.贴心客户服务:与客户保持良好的沟通,及时解答客户的疑问,满足客户的需求,并提供及时的售后服务。 3.提供一体化解决方案:与建筑设计师、装饰设计师等相关团 队合作,提供全面的一体化解决方案,为客户的工程项目提供全程跟踪和管理。 五、建立合作伙伴关系 与各类建筑材料生产厂家、建筑设计院所等建立长期稳固的合作伙伴关系,共同拓展市场,实现互利共赢。 六、市场风险与对策 1.市场竞争风险:积极推进技术创新、提高施工质量,以提高 核心竞争力。 2.政策风险:关注政策变化,及时调整市场策略。 3.经济下行风险:通过提供差异化的服务,降低对市场经济波 动的敏感度。 综上所述,我们建议通过品牌塑造、网络营销、参展活动、合作伙伴关系等手段,积极开拓建筑工程市场。同时,提供高质量施工和贴心客户服务,与各类建筑设计院所合作,为客户提

建筑公司营销奖励方案

建筑公司营销奖励方案 为了激励建筑公司的销售人员积极开展业务,提高公司的销售业绩,制定了营销奖励方案。具体方案如下: 一、销售额奖励: 1. 销售额达到500万元以上的个人,奖励现金10万元; 2. 销售额达到300万元以上的个人,奖励现金6万元; 3. 销售额达到100万元以上的个人,奖励现金3万元; 二、销售业绩排名奖励: 1. 销售额业绩排名第一的个人,奖励现金5万元; 2. 销售额业绩排名第二的个人,奖励现金3万元; 3. 销售额业绩排名第三的个人,奖励现金2万元; 三、销售团队奖励: 1. 销售团队销售额达到1000万元以上,奖励团队成员每人现 金2万元; 2. 销售团队销售额达到500万元以上,奖励团队成员每人现金1万元; 3. 销售团队销售额达到300万元以上,奖励团队成员每人现金5000元; 四、客户引进奖励: 1. 引进一笔销售额达到100万元以上的客户,奖励现金3万元; 2. 引进一笔销售额达到50万元以上的客户,奖励现金1万元; 3. 引进一笔销售额达到30万元以上的客户,奖励现金5000元;

五、最佳销售员奖励: 每月评选出一个销售额和销售技巧综合表现最好的销售员,奖励现金1万元。 六、终身贡献奖励: 公司每年评选出一名对公司做出特殊贡献的销售员,奖励现金10万元,并额外颁发荣誉证书。 七、其他奖励: 除上述奖励外,根据销售人员的表现和公司需要,可以进行临时性的个人奖励,例如额外的现金奖励、旅游奖励或其他奖品。 以上是建筑公司营销奖励方案的基本内容,通过这个奖励方案,旨在激励销售人员充分发挥潜力,全力以赴开展业务工作,提高公司的销售业绩。同时,通过奖励的形式,可以加强员工之间的竞争意识和合作精神,促进销售团队的协作,提高整体销售能力。

建筑市场开发提成方案

建筑市场开发提成方案 建筑市场开发提成方案是指在建筑市场开发过程中,通过给销售人员提供一定比例的销售提成,来激励销售人员积极开发市场,增加销售量和企业收入。下面将从提成比例、销售目标、计算方式、管理制度等方面进行详细阐述。 首先,提成比例是建筑市场开发提成方案的核心要素之一。提成比例根据销售成绩设定,一般采取不同的阶梯式提成比例。例如,当销售量达到小于或等于定额时,提成比例为3%;当 销售量达到大于定额且小于或等于目标时,提成比例为5%; 当销售量达到目标且超额完成时,提成比例为7%。提成比例 的设定不仅要考虑企业的利益,还要合理激励销售人员的积极性,使其有动力去积极开发市场。 其次,销售目标是建筑市场开发提成方案的重要依据。销售目标应该既符合企业发展需要,又能够实现销售人员的个人目标。销售目标的设置可以按月、季度和年度进行分别制定。例如,按月制定销售目标,可以使销售人员更加有紧迫感和明确的方向,而季度和年度目标则更多考虑市场的波动情况和销售人员的长期发展规划。 第三,计算方式也是建筑市场开发提成方案的重要内容之一。计算方式应该简单明了,能够方便销售人员核算自己的提成金额。通常可以采用销售额乘以提成比例来计算提成金额。例如,某销售人员的销售额为100万元,提成比例为5%,那么他的 提成金额就为100万元乘以5%,即5000元。

此外,建筑市场开发提成方案还需要建立相应的管理制度。管理制度要详细规定提成发放的时间、提成金额的核算方式、销售数据的统计和审核等。同时,也要明确提成方案的执行细则和考核标准,确保提成方案的公正、透明和可操作性,使销售人员能够全面了解提成政策,增加其满意度和认可度。 总结起来,建筑市场开发提成方案需要合理设定提成比例、明确销售目标、简化计算方式以及建立完善的管理制度。只有这样,才能激发销售人员的积极性,有效增加销售量和企业收入。同时,建筑市场开发提成方案也应与企业整体发展战略相协调,以达到效益最大化的目标。

建筑工程市场营销激励方案

建筑工程市场营销激励方案 建筑工程市场营销激励方案 市场营销是建筑工程行业中至关重要的一环。为了激发建筑工程市场营销人员的积极性和创造力,提高公司竞争能力,我们制定了以下的市场营销激励方案。 一、销售奖励制度: 1. 销售目标奖金:根据个人和团队的销售业绩设定目标,并根据实际销售金额的达成情况进行奖励。例如,如果个人或团队完成了既定的销售目标,可以享受额外的奖金或提成。 2. 销售冠军奖励:每月或每季度评选出销售冠军,并给予额外的奖金或荣誉证书,以表彰其销售能力和贡献。 二、优秀业绩公示和表彰: 1. 业绩排行榜:每周或每月公布个人和团队的销售业绩排行榜,鼓励大家相互竞争,激发士气。 2. 优秀业绩表彰会议:每季度或每年举办专门的表彰会议,邀请优秀业绩的个人或团队进行表彰,并颁发奖品、证书等,以集体鼓励和表扬优秀的市场营销人员。 三、培训和职业发展机会: 1. 市场营销培训课程:定期为市场营销人员提供专业的培训课程,包括市场趋势分析、销售技巧、客户关系管理等,以提升其专业知识和能力。 2. 职业发展机会:对于表现出色的市场营销人员,公司将提供升职和晋升的机会,如晋升为销售主管、销售经理等职位,以

激发其进取心和积极性。 四、团队合作激励: 1. 团队协作奖励:鼓励市场营销团队之间的合作,对于团队达成的销售目标,可以给予额外的激励,并举行团队建设活动来加强团队凝聚力。 2. 知识分享和交流:鼓励市场营销人员相互学习和分享经验,如组织经验交流会、分享会等活动,提高整个团队的营销水平。 五、客户回馈和维护机制: 1. 客户嘉奖计划:对于客户给予公司良好反馈和口碑的,可以给予一定的奖金或礼品,以表彰其对公司业务的支持和推荐。 2. 反馈机制建设:建立客户回馈系统,定期收集客户的意见和建议,对于有建设性意见的客户,给予一定的奖励或优惠,以激励客户积极参与公司的业务改进和发展。 六、员工福利和待遇改善: 1. 绩效奖金和薪酬激励:根据市场营销人员的绩效和贡献,给予一定比例的绩效奖金和薪资调整,以激发其工作积极性和工作动力。 2. 假期和旅游福利:为市场营销人员提供额外的假期和旅游机会,增加其工作和生活的平衡感和满足感。 以上是我们建筑工程市场营销激励方案的一些具体内容。通过这些激励措施,我们希望能够激发市场营销人员的潜能,提高销售业绩,增强团队合作和客户回馈机制,以促进公司的持续发展和竞争力的提升。

鼓励工程承包激励方案

鼓励工程承包激励方案 背景 工程承包是一项重要的产业,通常包括建筑工程、交通运输工程、水利工程、 环保工程等领域。在国内外,很多国家都通过激励政策来支持工程承包行业的发展,以促进经济发展和社会进步。我国也制定了一系列相关政策和措施,力求营造良好的承包环境,鼓励更多的企业和个人参与进来。 现状 工程承包行业在我国已经形成了比较完整的产业链和市场体系。目前,我国的 工程承包企业数量已经超过20万家,其中大型企业、中型企业、小型企业分别占 比26.4%、27.8%和45.8%。这些企业在国内外的工程承包市场上均有一定的业绩,贡献着自己的力量。但是,在激励政策方面,目前还存在一些问题。 问题 工程承包行业激励政策主要涉及以下几个方面: •资金支持:包括财政补贴、低息贷款、税收优惠等; •市场准入:包括准入门槛的调整、审批流程的简化等; •技术支持:包括技术培训、研发资金的投入等。 目前,在这些方面,还存在一些不足之处,主要表现在以下几个方面:•资金支持力度不够:尽管国家相继出台了一系列扶持政策,但是由于各种原因,资金支持的力度并不够大,很多企业无法享受到相关的利好。 •市场准入门槛过高:尽管近年来市场准入门槛有所降低,但是对于一些新进入的企业或个人来说,仍然存在较高的门槛,包括资质要求、投标要求等。 •技术支持不足:虽然我国的工程承包技术已经相当成熟,但是在新兴的技术领域,一些企业仍然缺乏相关的支持和资源。 解决方案 为了解决以上问题,我们提出了以下几点方案:

加大资金支持力度 政府应该进一步加大对工程承包的资金支持力度,包括提高补贴标准、降低借 贷利率、减轻税负等。此外,还可以建立更加完善的金融机制,包括发行专项债券、设立专门的工程承包基金等,为企业提供更为便捷的资金流通渠道。 降低市场准入门槛 政府应该在保证质量和安全的前提下,进一步降低市场准入门槛,减少不必要 的审批环节,简化投标流程等。此外,还可以在一定程度上放宽资质要求,特别是对于一些新兴领域的企业或个人,应该给予更大的支持和鼓励。 加强技术支持 政府应该加强对工程承包技术的支持力度,包括提供更为优惠的研发资金、设 立专门的技术培训机构等。此外,还可以鼓励企业进行创新性研究,建立专门的技术创新平台,促进技术的创新和发展。 结论 工程承包行业是我国经济发展的重要支柱产业之一,政府应该制定更加完善的 激励政策,保障企业的合法权益,促进行业的健康发展。在加强资金支持、降低市场准入门槛、加强技术支持等方面,政府和行业协会应该一起努力,为工程承包行业的未来发展打下更为坚实的基础。

建筑行业市场开发方案

建筑行业市场开发方案 建筑行业作为国民经济的重要支柱产业,承担着城市建设、基础设施建设和住房建设等重要任务。然而,随着经济发展的快速推进,建筑行业市场竞争激烈,发展面临着一系列问题和挑战。因此,针对建筑行业市场的问题和挑战,制定科学有效的市场开发方案非常重要。 首先,建筑企业需要加强市场调研与分析。建筑市场需求多元化,市场竞争激烈,因此,企业应深入了解市场需求,以了解潜在客户的需求和喜好,以便更好地满足市场需求。企业可以通过市场调研和分析相关数据,了解市场发展趋势、竞争对手的状况以及潜在市场机会等信息,在市场竞争中保持竞争优势。 其次,建筑企业需要提高产品质量和技术水平。建筑行业是一个技术密集型行业,产品质量和技术水平的提高对企业的发展至关重要。通过加大科技研发投入,提升产品质量和技术水平,企业可以生产出更具竞争力的产品,增强市场竞争力,并赢得更多的客户。同时,建筑企业还应注重质量管理,加大质量监督力度,提高产品的质量和信誉度,从而赢得客户的信赖和长期合作。 第三,建筑企业需要优化营销策略,加强品牌建设。建筑行业市场竞争激烈,仅仅有好的产品和技术还不够,还需要有强大的市场营销策略来吸引客户和打动市场。企业可以通过优化广告宣传、开展促销活动等方式,提升企业的知名度和品牌形象。同时,建筑企业还可以通过与设计院、开发商等合作,共同开展市场推广,提升企业产品的竞争力,扩大市场份额。

第四,建筑企业需要注重人才培养和团队建设。优秀的人才是企业发展的核心竞争力。建筑行业是一个技术密集型行业,需要具备丰富的技术经验和实践能力。建筑企业应积极招聘、培养和留住优秀的人才,通过培训和激励机制,提高员工的专业技能和综合素质,构建一支高素质、高效能的团队。同时,企业还应注重团队协作,加强沟通和合作,形成内外部协同作战的合力,实现企业的稳定发展。 最后,建筑企业还需要加强内外部合作,拓展市场渠道。建筑行业是一个复杂的供应链系统,涉及到设计、施工、材料等各个环节。建筑企业可以通过与相关行业进行合作,实现资源共享、优势互补,提高企业的整体竞争力。同时,企业还可以拓展市场渠道,探索多元化的销售渠道,通过与供应商、代理商等建立合作关系,拓宽市场销售网络,提升产品的销售量和市场份额。 总之,建筑行业市场开发方案需要以市场调研为基础,加强产品质量和技术水平,优化营销策略和品牌建设,加强人才培养和团队建设,加强内外部合作,拓展市场渠道。只有通过全方位、多角度的市场开发,建筑企业才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现可持续发展。

建筑企业全员营销激励方案

建筑企业全员营销激励方案 建筑企业全员营销激励方案 一、背景介绍 近年来,随着市场竞争的日益激烈,建筑企业也面临着诸多挑战。为了激励全员积极参与销售工作,提高销售业绩,提出以下全员营销激励方案。 二、目标 1. 激励全体员工积极参与销售工作,达到销售目标。 2. 培养全员从业务拓展到客户维护的全过程销售能力。 3. 提高全员销售技巧和市场意识,增强销售团队整体实力。 三、具体措施 1. 建立激励机制 设立销售奖金制度,制定销售目标及奖金分配方案。通过销售业绩的评估,给予销售人员相应的激励奖励,激发其积极性和创造力。同时,通过团队销售目标的设定与团队合作奖励,激励团队协作,形成互补合力。 2. 培训提升 定期组织销售技能培训,提升全员销售技巧和市场意识。邀请行业专家或销售顾问为我们提供专业指导,让全员了解最新的市场动态与销售策略。同时,鼓励员工在业余时间进行自我学习,培养自己的专业素养。 3. 发挥员工优势

了解员工兴趣与爱好,将其发挥到工作中。设立鼓励创新的平台,允许员工尝试新的销售模式与方法。通过鼓励员工提出新点子和改进方案,激发员工的创造力和团队意识。 4. 感恩回馈 年度评选优秀销售员工,进行表彰与奖励,激励员工积极向上。设立销售之星、销售精英等头衔,将优秀的销售员工树立为榜样。定期举办员工聚餐、聚会等活动,增进员工之间的友谊与凝聚力。 5. 启发竞争 通过设立销售排名,定期公布销售个人及团队的业绩排名。激发员工之间的竞争意识,形成积极向上的氛围。同时,鼓励员工之间相互学习,共同进步,形成良性竞争的格局。 四、预期效果 通过全员营销激励方案的实施,我们预期能够达到以下效果: 1. 提高全员的销售技能,提升市场意识和销售能力。 2. 激发员工的积极性和创造力,形成团队合作的良好氛围。 3. 提高销售团队整体实力,推动企业销售业绩持续增长。 4. 增进员工之间的友谊和团队凝聚力,提升员工对企业的归属感和忠诚度。 五、总结 建筑企业全员营销激励方案是为了激励员工积极参与销售工作,提高销售业绩而设计的一套措施。通过建立激励机制、培训提升、发挥员工优势、感恩回馈和启发竞争等方式,旨在实现全

建筑企业政策奖励方案

建筑企业政策奖励方案 建筑企业政策奖励方案 一、背景介绍 建筑企业作为国民经济发展的重要支柱产业,对于促进经济增长、推动城市化进程、提高城乡居民生活质量具有重要作用。然而,随着经济的快速发展,建筑行业也面临一系列的挑战,如高工资成本、资源短缺、环境污染等。为了促进建筑企业的持续发展,提高企业竞争力,制定一系列政策奖励方案势在必行。 二、政策奖励方案 1. 资金支持: 为了解决建筑企业的资金问题,政府将设立专项基金,对于经过严格评审的建筑企业项目给予资金扶持。同时,政府部门还将加大对建筑企业信贷政策的支持力度,为企业提供贷款优惠政策。此外,对于在企业发展过程中遇到短期资金困难的建筑企业,政府将提供短期贷款援助,帮助企业渡过难关。 2. 税收优惠: 为了降低建筑企业的税收负担,政府可以对于符合条件的建筑企业给予税收减免或减免政策。对于高新技术企业、绿色建筑企业等具备特殊优势的企业,可以给予更加优惠的税收政策,提供一定期限内的免税待遇。此外,政府可以对于建筑企业的设备采购、技术研发等方面给予进口关税减免或优惠政策,降低企业运营成本。

3. 转型升级支持: 为了鼓励建筑企业进行转型升级,政府将提供必要的技术支持和政策扶持。政府可以设立建筑产业技术创新奖金,对于在技术研发、新产品开发等方面取得突破的企业给予奖励。此外,政府还将支持建筑企业与高等院校、科研机构合作,加大建筑科技创新力度,提高企业技术水平。 4. 培训和人才引进: 为了满足建筑企业对于高素质人才的需求,政府将加大对建筑企业人才培训的投入力度。政府可以设立建筑企业人才培训基地,提供行业内相关技能的培训和提高。同时,政府还可以引进国外建筑技术人才,为建筑企业注入新的血液,促进企业创新发展。 5. 市场拓展支持: 为了支持建筑企业开展境外市场拓展,政府将设立对外投资基金,为企业提供境外投资贷款,并给予一定的贴息政策。同时,政府将加大对建筑企业国际合作的支持力度,鼓励企业与海外建筑企业合作,提高企业在国际市场上的竞争能力。 三、政策实施 为了确保政策的有效实施,政府将设立建筑企业政策奖励专门机构,负责政策制定、奖励评审和资金拨付等工作。同时,政府还将建立建筑企业政策奖励专项监督机构,对于政策的实施情况进行监督检查,确保政策的公平、公正、公开。 四、预期效果

建筑行业盈利方案

建筑行业盈利方案 建筑行业是一个庞大的产业,涵盖了房屋、商业建筑、公共建筑、基础设施等多个领域,具有广阔的市场空间和较高的盈利潜力。在这个行业中,有许多盈利的方案可以应用和探索。 首先,建筑行业可以通过项目开发和销售房产来盈利。房地产是建筑行业最主要的盈利方式之一。通过购买土地、开发项目,设计和建造房屋,然后销售给买家,可以获得较高的利润。此外,建筑公司还可以通过租赁房地产和收取租金来获得稳定的现金流。 其次,建筑行业可以通过承接工程项目来盈利。建筑公司可以承接各种类型的工程项目,包括商业建筑、公共建筑、基础设施等。通过参与工程项目的施工、装修、维护等环节,建筑公司可以得到相应的报酬。建筑行业也可以与政府、企业、机构等合作,共同完成各种规模和类型的工程项目,从而实现盈利。 另外,建筑行业可以通过提供设计和咨询服务来盈利。建筑设计师、结构工程师、室内设计师等专业人士可以为客户提供设计方案、施工图纸等服务。建筑咨询公司可以为客户提供项目评估、可行性研究、工程管理等咨询服务。这些设计和咨询服务可以根据项目的复杂性和规模定价,从而获得相应的收入。 此外,建筑行业还可以通过材料供应和装备销售来盈利。建筑材料是建筑行业不可或缺的一部分,包括钢材、水泥、砖块、玻璃等。建筑公司可以与供应商合作,批量采购建筑材料以获得较低的成本,然后将其销售给其他建筑公司和个人建筑商,

从而获得盈利。此外,建筑行业还需要大量的机械和设备,提供设备销售和租赁服务也是一个盈利的方案。 最后,建筑行业可以通过技术创新和研发来实现盈利。随着科技的进步和创新的推动,建筑行业也不断发展和改进。通过研发新材料、新技术和新工艺,建筑行业可以提高建筑质量和效率,减少成本和能源消耗,从而获得更高的竞争优势和盈利潜力。此外,建筑行业还可以通过研发智能化系统和节能设备来满足市场需求,进一步提高盈利能力。 总之,建筑行业具有多样化的盈利方案,包括房产销售、工程承接、设计咨询、材料供应和装备销售、技术创新等。随着城市化进程的加速,建筑行业的市场需求将继续增长,因此探索和应用各种盈利方案,将能够为建筑企业带来可观的收益。

公司市场营销激励管理办法(适用于各级各类地产、建筑、施工企业)

公司市场营销激励管理办法 (适用于各级各类地产、建筑、施工企业) 第一章总则 第一条为进一步加强公司市场营销战略执行,充分调动全员营销工作积极性,在营销阶段争取优良的合同条件,规范市场营销激励机制,依据公司有关管理制度,特制定本办法。 第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则,体现全员营销理念,兼顾项目效益,区分相关人员中标贡献率,避免平均分配。 第三条营销激励属于企业专项奖励,与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。 第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法,制定本单位市场营销激励机制实施细则,报公司营销部备案后实施。公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。实施细则中应包含但不限于:激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。 第二章激励范围和对象 第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包,工程总承包(EPC),政府和社会资本合作(PPP)项目,钢结构、机电安装、

地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。 第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。 第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖,可按照全年市场营销指标完成情况,年底单独考核,以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖,报公司审批后执行。除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员,可享受单个项目营销激励奖。 第三章激励标准 第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额(合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额)的3‰。 第九条以下项目不得发放营销激励奖: (一)公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目(含地产开发、代建等类型)。 (二)公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。 (三)垫资工程,原则上不应发放营销激励。施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施,风险锁定的垫资工程除外。 第十条以下项目以项目自行施工部分合同额为基数计提,

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