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工程市场推广奖励政策

工程市场推广奖励政策

1.背景

为了促进工程市场的良性发展和推动公司工程产品的销售,特制定本奖励政策,以激励公司内部员工积极参与市场推广工作,并提供一定的奖励机制。

2.奖励对象

本奖励政策适用于公司全体员工,无论其职位、级别及部门。

3.奖励内容

3.1 销售额奖励

根据员工所推广的工程产品销售额,设立相应的奖励额度,具体如下:

销售额达到100万元以上:奖励5000元

销售额达到200万元以上:奖励元

销售额达到300万元以上:奖励元

3.2 推荐客户奖励

员工通过有效渠道推荐客户购买工程产品,根据客户购买额度计算相应的奖励,具体如下:

客户购买额度达到50万元以上:奖励2%的销售额

客户购买额度达到100万元以上:奖励4%的销售额

客户购买额度达到200万元以上:奖励6%的销售额

3.3 优秀推广员奖励

每月评选出一名优秀推广员,根据其在市场推广活动中取得的综合成绩和贡献进行评定,并给予相应奖励。具体评选和奖励细则将另行制定并通知。

4.奖励发放方式

奖励将以金钱形式发放,直接计入员工工资账户,以资鼓励。

5.奖励申领流程

员工在达到相应奖励要求后,需按照以下流程申领奖励:

1.填写《工程市场推广奖励申请表》,并由直属上级审批;

2.将填写完整的申请表交至___进行登记和核对;

3.___审批通过后,将奖励金额发放至员工工资账户;

4.员工可以随时查看和查询奖励发放情况。

6.奖励政策的执行和调整

本奖励政策由公司人力资源部负责执行,如有需要,可根据市场情况和业务发展的变化进行调整和优化,但需提前至少30天向全体员工发布通知。

工程市场拓展奖励政策

工程市场拓展奖励政策 背景 为了激励和推动企业在工程市场的拓展,提高市场竞争力,本文档旨在制定一份工程市场拓展奖励政策。 目标 1. 激励企业主动拓展工程市场,增加订单量和收入。 2. 提高企业技术和管理水平,促进企业可持续发展。 3. 增加工程市场的多样性和竞争性。 奖励政策 1. 初次拓展工程市场 对于初次拓展工程市场并成功中标的企业,将给予以下奖励:- 奖励比例:10%的项目总金额

- 奖励形式:按照中标项目款项支付完成后,按照奖励比例返还给企业。 2. 拓展工程市场订单量增长奖励 对于企业年度工程市场订单量较上一年度增长超过15%的,将给予以下奖励: - 奖励金额:年度新增订单量的5%作为奖励金额。 - 奖励方式:将奖励金额直接支付给企业。 3. 工程市场质量优秀奖励 对于在工程市场中连续三个项目中获得客户认可、项目质量优秀的企业,将给予以下奖励: - 奖励金额:连续三个项目的总金额的2% - 奖励方式:将奖励金额直接支付给企业。 4. 工程市场技术创新奖励

对于在工程市场中采用符合国家或行业标准的技术创新并成功应用于项目中的企业,将给予以下奖励: - 奖励金额:技术创新应用项目总金额的3% - 奖励方式:将奖励金额直接支付给企业。 申请条件和流程 1. 企业须具备合法经营资格,无不良记录。 2. 申请企业需提交拓展工程市场证明文件以及相关申请材料。 3. 申请企业经审核后,由工程市场管理部门确认是否符合奖励条件。 4. 符合条件的企业将按照奖励政策获得相应奖励。 总结 通过制定工程市场拓展奖励政策,可以激发企业的积极性和创造性,提高工程市场的竞争力,推动行业的发展。同时,奖励政策的设立也能够促进企业技术创新和管理水平的提升,使企业在市场

施工企业经营激励办法

施工企业 经营激励办法 为推动公司经营工作的开展,适应市场竞争的需要,充分调动所属分公司及全体职工参与经营的积极性,本着全员经营、鼓励激励的原则,特制定本激励办法。 经营激励是指对在工程项目承接过程中,提供有效信息并起到重要作用,最终促成承接到该项工程任务的有功单位、有功人员的经营激励奖。 一、适用经营激励的范围 1、超过公司所下达经营指标外的项目。 2、预计利润超过5%的自营项目。 3、机电、电力或金属结构类合同金额小于100万元的项目,单个土建类自营项目合同造价小于500万元的,不纳入指标统计,不发放经营激励。 4、承包合同造价2000万元以下的联营土建项目,不纳入经营指标统计。 二、自营工程经营激励 自营项目(参见附件1)或联营项目的自营部分,按照以下标准激励: 1、自营项目或联营项目的自营部分按超出年度自营承接任务指标外的施工承包合同价的3‰提取;(年度自营项目

承接任务指标详见:附件2) 2、以集团平台承接的自营工程按自营施工承包合同价的1.0‰提取激励; 3、所承接自营项目交由其它分公司实施的,实施公司按照施工承包合同价的2%计提经营费用,抵扣承接任务公司上交利润,同时按经营激励办法计提激励,由承接任务公司发放,上述费用或激励纳入实施公司成本。 二、超额经营指标激励 以公司下达年度《经营业绩考核责任书》指标为基数,市场开发超额部分按定率分档累进法计提激励。 注:经营激励的计算基础为项目预期利润,超额完成部分计算以本年度所获得中标通知书的时间为准。 三、完成经营任务认定和激励兑现 1、承接金额分配:总公司主导、分公司配合的项目,经营任务认定由总公司经营部确定;分公司联合承接的项目,按照各自贡献自行协商,意见不一致时由总公司经营部确定。 2、经营激励来源:由负责该项目实施的分公司承担并支付,成本在该项目列支。 3、经营激励作为专项激励,不计入分公司考核薪酬。

7-中建一局集团市场营销奖励办法

7-中建一局集团市场营销奖励办法 D

三、局(集团)有限公司市场经理制度》的规定 额度奖励,完全议标项目再增加10%的奖励; 四、项目主策划人:奖励额度为除去市场经理(项 目主跟踪人)奖励所剩余部分的30%; 五、其他相关人员根据其在该项目营销活动中的 作用大小进行分配; 六、市场经理(项目主跟踪人)同时又是主策划人,奖励整个奖励总额的50~60%。 七、做标人员、方案人员根据其所做标书方案的技术质量和难度确定具体奖励额度。 第二条集团公司直接跟踪策划并运作成功的工程项目,先由营销领导小组长按该工程与市场经理签订的跟踪协议中的奖励条款提取奖金奖励市场经理,其余奖金的80%发放给该项目营销领导小组和营销部门人员,20%发放给其他相关部门人员。 第三条以集团公司名义跟踪,由集团公司策划但交由子公司具体运作成功的工程项目,80%发放给集团公司该 项目营销领导小组和营销部门人员,20%发放给子公司该项 目营销领导小组和市场部门人员及其他相关人员,由子公 司提取。 第四条以集团公司名义跟踪,由子公司策划、集团公司配合并具体运作成功的工程项目,20%发放给集团公司 该项目营销领导小组和市场部门人员,80%发放给子公司该 项目营销领导小组和市场部门人员及其他相关人员,由子 公司提取。 第五条由区域公司策划并具体运作成功的工程项目,20%发放给集团公司该项目营销领导小组和市场部门人 员,80%发放给区域公司该项目营销领导小组和市场部门人 员及其他相关人员,由集团公司核准,区域公司提取。 第六条由集团公司策划、协力集团具体运作成功的

工程项目,市场拓展部先按该工程与特许市场经理签订的 项目跟踪协议兑现(如该工程有中介合同,则按中介合同兑 现),然后再按第九条第六款的标准从协力集团企业向集团 公司上交的管理费中提取营销奖,其奖金全额发放给该项 目营销领导小组和市场部门人员及其他相关人员。 第七条集团内部人员介绍并跟踪工程信息,具有投标价值并进行投标未中标的,一次性提取1000~2000元奖励,以鼓励集团全体员工参与营销,未投标的信息不予奖励。 第一章奖励的程序及其权限 第八条工程项目中标并签订合同后,其奖励程序是: 一、市场营销部门根据营销业务的具体情况, 填写《市场营销奖励申请表》(附后),提出奖励建 议并提交给财务管理部、资金部、合约部等相关业 务部门进行确认; 二、相关业务部门对《市场营销奖励申请表》 中与本部门业务内容的真实性、正确性进行确认并 签字盖章; 三、市场营销部门将相关部门确认后并签字 盖章的《市场营销奖励申请表》提交给分管总经理 进行审核; 四、分管总经理审核后,批转至人力资源部; 五、财务部依据分管总经理的批示和人力资 源部编制的奖励表发放奖金给市场营销部门,由市 场营销部门具体分配。 第九条工程项目未中标的,对介绍并跟踪工程信息的集团内部人员给予奖励,奖励程序是:由市场营 销部门根据情况提出奖励标准,填写奖励通知单,提 交分管领导批准,由本人持奖励通知单和人力资源部

工程市场发展奖励方案

工程市场发展奖励方案 概述 工程市场的发展对于城市建设和经济增长至关重要。为了促进工程市场的繁荣发展,我们公司决定实施一项工程市场发展奖励方案。 目标 本奖励方案的目标是激励和鼓励工程市场的参与者,提高他们的竞争力和创新能力,促进工程项目的顺利进行,以推动城市建设的质量和效率提升。 奖励类别 我们将设立以下几个奖励类别: 1. 优秀工程项目奖励:对完成质量优秀、创新性强的工程项目给予奖励。评选标准包括项目完成时间、质量验收情况、项目创新性等。

2. 工程技术创新奖励:对在工程设计、施工技术等方面具有突 出贡献的个人或团队给予奖励。评选标准包括技术创新性、实用性 和经济效益等。 3. 工程管理卓越奖励:对在工程项目管理中表现出卓越能力的 个人或团队给予奖励。评选标准包括项目进度管理、资源协调管理、风险控制等。 奖励方式 为了保证奖励方案的公正性和透明度,我们将采取以下方式发 放奖励: 1. 独立评审机构评审:请专业的评审机构负责对各个奖项的评审,确保评选过程公正、客观和透明。 2. 资金奖励:对各个奖项的获奖者,给予一定额度的资金奖励,以激励其继续在工程市场中发展创新。 3. 荣誉和认可:对获奖者进行公开表彰,宣传其在工程市场发 展中取得的优异成果,提升其在行业中的声望和信誉。

申请和评选流程 1. 申请:参与者需通过申请表格提交项目或申请,详细说明项目情况或创新成果。 2. 评审:独立评审机构对申请进行评审,根据评选标准并考虑其他评审因素进行综合评定。 3. 获奖公示:评审结果将通过公示的方式予以公布,确保公正公开。 4. 颁奖典礼:每年举行工程市场发展奖颁奖典礼,对获奖者进行表彰和颁奖。 预期效果 通过工程市场发展奖励方案的落地,我们预期实现以下效果: 1. 激发市场参与者的积极性和创造力,提升工程市场的活力和竞争力。

鼓励工程承包激励方案

鼓励工程承包激励方案 背景 工程承包是一项重要的产业,通常包括建筑工程、交通运输工程、水利工程、 环保工程等领域。在国内外,很多国家都通过激励政策来支持工程承包行业的发展,以促进经济发展和社会进步。我国也制定了一系列相关政策和措施,力求营造良好的承包环境,鼓励更多的企业和个人参与进来。 现状 工程承包行业在我国已经形成了比较完整的产业链和市场体系。目前,我国的 工程承包企业数量已经超过20万家,其中大型企业、中型企业、小型企业分别占 比26.4%、27.8%和45.8%。这些企业在国内外的工程承包市场上均有一定的业绩,贡献着自己的力量。但是,在激励政策方面,目前还存在一些问题。 问题 工程承包行业激励政策主要涉及以下几个方面: •资金支持:包括财政补贴、低息贷款、税收优惠等; •市场准入:包括准入门槛的调整、审批流程的简化等; •技术支持:包括技术培训、研发资金的投入等。 目前,在这些方面,还存在一些不足之处,主要表现在以下几个方面:•资金支持力度不够:尽管国家相继出台了一系列扶持政策,但是由于各种原因,资金支持的力度并不够大,很多企业无法享受到相关的利好。 •市场准入门槛过高:尽管近年来市场准入门槛有所降低,但是对于一些新进入的企业或个人来说,仍然存在较高的门槛,包括资质要求、投标要求等。 •技术支持不足:虽然我国的工程承包技术已经相当成熟,但是在新兴的技术领域,一些企业仍然缺乏相关的支持和资源。 解决方案 为了解决以上问题,我们提出了以下几点方案:

加大资金支持力度 政府应该进一步加大对工程承包的资金支持力度,包括提高补贴标准、降低借 贷利率、减轻税负等。此外,还可以建立更加完善的金融机制,包括发行专项债券、设立专门的工程承包基金等,为企业提供更为便捷的资金流通渠道。 降低市场准入门槛 政府应该在保证质量和安全的前提下,进一步降低市场准入门槛,减少不必要 的审批环节,简化投标流程等。此外,还可以在一定程度上放宽资质要求,特别是对于一些新兴领域的企业或个人,应该给予更大的支持和鼓励。 加强技术支持 政府应该加强对工程承包技术的支持力度,包括提供更为优惠的研发资金、设 立专门的技术培训机构等。此外,还可以鼓励企业进行创新性研究,建立专门的技术创新平台,促进技术的创新和发展。 结论 工程承包行业是我国经济发展的重要支柱产业之一,政府应该制定更加完善的 激励政策,保障企业的合法权益,促进行业的健康发展。在加强资金支持、降低市场准入门槛、加强技术支持等方面,政府和行业协会应该一起努力,为工程承包行业的未来发展打下更为坚实的基础。

装配式建筑奖励政策

装配式建筑奖励政策 随着未来城市发展的需要,越来越多的城市开始采用装配式建筑 技术。装配式建筑是指在工厂或者工地预先制造好各种预制构件,再 将其运输至现场,并通过高效快速的组装方法制造出完整的建筑体系。这种技术相较于传统建筑方法具备优越的生产工艺过程、生产质量、 施工速度等优点,也被认为是建筑行业的未来发展趋势。而为了鼓励 和推广这种技术,各国政府都制定了装配式建筑奖励政策。 一、装配式建筑优势 1、生产工艺过程的优胜 装配式建筑可以将建筑预制件的生产工序集中在一个封闭的室内,可以节省大量的时间和劳动力成本。同时,工厂设备支持的技术使得 整个工序的精度更高,模具的生产也更加灵活。 2、建筑质量的高度把控 传统的建筑技术,有些细节、工艺等都需要由施工人员临时摸索 和处理。而装配式建筑工厂化生产的构件一般都采用先进的制造工艺 和设备,能够实现完美制作,避免因人员技术和现场环境等因素造成 质量问题。同时也可以减少了施工中的浪费,提高了环保程度。 3、施工周期的大幅缩短 采用装配式建筑技术可以减少依赖现场施工的时间期限,因为在 工厂生产都已经预先完成了,现场仅仅是将各个部分进行组装即可。 这种技术大大缩短了建筑的时间,减少了劳动力成本,同时还能尽早 投入市场租赁收益。 二、装配式建筑奖励政策形成背景 正因为装配式建筑的优点越来越多地被人们所认识,以及国内的 建筑市场竞争愈加激烈,各个地方政府量身定制了一系列的装配式建 筑奖励政策,强化了市场的政策支撑性。 三、装配式建筑奖励政策 1、专业培训项目

成立专业培训项目,将装配式建筑技术方案借助工会、政府等专 业部门向市场进行推广和培训,提高行业的整体质量水平。 2、设定奖励机制 在协议书签订及验收的阶段,可以对符合装配式建筑所提出的技 术要求、服从工作流程等条件的开发商和施工企业进行奖励。奖励方 式可以采用注入资金、给予物质或资格证的方式,推动行业向着更高 的水准迈进。 3、专项资金支持 为了推进装配式建筑技术研发和产业化示范,各地可以出资或联 合出资,设立专项资金用来进行费用补贴,保护各方面的权益,也希 望能够减少国家财政方面的负担,更好地推广装配式建筑技术。 4、税收支持 为了鼓励装配式建筑技术在市场上扩大应用,各级政府可以通过 税收优惠政策,促进企业对装配式建筑技术的采用。如对新建采用装 配式建筑的新型材料、设备、工具等所涉及的消费税和增值税等等其 税收标准可以享受到一定的折扣和优惠。 5、住建规划调整 在城市建设过程中,推广装配式建筑也需要建立在科学的规划和 布局基础上。政府可以调整住建规划,适当降低限制性政策以及产业 链政策,以方便装配式建筑技术在不同规划条件下的推广和实现。在 这个过程中,政府还会协调各方面资源,营造良好政策环境,推动装 配式建筑技术开发和产业的范围更广。 总之,随着未来城市发展的需要,装配式建筑技术对于建筑行业 的发展也有很大的推动作用。而装配式建筑奖励政策,不仅为企业带 来了快速和高效的发展,更为环保、经济、创新发展提供了有效支持。通过优化行政服务和多种奖励优惠政策的鼓励激励,助力装配式建筑 技术成为未来城市发展的第一选择。

建筑工程市场营销激励方案

建筑工程市场营销激励方案 建筑工程市场营销激励方案 市场营销是建筑工程行业中至关重要的一环。为了激发建筑工程市场营销人员的积极性和创造力,提高公司竞争能力,我们制定了以下的市场营销激励方案。 一、销售奖励制度: 1. 销售目标奖金:根据个人和团队的销售业绩设定目标,并根据实际销售金额的达成情况进行奖励。例如,如果个人或团队完成了既定的销售目标,可以享受额外的奖金或提成。 2. 销售冠军奖励:每月或每季度评选出销售冠军,并给予额外的奖金或荣誉证书,以表彰其销售能力和贡献。 二、优秀业绩公示和表彰: 1. 业绩排行榜:每周或每月公布个人和团队的销售业绩排行榜,鼓励大家相互竞争,激发士气。 2. 优秀业绩表彰会议:每季度或每年举办专门的表彰会议,邀请优秀业绩的个人或团队进行表彰,并颁发奖品、证书等,以集体鼓励和表扬优秀的市场营销人员。 三、培训和职业发展机会: 1. 市场营销培训课程:定期为市场营销人员提供专业的培训课程,包括市场趋势分析、销售技巧、客户关系管理等,以提升其专业知识和能力。 2. 职业发展机会:对于表现出色的市场营销人员,公司将提供升职和晋升的机会,如晋升为销售主管、销售经理等职位,以

激发其进取心和积极性。 四、团队合作激励: 1. 团队协作奖励:鼓励市场营销团队之间的合作,对于团队达成的销售目标,可以给予额外的激励,并举行团队建设活动来加强团队凝聚力。 2. 知识分享和交流:鼓励市场营销人员相互学习和分享经验,如组织经验交流会、分享会等活动,提高整个团队的营销水平。 五、客户回馈和维护机制: 1. 客户嘉奖计划:对于客户给予公司良好反馈和口碑的,可以给予一定的奖金或礼品,以表彰其对公司业务的支持和推荐。 2. 反馈机制建设:建立客户回馈系统,定期收集客户的意见和建议,对于有建设性意见的客户,给予一定的奖励或优惠,以激励客户积极参与公司的业务改进和发展。 六、员工福利和待遇改善: 1. 绩效奖金和薪酬激励:根据市场营销人员的绩效和贡献,给予一定比例的绩效奖金和薪资调整,以激发其工作积极性和工作动力。 2. 假期和旅游福利:为市场营销人员提供额外的假期和旅游机会,增加其工作和生活的平衡感和满足感。 以上是我们建筑工程市场营销激励方案的一些具体内容。通过这些激励措施,我们希望能够激发市场营销人员的潜能,提高销售业绩,增强团队合作和客户回馈机制,以促进公司的持续发展和竞争力的提升。

公司市场营销激励管理办法(适用于各级各类地产、建筑、施工企业)

公司市场营销激励管理办法 (适用于各级各类地产、建筑、施工企业) 第一章总则 第一条为进一步加强公司市场营销战略执行,充分调动全员营销工作积极性,在营销阶段争取优良的合同条件,规范市场营销激励机制,依据公司有关管理制度,特制定本办法。 第二条营销激励遵循“依法合规、总量控制、合理分配、高端引领、风险控制、及时兑现”的原则,体现全员营销理念,兼顾项目效益,区分相关人员中标贡献率,避免平均分配。 第三条营销激励属于企业专项奖励,与营销相关人员年薪及岗薪等不挂钩。 第四条公司所属分支机构及全资、控股子企业应依据本办法,制定本单位市场营销激励机制实施细则,报公司营销部备案后实施。公司所属参股公司应按照公司章程参照本办法。实施细则中应包含但不限于:激励原则、激励对象、激励标准、奖金发放方式、管理流程和兑现时限、处罚措施等。 第二章激励范围和对象 第五条本办法适用于自行承揽的施工总承包,工程总承包(EPC),政府和社会资本合作(PPP)项目,钢结构、机电安装、

地基基础、装饰装修等专业分包项目以及环保、设计咨询等项目。 第六条营销激励奖的对象是为了工程中标而做出贡献的职务范围以外的相关人员及市场营销、投标报价、投标方案编制、合同谈判等相关人员。 第七条公司下级单位正职领导和营销副经理不享受单个项目营销激励奖,可按照全年市场营销指标完成情况,年底单独考核,以超额完成营销指标额度为基数计提营销激励奖,报公司审批后执行。除下级单位正职领导和营销副经理以外符合激励标准的人员,可享受单个项目营销激励奖。 第三章激励标准 第八条营销激励奖总额不得超过项目自行施工部分合同额(合同价扣除专业工程暂估价和暂列金额)的3‰。 第九条以下项目不得发放营销激励奖: (一)公司下级单位承建的公司投资或建设管理的项目(含地产开发、代建等类型)。 (二)公司下级单位通过技术变更、补充协议或补充合同调增的合同额部分。 (三)垫资工程,原则上不应发放营销激励。施工利润较高且付款能够有足够的担保和增信措施,风险锁定的垫资工程除外。 第十条以下项目以项目自行施工部分合同额为基数计提,

工程技术创新奖励方案

工程技术创新奖励方案 工程技术创新是我国创新发展的重要方向之一,为了激励和推动我国工程技术创新,制定一个有效的奖励方案显得尤为重要。下面是一个700字的工程技术创新奖励方案: 一、奖励项目设定 1. 奖励内容:鼓励工程技术创新和成果转化,包括原创性科技成果、高新技术产品和重大工程创新等方面。 2. 奖励范围:面向全国范围内的工程技术创新项目,涵盖各个领域,包括但不限于制造业、信息技术、能源环保、交通运输、农业农村等。 3. 奖励级别:设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖等级,根据项目创新程度和经济社会效益进行评定。 二、奖励评选机制 1. 设立奖励评选机构:成立由专家学者、企业代表和相关政府部门组成的工程技术创新奖评审委员会,负责申报材料的审核和项目评选工作。 2. 评选程序:申报材料的发布、初评、现场考察、终评等环节,为确保评选结果的公正、公平和客观性,采用专家评审和实地考察相结合的方式。

三、奖励权益保障 1. 资金奖励:设立一定的资金奖励,用于支持项目的研发、试验、示范和推广等环节,资金来源包括政府财政专项经费和社会捐赠等。 2. 专利权保护:对于工程技术创新项目取得的专利权,加强知识产权保护,确保创新者享有相应的权益,鼓励他们进一步深化创新研究和应用推广。 3. 政策支持:给予获奖项目财税支持、用地用电用水等方面的优惠政策,提高项目的可持续发展能力,推动获奖项目的应用和产业化。 四、奖励成果推广 1. 成果宣传:通过举办工程技术创新论坛、组织技术交流会、举办成果展览等方式,宣传和推广获奖项目的创新成果和应用效果,吸引更多的科技人才和企业参与创新活动。 2. 后续支持:为获奖项目提供进一步的培训和项目管理咨询等服务,帮助创新者提高项目管理能力,加快项目的转化和应用。 以上所述,是一个700字的工程技术创新奖励方案。通过这个方案,可以激励和推动我国工程技术创新,促进我国经济发展和科技进步。同时,也能够提高我国的工程技术水平和国际竞争力,为我国走向创新型国家提供支撑。

(完整版)市场推广奖励基金管理办法

完整版)市场推广奖励基金管理办法 一、背景 为了促进公司市场推广工作的开展,提升销售业绩,特设立市场推广奖励基金。本管理办法旨在规范市场推广奖励基金的管理,确保奖励公平、合理和有效。 二、奖励对象 本奖励基金适用于公司广告、销售、市场推广部门全体员工。 三、奖励条件 1.根据员工的市场推广工作绩效确定奖励对象。市场推广工作绩效主要包括:销售业绩、客户满意度、市场份额提升等指标。 2.奖励对象需满足以下条件: 在奖励周期内无违规行为; 达到了公司设定的市场推广目标;

通过评定绩效考核。 四、奖励类别和额度 1.市场推广奖励基金主要分为以下类别: 个人销售业绩奖励; 团队销售业绩奖励; 客户满意度奖励; 渠道推广奖励; 创新创意奖励。 2.奖励额度根据以上类别及员工市场推广绩效而定。具体额度由公司管理层根据公司实际情况和市场竞争情况制定,并在奖励周期开始前公布。 五、申请和审批流程 1.奖励申请: 奖励申请由员工向上司提交; 奖励申请须包含申请人个人信息和申请内容。

2.奖励审批: 上司对奖励申请进行初步审核; 经初步审核通过后,申请进入部门领导审批环节; 部门领导审批通过后,将申请转至人力资源部门进行最终审核。 六、奖励发放 1.奖励发放时间: 奖励周期结束后,需要经过审批流程,最终在下一个奖励周期 开始前发放。 2.奖励发放方式: 奖金发放:直接发放到员工工资卡上; 非现金奖励:根据奖励类别,发放礼品或福利。 七、奖励监督与评估 1.奖励监督:

由人力资源部门负责对奖励发放进行监督,确保奖励的公正性和透明度。 2.奖励评估: 市场推广部门负责对员工市场推广绩效进行评估,确保奖励的合理性和有效性。 八、奖励变更和撤销 1.奖励变更: 奖励变更需要经过申请、审批和人力资源部门审核。 2.奖励撤销: 奖励撤销需要经过申请、审批和人力资源部门审核,并给予相应解释和处理。 九、附则 1.本管理办法由公司管理层负责解释和修订。

市场推广奖励制度

市场推广奖励制度 目的和背景 市场推广是提升公司业务增长和品牌知名度的重要手段,为激励员工投入更多的精力和创新思维来推广公司产品和服务,制定市场推广奖励制度是必要的。 奖励政策 1. 个人奖励 - 按照个人推广业绩进行评估和统计,设定一定的业绩目标,超过目标的个人将获得奖励。 - 奖励金额根据个人业绩的大小而定,奖励金额可根据推广结果的质量和定量的量级进行调整。 - 奖励形式可以为现金、礼品、奖状等,具体奖励形式可以根据员工的个人偏好进行选择,以激发员工的积极性和创造力。 2. 团队奖励 - 推广团队按照整体推广业绩进行评估和统计,同样设定一定的业绩目标,超过目标的团队将获得奖励。

- 奖励方式可以为团队旅游、团建活动、团队培训等,旨在培养团队合作精神和激励团队的整体表现。 评选标准 1. 个人推广业绩评估: - 销售业绩:根据个人所推广产品或服务的销售额进行评估,包括销售数量和质量。 - 客户反馈:考虑客户对个人推广行为的满意度和信赖度,包括口碑、推荐和评价等方面。 - 创新贡献:鼓励员工提出创新的推广策略和方法,对创新贡献给与相应的认可和奖励。 2. 团队推广业绩评估: - 整体销售业绩:考虑整个团队推广产品或服务的销售额,包括销售数量和质量。 - 团队协作:评估团队成员之间的合作和协调能力,包括团队朝着共同目标努力的表现。 奖励发布和申请流程 1. 奖励发布:

- 奖励周期一般为一个季度,每个季度结束后的两周内进行绩效评估和奖励发布。 - 发布奖励时,及时通知获奖人员,并公布获奖名单,以鼓励其他员工争取更好的业绩。 - 奖励金额或形式根据公司财务状况和业绩进行合理分配。 2. 奖励申请: - 员工在每个季度结束时,可以向直接上级提交奖励申请,提供相关业绩和客户反馈等数据作为申请依据。 - 公平公正原则下,管理层将对每份申请进行评估和审核,决定是否给予相应的奖励。 预期效果 通过市场推广奖励制度的实施,预期达到以下效果: 1. 激发员工的推广激情和创新思维,引导员工积极主动参与公司市场推广活动。 2. 增强员工的责任心和主人翁意识,促进个人和团队的整体业绩提升。 3. 提高公司产品和服务的推广效果,增强品牌知名度,推动公司业务稳定增长。

设立市场推广奖励计划激励渠道合作伙伴

设立市场推广奖励计划激励渠道合作伙伴 激励渠道合作伙伴是一个有效的市场推广策略,可以帮助企业扩大 市场份额,提高品牌知名度,并增加销售额。为了有效地激励和回报 渠道合作伙伴为企业做出的贡献,设立市场推广奖励计划是一种可行 的方法。本文将就如何设立市场推广奖励计划来激励渠道合作伙伴进 行探讨。 一、激励渠道合作伙伴的重要性 渠道合作伙伴在企业的市场推广中扮演着关键的角色。通过合作伙 伴的渠道和资源,企业可以扩大产品和品牌的曝光度,快速进入新市场,并有效地提高销售额。因此,激励渠道合作伙伴成为企业进行市 场推广的重要策略。 二、市场推广奖励计划的目标 设立市场推广奖励计划的目标主要包括以下几点: 1. 激励合作伙伴:市场推广奖励计划的首要目标是激励合作伙伴为 企业做出更多的贡献。通过设立奖励机制,合作伙伴将受到激励,积 极参与到市场推广活动中,提高其投入和努力,推动企业的销售增长。 2. 增加销售额:市场推广奖励计划可以帮助企业提高销售额。通过 激励合作伙伴积极进行市场推广活动,企业的产品和品牌曝光度将大 大增加,从而吸引更多的潜在客户,增加产品销售额。

3. 增强合作伙伴关系:设立市场推广奖励计划不仅可以激励合作伙伴,还可以增强企业与合作伙伴之间的关系。通过共同参与市场推广 活动,双方可以建立互信关系,加深合作伙伴的忠诚度,进一步巩固 合作关系。 三、市场推广奖励计划的设计 1. 目标设定:在设立市场推广奖励计划前,企业需要明确具体的目标。目标可以是销售额的增长、新客户的获取或品牌知名度的提升等。设定明确的目标可以帮助企业更好地制定奖励政策和策略。 2. 奖励政策:市场推广奖励计划的奖励政策应该具有吸引力,能够 激励合作伙伴积极参与市场推广活动。奖励可以采取经济奖励或实物 奖励的方式,如提供奖金、积分制度、礼品或旅游奖励等。同时,奖 励政策应该具有公平性,符合合作伙伴的贡献和业绩。 3. 绩效评估:为了确定合作伙伴是否符合奖励的标准,企业需要建 立有效的绩效评估体系。绩效评估可以根据不同的指标来进行,如销 售额增长、市场份额增加、新客户数量等。通过绩效评估,能够客观 地判断合作伙伴的贡献和表现。 4. 奖励沟通:设立市场推广奖励计划后,企业需要及时进行奖励的 沟通和宣传。通过内部和外部的宣传,使得合作伙伴了解奖励计划的 政策和标准,激发其积极性和参与度。沟通可以通过会议、邮件、电 话或社交媒体等方式进行。 四、市场推广奖励计划的落地和执行

关于全面支持建筑产业高质量发展的财政奖励意见的实施细则

关于全面支持建筑产业高质量发展的财政 奖励意见的实施细则 为贯彻落实《市支持建筑产业高质量发展的财政奖励意见(修 订版)》文件精神,规范建筑产业发展专项资金管理,本着统筹指 导、简化程序、提高效能和公开公正的原则,制定本实施细则。 一、支持对象及基本条件 在我市依法登记注册,具有独立法人资格,依法纳税并具备健全的财务管理制度和良好财务记录,依法诚信经营的建筑施工企业和建筑业中介服务企业,国有绝对控股企业除外。 二、支持内容和标准 (一)支持建筑业做强。 政策条款:L鼓励企业资质升级。 (1)对总承包资质晋升特级(综合)、一级(甲级)的企 业,分别给予200万元、50万元奖励; (2)对专业承包资质晋升一级(甲级)的企业,给予10万元奖励。 申报条件:1.申报企业产值应纳入市建筑业统计;2. 企业资质升级按就高原则,不重复奖励;3.通过合并重组等方式取得资质的给予同等奖励。 奖励标准:按政策条款执行。

(1)对获得鲁班奖、其他国家级、省、市优质工程的本地工程项目,分别给予施工总承包企业200万元、100万元、30万元、10万元奖励; (2)对获得鲁班奖、省优质工程的本地工程项目,参建施工企业按相应标准的20%给予奖励; (3)对获得国家级、省、市建筑单项质量奖或建筑施工安全生产标准化管理优良工地的本地工程项目,分别给予建筑施工企业20万元、10万元、5万元奖励; (4)市外工程项目获得国家级、省级、地市级(省内)以上优质工程,经相关部门认可后可享受本地相应奖项奖励标准的20%; (5)对获得市“市长质量奖”的建筑业企业给予一次性20万元的奖励(主管部门市场监管局)。 申报条件:L申报企业产值应纳入市建筑业统计(园林绿化除外);2.同一工程项目创优夺杯按就高原则,不重复奖励;3.其他国家级包括国家优质工程奖、詹天佑奖,省优质工程仅限钱江杯,市优质工程仅限南湖杯,其他省级、省内其他地市级优质工程奖应与钱江杯、南湖杯同等级;4.建筑单项质量奖包括中国建筑工程装饰奖、中国建筑工程钢结构金奖、全国绿色建筑创新奖;5.市"市长质量奖”:市政府关于公布年度获得市市长质量奖的表彰文件。 奖励标准:按政策条款执行(市外优质工程参建仅限鲁班奖、钱江杯,参建施工企业可享受本地相应奖项奖励标准的20%)o

承包工程奖励方案

承包工程奖励方案 背景 承包工程是指政府、企事业单位等单位将计划内的工程项目交由另外的单位或个人完成,以达到节约管理成本、提高管理效率等目的。在承包中,如果承包方能够在预算内按时完成任务,并且质量符合要求,往往会根据协议获得相应的奖励。 奖励方式 承包工程的奖励方式一般包括以下几种: 奖金方式 奖金方式是指承包方按照协议完成任务后,获得额外的奖金奖励。奖金的数额通常是预算的一定比例,也可以根据实际情况进行调整。 税收优惠 对于承包方进行相关工程建设,政府往往会给予税收优惠政策,如缓交公司所得税、增值税等税种,以达到鼓励企业建设的目的。 其他奖励 除了奖金和税收优惠之外,还有其他的奖励方式。比如在完成工程之后,政府可以为承包方提供一定数量的土地使用权,或者是颁发证书、荣誉称号等形式的奖励。 奖励方案的制定 在确定奖励方案之前,需要对承包工程进行评估和考核。评估和考核主要包括以下内容: 工程完成进度 需要对工程的整体进度进行考核,以确保工程能够在规定时间内完成。 工程质量 需要对工程质量进行评估,以确保工程符合相关标准和要求。同时,还需要进行工程的验收和审查。

工程成本 需要对工程的成本进行评估,以确保工程的预算不超支。 工程安全 需要对工程的建设过程中的安全问题进行评估,以确保建设过程中没有发生安全事故。 综上所述,在制定奖励方案时需要考虑以上综合评估结果,遵循透明、公平、公正的原则,基于依据完整的评估体系进行制定。 奖励方案的落实 奖励方案的落实需要确保以下几点: 实行奖励激励机制 奖励方案的制定摆脱了单纯进行物质奖励的模式,更应该自觉落实奖励机制。通过对承包方业绩进行量化分析,对业绩优秀的承包方加大奖励力度,不断增强承包方的主人翁意识。 完善管理体制 要加强对承包工程的管理,确保项目经费的使用合法规范,减少贪污腐败等问题的发生。 转化为可持续的红利 要将这些奖励转变为企业提升技术、拓展业务等发展性的利益,使奖励成果更持久化和可持续。 总结 承包工程奖励方案是通过量化评估和考核,落实承包方的成果与贡献的体现。从实际质量、进度、成本、安全等综合情况出发,不断加大奖励力度,以奖励的方式鼓励行业发展、促进企业积极参与承建工程,以实现共赢的局面。

营销推广项目奖励办法

营销推广项目奖励办法 1. 奖励目的 本文档旨在明确营销推广项目的奖励机制和政策,鼓励员工积极参与推广活动,并为其贡献和努力提供适当的奖励和认可。 2. 奖励范围和条件 2.1 奖励范围: - 营销推广项目包括但不限于产品营销、品牌推广、市场拓展等相关活动。 - 奖励范围覆盖公司内部员工和合作伙伴。 2.2 奖励条件: - 员工需要积极参与推广活动,并取得一定的推广成果。 - 推广成果将根据具体项目设定的指标和标准进行评估。 3. 奖励方式和标准 3.1 奖励方式: - 奖励可以以现金、福利、荣誉等形式进行发放。

- 具体奖励方式由项目负责人和管理层根据项目情况和预算决定。 3.2 奖励标准: - 项目负责人和管理层将设定奖励标准,根据推广成果的质量和数量进行评估。 - 奖励标准应公平、透明,并与推广活动的目标相一致。 4. 奖励程序和申请流程 4.1 奖励程序: - 员工达成推广目标后,可以向项目负责人提出申请。 - 项目负责人将审核申请,并与管理层确认奖励发放。 4.2 申请流程: - 员工需要填写奖励申请表格,提供相应的推广数据和材料。 - 申请表格应提交给项目负责人,并附上相关证明文件。 5. 奖励监督和调整 - 项目负责人和管理层将对奖励机制进行定期监督和评估。

- 如有需要,可以根据实际情况对奖励标准和政策进行调整和 改进。 6. 生效日期和宣布 - 本奖励办法将于 {生效日期} 起生效。 - 公司将通过内部通知和公告的方式宣布本奖励办法的实施。 以上为《营销推广项目奖励办法》的内容,旨在明确奖励范围、条件、方式、标准等关键要素,以激励员工在推广活动中付出更多 的努力。

工程项目奖励制度

工程项目奖励制度-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

工程项目奖励制度 公司的绩效奖励政策永远倾向于“项目部员工”以及“成功介绍项目的员工”,为鼓励公司同仁积极发展业务,努力打造高质量、合理成本的项目,公司决定实施以下奖励政策: 一、凡成功为公司介绍项目的员工,公司支付该员工合同总价1%-3%的业务介绍费。具体方式为:工程利润率在15%以下的支付1%;工程利润率在16—25%以下的支付2%;工程利润率25%以上的支付3%,但所得合法收入必须由公司代为完税。 二、公司所有施工项目实行项目经理负责制。公司每承接一个项目,将通过竞聘的方式选择一名项目经理,项目经理负责从施工开始至竣工验收(含回款)的相关工作。 三、项目经理从各部门选调人员,并提出项目部组建方案报总经理批准实施。公司各部门除做好本职工作外要以项目为中心,全力配合项目经理的工作。 四、项目的材料采购成本均以商务部的投标成本为准,项目经理以此为依据与公司签订《任务指标书》。 五、项目实施过程中的商务费用必须按比例在《任务指标书》中约定,原则上利润率低于15%的项目,商务费用的比例应不超过合同价的1%;利润率低于30%的项目,商务费用的比例应不超过合同价的2%; 利润率高于30%(含30%)的项目,商务费用的比例应不超过合同价的3%。

六、公司的行政办公费用将根据项目的大小按月进行分摊。具体方式为:将所有项目的合同价格相加,根据单个合同价在总合同价中所占的比例进行分摊,但公司财务部应提供合理清晰的办公费用清单作为分摊依据。 七、项目竣工验收后,项目经理完成《任务指标书》所约定的利润指标,公司提取利润的15%作该项目的奖金;项目经理超过《任务指标书》所约定的利润指标,超出部分按30%作为项目奖金。奖金的40%由总经理直接奖给项目经理,其余60%由项目经理根据其他参与员工的贡献大小制定《奖金分配方案》,报总经理批准后由财务部发放。 八、业务介绍费的支付时间为首笔工程款到帐后的三个工作日内,但考虑到工程的顺利进行,2%和3%的介绍费将在项目实施的中期和末期分两至三次支付。 九、项目奖金的支付必须是在回款率达到95%以后,并在《奖金分配方案》得到批准后的三个工作日内一次性支付。 十、本办法将从2008年10月1日起开始试行。 长沙远达网络工程有限公司

工程项目类行业销售提成奖励制度

工程项目类销售提成奖励制度 一、目的 为实现工程类销售部年度经营目标,通过合理的提成奖励政策,激发员工的工作潜能和创造性。 二、适用范围 适用于工程类销售部及参与项目的其他服务与技术支持人员,包括但限于以下成员: 1、获取项目信息或主导项目洽谈的销售人员; 2、参与项目洽谈并提供解决方案支撑的人员; 3、参与项目交付与售后维护的技术人员; 三、内容 3.1 行销岗位特点: 直接面对比较大的、复杂的、施工周期长的项目,直接为终端用户提供产品及服务解决方案; 3.2 薪资结构及定义: 结构: 员工薪资 = 基本工资 + 绩效工资 + 提成奖励(季度+年度) 定义: 基本工资 = 基础工资 + 岗位工资 + 岗位津贴 + 周六加班费 绩效工资 = 直接领导根据被考核销售人员当月的综合表现及项目推进完成情况评分 提成奖励 = 依据每个季度销售回款情况来核算提成 3.3 销售(sell )岗位职级晋升标准 交付+售后 解决方案 工程类销售

说明:1、基本工资每月仅发80%,完成任务年底补发另外的20%;超额完成任务可申请晋升,未完成年度销售任务的,公司有权对其予以降级降薪处理; 2、出现多人参与同一个项目的情况,参考提成分配方案核算任务达成。 3.4 年度总任务销售奖励标准 说明:12月31日前,全额汇款到帐的项目,直接计入工程类销售业绩,未全款支付

的项目,按实际到账金额计算工程类销售部业绩;销售毛利 = 销售收入额 - 销售成本- 中间费(回扣/返点); 3.5 各销售类别奖励兑现标准 1)仅提供解决方案类 服务合同一旦签约,销售部就可先按毛利5%提前递交奖励分配方案,财务收到回款后,可按奖励方案当天完成奖励兑现,兑现时间最迟不得超过三个工作日;剩余奖励按年度任务完成情况进行补发。 2)整体项目类 每个季度末根据项目回款情况,按毛利5%先行兑现销售奖励,剩余部分按年度任务完成情况进行年度核算及补发。要求财务部每个季度末结束的次日下班前提供项目回款数据,工程类销售部收到数据后5个工作内提供奖励分配方案,10个工作日完成奖励兑现。3)产品销售类 按季度兑现,具体参考上述项目类。 3.6 奖励分配标准 1)各个项目按实际项目开发和跟进情况自行分配奖励,原则上规定:各项目主要负责人奖金占比是60%-80%,其它所有参与的相关人员所占比之和是10%-30%,由部门负责人签批项目奖励分配方案后报公司总经理审批后再发放; 2)销售部门总负责人按总销售毛利的3-5%发放,可参与季度奖励核算,但按年度发放奖励。 工程类销售部员工会签: 管理委员会审核: 总经理批准:

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