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市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法

一、背景

市场开发是企业长期稳定发展的重要保障。为激励和支持企业加强市场拓展,提升市场开发能力和水平,促进企业持续健康发展,制定本《市场开发专项奖励办法》。

二、适用范围

本奖励办法适用于全市各类企业参加国际国内展览会、展销会及其他市场开发活动的费用和机构费用,以及销售业绩奖励等。

三、审批程序

企业在安排市场开发活动费用之前,应根据实际需要编制预算并提交所在区县商务主管部门审核并批准。区县商务主管部门审核通过后,将相关费用及时告知企业,企业须在三个月内报销完毕。

四、奖励标准

(一)奖金现金及物资奖励

1.对于参加国际性展览会、展销会的企业,以全体参展人员实际参展天

数为基础,按照每人每天100元的标准给予奖励,每次最高不超过5万元。

对于代表团集体参展的企业,以代表团人员实际参展天数为基础,按照每人每天100元的标准给予奖励,每次最高不超过20万元。参展人员实际参展天数减去国家法定假日时间为计算天数。

2.对于参加境内展览会、展销会的企业,按照展览面积、展出样品或展

品数量等因素,给予50%至100%不等的奖励。

3.对于参加境内或境外经济技术合作、推广、交流和投资活动的企业,

给予不超过5万元的现金和100%的物资奖励。

(二)销售业绩奖励

1.对于取得较高销售业绩的企业,可按其销售业绩金额的1%至5%给

予销售业绩奖励。

五、特别说明

1.奖励标准执行原则上参考《市场开发专项奖励办法》的规定,由市发

改委制定和公布,并根据委托单位需要进行灵活调整。

2.奖励资金由市财政局统一拨付,全额进入委托单位的账户。

3.奖励评定程序分级审批,应根据活动规模、界别、影响力、持续性等

因素进行评价,省市商务主管部门参加评审委员会进行评审和决绝,评审结果向社会公示。

六、结束语

为促进企业加强市场拓展,提升市场开发能力和水平,本奖励办法的出台必将起到重要的推动作用,相信市场开发必将迎来更加广阔的发展前景。

工程市场拓展奖励政策

工程市场拓展奖励政策 背景 为了激励和推动企业在工程市场的拓展,提高市场竞争力,本文档旨在制定一份工程市场拓展奖励政策。 目标 1. 激励企业主动拓展工程市场,增加订单量和收入。 2. 提高企业技术和管理水平,促进企业可持续发展。 3. 增加工程市场的多样性和竞争性。 奖励政策 1. 初次拓展工程市场 对于初次拓展工程市场并成功中标的企业,将给予以下奖励:- 奖励比例:10%的项目总金额

- 奖励形式:按照中标项目款项支付完成后,按照奖励比例返还给企业。 2. 拓展工程市场订单量增长奖励 对于企业年度工程市场订单量较上一年度增长超过15%的,将给予以下奖励: - 奖励金额:年度新增订单量的5%作为奖励金额。 - 奖励方式:将奖励金额直接支付给企业。 3. 工程市场质量优秀奖励 对于在工程市场中连续三个项目中获得客户认可、项目质量优秀的企业,将给予以下奖励: - 奖励金额:连续三个项目的总金额的2% - 奖励方式:将奖励金额直接支付给企业。 4. 工程市场技术创新奖励

对于在工程市场中采用符合国家或行业标准的技术创新并成功应用于项目中的企业,将给予以下奖励: - 奖励金额:技术创新应用项目总金额的3% - 奖励方式:将奖励金额直接支付给企业。 申请条件和流程 1. 企业须具备合法经营资格,无不良记录。 2. 申请企业需提交拓展工程市场证明文件以及相关申请材料。 3. 申请企业经审核后,由工程市场管理部门确认是否符合奖励条件。 4. 符合条件的企业将按照奖励政策获得相应奖励。 总结 通过制定工程市场拓展奖励政策,可以激发企业的积极性和创造性,提高工程市场的竞争力,推动行业的发展。同时,奖励政策的设立也能够促进企业技术创新和管理水平的提升,使企业在市场

物业公司市场拓展奖励办法

物业公司市场拓展奖励办法 1目的 为使公司物业拓展业务更加市场化、多元化,外拓业务管理机制更具灵活性,更加有效激励物业拓展人员的进取心和工作的积极性,特制定本办法。 2 适用范围 本办法适用于物业总公司下属各区域公司,公司总部各职能部门不参与本办法所涉及的激励奖金分配。 3 管理职责 3.1公司总部市场拓展部 公司总部市场拓展部负责本办法的颁布、修订与实施、费用与奖金的审批。 3.2 区域公司 3.2.1拓展部负责发起费用与奖金申请。 3.2.2财务部、区域公司负责人审核。 3.2.3人力行政部负责发放。 4 定义 4.1拓展定义 拓展: 指为实现公司经营和效益规模化,通过物业行业目标客户调研分析、接洽、投标、谈判、签约、接管等手段,运用自身品牌、资本等资源,以并购、全管、顾问等形式获得另一个物业经营权或品牌输出的物业扩张业务模式。 4.2费用定义 4.2.1拓展费用:指从每个成功拓展项目年合同额中提取一定比例作为前期拓展经费的费用。拓展费用包括差旅费、应酬费、招投标、行

政办公费、转介绍费等费用。未成功签约项目产生的拓展经费,在日后其它成功签约项目的拓展经费中一并摊销。 4.2.2转介绍费:指在职人员提供信息,并成功签约而获得的项目介绍费用。签约项目所在区域公司拓展部及分管领导不享有该费用。由拓展人员自行开发项目,但通过提供虚假转介绍人变相获取转介绍费的,经公司查实后,一律按公司廉政制度处理。 4.3 激励奖金定义 4.3.1拓展业务奖金:指区域公司对拓展团队成功签约项目予以激励的奖金,每月计发一次。 4.3.2年度超额奖:指拓展团队在超额完成业绩目标后,区域公司对拓展团队超出业绩指标部分进行额外激励的奖金。 4.3.3创新奖:指区域公司对拓展团队成功拓展住宅项目以外业态(包括写字楼、医院、学校、工业园、厂房、车站、政府机关、事业单位等)所进行激励的奖金。 5 费用及奖金计算公式/标准 5.1拓展费用 拓展费用=成功签署项目年合同额×2% 5.2转介绍费 5.3拓展业务奖金

建筑市场开发奖励方案

建筑市场开发奖励方案 建筑市场开发奖励方案 为了促进建筑市场的健康发展,提高建筑市场的活力和竞争力,我们制定了以下建筑市场开发奖励方案: 一、市场拓展奖励: 1. 对于开拓新市场或扩大市场份额的企业,给予一定的市场拓展奖励。具体奖励标准可以根据实际情况确定,但应确保对于新开拓的市场或扩大的市场份额有明显的激励效果。 2. 鼓励企业开展市场调研,针对市场需求进行深入分析和研究,对于提供有效市场信息和数据的企业给予一定的奖励。 二、创新技术研发奖励: 1. 对于在建筑领域具有创新性的研发项目,给予一定的奖励。创新技术可以包括新型建筑材料、新型施工技术、新颖设计理念等,对于能够提升建筑质量和效率的创新技术给予更高的奖励。 2. 鼓励企业加大对于研发投入的力度,对于研发投入超过一定比例的企业给予一定的奖励。 三、质量管理奖励: 1. 对于在质量管理方面取得显著成绩的企业,给予一定的奖励。质量管理可以包括建筑工程质量评定、质量管理体系建设、质量问题处理等,对于一定时期内没有发生重大质量问题的企业可以给予额外的奖励。 2. 鼓励企业进行质量培训,提升员工的质量意识和质量管理能

力,对于参与培训并取得相应成果的企业给予一定奖励。 四、环境保护奖励: 1. 对于积极参与环境保护的企业,采取节能减排措施,给予一定的奖励。具体奖励可以根据企业节能减排效果和环境影响评价来确定,对于在建筑过程中采取环保措施的企业给予额外的奖励。 2. 鼓励企业开展环境教育宣传活动,提高员工和社会公众的环保意识,对于开展环保宣传并取得成果的企业给予一定奖励。 五、企业文化建设奖励: 1. 鼓励企业建设积极向上、团结友好的企业文化,对于在企业文化建设方面取得成果的企业给予一定的奖励。企业文化建设可以包括团队建设、员工培训、员工关怀等方面,对于具有良好企业文化的企业给予额外的奖励。 2. 鼓励企业进行公益活动,履行社会责任,对于参与公益活动并取得成果的企业给予一定奖励。 六、管理创新奖励: 1. 对于在企业管理方面取得创新成果的企业,给予一定的奖励。管理创新可以包括项目管理、人力资源管理、财务管理等方面,对于取得显著成效的管理创新给予更高的奖励。 2. 鼓励企业提升管理水平,引进先进的管理方法和理念,对于引进先进管理方法并取得实际效果的企业给予一定奖励。 以上是我们制定的建筑市场开发奖励方案,旨在鼓励企业加大市场拓展和创新投入,提升质量管理和环境保护水平,加强企

曲靖市场化招商奖励办法(试行)

曲靖市场化招商奖励办法(试行) 式发展,结合曲靖实际,特制定本办法。 一、市场化招商类型 (一)招商代理人 1.招商代理人是指与市、县两级投资促进部门、产业主 抓部门、省级及以上园区管委会签订代理招商协议的法人、 自然人或其他组织。 2.市、县两级投资促进部门、产业主抓部门、省级及以 上园区管委会可作为委托人签订代理招商协议。 3.鼓励与正式注册登记的行业协会、商会、企业联合会、 会计师事务所、金融机构或国内外第三方专业招商代理机构 等签订代理招商协议;有广泛的投资信息资源、联络渠道的 企业、自然人也可作为招商代理人。 4.市招商引资工作委员会办公室(市投资促进局)负责 统筹全市招商代理工作。由县级产业主抓部门、省级及以上 园区管委会作为委托人的招商代理,由委托人将拟签协议报 县级投资促进部门审核同意后正式签订,并于协议签订后 1 个月内报市招商引资工作委员会办公室备案;由市级产业主 抓部门作为委托人的招商代理,由委托人将拟签协议报市招商引资工作委员会办公室审核同意后正式签订,并于协议签 订后 1 个月内报市招商引资工作委员会办公室备案。市级签 订的招商代理县级不再签订。 (二)项目引荐人

1.项目引荐人是指未与市、县有关部门签订招商代理协 议,但主动向市、县两级投资促进部门、产业主抓部门、省 级及以上园区管委会提供项目投资信息,引荐市域外的投资 者来曲靖投资并最终促成项目签约落地的法人、自然人或其 他组织。国家公职人员和项目投资方实际控制人除外。 2.投资促进部门负责统筹并审查全市项目引荐人信息。 县级产业主抓部门、省级及以上园区管委会收到引荐人推荐 的项目投资信息后,应及时报县级投资促进部门审核后在规 定时限内报市投资促进局备案。市级产业主抓部门收到引荐 人推荐的项目投资信息后,应在规定时限内报市投资促进局 审核备案。 二、奖励范围 (一)凡申请奖励的新引入招商项目必须符合下列条件 之一: 1.制造业项目。与市、县人民政府及曲靖经开区管委会 正式签约,固定资产投资 1 亿元以上的制造业项目。 2.税源类项目。与市、县人民政府及曲靖经开区管委会 正式签约,年缴纳增值税 10 万元以上(含)的项目。(二)有下列情况之一的,不属于奖励范围: 1.国家限制类及淘汰类产业项目。 2.地产类、P 类、基础设施类、矿产资源采选、重要或 稀缺资源开发、通过公开竞争方式取得开发权及需要政府资

市场开发奖励办法

中交第四公路工程局有限公司 市场开发奖励办法 第一章总则 第一条为适应中交第四公路工程局有限公司(以下简称局)的不断发展,充分发挥奖励的激励和导向作用,调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性,结合实际情况,对《市场开发奖励办法》(四公局经字[2009]637号)进行了修订,特制订本办法。 第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。路桥加固及检测类项目开发奖励的计算参照《中交四公局(北京)公路试验检测科技有限公司科技服务项目市场开发奖励办法》(检测公司经字〔2012〕30号)。 第二章开发奖励的确定和兑现 第三条项目开发奖励的确定 一、开发奖奖励条件 1、各单位完成局下达年度开发额指标时,考核计算奖励金额;若未完成年度开发额指标,无开发奖励。如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化,对年度开发指标的完成有较大影响,经开发奖励小组研究后,可适当放宽开发奖励条件。 2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目,对主要负责人单独进行开发奖励。 (说明:市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理)。 二、开发奖励上限 各单位开发奖励以年度为单位进行计算,年度开发奖总额(用ΣA表示)上限为150万元(不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励)。 三、开发奖励计算 (一)各单位年度开发奖励总额计算公式

ΣA=[(C-C p )×a + C×(I-I P )×b]×F×(1-kd/C) 开发奖励总额=[(年度实际开发额-年度开发额指标)×合同额奖励系数+年度实际开发额×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×(1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额)其中: C:年度中标合同总额,以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位:万元); C P :当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位:万元); I:本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值),计算时应在预测利润中扣除占用资金成本(局内部资金占用利息率+10%)及其他投标费用; I P :考核标准值,根据上年度局在建项目平均利润率确定,一般情况,公路板块I P =3%,建筑板块I P =4%,海外板块I P =10%;如果上一年度在建项目平均利润率变化较大 需要调整,则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行; a:合同额奖励系数,a=0.05%; b:利润额奖励系数,b=3%; F:中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上,每中标一个项目F值增加0.05;其他情况,每中标一个F折减0.1;F值最高不超过1.2,最低为0.6; d:资金占用总额,含各单位自有资金(单位:万元)。 k:资金占用时间系数,占用时间为1个月以内(含1个月)的为2;占用1个月以上7个月以下(含7个月)每增加1个月k增加1,占用7个月以上的k为8。 (二)非市场开发人员为主要负责人中标项目开发奖励计算: A=[(C×0.5‰)+(H×1.5%)]×(1- kd/C) ×E 单个项目开发额=(中标合同金额的0.5‰+预测利润的1.5%)×(1+工程规模系数)×(1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额)×投资类型系数

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法 一、背景 市场开发是企业长期稳定发展的重要保障。为激励和支持企业加强市场拓展,提升市场开发能力和水平,促进企业持续健康发展,制定本《市场开发专项奖励办法》。 二、适用范围 本奖励办法适用于全市各类企业参加国际国内展览会、展销会及其他市场开发活动的费用和机构费用,以及销售业绩奖励等。 三、审批程序 企业在安排市场开发活动费用之前,应根据实际需要编制预算并提交所在区县商务主管部门审核并批准。区县商务主管部门审核通过后,将相关费用及时告知企业,企业须在三个月内报销完毕。 四、奖励标准 (一)奖金现金及物资奖励 1.对于参加国际性展览会、展销会的企业,以全体参展人员实际参展天 数为基础,按照每人每天100元的标准给予奖励,每次最高不超过5万元。 对于代表团集体参展的企业,以代表团人员实际参展天数为基础,按照每人每天100元的标准给予奖励,每次最高不超过20万元。参展人员实际参展天数减去国家法定假日时间为计算天数。 2.对于参加境内展览会、展销会的企业,按照展览面积、展出样品或展 品数量等因素,给予50%至100%不等的奖励。 3.对于参加境内或境外经济技术合作、推广、交流和投资活动的企业, 给予不超过5万元的现金和100%的物资奖励。 (二)销售业绩奖励 1.对于取得较高销售业绩的企业,可按其销售业绩金额的1%至5%给 予销售业绩奖励。 五、特别说明 1.奖励标准执行原则上参考《市场开发专项奖励办法》的规定,由市发 改委制定和公布,并根据委托单位需要进行灵活调整。

2.奖励资金由市财政局统一拨付,全额进入委托单位的账户。 3.奖励评定程序分级审批,应根据活动规模、界别、影响力、持续性等 因素进行评价,省市商务主管部门参加评审委员会进行评审和决绝,评审结果向社会公示。 六、结束语 为促进企业加强市场拓展,提升市场开发能力和水平,本奖励办法的出台必将起到重要的推动作用,相信市场开发必将迎来更加广阔的发展前景。

市场开发专项奖励办法(精选3篇)

市场开发专项奖励办法(精选3篇) 市场开发专项嘉奖方法篇1 为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓力量,充分调动广阔员工的乐观性,全面提升公司效益,特制订本嘉奖方法。 第一条嘉奖目的 为进一步发挥公司全体员工的主观乐观性,推动公司主营业务的进展,达到提升公司效益和服务水平的目的。 其次条嘉奖对象 公司全体员工。 第三条拓展业务的授奖原则和范围 ⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。 ⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。 ⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公正、公正的原则。 第四条授奖项目的申报与审核符合本方法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项嘉奖,物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项嘉奖。各单位在申报时应准时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料,由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。 申报及审核流程:公司主管部门审核公司财务部审核公司总经理审批 公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件,公司财务部负责主营业务成本发生额,确定毛利及嘉奖额,审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收状况。 各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的精确 性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则仔细核实,

并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。 第五条嘉奖的计算:详细授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算嘉奖(授奖总额=拓展业务总毛利润*10%)。 第六条毛利的确认:毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加-营销费用。 第七条拓展业务项目在计算嘉奖提成时,除质量保证金外资金回笼率必需达到100%,净利润为零或负时不计算提成嘉奖。 第八条嘉奖的确定与发放 ⒈嘉奖的确定:依据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定嘉奖发放额度。 ⒉嘉奖的发放:嘉奖发放方案由各单位依据业务人员对拓展业务贡献大小制定,报公司劳资部门备案发放。 第九条本方法从x年十二月一日起执行。 市场开发专项嘉奖方法篇2 市场是企业赖以生存和进展的基础。为了不断扩大企业市场占有率,促进公司市场开发的稳健进展,充分调动公司全体员工参加市场开发的乐观性,特制定本方法。 一、公司市场开发领导、执行机构 公司市场开发领导小组,是公司市场开发共作的最高领导机构,在公司经理和主管领导的领导下,对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能,各项目一把手为小组成员。公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构,负责建立、健全各项工作制度,并全面负责公司各项市场开发工作的实施。 二、市场开发嘉奖原则 1、坚持精神嘉奖和物质嘉奖并重的原则。依据公司高管制度,对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神嘉奖为主的专项或年度表彰嘉奖,充分宣扬鼓舞全员的市场开发职能,营造全员开发的文化氛围。 2、以为企业获得项目合同,并能够预期到企业的收益为前提,对领导策

市场开发专项奖罚相关规定

市场开发专项奖相关规定 一、市场开发专项奖范围 1.经营窗口单位市场开发专项奖; 2.市场开发部市场开发专项奖和强支撑部门市场开发专项奖; 3.专职副三总师、公司其他部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖。 二、经营窗口单位市场开发专项奖 1.奖励标准 采用一标一奖、承揽额度奖、市场开拓奖三部分组成。经营窗口单位负责人(含主持工作副职)、副职、一般人员(正式员工)按相应职级享受公司薪酬待遇不变;局统筹路内项目不纳入考核;奖励总额设置上限,经营窗口单位负责人不超过50万元为限额,副职不超过20万元为限额,其它人员不超过10万元为限额。 (1)一标一奖=奖励基数*岗位系数 (2)承揽额度奖=合同承揽总额*奖励系数*岗位系数 - 1 -

(3)市场开拓奖=奖励基数*岗位系数 2.岗位系数规定 三、市场开发部及强支撑部门市场开发专项奖 1.强支撑部门范围 根据市场开发的工作特点,强支撑部门实施年度动态调整,目前强支撑部门单位为公司办、人资部、财会部、成本部、工程部、法律部。 2.考核指标 以公司下达的年度承揽任务目标值为考核指标,按岗位贡献大小确定系数进行考核。 3.奖励标准 员工承揽任务奖=专项奖励基数*(公司合同承揽总额/ 公司年度承揽任务目标值)*岗位系数 - 2 -

市场开发部专项奖励基数及岗位系数 强支撑部门专项奖励基数及岗位系数 四、专职副三总师、公司其它部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖 1.专职副三总师依照市场开发部部门负责人专项奖的120%给予计奖。 2.公司其它部门对经营工作有支持、有贡献的才给予奖励,相应职位的奖励额度为强支撑部门的50%,结合个人人事令执行起始时间、年度考勤工天、工作表现、贡献大小、完成效果等因素综合考虑,系数可做调整。 3.工程指挥部、项目部等单位和个人市场开发专项奖,公司主要领导、主管经营副总经理、片区分管领导根据各片区工程指挥部、项目部以及个人对公司市场开发工作支持的力度,结合片区生产经营一体化实施情况确定奖励范围和额度。由主管经营副总经理提出方案,以总经理办公会、党委办公会讨论通过。 - 3 -

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法 市场开发专项奖励办法 为了鼓励企业积极拓展市场,提高市场占有率,促进经济发展,我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。市场开发专项奖励是一种政府奖励措施,旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励,从而推动企业的创新、发展和进步。 一、奖励方案 市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类: 1. 市场成效奖励 市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效,提供分层次、分档次的奖励,具体奖励标准如下: (1)市场占有率提高幅度:按照企业市场占有率提高的幅度,分为不同的等级,分别奖励不同的金额。市场占有率提高的幅度越大,获得的奖励金额也越高。 (2)产品销售额增加幅度:按照企业产品销售额增加的幅度,分为不同的等级,分别奖励不同的金额。产品销售额增加的幅度越大,获得的奖励金额越高。 (3)市场拓展情况:按照企业拓展市场的有关情况,包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效,评定和奖励。

2. 市场服务奖励 市场服务奖励是对销售服务品质进行评审,根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。其奖励标准如下: (1)售后服务评价:根据顾客的评价、投诉数据等定期 综合评定企业的售后服务质量,并根据评价结果等级评定,给予不同的奖励。 (2)销售人员评价:对销售人员的业绩、销售技能、服 务态度等方面进行综合评定,根据评价结果等级评定,给予不同的奖励。 二、奖励申请 企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限,向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。申请时,企业需提供以下材料: 1. 市场成效奖励 (1)企业市场开发和扩张情况的详细报告,包括产品线 总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。 (2)产品销售数据及销售业绩报告; (3)其他相关证明材料,如夺取竞争对手市场份额升级 产品,代理产品等。 2. 市场服务奖励 (1)企业销售服务品质的详细报告,包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。

新市场开拓奖励办法

新市场开拓奖励办法 一、背景 随着公司业务的发展,为了促进新市场的开拓和推广,激励员 工积极主动地参与到新市场开拓工作中,我们制定了本《新市场开 拓奖励办法》。本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动,提 高公司的市场竞争力。 二、奖励范围 本奖励办法适用于公司所有部门的员工,包括销售、市场推广、研发等。 三、奖励方式 1. 市场调研奖励:员工完成严谨的市场调研工作,提交详细的 调研报告,将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。调 研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。

2. 新市场开拓奖励:员工成功开拓新市场并达到一定销售额的,将获得相应的奖励。具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。销售额越高,奖励比例越高。 3. 团队合作奖励:员工与团队合作共同开拓新市场,并取得显 著成绩的,团队成员将共同获得奖励。奖励金额将根据团队成绩的 贡献度分配。 4. 创新提案奖励:员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献 的提案,并经批准实施的,将获得相应奖励。奖励金额将根据提案 的创新程度和实施效果评估确定。 四、奖励评定与颁发 1. 奖励评定委员会:设立专门的奖励评定委员会,由相关部门 主管和人力资源部门代表组成。该委员会将负责制定奖励评定标准,评审申请并决定奖励发放。

2. 奖励评定周期:奖励评定将按季度进行,每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请,对符合条件的申请,进行奖励发放。 3. 奖励公示与颁发:评审委员会将在公司内部公示获奖名单,并对获奖人员进行奖励颁发。 五、奖励措施 1. 奖金发放:奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上,同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。 2. 表彰证书:对于获得奖励的员工,颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。 六、奖励执行 1. 执行机构:公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。

新产品开发奖励管理办法

新产品开发奖励管理办法 综合评定等级确定 4.2.1开发团队成员根据工作量和贡献度确定奖金比例,由开发部部长审核后提交总经理审批。 4.2.2奖金分配后,开发部部长负责通知开发团队成员领取奖金。 4.2.3开发部部长应当对开发团队的工作进行全程跟踪和监督,保证项目按时完成,确保奖励发放的公正性和合理性。 五、奖励标准 5.1开发项目等级为A级的,奖励总金额为项目预算的10%。 5.2开发项目等级为B级的,奖励总金额为项目预算的8%。 5.3开发项目等级为C级的,奖励总金额为项目预算的6%。 5.4技术开发团队成员的奖励比例由开发部部长根据工作量和贡献度进行审核确定。 六、奖励的发放

6.1奖励应在项目最终产品综合评定合格后15个工作日内发放到开发团队成员个人账户。 6.2奖励发放后,应当进行公示,确保奖励的公正性和透明度。 七、附则 7.1本办法自颁布之日起实施。 7.2本办法解释权归公司开发部所有。 本文描述了开发项目的评估和监管流程,包括市场反馈、产样品评审验、收确认、合格样品及资料量、批量生产品改进工作等,其中重点介绍了开发项目等级评估和奖励标准。评估人包括XXX、XXX、XXX、XXX、XXX等。项目等级评估表包括发明专利产品、技术含量、实用新型或外观专利产品、指标先进性、自主开发难度、对科技进步的贡献、品牌形象、潜在经济效益、市场竞争力和其他积极因素等要素。根据评估分值,确定项目等级为A、B、C或D级,并给出相应的奖励标准。最后介绍了开发项目样品评审的流程和要求。 开发项目样品评审流程如下:项目组长书面申请,由开发部部长受理后通知评审小组成员并确定评审时间,进行样品评审并填写《样品评审验收表》,最终由总经理审批合格。

新产品开发及销售激励办法

新产品开发及销售激励办法 新产品开发及销售激励办法(试行) 一、新产品开发项目奖励 一、目的 本办法的目的是为了激发技术开发人员的工作热情,抓好产品开发项目各项进度,高质量、高效率、高经济性,完成公司各项研发任务。 二、适用范围 本办法适用于公司经过立项批准的新产品改型开发或全新开发。 三、项目奖励具体办法 1、产品开发立项

1)公司根据市场需求,在全年产品开发项目中确定包括 临时性决定的开发项目。所有拟开发的项目必须事先填写上报。 2)所有拟开发的项目,由技术开发部与市场部共同拟定《新产品开发立项报告》。市场部门与技术研发部会签后,交主管技术研发副总和总工审定后,报总经理批准立项。 3)《新产品开发立项报告》必须严格按要求仔细完整填写,以作开发评审依据。 4)具体项目奖金额度由开发副总和总工提出建议。 5)奖金额度综合考虑项目的复杂性、难易程度、重要度 等因素对应的项目等级,具体参照下表: 项目奖励金额(元)参考依据 等级

全新项目、科研项目、技术创新项目、技术和工艺要求高、A级8000- 开发周期长 B级5000-8000 全新项目、有一定复杂性、工艺要求高、产品定位中高端 全新项目上、但产品难度一般、开发周期短、部份改款但 C级3000-5000 要求较高 D级0-3000 一般性项目、改型项目上、提升型项目 6)项目奖金一经设定批准,则生效,确保兑现。

7)项目奖金奖励对象为项目主管或项目经理。奖金将发放到项目主管,项目团队成员内是否分配及分配多少,由项目经理根据项目实际情况自行决定。 9)立项的项目因项目主管或项目中负责人个人原因,不能完成该项目,耽误项目进程,公司有权收回已发放的奖金并对项目主管作相应处罚。 10)项目奖金发放时间:首次样品评审后发放奖金的80%,一经立项,20%预支给技术主管。 11)产品评审项目如下: 序号评判项目 1开发速度 权重25%

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场鼓励制度及鼓励考核制度 市场鼓励制度及鼓励考核制度

第一章目的 第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务开展,保证经营目标的实现,维护南阳华润燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,特制定本指导原那么。 第二章适用范围 第二条本方案适用于市场开发部业务人员 第三章根本原那么 第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点,市场业务开展鼓励应遵循如下原那么: (一)协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重原那么; (二)适度鼓励与稳定开展的原那么; (三)总额控制原那么; (四)差异性原那么,因企业开展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同,对业务员的鼓励程度也因此而异。 第四章根本方法 第四条业务人员的工资构成为:根本工资+业务奖励 第五条根本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定,根本工资占岗位工资的60%,即684元/月。 2、根本工资对应一定的业务量,根本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定,本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户到达根本业务量及以上时,享受全额根本工资,每少完成一户相应扣减3.7元〔每季度统算一次,前两个月暂按684元/月发放〕。 第六条业务奖励 (一)奖励标准 1、民用户均奖励标准:经测算,民用户奖励标准暂定为3.7元。 2、商业户均奖励标准:民用户均奖励标准×100,即370元/户。 3、工业户均奖励标准:每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户,公司按370

元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金,市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。 5、根据公司目前面临的内外部形势,将引入调节系数〔f〕,来反映公司不同开展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。具体如下: (二)奖金核算 6、业务人员当月开发185户以上局部,核算奖金。 (1)每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。 (2)计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放,考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作完成情况。 (3)业务人员奖励总额=〔当月开发户数-185〕×3.7。 7、奖励额在当月发放。 8、业务人员奖励额与回款率挂钩,具体挂钩核算方法为回款率=实际回款/实际安装应计收入总额×100%。 除特殊情况,如果在单项合同履行完毕,回款率未到达95%,那么不发放该项业务的奖励。 9、业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。 第七条招待费、公关费等按公司有关制度执行,实报实销。 第八条为提高方案执行的准确性和严肃性,每位业务人员承当一定的根本任务量。连续三个月未完成根本任务量的,提交公司调整工作岗位。 第五章附那么 第九条本制度未尽事宜,按公司有关制度执行。 第十条本制度由市场开发部负责解释和修订。 第十一条本制度自2021年1月起执行

新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案

新奥燃气控股有限企业 市场开发激励方案 (试行) 1总则 1.1目的 为充分激发员工的市场开辟意识和发掘业务人员的潜力,促进燃气业务发展,保证燃气企业经营目标的实现,保护新奥燃气的优异形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化核查分配体系,特拟定本方案。 1.2适用范围 本方案适用于各燃气企业市场部全体业务人员。燃气企业其余员工所发展的业务可参照履行。 2基根源则 依据燃气市场和新奥企业文化的特色,燃气市场业务发展激励应依照以下原则: 2.1协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重; 2.2适量激励与稳固发展的原则; 2.3总数控制原则; 2.4差异性原则,因各燃气企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不同样,对业务员的激励程度也所以而异。

3基本方法 3.1业务人员的薪水构成为:基本薪水+业务奖励 基本薪水为企业薪水制度所规定的基本薪水,业务奖励由各燃气企业 依照本方案确立。 3.2燃气企业对各燃气企业实行业务奖励总数控制,奖励总数与年度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。 3.3经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部,50%纳入经理奖励金;奖励总数可与经理奖励金互补余缺。 3.4款待费、公关费等依旧履行原有制度,实报实销,依照年度目标实行 总数控制,若超出总数,则按比率从业务奖励中扣除。 3.5撤消履行本方案员工的月奖金和年奖金,并核减相应的额度。 4.奖励总数计提标准 4.1计提标准的数学模型 业务发展激励总数以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入 奖励两部分构成,两者的比率为2:8,以下:

激励总数B=(ΣY1×k i×20%+ΣY2×k i×80%) ×f1×f2 4.2模型说明 Y1—所签订的业务总量,民用户为户数,商业户为张口肚量等。 Y2—某项业务回款所折合的标准业务量,Y2=S/P i S—可提奖的用户建设费回款。民用户、热水器和采暖炉业务包含燃气具销售毛利;工福户包含工程费回款减去工程造价。 P i——控股企业鉴定的履行价格

物业市场拓展激励办法

物业市场拓展激励办法 一、目的 为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现,确保社区发展联盟中心、区域公 司拓展工作顺利有序进行,提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展 的积极性,规范市场拓展激励方式,特制定本办法。 二、适用范围 适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。其中,外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。 三、定义 (一)投资拓展业务类型 1. 全面委托项目:指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权,并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型,其中包含两种特殊类型: (1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型,如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。如无后续项目的全委业务,原则上不承接单独案场服务;特殊个案项目报总部审批立项。 (2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。 2. 顾问咨询项目:指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同,依据合同约定 为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专 业化咨询服务,并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。 3. 股权合作项目 (1)并购项目:指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目,当标的公司全部为增量项目,对价不超过10万,视同全面委托项目,单项目计提激励)。其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式,收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式,收购标的公司51%以下的股权为参股模式。 (2)合资项目:指我司以现金或有价证券方式与合作方企业共同成立新的经营实体公司,我司控股51%,并获得公司控制权。

市场人员激励办法

市场人员激励办法 市场开发奖励办法(试行) 第一章总则 第一条为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性,不断扩大市场占有率,促进分公司市场开发的稳健发展,特制定本办法。 第二条市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其备附件营销、检波器和仪器维修,由分公司市场营销中心归口组织和管理。 第三条市场的划分 (一)内部市场 指东方公司、国际事业部、公司各中心及公司各物探处等内部单位。 (二)外部市场

1.国内市场:指中石油、中石化、中海油、各民营公司等国内公司外部企事业单位。 2.国际市场 第四条各单位主体责任 第二章奖励设置、适用范围、对象及标准 第五条信息奖 适用范围:内部和外部市场 适用对象:市场营销中心人员 (一)各区域负责自己的管辖市场并对日常的市场信息进行登记,如有更新,应及时通过邮件等方式(可留下时间记录以供查询的方式)报市场营销中心相关人员进行登记备案。 (二)个人提供与分公司可销售产品或提供服务有关的内外部市场信息,通过邮件等方式(可留下时间记录以供查询的方式)报市场营销中心,由市场营销中心进行审查,如 是新信息,则确认该信息有效并登记备案(首报登记)。经过有关主体责任单位确认真实(可以参与报价、参加投标或进入商务洽谈等实质性阶段)后,按照表1标准,对于提供 外部市场信息的人员进行奖励;对于提供内部市场信息人员,按照上述标准的30%进行奖励。 (三)各区域责任人对自己的市场信息进行统计,在本 单位奖金的二次分配中予以奖励;对于有重大影响的项目或 合同的市场信息,分公司予以奖励。

(四)信息奖按季度统计,兑现发放。 表1信息奖标准 第六条市场开发服务奖 适用范围:内部和外部市场 (一)外部市场 适用对象:个人或团队/项目组 1.根据 外部市场信息,由营销中心以外个人或团队/项目组提供服务,最终签订合同后,根据表2标准,按照参与 程度和作用大小确定奖励比例,核定开发奖应奖励金额。 2.提供服务个人或团队/项目组奖励比例的核定 (1)在营销中心的配合下,提供服务个人或团队/项目 组独立完成合同的签订,按表2标准的100%兑现开发奖;

新产品开发奖励管理办法

新产品项目开发奖励管理办法 一、目的 为了充分调动开发人员的积极性,鼓励创新,提高新产品开发的速度,在企业中 形成“创新就是竞争力”观念,特制订本办法。 二、奖励范围 本办法适用于公司新产品开发项目(从新项目开发前期调研起至项目最终产品综 合评定合格止)的奖金分配与发放管理。 三、术语 3.1 开发项目等级:是根据新产品开发的难易程度所定,为奖励划分层级的依据。3.2 技术开发团队:指直接从事新产品设计开发工程技术人员的组合。 3.3 协作开发人员:指协助开发部开发工作的配套采购、工装模具制作、产品试制、试验检验等协助性人员。 3.4 工作量:指开发人员所做工作对整个项目贡献大小,或者某项工作占整个 项目的比重。 3.5 开发部部长(主持工作副部长):负责开发部日常管理、批准项目立项、组 织成立项目开发团队等工作。 四、新产品开发奖励管理办法 4.1 项目立项及团队搭建 4.1.1开发部依据新产品开发方案以及公司新产品开发任务进行市场调研和可 行性分 析,编写立项报告(或由技术开发团队自己提出立项要求),完成项目公司内立项和 立项号。 4.1.2总经理会同研发部根据新产品开发方案和新产品开发需求搭建项目开发 团队和 选定项目负责人。 4.1.3新产品项目立项审批表 项目名称 立项部门 项目开始日期年月日 项目结束日期年月日 项目研发类型□完整产品□完整项目□开发模块□其它项目开发 主要内容 项目立项价值分析项目市场推广价值:项目内部复用价值 项目预计投入成本项目预计人月估算:其它投入估算:

项目研发 进度计划 主要任务名称计划开始日期计划结束日期计划投入工时 项目预期 提交成果 提交成果名称成果类型预期提交时机成果负责人 项目研发主要风险以及应对措施 主要风险发生概率计划应对措施人力资源 复用冲突 主要技术难点 项目最终产 品综合评定 验收组织时机验收主要方式验收内容要点 项目研发需要其他部门提供的配合 配合部门或人员主要配合支持的内容配合时机资源要求 开发部部长审核意见项目开发团队组长由担任。 其它意见或建议: 开发部部长(签字/日期): 总经理审批意见 (签字/日期):4.2开发团队奖励流程 新项目开发前期调研构思新产品开发任 务立项评审 新产品开发 项目规划书 新产品开发 项目通知单 组建项目团队 进行开发 新品等级评定 及进度监管 项目团队提交 样品评审验 项目最终产品综合评定奖金额度及 分配方案 项目奖金方案 批准及兑现

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