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市场拓展激励办法

市场拓展激励办法

第一章总则

第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法;

第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突;

第二章激励范围

第三条激励的人员范围:集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工;为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员;

第四条激励的业务范围:为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分;

第三章激励标准

第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数;

(一)计算基数的确定;

1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程

竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;

2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比;

3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议;

(二)奖励系数的确定;

奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出;

奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7%

其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用;

表1.奖励系数计算因素表

根据上表测算得最高奖励系数为X max=%,最低奖励系数为X min=%;

(三)调整金额的确定;

根据项目具体情况结合以上标准,计算确定基本奖励,基本奖励=计算基数×奖励系数;对于内部业务团队或个人承接的项目,计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分;对于外部业务人员承接的项目,计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用;

第六条其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定;

第四章激励兑现

第七条奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度;

业务完成人员提出激励申请,载明承接项目名称及基本情况包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息,如有集团公司特殊奖励文件一并提供;

市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算,并报送预算主管部门、财资部门进行审核,后报主管市场副总审批确定最终奖励资金;

第八条奖励资金的发放;

根据项目回款进度分次发放奖励资金;签订合同后,以合同额为基数,发放奖励资金总额的50%,于奖励资金审批后一个月内兑现;项目回款金额达到50%,发放奖励资金总额的20%,于项目回款金额达到50%当月兑现;剩余奖励资金总额30%部分,项目竣工验收后,甲方全部支付工程款的当月兑现,同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整;

对于非我方原因解除合同的项目,取消项目奖励,已经发放奖励要求业务人员退回,或在其其他项目奖励中抵扣;

第五章附则

第九条本激励办法由部负责解释;

第十条本激励办法自下发之日起执行;

市场拓展激励方案

市场拓展激励方案(总5页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

关于市场拓展的激励方案 根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署,兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索,对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度,提高公司全员市场拓展积极性,特拟定本公司市场拓展激励方案。 一、适用范围: 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 二、可承接项目:非住宅项目 1、商业用途:商业楼,商业中心,农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产:生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施:礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施:办公楼,办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。 三、方案之一 (一)顾问项目 以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息,最终成功签约的,可获得4%提成奖励; 2、已有顾问项目信息,积极协调跟进,最终成功签约的,可获得6%提成奖励;

3、各部门/员工提供顾问项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式:提成费用按合同金额到款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。 (二)全委项目 按物业费月收费标准计算(如:×元/平方米/月),以首月收费为基数进行提成奖励(仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息,最终成功签约的,可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得10%提成奖励; 3、各部门/员工提供全委项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式:收取当月物业管理费时开始计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。 四、方案之二 (一)顾问项目 以合同服务人数为基数进行奖励

市场开发专项奖励办法(精选3篇)

市场开发专项奖励办法(精选3篇) 市场开发专项嘉奖方法篇1 为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓力量,充分调动广阔员工的乐观性,全面提升公司效益,特制订本嘉奖方法。 第一条嘉奖目的 为进一步发挥公司全体员工的主观乐观性,推动公司主营业务的进展,达到提升公司效益和服务水平的目的。 其次条嘉奖对象 公司全体员工。 第三条拓展业务的授奖原则和范围 ⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。 ⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。 ⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公正、公正的原则。 第四条授奖项目的申报与审核符合本方法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项嘉奖,物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项嘉奖。各单位在申报时应准时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料,由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。 申报及审核流程:公司主管部门审核公司财务部审核公司总经理审批 公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件,公司财务部负责主营业务成本发生额,确定毛利及嘉奖额,审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收状况。 各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的精确 性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则仔细核实,

并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。 第五条嘉奖的计算:详细授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算嘉奖(授奖总额=拓展业务总毛利润*10%)。 第六条毛利的确认:毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加-营销费用。 第七条拓展业务项目在计算嘉奖提成时,除质量保证金外资金回笼率必需达到100%,净利润为零或负时不计算提成嘉奖。 第八条嘉奖的确定与发放 ⒈嘉奖的确定:依据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定嘉奖发放额度。 ⒉嘉奖的发放:嘉奖发放方案由各单位依据业务人员对拓展业务贡献大小制定,报公司劳资部门备案发放。 第九条本方法从x年十二月一日起执行。 市场开发专项嘉奖方法篇2 市场是企业赖以生存和进展的基础。为了不断扩大企业市场占有率,促进公司市场开发的稳健进展,充分调动公司全体员工参加市场开发的乐观性,特制定本方法。 一、公司市场开发领导、执行机构 公司市场开发领导小组,是公司市场开发共作的最高领导机构,在公司经理和主管领导的领导下,对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能,各项目一把手为小组成员。公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构,负责建立、健全各项工作制度,并全面负责公司各项市场开发工作的实施。 二、市场开发嘉奖原则 1、坚持精神嘉奖和物质嘉奖并重的原则。依据公司高管制度,对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神嘉奖为主的专项或年度表彰嘉奖,充分宣扬鼓舞全员的市场开发职能,营造全员开发的文化氛围。 2、以为企业获得项目合同,并能够预期到企业的收益为前提,对领导策

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法 市场开发专项奖励办法 为了鼓励企业积极拓展市场,提高市场占有率,促进经济发展,我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。市场开发专项奖励是一种政府奖励措施,旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励,从而推动企业的创新、发展和进步。 一、奖励方案 市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类: 1. 市场成效奖励 市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效,提供分层次、分档次的奖励,具体奖励标准如下: (1)市场占有率提高幅度:按照企业市场占有率提高的幅度,分为不同的等级,分别奖励不同的金额。市场占有率提高的幅度越大,获得的奖励金额也越高。 (2)产品销售额增加幅度:按照企业产品销售额增加的幅度,分为不同的等级,分别奖励不同的金额。产品销售额增加的幅度越大,获得的奖励金额越高。 (3)市场拓展情况:按照企业拓展市场的有关情况,包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效,评定和奖励。

2. 市场服务奖励 市场服务奖励是对销售服务品质进行评审,根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。其奖励标准如下: (1)售后服务评价:根据顾客的评价、投诉数据等定期 综合评定企业的售后服务质量,并根据评价结果等级评定,给予不同的奖励。 (2)销售人员评价:对销售人员的业绩、销售技能、服 务态度等方面进行综合评定,根据评价结果等级评定,给予不同的奖励。 二、奖励申请 企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限,向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。申请时,企业需提供以下材料: 1. 市场成效奖励 (1)企业市场开发和扩张情况的详细报告,包括产品线 总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。 (2)产品销售数据及销售业绩报告; (3)其他相关证明材料,如夺取竞争对手市场份额升级 产品,代理产品等。 2. 市场服务奖励 (1)企业销售服务品质的详细报告,包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。

建筑市场拓展奖励方案

建筑市场拓展奖励方案 建筑市场的拓展工作是一个具有挑战性和重要性的任务,因为它涉及到寻找新的客户和项目,推动公司的业务增长。为了激励和鼓励员工参与到市场拓展的工作中,一个有效的奖励方案是非常重要的。本文将介绍一个建筑市场拓展奖励方案,旨在提高员工的积极性和工作效率。 首先,为了激励员工参与市场拓展工作,我们可以设立一个销售目标奖励机制。根据业绩目标的完成情况,员工将获得相应的奖励。例如,当员工达到特定销售额时,可以获得一定的奖金或提成。这样的奖励机制将激励员工更积极地寻找新的客户和项目,并努力提高销售绩效。 其次,我们可以为市场拓展团队设立一个竞赛奖励制度。团队成员之间可以进行竞争,争取达到销售目标。团队中最出色的成员将获得一定的奖励或荣誉,如“最佳市场拓展员工”或“最佳销售团队”。这种竞赛机制将激发团队成员之间的合作和竞争力,促进团队整体的业绩提升。 此外,为了激励员工在市场拓展中发挥更大的创造力和创新能力,我们还可以设立一个创新奖励制度。员工可以提交创新的市场拓展方案和策略,并经过评审后获得相应的奖励。这将鼓励员工积极思考和尝试新的市场拓展方法,创造出更好的业务机会。 除了以上几个奖励方案,我们还可以设立一些额外的奖励措施来提高员工的积极性和动力。例如,每个季度可以选出一名员

工作为“市场拓展之星”,将获得一段特殊的培训或晋升机会。此外,我们还可以举办一些市场拓展活动,如公司年会或团建活动,以表彰和奖励市场拓展团队的努力和成就。 最后,建筑市场拓展奖励方案应该是一个持续改进和完善的过程。我们应该定期对奖励方案进行评估和调整,以确保其有效性和吸引力。我们可以收集员工的反馈意见,了解他们对奖励方案的看法,并根据需要进行调整和改进。 总之,一个有效的建筑市场拓展奖励方案将激励员工积极参与市场拓展工作,提高工作效率和销售业绩。通过设立销售目标奖励机制、竞赛奖励制度、创新奖励制度和额外的奖励措施,我们可以提高员工的积极性和动力,同时促进团队合作和创新能力的发展。同时,奖励方案应该是一个不断完善和改进的过程,以确保其长期有效。

市场营销奖励办法

市场营销奖励办法 概述: 市场营销是指企业为了适应市场需求、提高产品销售额和市场占有率而采取的各种手段和方法。为了激励销售团队积极参与市场营销活动,并且取得良好业绩,企业需要制定一套科学合理的市场营销奖励办法。本文将从策略制定、奖励方式和执行措施等方面探讨市场营销奖励办法的重要性以及如何提高其效果。 1. 策略制定 市场营销奖励办法的制定必须与公司整体发展战略相一致。首先,要明确奖励的目标,例如提高销售额、推广新产品或拓展新市场。其次,根据目标细化实施步骤和时间节点,明确任务责任人。最后,根据任务的难易程度和重要性制定奖励机制,确保奖励与绩效挂钩、公平合理。 2. 奖励方式 (1)绩效奖励:以销售额、销售增长率等为基准衡量业绩,根据业务员个人或团队贡献的大小,给予相应的奖励。可以采取的形式包括销售提成、奖金、旅游、晋升等。 (2)竞赛奖励:通过设立销售竞赛,激发销售团队的积极性和竞争意识。例如,设立月度销售冠军、季度销售冠军等奖项,并给予丰厚的奖金或升职机会。

(3)培训奖励:提供岗前培训或持续培训机会,提高销售人员的专业素质和销售技巧,并与培训效果挂钩,给予一定的奖励。 (4)创新奖励:鼓励销售人员提出创新的市场营销策略和方法,对于有效的创新举措给予相应的奖励,以激发员工的创造力。 3. 执行措施 (1)制定明确的标准:奖励办法必须具备明确的标准,如销售额达到一定数额、销售增长率达到一定比例等,以便对绩效进行评估。 (2)公开透明:奖励办法应向所有销售人员公开,并确保公平公正。销售人员应了解自己的绩效评估和奖励机制,以激发积极性。 (3)及时发放奖励:奖励应当及时发放给绩效优秀的销售人员,以保持激励效果。 (4)定期评估和调整:市场环境和业务需求具有一定的变化性,因此奖励办法需要定期进行评估和调整,以确保其有效性和适应性。 4. 提高效果的建议 (1)绩效目标的科学设定:绩效目标应当具备一定的挑战性,既能激励员工积极性,又能被实现。 (2)注重团队合作:适当设置团队奖励机制,鼓励销售人员合作共赢,促进信息共享和技能传递。 (3)及时反馈和激励:对于销售人员的优秀表现及时给予肯定和奖励,激发他们的工作动力和信心。

新市场开拓奖励办法

新市场开拓奖励办法 一、背景 随着公司业务的发展,为了促进新市场的开拓和推广,激励员 工积极主动地参与到新市场开拓工作中,我们制定了本《新市场开 拓奖励办法》。本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动,提 高公司的市场竞争力。 二、奖励范围 本奖励办法适用于公司所有部门的员工,包括销售、市场推广、研发等。 三、奖励方式 1. 市场调研奖励:员工完成严谨的市场调研工作,提交详细的 调研报告,将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。调 研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。

2. 新市场开拓奖励:员工成功开拓新市场并达到一定销售额的,将获得相应的奖励。具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。销售额越高,奖励比例越高。 3. 团队合作奖励:员工与团队合作共同开拓新市场,并取得显 著成绩的,团队成员将共同获得奖励。奖励金额将根据团队成绩的 贡献度分配。 4. 创新提案奖励:员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献 的提案,并经批准实施的,将获得相应奖励。奖励金额将根据提案 的创新程度和实施效果评估确定。 四、奖励评定与颁发 1. 奖励评定委员会:设立专门的奖励评定委员会,由相关部门 主管和人力资源部门代表组成。该委员会将负责制定奖励评定标准,评审申请并决定奖励发放。

2. 奖励评定周期:奖励评定将按季度进行,每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请,对符合条件的申请,进行奖励发放。 3. 奖励公示与颁发:评审委员会将在公司内部公示获奖名单,并对获奖人员进行奖励颁发。 五、奖励措施 1. 奖金发放:奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上,同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。 2. 表彰证书:对于获得奖励的员工,颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。 六、奖励执行 1. 执行机构:公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。

建筑市场开拓激励方案

建筑市场开拓激励方案 建筑市场开拓激励方案 背景介绍: 建筑行业是我国经济的重要支柱产业之一,也是创造就业机会的重要领域。然而,随着市场竞争加剧和市场需求变化,建筑市场的开拓变得越来越困难。为了激励公司员工积极主动地开拓市场、推广公司产品和服务,我制定了以下建筑市场开拓激励方案。 一、明确目标 在制定激励方案之前,必须首先明确员工需要达到的目标。这些目标可以包括市场份额增长、销售额增加、市场覆盖扩大等。通过设定明确的目标,可以使员工明确自己努力的方向,并为自己的努力量身定制相应的激励。 二、制定激励机制 制定激励机制是激励方案的核心。可以设置多级激励机制,根据实际市场需求和公司业务状况,设定不同层次的激励标准。例如,对于达到销售目标的员工,可以给予额外的奖金或者奖励,或者提供晋升的机会。此外,还可以设立一定的竞赛机制,通过比赛的方式激励员工积极开拓市场。 三、建立荣誉榜单 为了进一步激励员工的竞争意识,可以建立荣誉榜单。荣誉榜单可以根据员工的业绩和贡献进行排名,每月、每季度或者每年更新一次。通过公开榜单,可以激发员工的竞争欲望,促使

他们更加努力地开拓市场。 四、设立培训机制 为了提高员工的销售技巧和市场开拓能力,可以设立培训机制。可以定期组织销售培训课程,为员工提供专业的销售技巧和市场开拓知识。培训内容可以包括市场调研、客户关系管理、销售技巧等。通过培训,可以提高员工的专业素质,从而更好地开拓市场。 五、举办团队活动 为了增强团队凝聚力和合作意识,可以定期举办团队活动。可以组织团队建设活动,如户外拓展训练、团队竞赛等,通过活动拉近员工之间的距离,增加团队合作精神。此外,还可以组织员工庆功活动,以表彰和奖励员工的辛勤付出和优异业绩。 六、建立反馈机制 建立反馈机制是激励方案的重要组成部分。可以定期与员工进行绩效评估和反馈,及时发现问题和不足之处,并给予相应的改进和奖励。同时,也要关注员工的需求和意见,及时解决问题,调整激励方案,以保持激励的有效性。 总结: 建筑市场开拓激励方案的实施可以帮助企业更好地开拓市场、提高销售业绩。通过明确目标、制定激励机制、建立荣誉榜单、设立培训机制、举办团队活动和建立反馈机制等措施,可以激励员工积极开拓市场,推动公司业务的持续健康发展。为进一

重大市场拓展奖励办法

重大市场拓展奖励办法 一、背景和目的 为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作,促进公司业务的发展,特制定本奖励办法。 二、奖励范围和条件 1. 奖励范围:本奖励办法适用于公司所有部门和员工。 2. 奖励条件:员工需完成以下条件方可获得奖励: - 成功开拓并签订重大市场合同,合同金额不少于100万人民币; - 合同须达到公司核定的品质标准和要求; - 合同须完成并结算,确保款项到账。 三、奖励激励办法 1. 奖励额度:根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小,奖励金额由公司决定,具体额度另行通知。 2. 奖励形式:员工所获奖励将以奖金形式发放,一次性支付到员工的工资账户。

3. 奖励评定与分配:公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会,负责评定和审核奖励申请,确定最终的奖励金额和分配方案。 4. 公平公正原则:奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则,确保每位符合条件的员工公平获得奖励。 四、申请和审批流程 1. 申请流程:员工完成市场拓展工作后,需向所在部门提交奖励申请,并附上相关合同和项目资料。 2. 审批流程:部门经理将对申请进行审批,并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。 3. 审批结果:委员会将在7个工作日内对申请进行评定,并将评定结果通知申请人和所在部门。申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。 五、其他事项 1. 奖励记录:公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录,确保奖励的准确记录和及时发放。 2. 奖励扣回:如有申请人违反公司规定或合同约定,导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况,公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。

市场拓展激励管理办法

市场拓展激励管理办法 1.销售激励遵循的原则 1.1 “回款挂钩”原则:完成相应比例回款后,方可依照本方案相关要求发放奖励。 1.2 “业绩导向”原则:奖金随业绩完成情况进行奖励,鼓励“多劳多得”。 1.3 “向一线倾斜”原则:奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。 2. 激励对象 2.1 市场拓展团队:负责项目获取的市场拓展类团队。 2.2 市场支持团队:配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队,包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。 3. 薪资构成 3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成;市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。 3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定,不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。 4.激励细则 4.1市场拓展团队激励奖金

4.1.1 计提原则 (1)激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。 (2)激励奖金的提取以团队为单位,按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。 4.1.2计算方法: 激励奖金计提=奖金计提系数×(合同额-暂列金额) 4.1.3奖金包计提系数:毛利率(X)是指扣除增值税后的项目毛利率。X<6%时,无激励; 6%≤X<7%时,计提系数=1‰; 7%≤X<8%时,计提系数=2‰; 8%≤X<28%时,计提系数=5‰-2.5%,毛利率(X)每提升1%时,激励比例增加1‰,区间等差折算; X≥28%时,计提系数=2.5%,最高不超过2.5%。 4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作,由公司协调关键关系及资源中标的项目,在上述激励方案基础上,按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算,最高不超过5‰;市场拓展人员配合投标的项目,奖金计提系数原则上不超过1‰,特殊情况报公司经办会审批定夺,业绩归属市场拓展人员。

公司项目拓展激励方案

公司项目拓展激励方案 随着市场竞争的加剧,公司的项目拓展变得越来越重要。为了激励员工积极参与项目拓展工作,提高公司的竞争力,我们制定了以下激励方案。 一、项目拓展目标设定 我们需要明确项目拓展的目标。根据公司战略规划和市场需求,制定具体的项目拓展目标,并将其与员工的工作目标进行对齐。通过设定明确的目标,可以激发员工的积极性和主动性,将个人的努力与公司的发展紧密结合起来。 二、奖励制度建立 为了激励员工在项目拓展方面做出突出贡献,我们将建立一套奖励制度。具体奖励内容包括: 1. 项目拓展奖励:根据员工在项目拓展中的表现,给予相应的奖励,包括现金奖励、福利提升、优先晋升等方式。 2. 团队协作奖励:项目拓展往往需要团队的协作,为了鼓励团队合作,我们将设立团队协作奖励,对于完成项目拓展的团队给予额外的奖励。 3. 个人突出贡献奖励:对于在项目拓展中表现突出的个人,将给予

个人突出贡献奖励,以表彰其杰出的工作表现。 三、培训和发展机会 为了提高员工的能力和素质,公司将提供相关的培训和发展机会。这些培训可以包括市场拓展技巧、销售技巧、沟通技巧等方面的培训,旨在帮助员工提升项目拓展能力和专业素养。培训结束后,公司将鼓励员工将所学知识应用到实际工作中,以提高项目拓展的效果。 四、知识分享和交流 为了促进项目拓展工作的交流和学习,公司将设立定期的知识分享和交流活动。员工可以通过分享自己的项目拓展经验和成功案例,互相学习和借鉴,共同提高项目拓展的能力。此外,公司还鼓励员工参加相关行业的研讨会、展览会等活动,扩大个人的专业视野和交流圈子。 五、绩效评估和考核 为了确保项目拓展工作的有效进行,公司将建立科学的绩效评估和考核机制。通过对员工在项目拓展中的表现进行细致全面的评估,可以及时发现问题并采取相应的措施,以确保项目拓展工作的顺利实施。同时,绩效考核结果将作为员工晋升和薪酬调整的重要依据,激励员工不断提升自己的项目拓展能力。

市场拓展奖励制度

市场拓展奖励制度 背景 市场拓展是公司增加销售和扩大客户基础的重要策略之一。为了激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和成绩,我们决定引入市场拓展奖励制度。 目的 该奖励制度旨在激励员工积极参与市场拓展活动,提高销售业绩,促进公司的增长和发展。 奖励对象 所有销售部门的员工均有资格参与市场拓展奖励制度。 奖励标准 奖励将根据个人或团队的市场拓展成绩进行评定。以下是一些可能的奖励标准: - 销售额增长:根据个人或团队的销售额增长率进行奖励。

- 新客户数量:根据个人或团队成功引进的新客户数量进行奖励。 - 市场份额增长:根据个人或团队在特定市场中的市场份额增长进行奖励。 - 营销活动贡献:根据个人或团队在市场营销活动中的贡献程度进行奖励。 具体的奖励标准将根据实际情况和业绩目标进行制定,并定期进行评估和调整。 奖励类型 奖励可以以以下形式给予: - 奖金或绩效奖励:以货币形式给予,根据个人或团队的成绩发放奖金或绩效奖励。 - 职称晋升:根据个人或团队在市场拓展方面的业绩,晋升职称。 - 物质奖励:例如礼品、旅游或特殊待遇等形式的奖励。 奖励评定和发放

奖励的评定和发放将由销售部门负责人或经理负责。根据奖励 标准,对个人或团队的市场拓展业绩进行评定,并及时发放所得奖励。 公平和透明原则 奖励制度将遵循公平和透明原则。评定和发放过程将严格按照 制度规定进行,任何形式的不公平行为将受到处理。 奖励制度的培训和宣传 为了确保员工充分了解市场拓展奖励制度,我们将组织培训活 动和内部宣传。培训将解释奖励制度的细节和标准,以及如何参与 和获得奖励。 结论 市场拓展奖励制度的引入旨在激励员工积极参与市场拓展活动,提高销售业绩,促进公司的增长和发展。请所有销售部门的员工充 分了解并参与奖励制度,共同努力实现市场拓展目标。

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法; 第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突; 第二章激励范围 第三条激励的人员范围:集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工;为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员; 第四条激励的业务范围:为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分; 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数; (一)计算基数的确定; 1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程

竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整; 2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比; 3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议; (二)奖励系数的确定; 奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出; 奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用; 表1.奖励系数计算因素表

物业企业市场拓展全员激励方案

市场拓展全员激励方案 一、目的: 为快速扩大公司规模,实现员工与企业共赢,公司决定开展全员市场拓展工作,拓展方式不限业态、不限形式、不限区域、不降品质、不损品牌,并对拓展成功签约的员工给予提成、提薪、提级、提职的激励原则。 二、适用范围: 公司各部门及员工。 三、激励方案: (一)顾问项目 提成比例为一次性项目利润的10%,(其中,2%作为市场市场拓展部奖励),具体方案如下: 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息,最终成功签约的,可获得4%提成奖励; 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得6%提成奖励; 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得8%提成奖励; 4、发放时间及形式:提成费用按合同付款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:拓展费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个项目利润提成的10%。 6、如顾问项目年顾问费用利润在10万元,则不同情况下提成如下: (1)2%:2000元 (2)4%:4000元 (3)6%:6000元 (4)8%:8000元 (二)全委项目 提成比例为一次性项目利润的15%,(其中,4%作为市场市场拓展部奖励),具体方案如下:

1、各部门/员工提供全委项目有效信息,最终成功签约的,可获得6%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得8%提成奖励; 3、各部门/员工提供全委项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得10%提成奖励。 4、发放时间及形式:提成费用按合同付款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:拓展费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个项目利润提成的15%。 6、如全委托项目年利润在10万元,则不同情况下提成如下: (1)4%:4000元 (2)6%:6000元 (3)8%:8000元 (4)10%:10000元 (三)如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力,或对公司市场拓展做出做大贡献的,在上述激励政策的基础上,公司视情况另行给予不低于相应基数2%的金额奖励。 (四)额外激励 全体员工凡提供信息并成功签约的,视对公司市场拓展贡献情况,在提成激励的基础上,额外激励政策如下: 1、提薪:在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度; 2、提级:可优先享有同职位级别提升; 3、提职:经公司认证具有相应管理能力的,在竞聘或职位晋升时予以优先考虑; 4、年终评忧设立专项奖励名额,同等条件下,其他评忧时予以优先考虑。 5、其他:原则上拓展项目在同一区域的,优先由拓展业务的部门进行管理。 四、费用管理 各部门/员工在初期了解、接洽项目过程中,所发生的费用由部门/个人自行承担。经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用,可由公司先行垫付,签订合约后,在后期各部门/员工提成中予以冲抵。各部门/员工未能拓展成功的前

业务员开拓新客户奖励办法

业务员开拓新客户奖励办法 随着市场竞争的日趋激烈,吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。而业务员作为企业走向市场的重要一环,在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢?本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。 一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案,针对不同的开拓新客户难度,设置不同的奖励标准。比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组,根据不同的分组设置相应的奖励。营业额或数量较高的新客户,奖金可以高一些,这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。而对于那些难度较高的新客户,公司可以给予更多的激励,例如终身荣誉会员、公司股份分红等。 二、奖励方式的多样性除了现金奖励,公司还可以采取其他的姿势,如旅游、汽车、家电等实物奖励。不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质,可以采用家电类或旅游类奖励。而单身业务员更注重个人消费,那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。在奖励方式的选择上,公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求,灵活设置奖励方式。 三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性,不能出现恶性竞争和不公平的现象。在评定业务员业绩和开拓新客户时,必须严格按照工作规程,加强考核和监控。避

免业务员们对新客户的营销竞争激烈,导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。这样不仅会严重损害企业形象和声誉,还会给企业带来不可挽回的经济损失。 总之,业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性,还有利于公司的持续发展。如何制定合适和公平的奖励办法,仍需根据实际情况进行动态调整。在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机,同时要始终坚持公正、公开、公平的原则,使奖励办法更好发挥激励效果。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案 在竞争激烈的市场环境中,企业不仅需要提供优质的产品和服务,还需更加积极主动地拓展市场份额。为了激发销售团队的动力和潜能,制定一套有效的市场拓展激励方案至关重要。下面是一个可行的市场拓展激励方案示例: 1. 定期设立销售目标:设立明确的销售目标对于激发销售团队的积极性非常重要。可以根据市场的特点和业务发展策略,制定合理的销售目标,并在团队中进行公开宣布和跟踪。 2. 奖励制度:建立有效的奖励制度可以激发销售团队的竞争意识和士气。可以设立多重奖励机制,如销售额达到一定水平的销售员可以获得提成、奖金或者其他福利待遇,最高销售额者可获得特别奖励等。 3. 团队竞赛:组织销售团队间的竞赛可以有效提高整体团队的协作和拓展市场的积极性。可以设置不同时间段的竞赛任务,例如月度销售冠军、团队销售破纪录等,为获胜的团队提供相应的奖励和荣誉。 4. 培训与职业发展机会:为销售团队提供持续的培训和职业发展机会,让团队成员能够不断提升自己的专业能力和市场拓展能力。可以组织内外部培训、邀请行业专家讲座等方式,同时提供晋升和晋级机会激发潜力。 5. 经验分享和激励大会:定期组织销售团队的经验分享会和激励大会,以激励销售员之间的交流和互相激发潜力。在经验分

享会上表彰出色的销售员,并邀请他们分享自己的成功经验,为其他销售员提供启示和借鉴。 6. 建立正向反馈机制:建立正向反馈机制,及时给予销售员肯定和认可,不仅可以提升他们的士气,还能鼓励他们积极主动地拓展市场。可以通过团队会议、个人评优等方式,及时给予销售员称赞和奖励。 总之,市场拓展激励方案对于激发销售团队的潜力、推动业务发展至关重要。上述方案可以帮助企业建立一套有效的市场拓展激励机制,激发销售团队的动力,提高团队整体的销售业绩。

娱乐公司市场拓展奖励办法

娱乐公司市场拓展奖励办法 一、背景 为了鼓励娱乐公司在市场拓展方面的努力和成绩,制定了本奖励办法。 二、奖励对象 所有在娱乐公司工作,并参与市场拓展工作的员工。 三、奖励标准 1. 完成市场拓展目标 根据公司设定的市场拓展目标完成情况进行评估,完成目标越多,奖励越丰厚。 2. 市场开拓 员工在市场开拓方面表现的卓越成果也将作为奖励的依据。通过开发新的市场和客户,带来的业绩增长将得到相应的奖励。 3. 创新能力

员工在市场拓展过程中展现的创新能力也将被考虑,包括推出新的营销策略、发展新的产品等。创新能力越强,奖励越高。 4. 团队合作 对于团队合作表现优秀的员工,也将得到额外的奖励。与同事合作密切、共同完成目标的员工将受到认可和鼓励。 四、奖励形式 1. 奖金 根据员工的绩效和贡献,发放相应的奖金作为奖励。 2. 荣誉表彰 优秀的员工将获得荣誉称号和证书,以表彰他们在市场拓展方面的突出表现。 3. 晋升机会 优秀的员工将拥有更多晋升机会,公司将根据绩效和贡献考虑员工的晋升。 五、奖励实施

1. 评估和决定 奖励的评估和决定将由专门的评审团队进行,根据员工的绩效和贡献综合考虑,以确保公正和客观。 2. 奖励通知 奖励的通知将以书面形式发送给员工。通知中将详细说明奖励的金额、形式和理由。 3. 奖励发放 奖励将在通知发送后的适当时间内发放到员工的工资账户或通过其他方式进行发放。 六、奖励监督 为确保奖励的公正性和透明度,公司将建立奖励监督机制,员工可以向相关部门反映和投诉不公正的奖励决定。 结束语 本奖励办法的目的是激励员工在市场拓展方面取得卓越成绩,同时提高团队合作与创新能力。公司将根据市场情况和业绩考虑对奖励办法的调整和优化。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案 背景 随着市场竞争的日益激烈,企业的市场拓展需求也在不断增加。为了推动业务增长,很多企业都采取了市场拓展激励方案,通过给予销售人员激励来增加他们的积极性和效率,在一定程度上提高业务的销售收入和市场份额。 本文将介绍市场拓展激励方案的几种常见形式和实施细节,以及如何确保激励方案的公平性和效果。 激励方案形式 奖金制度 奖金制度是最常见的市场拓展激励方案之一。一般来说,公司会根据销售人员的业绩表现给予一定比例的奖金。具体来说,奖金可按照固定的销售目标、团队绩效或个体表现等标准进行设定,也可以根据不同销售阶段设定不同的奖金比例。 奖金制度有利于调动销售人员的积极性和创造性,但也有可能引起内部竞争或过度追求业绩的现象。因此,在制定奖金制度时,需要注意制度公平性和客观性,以避免出现负面情况。 提成制度 提成制度是一种基于销售收入的分成方式。公司将销售收入按照一定的比例分成销售人员和公司两部分,并将提成比例与销售收入挂钩。一般来说,提成比例越高,销售人员获得的收益也会更高。 提成制度能够增强销售人员的责任感和归属感,激发他们的工作积极性和主动性。同时,提成制度能够有效地分配公司的经济利益,为公司和销售人员都创造更多的价值。 晋升机制 晋升机制是一种基于晋升和升职的激励方案。公司将晋升和升职视为一种重要的激励手段,通过给予优秀销售人员更高的职位和更多的权利,来激励他们在市场拓展方面做出更多的努力和贡献。 晋升机制能够鼓励销售人员的学习和成长,提高他们的专业素养和管理能力。同时,晋升机制也能够增强销售人员的个人价值感和成就感,进一步调动他们的工作积极性和创造性。

关于市场拓展激励方案

关于市场拓展激励方案 一、前言 市场拓展是企业发展的重要环节,通过市场拓展可以开拓新的业务领域和获取更多的销售机会。然而,市场拓展过程中面临的竞争环境和风险较大,因此需要制定相应的激励方案,鼓励员工积极主动地参与市场拓展活动,并取得卓越的业绩。本文将从激励的基本原则、激励的目标、激励的方式和措施等方面,探讨市场拓展激励方案的设计和实施。 二、激励的基本原则 1. 公正公平原则:保证激励制度的公正性和公平性,使每个员工都有机会获得激励和奖励。 2. 动力激发原则:激励制度应该能够激发员工的创造力和积极性,使他们主动参与市场拓展活动,并发挥自己的潜能。 3. 多样性原则:激励制度应该具有多样性,可以根据不同的市场拓展目标和员工的能力分级设定激励标准,使激励制度更具灵活性和适应性。 4. 绩效导向原则:激励制度应该以员工的绩效为导向,鼓励员工在市场拓展活动中取得卓越的业绩,并为其付出的努力提供相应的回报。 三、激励的目标

市场拓展激励方案的目标是通过激励员工参与市场拓展活动,提高市场拓展的效率和效果,实现企业的销售目标和长期发展。 1. 激励员工积极主动参与市场拓展活动,提高其专业知识和技能水平,以更好地适应市场竞争和变化。 2. 激励员工不断开拓新的市场和客户,扩大企业的市场份额和销售规模。 3. 激励员工建立和维护良好的客户关系,提高客户满意度和忠诚度。 4. 激励员工团队合作,促进团队成员之间的有效沟通和协作,共同完成市场拓展目标。 四、激励的方式和措施 1. 薪酬激励:薪酬是最直接和直观的激励手段之一,可以根据员工的市场拓展业绩,设置相应的薪酬制度,如提成制、奖金制、岗位津贴等。同时,还可以设立竞争性薪酬奖励,鼓励员工在市场拓展中取得更好的业绩。 2. 晋升激励:通过晋升来激励员工,成为市场拓展项目组的组长、经理等高级职位,从而增强员工的归属感和成就感。 3. 学习培训激励:提供各类市场拓展的培训和学习机会,包括内部培训、外部培训、专业证书考取等,增强员工的专业知识

关于市场拓展激励方案三篇

关于市场拓展激励方案三篇 激励,是一个汉语词语,意思是激发激励。我今日为大家细心打算了关于市场拓展激励方案,希望对大家有所帮助! 关于市场拓展激励方案1 一、目的: 为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。 b 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则: 1、公允原则:即全部营销员在业务提成上一律同等一样。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。 3、清楚原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对全部客户负责。 4、可操作性原则:即数据的获得和计算易于计算。 四、销售价格管理: 1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细内容: 1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度: 1、回款率:要求100%,方可提成; 2、销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算; 3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用管理: 销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。 八、提成方式: 营销团队集体计提,内部安排,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程: 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准: 1、销售量提成: 主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

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