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市场开发专项奖罚相关规定

市场开发专项奖相关规定

一、市场开发专项奖范围

1.经营窗口单位市场开发专项奖;

2.市场开发部市场开发专项奖和强支撑部门市场开发专项奖;

3.专职副三总师、公司其他部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖。

二、经营窗口单位市场开发专项奖

1.奖励标准

采用一标一奖、承揽额度奖、市场开拓奖三部分组成。经营窗口单位负责人(含主持工作副职)、副职、一般人员(正式员工)按相应职级享受公司薪酬待遇不变;局统筹路内项目不纳入考核;奖励总额设置上限,经营窗口单位负责人不超过50万元为限额,副职不超过20万元为限额,其它人员不超过10万元为限额。

(1)一标一奖=奖励基数*岗位系数

(2)承揽额度奖=合同承揽总额*奖励系数*岗位系数

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(3)市场开拓奖=奖励基数*岗位系数

2.岗位系数规定

三、市场开发部及强支撑部门市场开发专项奖

1.强支撑部门范围

根据市场开发的工作特点,强支撑部门实施年度动态调整,目前强支撑部门单位为公司办、人资部、财会部、成本部、工程部、法律部。

2.考核指标

以公司下达的年度承揽任务目标值为考核指标,按岗位贡献大小确定系数进行考核。

3.奖励标准

员工承揽任务奖=专项奖励基数*(公司合同承揽总额/

公司年度承揽任务目标值)*岗位系数

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市场开发部专项奖励基数及岗位系数

强支撑部门专项奖励基数及岗位系数

四、专职副三总师、公司其它部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖

1.专职副三总师依照市场开发部部门负责人专项奖的120%给予计奖。

2.公司其它部门对经营工作有支持、有贡献的才给予奖励,相应职位的奖励额度为强支撑部门的50%,结合个人人事令执行起始时间、年度考勤工天、工作表现、贡献大小、完成效果等因素综合考虑,系数可做调整。

3.工程指挥部、项目部等单位和个人市场开发专项奖,公司主要领导、主管经营副总经理、片区分管领导根据各片区工程指挥部、项目部以及个人对公司市场开发工作支持的力度,结合片区生产经营一体化实施情况确定奖励范围和额度。由主管经营副总经理提出方案,以总经理办公会、党委办公会讨论通过。

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五、其它规定

1.合同承揽额按实际分配至一公司的任务合同额计算,自行组织施工的城市轨道盾构份额可纳入任务合同额。

2.各窗口单位协同、合作、跨片区中标的项目可由主管经营副总经理根据情况分配中标任务,作为各窗口单位已完经营任务。

3.窗口单位一年内没有中标或者没有建立核心客户资源,由公司经营主管领导和片区分管领导对相应窗口单位负责人进行诫勉谈话;窗口单位两年内没有中标或者没有建立核心客户资源,由公司主要领导、经营主管领导和片区分管领导集体讨论决定对相应窗口单位负责人进行岗位调整或诫勉谈话。

六、奖励考核兑现时间有关规定

1.经营窗口单位专项奖在项目中标后及时计算、报批奖励金额,一个月内预发奖励金额的50%,年底考核完成后,发放剩余的专项奖。

2.专职副三总师和市场开发部专项奖前三个季度中的每个季度按照年度计划额的10%预发奖励金额,年底考核完成后,发放剩余的专项奖,多退少补。

3.其它单位和个人的专项奖年底考核完成后,一次性发放专项奖。

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市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法 一、背景 市场开发是企业长期稳定发展的重要保障。为激励和支持企业加强市场拓展,提升市场开发能力和水平,促进企业持续健康发展,制定本《市场开发专项奖励办法》。 二、适用范围 本奖励办法适用于全市各类企业参加国际国内展览会、展销会及其他市场开发活动的费用和机构费用,以及销售业绩奖励等。 三、审批程序 企业在安排市场开发活动费用之前,应根据实际需要编制预算并提交所在区县商务主管部门审核并批准。区县商务主管部门审核通过后,将相关费用及时告知企业,企业须在三个月内报销完毕。 四、奖励标准 (一)奖金现金及物资奖励 1.对于参加国际性展览会、展销会的企业,以全体参展人员实际参展天 数为基础,按照每人每天100元的标准给予奖励,每次最高不超过5万元。 对于代表团集体参展的企业,以代表团人员实际参展天数为基础,按照每人每天100元的标准给予奖励,每次最高不超过20万元。参展人员实际参展天数减去国家法定假日时间为计算天数。 2.对于参加境内展览会、展销会的企业,按照展览面积、展出样品或展 品数量等因素,给予50%至100%不等的奖励。 3.对于参加境内或境外经济技术合作、推广、交流和投资活动的企业, 给予不超过5万元的现金和100%的物资奖励。 (二)销售业绩奖励 1.对于取得较高销售业绩的企业,可按其销售业绩金额的1%至5%给 予销售业绩奖励。 五、特别说明 1.奖励标准执行原则上参考《市场开发专项奖励办法》的规定,由市发 改委制定和公布,并根据委托单位需要进行灵活调整。

2.奖励资金由市财政局统一拨付,全额进入委托单位的账户。 3.奖励评定程序分级审批,应根据活动规模、界别、影响力、持续性等 因素进行评价,省市商务主管部门参加评审委员会进行评审和决绝,评审结果向社会公示。 六、结束语 为促进企业加强市场拓展,提升市场开发能力和水平,本奖励办法的出台必将起到重要的推动作用,相信市场开发必将迎来更加广阔的发展前景。

市场开发专项奖励办法(精选3篇)

市场开发专项奖励办法(精选3篇) 市场开发专项嘉奖方法篇1 为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓力量,充分调动广阔员工的乐观性,全面提升公司效益,特制订本嘉奖方法。 第一条嘉奖目的 为进一步发挥公司全体员工的主观乐观性,推动公司主营业务的进展,达到提升公司效益和服务水平的目的。 其次条嘉奖对象 公司全体员工。 第三条拓展业务的授奖原则和范围 ⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。 ⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。 ⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公正、公正的原则。 第四条授奖项目的申报与审核符合本方法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项嘉奖,物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项嘉奖。各单位在申报时应准时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料,由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。 申报及审核流程:公司主管部门审核公司财务部审核公司总经理审批 公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件,公司财务部负责主营业务成本发生额,确定毛利及嘉奖额,审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收状况。 各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的精确 性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则仔细核实,

并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。 第五条嘉奖的计算:详细授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算嘉奖(授奖总额=拓展业务总毛利润*10%)。 第六条毛利的确认:毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加-营销费用。 第七条拓展业务项目在计算嘉奖提成时,除质量保证金外资金回笼率必需达到100%,净利润为零或负时不计算提成嘉奖。 第八条嘉奖的确定与发放 ⒈嘉奖的确定:依据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定嘉奖发放额度。 ⒉嘉奖的发放:嘉奖发放方案由各单位依据业务人员对拓展业务贡献大小制定,报公司劳资部门备案发放。 第九条本方法从x年十二月一日起执行。 市场开发专项嘉奖方法篇2 市场是企业赖以生存和进展的基础。为了不断扩大企业市场占有率,促进公司市场开发的稳健进展,充分调动公司全体员工参加市场开发的乐观性,特制定本方法。 一、公司市场开发领导、执行机构 公司市场开发领导小组,是公司市场开发共作的最高领导机构,在公司经理和主管领导的领导下,对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能,各项目一把手为小组成员。公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构,负责建立、健全各项工作制度,并全面负责公司各项市场开发工作的实施。 二、市场开发嘉奖原则 1、坚持精神嘉奖和物质嘉奖并重的原则。依据公司高管制度,对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神嘉奖为主的专项或年度表彰嘉奖,充分宣扬鼓舞全员的市场开发职能,营造全员开发的文化氛围。 2、以为企业获得项目合同,并能够预期到企业的收益为前提,对领导策

市场开发专项奖罚相关规定

市场开发专项奖相关规定 一、市场开发专项奖范围 1.经营窗口单位市场开发专项奖; 2.市场开发部市场开发专项奖和强支撑部门市场开发专项奖; 3.专职副三总师、公司其他部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖。 二、经营窗口单位市场开发专项奖 1.奖励标准 采用一标一奖、承揽额度奖、市场开拓奖三部分组成。经营窗口单位负责人(含主持工作副职)、副职、一般人员(正式员工)按相应职级享受公司薪酬待遇不变;局统筹路内项目不纳入考核;奖励总额设置上限,经营窗口单位负责人不超过50万元为限额,副职不超过20万元为限额,其它人员不超过10万元为限额。 (1)一标一奖=奖励基数*岗位系数 (2)承揽额度奖=合同承揽总额*奖励系数*岗位系数 - 1 -

(3)市场开拓奖=奖励基数*岗位系数 2.岗位系数规定 三、市场开发部及强支撑部门市场开发专项奖 1.强支撑部门范围 根据市场开发的工作特点,强支撑部门实施年度动态调整,目前强支撑部门单位为公司办、人资部、财会部、成本部、工程部、法律部。 2.考核指标 以公司下达的年度承揽任务目标值为考核指标,按岗位贡献大小确定系数进行考核。 3.奖励标准 员工承揽任务奖=专项奖励基数*(公司合同承揽总额/ 公司年度承揽任务目标值)*岗位系数 - 2 -

市场开发部专项奖励基数及岗位系数 强支撑部门专项奖励基数及岗位系数 四、专职副三总师、公司其它部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖 1.专职副三总师依照市场开发部部门负责人专项奖的120%给予计奖。 2.公司其它部门对经营工作有支持、有贡献的才给予奖励,相应职位的奖励额度为强支撑部门的50%,结合个人人事令执行起始时间、年度考勤工天、工作表现、贡献大小、完成效果等因素综合考虑,系数可做调整。 3.工程指挥部、项目部等单位和个人市场开发专项奖,公司主要领导、主管经营副总经理、片区分管领导根据各片区工程指挥部、项目部以及个人对公司市场开发工作支持的力度,结合片区生产经营一体化实施情况确定奖励范围和额度。由主管经营副总经理提出方案,以总经理办公会、党委办公会讨论通过。 - 3 -

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法 市场开发专项奖励办法 为了鼓励企业积极拓展市场,提高市场占有率,促进经济发展,我国逐步推行了市场开发专项奖励政策。市场开发专项奖励是一种政府奖励措施,旨在对企业开拓新兴市场、改善销售状况进行激励,从而推动企业的创新、发展和进步。 一、奖励方案 市场开发专项奖励方案包括市场成效奖励和市场服务奖励两大类: 1. 市场成效奖励 市场成效奖励是按照企业的市场开发和扩张成效,提供分层次、分档次的奖励,具体奖励标准如下: (1)市场占有率提高幅度:按照企业市场占有率提高的幅度,分为不同的等级,分别奖励不同的金额。市场占有率提高的幅度越大,获得的奖励金额也越高。 (2)产品销售额增加幅度:按照企业产品销售额增加的幅度,分为不同的等级,分别奖励不同的金额。产品销售额增加的幅度越大,获得的奖励金额越高。 (3)市场拓展情况:按照企业拓展市场的有关情况,包括新产品开发、推销策略、市场调研等方面的成效,评定和奖励。

2. 市场服务奖励 市场服务奖励是对销售服务品质进行评审,根据企业在销售服务方面的表现获得的奖励。其奖励标准如下: (1)售后服务评价:根据顾客的评价、投诉数据等定期 综合评定企业的售后服务质量,并根据评价结果等级评定,给予不同的奖励。 (2)销售人员评价:对销售人员的业绩、销售技能、服 务态度等方面进行综合评定,根据评价结果等级评定,给予不同的奖励。 二、奖励申请 企业可以根据市场开发专项奖励政策规定的受理期限,向企业所在地财政部门申请市场开发专项奖励。申请时,企业需提供以下材料: 1. 市场成效奖励 (1)企业市场开发和扩张情况的详细报告,包括产品线 总结、市场占有率提高情况、新市场拓展情况、推销策略等。 (2)产品销售数据及销售业绩报告; (3)其他相关证明材料,如夺取竞争对手市场份额升级 产品,代理产品等。 2. 市场服务奖励 (1)企业销售服务品质的详细报告,包括售后服务质量、销售人员服务能力、客户满意度等。

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场鼓励制度及鼓励考核制度 市场鼓励制度及鼓励考核制度

第一章目的 第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务开展,保证经营目标的实现,维护南阳华润燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,特制定本指导原那么。 第二章适用范围 第二条本方案适用于市场开发部业务人员 第三章根本原那么 第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点,市场业务开展鼓励应遵循如下原那么: (一)协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重原那么; (二)适度鼓励与稳定开展的原那么; (三)总额控制原那么; (四)差异性原那么,因企业开展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同,对业务员的鼓励程度也因此而异。 第四章根本方法 第四条业务人员的工资构成为:根本工资+业务奖励 第五条根本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定,根本工资占岗位工资的60%,即684元/月。 2、根本工资对应一定的业务量,根本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定,本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户到达根本业务量及以上时,享受全额根本工资,每少完成一户相应扣减3.7元〔每季度统算一次,前两个月暂按684元/月发放〕。 第六条业务奖励 (一)奖励标准 1、民用户均奖励标准:经测算,民用户奖励标准暂定为3.7元。 2、商业户均奖励标准:民用户均奖励标准×100,即370元/户。 3、工业户均奖励标准:每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户,公司按370

元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金,市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。 5、根据公司目前面临的内外部形势,将引入调节系数〔f〕,来反映公司不同开展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。具体如下: (二)奖金核算 6、业务人员当月开发185户以上局部,核算奖金。 (1)每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。 (2)计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放,考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作完成情况。 (3)业务人员奖励总额=〔当月开发户数-185〕×3.7。 7、奖励额在当月发放。 8、业务人员奖励额与回款率挂钩,具体挂钩核算方法为回款率=实际回款/实际安装应计收入总额×100%。 除特殊情况,如果在单项合同履行完毕,回款率未到达95%,那么不发放该项业务的奖励。 9、业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。 第七条招待费、公关费等按公司有关制度执行,实报实销。 第八条为提高方案执行的准确性和严肃性,每位业务人员承当一定的根本任务量。连续三个月未完成根本任务量的,提交公司调整工作岗位。 第五章附那么 第九条本制度未尽事宜,按公司有关制度执行。 第十条本制度由市场开发部负责解释和修订。 第十一条本制度自2021年1月起执行

产品专项奖励制度

产品专项奖励制度 1. 背景 为了激励和奖励公司员工在产品开发和销售方面的杰出贡献,特制定此产品专项奖励制度。 2. 适用范围 该奖励制度适用于公司全体员工,包括但不限于产品开发、销售、市场等相关岗位。 3. 奖励条件和标准 3.1 产品开发奖励 - 当产品开发团队完成一个新产品的研发并成功上市时,将给予团队成员一次性奖金,奖金金额根据产品的市场潜力和贡献度进行评定。 - 单个产品开发人员的奖励金额将根据其在产品设计、技术开发、质量保证等方面的贡献度进行评定。 3.2 销售业绩奖励

- 销售人员将根据其个人销售业绩的完成情况获得奖金,奖金金额根据销售额和销售目标完成度进行评定。 - 具体的奖励标准将根据销售职位的不同而有所区别,高层销售人员的奖励标准将会相对更高。 3.3 产品质量奖励 - 在产品质量方面表现出色的团队或个人将获得一定的奖金或奖励,奖励金额将根据质量指标的达成情况进行评定。 4. 申请和评定 4.1 申请流程 - 员工可以通过向其直属主管或人力资源部门提出申请参与产品专项奖励制度。 - 申请需要提供相关项目或销售业绩的数据和证明材料。 4.2 评定流程 - 主管或人力资源部门将根据申请人的表现和相应数据进行评定。 - 评定结果将向申请人及其直属主管进行通报。

5. 奖励发放与管理 5.1 奖励发放 - 奖励将在评定完成后通过工资发放、银行转账等方式进行发放。 - 发放流程将由财务部门负责,确保及时准确。 5.2 奖励管理 - 公司将设立专门的奖励管理团队,负责制定奖励制度的具体规定和流程,并监督奖励的发放和管理过程。 6. 奖励制度的调整和解释权 6.1 调整 - 公司保留根据实际情况对奖励制度进行调整的权利,调整内容将提前向公司员工公布。 6.2 解释权 - 对于奖励制度的解释权归公司所有,如有争议,公司将进行最终解释。

房地产业行政处罚法律法规详解

房地产业行政处罚法律法规详解作为一个持续发展的行业,房地产业在国民经济中扮演着重要的角色。然而,由于一些不法经营者的存在,一些违法违规行为时有发生。为了规范房地产市场秩序,保护购房者和其他利益相关方的合法权益,我国制定了一系列的法律法规,用以约束和处罚违法违规行为。本文 将详解房地产业行政处罚的法律法规。 一、房地产开发企业违法违规行为处罚相关规定 1. 虚假宣传 根据《房地产广告发布管理暂行办法》,房地产开发企业在广告宣 传中不得发布虚假广告。一旦发现虚假宣传行为,相关部门将依法对 违规企业进行行政处罚,罚款金额根据广告发布面积和影响力大小而定。 2. 未取得预售许可证擅自开展销售活动 按照《商品房销售管理办法》的规定,房地产开发企业未取得预售 许可证而擅自开展销售活动的,将面临行政处罚。行政处罚的内容包 括罚款,封停网站或者下线APP,限制销售区域等。 3. 擅自改变预售条件 根据《房地产开发企业销售行为管理办法》,房地产开发企业未征 得购房者同意,擅自改变预售条件的,将面临行政处罚。行政处罚的 措施包括罚款,取消销售资格,并公示相关信息。

二、房地产中介机构违法违规行为处罚相关规定 1. 提供虚假房源信息 根据《房地产中介管理条例》,房地产中介机构提供虚假房源信息的,将受到行政处罚。处罚措施包括罚款,吊销或者注销中介机构的 经营许可证,限制从事相关业务等。 2. 擅自乱收费 依据《房地产中介服务收费管理办法》,房地产中介机构未经购房 者同意,擅自乱收费的行为将受到行政处罚。处罚措施包括罚款,责 令退还违法所得,并进行公示。 三、房地产市场监管部门违法违规行为处罚相关规定 1. 泄露市场监管信息 根据《房地产市场监管条例》,房地产市场监管部门的工作人员泄 露市场监管信息的,将受到行政处罚。行政处罚措施包括警告、记过、降级、撤职等。 2. 徇私舞弊、滥用职权 依据《房地产市场监管条例》,房地产市场监管部门的工作人员徇 私舞弊、滥用职权的,将面临行政处罚和法律追责。行政处罚措施包 括记过、撤职、终止或解除劳动合同等。 以上是房地产业行政处罚的一些法律法规相关内容,这些法律法规 的出台,无疑为维护房地产市场秩序、保护相关利益相关方的合法权

市场部奖罚管理制度

市场部奖罚管理制度 市场部奖罚管理制度 一、奖励制度 1. 优秀员工奖励 根据个人表现,市场部将评选出每月表现优秀的员工,并给予相应的奖励,包括但不限于奖金、荣誉证书等。 优秀员工奖励将公示于市场部内部通知栏,并在公司内部会议上进行表彰。 2. 团队协作奖励 对于协作完成的团队任务,市场部将组织评选并给予相应的团队奖励,以鼓励团队合作精神。 团队协作奖励将公示于市场部内部通知栏,并在公司内部会议上进行表彰。 二、惩罚制度 1. 违规行为处罚 市场部要求员工遵守相关政策、规定和公司的内部制度,一旦发现违规行为,将严肃处理。

违规行为包括但不限于:虚报销售数据、泄露公司机密、私自接触竞争对手客户等。 处罚方式将根据违规行为的严重程度,包括警告、扣除绩效、降薪、停职、辞退等。 2. 未完成任务处罚 市场部要求员工按时完成各项任务,一旦发现个人或团队未能按时完成任务,将进行相应的处罚。 未完成任务的处罚方式包括但不限于:降薪、减少年终奖金、调整工作岗位、限制晋升机会等。 三、申诉与复议 1. 申诉程序 员工对于工资、奖励、处罚等决策有异议时,可以提出申诉。 申诉应提交书面材料,并注明具体事由和理由。 市场部将立即成立申诉协调小组,对申诉进行调查和评估。 2. 复议程序 员工对申诉结果不满意的,可以提出复议。 复议应提交书面材料,并注明对申诉结果不满意的理由。 公司将成立复议委员会,对复议进行认真审查和评估。

四、制度宣传和培训 市场部将定期组织员工培训,以确保员工了解并遵守市场部奖 罚管理制度。 市场部将制作宣传材料,通过内部通知栏、公司网站等渠道宣 传奖罚管理制度的具体内容和要求。 以上是市场部奖罚管理制度的主要内容,为了构建公平、公正、透明的奖罚机制,市场部将严格遵守此管理制度,并持续优化和改进。

市场开发制度

(试行) 为了适应公司市场开发,体现全员参与,体现公平、公正、岗有所责,劳有所得,实现公司市场开发任务目的,且特形成如下制度: 一、对市场开发的全员参与提供项目信息并中标的奖励。中标项目奖励表(此类型公司领导班子成员除外)。且为规范市场开发特别是投标工作。现公司实行每次投标时,投标文件的投标报价标、技术标,从各项目部抽取人员完成。除此之外的投标工作均由公司市场人员完成。 对表中的费用,若项目中途出现施工主体的变更,即项目收入不在公司则相应费用取消。(如下表所示)

注:合同金额在表格内金额之间的使用内插法计算奖金。支付方式: 1、中标并签订合同进场时付30%,在第一次支付工程款时支付30%,第二次支付工程款时支付20%,第三次支付时支付10%。完工后业主支付最后一次进度时支付10%。 2、以上奖励均含税 二、投标工作的激励机制 1、公司资源投标的情况 ⑴公司市场部人员 公司市场部人员以每月平均完成2个项目投标工作为计算基数,每月平均完成投标项目在2个(含2个)以内的不进行奖励。若在3个及以上,每增加一个奖市场部人员1000元/个。 ⑵有市场部之外抽取的人员,(即)完成报价及技术部分的人员,每人每次奖1000元。 ⑶处罚:投标过程过失处罚。 ①完善投标手续(已进场施工,前期已确定后完善招标的)

a管理过失:曾在投标过程中,因为工作安排管理不到位或工作交代不清处完成的管理责任,采用如下处罚方式。处罚标准为造成直接经济损失的10%。 处罚分解: 直接责任人:承担处罚金额的30% 部门领导:承担处罚金额的30% 分管领导:承担处罚金额的15% 主管领导:承担处罚金额的5% b岗位作业过失 直接责任人:承担处罚金额的90% 部门领导:承担处罚金额的5% 分管领导:承担处罚金额的5% c渎职 由渎职人员全部承担 ②配合投标情况 在配合投标项目出现过失。直接责任人承担参与投标人员的奖金。 上述奖罚发放:奖金由市场部主任组织完成每次投标任务分解(有责任人的签字认可)。每年12月汇总报分管领导及主管领导确认后,统一在年终发放。 处罚部分每次由市场部主任拟出处罚单交分管领导、主管领导确认后,公司下文进行处罚,并由处罚人当月将处罚金交到公司财务。

市场开发绩效考核办法

市场开发绩效奖励办法(暂行) 随着公司发展需要,公司实行全员参与市场开发活动(市场开发 包含项目开发与项目招商)。现结合公司发展趋势,全面调动全 体员工的工作积极性和主动性,彻底解决干多干少、干好干坏一 个样局面,尽快地将业务工作落到实处,使公司早日实现规模化 经营,现特制订市场开发人员基本工资(不体现)、业绩工资提成、业务活动经费包干使用的考核办法。 一、适用范围 1、本办法适用深圳市德方元投资发展股份有限公司所有部门/员 工。 2、本办法中所指开发业绩的界定是指所开发的租场地租金、招商 租金和投资开发工程:市政工程、工程改造(不含所租场地工 程改造)、地产开发(购地、地产工程)预算(成本)为标准。 3、本办法中所指开发业绩结果的界定是以签定合同为准。 4、本办法中市场开发活动经费使用的计算依据为业务开发业绩结 果的金额为阶梯。 5、本办法适应本公司所有认可开发的项目及招商项目包括写字楼、 商业招商项目。 二、市场开发绩效考核的原则 鼓励先进,鞭策后进,多劳多得,少劳少得,不劳不得,奖罚分明,公司与个人双赢。 三、市场开发活动经费实行包干使用 1、为做到“少花钱、多办事”,提高办事效率,将开发活动经费实 行包干使用,包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己,超支不补。 2、不同地区经费包干标准不同 (1)、深圳市区范围内开发经费包干标准为1000元/10万。(2)、深圳市出区在城市范围内开发经费包干标准为2000元/20 万。 (3)中小型城市开发经费包干标准为4000元/30万(省会城市或而

行城市)。 (4)、大型城市开发经费包干标准为5000元/50万(一线城市或省 会)。 (5)、以上开发超额包干标准按照开发价位的1‰计算。 (6)、对招商活动经费包干按租金总额折算,200元/1万元, 超额 部份招商经费包干标准1%分计算。 (7)、以上上限不超过1万。 (8)、工程开发活动计费按照工程预算款1‰(不含对外中介费)。 四、业务奖励计算 1、开发场地(面积计算) 2、招商计算 考 核 标 准(个人) 奖 励 比 例(个人) 完成租金1万元以下 实际租金收入x10% 完成租金1万-5万 实际租金收入x15% 完成租金5万元以上 实际租金收入x20% (单次上限) 五、开发、招商目标福利 员工为公司付出取得长期业绩之时,公司愿与员工同享成果,进一 考 核 标 准 奖 励 比 例 完成租场地1万平米以下(含1万) 场地租金金额x5%,上限不超额5万 完成租场地1万平米以上 按照场地租金的x4%,上限不超额10万 完成市政工程改造项目 按照项目造价x8‰(个案)上限不超 10万 介绍地产开发 按照占地面积5元/平米,上限不超10 万

研发项目奖惩制度

研发项目奖惩制度 研发项目奖惩制度 一、目的: 规范研发项目管理工作,作为研发项目管理的重要内容之一;充分调动研发技术人员的工作积极性,最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目进展,高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务。 二、适用范围: 本办法适用于涉及公司新产品研发,现有产品的技术改进、工艺优化等项目奖考核奖惩。 三、责任人: 本规程由研发中心草拟,总经理批准执行,由研发中心负责人负责解释。 四、根据: 本草案根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法、我公司现实情况编写。 五、研发项目奖励办法 1.项目分档及不同档次奖励额度 根据有关规定,公司对已经批准立开发的项目在立项之处按类型确定档次,根据项目所属档次给予一定额度奖励,其奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见表): 项目分档奖励金额 2.定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例 1)该项目分档奖励表中一~三档奖励中项目研发人员占60%,市场开拓人员占40%;第四档中研发人员占60%,生产线人员占40%。 2)研发完成后,按照项目立项申请表的各项指标验收合格后,产品进入中试阶段,并申请产品生产批件(或批准文号),奖励研发人员该项目奖金总额的20%(研发比例中)。

3)中试产品上市后,按照项目分档奖励全额,从销售收入提取兑现。 4)对于独家或首家产品,公司根据项目的实际情况做特别奖励。 六、考核 项目成立后,项目负责人或项目经理定期向研发中心负责人汇报项目进展情况,研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。 七、项目奖金的分配 加班费后,剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。 1)其中的10%作为其他配套部门人员(质量检定、研发中心后勤内务等人员)奖金。 2)其中的10%分配给负责项目整体管理、监督、组织实施等工作的项目总负责人。 3)其中的80%归项目组人员所有,其中项目负责人提取50%-80%,其余奖金由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则,根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员,若人员离开公司,则自动终止奖励提成,其项目提成继续在项目组内分配。 2.项目奖奖金分配方案应由研发中心负责人校核后报总经理审批,行政部备案。 八、项目分档及项目负责人提取比例标准 1.根据项目的可行性研究报告和项目立项批复(含立项、市场分析等)、项目的重要程度、预计完成的时间周期及公司可提供的各项条件等确定项目的档次。 2.根据项目组人员的实际配置情况等确定项目负责人提取奖金具体的比例。 九、奖金兑现 研发中心根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况,由研发中心负责人负责,及时把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总 十、本管理制度自签发之日起实施。 深圳市****科技有限公司 2015 年12 月 1日

新产品开发奖惩制度

新产品开发奖惩制度 一、目的 提高技术人员的积极性,明确责、权、利,完善管理。 二、范围 适用于公司所有技术人员 三、职责 1、销售内勤负责每月新产品销售情况的统计与反馈; 2、财务部负责新产品开发成本、平均销售毛利率、设计失误损失核算等并反馈; 3、技术部负责归口管理本制度的实施 四、细则 1、技术开发人员职责 (1)应按公司发展规划,按时完成设计开发任务。 (2)应做好开发作业时的跟踪、反馈、沟通与协调,确保开发试制顺利进行。 (3)有责任做好与供应商和金加工的沟通,确保外协加工质量及交货期; (4)有责任做好与客户的沟通,了解客户需求,了解产品在客户现场的使用情况,并根据反馈信息进行整改; (5)有责任承担因设计失误(包括态度、责任心、认真程度等)所带来的各种损失; (6)应努力学习相关专业知识,提高自身素质,参加公司安排的培训活动,适应公司发展需要; (7)负责新产品开发所需部分新材料的初期采购与验收作业; (8)应严守公司技术秘密和商业秘密,不得外泄。 (9)应遵守有关协议(如劳动合同、项目开发协议、保密协议等)与国家法律、法规; (10)有责任承担制程中现场指导错误所造成的损失。 2、一般技术管理人员(含工艺员)职责 (1)负责协调处理技术开始所需的日常事务; (2)收集、整理技术开发所需的输入、输出信息(项目技术、工艺、图纸、软件、标准等),并归类存档; (3)监督工艺文件的发放、更改、回收和处置工作,对工艺的即时性和有效性负责提案处理; (4)负责工艺文件和图纸的电子文档整理和收藏保存; (5)审核、审定、批准工艺文件、图纸等含外来技术资料和信息在内的设计输入;

销售部奖惩管理制度

销售部奖惩管理制度 销售部奖惩管理制度 为促进龁保持展厅员工工作积极销售部全体员性龁自觉性,贯彻企业精神和经营宗旨,保证展厅目标实现基本制度。奖罚原则:奖优罚劣,奖勤罚懒,鼓励上进,鞭策落后。 奖励是业绩锝体现,进取锝动力,激进锝措施,公司奉行有功必有罚的原则,鼓励员工勤劳敬业,团队奖:每年年终对部门的管理,服务,纪律任务完成,业务水平,部门内及与其它部门的协作沟通等指示进行考核,全面达标的团体,获得最佳团体奖状。 奖励方式:早会表扬+现金 1.对改善经营管理,提高服务质量有贡献者,对公司提出新颖超前建议,采纳奖励100元。 2.在服务工作中取得优异成绩者,当月成交超额完成3台以上者奖励200元 3.严格开支,爱护公物奖励10元。 4.服务态度好为公司获得荣誉者,奖励30元。 5.维护公司形象得到社会表彰为公司争得荣誉的奖励500元。 6.挽回公司损失的按公司损失的5%奖励。 惩罚: 惩罚是对出错员工的教育让其改之,罚款不是真正的目的,公司奉行有错必究的原则,实行惩罚并行。 惩罚方式;早会批评+现金惩罚 1.销售部人员不遵守公司规定的处罚50元。 1.在展厅或客户面前大声喧哗或指手画脚者罚款50元。 2.长时间接私人电话者罚款20元。 3.上班时间未经允许从事娱乐活动者罚款5元。 4.工作时间干私事,睡觉者罚款10元。 5.不服从主管领导的合理指令或工作分派者罚款20元。 6.对客户同事污言秽语,不讲礼貌者罚款20元

7.各个卫生区域部干净者罚款10元。 8.上班时间仪容仪表不整,装扮影响公司形象者罚款10元。 9.对公司销售业务带来损失的给于损失的30%处罚 蒲城博驰汽车贸易有限公司 2015--5---09 销售部管理奖惩制度2016-08-14 17:15 | #2楼 第一部分销售部架构及职责 一总则 为加强销售部员工管理,规范销售行为,提高销售素质,提高公司销售效益特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则,是规范员工言行的依据,是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询,本制度最终解释权归公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二销售部组织架构 销售总监 1人(钟S)——销售经理1人——销售主管1人——高级销售代表3人(人数暂定称呼有待商榷) 三销售部人员素质要求 1、品德好,为人正直,踏实,有责任心客户服务意识较强的业务开拓能力 2、扎实的销售专业知识谈判和说服能力优秀的公关能力 3、善于分析,处理突发事件, 4、很强的组织计划管理能力协调能力和团队协作能力 四销售部各岗位职能 销售总监岗位职责一 1、坚决服从执行销售总经理工作安排。 2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售

研发项目奖惩制度

研发项目奖惩制度 一、目的: 规范研发项目管理工作,作为研发项目管理的重要内容之一;充分调动研发技术人员的工作积极性,最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目进展,高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务。 二、适用范围: 本办法适用于涉及公司新产品研发,现有产品的技术改进、工艺优化等项目奖考核奖惩。三、责任人: 本规程由研发中心草拟,总经理批准执行,由研发中心负责人负责解释。 四、根据: 本草案根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法、我公司现实情况编写。 五、研发项目奖励办法 1.项目分档及不同档次奖励额度 根据有关规定,公司对已经批准立开发的项目在立项之处按类型确定档次,根据项目所属 档次给予一定额度奖励,其奖金数额分别如下(项目分档情况及各档奖励额度见表): 项目分档奖励金额 2.定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例 1)该项目分档奖励表中一~三档奖励中项目研发人员占60%,市场开拓人员占40%;第四档中研发人员占60%,生产线人员占40%。 2)研发完成后,按照项目立项申请表的各项指标验收合格后,产品进入中试阶段,并申 请产品生产批件(或批准文号),奖励研发人员该项目奖金总额的20%(研发比例中)。 3)中试产品上市后,按照项目分档奖励全额,从销售收入提取兑现。 4)对于独家或首家产品,公司根据项目的实际情况做特别奖励。 六、考核 项目成立后,项目负责人或项目经理定期向研发中心负责人汇报项目进展情况,研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。

七、项目奖金的分配 加班费后,剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。 1)其中的10%作为其他配套部门人员(质量检定、研发中心后勤内务等人员)奖金。 2)其中的10%分配给负责项目整体管理、监督、组织实施等工作的项目总负责人。 3)其中的80%归项目组人员所有,其中项目负责人提取50%-80%,其余奖金由项目 负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则,根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员,若人员离开公司,则自动终止奖励提成,其项目提成继续在项目组内分配。 2.项目奖奖金分配方案应由研发中心负责人校核后报总经理审批,行政部备案。 八、项目分档及项目负责人提取比例标准 1.根据项目的可行性研究报告和项目立项批复(含立项、市场分析等)、项目的重要程度、预计完成的时间周期及公司可提供的各项条件等确定项目的档次。 2.根据项目组人员的实际配置情况等确定项目负责人提取奖金具体的比例。 九、奖金兑现 研发中心根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况,由研发中心负责人负责,及时 把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总 十、本管理制度自签发之日起实施。 深圳市****科技有限公司 2015 年12 月 1日 技术研发项目管理制度c 2017-08-15 20:50 | #2楼 风险分析(成本,质量,进度) 管理计划(成本,时间,范围,风险管理计划,预算) 总则 为规范本公司技术研发行为,更好完善公司技术研发项目实施管理,促进公司和技术中心研发人员自身的发展,培养、提高公司核心竟争力,确保公司健康稳定长期发展,依据国 家相关法律法规,结合公司具体实际情况,特制定本规章制度。 本制度中所称技术研发项目包括新技术研发项目、技术改造项目、工艺改良项目、新产品 开发项目。本规章制度属于公司内部管理机制一部份,适用于本公司技术中心,具体股室包括:研究所、实验室、信息资料室。

2023年销售部奖惩管理制度(通用5篇)

2023年销售部奖惩管理制度(通用5篇)销售部奖惩管理制度1 一、目的: 以业绩为导向,按劳安排为原则;以销售业绩和实力来拉升收入水平,充分调动销售主动性,创建更大业绩,共创公司和个人双赢局面。 二、实施: 1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作实力、看法对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。 三、管理标准: 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务,并依据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核:

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 (2)履行本部门工作任务及主管支配的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差安排及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后须要递交出差报告(探望客户,完成任务),也可组织开会沟通出差心得。 四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品学问及销售技巧为主)。酷爱销售、能主动学习并理解产品学问,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟识产品学问、销售学问,沟通实力强,能独立完成销售流程。起先创建销售业绩。 3、合格销售:(6个月后),精通产品学问、销售学问。公关实力强,擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售:(6个月后),精通产品学问、销售学问。公关实力强,擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

公司市场开发管理办法

公司市场开发管理办法 第一章总则 第一条为规范装备制造分公司(以下简称分公司)的市场开发管理工作,建立健全市场开发机制,完善信息管理,规范投标流程,建立奖励机制,鼓励全员参与市场开发,保证分公司市场开发工作的有序进行,根据公司市场开发管理办法结合目前分公司的实际情况,特制定本管理办法。 第二条本办法适用于分公司所有项目的市场开发工作。 第二章组织机构及职责 第三条成立分公司市场开发领导小组 组长:经理 副组长:分管副经理 成员:其他班子成员、各科室长、车间主任 第四条工作职责 1. 经营科作为市场开发的责任科室,负责分公司市场开发工作的信息管理、投标评审、标书编制、

投标、投标后评价等相关工作。 2. 供应科负责材料的投标预询价工作。根据招标文件的要求,比照市场现行价格水平及可预见的发展趋势,预测市场物价变化带来的风险,并提出应对措施及意见。 3. 技术科负责特殊、关键项目的技术交流、技术协议签订、技术标的编制等工作,协助经营科完成其他投标项目的相关技术支持工作。明确分公司的技术资源、技术能力能否满足招标文件的要求,分析技术方面存在的风险,并提出对策。 4. 生产科负责投标项目的生产计划编制、项目资源投入计划及运输询价等工作。明确分公司的施工资源能否满足招标文件的要求,分析生产管理方面存在的风险,提出应对措施。 5. 质检科负责投标项目的质量检验计划以及质量保证措施的编制等工作。明确分公司的产品质量能否满足招标文件的要求,分析质量方面存在的风险,并提出应对措施。 6. 财务科根据招标文件的要求,分析在投标保函、履约保函、质量保函、投标合同条款、价款的支付、资金回收以及税收政策上存在的风险,提出防范与回避的措施。 7. 设备科负责明确分公司设备能力是否满足招标文件的要求。 8. 安全科负责投标项目HSE方面文件编制工作,分析项目HSE管理是否能够满足招标文件的要

天然气公司市场开发管理规定

XXX天然气 市场开发管理制度 20--发布20--实施 目录 第一章总则 第一条为了加强市场开发管理,扩大市场份额,提高企业经济效益,特制定此管理制度;

第二条市场开发管理必须以计划为中心,以利润为目标,抓住燃气行业公用性的特点,充分利用其产业地位和产业政策,构筑完善的公共关系体系,与城建、物价、环保等政府部门以及媒体、消协等相关机构建立密切的联系,积极拓展燃气市场,创造经济效益; 第三条燃气企业的市场开发是一项综合的系统工程,包括方案设计及评价、用户签约、工程建设、合同回款、点火通气等环节;市场开发部必须搞好市场开发的统筹规划、综合平衡和各个环节的衔接; 第四条公司市场开发部负责市场开发政策、制度、标准的实施;负责与客户的接洽、跟踪、谈判及合同签订;负责初装费配套费等款项的催收和追缴;负责燃气销量的提升;负责市场开发部员工的管理和考核;负责与工程、生产、客服、财务等部门的协调;负责完成公司下达的市场开发计划指标; 第五条公司市场开发部必须严格执行此管理规定,以开展市场开发工作; 第二章市场开发主要岗位职责 第一条市场开发部经理 一、对分管副总经理负责; 二、负责完成市场开发的各项指标任务; 三、协助制定公司总体的市场发展经营战略,并组织目标分解落实相应的市场策略和具体实施方案; 四、推动公司市场业务,推进企业网站的知名度,组织完成公司整体业务发展计划; 五、代表企业宣传推广并保持与媒体的公共关系;

六、制定市场开发部门相关的管理制度和办法并监督检查下属人员的执行情况; 七、市场调研与市场预测,筹划工作,撰写市场调查报告并提交总经理; 八、对内部员工的绩效考核; 九、有效控制本部门所发生费用,达到降低成本的目的,同时不断提升本部门成员的业务水平; 十、解决市场开发过程中出现的问题与困难,处理协调部门间的相关事务; 第二条市场开发主管岗位职责 一、对市场开发部经理负责; 二、负责市场研究,掌握市场动态及市场信息并及时反馈信息; 三、掌握市场竞争对手的信息,客户需求信息的收集与分析; 四、负责市场的调查、预测,筹划工作并做可行性分析报告; 五、收入目标和各分项业务收入目标,并且对下达的收入目标实施动态管理; 六、负责各业务市场的调度、检查、协调、指导工作; 七、搞好燃气报装服务,协调和配合用户报装工程设计、施工、验收工作; 八、负责用户合同的签订;

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