商人思维还是企业家思维
商人思维还是企业家思维？
●周永亮
近几年来，中国企业界的一些现象引发了我长期的思考：
一方面，一些企业领导人表现了超常的经营能力，身价过亿甚至数亿，但却不能把企业带成一个具有持续成长能力的企业；另一方面，一些企业领导人对商业机会的捕捉令人慨叹不已，但却无力把企业塑造成一个高效运营的整体。
这使我联想到一个令人百思不得其解的事实：
全球华人众多，从商的人无数，华商的勤奋与机敏举世公认。有人统计，
全球华人拥有的财富总和
已经远远超过了全球犹太
人的财富总和，但是犹太
人中已经出现了众多巨型
企业。可是，为什么华人财
富居世界之巅，但却产生
不了世人公认的大企业
家？我觉得，其中一个非常
重要的原因就是许多中国
企业领袖在用商人思维经
营企业，而不是用企业家
的思维来经营企业，他们
崇拜的往往是胡雪岩。
商人思维与企业家思
维的主要区别在于：
商人思维注重的是
商机的把握，而企业家思
维注重的是企业目标的把
握。商人把眼前的任何商
机都视为必须要抓住的财富，对潜在
的商机也有着过人的敏锐性，逐利性
表现得淋漓尽致，所有华商在赚钱方
面的天才在世界上表现得出类拔萃，
而且往往一个企业集团中跨行业经营
成为一个最基本的特征；而企业家则
更加关注企业目标的实现，尤其是企
业愿景指引下的目标，他们执着于企
业的愿景，为了追求企业的愿景，为企
业设立了具有长远性指导意义的目标
体系，在实现这些目标体系的过程中，
可能他们会遇到诸多诱人的机会，听
到诸多可以迅速扩张和很快赚大钱的
“海妖之声”，但是他们知道，这些机会
固然诱人，但其中不少与企业愿景或
目标并不一致，抓住这些机会就意味
着减少为愿景或目标配置的资源、削
弱企业对愿景或目标的坚韧，甚至可
能会引起员工对企业目标乃至愿景的
模糊。因此，也就有了方太总经理茅忠
群的“我们不会为现在而放弃未来”之
道。
商人思维注重的是企业获利能力
的培育，而企业家思维注重的是实现企
业目标之核心能力的培育。受前述思维
方式的限制或支配，一个出色的商人往
往非常注重自身获利能力的培育，以确
保能够抓住来到眼前的机会，因此，他
们往往关心社会关系的维系以及社会
资源的整合；而企业家则关心要实现企
业的愿景与目标，到底需要什么样的核
心能力，因此，他思考最多的是持续性、
创新性的核心能力培育，以及让什么样
的人“上车”，用什么样的机制让这些
“上车”的人做出符合公司目标要求的
事情。就因为有了如此的差别，一个商
人主导的企业很难培养起能够支撑企
业持续成长的核心能力。
企业界的理性化趋势的缘起不能不
是竞争全球化的一个适应性反应，没有
世界性的竞争和企业家理念的输入，我
们的企业很难有环境和动力做出这样的
选择，这将意味着中国企业领导人更多
地告别“商人思维”，意味着我们的企业
领袖群体的成熟和“企业家化”！ＳＭＥ
２００５．３ 中 国 中 小 企 业３４
商人思维还是企业家思维
商人思维还是企业家思维？ ●周永亮 近几年来，中国企业界的一些现象引发了我长期的思考： 一方面，一些企业领导人表现了超常的经营能力，身价过亿甚至数亿，但却不能把企业带成一个具有持续成长能力的企业；另一方面，一些企业领导人对商业机会的捕捉令人慨叹不已，但却无力把企业塑造成一个高效运营的整体。 这使我联想到一个令人百思不得其解的事实： 全球华人众多，从商的人无数，华商的勤奋与机敏举世公认。有人统计， 全球华人拥有的财富总和 已经远远超过了全球犹太 人的财富总和，但是犹太 人中已经出现了众多巨型 企业。可是，为什么华人财 富居世界之巅，但却产生 不了世人公认的大企业 家？我觉得，其中一个非常 重要的原因就是许多中国 企业领袖在用商人思维经 营企业，而不是用企业家 的思维来经营企业，他们 崇拜的往往是胡雪岩。 商人思维与企业家思 维的主要区别在于： 商人思维注重的是 商机的把握，而企业家思 维注重的是企业目标的把 握。商人把眼前的任何商 机都视为必须要抓住的财富，对潜在 的商机也有着过人的敏锐性，逐利性 表现得淋漓尽致，所有华商在赚钱方 面的天才在世界上表现得出类拔萃， 而且往往一个企业集团中跨行业经营 成为一个最基本的特征；而企业家则 更加关注企业目标的实现，尤其是企 业愿景指引下的目标，他们执着于企 业的愿景，为了追求企业的愿景，为企 业设立了具有长远性指导意义的目标 体系，在实现这些目标体系的过程中， 可能他们会遇到诸多诱人的机会，听 到诸多可以迅速扩张和很快赚大钱的 “海妖之声”，但是他们知道，这些机会 固然诱人，但其中不少与企业愿景或 目标并不一致，抓住这些机会就意味 着减少为愿景或目标配置的资源、削 弱企业对愿景或目标的坚韧，甚至可 能会引起员工对企业目标乃至愿景的 模糊。因此，也就有了方太总经理茅忠 群的“我们不会为现在而放弃未来”之 道。 商人思维注重的是企业获利能力 的培育，而企业家思维注重的是实现企 业目标之核心能力的培育。受前述思维 方式的限制或支配，一个出色的商人往 往非常注重自身获利能力的培育，以确 保能够抓住来到眼前的机会，因此，他 们往往关心社会关系的维系以及社会 资源的整合；而企业家则关心要实现企 业的愿景与目标，到底需要什么样的核 心能力，因此，他思考最多的是持续性、 创新性的核心能力培育，以及让什么样 的人“上车”，用什么样的机制让这些 “上车”的人做出符合公司目标要求的 事情。就因为有了如此的差别，一个商 人主导的企业很难培养起能够支撑企 业持续成长的核心能力。 企业界的理性化趋势的缘起不能不 是竞争全球化的一个适应性反应，没有 世界性的竞争和企业家理念的输入，我 们的企业很难有环境和动力做出这样的 选择，这将意味着中国企业领导人更多 地告别“商人思维”，意味着我们的企业 领袖群体的成熟和“企业家化”！ＳＭＥ ２００５．３ 中 国 中 小 企 业３４
一个成功创业者必备的5个思维模式
一个成功创业者必备的5个思维模式 企业家是一个独特的群体。当绝大多数人幻想离开并开始创业时，只有一小部分人会这么做。创业者的生活看似光明，但其实充满了压力、挑战甚至挫折。 成功人士在坎坷的创业道路上有一些共同的特点。一个成功的企业家的思维方式往往意味着不按规则办事，而是跳出框框，形成自己的新思想；它意味着克服对未知的恐惧，因为成为企业家意味着与未知同行。一个企业的员工可以在自己的时间里享受娱乐和休息，但企业家必须时刻关注企业的未来。他们是如何看待事物的？下面我们将列出五种独特的创业者金牌思维模式。 保持乐观 白手起家的企业家需要乐观，无论迹象表明什么，他们需要相信一切都会有一个完美的结局。企业家往往对自己有信心，正因为如此，他们才有很好的前景。根据美国证券交易委员会（sec）的一份报告，乐观、热情的企业主相对容易获得贷款。投资者将更可能选择嗨皮而不是满面愁容的企业主。 保持自信，不要骄傲 不幸的是，这些乐观往往会导致太多的信心。面对残酷的现实，创业者需要非常自信，相信自己的企业会兴旺发达，或者保持下去，并告诉自己，通常的规则并不适用于自己。但过于自信也会拖累他们，使他们意识不到前进路上的陷阱和企业自身的缺陷。如果你想成为一名企业家，特别重要的是要谨慎乐观，不要让它变成自负、盲目的乐观主义。 不追求完美 完美主义是成功企业家的天敌。如果你想开始你的生意，花无尽的时间和精力把你的产品或服务提高到100%是你付不起的代价。因此，你既要处理问题，又要开展业务。作为一个企业家，你必须承担完美主义的代价，因为快速发展的企业必然是不完美的。
视挑战为机遇 对企业家来说，前进道路上的每一次挫折和挑战，都是他们提高自我的机会。企业家的动机是挑战，而不是失败。带领企业走上一条勇敢新路的企业领导者，正是那些不怕失败的勇敢者。 毫不犹豫地做决定 对于处于起步阶段的企业来说，变革总是不断频繁地发生。这意味着企业家必须迅速做出决定。通常这些都是关系到企业生死存亡的重要决策。企业家需要权衡利弊，向前看，但花很多时间思考这是他们不能拥有的奢侈品。企业家的快速决策能力对企业的生存至关重要。为了成为一个成功的企业家，你需要培养一种不怕失败和挑战的思维方式。你需要意识到自负和盲目乐观，同时保持决策的能力。你需要为自己和公司设想一个光明的未来。
企业家的八个成功战略思维
企业家的八个成功战略 思维 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
不是企业管理的ABC和细节，不是一个固定不变的《管理模式》，不是理论的说教，而是来自企业管理实践的、在传统的经管学院无法学到的实用的知识。通过众多的中外企业的成功案例，我们将懂得——战略决定成败，成功可以促成，只要运用正确的战略。 市场导向 企业的目标应该是客户价值的最大化，而不是自己赢利的最大化。有了前者，后者是一个必然的结果。只追求后者，将适得其反，这是企业及个人行为的准则。如何做到为客户解决问题，以达到客户价值的最大化和企业与客户之间的双赢是企业家的关注点。 聚焦目标 一个普通人集中精力于最有效的一点，将比一个在无数处分心的天才更成功。同样，一个小企业把有限的资源集中在解决目标客户群的瓶颈问题比一个财力雄厚的大企业分散在众多领域更容易赢利。
简单有效 企业管理不是越复杂越好，而是越简单越好。成功的企业都是化繁为简的高手。放弃过多的产品，退出过多的经营领域，简化繁杂的组织结构和流程，精简营销的手段。只有这样，企业方能集中资源于最有效的领域。 集中力量 一个企业和个人发展的方向有了正确的聚焦，才不会穷于应付，陷入无数细节，失去全局观，迷失方向。正确的聚焦战略，而非聪明、铁的意志、充足的资金、可利用的关系、一流的教育、无休止的加班或幸运，决定你的成功。 发挥特长 成功的企业只把注意力放在自己的优势上，正如成功的个人发掘自己的特长一样。本世纪最伟大的管理学者德鲁克在被问及他个人成功的秘密时说：他并不是天才，只不过把毕生的精力放在他做得成功的事情上，而不是用力改变自己的弱点。
论企业家思维的价值与重要性
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/00633685.html, 论企业家思维的价值与重要性 作者：宋忠诚 来源：《中国市场》2016年第33期 [摘要]自改革开放以来，我国经济社会发展迅速，综合国力进一步增强，企业规模也随之逐渐强大，与之相适应的部分企业管理者也接受了这种发展趋势，积极用现代企业家思维模式引导着企业的全面发展。企业的生存法则也与自然的生存法则一样“适者生存，不适者淘汰”，在当今经济社会的国际潮流下，企业的发展需要不断做出自身的适度调整，以适应这种变化。这对于企业来说既是机遇，又是挑战。这就要求企业管理者运用企业家思维的模式来思考企业的发展战略、竞争战略，强化思维意识，认清社会形势，根据市场需要，及时进行产品的优化和市场开发。培育和发展企业家思维，在企业发展的过程中，具有极其重要的价值。文章从探讨企业家思维的主要模式、价值与重要性、培养与激励入手，展开剖析。 [关键词]企业家思维；价值；重要性 [DOI]10.13939/https://www.wendangku.net/doc/00633685.html,ki.zgsc.2016.33.175 自改革开放以来，国家的经济结构不断调整，企业发展逐渐与国际化接轨，这就要求企业管理者要及时认清形势、善于抓住机遇，制定和实施相应战略，创新大众需要的产品和服务，不断扩大企业的规模，从而获得企业的全面发展。笔者认为企业管理者必须具备企业家思维，才能适应和引领企业向着长远和纵深发展，以下是根据当前社会经济总体状况、实际调查和综合分析得出来的结论。 1 企业家思维的主要模式 1.1 共赢思维模式 当今市场，任何的企业都不能够独占鳌头，需要行业之间相互配合。企业要长远发展，需将主要的资源用到扩展市场上，只有将市场的这块蛋糕做大了，企业才可能在市场获得更多的经济利益。共赢思想的存在让企业的发展优势能够得以体现，引导行业共同走向欣欣向荣的局面。共赢思维能让企业资源与其他企业间相互交流，可获取产业链上的低成本资源优势。企业生存和发展也不只是为了自己的企业，而是立足于整个行业的共同发展。当整个行业做大做强，企业才能发展长久和壮大，企业自身通过自己的独特战略，获取行业发展中的应得份额。 1.2 超前思维模式 超前思维关乎企业未来前景。这主要指立足于现在，展望未来的思维方法；能够综合地考虑到企业、行业和社会发展的走向，进行综合评估和考量，适时采取正确的战略决策，做好相应储备，夯实企业的发展基础，以让企业的发展能够更加适应市场的需要。
企业家应具备的五大思维
企业家应具备的五大思维 企业家是运用智力、精力、能力对自己投资或受聘的企业，进行经营管理并创造经济和社会效益的卓越的企业管理者。 当今市场，千万企业你方唱罢我登场，各领风骚三五年，竞争日益激烈，形式更加纷繁复杂。那么，企业间的竞争靠的是外化的品牌、广告、形象、公关、服务吗?靠的是更加深层的战略、资本、商业模式吗?回答是否定的，这些都是企业经营活动的必不可少的手段。企业间竞争的真正核心是创造并运用这些经营手段的企业家思维。那么，当今企业家应该具备什么样的思维，笔者认为，一个企业家的思维，既有与各行业卓越人士相同的追求卓越，不断超越自我的思维特征，更有经营企业的特殊思维。主要有共赢思维、超前思维、整合思维、危机思维、哲学思维五种形式。 共赢思维 企业家在思考企业生存和发展时，不是孤立的从企业自身的利益出发，而是寻求为同行业、同地域企业做大做强的宏观战略与策略，然后通过企业自身的努力，获得自己应有的份额，而不是思考如何将竞争对手置于死地。 好记星在2004年开发市场时，确定了“要把市场总量放大、从原有的品牌中分掉一些市场、颠覆整个市场格局”的三条策略，最终目标是：成为电子词典市场老大，成为学生英语教育市场老大。 为此，他们从当时市场三大主力品牌好易通、记忆宝、文曲星中各取一个字，即好易通之“好”，记忆宝之“记”，文曲星之“星”，创造了一个“兼济天下”的品牌--“好记星”。从2004年5月启动市场以来，他们强化“学英语，单词是关键”的差异诉求，“一台好记星，天下父母情”的情感诉求，配以央视黄金时段的广告发布，保健品式整版报纸广告的广告模式，电视购物与终端POP双管齐下的渠道策略，使英语电子词典市场迅速升温。不仅好记星旺销，也带动了老品牌的销售，同期还涌现出乾坤英考王、e考通、e百分、ee星、诺亚舟新品牌电子词典。经过3年，好记星牢牢的坐上了英语电子词典头把交椅。2004年销售额2亿，2005年12亿，2007年达到创纪录的20亿。 当今市场，任何企业都无法独占，与其时时想着对手，把精力、手段、财力放在吃掉同行上，不如把精力、手段、财力放在把市场做大上，蛋糕做大了，企业分得的那份数量自然会增加，同行业的企业也可以从中获益，成为真正的竞争队友。如果击垮了竞争对手，既失去了竞争者，也失去了激励者。如同体育场上的长短跑竞赛，如果没有跟跑者，一个人的跑步，既孤独，也寂寞，很难创造好的成绩。有了跟跑者的追逐，跑在前面的运动员，哪敢掉以轻心。其实共赢思维的本质就是“利人”思想。华人首富李嘉诚在总结自己从商心得时说：做生意要“打出以利人为先的牌”，“小利不舍，大利不来”。透过李嘉诚的心得，我们可以看到，李嘉诚之所以成为华人首富，其共赢思维更是重要因素之一。 因此，新世纪企业家要想在市场上获得更大的份额，一定要树立“利人利己”的共赢思维，
最新企业家的思维方式
企业家的思维方式 企业家的思维方式成功的创业思维方式究竟有何不同？以下两位专家为我们做出了解 答。 编者按：Jeffry A. Timmons（蒂蒙斯）博士和Quintin G. Tan（陈昆廷）教授对企业家的思维方式抱有浓厚的兴趣，于是进行了认真的系统研究。蒂蒙斯博士是大学教授，著有多部专著，其中包括《企业家的思维》（The Entrepreneurial Mind）。陈昆廷是 The Asian Institute of Management（亚洲管理学院）工商管理硕士课程的骨干教师。 你们是如何定义企业精神和企业家的？ 蒂蒙斯：企业精神是人类的一种创造性行为，使人们在一无所有的基础上创造出有价值的东西来。不管人们手头有无资源或有什么样的资源，它是人们对机遇的一种执着追求。它要求创业者高瞻远瞩，孜孜以求地带领别人去追求自己的远景。 陈昆廷：企业家具有一套对他们取得成功至为关键的独特技能、个性和观念。其中最重要的是，企业家能够酝酿出一种创意，激励他们将这种创意转化为产品和服务，提供给某种用户。这种产品与用户的对应关系需要企业家能够生动形象地设想出消费者及其喜好。 你们如何区分创意和真正的机遇？
陈昆廷：创意较为常见，各个年龄阶段的人都能自然而然地产生出一些创意来。但真正的机遇却隐含在每个问题之中。只有企业家才掌握从问题中发现创造性机遇的窍门。 蒂蒙斯：绝好的机遇有一种我称之为非常令人宽慰的经济特点：附加值。但是，识别真正机遇的关键要素是日久天长的经验积累所生成的直觉。当机遇的大门渐渐打开时，发现潜在机遇、把握时机抓住机遇的能力和感觉非常关键。企业家很大程度上依靠直觉。 直觉能否学到？ 蒂蒙斯：我们所说的直觉实际上是日积月累的生活经验。对大多数企业家来说，这种经验是在其它公司当学徒，或在观察父母如何做生意时得来的。他们总是在自己所熟谙的行业里创业。但我所说的直觉是那种要有各种不同的经历才能得来的智慧。这种智慧需要长期的经验积累、非凡的记忆力、模式认知、诠释能力和良好的创造力。 陈昆廷：直觉无疑是可以学会的，但绝非一日之功。它是一个人经验的总汇及其信念的不断巩固。培养直觉的关键是：坚持不懈地在自己所做的事情中追求卓越。 你们如何看待“企业家是天生的，还是后天造就的？”这个老生常谈的问题？ 陈昆廷：企业家是后天造就的。在研究企业家的过程中，我还没有碰上一位天生特别出众或智力超凡的企业家。我认识的大多数成功企业家大概连亚洲管理学院的入学考试都通不过。他们之所以能成为企业家，是因为他们遵循一个简单的流程：找到某种需求、专注于其中、将它付诸实施，并尽其所能地不断改进自己的产品或服务。
思维导图解析成功企业家的10个性格特点教学教材
思维导图解析成功企业家的10个性格特点！ 思维导图学习资料点击上方蓝字关注思维导图是有效 的思维模式，应用于记忆、学习、思考等的思维“地图”，有利于人脑的扩散思维的展开。思维导图已经在全球范围得到广泛应用。@思维导图公众微信号mindmapart 专注发布思维导图学习技巧，思维导图应用案例，思维导图解读文章等。点击图片浏览大图，绘图主编微信号：paimind 欢迎添加交流思维导图技巧！ 最近《福布斯》杂志刊登的文章，充分讨论了成功企业早期阶段的特点，但是今天我要对成功企业家的性格优点进行详细分析。我经常在思考，是不是某些人格类型比其他人更适合创业。我的结论是非常肯定的“是”。盖洛普公司（Gallup）董事长兼首席执行官吉姆·克利夫顿（Jim Clifton）的新书《未来的工作战争》（TheComing JobsWar）对企业家精神进行了描述——他称之为“世界上最稀缺、最宝贵、最难寻觅的精力和天赋。”2011年10月，《福布斯》杂志撰稿人丹·施瓦贝尔（Dan Schwabel）采访了吉姆·克利夫顿。克里夫顿认为，除了年龄（我们最近多次谈到了这个问题）、教育背景和前任公司的数量，成功企业家应该学会或者培养一系列特定的个性。遗憾的是，很少有教育机构认可这些心理因素，也不知道如何开展这些重要的培训，而这些特点在企业家领导公
司成功方面发挥了不可或缺的作用。按照克里夫顿书中的定义，以及最近《盖洛普商业杂志》（Gallup Business Journal）的报道，下面就是每位企业家应该具备的实用技能：根据《盖洛普商业杂志》的看法，成功企业家应该具备以下10个要素： 1.了解你的个人品牌。成功的企业家非常了解自己，还能够准确地感知他人。他们有高度的自我认知和自我反思的能力，这些能力让他们准确地认识到自己的长处和短处，更能接受积极变化的前景。这种天赋有助于企业家采用最理想的方式与员工、客户、供应商和投资者交流，从而获得最积极的业务成果。 2.迎接挑战。创办企业本身就存在风险。企业家做出艰难决定的同时，通常并不完全了解影响他们业务的各种因素。他们必须应对资源稀缺、高度不确定性和模糊性带来的挑战。在这方面拥有强大天赋的企业家会受到长期挑战的激励，而不会感到身心俱疲。他们愿意面对恐惧，承担风险，在必要的时候进行尝试。他们经常对风险（甚至是故障）抱有非常乐观的看法。他们愿意接受挑战，勇于面对企业创立和发展的风险。 3.全面考虑可能性和可行性。企业家必须不断锻炼自己摆脱桎梏的能力。成功的企业家能够根据现有的想法和产品，用全新的眼光进行改造，设计出更好的产品。
李践老师分享企业家三大思维
李践老师分享企业家三大思维企业家决定版图，思路决定出路，说的是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久。关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。 很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的： 学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手改变现状；多赚钱。。。。。这些想法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式。 第一：数字思维。 学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的数字思维。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式10-8=2就包括了做企业的全部思想与过程。10是收入，8是成本，2是利润，企业家要做的只有两件事：（1）如何将10变成11、12；（2）将8变成7/6；利润是2自然就增大。企业家的天职就是最大的赢利。所以有企业不赢利，企业家就是在犯罪企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念要提升管理效益要大大降低成本形式大好感觉不错之类的语言。
第二：成果思维。 富人的思维：以成果为导向的思维 作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问我想得到什么结果？我能得到这个成果吗？得不到成果怎么办？，即成果导向思维，也叫富人思维。富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的成果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓千斤重担人人挑，人人头上有指标，达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维成果导向思维。 第三：内向思维 什么是内向思维？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。 成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式。有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，
企业家的八个成功战略方案思维
企业家的八个成功战略 方案思维 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
不是企业管理的ABC和细节，不是一个固定不变的《管理模式》，不是理论的说教，而是来自企业管理实践的、在传统的经管学院无法学到的实用的知识。通过众多的中外企业的成功案例，我们将懂得——战略决定成败，成功可以促成，只要运用正确的战略。 市场导向 企业的目标应该是客户价值的最大化，而不是自己赢利的最大化。有了前者，后者是一个必然的结果。只追求后者，将适得其反，这是企业及个人行为的准则。如何做到为客户解决问题，以达到客户价值的最大化和企业与客户之间的双赢是企业家的关注点。 聚焦目标 一个普通人集中精力于最有效的一点，将比一个在无数处分心的天才更成功。同样，一个小企业把有限的资源集中在解决目标客户群的瓶颈问题比一个财力雄厚的大企业分散在众多领域更容易赢利。
简单有效 企业管理不是越复杂越好，而是越简单越好。成功的企业都是化繁为简的高手。放弃过多的产品，退出过多的经营领域，简化繁杂的组织结构和流程，精简营销的手段。只有这样，企业方能集中资源于最有效的领域。 集中力量 一个企业和个人发展的方向有了正确的聚焦，才不会穷于应付，陷入无数细节，失去全局观，迷失方向。正确的聚焦战略，而非聪明、铁的意志、充足的资金、可利用的关系、一流的教育、无休止的加班或幸运，决定你的成功。 发挥特长 成功的企业只把注意力放在自己的优势上，正如成功的个人发掘自己的特长一样。本世纪最伟大的管理学者德鲁克在被问及他个人成功的秘密时说：他并不是天才，只不过把毕生的精力放在他做得成功的事情上，而不是用力改变自己的弱点。
14.110 一个优秀企业家应该具备的八种基本素质
14.110 一个优秀企业家应该具备的八种基本素质 1、哲学家的思维：“哲学是黄昏后才起飞的猫头鹰”，黑格尔的这一句名言提示了哲学是反思的、回忆的、历史的。而哲学家就象一个思维清晰的老头，他们饱经沧桑，看透世间万物。哲学家头脑的动态思维方式表现为三点：1）动态思维——唯一不变的是变化。2）以“本质”为灵感源泉——寻找不可撼动的“1”。3）删繁就简——简单的才是最美的。哲学家头脑侧重于动态思维方式，其特点是思维以动态逻辑为界面，凡事喜欢追本溯源，善于通过把握事物的本质和核心来解决问题。而哲学家的这种思维模式对一个优秀的企业家而言是不可或缺，至关重要的。 2、经济学家的头脑：以经济现象和经济事实为专门研究对象的人士就是我们所说的经济学家。企业本身就是一种经济组织，是经济学家研究的对象之一。一个优秀的个企业家就必须象经济学家一样，不仅要清楚经济现象，也要清楚经济环境和经济实体，清楚自己企业所处的环境，只有清楚的认清了自己，认清了环境，才能更清楚的知道如何去做。 3、政治家的眼光：一个优秀的政治家，必定是眼光长远的，他不仅能看到过去，现在，更能看到明天，未来。一个优秀的企业家也理当如此，他不仅需要看清楚现在，更需要看到未来三五年，甚至二十年。远的不说，就拿这次经济危机来讲，在危机暴发前，
马云先生不就是“过冬论”之信吗？并积极做好充分的准备，所以当一大批企业倒闭、亏损、现在才高喊过冬的时候，而早在去年7月底，马云先生就早有先见之明，据说阿里曾存现金高达：60亿之多，并停止一切投资行为。详见本人《重读马去“过冬论”的几点感悟》一文。 4、军事家的胆略：一个优秀军事家最基础的就是拥有过人的胆略和魄力。胆、识、才是一个人最大的财富，胆排第一，也有话说：有胆有识，胆在前，德才兼备，德为先，说明的都是同一个问题。试想，如果一个企业家，而对一个项目和决策时，如果瞻前顾后，犹豫不决，唯唯诺诺，又何以称之为一个优秀的企业家？又何以堪当一个优秀的企业家？ 5、外交家的纵横：外交家八面玲珑、左右逢源、妙语连珠、出口成章，能处理各种危机，能应对各种场合，能化解各种矛盾，能平衡各种关系。要成为一个优秀的企业家，又何不须如此？如若不如此，又如何应付企业错综复杂的各种事务和局面？ 6、谋略家的深沉：谋略家深沉老练、进退有度、恩威并济、纵横捭阖、明察秋毫，作为一个优秀的企业家，做事要深沉老练，决策应进退有度，管理用 人要恩威并济，内外事都能纵横捭阖，万事都能明察秋毫，处理适度。
企业家战略思维语录
企业家战略思维语录 企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。下面就是我整理的企业家战略思维语录，一起来看一下吧。 1，比尔盖茨：如果你觉得你的老板很凶，等你做了老板就知道，老板是没有工作任期保障的。 2，噪诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依赖。 3，先天决定了企业家的成长。 4，真正的企业家需要锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人。必须做到委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善5，比尔盖茨：科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机会。 6，成功人士的三个阶段：一、先做事后做人；二、先做人后做事；三、只做人不做事；成功人士的三要素：智商、阅历、灾难。 7，用人风尚：用人之长，容人之短；六分人才，八分使用，十分待遇；一流人才是天生的，二流人才是发现的，三流人才是培养的。 8，马云说:很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。 9，马云说:只为成功找方法，不为失败找理由。 10，产业第一：企业的竞争，管理第一的时代过去了；经营第一的时代也过
去了；企业家第一的时代也过去了；产业第一的时代已经到来。 11，企业应尽可能先做大，再做精，最终做强。大是前提，精是保障，强是目标。 12，在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。 13，用人之道：心胸（高管）、道德（中层）、才华（基层）。 14，马云说:每个人都应学会认真做事，大度做人。 15，我们企业高管班子中，必须有一名女性，才能和谐。 16，任何人、任何家庭、任何企业、任何城市乃至任何社会都是先私而后公的，没有私就谈不上公。大私则公，私到深处必为公。 17，马化腾说、对我来说，现在QQ不是工作，是兴趣。 18，马云说:男人的长相往往和他的的才华成反比 19，比尔盖茨：微软公司雇用工作狂真是眼光独到。 20，企业治理的要害在于两个字：管人，管人的要害在于用人、育人，而管人、用人、育人的要害在于做人，先做人再做事。 21，马云说:永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 22，市场化程度低的产业是好产业。 23，马云说:创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 24，讲企业如数家珍，做企业行云流水，站着是一座山，倒下是一座碑。 25，比尔盖茨：一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。 26，企业家分为三类：资本家思维定势围绕钞票转；实业家思维定势围绕企业转；企业家思维定势是围绕社会转。
企业家战略思维与企业战略和文化
企业家战略思维与企业战略和文化 作者：捷盟咨询总裁何洋 十多年来中国企业界在企业发展战略的研究、制定和实施方面蔚然成风，老板们见面就会问，“你的企业‘战略'了吗？”。这种现象确实令人欣慰。作为企业领导者，以战略的思维和眼光领导企业决策，使企业健康持续发展，是企业家的追求。然而，我们的企业家们真正具备了科学的战略思维理念体系吗？这里我还不能给出一个准确判断。但是，通过这些年与许多企业及其领导者的交流，总体感觉是，大多数企业家正在朝这个方向努力，即作为领导者，在不断培养自身的企业家战略思维习惯。下面和大家探讨一下这方面的问题。 一、企业家战略思维 这里谈的战略思维（ Strategic Thinking ），是一种符合自然法则的思维习惯，是一种自然万物天地一体的自然观意识，即世界万物既相对独立又相互联系，独立是相对的（不存在绝对独立）关联是绝对的（事物都有关联性）。我把它定义为是基于现代科学的基本思维方式，即系统思维和辩证思维相结合的科学思维模式。所谓系统思维是一种独特的解决问题方法，它把特定的问题视为整个系统的一部分，而不是只关注单个问题和结果，从系统论的角度去认识事物的本质属性以及事物之间的内在联系，是透过现象看本质抓住主要矛盾对系统各要素进行科学分析和判断的思维。而辩证思维是唯物辩证法在思维中的运用。联系、发展的观点是辩证思维的基本观点，是运用全面的观点去考察思维对象的一种观点方法。换言之，就是对思维对象作多方面、多角度、多侧面、多方位的考察的一种观点方法。因此，所谓战略思维是对事物更全面、更系统、更长远的观察和判断，是一种立体思维，是现代领导者必须具备的一种思维方式和能力。 从国家层面讲，我国新一代领导人提出的国家发展策略充分反映了系统思维和辩证思维的特征。我们党提出的“以人为本，全面、协调、可持续的发展观”就是一种系统思维的科学发展观。它首先把人自身的全面发展视为社会发展的目的与动因，从根本上培育社会发展的可持续性资源。它还把我国社会发展视为一个政治与经济、经济与文化、人与社会、人与自然等方面相互协调、全面而持续发展的过程来考察。党和国家大力提倡“五个统筹”，即“统筹城乡发展、统
企业家思维,核心竞争力与执行启蒙
企业家思维，核心竞争力与执行启蒙 ——姜汝祥北大演讲实录 今天见到北大这么多同学，我非常高兴，因为我也是一个北大人。 上一次在清华管理学院演讲，我半天玩笑提了一个观点，我说：“现在应该是轮到北大人领导潮流的时候了——我们已经不当老大很多年了！” 刚才主持的同学介绍的时候，说我是比哈佛教授还贵的专家，这在市场上倒是真的，我的讲课费是一般哈佛商学院教授的两到三倍。不过我自己知道，这是一个泡沫——当我一天讲课的收入能够相当于我的爸妈工作一辈子的收入时，我觉得这就是一个泡沫，因为我确实知道我没有那么大的本事。 什么叫做泡沫？ 直观的说，就是有很大的需求、很多人想请我，但是我又讲不了那么多，所以他们就不断把价格往上面涨。事实上，我现在讲课的价格比刚才那种同学讲的8000美元还要多，现在已经到了10万甚至更多。大家可能会好奇：为什么你讲的东西就能够值钱呢？ 其实我没有讲什么大道理,我不过是给大家讲一些简单而有用的东西.这样吧,我给大家举个例子，你们看看到底值不值钱? 比如,我对企业家讲：“你知不知道一个结论,这个结论就是,薪酬，对于执行力基本上是没用的！也就是说，工资，对执行力不起多大没用！” 我相信，当所有老总听到这句话的时候，一定会很奇怪,因为他们正在花很多一来激励员工的执行。但我现在告诉他一个结论，薪酬对于企业员工的执行力是没有用的。也就是说，那给的钱有相当一部分是被浪费掉了，他如何想？他是不是觉得会省了一大笔钱，同样能够激发员工的积极性！ 我这样讲是有科学依据的。 薪酬是什么？ 我们学经济学的都知道，薪酬是劳动力价格，也就是这个人在劳动力市场上值多少钱。 比如说，我在摩托罗拉做过战略经理，那你要聘我起码你要付多少？大约
企业家的战略性思维
企业家的战略性思维 当今世界，经济环境变换莫测，市场竞争愈演愈烈，发展和变革是永远的主题。在如此形势下企业想要谋求生存和发展，必须制定出相应的战略计划，为适应大环境而积极响应变革，已然成为企业领导者的主要工作。战略性思维已成为决定企业自身生存和发展的最为迫切和至为重要的能力，也是企业实现目标计划以及适应市场竞争环境的有力武器。 企业战略 企业发展战略是根据企业外部环境和内部条件以及可 取得资源的情况，着眼长远、为求得企业生存和长期稳定的发展，对企业发展目标及实现目标的途径和手段所进行的总括性谋划，在实践中，它指明了在竞争环境下企业的生存状态和发展方向，进而决定了关键的工作内容和竞争方式。是对企业赖以生存的愿景、使命及业务进行明确定位和取舍，其制定必然需要企业家审慎思考，调动战略性思维对企业的发展进行系统性的思考和认识，科学地进行深度调查、统计、推理，然后对企业的未来发展做出一个整体规划。 目标决定手段，不同性质的企业具有不同的宗旨和使命，处于不同发展阶段的企业也会具有不同的发展战略。为
实现企业已确定的长期稳定的发展，必须有可操作性较强的短期、中期、长期的发展目标、途径以及策略的系统、成文的谋划作为保障。制定企业战略是为运作中真正的执行和最终的实现，因此在企业内部一定要达成共识，保证运作过程中的透明性、激励性，以利于形成积极的企业执行文化。 战略，并不是要拼个你死我活，最重要的是寻找更好更广阔的空间，在这个空间多方均能受益，寻求共赢。很多企业在制定战略的时候，都是仅仅想到要自己赢，不给别人赢的机会，这种自我中心主义没有把别人的利益考虑在内，是不值得鼓励和提倡的，因为如果别人出现损失，自己也可能会有遭受损失的风险。因此，制定战略一定要注意讲求方法。 战略思维 战略性思维是一种符合自然法则的思维习惯，不仅对国家级领导人来说非常重要，它对于任何一个组织、团队乃至个人的发展都是非常重要的素质。特别是对于那些需要统筹全局，应对各种复杂局面、协调多方资源和关系的领导者来说，他们作为企业战略的重要决定者，战略性思维方式更是应当必备的工作素养和职业习惯。 制定战略规划是一段时期内的工作，但战略思维则是基于每一天日常工作中对企业这个综合系统长期、全面、系统的观察和思维的能力，是对整个系统的内外部资源和利益相关者全面理解的一种思维方式。只有具备了这样的战略思维
企业家的思维方式
企业家的思维方式 企业家的思维方式 企业家的思维方式成功的创业思维方式究竟有何不同？以下两位专家为我们做出了解答。 编者按：（蒂蒙斯）博士和（陈昆廷）教授对企业家的思维方式抱有浓厚的兴趣，于是进行了认真的系统研究。蒂蒙斯博士是大学教授，著有多部专著，其中包括《企业家的思维》 （）。陈昆廷是（亚洲管理学院）工商管理硕士课程的骨干教师。 你们是如何定义企业精神和企业家的？ 蒂蒙斯：企业精神是人类的一种创造性行为，使人们在一无所有的基础上创造出有价值的东西来。不管人们手头有无资源或有什么样的资源，它是人们对机遇的一种执着追求。它要求创业者高瞻远瞩，孜孜以求地带领别人去追求自己的远景。 陈昆廷：企业家具有一套对他们取得成功至为关键的独特技能、个性和观念。其中最重要的是，企业家能够酝酿出一种创意，激励他们将这种创意转化为产品和服务，提供给某种用户。这种产品与用户的对应关系需要企业家能够生动形象地设想出消费者及其喜好。 你们如何区分创意和真正的机遇？ 陈昆廷：创意较为常见，各个年龄阶段的人都能自然而然地产生出一些创意来。但真正的机遇却隐含在每个问题之中。只有企业家才掌握从问题中发现创造性机遇的窍门。 蒂蒙斯：绝好的机遇有一种我称之为非常令人宽慰的经济特点：附加
值。但是，识别真正机遇的关键要素是日久天长的经验积累所生成的直觉。当机遇的大门渐渐打开时，发现潜在机遇、把握时机抓住机遇的能力和感觉非常关键。企业家很大程度上依靠直觉。 直觉能否学到？ 蒂蒙斯：我们所说的直觉实际上是日积月累的生活经验。对大多数企业家来说，这种经验是在其它公司当学徒，或在观察父母如何做生意时得来的。他们总是在自己所熟谙的行业里创业。但我所说的直觉是那种要有各种不同的经历才能得来的智慧。这种智慧需要长期的经验积累、非凡的记忆力、模式认知、诠释能力和良好的创造力。 陈昆廷：直觉无疑是可以学会的，但绝非一日之功。它是一个人经验的总汇及其信念的不断巩固。培养直觉的关键是：坚持不懈地在自己所做的事情中追求卓越。 你们如何看待“企业家是天生的，还是后天造就的？”这个老生常谈的问题？ 陈昆廷：企业家是后天造就的。在研究企业家的过程中，我还没有碰上一位天生特别出众或智力超凡的企业家。我认识的大多数成功企业家大概连亚洲管理学院的入学考试都通不过。他们之所以能成为企业家，是因为他们遵循一个简单的流程：找到某种需求、专注于其中、将它付诸实施，并尽其所能地不断改进自己的产品或服务。 蒂蒙斯：我认为企业家既是天生的，又是后天造就的。有证据显示，早期耳闻目染企业之道的人，更有可能从事这一行。多数企业家都是通过一种学徒式的模式，从他们的工作中或者从自谋营生的父母那儿汲取经营