公司软件推广方案
公司软件推广方案
未来经济发展的一大特点就是网人类正步入网络经济时代，背景分析：一、
络化。
当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。
使网络经济在世界经济发特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，
展中的作用越来越大。
互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新
的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、
求发展的时代。
不少企业都充分认识到网络对企业发中国的互联网正处于一个高速发展期，
展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。
造成由于建网站门槛很低，于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，
此市场无序而激烈。
软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。XX由湖南
网是省消费者协会主管的网站，以可以说XX．优势?湖南1分析SWOT二、
是省消协的官方网站。
消费者协会在省里有良好的形象和声誉。
是一笔庞大的无形资产。
?公司规模小，运营成本低。
因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。
．劣势?公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。2 目前，网站做的宣传炒作严重不足。
?公司资金有限。
给进一步发展带来了障碍。
?公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
．机会点?市场容量巨大。3
我省各地州市县都大量须解决上网的企目前，就单网站建设这一市场而言，
业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
?湖南省的网站制作市场没有主导企业。
目前没有一但就全省而言，有了难网独占鳌头的形势，虽然在长沙，目前，
个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。
在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
?县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。
独享县域市场蛋我们就能够在一定的时间内，只要我们迅速切入县级市场，
糕。
．威胁点?市场竞争激烈。4
小到一些私人作坊，大到一些知名网络公司，竞争者多，网站制作门槛很低，
都提供网站制作服务。
?代理的形式有许多不可预见性。
销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
?行业没有统一的标准，特别是价格方面。
不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
?私营企业产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：三、
县市场为重以各市、营销总体策略通过代理经营的方式，?国有中小型企业四、
点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。
) ．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场1五、具体营销策略
，采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
) ．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市2
维持高价，赚取撇脂价格。
。"消协牌""服务牌"然后重点打
．3不少企业决策人员没有认识到网站对企业．1营销障碍及对策障碍：六、
的作用和意义。
．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。2
．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。3
．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。4
．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。5
．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。1解决对策：
宣传资料。--．打造高水平营销武器2
一定要突出。USP宣传手册
8p) 湖南消费信息网业务宣传手册内容（
（包括价①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍：
目表)
适时．3大理由8大理由⑤委托湖南消费信息网建站的6④企业委托建站的
加强对网站的宣传。
炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。
通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
"．重点打好4（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度"、"服务牌
，突出我们的优势。"维权牌
．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。5
) ．在市场竞争激烈的地区（如长沙6
，可以打价格战。
．在县级市场大力发展二级代理商。7
二级代理商由所属市总代理负责管理。
但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比1七、招商广告策略
。较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》
为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》
．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政2
日开始投放。1月9策，管理制度方案尚未确定，建议在
) 可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告
，连续投放两周。
2000折扣后的单价为8*8.5cm,投放尺寸为计，《潇湘晨报》以广告预算：．3
。1元，总费用为
万。2
? ．广告设计如下投入两千就可月赚两万4
! 万的市场空间~2000万600市场大：每个地级市都有 ! 门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系
! 风险：投入低，无任何市场风险O
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? 诚征各县、市区域独家代理商不相信吗
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湖南0731-88053150731-8907365招商热线：软件有限公司地址：长沙市XX
) （可灵活排版//：Http楼网址：12桐梓坡万利大厦网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手八、
。1段，网站推广主要有以下几种方式：
利用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网.
杂志等这些媒体的效应可以说是报纸、电视、特别是对于面向国内的站点，络，
通过吸引媒体，特---立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因
别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。
?结合网站本身我们湖南信息网的媒体炒作主要可以
从以下几个方面着手：
动态进行炒作。
如改版，网站活动等。
?切入活动进行炒作。
③承办消费者协会的活动；②自己主办一些活动；①积极参加社会大型活动；
?高举维权之剑吸引视眼。
。2?与报刊、电台合办专栏
宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大CI把网址作为企业
量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公
用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公
公司的各种印刷出版物上……公司平时的赠送礼品上；司员工的服装服饰上等；
要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的) （企业识别系统CI
设计中的一个基本要素。CI时的一部分，网站实际上是
展在所有的广告、还应该融入在整个企业的宣传工作中，企业网站的推广，
览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
交主要的有登录搜索引擎，利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，3.
换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮
件列表等等。
：具有法人资格的注册资本不1．代理商条件条件1九、代理商的管理策略
) 万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户个人合伙10小于
、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有2条件
较成熟的渠道建立经验。
。
条件：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；条3
：具备5；条件"代理体系与管理规范"：接受湖南消费者协会湖南信息网的4件
：愿意与湖6湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；条件
南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。
代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品、7条件
和服务。
拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。
．代理商可能会出现的一些违规问题?借消费者协会的名义，开展业务范2
围之外的活动。
?收取客户款项，而不上报。
?签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。
) ?把自己公司（门面、个体经营实体
当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。
．防范对策?合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的3
行为与公司无关。
?在代理商的选择上，最好以公司为主。
?在证件上注明业务范围。
?所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。
?实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。
?总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。
顾问团应由政府部门领导、相关专"顾问团"．建立网站发展1十、整体建议
家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。
及活动的开展方我们在今后项目的推广，若有政府部门领导的加入，同时，
面起重要的作用。
．打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，2
肯定会逐步萎缩。
公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。
制造能力皆无，目前公司的研发能力、应逐步往故公
司要做大做强要转型，
代理方面去转型。
逐步做成品牌。然后再打造自己的研发队伍，通过代理积累资本，比如联想，
) （这种方式公司也可以考虑
可以为公司以后顺利实现业我认为打造高水平的代理商和营销队伍，因此，
务转型打好基础。
．要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。3
) ．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略4
) ．组织架构（见下图1十一、关于市场部
、依照市场营销计划，制定、实施销售1．岗位描述?市场总监工作描述：2
策略及具体行动计划，完成会员发展目标、依照经营计划，指导所管辖部门制2
指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，、3完成部门指标定部门销售计划，
领导是市场部门寻找有效销售渠道，在经营计划下，、1有效地进行解决并及时、
完成销售目标。
、制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。2
、正确4、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标3
地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良
好的沟通、贯彻。
、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。5
．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。6
、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做7
出决定，并予以解决。
、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其8
、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。9达到个人发展目标
车费元，300每月报销手机费元，2500基本工资薪酬体系?市场总监：．4
元。100元，午餐费200
提成。5%奖金按每月销售款的
市场总监签的网站制作或广告方面的单提成市场总监应配备一台手提电脑，
。计，25%按
100，每月报销车费600?总监助理：基本工资元。100元，午餐费
。20%元，签单提成为400?商务代表：基本工资
但未完成任务者，不发工资。
．在全省大力提高湖南信息网的1十一、本年度工作目标和计划工作目标：
知名度。
个栏目。1-2?与报刊或电台合办
左右。10?大力策动新闻炒作，本年度内争取在省级以上新闻媒体报道
万（考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训140．完成销售额2
) 和适应的过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高
。
．培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。3
万。30．举办一次大型活动，活动赞助费用4
日，选择湖南人才市场招聘人员。1月：?9．1工作计划：
) （总监
。
日，做好代理工作的相关资料。-9日2?
（助理)
) ①湖南消费信息网代理商管理条例（总监
协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费②湖南消费信息网代理合同、
信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息
网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理
商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册
) （总监
湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商
) 日，发布广告，招聘代理商（总监-20日9如何管理运作高效团队?
日10?) 日，代理商的培训（总监-25
?切入糖酒会或农博会。
) （总监
因近期版主较忙，改版工作进度较慢，由此带来的不*月10．2?业务人员
! 便请见谅
共交流心得，亦期待与对营销策划有共同爱好者为友，欢迎大家给我留言，
同提高。
：EMail牋*QQ:179729448天马团队牋友情连接写封信吧返回主页版权所有：
! 侵权必究*版权所有lyhzzs.lihy@https://www.wendangku.net/doc/0d4315647.html,
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我的策划：百万大学生*大误区22大误区中国品牌21误区探讨：中国广告
年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动2008支持北京申办
更多海王银杏叶片创作纪***策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书
(1) 实
的时间用来选50%的时间用来发想方案，50% 择方案，这就是策划。
这甚至几百个方案摆在面前时，几十个、终于有了方案当几个、绞尽脑汁，
。时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”
思想斗争"? 小做"还是"大做"：海王银杏叶片1
尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参，尽管海王银杏叶片精良选
过因为这是一个成熟稳定的市场，但这个市场做起来并不轻松，品质过硬；料、
于平静、没有热度。
? “大做”还是“小做”
这个问题整整推敲了半年，最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。
银杏树是一种非常神奇的植物：几乎所有生在日本广岛遭受原子弹轰炸后，
物均告灭亡，银杏树却奇迹般的活了下来。
这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的
成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。
“不健康”现代人并且逐年向年轻人逼近，心脑血管疾病是人类的头号大敌，
的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。
而银杏正好可以全面解决血心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的，
管的一系列问题。
海王"：2思想斗争"? 银杏叶片?海王"还是"银可络? 广告创作有一个原则：任何一个没有角色贡献的元素
不得出现。
。广告尚且如此，名字更容不得“废字”
银可络基本上就是一个多交待产品内容，海王银杏叶片足够代表品牌形象、
但对广大消费者来说银可络则是一尽管银可络在专业通路表现良好，余的角色，
个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本。
银杏(银杏叶片”缩减为“海王(银可络(从市场推广的角度来看，由“海王
其实就是为推广节约成本。为消费者节约时间，简化消费者的解读过程，，叶片”
由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品从品牌发展战略的高度来看，
让品牌资源利用产生倍乘的效透过产品品牌之间的有机互动，牌的品牌大战略，
应。
·百万大学生支持北京申办Index“迎入年奥运会签名活动策划方案·2008
二关于促进中国联通打开农村市场的策划书·湖南特产行神州活动策划方案·世”
：视3思想斗争十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案
? 个循环的箭头”3觉符号采用“银杏叶”还是“
? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么
? 银杏叶吗
银杏叶的视觉只是重复了地表达为什么不直接陈述这
层意思，“银杏叶片”
? 产品的消费者利益点——改善心脑血液循环
兼具丰富的内涵充满动感的视觉符号，种跳跃的色彩，3，个循环箭头”3“
与触目惊心的效果。
! 通过眼球获得85%人的注意力
|上一页.*<<<充分借助视觉的力量传递产品的核心功能点个循环箭头”3“
条创意作“垫被”海王银杏叶片，是我们服务海99条创意背后1 >>> 下一页
王全案策划的第三个品种。
对我们项第三个能否更出彩，海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩，
目组来讲确实是个挑战，战胜对手易，战胜自己不易。
银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场；我们的广告表现必须震撼视听，
! 我们的说法必须触动消费者的内心
! 除此之外，没有别的选择
但最核报告越来越厚，方案越来越多，没完没了地加班，没完没了地熬夜，
心的电视创意始终悬而未决。
都没有我们从几个方向探索了一百个方案，每天都有思路，不是没有思路，
把方案给客户看，而是一遍又一遍地反问自己：够不够直接，够不够犀利。
这是一个市场，OTC现在要开发启动的是海王银杏叶片原本的优势在医院，
“掌上”角力——商务通、名人市场实战药品直接面对消费者的商务通、名人：
，如秋风扫落叶般席卷案例２０００年１１月恒基伟业发动了“商务通Ａ计划”
加上大力度的广告商务通主流产品的价格一次性下降３５％，了掌上电脑市场，
宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。
在短短三个月这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场９０％的份额，
内商务通销量一举超过６０万台。
成为全球第二大恒基伟业的商务通销量达到１２０万台，整个２０００年，
掌上电脑企业。
到了２００１年，但是，ＰＤＡ市场却突然出现了另一个强势竞争对手——
并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非它利用自身的技术优势，名人，
，取得了一定的成功。常激烈的“贴身战”
（商务通总商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手虽然直到今天为止，
相当于台数占４０％多，６％，裁张征宇称２００１年商务通的销售额占４４．
) 第二名名人和联想的总和
但２００１年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品，
牌和销量得到了很大的提升。
并从多个角度分析了两者名人市场实战的主要内容，本案例描述了商务通、
的市场方略。
、战前策略★商务通打造新锐企业形象。1
使商务通的市场占有率重新成功地席卷了掌上电脑市场，“商务通Ａ计划”
达到５０％以上，仅仅连笔王６０２一种机型的销量就超过６０万台。
以１６５０万元的价格恒基伟业又在营销上重拳出击，结束后，“Ａ计划”
四川全兴足球队更名为四川商务通队；从２００１年开始，冠名四川全兴足球队，
由于Ａ计划的成功，恒基伟业被评为２０００年中国最有影响力企业的荣誉称
着力同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告，号，
百万大学生支持北京申办·Index打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象
“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关年奥运会签名活动策划方案·2008
于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必
然·湘农网创业策划方案★商务通认为只有技术才是竞争的根本。
恒基伟２００１年开始，恒基伟业开始了经营策略的调整，在这种表象下，
整技术人员超过３００人，尤其是研发队伍迅速膨胀，业开始大规模招兵买马，
细分了恒基伟业还划分了四大产品线，此外，个企业的规模也突破１０００人；
力图并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部，各自产品的目标市场，
进军细分化的行业应用市场。
掌上电脑市场已经比较成经过两年的惨烈竞争，在商务通总裁张征宇看来，
只有技术才是竞以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹，熟，
争的根本。
（中并从微软恒基伟业就不断强化自己的研发队伍，于是从２０００年开始，
) 国
其用意是利用周力在开发ＷＩＮ－ＣＥ有限公司挖来了周力负责技术研发，
系统方面的技术背景，使恒基伟业在高端市场有所作为。
★名人意识到自己在营销方面的薄弱。>>>下一页* 名人则从商务通的崛起意识在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下，
于是２０００年１１月名人聘请了国内著名的策划人到自己在营销方面的薄弱，
赵强，力图加强在营销环节的孱弱。
“技术分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了到名
人后，“空降”赵强
借决定利用名人自身在行业中技术领先的优势，的经营策略，营销助跑”领跑，
助整合行销传播手段，与商务通展开新一轮的竞争。★名人技术实力强。
香港和美国设立深圳、分别在北京、名人公司本身具有比较强的技术力量，
研究中心，研发队伍接近２００人；赵强“空降”到名人后组建了整合传播部，
主要新闻广告中心和企划中心，下设设计中心、作为公司整合传播的中枢机构，
负责名人产品的推广策略和操作方案，塑造名人个性化的品牌形象。
商务通、名人：(2) “掌上”角力——商务通、名人市场实战案例
★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自
而名人则产品档次低，商务通被业内评价为缺乏技术含量，己相对薄弱的环节，
自认为不懂营销，忽略市场，从而被商务通占先。在这种前提下，掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。
、第一回合★名人推出新产品。2
掌上电“智能王”推出全新的名人２００１年２月名人公司掀起技术风暴，
厚度也大大减重量减轻了１／２，这款产品的外型只