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营销辩论与讨论(上课用)

营销辩论：对于产品，是形式还是功能？

“形式对功能”的辩论适用于很多场合，包括营销。一些营销人员相信产品的性能才是最重要的方面。另一些营销人员则认为外观、感觉，以及其他设计因素才是真正产生差异的地方。

辩论双方：正方观点：产品的功能是品牌获得成功的关键所在。

反方观点：产品的设计是品牌获得成功的关键所在。

营销讨论：

思考产品和服务差异化的不同方法。你觉得哪一种最有效？为什么？你能说出某些在使用这些不同的差异化方法方面特别突出的品牌吗？

品牌

营销辩论：品牌延伸是好还是坏？

一些批评家公开严厉指责品牌延伸实践，因为他们认为这太容易导致公司失去焦点，消费者也变得困惑。但是其他专家仍然认为，品牌延伸是重要的成长战略，是公司收益的来源。

辩论双方：正方观点：品牌延伸会危害品牌。

反方观点：品牌延伸是重要的品牌成长战略。

营销辩论：正确的价格是公平的价格吗？

价格的制订通常是为了满足需求或者反映顾客愿意为一种产品或服务支付的价款。但是，一些批评者却对一瓶水2美元、一双跑鞋150美元、一张音乐会门票500美元的现象感到十分厌恶。

辩论双方：正方观点：价格应该反映消费者愿意支付的价值。

反方观点：价格主要反映生产产品或服务时所消耗的成本。

营销讨论：

思考各种定价方法：成本加成定价法、目标收益定价法、感知价值定价法、价值定价法、随行就市定价法和拍卖定价法。作为一个消费者，你个人最偏好哪种方法？为什么？如果评价价格相同，你更偏好：（1）企业制定一个价格，然后固定不变；还是（2）平常大多数时候价格较高些，但是在某些时段给予较低的折扣价或特价？

分销

营销辩论：销售地点无关紧要吗？

一些营销人员认为，销售其产品的特定渠道形象无关紧要，重要的是需要这种产品的顾客正好光顾这个商店，产品也用正确的方法摆放。另一些则坚持认为渠道形象（比如零售商店）非常重要并且必须与产品形象保持一致。

辩论双方：正方观点：渠道形象不太会影响其销售的产品的品牌形象。

反方观点：渠道形象必须与其销售的产品的形象一致。

促销之广告

营销辩论：电视广告已经失效？

长期以来最为成功的媒介方式——电视广告正在受到越来越多的指责，它们被认为过于昂贵且效果很差，不再像以前那样有用了。批评者还指出消费者只要一打开电视，就会劈劈啪啪播放各种广告，使得他们很难对什么有深刻的印象。而在未来，更多的应该是在线广告。电视广告的支持者不同意这些观点，他们认为电视带来的多种感觉的冲击效果是无法替代的，而且也没有别的媒介形式有这种潜在效果。

辩论双方：正方观点：电视广告的重要性在消退。

反方观点：电视广告仍然是一种强有力的广告媒介。营销讨论：

选择一个品牌，并浏览其网站。尽可能多地罗列出你发现的沟通方式。以一个非正式的沟通审计员的身份，谈谈你注意到什么，这些不同的沟通方式有什么一致的地方？

拿到辩题如何准备辩论赛

拿到辩题如何准备辩论赛我们假设，星期天晚上出了辩题，星期一开始准备，你有一周的时间。现在，你该干些什么?有人说，那还用问，当然是查资料啦。这话当然不错，然而，如果你是队长，还需要考虑其余的前置工作。首先，你要考虑人选的问题一个队伍，不能只有四名先发主力，而是有一个主力队员池，根据辩题特性、队员状态，来做最优组合。此外，你还要考虑时间因素我们说，以两个小时为一个单位，全天可以有上午、中午、下午、傍晚、晚上这五个时段。你一天至少要安排一个单位的时间，全周加起来就是六个单位十二个小时(成稿时间除外)，这才能对胜利有一个基本的保障。换句话说，一个队员，他一周拿不出足够的时间来，或者和大家的时间没办法碰到一起去，原则上就不宜选入主力阵容。然后，你要考虑发动群众的问题确定了四名先发，剩下的人是不是没事情了?不是。至少在前半周，查资料、讨论、队内练习赛，都需要更多人来完成高水平、高质量的输出。不上场的队员，你要发动尽可能多的人，也投入到准备中来，这才叫团结一切力量、发挥一切力量。到了后半周，练习赛以外战为主，而定稿的时候也不宜人多口杂，这种情况下，不上场的队友，就可以休息了。当然，我还是建议能够多跟队，看练习赛也好，听讨论也好，都有助于保持竞技状态。这样如果后面要换人，也更容易一些。或者说，买买水带点儿零食来，也是极好的。先解决人的问题，再解决事事情是什么?一开始说到的，查资料。如果只有六天备战，那么查资料和第一次讨论，

就得都放在第一天。查资料的时候，先把整个辩题都丢进搜索引擎。现在搜索引擎的算法都很强大，你整个丢进去，出来的结果一般不会令人失望。把搜索结果看上20个，你应该就能知道，这个辩题要说的是个什么事儿了。特别是，现在时政类、时事型的辩题很多，所以你可以自己验证一下，假装在和别人聊天，就说这个辩题对应的事儿。如果能一段话讲下来，自己觉得说清楚了，感觉也挺顺，那就是真看懂了。6a8a/a-414/ 否则，就得再看一批搜索结果了。然后，你要是弄懂是什么事儿了，下一步就要知道，这个辩题里的各个关键词，最核心的是什么。或者说，这个辩题的核心矛盾，是由哪个关键词来承载的。然后把这个关键词找出来，去做专门的搜索。比如说，我前不久接触的一个辩题，里面最核心的关键词，是流动摊贩。那么我就要基于这个词，去做专门的搜索。这里有一个小窍门，就是要注意搜索页里面，搜索引擎给出的相关搜索建议，比如流动商贩、移动零售、夜市等等。这样一来，你的视野就宽泛了，用词也可以更灵活了。把相关的这些词都看一下，就能对核心关键词有更好的理解。在查资料的时候，无论是说原理还是事例，都是可以的。这时候不要管干净或者对错，更不要管立场，而是以弄清楚问题为主，尽可能去搜集就行了。一般来说，我自己准备一个题目，大概以100个搜索结果、十万字阅读、5000字摘要作为标准。查完资料后，就是讨论了很多人对开会都很不齿，其实在我看来，开会是一门大学问。某种意义上，讨论就是开会。一个辩论队的能力有多高，你看他讨论一次就知道了。合理的情况是，尽可能多的队员到场，然后定个发言顺序，大家依次谈自己对于辩题的看法，以及搜集到的资料(重点摘要)。一个点如果前面的人谈过了，后面的人不重复，

辩论赛辩题(全)

01正方：宽松式管理对于大学生利大于弊02正方：青年成才主要是自身能力 03正方：成大事者不拘小节 04正方：合作比竞争更能使文明进步 05正方：文化建设应先于经济发展 06正方：代沟的主要责任在父母 07正方：大学生谈恋爱利大于弊 08正方：文才比口才更重要 09正方：个性需要刻意追求 10正方：情在理先 11正方：挫折有利于成长 12正方：大学生打工利大于弊 13正方：大学生广泛社交利大于弊 14正方：人为自己活着快乐 15正方：道义比利益对人际关系的影响更大16正方：功可以补过 17正方：在人生路上乘胜追击好 18正方：保护弱者是社会的进步 19正方：被爱更幸福 20正方：物质生活能满足青少年的需求 21正方：预习比复习更重要

22正方：大学生应该穿校服 23正方：当今社会男生压力大 24正方：青春有遗憾才完美 25正方：提出问题比解决问题更重要 26正方：人可以貌相 27正方：现代多媒体发展使真像更加清晰28正方：大学生爱国应该更理性 29正方：山寨文化更利于社会发展 30正方：人因为成功而快乐 31正方：大学生的心理问题在于自身 32正方：当今社会大学生应该崇尚理想33正方：我们应该高调做人 34正方：大学生学习应该精大于博 35正方：理想人才多以智为主 36正方：大学生管理是靠纪律规范 37正方：人的精神文明于文华有关系 38正方：接受外来文华利大于弊 39正方：一人决策有利 40正方：语文教材应传颂经典 41正方：学习英语更重要 42正方：宽松式管理对于大学生弊大于利43正方：文学名著比通俗文学影响大

44正方：青年成才主要是外部机遇 45正方：成大事者也拘小节 46正方：竞争比合作更能使文明进步 47正方：经济发展应先于文化建设 48正方：代沟的主要责任在子女 49正方：大学生谈恋爱弊大于利 50正方：口才比文才更重要 51正方：个性不需要刻意追求 52正方：理在情先 53正方：在校大学生塑造人格更重要 54正方：不知足常乐 55正方：挫折不利于成长 56正方：大学生打工弊大于利 57正方：大学生广泛社交弊大于利 58正方：专才更适应社会竞争 59正方：发掘人才不需要考试 60正方：人为别人活着快乐 61正方：环境保护应以自然为本 62正方：利益比道义对人际关系的影响更大63正方：功不可以补过 64正方：在人生路上见好就收好 65正方：乘车让座是义务

公司辩论赛活动方案

辩论赛活动方案一、活动目的开展此次活动，意在适应项目化管理在集团内推行的发展趋势，创建项目化氛围。提高员工对开展项目性工作的理解，满足企业快速发展对内部人才的项目应用能力的要求，促进内部项目管理经验的交流，提高全员项目化管理水平；同时为公司员工提供展示才艺的平台。二、活动对象公司所有员工（鼓励基地项目员工踊跃参加）。三、辩题范围 1、“表单”使项目工作简化了（正方），“表单”使项目工作复杂了（反方）。 2、项目工作重要（正方），职能工作重要（反方）。 3、专职项目经理利大于弊（正方），兼职项目经理利大于弊（反方）。 4、先建制度后推行更利于项目管理（正方），边建制度边推行更利于项目管理（反方）。 5、管理人才更合适担任项目经理（正方），技术人才更适合担任项目经理（反方）。四、活动时间 1、报名日期：2014年5月16日-2014年18日； 2、初赛时间：2014年5月30日早8:30-12:00； 3、决赛时间：2014年6月7日早8:30-12:00。五、活动流程 1、为确保辩论赛顺利展开，各部门应提前做好辩论赛的宣传动员并填写“辩论赛报名表”。 2、每支参赛队伍由3名辩论队员组成，报名人员可在全公司范围内自由组队。 3、比赛前3天，由行政人事部通知参赛队伍相应的辩题，每个辩题由2支队

伍参加（即正方队伍和反方队伍），正反方由各队代表抽签决定。 4、比赛按照“辩论赛流程”进行，评委根据参赛人员表现进行评分。 5、本次比赛共有6支队伍参加，共计3个辩题，初赛淘汰整队评分排名最后两支队伍。 6、初赛排名为第三、第四的两支队伍在决赛中竞争整场比赛的季军；初赛排名为第一、第二的两支队伍在决赛中竞争整场比赛的冠军和亚军。四、辩论赛流程（一）立论阶段由正反双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。 1、正方一辩开篇立论，3分钟； 2、反方一辩开篇立论，3分钟。（二）攻辩阶段这个阶段的发言由双方的二辩和三辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。 1 、正方二辩向反方二辩提问,反方二辩向正方二辩提问。每一轮攻辩阶段为1分30秒，用时满时，计时员示意主席终止其发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。 2 、正方三辩向反方三辩提问,反方三辩向正方三辩提问。每一轮攻辩阶段为1分30秒，用时满时，计时员示意主席终止其发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。注：提问、回答均简洁明确，回答方须正面回答提问方提出的问题，重复提问、回避问题均要被适当扣分。 3 、攻辩小结：正方一辩进行攻辩小结：1 分 30 秒；反方一辩进行攻辩小结：1 分 30 秒。

第一届辩论赛通知(1)

关于举办第一届中学生辩论赛的通知中学各班级：为配合素质教育教学改革、进一步加强未成年人思想道德建设，服务中学生成长成才，丰富校园文化生活，培养当代中学生的团结、严谨、求实、勤奋的综合素质，引导中学生牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和理想信念，展示我校中学生机敏睿智的头脑，能言善辩的口才和团结协作的精神，给广大中学生创造一个发挥个人才华、展现青春风采的人生舞台。经研究决定举办第一届中学生辩论比赛。现将有关事项通知如下：一、比赛日程安排 2013 年11月11日至15日（第11周）。第一场11月11日（星期一）下午17：00-----18：00；第二场11月13日（星期三）下午17：00-----18：00；第三场11月15日（星期五）下午17：00-----18：00。二、活动机构由学校政史地学科组牵头成立辩论赛组织委员会，负责活动的组织领导工作。三、参赛对象学校中学各班级以班级为单位，分初中组和高中组进行。四、比赛方法比赛采取单循环淘汰制，出场顺序、辩题、正反方均在“公平、公正、公开”的原则下由组委会抽签决定。

五、辩论题目（见附件 1）六、比赛规则（见附件 2）七、奖项设置 1.各组设团体优胜奖一名； 2.每场辩论赛均产生一名优秀辩手； 3.各组设最佳辩手一名； 4.优秀组织奖二名。八、相关要求 1.比赛评委、工作人员由大赛组委会指派。 2.辩论赛参赛须知、各校对阵图、各场比赛论题，以及各场比赛具体时间地点，在报名日期截止后，根据报名情况进行安排，再通知各班。 3.各班要高度重视，精心组织，将此次比赛作为进一步加强青少年思想道德建设的一项重要活动抓紧抓好，力争在比赛中取得好成绩，展现出本班的最佳风貌。 4.各班参赛代表队由 5 人组成，其中包括 1 名指导老师4名参赛辩手。指导老师作为主办方和各队之间的联络员，反映情况，传达要求，负责本队的各项事宜。 5.要求所有参赛队做到衣着得体、大方，体现当代中学生的良好形象。辩论过程中要注意仪表语言，禁止出现人身攻击对方辩手的情况。辩论内容要积极向上，紧紧围绕辩题进行，弘扬青年积极进取、勇于迎接挑战的精神。

销售辩论主题与总结

销售辩论主题与总结烟台VIP团队辩论赛方案一、活动目的 ? 锻炼学员的销售思维意识和应对能力； ? 体现学员的团队精神和专业素质。二、辩题正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做三、时间地点 6月17日（周一）下午16:00—17:00 培训教室四、人员分工五、辩论赛规则（一）辩论流程（二）比赛要求 1、陈词阶段： ? ? 观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出；

结合实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势； 2、自由辩论 ? ? 每个队员回答力求简洁明了；切忌答非所问或不知所云。 3、总结陈词 ? ? 应针对现场辩论整体态势进行总结；提倡即兴陈词。（三）评分规则 1、团体得分项目及分值分配： 3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。因参赛队自身原因造成的比赛停止或比

赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。 4、团队胜负判定 ? ? ? 四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”参赛两队中“总计得分”高的一队取胜如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。 5.正方队和反方队各评出最佳辩手一名主题辩论赛活动总结当今社会物欲横流，物质生活得到极大满足。但人们陷入一种精神荒漠，人与人之间缺乏最基本的信任与关爱，从“彭宇案”到“小月月”再到司空见惯的“杀熟”现象，我们不断被推到道德抉择的边缘，是该坚守“大爱天下”的人生准则，保住心中的净土？还是采取“独善其身”的态度，相信自律的力量？我们每个人心中都有自己的一杆天平，为了能让同学们各抒己见，说出自己内心的真实想法，我部门分别于xx年10月26日、10月29日、11月1日举办了三次辩

辩论赛规则及流程

1.辩论赛开始 2.宣布比赛规则 3.介绍评委及嘉宾 4.宣布辩题 5.介绍参赛代表队及所持立场 6.介绍参赛队员 7.辩论比赛 8.评委打分 9.观众参与提问或表达自己观点 10.宣布比赛结果 11.评委点评 12.辩论赛结束

1．时间提示。辩论中，每方使用时间剩余30秒时，计时员给予提醒。用时满时，发言辩手必须停止发言。 2．陈词。阐述证据确凿充分，引用适当。 3．开篇立论。立论要求以事实为依据，以法律为准绳，逻辑清晰，言简意赅。4．攻辩（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。（2）正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完本轮攻辩，不得中途更替。（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和问答都要简洁明确。每轮攻辩中被攻的一方不得反问。不得以提问影响对方答辩完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问。主持人有权终止一方超时的提问或答辩。（4）正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段。攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限制时间内任意发挥（陈词或继续发问）。（5）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方各自不做时间设定，时间剩余30秒时，给予提示，用时满时，终止发言。（6）四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩作攻辩小结再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。 5．自由辩论。这一轮辩论，正反方辩手自动轮流发言，先有正方任何一名队员起立发言，发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。6．结辩。辩论双方应针对辩论会整体形式进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

辩论赛策划书活动流程

辩论赛策划书活动流程辩论赛指的是围绕一个问题而展开的一种知识的竞赛、思维反映能力的竞赛以及语言表达能力的竞赛，下面是本人为大家分享有关辩论赛策划书活动流程，希望可以帮到大家! 【辩论赛策划书活动流程一】一.活动目的：提高同学们思维的缜密性和思维能力，锻炼大家的口才。二.活动时间：2xx年x月24日(星期日) 三.活动地点：教学楼A111 四.活动参与人员：09级全体同学五.活动形式：辩论及互动。六.活动内容： 1、以专业为单位组成团队，分为两组进行辩论，两个主题分别为“现代社会更需要通才，现代社会更需要专才”和“笑比哭好，哭比笑好”。每个团队由三人组成共同完成任务。 2、抽签决定各队的辩论立场和主题，从而确定各队的对决队伍。 3、辩论赛活动流程 ①宣布辩题 ②介绍参赛代表队及所持立场 ③介绍参赛队员、评委及规则 ④辩论比赛

⑤规则评委退席评议 ⑥观众自由提问时间 ⑦大众评审投票 ⑧娱乐互动时间 ⑨宣布比赛结果(评委的投票以及大众评审投票共同决定) ⑩辩论赛结束 4、比赛程序 ①自述阶段正方一辩陈述自己立场的观点 (3分钟) 反方一辩陈述自己立场的观点 (3分钟) ②自由辩论环节正、反双方各有5分钟的自由辩论时间。 ③总结陈词阶段：正方三辩做总结陈词 (3分钟) 反方三辩做总结陈词 (3分钟) ④评委点评阶段：经过评委讨论，由一位评委代表对正反方进行点评。最终选出最佳辩方和最佳辩手。 ⑤主持人致辞：宣布辩论赛的结果，颁奖，宣布该场辩论赛结束。七.经费预算(支出与收入要大概做个统计)

①奖状6张 ②布置现场，装饰物、一次性水杯、水笔共约25元 ③互动环节小礼品，约15元【辩论赛策划书活动流程二】一、活动目的：举办历届辩论赛既锻炼了机械系同学们的口才、更可以让同学的校园生活多姿多彩，活跃了校园气氛，又培养了机械系系优秀人才，同时也促进系学生间互动，使同学们更好的融入大学生活，举办比赛还提高了机械系在全院的知名度。二、活动时间：20xx年xx月地点：机电楼、多媒体报告厅三、主办：机械工程系团总支、学生会承办：机械工程系演讲协会四、活动具体安排： (1)、10月27日晚自习，在学生会的带领下，由宣传部王慧进系各班宣传此次活动，并向班级发此次辩论赛通知。通知如下：关于举办机械工程系第二届“风采杯”辩论赛的通知机械系专业以理工科为主，学生往往以严谨务实见长，羞于张口，不擅表达，为了提高大家的表达能力，提高大家的思辨能力，挖掘和培养优秀辩论人才，培养团队精神，促进系学生间互动，我系特决定举办机械工程系第二届“风采

辩论赛中我方的辩题

辩论赛中我方的辩题：在班级管理中应当死守大家下午好，今天辩论的主题是：在班级管理中是死守还是放手。通过该论题的设置来看，我方认为在现阶段的中学班级管理中，特别是针对我校的实际情况，在班级管理中应当死守。十八大报告中指出“教育是民族振兴和社会进步的基石，要坚持教育优先发展，全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化服务，为人民服务”。这里的坚持落实到具体的教育实践中，就是要求我们死守教育的底线，守住教育的方向，培养社会主义的建设者和接班人。所以在中学班级管理中死守党的教育方针，坚持教育为社会主义服务，是符合十八大精神的。德国科学教育奠基人，被称为现代教育学之父的赫尔巴特曾经说过“如果不坚强而温和地抓住管理的缰绳，任何功课的教育是不可能的”。现代社会纷繁复杂，千姿百态，物欲横流，社会上形形色色的诱惑太多，而我们面对的是正处于青春叛逆期的中学生，他们面对这诸多的现象，有可能不能正确认识各类现象，不能明是非、辨美丑。作为一名班主任，在班级管理中就要严防死守，帮助他们明是非、辨美丑。帮助他们收心，我们的守就是要“把牢班风、指明方向、引领思路、指点方法”。做他们的引路人，在青春成长的路上一路呵护，守住教育这片净土。所以死守是符合现阶段中学生身心发展规律的，守就是现阶段中学教育的基石。事实胜于雄辩，作为一名班主任，针对我校的实际，我们四中的班主任就是死守的典范，不仅如此，各任课教师也在坚守，看看我们一天的工作安排，从早操开始到夜自习结束，再到领导宿舍的值班无一不是在死守。再看我们学校的关于班级管理的各项规章制度，你能说不是在守吗？诸如此类，不胜枚举。我们四中就是在步步坚守中，渐渐赢得辉煌，樊校长的话还言犹在耳，他在高三班主任会上说：虽然我们从7月28日到现在没有真正休息过，但我们还得坚持。事实证明在高三的会战中，哪位班主任守的住，这个班级的高考就能取得胜利。看看衡水中学的辉煌崛起，

营销辩论赛方案

营销辩论赛方案一、活动目的锻炼学员的销售思维意识和应对能力; 体现学员的团队精神和专业素质。二、活动方式俗话说的好，打蛇要打在三寸，就是说只有抓住了要点，攻击才能见效。论坛上的辩论，要在阅读完对方的文章，看清对方的观点后，要抓住对方观点中的要害问题，一攻到底，从理论上彻底地击败对方。在辩论中只有始终抓住要害问题，才能给打蛇打在三寸上。现场辩论，以连队为单位进行比赛。三、活动主题初赛题1：正方：在销售过程中，心态比能力重要中国三峡集团总经理、安委会主任陈飞在回答三峡工程安全生产工作中提到：“安全文化与安全自觉的问题是我们本质安全型建设的一个核心思想”，要做到主动应变、超前应变。反方：在销售过程中，能力比心态重要初赛题2：正方：渠道开拓比渠道维护更重要

反方：渠道维护比渠道开拓更重要 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，(初赛题目通过连队抽签决定最终的辩论赛辩题) 决赛题：正方：高端产品比大众产品容易销售反方：大众产品比高端产品容易销售四、活动时间 (6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。陈词、自由辩论和总结阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以口述“30秒”提示;用时满时，以口述“时间到”终止发言。攻辩阶段，用时满时，以口述“时间到”终止发言。计时员口述“时间到”时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。初赛时间：2月9日晚上18：30-21：00 决赛时间：2月10日下午15：00-16：00 五、活动地点

辩论赛辩题回顾

（开场）：首先发出真诚的问候，各位亲爱的行动家人大家早上好！今天是行动成功峰会论坛，既然是“回家了”就让我们放松一些，有请所有家人起立！有请我们的舞蹈队闪亮登场！掌声有请侯志奎先生。侯志奎：各位亲爱的家人，各位女士们、先生们大家早上好！通常我们问候的时候都说“好”、“很好”、“非常好”、“耶”，欢迎各位，今天是我们的分论坛。这里的会场主要是行动成功的家人，第二件事情非常庄严、隆重的宣布一件事情，这件事情就是不在北大百年讲堂里面吸烟，各位有没有清楚？在今天会场把手机关到振动也是对人的尊重。现在听说有法律，只是听说，所有的电影、电视、影片的数据不允许有什么样的镜头出现？吸烟。所以在公众场合，尤其在北大神圣的校园里面，所以我们要首先学习提升这样一种精神。今天早上我只是客串一下，今天是主题辩论赛，下午是分享嘉宾报告，晚上是文艺节目表演，真正是我们企业家的年会。为什么要做这次辩论赛，辩论赛在企业管理过程当中起到什么样的作用？大家有没有发现在企业管理当中，在没有进行沟通的时候会出现很多的不理解、憋气；第二点，演讲只是代表个人的立场，没有另外的立场让我们得到资讯和思考，实际上很多事情是经过辩论的。在一个公司的总经理并不一定做是最对的，如果侯总说1、2、3批他一顿，那个人可

能一个月还没回过神来，所以你要学会运用。第二，同学们在听辩论赛的时候，我们的辩手就是坚持捍卫自己的观点，大家要得到一种感悟和学习，而这种学习是互利或者两面的，这是超过单纯演讲的，因为演讲你只能听到一个声音，而辩论能听到多少声音？八个声音。我们公司每年的年会很多的环节，专门搞一个台你上去把该说的全说了，然后下去之后说：爽，我们终于发泄了一下。实际上也这是得到互相了解、组织思想的一个方式。等会儿我们的主席上来之后也会说，整个的流程，你们都可以记、可以学习。今天早上的环节由我们行动成功的丁韵融来担任此次辩论赛的主席，他自己也是从事教育培训十多年的时间，今年包括我、包括下午和晚上都有我们的导师出来，鞍前马后帮我们这些企业家同学打杂的，所以说我们领导人最高的境界就是帮员工打杂，导师最高的境界就是把舞台让给学生。掌声有请韵融主席！丁韵融：谢谢，请坐。各位尊敬的来宾、亲爱的家人们大家早上好！非常容幸今天将由我为大家主持本届年会的辩论环节。记得昨天吴启迪部长提到十七大的精神，提到要终身学习。今天在这个没有硝烟的战场上，大家在这里看到没有枪声、硝烟，可是今

服务营销辩论赛规则

服务营销辩论赛规则 2018-05-19辩论赛规则一、赛制1、每班分成男女两队，并选出队长，队长作为该队辩论赛的组织者。每队派6名代表参加，即6位辩手，其中一辩、四辩分别为1位同学，二辩、三辩各为2位同学，即正方反方各六位同学，另外全班需要1位辩论赛主持人，1位计时，1位计分，4位学生评委。 2、比赛由队员陈词、攻辩(盘问)、自由辩论、总结陈词四部分组成。要求用普通话表述。 3、抽签来决定班级内部辩题及辩论正反双方。 4、辩论赛时间：3班---第六周，4班---第八周，二、辨题班级内部辩题1：四班顾客永远是正确(正方)女队顾客并非永远正确(反方)男队班级内部辩题2：-三班营业厅的销售比服务更重要(正方)男队营业厅的服务比销售更重要(反方)女队班级间辩题3：网购会成为今后的主流购物模式(正方)网购不会成为今后的主流购物模式(反方)三、辩论赛程序(由辩论赛主持执行)1、论赛开始2、宣布辩题3、介绍参赛代表队及所持立场4、介绍规则 5、介绍评委、记分员、计时员 6、辩论比赛 7、最优辩手投票 8、休息，评委评分 9、老师点评10、主持人宣布比赛结果11、辩论赛结束四、辩论程序(全场总计用时60分钟)1、陈词阶段(6分钟)(1)正方一辩作立论陈词，时间为3分钟(2)反方一辩作立论陈词，时间为3分钟2、攻辩(盘问)阶段(16分钟)(注：攻方指

提出问题的一方，辩方指回答问题的一方)(1)第一轮攻辩：正方两位二辩对反方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限提一个问题，次数不限;反方则对提出问题进行回答;总时间累计为4分钟(2)第二轮攻辩：反方两位二辩对正方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限题一个问题，次数不限;正方则对提出问题进行回答;总时间累计为4分钟(3)第三轮攻辩：正方两位三辩对反方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限题一个问题，次数不限;反方则对提出问题进行回答;总时间累计为4分钟(4)第四轮攻辩：反方两位三辩对正方两位二辩或者两位三辩提出问题，每次限题一个问题，次数不限;正方则对提出问题进行回答;时间累计为4分钟3、自由辩论阶段(时间30分钟，每方各15分钟)由正方首先发言，然后反方发言，正反方依次轮流发言，如果一方放弃发言，则另外一方可连续发言。 (发言人员可以是辩手，也可以是其他同学)4、总结阶段(时间8 分钟，每方各4分钟)(1)反方四辩总结陈词(2)正方四辩总结陈词五、辩论赛规则1、时间提示(计时员主持需特别注意)陈词、自由辩论和总结阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以口述30秒”提示;用时满时，以口述时间到”终止发言。攻辩阶段，用时满时，以口述时间到”终止发言。计时员口述时间到”时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。 2、陈词(一辩特别注意)提倡即兴陈词，引经据典恰当。

大学生辩论赛经典辩题200个

大学生辩论赛经典辩题200个正方反方个人的命运是由个人掌握——个人的命运是由社会掌握便利器具便利——便利器具不便利发掘人才需要考试——发掘人才不需要考试民族技艺应该保密——民族技艺不应该保密理想人才以仁为主——理想人才以智为主网络对大学生的影响利大于弊——网络对大学生的影响弊大于利金钱的追求与道德可以并行——金钱的追求与道德可以并行杜绝盗版，消费者扮演比政府更重要的角色——杜绝盗版，政府扮演比消费者更重要的角色个性需要刻意追求——个性不需要刻意追求宽松式管理对大学生利大于弊——宽松式管理对大学生弊大于利留学归国是个人问题不是社会问题——留学归国是社会问题不是个人问题通俗文学比文学名著影响大——文学名著比通俗文学影响大网络的娱乐性比实用性强——网络的实用性比娱乐性强网络的发展对文学弊大于利——网络的发展对文学利大于弊相处容易相爱难——相爱容易相处难

外来文明对中国文明利大于弊——外来文明对中国文明弊大于利青年成才的关键是自身能力——青年成才的关键是外部机遇环境保护应该以人为本——环境保护应该以自然为本企业发展需要无私奉献精神——企业发展不需要无私奉献精神成大事者不拘小节——成大事者也拘小节审判时参考判例在我国利大于弊——审判时参考判例在我国弊大于利送子女进名校，利大于弊——送子女进名校，弊大于利避免人才外流，是政府的责任——避免人才外流，不是政府的责任爱的教育比体罚更有效——体罚比爱的教育更有效合作比竞争，更能使文明进步——竞争比合作，更能使文明进步天灾比人祸更可怕——人祸比天灾更可怕相爱容易相处难——相处容易相爱难远亲不如近邻——近邻不如远亲新闻自由是社会改革的最大动力——新闻自由不是社会改革的最大动力全球化能为我国带来经济发展——全球化不能为我国带来经济发展性教育应列为中学课程——性教育不应列为中学课程性教育是科学教育——性教育是道德教育

1辩论赛经典辩题+策划书

大学生辩论赛策划书 --口才协会.阿Q幽默协会一、活动目的：本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力二、活动宗旨：活跃文化生活，锻炼口才,锻炼反应能力三．参赛对象：全校学生四、主办单位：口才协会.阿Q幽默协会五、活动时间与地点：六、参赛要求： 1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。 2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。 3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。 4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。比赛前期流程： 1.外联部拉赞助 2.做好宣传工作，鼓动更多人员参赛 3.挑选主持人（准备稿件，尽量脱稿；能调动气氛，富有感情；胆

大，发音清晰标准） 4.挑选相关人员负责配乐及计时（要求电脑操作熟练），挑选负责签到和计分的干事 5.申请活动使用的课室（建议二教） . 6.向评委发出邀请，并向相关老师、师兄师姐、其他协会会长发出邀请 7.再次通过网络.短信.打电话及其他形式通知参与人员时间及地点，设计好海报鼓动非参赛人员观赛。 8.准备奖品及活动所用的设备（话筒、音响、选手所佩戴的顺序牌、介绍老师的位牌、计算器、评分表、主持稿、签到表、招待物品）。9. 所有部长及干事最少提前半个小时到达赛场，调试话筒，准备音响，并且保证赛场的音响正常工作；摆放好位牌和招待品。比赛流程辩论赛程序（由辩论赛主席即主持人执行） 1 、主持人介绍参赛队及其所持立场参赛队伍是正和反两队，辩题是“***********”正方，观点是“*****”；反方，观点是“*************”。 2 、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍 3 、主持人介绍评委 4 、主持人介绍比赛程序 5 、主持人宣布比赛开始 6 、主持人宣布比赛结束

辩论赛：辩论的发言次序及其相应准备

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 辩论赛：辩论的发言次序及其相应准备

辩论赛：辩论的发言次序及其相应准备辩论赛：辩论的发言次序及其相应准备辩论赛根据其赛制与各个环节的设置，每一方对己方辩题进行四次不同方式的论证。而根据每一位辩手的发言次序和时间的不同，在辩论的准备过程中也应当有相应的侧重。总的说来，辩论赛在发言次序上的安排稍稍有利于正方。因为全场第一个发言的正方一辩与全场最后一个发言的正方四辩都在心理上占有优势。用心理学上的理论解释的话，第一个发言容易让人形成“首因效应”，而最后一个发言容易让人形成“近因效应”，当然，这样也就决定了要取得这样的效应的效果，正方一辩和四辩都应该采用更加有文采和渲染力的语言来达到预期目标。诸如此类，阐述如下：第一次论证开篇立论由开篇立论与进一步阐述本方观点开始，主要界定用基本概念、基本理论、明确论域等的方法论证观点。这一环节能体现出全场最基本的立论与反驳的全景。正方一辩、反方一辩、正方二辩、反方二辩依次发言。从这个次序来看，正方一辩在语言的效果上要求是最大的，必须要先声夺人，争取能够让评委和观众有先入为主的可能，语言一个方面要有感染力，能够让人耳目一新，另一方面又要保证在含蓄和全面表达本方观点的基础上不能全面暴露本方的逻辑和论证基点，既要对评委有效果，又要防止对方直接抓住本方的软肋，在进一步的论述中准备好纠错的手段。反方一辩的难度较之正方一辩稍大一点。因为反方一辩是个中间环节，要针对正方一辩的发言进行一些回应，又要阐述本方观点，因第2 页共6 页

新生辩论赛比赛规则及比赛流程

新生辩论赛比赛规则及比赛流程 1、赛制：单场淘汰制，分为两场初赛两场复赛和一场决赛。初赛共有24支队伍参加。初赛第一场1——6组（12个班）参加比赛。A场地1-3组，B场地3-6组;初赛第二场7——12组参赛（12个班）。A场地7-9组,B场地10-12组。两场初赛选出得分前九的12支队伍组成组进入复赛。复赛共有12支队伍参加。初复赛第一场1——3组（6支队伍）参加比赛。复赛第二场4——6组参赛（6支队伍）。两场复赛选出得分前十六的选手组成四支队伍进入决赛。最终通过决赛选出此次辩论赛的前三名和最佳辩手。并颁发奖状和证书，奖品。 2、时间提示： 1）各环节（攻辩环节除外）剩余30秒时，计时员提示 2）各环节用时满时，计时员提示，辩手终止发言 1 选手出场15秒15秒*4人*2方=2分钟 2 开篇立论，正方一辩发言3分钟 3 开篇立论，反方一辩发言3分钟 4 攻辩，正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30 秒每个提问不得超过 10秒 5 攻辩，反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30 秒每个回答不得超过 20秒 6 攻辩，正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒 7 攻辩，反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩1分30秒 8 自由辩论（正方先开始）8分钟双方各4分钟 9 反方四辩进行总结陈词3分钟 10 正方四辩进行总结陈词3分钟 3、各环节说明： 1）陈词及开篇立论：所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅，提倡脱稿。立论要求逻辑清晰，言简意赅，富有说服力。 2）攻辩： ①攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。 ②正反方二、三辩参加攻辩，正反方二、三辩各必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩， ③攻辩双方必须回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。每一轮攻辩, 攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方不得回答问题。

辩论的主题是-正方服务比销售重要反方销售比服务重要总结

辩论的主题是:正方服务比销售重要反方销售比服务重要总结正方辩论思路中高端客户产品比服务更重要产品与服务的目的是什么？获得客户和利润，进而促进企业自身文化的发展和进步。中高端客户指的是哪一类客户？可以理解为资产量较大,约占客户总量的20%,但提供的利润却约占总利润的80%这部分客户，对于银行的部分产品已经有购买经验的较为成熟型的客户。显而易见，这类客户对于我们银行发展的重要性。以下三点是围绕营销中高端客户的三个阶段提出的：吸引客户—— 论点一：（先后性）没有过硬的产品竞争力吸引客户，服务就如同镜中花水中月。首先还是要赢得客户，对于中高端客户来说，他们对银行的各种产品还是比较了解的，绝大多数客户发生投诉事件时，还是基于对产品的不满，如果你的产品足够好，足够与同业竞争，能够对客户进行精准的营销，那么客户有什么理由拒绝你和你的服务呢？所以从另一方

面说，服务也要围绕产品而产生的。举例：现在银行同业竞争大，各种产品类型多如繁星，许多客户特别是中高端客户也是在比较过程中选择银行，比如了解到我行有某项外汇业务有优惠政策，于是前来咨询，这就给了我们在产品优势基础上提供优质服务留住客户的机会。（此处可扩展下）留住客户—— 论点二：（主次性）产品质量与营销是为满足客户的最基本也是最主要的需求而诞生的，服务是作为产品的一种附加内容出现在整个销售过程中。虽然银行是服务业，但其最基础的还是让客户购买各种银行的产品，而不是购买服务。就如同你去买药或是买电器，客户最终需要的还是买回去的是好的产品，任凭你在那热情如火的推销，买回家就后悔的东西人家还会买你的帐吗？举例：某客户前来购买理财，预期收益6%，开开心心来买到了，对我行的服务也很满意，但是到期收益却只有 5.5%了，少赚了几万块钱，试问现在我们是该用一如既往的服务来留住他还是赶紧推荐另一款更好的产品来留住客户呢？客户会因为你的热情服务而甘心自己少获利么？（此处可扩展下）提升客户——

辩论赛赛制完整版

辩论赛规则辩论赛规则 1.立论陈词：正方一辩立论陈词（3分钟）反方任意一名辩手对正方一辩进行盘问（90s) 反方一辩立论陈词（3分钟）正方任意一名辩手对反方一辩进行盘问（90s）注: （1）盘问环节回答方只许回答，不许对提问方进行反问，回答方有5s保护，5s后可打断。（2）立论环节剩30秒时计时员以黄牌提醒，时间用完时, 计时员以红牌指示终止发言。 2.论证辩驳：反方二辩论证辩驳陈词（2分钟）正方二辩论证辩驳陈词（2分钟）注: （1）双方辩手要根据对方立论进行反驳，同时进一步阐述本方观点（2）驳辩环节发言剩30秒时,计时员以黄色提示牌提醒,时间用完时,以红牌提示终止发言。 3.盘问攻辩：由反方三辩盘问正方二辩和四辩。（3分钟）由正方三辩盘问反方二辩和四辩。（3分钟）

反方三辩作攻辩小结。（2分钟）正方三辩作攻辩小结。（2分钟）注：（1）正反方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况。（2）回答方只许回答，不许对提问方进行反问，单次提问和回答时间不得超过15s。（3）攻辩环节及小结环节发言剩30秒时计时员以黄牌提醒，时间用完时,计时员以红牌提示终止发言。 4.中场休息 1分钟双方场外指导进场对选手进行指导（若没有场外指导则进行对内讨论）双方领队在主席处抽签并由主席在休息结束时公布注：（1）抽到A签一方在自由辩中先发言，结辩中后结辩，抽中B签一方反之。（2）场外指导只能进行口头指导，不能将纸质资料留在场内。 5.自由辩论双方根据抽签顺序进行自由辩论（双方各4分钟，共8分钟）注：（1）当一方时间用完时, 计时员以红色提示牌终止该方发言。（2）当一方时间用尽，另一方时间剩余时，将由另一方发言直到该

辩论赛辩题流程及规则

辩论赛流程及规则 1 、开篇立论正方一辩：立论陈词时间：3分钟反方一辩：立论陈词时间：3分钟 2、反驳论证反方的任意一位辩手对正方立论进行反驳时间：2分钟正方的任意一位辩手对反方立论进行反驳时间：2分钟 3、攻辩环节第一轮：正方二辩对反方二或三辩进行攻辩时间：1分30秒反方二辩对正方二或三辩进行攻辩时间：1分30秒第二轮：正方三辩对反方二或三辩进行攻辩时间：1分30秒反方三辩对正方二或三辩进行攻辩时间：1分30秒 4、自由辩论自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟（由反方先开始） 5、总结陈词反方四辩时间：3分钟正方四辩时间：3分钟 6、法庭式提问由评委老师指定正反双方辩手各一名进行提问，辩手根据评委老师的提问进行回答，时间不超过40秒。

辩论赛细则： 1、开篇立论：开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠。立论要求逻辑清晰，言简意赅，由双方一辩执行。 2、反驳:结合本方观点，针对对方观点和论据进行反驳。 3、攻辩环节（1）攻辩由正方开始，正反方交替进行。（2）第一轮：由正方的二辩向反方二辩或三辩进行攻辩。正方二辩提问，并指定由反方的二辩或三辩回答，提问与回答交替进行。正方二辩攻辩结束后由反方二辩或三辩进行攻辩，并指定由正方的的二辩或三辩回答，提问与回答交替进行（3）第二轮：由正反方的三辩执行，与对方二辩和三辩中在第一轮中未被选择攻辩的辩手进行攻辩，规则同第一轮（4）攻辩双方必须正面回答问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避提问都要扣分。（5）每一轮攻辩的时间为1分30秒，每次提问不可超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不可超过20秒。用时满时，计时员将提醒辩手终止发言。 4 、自由辩论（1）这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。每一位辩手的发言

辩论赛的流程和规则详细讲解

辩论赛流程与规则一、比赛办法 1、采用题目分组对决方式，正、反两方参赛单位为一组进行对决。由老师指点的六大小组轮流举办每次的辩论赛。（注：主持人一名，计时员一名，评判团五名，正反两边的成员四名，心得体会和会议记录各一员。） 2、报名自由，在组合确定之后，辩题同时公布，确定各个辩手的出场发言。 3、辩题由主办方拟定，辩题公布后参赛队伍不得随意要求删改。二、比赛流程 1、主持人开场白：介绍比赛规程、参赛队及所持观点、评判团成员，然后宣布比赛开始。 2、参赛双方进行辩论。 3、辩论结束，现场互动，观众就辩题发表观点。 4、评判团成员商议比赛结果。在观众发表观点时商议。 5、评判团代表点评赛况。（在辩论结束后，评判团将推选一名代表，综合所有评委的意见，发表对该场辩论的评语。分析两队的表现及优缺点，提出双方需要改进的地方。由于时间限制，评语应言简意赅。） 6、主席宣布结果，比赛结束。三、辩论流程 1、第一阶段（陈词阶段）（1）立论陈词正方一辩陈词3分钟，反方一辩陈词3分钟。（2）立证陈词（进一步阐述本方观点）正方二辩陈词3分钟，反方二辩陈词3分钟。 2、第二阶段（盘问阶段）（1）正方三辩提问，反方任何选手（只限一名）选手回答。（2）反方三辩提问，正方任何选手（只限一名）选手回答。（3）提问用时累计1分钟，回答用时累计3分钟。 3、第三阶段（自由辩论阶段）

由正方首先发言，然后反方发言，正反方轮流发言。共用时10 分钟，每方用时5分钟。 4、第四阶段（总结陈词阶段）反方四辩总结陈词，用时4分钟。正方四辩总结陈词，用时4分钟。 5、观众提问观众可分别向正反方提问1—2个问题。观众提问不影响得分。四、辩论赛辩论规则（这个阶段属于自己发言时间） 1、时间提示当辩手发言时间剩余30秒时，计时员以一次短促的琴声提示，用时满时，以两响琴声终止发言。否则作违规处理。 2 、盘问规则（1）每个队员回答应简洁，提问应明了（每次提问只限一个问题）。（2）对方选手提出问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反问。 3、自由辩论规则（1）自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正方一名队员发言，发言队员坐下后，由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止。（2）各队耗时累计，当一方发言结束即发言队员坐下后，即开始计算另一方用时。（3）在总时间内，各队队员的发言次序、次数和用时不限。（4）如果一队的时间已经用完，另一队可以继续发言，直到时间用完为止。也可以放弃发言。放弃发言不影响打分。 4、辩手不可以宣读预先准备好的书本，或展示准备好的图表或大字报，但可以带小卡片，出示或引述书本、报刊的摘要，以加强论据。 5、比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言，辩论时不得人身攻击，评委应当警告，警告无效时，则没有再次参与辩论赛的资格。五、辩论赛评分方式 1、每场比赛有5名专家组成评判团。 2、评判办法（本次比赛采取打分方法，团体和个人分别记