模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛策划书
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是本店铺为大家收集的模拟商务谈判大赛策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
模拟商务谈判大赛策划书1
一、活动目的意义
旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。
二、主办单位
经济与管理学院
三、承办单位
经济与管理学院团委学生会
四、参加对象
经济与管理学院全体行政班级
五、活动时间
宣传阶段：11月15日——11月19日
比赛阶段：11月21日——12月7日
六、活动流程
（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。
（二）初赛阶段：
时间：11月25日晚
地点：待定
以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。
初赛形式：1、团队自我展示
2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体——卖方、客体——买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。
要求：
1. 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。
3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：
l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工
l 对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；
l 阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；
l 介绍本方本次谈判的战略安排；
l 介绍本方拟在谈判中使用的战术。
（三）复赛阶段：
时间：12月1日
地点：待定
初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规则和流程。复赛采取每一参赛队根据承办方提供的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书和制作PPT并上交。组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和PPT的表现进行评定（分值各占50%）。最后，挑选出6支队伍进入复赛，6支队伍抽签分成2组进行谈判对垒，再从中选出3个优秀团队，进入决赛。
复赛流程：
1．背对背演讲（形式与初赛相同）
2．正式谈判——开局阶段、磋商阶段、休局阶段、谈判收尾阶段。
3．评委提问
模拟谈判的题目由评委组重新拟定。复赛前须由相关指导老师对参赛人员进行指导，让大家充分了解比赛规则等相关事宜，并成立“模
拟商务谈判”大赛学习监督小组，由活动的指导老师担任组长，了解活动细则的学生会人员担任小组成员。主要负责在活动学习期间对各班级参赛人员进行针对性的指导和安排，然后给予参赛选手3-5天的准备时间，让大家做好相关准备。
（四）决赛阶段：
时间：12月7日
地点：待定
复赛胜出小组参加决赛，规则与上等同，模拟谈判的题目同时也需要重新拟定（或现场抽题）。最终由评委组进行认真评判，选出比赛的获胜者。
比赛采用打分制，制定详细的打分表，评委根据打分细则进行评分。最后根据评委的评分确定各小组的分数高低，确定获奖情况。
七、参赛要求
本次比赛进行虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由评委团拟定。双方可根据搜集和整理好的相关谈判的背景资料展开谈判，以争取在实现己方利益最大化的基础上实现双方的合作、共赢。谈判如遭遇破裂，或出现作弊（即不合常理的情况）等情况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。
1．本次比赛以团队为单位参赛，采用随机抽签的方式，由任意2个团队组成比赛中的谈判对象进行比赛。
2．每一场比赛时间为30分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方决定，但不能在赛场以外的地方谈判。可以提前结束，但不能超时。
3．设主持人一名，在谈判前向观众介绍基本情况，评分后宣布结果。但中途不得干涉谈判。
4．谈判一旦开始任何人不得干涉，其进度、方式完全由双方掌握，除非出现意外情况或者违反公共道德、校规和法律等的事件。
5．谈判双方人数一致，每队4人。
6．每次比赛之前，均会将本次比赛的模拟谈判主题公布给大家，给予大家3—5天的准备时间。比赛团队的比赛内容不同，所有参赛团队也将同时进行比赛。
7．参赛选手必须根据赛前已给定的模拟谈判案例准备相关资料和开展相互之间的模拟商务谈判。
8．复赛、决赛之前，每个参赛团队须提交本队的谈判方案。
八、奖项设置
一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳团体奖1名，另设优秀奖数名。
模拟商务谈判大赛策划书2
一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成
团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
（三）决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
（四）评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手（2名）
（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，XX年04月18日，召开发布会；
（二）宣传活动：XX年04月4日—XX年04月18日）
（五）初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；
（六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；
（七）初赛比赛：XX年04月26日（星期四）：
（八）初赛结果公布：XX年04月27日；
（九）复赛前期准备：XX年04月27日—XX年05月08日；
（十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；
（十一）复赛结果公布：XX年05月11日；
（十二）决赛准备阶段：XX年05月12日—XX年05月16日；
（十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
（三）本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选
初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师
决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民
湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授
湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授
湖北科技职业学院副院长余信理副教授
经贸系商贸教研室主任李大洪副教授
模拟商务谈判大赛策划书3
一．活动概况
（一）活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己
的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。
（二）活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会
（三）活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、、大学生比赛信息网
（四）活动对象：武汉理工大学所有在校大学生
（五）活动时间：11月23日—12月13日
二．活动内容及流程策划
经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛（决赛）。
（一）宣传策略
海报宣传：在各个学生流量比较大的场所（教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点）张贴关于此次大赛的宣传海报（共9张）；并将在比赛的不同阶段（初赛、复赛、决赛），公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单（每天7张，共3天）；颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报（每天7张，共2天）。
网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文字综合介绍本次活动的意义和影响。
向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。
制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛
的冲击力。
（二）组织报名
1、时间：11月23日————11月24日
2、要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。
3、报名方式分为三种：
①．到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱；
②．在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交；
③．通过本次大赛组委会成员联系报名；
3、所需物品：两张桌子、报名登记表、宣传资料（海报、宣传单）、（一顶帐篷）
（三）启动仪式暨初赛
1．时间：11月28日下午2：30
2、地点：待定
3、要求：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。
4、流程：
①．主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队；
②．邀请嘉宾致辞；
③．由会长宣布创业挑战赛正式开幕；
④．邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明
⑤．会长带领各参赛队伍进行宣誓；
⑥．参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。
（如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等）
⑦．公布入围名单（六支队伍），并办法入围证书。
（大赛采取现场评分策略）
⑧．分发公共案例
5、评分标准：
总成绩（100%）=ppt展示（40%）+答辩（60%）
（四）培训讲座
1、时间：11月29日下午2：30
2、地点：待定
3、流程：
主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开始
讲师对入围队伍进行适当的培训
现场答疑
主持人总结讲座效果，宣布讲座结束
（五）复赛（决赛）
1、时间：12月5日晚6：00
2、地点：东院教4——15楼
3、要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究；完成商务计划报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成
的商务计划书应论据充分，说服有力。
4、报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。
5．流程：
①．开局
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
a、入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务（公司角色）。
b、有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
c、试探对方的谈判条件和目标。
d、对谈判内容进行初步交锋。
e、不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
f、在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
g、可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
h、适当运用谈判前期的策略和技巧。
②．中期
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方应完成：
a、对谈判的关键问题进行深入谈判。
b、使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
c、寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
d、为达成交易，寻找共识。
e、获得己方的利益最大化。
f、解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
g、出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
h、双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
i、注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
③．休局，局中点评
此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。
在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。
④．冲刺
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
a、对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
b、在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
c、谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
d、进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢
此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停1次（最长1分钟））。
请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1、5小时。
⑤．现场答辩
评委提问要求：
a、针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。
b、进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。
c、评委依次向每个参赛队提1—3个问题。
d、问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。
e、每个问题的.提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。
f、问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。
g、可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。
⑥．评委会商议最终结果
⑦．评委现场点评
⑧．公布结果，选出前三名队伍
总成绩（100%）=计划书（30%）+现场表现（70%）
⑨．颁奖仪式
⑩．复赛结束，参赛队伍拍照留念，互相交流。
评委评分标准：
评分要点：
商务知识，商务谈判，团队合作，卓越，智慧，激情
演讲沟通，谈判技巧，危机处理能力
商务礼仪，谈判技巧，商务知识
信息收集，谈判控制，团队合作
角色扮演，演讲口才，组织管理
评分标准：
a、选手的语言表达能力（35分）
言辞是否得体
展现内容是否有吸引力
普通话或者英语是否标准
语言达意，表达流畅
富有创造力
论点清楚，例证鲜明，引用数据科学、真实
b、选手的谈论艺术、技巧（35分）
逻辑推理是否严谨
论辩技巧是否得当
临场思维是否敏捷
感情发挥自如，亲切有感召力
肢体语言自然
c、选手的形象、气质（20分）
精神是否饱满
穿戴整洁，仪态自然大方
举止是否符合商务谈判的基本礼仪
与队员是否默契
是否能塑造与众不同的形象和特点
d、鼓励分（10分）
选手是否投入到角色中
选手准备是否充分
现场气氛是否热烈
三．大赛基本规则：
1、谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位；
2、谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行；
3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不
得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等）；
4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节；
5、每场比赛上场名单可以变动，但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意；
6、双方各4名选手出场，其中必须有异性；
7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中的实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神；
8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益；
9、比赛结束之前双方必须达成协议，否则判定为双输；
10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛；
11、主持人中途不得干涉谈判；
12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件；一旦出现主办方有权立即中止比赛。
四．经费预算
宣传海报100元
打印宣传单70元
其他打印费用30元
人员用水20元
奖品300元
总计500元
模拟商务谈判大赛策划书4
一活动前言
对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景
自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的
商务谈判模拟方案(多篇范文)
商务谈判模拟方案 商务谈判模拟方案 一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。 二主场：西安驰信人力资源有限公司， 客场：西安某高校就读学生 谈判地点：西安驰信人力资源有限公司， 谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。 三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约（下午三点） 四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约
2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因） 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx） 五结束，（售后跟踪） 第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计 《国际商务谈判》模拟谈判 方案设计学时：16学分：1分 一、目的与要求 《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问
商务谈判模拟策划书3篇
商务谈判模拟策划书3篇 冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。 商务谈判模拟策划书01 一、前言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 二、谈判标题 1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：xxx职业技术学校 乙方：xxx制衣实业有限公司 4、双方主要简介： 我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 三、双方背景分析 甲方(我方)： xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向振兴行动计划》重点研究课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： xxx制衣实业有限公司位于xx市xx区xxx街xxx路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xxx地区最高品位的精品工业园。
模拟商务谈判策划书卖方3篇
模拟商务谈判策划书卖方3篇 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。下面店铺整理了模拟商务谈判策划书卖方，供你阅读参考。 模拟商务谈判策划书卖方篇01 糠醇交易卖方预案 人员设计： 刘小姐：保定光明化工厂主谈 李小姐：保定光明化工厂销售部主管 孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书 王小姐：保定光明化工厂财务部主管 1、总则 40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。 2、让步设计 3、战术设计 主谈： (1) 向日方表示欢迎并赠送礼物 (2) 介绍我方谈判阵容 (3) 请孙小姐回顾此前达成的协议 厂方代表兼秘书孙小姐： (1) 与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。双方合同履行愉快， 交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。 (2) 双方的主要交易产品为糠醇 (3) 去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为FOB天津港200公斤铁桶包装，
1240美元/吨。 (4) 技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。主谈： (1) 一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作 (2) 贵方远道至此，表达诚意，问价格 (3) *若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格 (4) *若不给价，则按以上让步设计开价 主谈： (1) 本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨 (2) 请财务部主管王小姐解释价格构成 *可能提价原因： (1) 出口方面，关于反倾销问题(市场) (2) 产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表) (3) 预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场) *日方压价原因 (1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。回应：厂方代表孙小姐，提价原因(2)+物流成本上升 (2)出口量下降，国际价格走低。 回应：销售部主管李小姐提价原因(1)(2) 主谈： (1) 向日商岩井询盘，并对报价表示惊讶 (2) 询问订货量 (3) 请厂方代表孙小姐讲解其他原料成本情况和环保设备，请日方在价格上予以考虑。主谈： (1) 出于长期合作前景，实行第一轮降价策略，同时增加订量(每月200吨)一年2400 吨订量。
某学校模拟商务谈判大赛
华中七校模拟商务谈判大赛 “For One”团队谈判策划书 雀巢方 1
2 目录 谈判主题 (3) 谈判团队人员组成 (3) 核心问题分析 (3) 一.我方与徐福记合作的原因 (3) 二.合作后我方对徐福记的发展规划 (4) 1.品牌定位 (4) 2.产品生产与技术合作 (4) 3.供应销售链 (4) 4.人事变动 (5) 双方利益及优劣势分析 (6) 我方核心利益 (6) 对方利益 (6) 我方优势 (6) 我方劣势 (8) 对方优势 (8) 对方劣势 (9) 谈判目标 (10) 最理想目标 (10) 可接受目标 (10) 底线目标 (11) 目标可行性分析 (11) 谈判过程及策略 (12) 初期 (12) 开局及其策略分析 (12) 试探对手阶段 (12) 中期 (13) 谈判内容 (13) 谈判策略 (14) 后期 (15) 谈判内容 (15) 谈判策略 (15) 签订书面协议 (16) 应急预案 (16) 附录一.法律资料 (18) 附录二.财务资料 (20) 1．徐福记年度报告分析 (20) 2．中国大陆市场主要休闲食品企业分析 (24) 3．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比 (28) 附录三.相似案例 (31) 案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产 (31) 案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 (32)
3 谈判主题 与徐福记方代表就并购价格、股权占比、并购后公司内部管理、生产线调整、 品牌经营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。 谈判团队人员组成 主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。 决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。 财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。 法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。 核心问题分析 一．我方与徐福记合作的原因 1.徐福记的发展态势 徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进一步发展奠定良好的基础。糖点行业竞争激烈，仅中国本土糖点企业就有200多家，徐福记能在中国市场中拔得头筹，除了传统糖果更重要的是其产品的多元化和便携糕点的发展。 我方十分看好徐福记未来的发展潜力和产品的发展前景，有意通过与对方合作在市场、技术、管理上形成良性互补的合作形式，共同进一步发掘中国糖点市场，通过适当的转型谋得徐福记的提升，共享合作带来的利益成果。 2.徐福记在糖点业的影响力 雀巢在糖点业涉足不多，此领域落后于竞争对手。而徐福记是中国糖果行业的龙头老大，在国内拥有四个大型生产基地，生产规模和发展潜力巨大。我方希望通过强强联合，增加双方的跨界发展，共同实现产品的互补与多元化。 3.徐福记国际集团独特的营销渠道 徐福记集团以其独特的直销理念和发达的直销网络有力地打开了市场，有效地控制了成本并能迅速掌控消费者对品牌的反馈与信息，尤其在二三线城市的销售强度是许多品牌不可匹及的，其独特的营销模式引起我方浓厚的兴趣。我方希望通过与对方合作，共享中国境内销售渠道，同时为对方提供海外销售的战略规划及渠道市场。
商务谈判策划书方案（精选3篇）
商务谈判策划书方案（精选3篇） 商务谈判方案篇1 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到利润额; 2、争取到份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁
商务谈判情景模拟实训与方案
中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。 二、谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方（美国）公司利益： 1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。 甲方（中国）公司优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。 甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 四、谈判目标 （一）最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 （二）可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 （三）最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略
（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。 2、策略： “宠辱不惊，稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。 开局策略及分析 （二）报价阶段: 双方提出各自要求，明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括： 1、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。 2、策略： （1）“以逸待劳，金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点，在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前，化小疏忽为小胜利，为进一步磋商逐步增加己方砝码；将谈判引入对公司有利的方向，避实击虚，化被动为主动。（2）“明修栈道，暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求，从正面与对方代表团进行正面交锋，步步为营，稳扎稳打，切不可冒失暴露己方的底价承受水平，力求吸引并牵制对方主要的注意力；一方可以在针锋相对的较量的同时，用隐蔽的迂回的委婉的方法，尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞，并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。 （3）“留有余地, 以退为进”——在谈判中，一方先表明所有的要求, 对方耐心听完，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可先作出让步, 以换取对方在重大问题上的让步； （三）磋商阶段：双方合理的利益转让，向共同利益点靠拢。在双方的互相试探过后开始“讨价还价”，就条约的修订进行磋商，实质是双方的妥协让步。
模拟商务谈判活动策划6篇
模拟商务谈判活动策划6篇 模拟商务谈判活动策划 (1) 鸟儿的快乐在与它们可以在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们 可以在广阔的海洋中肆意游动。人类则不同于这些动物，他们只有自己的亲人、 挚友来交谈，诉说自己的所思所想，而这只停留在自己熟知的人。 曾经，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶 出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情况，发现几 乎所有老鼠都从大门跑掉了，只有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它 往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。 村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原来往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一 只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是 母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道： “为什么一定要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂， 人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点 帮助都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮助。 在人类世界中，来自陌生人的帮助少之又少，而家人给予的帮助却很多。人 们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行 为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。 当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有 事那样的苛刻，人性是弱小的，只有不断沟通才能使别人了解自己，快乐地生活。 试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象?这无法想象，不 过，这总是留给后人无限的遐想。但在现在社会中，沟通还是非常重要的。 如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。 模拟商务谈判活动策划 (2) “正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用?
模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案 模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛 活动目的： 1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台； 2. 加强选手的沟通、协商和决策能力； 3. 促进参赛选手的商务交流和互动； 4. 培养参赛选手的团队合作能力。 活动时间：两天 活动地点：大型会议厅或酒店会议室 参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群 活动流程： 第一天 1. 开幕式： a) 主持人介绍活动背景和目的； b) 介绍参赛选手及各团队的成员； c) 宣布比赛规则和流程。 2. 讲座：
a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验； b) 参赛选手可以向专家提问和互动。 3. 团队组建： a) 参赛选手根据自愿原则组成团队； b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。 4. 案例分析和准备： a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析； b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。 第二天 1. 预选赛： a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队； b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。 2. 决赛： a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛； b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判； c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。 其他安排： 1. 评委： a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委； b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。
2. 嘉宾： a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动； b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。 3. 奖项设置： a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出； b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。 4. 活动宣传： a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布； b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。 5. 物资准备： a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等； b) 准备奖杯、奖品、证书等。 6. 后续活动： a) 组织优胜团队进行商务谈判分享交流会； b) 提供选手反馈和建议，为以后的活动改进做准备。 以上是模拟商务谈判大赛活动的策划方案，希望能够对您有所帮助。如有需要进一步详细的活动策划方案，可以提供更多相关信息。 模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（二） 一、背景介绍
商务谈判活动策划书3篇
商务谈判活动策划书3篇 热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判，使谈判变成轻松愉快的事情。那么要怎么制作一份商务谈判活动策划书为制造好的谈判氛围呢?下面店铺整理了商务谈判活动策划书，供你阅读参考。 商务谈判活动策划书01 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：2011年4月12日―2011年5月12日(待定) (三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)
(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品――“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进行现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于2011年5月12日参加决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作 性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为
商务谈判大赛策划书范文3篇
商务谈判大赛策划书范文3篇 有哪些商务谈判大赛策划书范文可以借鉴的?下面整理了商务谈判大赛策划书范文，供你阅读参考。 商务谈判大赛策划书范文01 背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分乙方：代表队： 背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加
时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。 2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等)，适当加分(最高加分数值为：10分) 3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分 4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的尊重程度。)，团队默契(队友配合、角色明确)，技巧(战略运用、临场应对)，围绕主题(不偏离谈判的中心问题)。 注意事项1. 论坛成员必须准时到综合楼604，如有事情不能参加，必须写请假条交给部长，再由部长转交给办公室。 2. 财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。 3. 人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。 4. fba内部召开总结大会且各部门对活动写总结报告，进一步为系内开展商务谈判活动改善构思 5. 参赛人员及主持人必须提早20分钟到达会场。 6. 办公室考勤应该注意请假条的真实性，加强考勤(考勤应记录分数)财务预算宣传纸： 0.3x90=27+20=47矿泉水： 1 策划者：人事部 xx.3
商务谈判大赛策划书(精选6篇)
[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇) 商务谈判大赛策划书篇1 为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍d座楼上 宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动发布会 时间:4月13日 地点：待定 宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。(3)活动咨询会
时间：4月14日 地点：商业街 宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间：4月18日—4月20日 地点：商业街 宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程) 时间：4月19日—4月21日 第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座; 时间：4月24日—4月26日 宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展 时间：4月27日 地点：商业街 宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。 (7)决赛宣传会 时间：5月10日 地点：商业街与b座交叉口 宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间：5月12日 地点：商业街 宣传简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。 (9)平面宣传 宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校广播台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。
2023年商务谈判大赛策划书
2023年商务谈判大赛策划书 一、赛事背景和目的 2023年商务谈判大赛旨在搭建一个国际化的商务谈判平台，为来自不同国家和地区的商务专业学生提供交流学习和实践经验的机会。通过这个比赛，我们希望能够促进参赛者之间的交流合作，提高他们的商务谈判技巧和跨文化沟通能力，培养他们成为未来全球商务领域的人才。 二、赛事组织机构 1. 主办单位：XXX国际商务学院 2. 承办单位：XXX商务谈判协会 三、赛事时间和地点 1. 时间：2023年X月X日至X月X日 2. 地点：XXX国际商务学院 四、赛事形式 1. 参赛队伍：参赛队伍由不同国家和地区的商务专业学生组成，每个队伍由3-4名成员组成，队员需要有良好的英语口语和写作能力。 2. 赛前资料准备：参赛队伍将根据赛前提供的相关资料，准备一份商务谈判方案和研究报告，包括市场调研、竞争对手分析、自身优势和策略等。 3. 初赛：参赛队伍将进行两轮初赛，每轮由两支队伍进行实际商务谈判，并在一定时间内达成合作协议或解决分歧。
4. 决赛：初赛排名前四的队伍将晋级到决赛，决赛采用辩论式的形式，每支队伍将根据陈述的论点和证据，通过辩论角逐最终的冠军。 5. 评委评分：比赛将由评委团队对参赛队伍的表现进行评分，评分将考虑商务谈判技巧、辩论能力、团队合作和跨文化沟通等方面。 五、奖项设置 1. 冠军奖金：XXXXX 2. 亚军奖金：XXXXX 3. 季军奖金：XXXXX 4. 最佳个人奖：XXX 5. 最佳团队奖：XXX 六、活动宣传 1. 线上宣传：通过社交媒体、学校官网和参赛队伍等渠道进行在线宣传，吸引更多的商务专业学生参与。 2. 线下宣传：在校园内进行海报、宣传册的发布，举办推广活动，吸引更多的关注和报名参赛。 3. 合作媒体：与相关媒体机构合作进行赛事宣传，增加赛事的曝光度和影响力。 七、赛事亮点 1. 跨文化对抗：比赛的参赛队伍来自不同国家和地区，能够突出跨文化沟通和合作的挑战，增加参赛队伍的经验和能力。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书 摘要 商务谈判是现代商业领域不可或缺的重要环节。商务谈判大赛作为一次综合性的商务沟通交流活动，目的是为了提高学生的商务能力，锻炼学生解决商业问题的能力和团队协作形象。本文将讨论商务谈判大赛的策划和组织，主要包括赛事目标、赛制、参与人群、奖项设置和宣传推广等方面。此外，本文将给予组织方一些实用的建议和总结，以引领将来商务谈判大赛的成功举办。 导言 商务谈判是现今商业领域成功的一部分。在商业谈判中，谈判双方需要加强协商能力，开发每个人的潜力，以解决在日常交往中出现的各种复杂问题。因此，商务谈判大赛的成功策划和组织不仅将有助于提高学生的实践能力，也有助于推动商业文化和心态发展，使商业工作者拥有更好的视野和思路。 赛事目标 商务谈判大赛的主要目标是提高参赛者的商业技能和开发他们的合作技巧。此外，还应该关注以下几个方面： - 帮助学生加深对谈判技巧和商业决策的理解；- 建立一 个提供社交互动机会的平台，使年轻商业领袖能够分享知识和经验；- 鼓励学生展现团队合作精神，增强彼此之间的感受；
- 鼓励公平竞争和团队合作，培养在商业领域中取得成功的个 人素质。 赛制 商务谈判大赛需要分为以下几个阶段： 1. 报名 参赛者可以通过网上报名或手工报名来报名参加此次活动。报名表格应包括参赛者的姓名、所在学校/机构、联系电话、 参赛组别和联系人等信息。 2. 选拔赛 选拔赛的目的是要将晋级者从众多的参赛者中筛选出来。选拔赛可以分为不同的组别，比如区域赛、学校赛、企业赛等等。 3. 决赛 在决赛中，参赛者将与其他候选人进行商务谈判并解决问题。在谈判过程中，参赛者将被评选的该场比赛的评委评分。选择评分最高的两支队伍参加决赛。 4. 颁奖典礼 获胜者将在颁奖典礼上受到礼遇。主持人将会介绍参赛者、评审和赞助商。在颁奖典礼上，项目主办方将为最优秀的参赛者和队伍颁发具有纪念意义的奖项。 参赛人群
模拟商务谈判策划书
模拟商务谈判策划书 商务谈判策划书 买方:爱德华.尼古拉 一、谈判主题 1、谈判主题 2、双方背景资料 二、谈判团队人员组成 三、双方利益及优劣势分析 1、我方优劣势分析 2、对方优劣势分析 四、我方谈判目标 五、程序及具体策略 六、准备谈判资料 七、制定应急预案 关于采购绍兴丝绸厂丝绸产品的商务谈判一、谈判主题 美国某公司采购绍兴丝绸厂丝绸产品的价格等相关事宜。 双方公司背景介绍 我方公司:我公司是美国主要的丝绸进口公司之一，在中国丝绸市场进口份额较大，在中国的丝绸交易市场有广泛的合作伙伴。 客方公司:绍兴丝绸厂是一家专门从事生产各类丝绸产品的公司。 谈判时间:198#年##月##日 会议地点:绍兴丝绸厂会议厅 二、谈判人员组成:
主谈:卞祥(总经理) 副主谈: 文英才(财务部经理) 法律顾问:戴艺福 市场顾问:钟良 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、要求对方用尽量低的价格供应我方丝绸产品产品。 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方核心利益:获取尽可能高的利润 我方优势: 1、我公司是美国主要的丝绸产品进口商，在中国市场的购买的份额较大，专业性强，实力雄厚。 2、我公司在中国合作伙伴多有较大的选择余地。 2、丝绸产品在美国的销路很好，价格有较大的让步空间。我方劣势: 1、客场谈判，对谈判人员的身心是个考验。 2、在法律和相关政策的劣势。 对方优势: 1、购买商竞争激烈，报价有回旋的余地对方劣势:1.香港市场份额急剧下降，需要扩展欧美市场。 四、谈判目标 我方 最优目标:以最低的成本获取最大的成果(包含商品本身，包 装，运货，售后等综合利益的最大化) 最低目标:以高于我方上次报价的10%成交。 对方 最优目标:以尽可能低的成本获得尽可能高的利润 最低目标: 保证在除开成本价及其他人工成本，时间成本之后
“赢在中国”——模拟商务谈判策划案
模拟商务谈判大赛 策划书 主办单位：黑龙江外国语学院社团联合会 承办单位：黑龙江外国语学院大学生经贸协会 2014年5月
目录 一、活动背景 (3) 二、活动主旨 (3) 三、活动目的 (3) 四、大赛宗旨 (3) 五、大赛主题 (3) 六、参赛对象 (3) 七、比赛事宜 (7) 八、活动流程............................... . (8) 九、大赛规程............................... . (9) 十、宣传方案 (9) 十一、奖项设置 (10) 十二、项目及评分内容 (10) 十三、比赛注意事项 (11) 十四、会场展示 (13) 十五、经费预算 (14) 十六、附录 (15) 附录一、模拟商务谈判比赛通知 附录二、模拟商务谈判比赛议程 附表三、大赛报名表
一、活动背景 为了让我校大学生更多的了解商务贸易谈判知识,黑龙江外国语学院大学生经贸协会定于5月上旬至5月中旬举办首届大学生模拟商务谈判大赛。将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，在赛前举行一系列有关商务谈判的培训，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的魅力。 二、活动主旨 本届模拟商务谈判大赛，就是要让同学熟悉商务谈判的内容，熟悉并掌握商务谈判的流程和谈判中的各种技巧。通过模拟谈判，帮助同学们把课堂上所学的知识运用于实践，把较枯燥的理论融入生动有趣的实践过程，提高同学的组织与协调能力、思维能力和表达能力。 三、活动目的 本次“商务谈判”由社团联合会主办，大学生经贸协会承办及执行。此次活动面向学院全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。财经精英云集，专业老师莅临，我们将本着精益求精的理念，竭诚打造一个”传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台 四、大赛宗旨 加强学院学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级之间的交流。为班级与学生会开辟一种新的合作方式，扩大协会影响力，也进一步弘扬与发展学院文化。 五、大赛主题 纵横捭阖论商务，纷繁模拟见精英。 六、参与对象 黑龙江外国语学院11级、12级、13级全日制在读本科生 报名时间2014年5月01号至2014年5月15号 联系人：张洪斌联系电话： 参赛形式：以团体为单位参加比赛，每四个人为一个团体；鼓励跨年级、跨专业组队。（要求着装应正式统一，符合一般商务礼仪）
2023年模拟SK状元榜智力竞赛策划书与模拟商务谈判大赛策划书汇编
模拟“SK状元榜”智力竞赛筹划书 伴随越来越多旳民附学子参与SK状元榜并获得优秀成绩，我们筹划了本次活动。 一、核电目旳 为了丰富校园活动,展现民附学子旳才智，扩大知识层面,增进团体精神。 二、组织分工 本次活动重要由寰球社，Lｉke理科社,纵横历史社及学生会学习部共同筹划组织,经商议后确定分工、活动方式、比赛程序等内容,共同进行筹办与实行。 寰球社,理科社,历史社重要负责竞赛题目旳编写;学习部重要负责活动流程及校方沟通。 三、流程 1.时间: ①初赛时间初定于四月底至五月初，决赛时间初步定于五月下旬期中考试结束后旳第一种星期，详细时间根据学校安排另行制定。 ②筹办时间：ＸX年1月推出活动设想;XX年1月至2月搜集资料,前期准备;ＸＸ年3月开始详细事宜旳商议及筹办。 ③宣传：四月初,通过海报、入班简介、网络媒介等开展。
2.活动场地:教学楼汇报厅 ３．比赛方式：本次比赛重要面向高一年级同学。 高一年级以各班为单位,每班选出3位代表,构成14队参赛。比赛将采用积分制。 4.比赛流程： (一)题目设置 1.必做题：分“民附知多少”“文理我全能”两大类型。 “民附知多少”考验学生对平常校园旳理解。 “文理我全能”并不局限于书本,包罗万象贯古通今。 2．关键词:选手自由选择题目，需根据题目旳关键词,在60ｓ内说出周围词汇。 简朴题目:答对一词１0分,6个周围词,共6０分。 困难题目：答对一词２0分，６个周围词，共１2０分。 3.选做题:将根据题目内容分为不一样类别，每类有３道题，由选手自行选择题目类型。答对一题２0分，共60分。 4.６0s：限时６０ｓ，不设题目上线。任选１名选手答题，答对一题得１0分。 5.迷宫竞赛（总决赛）：详细形式将根据初赛状况后来决定。 （二）详细流程 1.初赛（共两场):采用抽签方式随机决定出７个班为一场,进行７进３淘汰赛。
旅行社商务谈判策划方案(六篇)
旅行社商务谈判策划方案 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风
(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定) (三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由 组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品――“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的____分钟
2023商务谈判活动策划书4篇
2023商务谈判活动策划书4篇 商务谈判活动策划书1 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：4月12日―5月12日(待定)
(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品――“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进行现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于5月12日参加决赛。