产品附加值
产品附加值
过去几年，利用好的营销手法就能实现爆品，近几年，消费者越来越追求个性化、时尚化、趣味化。产品不好卖不是假像，掌握了用户心理需求让用户感觉到占便宜，同时附以产品附加值，给用户一个购买的理由。
经过2019年数据分析，90后已经逐渐成为社会发展的支柱，徐逸，哔哩哔哩弹幕网创始人，出生于1989年（泛90后）；孙宇晨，陪我APP、锐波创始人、董事长兼CEO，出生于1990年；90后不是一个简单地代际划分。中央民族大学文学与新闻传播学学院院长沈红，是《90后报告》的专家团成员之一。她说：“他们接受信息的渠道、思维方式、行为方式无疑都受到了互联网的影响，他们在产品的选择上面更注重附加值。”
互联网便捷了我们的生活，也让消费者行为、品味变得“挑剔”。为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群体，单纯地产品技术层面和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买的值、买得开心、买得就是自己想要的感觉和心情。
目前很多以产品为导向的企业都忽略了这一点，往往让自己陷入价格战中无法自拔。实际上，创建品牌实际上也是创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用。进而对消费者形成强有力的影响。
如何形成一种竞争关键因素就在于对产品整体性的差异附加体系。价值营销本质上是以消费者的基础上面形成的，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值做的好，谁就将超越竞争对手，成为行业先锋，获得更持久、更高利润回报和市场占有率。一个企业只有创造附加值才能顺着互联网浪潮活下去，如何做到这一点呢？
创新是创造附加值的必要原因，一旦实现了产品附加值的创新，就会改变行业格局，让产品和品牌得以提升。
附加值的来源
第一，差异化创造附加值。如果你的产品和其他的产品完全同质化，就没有高附加值。
第二，信息不对称创造附加值。虽然有了互联网，信息也越来越趋于对称，但实际上，买方和卖方永远是不对称的。
比如长寿村的秘密——莫斯利安，它卖的是什么？卖的是长寿村的秘密带来的心理暗示。
莫斯利安到底能给消费者带来什么，又比低温酸奶好在哪里？普通消费者很难回答。莫斯利安就是制造了信息不对称，把产品卖出了独特性，卖出了高附加值。
第三，心理价值创造附加值。什么是心理价值？心理价值就是消费者认为你的产品好，高度认可。
人们购买高档的服装、豪车、别墅，还有名贵的钻石、翡翠等，不仅是拥有了商品基本的使用价值，更在意拥有这些对他心理来说意味着什么，可能意味着自己独特的生活方式，也可能意味着获得社会的认可与尊重。
所以附加值的创新，需要有开创者和领袖者的高度和眼光，犹如苹果的乔布斯一样，对于产品的要求是完美的，必须是领先的，只有领先才能改变行业，改变世界，改变竞争的格局。
产品附加值的途径和方法
品质附加
顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更优质的产品，以星巴克咖啡为例，星巴克产品包含全国30多款顶级咖啡，手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡已经成为经典，品质过硬成为国内外屈指可数的咖啡品质过硬的企业，可见品质不打折，宁可牺牲短期利益，而顾及消费者利益以及企业长远发展，必然会基业常青，成为真正的领导品牌。
渠道附加
就是借助渠道的价值提升自己的价值，妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛，选择走高端酒店餐饮线，提升了价值，成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。
交付条件附加
关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘，比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯，本来配送费用为每个订单五元，后来减到两元，最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送。
形象附加
简单的说就是品牌形象的包装，现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五，所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫，以服装品牌美特斯邦威而言，其通过请周杰伦做品牌代言，在终端不断制造热销的氛围，虽然没有自己的生产基地，却能获得年轻消费群的青睐。
情感附加
消费者为什么会选择某个品牌的产品，很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。以江小白来说，这个离江小白大本营只有120公里的区域品牌，在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动，获得发展。关键在于创造了情感附加值，有个特点认为自己是最优秀的，和酒结合得非常紧密，具有高关联性、高体验性，结合软性宣传和情感文案，以及促销活动，将一个小众品牌江小白激活。
服务附加
服务现在已经成为企业竞争的核心模式，据一份资料显示，凡是提供较好服务的企业，其利润率要高出竞争对手百分之七，这就是为什么海尔能够成为中国家电龙头品牌的重要因素，当你购买了海尔空调，四年多没有出问题，后来机器发出噪音，打海尔客户电话保修，维修过程中没有喝一杯水，抽一支烟，更为难能可贵的是，修好后，你会接到了海尔维修部门和客服部门一个月五个电话，询问是否修好，是否对维修满意，还有什么需要帮助，这样细致入微的服务产生的价值确实很大，试想消费者买了海尔的电器，下次更换电器会买什么品牌
的呢？
解决方案附加
对很多行业来说，优质的产品和服务还不够，还要为消费者创造更好更多的价值，产生的心理和精神上的感受是任何品牌无法替代的，这样形成的良好口碑进而带动销量的持续提升。
作为企业必须提升附加值为客户带来更多更有效的价值，就会得到消费者持久青睐和喜欢。针对自身的产品和资源创造性的在关键附加值和次要附加值、差异附加值上下足功夫，就能点石成金创造更大的效益。
做品牌要抢先机
一、抢占品类
如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而产品品类的细分才刚刚开始。如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。
例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。
二、抢占地域资源
企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的；但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。
区域产品为什么会成为名品？是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。
三、赋予品牌价值
企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础，企业赋予和提升品牌价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值；信息不对称创造附加值；心理价值创造附加值。
为什么要赋予品牌表现价值呢？产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的。
产品附加值
产品附加值 过去几年，利用好的营销手法就能实现爆品，近几年，消费者越来越追求个性化、时尚化、趣味化。产品不好卖不是假像，掌握了用户心理需求让用户感觉到占便宜，同时附以产品附加值，给用户一个购买的理由。 经过2019年数据分析，90后已经逐渐成为社会发展的支柱，徐逸，哔哩哔哩弹幕网创始人，出生于1989年（泛90后）；孙宇晨，陪我APP、锐波创始人、董事长兼CEO，出生于1990年；90后不是一个简单地代际划分。中央民族大学文学与新闻传播学学院院长沈红，是《90后报告》的专家团成员之一。她说：“他们接受信息的渠道、思维方式、行为方式无疑都受到了互联网的影响，他们在产品的选择上面更注重附加值。” 互联网便捷了我们的生活，也让消费者行为、品味变得“挑剔”。为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群体，单纯地产品技术层面和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买的值、买得开心、买得就是自己想要的感觉和心情。 目前很多以产品为导向的企业都忽略了这一点，往往让自己陷入价格战中无法自拔。实际上，创建品牌实际上也是创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用。进而对消费者形成强有力的影响。 如何形成一种竞争关键因素就在于对产品整体性的差异附加体系。价值营销本质上是以消费者的基础上面形成的，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值做的好，谁就将超越竞争对手，成为行业先锋，获得更持久、更高利润回报和市场占有率。一个企业只有创造附加值才能顺着互联网浪潮活下去，如何做到这一点呢？ 创新是创造附加值的必要原因，一旦实现了产品附加值的创新，就会改变行业格局，让产品和品牌得以提升。 附加值的来源 第一，差异化创造附加值。如果你的产品和其他的产品完全同质化，就没有高附加值。 第二，信息不对称创造附加值。虽然有了互联网，信息也越来越趋于对称，但实际上，买方和卖方永远是不对称的。 比如长寿村的秘密——莫斯利安，它卖的是什么？卖的是长寿村的秘密带来的心理暗示。 莫斯利安到底能给消费者带来什么，又比低温酸奶好在哪里？普通消费者很难回答。莫斯利安就是制造了信息不对称，把产品卖出了独特性，卖出了高附加值。 第三，心理价值创造附加值。什么是心理价值？心理价值就是消费者认为你的产品好，高度认可。
食品包装设计的附加值
食品包装设计的附加值 认真深入了解食品行业的资讯，是了解食品行业趋势的一种必然手段；好功夫始终认为学习是最好的良师，针对性学习，更是提升个人能力的一把锁匙！所以我们要求好功夫所有的设计师，都必需学习好食品包装这一块的知识。因为学习相关的知识才能更好的服务我们的客户！以下是关于提升产品附加值的一些知识： 所谓产品的"附加价值",简单地说,就是企业给顾客提供的产品除其核心质量之外的所有价值.这些核心质量之外的东西,正是在一定时期内顾客购买商品时最期望获得的利益或好处.例如,我们卖一种水杯,若是一种普通的玻璃水杯,并摆在街头地摊上叫卖,即使要价几元钱顾客也会讨价还价.若是一种名牌水杯并摆在商场里,即使其核心质量同地摊上的完全一样,定价十几元顾客也会觉得值.若是一种技术附加较高的能自动加热的高科技水杯,定价几十元也会为顾客所接受.若这只水杯是深受人们爱戴的某位伟人(或名人)曾经用过的,即使花上千元也有人欣然购买.营销专家们说,顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想.谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价.产品附加值包括科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加等。 产品的附加值是指产品在原有价值基础上升华的新的价值。设计高附加值的产品不仅要考虑产品的使用功能,还必须同时考虑产品的品位功能,即产品不仅能满足用户的使用要求,还必须满足用户的精神感觉、视听感觉、接触感觉等主观意识要求。一我们首先从产品使用功能的发展变化来看产品的附加值升华情况。洗衣机从单桶到双桶,从人工操作到微电脑处理;电视机从黑白到彩色,从小屏幕到大屏幕,到带卡拉OK、环绕立体声;收音机从单纯收。 产品的附加值是指产品在原有价值荃础上升华的新的价值。设计高附加值的产品不仅要考虑产品的使用功能,还必须同时考虑产品的品位功能,即产品不仅能满足用户的使用要求,还必须满足用户的精神感觉、视听感觉、接触感觉等主观意识要求. 我们首先从产品使用功能的发展变化来看产品。 那么，怎样提高产品的附加值? 首先，我们可以从产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值，在产品研发上加大投入力度。当科技越来越成为一种高强生产力，我们相信科技给产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来，利用科技提高产品的附加值的速度和质量将会越来越高。 第二，挖掘产品特色，找到其他企业所没有的，寻求比其他企业更具吸引力的产品特色，这也是提高产品附加值的不二法则。在市场中寻求一角他无我有，他有我优的特色空间，这更利于企业在市场细分化的今天，抢占一片独有的市场空地。 第三，文化诉求也可以成为产品的附加值。中国是个地域色彩很浓的国家，各个地区都拥有着属于自己地方的文化特色。把这种文化特色亦或是民间传奇故事与产品相结合，不仅大大提高消费群体的兴趣，而且也给产品披上了一层文化色彩，这种文化特色与产品的捆绑式销售，使得产品在同类产品中更显高贵突出。 第四，多样化生产，着力个性诉求。随着人们生活水平的提高，人们的生活需求不断增加，
提高产品附加值六大原则
提高产品附加值六大原则 在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼 的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物, 为什么到终端市场卖给消费者时存在着天壤之别的差价?而消费者却对这种差价持认可态度，这是为什么?是什么改变了这种产品到产品之间的距离,是什么导致了这种产品与产品之间的价位差别?这里不得不提到的就是农产品的附加值的问题。从产品间差价的变化追溯我们不难看到产品与产品之间质的差别，这就是我们所要提到和重视的产品附加值。是产品附加值带来了产品之间品质与价格的变化，是附加值悄悄影响着同类产品市场的格局。 那么，我们怎样才能提高我们农产品的附加值呢? 首先，我们可以从农产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值。例如山东美晶公司为了在大米市场上占得一席之地，在产品研发上加大投入力度，通过科技改造出金芽活芯米，一举成为国内最贵的米。在这片非主产大米的土地上打造出了一个高端大米企业。美晶的成功不能不说是科技助了一臂之力，是科技带来的产品附加值让企业一跃成为高端大米市场的新贵。当科技越来越成为一种高强生产力，我们相信科技给农产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来，利用科技提高农产品的附加值的速度和质量将会越来越高。 第二，挖掘产品的特色，从自身的自然环境和文化背景入手，找到其他企业所没有的，寻求比其他企业更具吸引力的产品特色。这也是提高农产品附加值的不二法则。在市场中寻求一角他无我有，他有我更突出的特色空间，这更利于企业在市场细分化的今天，抢占一片独有的市场空地。这份市场是其他企业无法比拟和启及的。它具有强烈的独占性，更具特色的诉求使得消费者更能记住这一空地市场的产品。河北一家面粉企业，就曾以石磨制粉为诉求，与其他机器磨制面粉的企业区分开来，强调了石磨的好处，使自己的企业在面粉市场上搏得了一席不败之地。 第三，文化诉求也可以成为农产品的附加值。中国是个地域色彩很浓的国家，各个地区都拥有着属于自己地方的文化特色。把这种文化特色亦或是民间传奇故事与产品相结合，不仅大大提高消费群体的兴趣，而且也给产品披上了一层文化色彩，这种文化特色与产品的捆绑式销售，使得产品在同类产品中更显高贵突出。 第四，多样化生产，着力个性诉求。随着人们生活水平的提高，人们的生活需求不断增加，大家已经不再满足于简单的衣食温饱，而是越来越注重生活的品质。那么，一个只满足普通温饱的农产品是不能满足广大消费者的需求的，一个企业的产品在多样化生产的同时如果没有自己的个性产品是不足以在市场
6.提升业务员的服务附加值
第六章提升业务员的服务附加值 一、什么是业务员的服务附加值？ 业务员做的工作就是与顾客交流感情、增强信任、交流信息、实现价值、发展合作。平庸的业务员也就是那些服务附加值极低的近乎无的业务是那种传话筒式的、缺乏战术意识、违反人的购买行业规律的、缺乏为顾客服务的顾问式、连续性的业务员。这样的业务员我每天接触得太多太多，得感谢他们，正是他们传话筒式的平庸的表现，才激发我从事推销高手培训工作的社会责任感，做京城推销员的培训教父级大家的决心才一发而不可收，虽四处碰壁，矢志不改！ 我们先从增强信任、交流信息、实现价值、发展合作四个方面对比一下平庸者与推销高手的方法、话述的不同。 （1）在增加信任方面： 平庸者：“您好，刘经理吗？我是某中心的，我们出版了一本《10万中国企事业机关单位名录》你们要不要？” 注：平庸者上来就直奔顾客的腰包，真是来得急盯得准！丈二和尚摸不着脑袋的顾客本能赶紧抱住自己象命一样的腰包：“不要、不要、我们有了，有了。”轰你走了之。 推销高手：“您好，刘经理吗？我是某中心的，咱们公司业务员到处找客户是不是很辛苦，也很盲目？如果要是把全国10万家最主要企事业机关单位的名址、电话、邮编、法人代表、产品都统计造册，那会不会用起来很有效率？” 注：以第三方顾问式的问题发现式的委婉地切入，顾客在腰包不受任何威胁的安全状态下，迎接着你这位贵人的到来。你的顾客导向性及由浅入深分目标达到最终成交目的的行为方式，怎能赢得刘经理的首次信任。 （2）在信息交流及实现双方价值（我方得钱，顾客方得产品或服务） 平庸者：“我们的某牌散热器是北京名牌，美观大方，装饰效果好，档次高，安装有10万保险，50年保用。” 注：你只是将产品上的宣传词象传话筒一样复述一遍，明天老板辞了你买个语言应答机：让顾客按“1”键是产品介绍，按“2”键是公司介绍，按“3”……那会省下工钱。不针对顾客实际需要与困难的信息，附加值（对我方与顾客方的意义、作用或价值）很低，甚至没有。顾客到建材城一走，各个店家都这么不着边际宣传一番，那些琳琅满目的玩意当然不是垃圾。 顾客都能买吗？凭什么买你的？ 推销高手：“马先生，刚才听您说您新买的房要装修成办公房投资，那您及有眼光啦，这年头，房子不但不断在升值，您还在收获着房租。（注：让顾客获得自尊，让顾客有信心再投资你下边的销售主张——这叫预谋）不过有个关键问题不知你注意到了没有，提升物业价格的几大因素是什么？整个小区的环境与物业管理水平这咱管不了，咱能办到的不是装修花很多钱，而是房屋设备用品牌货有保障。装修在装饰，尤其暖气的装点，老式铸铁暖气早已过时，现在不改以后改都没法改！散热器很影响装饰风格与品味，它很影响房子的出租价格。你说呢？” 注：在此，你了解了顾客的利益点——买房高价出租，你提供的种种信息，对顾客刀刀见血，你在帮顾客实现自己的租房生财的“价值”，顾客相信了你的“销售预言”满足自己愿望时，顺手把货款给了你！ 从而实现了信息交流与价值合作。 你要是顾客，你愿意和这位推销高手交流吗？ 或另例： 平庸者：“您好，刘经理，我是某公司的小艰。我们公司全权代理雅虎中文站某频道的各类广告。本频道广告主要针对某某人群，品味很高，每天的点击率是××万次，平均浏览时间是××分钟。为了开拓市场，答谢用户，我们规定在月内签约者一律88折，价格是这样的……” 注：简单无针对性的陈述不是推销！传话筒没针对性，没感染力，没解决问题的价值。业务员的这种服务因而缺乏附加值。
关于高附加值产品的有关概念
附件4： 关于高附加值产品的有关概念 一、附加值的定义 附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下：附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购入的原材料成本，也就是企业的纯生产额。 二、高附加值产品的概念 1、高附加值产品是指在产品加工过程中通过工艺、技术、服务乃至品牌等手段使产品得到较大的增值，而不是单纯的要素投入形成的物化价值。劳动密集型产品的加工过程只要存在增值较高的环节就可谓之高附加值产品。 2、高附加值产品通常是指“投入产出比”较高的产品。它的技术含量、文化价值等比一般产品要高出许多，因而市场升值幅度大、获利高。 3、高附加值产品不能等同于高技术、高消费、高档次产品，后者只有成为高效益产品时才能称为高附加值产品。高附加值产品的总体特征是技术知识密集度高、市场需求度高、品
牌知名度高、产品质量优异，其本质特征是经济效益好。 三、产品附加值的衡量 产品附加值的高低通常用附加值率来衡量。附加值率是小于1的值。产品附加值率越大，产品的附加值就越大，我们把这类产品称为高附加值产品。相反，产品附加值率越小，产品的附加价值就越小，我们把这类产品称为低附加值产品。一般来说，附加值率是以0.3为界。大于0.3称为高附加值产品，小于0.3称为低附加值产品。 四、附加值率的计算 目前，尚没有检索到有关附加值率计算的文献。但从附加值的定义来看，对于工业产品，其附加值即为增加值。因此，可用工业增加值率来代表工业产品的附加值率。 工业增加值率：指在一定时期内工业增加值占同期工业总产值的比重，反映降低中间消耗的经济效益。 工业增加值（现价） 工业增加值率（%）＝------------------×100% 工业总产值(现价)
产品外观设计的三个境界
产品外观设计的三个境界 现在市场变了，产品的外观设计和过去不一样了，变化也太快了，收集信息都来不及，甚至刚收集完就过时了，消费者的消费行为越来越变的难以捉摸。过去单纯靠设计师个人品位进行设计的方法已经一去不复返了，设计师必须根据自己团体和其他厂商的实际情况、国内市场和国外市场的设计现状，以及消费者的消费行为，尽可能的收集有关信息，经过思考整理后，预测今后两年的设计发展发展方向，并溶入到自己的设计中去，做出消费者喜好的好设计，并保持其一贯风格。设计师只有设计出产品之后才真正知道是否受市场欢迎，而市场却要求产品生产之前就是受欢迎的，否则就浪费人力、财力和物力。这就更说明预测今后两年的设计发展趋势多么重要。 设计师在动手设计之前就必须认真调研，紧密关切市场变化，周密思考，预测今后的发展趋势，真正做到以人为本，使设计的产品被公司和社会所接受，此第一境也。 设计了一个产品，被公司和社会所接受是远远不够的，还必须再成功地做出其他设计，并使其造型统一，利用造型统一的印象使消费者一眼就能识别该商品是何厂家生产，以提高产品在市场的竞争力。这时商品本身就具有了宣传作用，充分利用每项产品的统一特点，互相带动销售，扩展市场，此第二境也。 在成熟的商品市场上，设计师的使命是怎样通过设计提高产品的附加值，经常给消费者以新的惊喜。这时，凸现出的不是产品的机能，完全是产品外观设计的价值。在成熟的市场上商品是凭借本身符合流行趋势的信息使消费者购买。明确规划产品的设计特色，订立产品所要表达的诉求点以及市场定位，最终使产品产生巨大的经济和社会效益，无形价值的迅速提升，最大化地满足市场和最大化地市场占有率，此为设计的最高境界。 工业设计无处不在 在我国，工业设计不乏成功范例。前些年国内冰箱行业竞争激烈，某品牌推出了可双向开门的冰箱设计，投入市场后大获成功，因为通过这样一个设计的改变，让冰箱彻底摆脱了使用空间的制约。 通过设计，企业可以实现增加产品附加值的目的。例如在家居行业中，企业通过设计形成自己产品的风格，并将大众认可的风格进一步转化为品牌，产品的附加值随之也就得到了相应的提升。 市场从来就不缺少消费需求，真正缺少的是吸引消费者的创新产品。设计，已成为企业增强自身优势的有力武器。一个好的设计，能够帮助企业在竞争中脱颖而出，可以说是一把打开市场之门的钥匙。
如何提升品牌附加值100分答案
我的课程 如何提升品牌附加值关闭 ?1课前测试 ? ?2课程学习 ? ?3课程评估 ? ?4课后测试 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 情感型品牌的出现，主要是因为行业成熟而导致的企业和产品的：√ A同质化 B多元化 C个性化 D社会化 正确答案： A 2. 品牌价值的最高阶层是：√ A品质属性型品牌 B心理感受型品牌 C极致（精神）型品牌 D文化价值型品牌 正确答案： C 3. 对品牌起着担保作用，能够影响消费者对品牌的信任程度的是：√ A公司形象 B服务形象 C产品形象 D品牌个性
正确答案： A 4. 从传播角度上看，品牌的传播者最关注的是：√ A目标受众 B传播信息源 C信息的审批者 D目标消费者 正确答案： A 5. 著名营销专家菲利普·科特勒明确指出:营销的本质不是卖，而是买，即买：√ A产品品牌 B顾客忠诚 C顾客信任 D顾客心智 正确答案： B 6. 指导品牌管理各项工作的总方针是：√ A品牌的文化价值 B品牌的情感价值 C品牌的功能价值 D品牌核心价值 正确答案： D 7. 下列关于品牌价值内涵内容的叙述不正确的一项是：√ A包括情感和功能两个层面 B包括正性和负性两个层面 C包括软性与硬性两个层面 D包括阴与阳两个层面 正确答案： B 8. 获取资源最直接最重要的就是：√ A占有市场
B拥有高科技 C企业家的思想 D创造附加值 正确答案： D 9. 在品牌创建时期，品牌与产品捆绑的一个突出特点是：√ A动态性 B安全性 C一对一 D多样性 正确答案： C 10. 品牌的最初含义是：√ A记忆 B个性 C创新 D烙印 正确答案： D 11. 在品牌差异化定位时必须以：√ A市场竞争和产品核心优势为导向 B消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向 C市场竞争和消费者个性差异化需求为导向 D产品特点和市场竞争为导向 正确答案： B 12. 品牌的社会形象包括：√ A自然属性、社会属性、行为属性 B公司形象、消费者形象、产品形象 C自然属性、社会属性、服务形象
如何提升品牌附加值
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 得分: 93
学习课程：如何提升品牌附加值
单选题
1.体现消费者对品牌在情感和心理的感知，是建立消费者与品牌之间联系的基础的是：
回
答：正确
1. A
品牌价值内涵的功能层面
2. B
品牌价值内涵的情感层面
3. C
品牌价值外延的功能层面
4. D
品牌价值外延的情感层面
2.品牌价值的最高阶层是：
回答：正确
1. A
品质属性型品牌
2. B
心理感受型品牌
3. C
极致（精神）型品牌
4. D
文化价值型品牌
3.以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的：
回答：正确
1. A
定位
2. B
社会属性
3. C
行为属性
4. D
差异性
4.从传播角度上看，品牌的传播者最关注的是：
回答：正确
1. A 2. B
目标受众 传播信息源
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3. C
信息的审批者
4. D
目标消费者
5.能使消费者在不同场合，不同时间对品牌信息的感知中深刻记住并认同品牌的核心价值，必须
始终围绕品牌的核心价值而展开的是：
回答：正确
1. A
营销传播内容的新颖性
2. B
营销传播策略的独特性
3. C
营销传播形式的多样化
4. D
营销传播技术的稳定性
6.著名营销专家菲利普·科特勒明确指出:营销的本质不是卖，而是买，即买：
回答：正确
1. A
产品品牌
2. B
顾客忠诚
3. C
顾客信任
4. D
顾客心智
7.留住忠诚顾客最直接有效的方法是：
回答：正确
1. A
常客奖励计划
2. B
会员俱乐部
3. C
资料库营销
4. D
超过消费者的满意服务
8.指导品牌管理各项工作的总方针是：
回答：正确
1. A 2. B 3. C
品牌的文化价值 品牌的情感价值 品牌的功能价值
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设计是高附加值产品 时尚设计不断提升生活品质
设计创造高附加值 人的选择是一种限定选择，受各种因素制约，设计可以使消费者在不改变其客观经济条件的状况下，通过改变商品形象档次，以优美的包装、造型等在限定范围内最大限度满足消费者在物质上、心理上的虚荣、审美、自尊心理上的需求。设计越来越引人注目，很多人都希望自己的生活中被更高地摄入设计含量，这个设计含量体现在建筑设计、室内设计、服装设计、工业产品、家居产品……中国现在是一个消费品升级的时代，五年前，大家对消费品的需求还停留在质量和服务上，对产品设计的作用，还不是很明显。但最近的五年，产品不管是外观产品还是理念上的设计，设计上的重要性越来越大，这是第一，消费升级；第二是在大城市，作为阶层认同，走在时尚前沿有消费力的消费者会对有设计师品牌的产品和有设计和文化性背景的产品更关注。这其实是一个社会认同，为自己的一个证实。 设计提高产品附加值。 展台上，如“七色花”造型的家居便携数码控制系统，把无处不在的家电遥控器整合在一起；借用古代木工使用的墨斗造型而设计的激光垂直仪，巧妙地融汇古今；名为“四季”的冰箱，会根据室温的变化而变幻面板色彩……如果你对工业设计的认识，仅停留在“为产品设计一个漂亮的外形”上，那就大错特错了。现代工业设计，从市场调研、概念设计开始，一直延续到样机制作、模具设计、生产咨询，对生产企业而言，就像连上了一个强大的“外脑”。一台普通的14英寸液晶彩电的售价最高不过三四千元，而被设计成弹力十足的篮球造型的NBA概念液晶彩电，可以卖到1.2万元。难怪设计师们自豪地说，工业设计是帮助产品提高附加价值的最快办法。 原创设计提高附加值 同样是类似的花样设计作品，其悬殊的差价体现在哪里？韩国作品的含金量主要体现在其手工原创的精髓上。浙江省现代纺织工业研究院技术推广中心主任高唯君介绍说，韩国纺织业设计花样作品都是先手绘再用电脑合成处理的，而目前国内的纺织品花样设计求快捷，都是在电脑上直接设计的，产品档次的高低往往就体现在这里。浙江众华家纺集团有限公司设计开发部部长赵宏燕对此也赞不绝口。“看上去像一幅逼真的艺术画，确实很漂亮。手绘的作品若符合市场趋势，确实是提升产品附加值的一条很好途径。 国企对设计不够重视 过去，不少国内企业奉行“拿来主义”，对原创设计缺乏足够的重视，导致“中国制造”的产品内功不足。作为全球童车产量最大的好孩子集团的“御用”设计公司，上海博路工业设计公司总经理张展遗憾的是，在设计公司的大客户名单中，跨国公司、外向型民营企业积极主动，国有企业却鲜见身影。陈慎任设计师曾遇到过一位浙江的企业家，花费600万元仿制国外顶级品牌的电
如何提升品牌附加值
第一讲品牌附加值的内涵及作用（上） 品牌附加值的内涵 （一）品牌和品牌价值 1.什么是品牌 品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 2.品牌的作用 识别 是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。 信息浓缩 通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。 品质保证 熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。 附加价值 提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。 3.什么是品牌价值 品牌价值 品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。 品牌价值的内涵 品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值。它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。 （1）品牌价值内涵的情感层面 品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。 （2）品牌价值内涵的功能层面 品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。 品牌价值外延 是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分。品牌价值外延的测量通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和影响力的测量。 （二）什么是品牌附加值 1.什么是附加值 附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 《创造附加值》一书对附加值的定义为：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而
提升品牌附加值
如何提升品牌附加值
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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 93 学习课程：如何提升品牌附加值 单选题 1.体现消费者对品牌在情感和心理的感知，是建立消费者与品牌之间联系的基础的是：回答：正确 1. A 品牌价值内涵的功能层面 2. B 品牌价值内涵的情感层面 3. C 品牌价值外延的功能层面 4. D 品牌价值外延的情感层面 2.品牌价值的最高阶层是：回答：正确 1. A 品质属性型品牌 2. B 心理感受型品牌 3. C 极致（精神）型品牌 4. D 文化价值型品牌 3.以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的：回答：正确 1. A 定位 2. B 社会属性 3. C 行为属性 4. D 差异性 4.从传播角度上看，品牌的传播者最关注的是：回答：正确 1. A 目标受众 2. B 传播信息源
3. C 信息的审批者 4. D 目标消费者 5.能使消费者在不同场合，不同时间对品牌信息的感知中深刻记住并认同品牌的核心价值，必须始终围绕品牌的核心价值而展开的是：回答：正确 1. A 营销传播内容的新颖性 2. B 营销传播策略的独特性 3. C 营销传播形式的多样化 4. D 营销传播技术的稳定性 6.著名营销专家菲利普·科特勒明确指出:营销的本质不是卖，而是买，即买：回答：正确 1. A 产品品牌 2. B 顾客忠诚 3. C 顾客信任 4. D 顾客心智 7.留住忠诚顾客最直接有效的方法是：回答：正确 1. A 常客奖励计划 2. B 会员俱乐部 3. C 资料库营销 4. D 超过消费者的满意服务 8.指导品牌管理各项工作的总方针是：回答：正确 1. A 品牌的文化价值 2. B 品牌的情感价值 3. C 品牌的功能价值
包装设计的商品附加价值
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 包装设计的商品附加价值 包装设计作为创造商品附加值的方法，被多数企业经营者及包装设计者所追寻。“包装常常比盛装在里面的产品还重要”，这句话道出了现代包 装的附加价值取向中新的涵义。包装的历史沿革和文明发展告诉我们：包装从古时代的静态贮存，发展到近代的流通媒介，业已成为当代市场销售竞争的有力武器和企业的第四资产，其功能变化反映出现代包装所具有的物质和精神的双重功能属性，包装的附加值在加大，而文化精神功能的附加值在提升。功能含义有了新的内容。这是科学、信息技术的发展，产品、销售、消费发展的必然结果。从产品终端——消费来看：人的消费需求大体分为三类层次，第一类层次主要解决衣食等基本问题，满足人的生存需求；第二层次是追求共性，即流行、模仿，满足安全和社会需求，这两个层次的消费主要是大批量生产的生活必需品和实用品，以“物”的满足 和低附加值商品为主。第三层次是追求个性，要求小批量多品种，以满足不同消费者不同的消费需求。前两个层次解决的是人有我有的问题。而第三个层次则满足人无我有，人有我优的愿望，这种“知”的满足，必然产 生对高附加价值的商品需求。从二十世纪八十年代以来，许多国家都跨入了设计时代，设计时代的到来，意味着世界经济正由“物的经济”向“知 的经济”发展。从某种意义上说，设计时代意味着附加值的时代。 当今，一个值得关注的现象是由于科学技术的发展、信息时代的到来， 各个厂家生产的物质产品之间的差距越来越小，而消费者则对满足他们独特条件的产品要求越来越强烈。这就要求销售包装设计作为一种创造不存在差别的差别工具，使消费者能通过商品销售包装得到商品的独特性而获得某种心理、情感的满足，从而影响消费购买和使用产品。比如化妆品市 专注下一代成长，为了孩子
积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择
积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择 积极发展高附加值产品业务是我国石化企业 提高市场竞争力的战略选择 袁晴棠 (中国石油化工集团公司,北京100728) 摘要:阐述了我国石化工业面临的新机遇和新挑战,介绍了国外石化企业发展高附加值产品概 况,对我国石化企业如何发展高附加值产品进行了全面分析和思考. 关键词:石化工业高附加值产品竞争力 经过半个多世纪的发展,我国石化工业取得 了举世瞩目的成就.2010年,我国乙烯能力已达 1591.5万吨/年,合成树脂能力5003万吨/年,合 成橡胶能力258万吨/年,合成纤维能力3469万 吨/年,主要石化产品生产能力和产量位居世界 前列,我国已成为石化产品生产大国. 展望未来,我国石化工业面临一系列新的挑 战和机遇,石化企业如何抓住机遇,迎接挑战, 提高市场竞争力,是迫切需要研究的重要课题. 本文拟在研究分析近年来国外若干个石化公司发 展高附加值产品业务情况的基础上,围绕我国石 化企业发展高附加值产品业务问题,提出有关思 考意见. 1我国石化工业面临的新挑战,新机遇 当今世界,经济格局正在发生深刻变化,资 源形势严峻,低碳经济已成为发展趋势,我国石 化工业发展面临一系列新的挑战和新的机遇.
1.1绿色低碳经济的发展趋势对我国石化工业提 出了新要求 为了应对气候变化,绿色,低碳成为世界 经济的发展方向,更成为后金融危机时代各国寻 找新的经济增长点的战略选择,一些国家出台了 一 系列市场规则和政策.跨国石油石化公司为抢 占低碳经济发展的先机,在大力发展清洁燃料, 涉足可再生能源领域的同时,更加重视在使用传 统化石能源方面挖掘效益.例如,埃克森美孚公 司在内部运营上推进更加系统的节能减排措施, 2009年与2000年相比,其炼化装置的能效提高了15%～20%_1l.我国已提出~112020年单位GDP二氧化碳排放tL2oo5年减少40%～45%的目标,并在国家"十二五"规划中,把大幅度降低能耗强度和 二氧化碳排放强度作为约束性指标加以规定.我 国石化工业是能耗大户之一.据测算,2007年我 国石化工业二氧化碳排放总量约为2.04亿吨口].随着新型煤化工产业的发展,二氧化碳排放形势将 更加严峻.因此,我国石化工业必须加快产业结 构调整,加大节能减排力度,淘汰落后产能,积 极有效应对绿色,低碳经济的挑战. 1.2石化原料多元化趋势将对石化产业的发展产 生深刻影响 一 是美国页岩气产量呈突破性增长.目前, 美国页岩气技术可采资源量已达9.8万亿立方米. 收稿日期:2011.07—28. 作者简介:袁晴棠,1961年毕业于天津大学,中国
如何提升品牌附加值-关闭
如何提升品牌附加值关闭 ? 1 ? ? 2 ? ? 3 ? ? 4.课后测试 ? 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 体现消费者对品牌在情感和心理的感知，是建立消费者与品牌之间联系的基础的是：√ A品牌价值内涵的功能层面 B品牌价值内涵的情感层面 C品牌价值外延的功能层面 D品牌价值外延的情感层面 正确答案： B 2. 成功品牌在创建和成长过程中的普遍规律是：√ A捆绑式
B松绑式 C先松绑后捆绑 D先捆绑后松绑 正确答案： D 3. 构建品牌的第一步，也是最为关键的一步是：√ A品牌文化价值的识别与确认 B品牌核心价值的识别与确认 C品牌精神价值的识别与确认 D品牌功能价值的识别与确认 正确答案： B 4. 以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的：√ A定位 B社会属性 C行为属性 D差异性 正确答案： D 5. 对品牌起着担保作用，能够影响消费者对品牌的信任程度的是：√ A公司形象 B服务形象 C产品形象 D品牌个性 正确答案： A 6. 品牌传播的目标受众不包括：× A品牌商品的最终消费者
B消费决策的影响者 C品牌传播的关注者 D购买信息的审批者 正确答案： C 7. 留住忠诚顾客最直接有效的方法是：√ A常客奖励计划 B会员俱乐部 C资料库营销 D超过消费者的满意服务 正确答案： A 8. 指导品牌管理各项工作的总方针是：√ A品牌的文化价值 B品牌的情感价值 C品牌的功能价值 D品牌核心价值 正确答案： D 9. 获取资源最直接最重要的就是：√ A占有市场 B拥有高科技 C企业家的思想 D创造附加值 正确答案： D 10. 在品牌创建时期，品牌与产品捆绑的一个突出特点是：√ A动态性
如何用稀缺性提升产品的附加值
如何用稀缺性提升产品的附加值如何用稀缺性提升产品的附加值 营销管理培训咨询公司的研究表明：商品能卖多少钱主要是由供需双方来决定的。商家在确定商品售价时首先要分析市场的供需情况。除了供需之外，还有很多因素也会影响到价格，比如，生产成本、物流成本、库存成本、营销成本等，还有同类商品的市场定价，可替代商品的市场价格，企业的品牌知名度、还有消费者购买心理因素。 人的虚荣心很强，虚荣心也可以影响价格。就拿珠宝来说，珠宝店里的首饰一部分是由天然宝石和贵金属制成，一部分是仿制品。许多仿真商品在造型和外观上比用天然宝石制做的首饰还漂亮，成本和售价也低得多。但是，珠宝商发现，低价首饰的销路远不如高价首饰卖的好，物美价廉的一般规律在贵重商品上就不会那么灵验。这到底是什么原因呢？这就是消费心理学的原因。如果拿低价格买的仿冒商品送人，一旦被别人知道，一定会非常生气，首饰是一种典型的“虚饰型商品”不论是粗瓷茶杯还是精制茶杯，基本功能是盛水。有钱人会买精雕细琢的茶杯。雕花可以大大增加茶杯的附加价值，用这种茶杯待客，可以显示主人的尊贵。轿车是一种代步工具，车载音响、冰箱、电视、可视电话等是可有可无的附件，但豪华轿车能提高车主的身份和自尊心。 社会是由不同阶层的人员组成。他们差距贫富悬殊，对商品附加值的要求相差很大。穷人没钱，只能购买价格低廉的商品。有时，为了省几个钱，他们不惜多走几里路，不停和别人讨价还价。大多数有钱人喜欢摆阔，有人甚至觉得只有一掷干金方显“大亨”。对穷人来说，价格是影响他们购买力的主要因素，但对富人来说，产品附加值可能起重要作用。随着社会的发展，贫富差距逐渐拉大，市场也分化出低端市场、中端市场和高端市场，出现了无附加值的普通商品、中值商品和高附加值商品。五星级酒店以富人为服务对象， 二、三星级酒店以中产者为主要客户，普通酒店则为一般旅客提供住宿。珠宝首饰、轿车、服装等商品有豪华型、普通型和经济型之分。同类商品和服务的价格因品级不同面相差甚远。 如果我们以富人为目标客户，那就注重商品的附加功能和附加值，采用优质原料，精工细作，把价格定得高一些。高价商品的单品利润虽高，销量却少。如果我们以中产者为目标客户，可以对商品巧加装饰，适当增加附属功能和附加值，定一个适中的价格。如果我们把工薪阶层作为目标客户，那就着眼于商品的基本功能，不增加或少增加附加值，把价格定得低一些。低端商品的利润虽薄，销量却大，做到薄利多销，让商品快速流通起来，做到转即是“赚”的道理。
产品附加值
产品附加值 一、什么是产品的附加值呢？ 日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。 服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。 中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。 二、附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 关于”高附加值产品”，应当明确这样几个基本概念:第一，附加值的高低是一个相对的概念，受不同行业、国情和不同价格体系的制约。第二，附加值的高低又是一个有时效性的与市场状况有着互动作用的概念。第三，”高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念。它应当是投人少、产出多、功能价值比较合理得当的产品。第四，高附加值产品也不
能等同于高科技、高消费、高档次产品，后者只有成为高效益产品时，才能称为高附加值产品。 三、高附加值的含义 （一）附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 （二）企业开发高附加值产品的意义 第一，开发高附加值产品可以提高企业的竞争优势和国际竟争能力。对我国来讲，加工外向型经营难度越来越大，我国廉价劳力和一般资源丰富的优势将逐步消失，以劳力和资源输出为载体的劳动密集型产品也将失去吸引力和竞争力。伴随着经济水平和消费层次的提高，以新技术、新材料密集为特点的高附加值产品，拥有越来越广阔的国际市场。 第三，开发高附加值产品可以提高企业的经济效益。 （三）开发高附加值产品的途径 对企业来讲，开发高附加值产品的最终目的是获得最大的商业利润和社会经济效益，为实现这个目标，可供选择的途径有: 产品战略 1、开发高技术产品以增加附加值。 2、通过深加工、精加工以增加附加值。产品的深加工、精加工是我国一个薄弱环节，它极大的影响了我国产品的形象，并成为扩大内销、外销，提高经济效益的一个制约因素.应当看到，深加工、精加工是提高产品附加值的一个重要途径。例如，一块不锈钢薄板，加工成一般金属
塑造优秀品牌文化 提升品牌价值
塑造优秀品牌文化，提升品牌价值 【摘要】： 在经济全球化时代，纵观国际市场竞争现状，无不看到品牌的身影。现代经济俨然已经成为品牌经济，企业一改以往生产产品而改为生产品牌，人们也从过去对产品的追逐而到现在对品牌的关注。因而，品牌已经日益成为左右企业发展的重要因素，在企业资源中占有重要比例。所以增强品牌意识，加强对品牌的管理则成为企业当务之急。本文主要从塑造优秀品牌文化对企业营销活动及提升品牌价值的影响阐述塑造优秀品牌文化的重要性和必要性，并提出塑造优秀品牌文化，提升品牌价值的一些建议。 【关键词】：品牌；品牌文化；品牌价值 【前言】： 随着商品经济的不断发展，品牌经济已经逐步形成。现代企业管理也越来越重视品牌管理。人们也从单纯的消费产品而演变到现在对产品品牌的关注和追逐。伴随着我国改革开放，市场经济的发展，众多国外品牌涌入我国，凭借多年的品牌优势占领我国市场。我国企业也逐渐认识到品牌的力量，逐渐开始建立品牌。但是我国企业在品牌定位，品牌设计，品牌传播以及塑造品牌文化等方面还存有问题导致我国品牌早早夭折。因而本文由阐述了品牌文化的作用及功能，强调了品牌文化建设对企业提升品牌价值的影响，并提出一些建议。面对我国加入WTO的历史机遇，以建设自主品牌企业为主的我国企业，要抓住历史机遇，认真塑造好企业品牌文化，提高品牌市场竞争力，提升品牌的价值。 一、品牌及品牌文化 1、品牌 品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。 2、品牌文化 品牌力要依托于品牌的文化内涵。是品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌
附加值的定义
关于附加值的含义 附加值是附加价值的简称，是在产品的原有的价值基础上，通过生产过程的有效劳动新创造的价值，既附加在产品原有价值上的新价值。 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加值也有如下解释：附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值；或者从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购入的原材料成本，也就是企业的纯生产额。 日本的产品设计家平岛廉久认为：产品提供给顾客的价值有两种，一种是硬性产品价值，指产品实际能提供给顾客的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒。另一种就是软性产品价值，是指能满足顾客精神或感性需求的某种文化，像香水、汽车就是品牌的高贵感，地位感，魅力感等。可见，除了产品本身产生的附加值以外，还有品牌附加值、情感附加值、趣味附加值、文化附加值、历史附加值、精神附加值等等。 高附加值产品不等同于高科技、高消费、高档次的产品，只有成为高效益的产品时，才能称为高附加值产品。附加值的高低是一个相对的概念，是有时效性的，不是一成不变的；附加值可以在经营中增值，也可能在经营中被消化掉，不会成为死水一潭的。同时它还受市场、国情、行业的制约。 附加值是在产品异化后产生的，使消费过程产生了趣味、情感和联想，满足了人们的精神和心理需求。实际上，产品本身应是物化了的文化，文化是产品的“魂”，没有“魂”的产品是一种枯燥死板的物体，有了“魂”的产品则升华为一种情感一种灵性的活物，就会产生附加值。因为生活已不缺少功能，大家要的是感觉。 产品附加值要想在经营中增值，就必须有特点、特色，只有有特点、特色的产品才会有好的“卖点”。所谓“卖点”，就是顾客的索求点，是最敏感、最吸引人的地方、是最满意的一点、是最能打动顾客心的那一部分，是画龙点睛之处。试想，没有“卖点”的产品又怎能在经营中增值呢？比如，飞利浦的“声控拨号”技术应用在移动电话上，迅速形成了强势的技术“卖点”。英特尔的核心产品—电脑芯片，世界上首屈一指的高技术含量，成了它的关键“卖点”而傲视全球，独步天下。科龙空调的“宁静无噪音”，海尔空调的15米超长距离送风和立体环绕送风，都是新技术的“卖点”。在这些“卖点”中，就产生了附加值。又如，上千元一套的微软操作软件；120美元一双的耐克皮鞋；680元一条的中华香烟；20元一瓶的法国依云矿泉水；一条黄牛，连皮带肉才卖2000元，而一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000多元，都是产品的真实价值吗？不，是产品的品牌附加值。再如，乐百氏的“27层进化”纯净水；可口可乐公司的“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友”的宣传所产生的价值，都是情感附加值。大笑玩具娃娃，一挤压肚皮它就会哈哈大笑，价格暴升十倍也买不到；电子游戏机，它给青少年带来无可比拟的乐趣所产生的价值，都是趣味附加值。古董，历史越久远，越有价值，这是历史附加值。