张少泉生命守护法则
张少泉生命守护法则
地震、火灾、洪水、台风、泥石流、雷击、大雪、龙卷风、疫情、防化。把十个灾害编了一个口诀放在这上面，
1遇地震，先躲避，桌子、床边找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离高
2台风来，听预报，加固堤坝通水道，煤气电路检修好，临时建筑整牢靠，船进港口深抛锚，减少出行看信号。
火灾：：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下靠绳索，盲目跳楼会伤身。
1、被烟火围困，暂时无法逃离的人员，应尽量站到阳台、窗口等易被发现和能避烟火近身处。白天可以向窗外晃动鲜艳的衣物，或外抛轻型晃眼的东西。
2、自制滑绳等器材自救。利用身边的绳索、床单、窗帘、衣服等逃生。
3、发生火灾时最重要的是尽快脱险，迅速撤离。不要过多顾及财产。不要忘了我的表还没拿、我的存折还没拿。
4、火焰及身，切勿惊跑拍打。
提一种现象叫惊遁，一种非理智的社会现象，这是我新加上的一条，一种非理智的社会心理现象。灾难事故面前应惊慌失措引发的一种社会心理现象，惊遁心理不克服，必定加重灾情，扩大伤亡和损失，惊遁是公共安全的大敌，往往说灾害不可怕，可怕的是无情、无知，无备。
这是编了几个口诀：遇到洪水往上跑，抓住树干紧抱牢，人往高处走，水往高处流，你别顺着它走，先上去，到上面相对安全。抱着树以后别撒手，另外你不要脸冲着水，屁股冲着它，为什么？它越冲你抱得越紧，你要冲着它，慢慢手就没劲了。着火也是这样，火情往上，人要往下跑，，尽量贴边，不要在中间，中间速度快你承受不了，边上扶住点东西就行。所以要学会群居生活、群体生活，注意群众安全，这是十分重要的。天灾难免，减灾可行，事在人为，重在预警，汶川抗震，众志成城，北京奥运，世界震惊，神七上天，翱翔太空，社会和谐，中华振兴。
这是我送给大家的的话，以知识守护生命，以生命献身科学，以科学开拓明天。
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安全守护生命
安全守护生命，责任成就人生 尊敬的各位领导、评委，亲爱的同事们： 大家早上好： 我是来自华兴站的某某某。很高兴能够站在今天这个星光灿烂的舞台上演讲，我演讲的题目是《安全守护生命，责任成就人生》！ 我生在煤矿，长在矿山，那高耸的井架，猎猎的红旗，如同煤矿工人刚直的性格和坚韧的信念，给了我无限的憧憬和向往，赋予了我热爱矿山的精神；那暴怒的黑泉、断裂的岩壁狞笑着用肮脏的黑手扼杀父老兄弟魂魄，制造的呻吟和痛苦，也使我尝尽了人生太多艰涩的悲伤。矿山，这生命的故园——让我热恋，使我悲寒。难道我们为之奋斗的这方圣土的兴衰，必然伴有兄弟肢体的残破、亲人无辜的丧失吗？我不愿意。我想，在座的每一位也不会愿意。让我们认真地思考吧！ 有人说：“安全是煤炭生产永恒的主题，”还有人说：“安全就是效益”！但是，我认为安全不仅仅是煤炭生产永恒的主题，安全不仅是效益，安全还是我们每一个家庭，每一个人都需要的最原始、最本质、最直接的生命保障。 安全问题谁管都不越权，安全管理怎么严都不过分。因为安全是全社会的，安全是大家的，安全更是我们自己的。我于2011年六月入职到物资采购中心华兴站工作，从入职之初采购中心对我们新入职员工进行的工作岗位安全培训，到实际工作中学习中心下达关于安全生产的文件，再到站领导不定时的带领我们对各库房内线路的排查、对库区消防设施的调试对每次拍查到的安全隐患的记录、上报、整改。使我深切的感觉到各级领导对安全的重视。而我们作为仓库安全生产的终端执行者，在工作中更应该牢固树立“安全至上”的理念，遵章守纪，牢记物资验收保管条例，在物资发放过程中，按章操作。确保物资的验收、管理、发放过程的安全有序。 我经常会问自己，今天工作是否快乐？今天我是否完美而又高效地完成工作了？答案是否定的。为什么尽力工作了，也会做得不完美？答
道德与法治教学设计
《我的家乡变化多》基于标准的教学设计 教材来源：义务教育课程标准实验教科书/人民教育出版社2017年版 内容来源：小学统编教材《道德与法治》二年级（上册）第四单元 主题：我周围生活新变化 课时：一课时 授课对象：二年级学生 设计者：刘莉/新郑市第二实验小学 目标确定的依据 课程标准相关要求 基于课程内容 （1）健康、安全地生活 生活中自己能做的事情自己做；爱护家庭和公共环境卫生；熟悉学校环境，能利用学校中的卫生保健设施。 （2）愉快、积极地生活 亲近自然，喜欢在大自然中活动，感受自然的美；在成人的帮助下能定出自己可行的目标，并努力去实现；学习与生活中遇到问题时愿意想办法解决；敢于尝试有一定难度的任务或活动。 （3）负责任、有爱心地生活 关心他人，友爱同伴，乐于分享与合作；认真完成自己承担的任务；爱护动植物，节约资源，为保护环境做力所能及的事；知道家乡的风景名胜和资源，关心家乡的发展变化，为保护周围的环境做力所能及的事，有初步的生态意识。 （4）动脑筋、有创意地生活 喜欢提问和探寻问题的答案；对周围环境充满，喜欢接触新鲜事物；学习用观察、比较、小实验等方法进行简单的生活和探究活动；能与同伴交流、分享、反思探究的过程或结果；能对问题提出自己的想法
或看法；学习利用图书、电视、网络等多种方式收集需要的资料；在成人的帮助下，能总结、提升获得的经验或信息。 2.学情分析 基于课程内容 （1）健康、安全地生活 学生基本能够爱护学校家庭公共设施，养成文明的生活习惯，但是部分学生自控能力不强需要再进行引导。 （2）愉快、积极地生活 在成人的帮助下能够积极主动的去收集家乡变化的资料，但是收集整理信息的能力稍弱，需要家长、老师的帮助。 （3）负责任、有爱心地生活 学生对实践作业充满兴趣，愿意去收集资料，和同伴交流，初步了解家乡的变化，然而学生年龄小，对家乡变化的对比体验不深刻，老师引导进一步激发学生为家乡的发展变化感到高兴与自豪的情感体验。 （4）动脑筋、有创意地生活 二年级学生收集整理信息的能力较弱，资料收集不全面，需要老师、家长的帮助，在课堂上小组讨论环节要注意培养学生合作交流的能力。 3.教材分析 《我的家乡变化多》是统编教材《道德与法治》二年级上册第四单元《我们生活的地方》中第四课，是本课第一个话题《我家门前新事多》和第三个话题《我的家乡更美好》的整合。通过调查、交流，对家乡的变化有所了解，感受家乡的发展。本节课的重点是交流搜集的关于家乡变化的资料，感受家乡发展，为家乡的进步感到骄傲；难点是在了解家乡变化的过程中提高收集资料、整理信息的能力。 教学目标 1.交流搜集的关于家乡变化的资料，感受家乡发展，为家乡的进步感到骄傲。
守护生命十大黄金法则
《守护生命十大黄金法则》 人生命，要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。 一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。 二、火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。 三、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能拴救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服度险情。 四、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道，煤气电路检修好，临时建筑整牢靠，船进港口深抛锚，减少出行看信号。 五、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头，野外宿营不选沟，进山一定看气候。 六、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。 七、暴雪：暴雪天，人慢跑，背着风向别停脚，身体冻僵无知觉，千万不能用火烤，冰雪搓洗血循环，慢慢温暖才见好。 八、龙卷风：龙卷风，强风暴，一旦袭来进地窖，室内躲避离门窗，电源水源全关掉，室外趴在低洼地，汽车里面不可靠。 九、疫情：对疫情，别麻痹，预防传染做仔细，发现患者即隔离，通风消毒餐用具，人受感染早就医，公共场所要少去。 十、防化：化学品，有危险，遗弃物品不要捡，预防烟火燃毒气，报警说明出事点，运输泄漏别围观，人在风头要离远。 人生命，重于山，防灾避险于未然，掌握技能常演练，祝愿人人保平安，祝愿人人保平安！！ 儿童生理健康知识 肥胖严重危害青少年儿童生理发育 调查表明，城市学生超重及肥胖率高达成12.03%，并且正以每年8%的速度递增。专家认为：肥胖儿童体内蓄积的过量脂肪会侵蚀脑垂体，使脑垂体后叶脂肪化，阻碍促性腺激素和生长激素生成，从而严重危害青少年儿童的生长发育、生殖发育和性发育成熟。 另外肥胖使孩子高发血液循环系统疾病、糖尿病等内分泌系统疾病，更为严惩的是肥胖扼杀孩子的天性，严重危害心智健康、影响智力发育和思维及动手能力。 所以，疼受孩子的爷爷奶奶和父母们，一定要定期给孩子检测体重，采取积极的减肥措施，将肥胖的危害控制在最小程度。 儿童自救知识集粹 据悉，每年全球有500多万儿童死于与环境相关的疾病。在全球范围内，对儿童造成伤害最大的环境因素有6类：家庭用水安全、个人卫生和卫生设施缺乏、空气污染、媒介传播疾病以及化学危险品和意外伤害。据统计，因窒息、溺水、车祸、跌落、中毒等意外伤害引
守护生命,安全演讲稿范文
篇一:《守护生命心怀感恩演讲稿》 守护生命心怀感恩 尊敬的各位领导，各位同事: 晚上好！ 今天我演讲的题目是:守护生命，心怀感恩 当我们每个人从呱呱坠地的那一刻起，就与安全结下了不解之缘，宝贵的生命从此开始；当我还是孩子的时候，父母是我生活中的安全员，教我避免危险让我健康成长；当我步入学校的时候，老师是我的安全员，教我安全行路学有所成；当我步入工作岗位的时候，每位师傅都是我的安全员，教我安全操作，责任时刻牢记心中。的确，当我们离开母亲的搀扶，遥遥晃晃的行走在人生道路上，我们无论在任何时候都一直依赖着安全这个拐杖，没有它我们可能就会摔跤，可能走不过风风雨雨，更不可能有平安的一生。安全对于我们的重要性不言而喻，它关系着生产设备的稳定运行，关系着国家财产的安危，更关系着千家万户的幸福与欢乐。不讲安全，哪怕是一个小小的疏忽，就将“千里长堤毁于蚁穴”。 或许，在很多人看来,注意安全,只是空洞的口号，是远离生活的繁文缛节，但如果失去了,你就会怀念美好生活的赐福，珍惜曾经拥有的一切。注意安全，一个寻常的语句，就像人生分叉路口的警示牌，一条路是继续美好的人生，而另一条也许就是万劫不复的深渊，每一个辛苦工作的人，请时时刻刻把握自己，亲人的盼望，朋友的关怀，社会的关注，难道我们有理由不注意安全，不好好活着吗？安全 并不是天上的白云，可望却不可及，安全也不是拂过的清风，能摸得着却看不见，安全是幸福祥和，安全是关怀爱护，安全，其实就像花儿一样，让你幸福，让你感动，而我们也将不惜一切的对生活中的安全员充满感谢、充满感激，充满感恩。 落叶在空中飞舞，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩；我们生活在真善美的世界里，那是我们对时时刻刻提醒我们注意安全的人和社会的感恩。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。感恩是一种美德，是一种情怀，是一种态度，是一种信念，同时也是人生的一种使命。你感恩生活，生活将给予你灿烂的阳光。一个懂得感恩的人，才能成就他生命和事业的高度，怀着一颗颗炽热并且感恩的心，平平安安穿梭在生活的美好里，享受着生活所带来的快乐，又何尝不是一种简单的幸福呢？最后，让我们真心的祝福生活在这个世界上的人们，祝大家平平安安。 我的演讲完毕,谢谢大家！ 篇二:《(演讲稿)安全生产是对生命美好的守护》
【8A版】初中道德与法治教学故事
初中道德与法治教学故事 马家岗中学 王远平 二〇一八年七月 初中道德与法治教学故事 我从事初中思想品德教学工作已经十年了，这些年的教育教学工作使我深深体会到：中学道德与法治课学生不爱学，教师教学累，授课效果却不太理想。通过不断的教学体会，我认为面对现在的学生，教师需要投入和付出的不仅仅是时间、精力和脑力，还有感情也就是教师的爱。爱学生是和尊重学生、信任学生连在一起的。学生需要老师的抚慰，盼望老师的理解，同时更害怕受到来自老师的伤害。所以和学生相处，必须用真心去接纳学生，用真情去投入，并且对象是全体学生。 我相信扎实的基本功、高尚的敬业精神加上教师自身的人格魅力，那么这样的教师一定会被学生所承认，一定会受学生爱戴。这一定是每一位教师孜孜不倦所追求的。前途是光明的，但过程中需要进行不断反思，并且在反思中逐步成长并走向成熟。 确立起教师主导作用和学生主体作用的观念。我们一定要清醒地认识到，教师的教，是为了学生的学，离开了学，教就没有了存在价值。因此，提高课堂教学的的主观能动性，注重他们的能力素质的培养，把学习的主动权交给学生，培养学生自学，理解、说明问题的能力，而教师要成为学生学习的"引路人"，主要起激励，组织、点拨的作用。一句话，课堂教学的各个环节，都必须围绕学生转，让他们参与教学过程。就拿我去年教学节开设的一节公开课来说，课题是“认识自我”，由于是公开课，所以要试讲几次，那我就拿试讲课和公开课对比来讲一下初中政治教学。试讲课我首先以一则神话故事—逞强的青蛙导入教学，通过学生的阅读，然后回答，青蛙为什么会死？学生回答因为没有自知之明。从而进入新课的讲解，在讲解过程中，也注意设置了情境，用公交车上的一幕幕通过学生的分析来揭示，人不仅具有外在美，更重要的是内在美；紧接着我又设置了两张表格来让学生自己认识自己的优点和缺点，学会全面地认识自己。最后教师加以小结。当时设计这节课时觉得已经发挥了学生的主动性，但实际上课堂气氛不活跃，没能充分调动学生的积极性，所以，孩子们在课堂
穷人变富人必需的十大黄金法则,99%的人不知道!-唐倍之宝分享
我这里说的穷人，是没有投资能力、没有生意头脑、没有人脉背景，甚至连几万都投不出来的穷屌丝！我这里说的变成的富人是至少年入百万的一类人群。屌丝可以逆袭成为百万富翁吗？ 答案是可以的！ 下面的话你听懂了，转变了思维，然后付出行动去执行，年入百万并不难！ 第一，首先你明白你是穷人，你没钱，做生意必须做无本或几百就能起步的生意。 第二，你必须明白，这个生意必须一单利润要在1000以上！利润低了又累又赚到什么钱， 达不到逆袭的目的。 第三，你必须明白，想要赚1000元一单的生意，而且每天都要有至少一单成交，这种生意面向的群体必须要大！地面区域客户流量达不到要求，要做就必须天下的生意！那就是互联网了。
第四，互联网做什么才能1000一单？ 还要有人买？ 实物类的？ no！ 现在已经进入物质大爆发时代，任何一种实物商品都能在淘宝、京东上买到。以后物资资源会更加整合，实物微商慢慢走下坡路已经是不争的事实了！你产品再好，淘宝一搜就能找到同款，客户是走更有保障的淘宝支付渠道呢？还是直接打钱给你这个虚无缥缈的微信小号？再者说现在做微商的人太多，不少人朋友圈里充斥着各种微商产品信息，大家不胜其烦，不少都是直接屏蔽掉商家的朋友圈，或者删除你的微信好友都是可能的。 第五，现在你要明白，要卖虚拟类的服务，比如卖课程、卖咨询、卖服务、卖技术、卖资料、卖文化、卖思想等等等等，价格定在1000以上，不要怕卖不出去，中国人精神需求这个口子太大了，而且这个是你自己独有的，淘宝买不到的。 第六．有人讲，我不懂啊，我没有这些资源怎么办？对接！去给懂的人谈利润分成，谁有核心资源我就向谁靠拢！ 第七，你的业务核心是什么？推广，推广，还是推广！不断死磕各种软文、音频、视频等不断的释放价值，不断的去发出你的广告一定会有人买单！你要坚信这一点！现在很多人已经在这条路上飞奔了！
守护生命的十大黄金法则_精编教案
守护生命的十大黄金法则[ 20 -20 学年度第学期 ] 任教学科： 任教年级： 授课教师： XXXX实验学校
守护生命的十大黄金法则 温馨提示：该教案是教师为顺利而有效地开展教学活动,根据教学大纲的要求,以课时为单位,对教学内容,教学步骤,教学方法等进行具体的安排和设计的一种实用性教学文书.是经过周密考虑,精心设计而确定下来,体现着很强的计划性.本文可根据实际情况进行修改和使用。 守护生命的十_大黄金法则23 一、授课时间：10月27日星期一； 二、授课对象：08数控班； 三、主讲：张小虎 四、主题：守护生命的十_大黄金法则 五、教学目的：深入学习《开学第一课》守护生命十_大黄金法则, 让学生熟练掌握各项守护生命的黄金法则。 六、教学内容：《开学第一课》守护生命十_大黄金法则 七、教学重点、难点：守护生命十_大黄金法则中的救护技巧 八、教学方法：讲解、讨论、演示 九、教学过程：
以下各部分都先让同学们讲述其遇到该情形时自已的救护做法, 然后由老师详细讲解该部分的黄金法则, 并做规范的演示让同学们学习: 〈一〉由四川汶川大地震的事例引出的我们的第一大黄金法则： 1、地震 遇地震, 先躲避, 桌子床下找空隙, 靠在墙角曲身体, 抓住机会逃出去, 远离所有建筑物, 余震蹲在开阔地。 〈二〉由最近在深圳发生的特大火灾的事例引出的我们的第二大黄金法则： 2、火灾 火灾起, 怕烟熏, 鼻口捂住湿毛巾, 身上起火地上滚, 不乘电梯往下奔, 阳台滑下捆绳索, 盲目跳楼会伤身。 〈三〉由98年特大洪灾的典型事例引出的我们的第三大黄金法则： 3、洪水 洪水猛, 高处行, 土房顶上待不成, 睡床桌子扎木筏, 大树能栓救命绳, 准备食物手电筒, 穿暖衣服渡险情。
有效沟通的10大黄金法则
有效沟通的10大黄金法则 一、认同沟通法 在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”，巧妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。 二、类比沟通法 沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我行业是难是易？我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，“她肯定被当作神经病”。我又问他:如果是现在呢？朋友回答:那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听:以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实行业也是如此呀。用短短的几句话，朋友就明白了其中的道理。 三、故事沟通法 有一次,与一个朋友沟通的时候，他说对行业没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说:“没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:“爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:“爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。 四、发问沟通法 获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆·霍普金斯说过，“你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过行业或者在传统行业中比较成功的人士。有位父亲对儿子说:“儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲:“难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，“那当然”。儿子又问:“爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说:“你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”，“那为什么他的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。 五、人格魅力沟通法 在与朋友沟通的时候，不用过分渲染行业，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。 六、逆向沟通法 沟通的时候，有的朋友喜欢大讲行业如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能
守护生命十大黄金法则(新版)
守护生命十大黄金法则(新版) Understand the common sense of safety, you can understand what safety issues should be paid attention to in daily work, and enhance your awareness of prevention. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0966
守护生命十大黄金法则(新版) 人生命、要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。 一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。 二、火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。 三、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能栓救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服渡险情。 四、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道。煤气电路检修好，临时建筑整牢靠。船进港口深抛锚，减少出行看信号。 五、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头。野外宿营不选沟，进山一定看气候。
六、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。 七、暴雪：暴雪天，人慢跑，背着风向别停脚，身体冻僵无知觉，千万不能用火烤，冰雪搓洗血循环，慢慢温暖才见好。 八、龙卷风：龙卷风，强风暴，一旦袭来进地窖，室内躲避离门窗，电源水源全关掉，室外趴在低洼地，汽车里面不可靠。 九、疫情：对疫情，别麻痹，预防传染做仔细，发现患者即隔离，通风消毒餐用具。人受感染早就医，公共场所要少去。 十、防化：化学品，有危险，遗弃物品不要捡，预防烟火燃毒气，报警说明出事点。运输泄露别围观，人在风头要离远。 人生命，重于山，防灾避险于未然。掌握技能常演练，祝愿人人保平安。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
安全,守护生命的港湾高中作文1500字
安全,守护生命的港湾高中作文1500字 当春天迈着轻快的步伐向我们走来，当融融春阳象母亲温暖的手掌拂过我们的脸庞，我就在这样一个美好的季节里站在这里为大家开始我的演讲，而其实，我是多么希望换一个话题，我们可以讲讲质量，谈谈生产，而不再提及这个沉重的话题，让安全工作就象一日三餐，象按时上下班一样平常的理所当然。我们再不需要刻意用安全活动日、安全知识竞赛这些特殊的形式去推进去开展。 然而，我却在分厂安全员的桌上看到一顶安全帽，它的内衬已经被重达八百公斤的吊挂撞击的面目全非，就是它在危急关头有力保障了精整工李建新的生命，守护着他的安全。 发生在02年2月6日下午的那个无比凶险的场面，至今仍让许多同志记忆犹新。当时李建新正在吊运80×10的管坯，由于管坯没有吊平，他就指挥天车工落下吊挂准备重新吊运，谁知就在天车向右移动的过程中，吊料的悬挂一端突然向他的头上轧了过来。当巨大的吊挂狰狞着扑向李建新时，危险的气息扑面而来，那一瞬间，他仿佛看见他呀呀学语的女儿，看见他温柔的妻子、慈祥的双亲……只听“砰”的一声。周围的工友们全被眼前的突发事件惊呆了，不禁发出惊呼围了上去，李建新的安全帽被撞歪了，人还懵着，没有流血没有外伤但人却许久许久说不出话来。人们松了一口
气，都说幸亏你戴着那顶有点脏有点旧，现在又被砸的变了形的安全帽。否则，大家把想说的话咽了回去，因为谁也不愿去想象那没发生的事情。 这位有一副好嗓子的同志曾经用他优美的歌声给大家带来过多少欢乐，他的这顶安全帽也曾经成为他表演的道具，而当危险这个恶魔向他发起进攻时，安全帽就如同一面盾牌及时保护了我们的同志。 我不愿再去回想那令人后怕的经过了，我只想通过这次未遂事件与大家共同探讨安全工作对于我们的生产生活是何等重要！ 翻开手中各种有关安全生产的文件，其中都会有这么一条基本要求：进入生产现场要穿戴好劳保用品。而在我们的生产现场，因为嫌劳保鞋沉重难看而将之偷梁换柱成皮鞋、布鞋者有之，因为怕漂亮的头发被压变形而不戴安全帽者有之……殊不知，布鞋固然轻便，但如果突然有重物砸将下来，它能否有效保障你双脚的安全？一个新发型固然漂亮，但没有安全的保障它又能漂亮几天？要知道，美丽是在生命健全的基础上展示的，如果连生命的安全都不能保障，那再漂亮的发型也不过只能瞻仰遗容！ 请大家原谅我措辞的尖刻，我只是痛恨那些至今还在混混噩噩麻木蒙混的人，事故就是个无时不在、无处不在的幽灵盘踞在我们周围，稍有不慎它就会伺机而动毫不留情，难
部编版(人教版)小学三年级道德与法治下册教案(第一、第二单元)
部编版小学三年级道德与法治下册教学设计 第一单元我和我的同伴 第1课《我是独特的》教学设计 教学导航 【教材分析】 《我是独特的》是道德与法治三年级下册的第一课。本单元有四个学习内容，分别是《我是独特的》、《不一样的你我他》、《我很诚实》和《同学相伴》。这四课都与“我和我的同伴”这个主题相关，从“我”出发，学会正确认识自己并悦纳他人，学习与同伴真诚交往，友好相处。本课作为单元首个学习内容，侧重于关注学生对自我的认识，设计了两个板块引领学生展开学习。第一板块是“我有自己的特点”，通过观察、活动和调查让学生发现自己的外显特点；在情境对话中进行自我期望，制定自己的个性成长目标；借助“阅读角”引导学生关注自己的内心世界，认识自己的特质。第二板块是“我能变得更好”，以模拟主人公“小健”的故事为线索，在“不倒翁先生”的帮助下，让学生学会接纳自己的缺点，正确地认识自我，从不足中找到成长方向，内在以获得的认可和优点作为动力，形成努力成为更好的自己的积极心向。 【学情分析】 三年级是学生成长的关键期，开始从被动学习转向主动学习，从依赖外部动机逐渐向趋于内部动机的发展，自己的想法日趋形成但是非辨别能力有限，缺乏交往经验。参与本课学习的三年级学生是部编教材《道德与法治》的首届使用者，在学习本课之前，学生已经有了相关的学习经历，一年上册“我是小学生啦”主题单元中关于自我学生身份认同、建立新的同学社交群体，一年级下册“我在班级中”主题单元中关于集体生活方式的学习，二年级上册“我们的班级”主题单元中关于集体规则意识的培养，二年级下册“让我试试看”主题单元中关于走出自我同周边世界和谐相处的学习，三年级上册“认识我自己”主题单元关于自我优缺点的客观认识。这样的学习基础，为三年级学生学习本课内容提供了学习经验和心理准备。 【教学目标】
自然拼读 10大黄金法则
自然拼读10大黄金法则 黄金法则10.01：元音字母在重读开音节中的读音规则 黄金法则10.02：元音字母在重读闭音节中的读音规则 黄金法则 黄金法则 黄金法则 黄金法则10.06：常见辅音字母组合的读音规则 黄金法则10.07：r/re音节的读音规则 黄金法则10.08：元音字母组合的常见读音规则 黄金法则10.09：元音字母及组合的特殊读音规则 黄金法则10.10：几个特殊字母组合的读音规则 黄金法则10.01：元音字母在重读开音节中的读音规则 ①a在重读开音节中发[e?] ②e在重读开音节中发[i:] ③i在重读开音节中发[a?] ④o在重读开音节中发[??] ⑤u在重读开音节中发[j u:] 黄金法则10.02：元音字母在重读闭音节中的读音规则 ①a在重读闭音节中发[?] ②e在重读闭音节中发[e] ③i(y)在重读闭音节中发[?] ④o在重读闭音节中发[?] ⑤u在重读闭音节中发[?]或[?] 黄金法则10.03：元音字母在非重读闭音节中的读音规则 ①a在非重读闭音节中发[?] ②e在非重读闭音节中一般发[?]或[?] ③i(y}在非重读闭音节中一般发[?]或[?] ④o在非重读闭音节中发[?] ⑤u在非重读闭音节中发[?]
黄金法则 01.b bb通常发[b] 02.c通常发[k] 03.d通常发[d] 04.f ff通常发[f] 05.g gg通常发[g] 06.h通常发[h] 07.j通常发[?] 08.k通常发[k] 09.l ll通常发[l] 10.m mm通常发[m] 11.n nn通常发[n] 12.p pp通常发[p] 13.r rr通常发[r] 14.s通常发[s]或[z] 15.t和tt通常发[t] 16.v通常发[v] 17.w通常发[w] 18.x通常发[ks] 19.y在词首或音节开头通常发[j] 20.z和zz通常发[z] 黄金法则10.05： ①b d g k h l p w在个别单词中不发音 ②c在ce ci cy中的c通常发[s] ③mb mn通常发[m] ④n在[k]和[g]之前通常读[?] ⑤qu在重读音节的第一个音节中通常发[kw] ⑥qu在非重读音节中通常发[k] ⑦s在元音与浊辅音前后通常发[z] ⑧前缀ex exh加元音时通常发[?gz] 黄金法则10.06：常见辅音字母组合的读音规则 1.ch通常发[?]或[k] 2.ck通常发[k] 3.dg dge dj通常发[?] 4.dr通常发[dr] 5.ds通常发[?] 6.gh通常发[g]或[f] 7.sh通常发[?] 8.th通常发[?]或[e] 9.ng在单词词尾通常发[?] 10.ph通常发[f] 11.tr通常发[tr] 12.ts通常发[?] 13.wh通常发[w]或[h]
国旗下讲话：守护生命,注意安全
国旗下讲话：守护生命，注意安全 各位老师各位同学，今天我讲话的中心是守护生命，注意安全。 每个人的生命只有一次，有了生命才能谈事业讲理想说家庭，没有了生命事业理想家庭一切都乌有。 守护生命从大的角度讲，关联到我们国家的繁荣昌盛，民族的生死存亡，从小的角度讲关联到一个家庭的后继有人和睦幸福，特别是我们青少年学生，你们是祖国的未来家庭的希望，在你们身上凝聚着长辈师长亲人无限的厚望，因此你们更要守护好生命，注意好安全。 守护生命，注意安全，在我们日常生活学习中，着重必须重视以下四个方面：注意交通安全。 据统计，危及我们师生生命安全的第一杀手就是交通安全。 我校出校门口就是十字路口，如违反交通规则稍有不慎，就会引发交通意外。 有学生晚自修下不看信号灯，跟一辆汽车刮擦，幸而速度不快，才安然无恙。 因而我们师生过马路时，一定要一望二看三通过，坚持宁等一分不抢一秒。 注意饮食安全。 俗话说病从口入，由于我国的市场经济还处在初级阶段，食品安全监管还很不到位，因而临街一些简易小吃店临时摊点一般均无卫生许可证和营业执照，食品安全隐患极大，为了守护你的生命，关爱你
的健康，建议你们要坚持在学校食堂或回家用餐，不允许在简易小吃店和临时摊点用餐，平时要养成不吃霉烂变质的食品，不生吃自来水，坚持饭前便后洗手的好习惯。 注意体育锻炼和课间活动安全。 向奥运健儿学习，做阳光女孩男孩，是我们学校所倡导的，但为了你的人生安全，我们坚决反对和禁止课间追逐做危险举动，严禁在体育课训练时不服从命令，肆意行事的行为。 注意突发性灾害性的安全。 我国是一个自然灾害频发的国家，如地震洪水火灾等这类自然灾害屡见不鲜，它严重危及我们师生的生命安全。 老师们同学们如发生这类突发性灾难，我们第一个要做到的就是镇静，镇静才能产生智慧产生勇气，才能化险为夷。 我们要用学到的相关救生知识，按我们平时演练的疏散路线快速撤离。 老师们同学们，好多事可以重来，但生命不可重来。 为了国家为了亲人，请大家守护好生命，注意好安全。 谢谢！
道德与法治教学总结
1 道德与法治教学工作总结 滦阳中学—党艳东本学期，我有幸接触了新教材七上《道德与法治》，在教学过程中，新教材给我带来了全新的体验和诸多感受，使我对新教材有了一定的认识和思考。下面对本学期教学工作做以下总结，具体如下： 第一、根据教材中每一课的六个板块，即“运用你的经验”、“探究与分享”、“阅读感悟”、“相关连接”、“拓展空间”、“方法与技能”，灵活机动的采用多种教学方法，引起学生的学习兴趣，感知、体验、领会、探究学习内容，探索学习方法。并让课堂的评价方式呈现多元化，如学生自评、他评、小组评、家长评、教师评等，尝试探索一种新的学习评价方式。 第二、在教学中我运用了学生阅读、思考、交
流，从中获得感悟，得到结论的教学方式；同时将讲台对学生开放，鼓励学生利用课余时间查找资料、社会调查，制作课件，课堂上台演示讲解，教师由课堂的主宰者变为教学的参与者、组织者、指导者；也尝试用音乐和视频让学生自导自演一些与教材内容相关的小品等教学方式，使学生产生共鸣，引起学生的思考，活跃气氛，积极主动学习。 第三、《道德与法治》这本新教材，最大的特点是让学生在课堂上自主学习、合作探究、鼓励学生大胆提出问题、探索问题，通过学习探究，自己去感悟生活中的一个道理。事实证明课堂上，老师越是“放手”，学生的思维就越活跃，越能提出有思考价值的问题，课堂上学习的效率就越高，所感悟的道理就越深刻。 第四、新教材是以中学生的现实生活为课程内容的主要源泉，以密切联系学生生活的主题活动或游戏
或生活情景为载体，引导学生在学习中发展，在发展中学习。基于此，在本学期的教学中，我注重让学生课前收集信息，课上展示、交流信息，课后实践，通过学生之间的合作讨论，并结合课堂的小故事、小品、情景研讨，课后的社会调查、写感想、等形式多样的活动，使学生更多地是通过实际参与活动，动手动脑，而非仅仅依靠听讲来学习。从而彻底改变了学生的学习方式。 总之，新教材的课堂教学，有老师说犹如“放风筝”，要求教师既要放飞学生，让学生在知识的天空中自由飞翔，又要在学生将要失控时把学生“拢”回来，这是一种能力，也是一种艺术。一个学期以来，我努力做好本职工作，力求提高自己的教学水平。但在教学工作中也难免存在不足，我会在今后的教学工作中加以改进，不断总结经验教训，扬长避短，继续努力，
守护生命十大黄金法则(通用版)
Safety issues are often overlooked and replaced by fluke, so you need to learn safety knowledge frequently to remind yourself of safety. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 守护生命十大黄金法则(通用版)
守护生命十大黄金法则(通用版)导语：不安全事件带来的危害，人人都懂，但在日常生活或者工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒，所以需要经常学习安全知识来提醒自己注意安全。 人生命、要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。 一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。 二、火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。 三、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能栓救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服渡险情。 四、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道。煤气电路检修好，临时建筑整牢靠。船进港口深抛锚，减少出行看信号。 五、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头。野外宿营不选沟，进山一定看气候。 六、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。
道德与法治网络教学案例
道德与法治网络教学案例 教学案例是真实而又典型且含有问题的事件。简单地说，一个教学案例就是一个包含有疑难问题的实际情境的描述，是一个教学实践过程中的故事，描述的是教学过程中“意料之外，情理之中的事”。以下是分享的道德与法治网络教学案例，希望能帮助到大家! 道德与法治网络教学案例 【教学目标】 知识目标知道媒介素养和“信息节食”，了解网络规则能力目标学会“信息节食”;掌握正确地传递网络正能量的方法情感态度与价值观目标形成正确的网络生活意识和习惯;养成遵守网络规则的意识;养成利用网络合理表达诉求的习惯 【重点难点】 教学重点：网络的正面作用，学会利用网络优势正确上网。 教学难点：掌握正确的网络生活方式。 2教学过程
一、导入新课(展示下列图片) 同学们先欣赏图片，再谈谈感受。教师过渡：通过上一课时的学习，我们知道网络有利也有弊，这几幅图片，告诉我们要学会正确运用网络。今天我们就学习《合理利用网络》。 二、新课讲授目标导学一：理性参与网络生活活动一：小军的一天(展示下列材料) 自从有了网络，小军忙了起来：天气预报觉得很有趣，他收藏了起来，小学的知识很好，收藏起来;谁整理的古代诗词很好，收藏起来;这么美的图片，收藏起来;这么多名人故事，收藏起来，初中的物理、化学、数学知识，收藏起来……在小军的生活中，“收藏”成为主要方式。21教育网 1.思考：初中生小军这一天忙不忙? 2.是什么原因造成的? 教师总结：小军的一天是忙碌的。小军之所以这么忙是因为没有养成良好的媒介素养。不能辨别信息，大量有价值和无价值的网络信息让小军应接不暇。网络影响了他的生活。 教师总结：(1)要提高媒介素养。(2)要学会“信息节食”。活动二：“谣言”来了(展示下列图片) 1.思考：面对网络谣言，我们应该怎么做?
品牌建设的十大黄金法则
品牌建设的十大黄金法则！ 品牌大师舒尔茨及其同事通过对实业家、商业圈和代理机构官员的问卷调查等方式，挑选出品牌建设实践方面表现最优秀的企业，并最终总结出最佳实践企业的十大黄金法则。 1.品牌策略与公司整体业务战略相一致 著名品牌建立在涵盖组织方方面面的一个平台上，这其中包括产品开发、定价、服务等等，而各个方面所传播的信息必须同声相应。生产摩托车的哈里·戴维森公司是一个典范，他们曾经面对日本进口摩托车强劲的竞争。因为日本车噪音小、油耗低、外观精致。而哈里无论从产品的外形、广告宣传还是公司对外的信息发布都倡导一种截然不同的风格———大马力、强劲、粗犷。其广告中甚至会突出那种发动机轰鸣的嗡嗡声，有力地迎合了特定消费群体的需求。 2.高级管理层深度参与品牌的创立 高层管理者在品牌建设过程中起着关键性的作用，包括他们的远见、他们对于轻重缓急的把握等等。而且最好安排一个专门的品牌管理人员来密切协助高层执行人员的工作。 3.有一个设计合理的品牌结构 这里要强调一点的是，没有一种放之四海而皆准的最佳品牌结构。最佳企业选择最适合组织的商业氛围、企业环境和企业文化的品牌结构。比如说像Intel 这样的公司，它选择一种单一的、产品品牌与公司品牌一致的品牌结构，而P&G 一直以来采用的是一种多个独立的产品品牌并存，而且是与公司品牌完全区分开来的品牌结构。 良好的品牌结构的特征是：能清晰准确地表述企业、部门与产品品牌三者之间的关系;能为品牌将来的发展提供一个牢固但不失灵活的框架，能适应新产品开发的需求。 4.公司对品牌有一个360°的视角 具体地说，企业应该从组织、产品、符号、人等各个不同的角度来理解和诠释品牌。比如说产品的品质、企业标志的视觉形象、组织的信誉和竞争力以及公司领导人的举止风范所表达的信息是连贯的、相关的、相依附的。耐克公司在这方面做得非常出色。其简洁而充满活力的标志与产品的性质、公司的形象都非常的吻合。
《知识守护生命》主题班会
《知识守护生命》主题班会 一、教育目的 1、作为一名小学生，要学会如何敬畏生命并珍惜生命。培养保护自己生命的意识和能力，让他们如何去尊重别人，尊重生命。任何崇高的品质都是由怀着对生命的敬畏开始。学会挖掘自我潜能，感受到了团队精神的伟大和力量。 2、培养学生的良好品德，开展本次主题教育活动，以期通过活动，规范学生的行为，养成良好的习惯和道德品质。 二、班会环节 第一环节：让我们一起来理解“潜能、坚持、团队、生命”的意义，并举例说明自己的观点。 材料： 潜能：每个人都有潜在的能量，潜能需要激发，人在危险时第一反应就是潜能支配肢体行为，同时潜能很易被习惯掩盖，就会失去生命的机会，相反也会赢得生命的机会！ 坚持：每个人都知道“坚持就是胜利”这句话的道理,坚持就可以创造生命奇迹，就像在这次地震中坚持活下来的人就会有新的人生。面对人生就要有坚持不懈的精神。 团队：团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，是一种真正的内心动力。面对灾难，团队精神显得尤为重要。 生命：快乐是一种心理感受。快乐是健康的金钥匙，人处世间，理应追求快乐。懂得快乐、善于快乐实在是一种智慧。正如在这次灾难中的幸存者更要
笑对新的人生。 第二环节：防灾防难知识，学生讲解自己了解的避灾尝试和技巧；其诵“守护生命十大黄金法则” 资料：守护生命十大黄金法则 人生命、要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。 1、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。 2、火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。 3、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能拴救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服度险情。 4、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道，煤气电路检修好，临时建筑整牢靠，船进港口深抛锚，减少出行看信号。 5、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头，野外宿营不选沟，进山一定看气候。 6、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。 7、暴雪：暴雪天，人慢跑，背着风向别停脚，身体冻僵无知觉，千万不能用火烤，冰雪搓洗血循环，慢慢温暖才见好。 8、龙卷风：龙卷风，强风暴，一旦袭来进地窖，室内躲避离门窗，电源水源全关掉，室外趴在低洼地，汽车里面不可靠。 9、疫情：对疫情，别麻痹，预防传染做仔细，发现患者即隔离，通风消
安全生产守护生命征文_征文范文.doc
随着近年来公司在安全管理理念和管理方式的转变，管理的水平逐日提升，我们在安全工作中取得了一定的成绩，也创造了一些先进的安全管理模式和典范，有效遏制了各类安全事故的发生率，安全生产形势正朝着持续好转的态势转化。然而，我们也必须清醒地意识到，安全生产形势的好转不是一劳永逸的事。特别是在公司生产施工高峰时期，新的安全难题、新的安全要求时时刻刻拷问着我们的安全管理水平，须臾的放松、丝毫的麻痹、片刻的迟钝，都可能对我们的工作产生严重的影响。不断分析研究面临的新环境，不断创新提高安全工作管理水平是摆在我们迈步科学发展道路面前一道重要的课题。 要始终把提高安全工作管理水平作为衡量是否认真落实科学发展观的一把重要标尺。科学发展观，核心是以人为本，而以人为本首先要尊重生命，保障人的生命安全。遇到不安全的情况，要旗帜鲜明地把安全放到第一位，保障人的生命基本的安全。其次，要切实维护好物资、材料、设备等发展物质基础的安全，稳健发展的脚步。
要把安全生产的制度和措施的落实作为体现安全管理水平的工作核心。为切实保障安全生产，国家出台了多项法律法规，公司也制定了诸多规定和办法，必须把这些安全制度和措施作为铁的纪律确定下来，安全生产责任必须具体到生产建设每一步骤、每一个环节、每一个岗位、每道工序、每个员工的责任都明白、具体。各级安全管理部门和人员严格依法按规办事，敢抓敢管，敢出重拳、保证各项规章制度、工作程序能够在实际工作中得到贯彻，确保在执行中不走样、不变形，体现出强大的执行力。 要把创新工作方式方法作为提高安全管理工作水平的重要保证。要善于分析研究不同项目和所处特殊环境下的安全生产形势，针对不同的安全问题采取行之有效的处置方式和方法。要注重将我们积累的传统化工行业安全管理经验同其它行业的特点要求结合，在融合中创新，探索适合公司发展的安全管理新模式，以保障安全为出发点，大胆创新。此外还要高度关注其他的安全问题（比如车辆交通、酒驾、员工业余时间的安全等），多层次、全方位构筑安全体系，保障公司稳定发展。
销售十大黄金法则
销售十大黄金法则 这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。那么我们要如何才能成为销售中的佼佼者呢？ 黄金时代销售员的十大黄金法则助你一臂之力！ 销售技巧 黄金法则1：在取得惊人的成绩前，先做好枯燥乏味的准备工作。 或许有些销售会想，每天没签单没业绩，可是每天还是要做重复的事情，慢慢的也就什么也做不好了。如果你想做好销售，请做好每天枯燥乏味准备工作。做好每一件小事，才能为每一件大事垫定基础。 黄金法则2：永远没有第二次机会给客户建立第一次的印象。 面对一个陌生人的第一印象只有五秒，所以请完善这五秒，注意自己的形象，你的衣着打扮暴露的是你的个人职业修养，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。 黄金法则3：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 很多人说销售苦销售累，而且害怕与人交流，而解决这个问题最好的办法就是多去见客户，越是怕就越是要以行动去解决恐惧。犹豫和拖延只会增加你的担心。所以，别想了，行动去解决。 黄金法则4：昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。 台上十分钟，台下十年功，但对于销售来说却相反，在面对客户前多花几分钟思考可能会遇见的问题，想好对策，那就能减少第二天几个小时的麻烦。因为80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。减少每一次没必要的麻烦，提升每一次谈判的效率。 黄金法则5：任何业绩的质变都来自于数量的累积 作为销售应该要懂得250法则，乔.吉拉德曾自豪地说：250人法则的发现是我成为世界上最伟大的销售员。任何业绩都是来自于积累，为每一个客户做好维护，扩展积累更多的客户。黄金法则6：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 黄金法则7：第二：同意客户的感受 客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。 黄金法则8：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。黄金法则9：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 黄金法则10：第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。