广东人的生意经营之道

广东人的生意经营之道

广东人的生意经营之道

天有不测风云,人有祸兮旦福.谁不想家里多储存一点银两,以应急时之需.但对于像我们这样的平头百姓,一时间不知道去哪求财,又不甘心两眼只能盯着家里这一点点存款,于是总

想找点小生意做做.所以关于生意经营之道等一些小生意方面的信息我们是要时刻关注的。

广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前，在沙河批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天，他偶然看到一则消息：气象部门预测，华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了，于是筹措一一笔资金，提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电，因为是在冬季进货，价格比旺季酢热难耐，他那批家电不到一个月就销售告馨，利润当然不低。

这个经营小故事告诉了我们一个大道理：商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会，无论对大企业经营者还是对不多的资金创业的小本创业者而言，资讯就是命脉各财富，及时获取和开发有价值的资讯，是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或只摇篮有极少量资金的人“一夜之间”变成有钱人——这样的一个例子俯拾皆是，汪老板的“发迹史”就是最好的明证。因此，希望从小生意起家去创大业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事待业相关的市场资讯，主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行怀、竞争对待、生技术、科研成果、心态、需求潜力等——这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。

除此之外，一个想赢利，渴望获得生意上的成功并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者，还应该具备哪些必备的“能力”。

沉着总代表客观谨慎，投资须做市场分析

有些人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，认定自己发现了一座“金矿”，只要通过“纵向打到边”，可发掘财富若干。在主种近乎“发烧”的情绪的支配下，他们贸然作出了也许将他们血本无归的投资选择。

其实，不少“金矿”，并且适合小本创业，如此，这一“金矿“，并且适合任何一个小本创业者，因为创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小本经营者，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时刻时刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。

市场分析一般有以下一些内容：1。哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？2。你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？3。必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡“4。这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？只有认真做了主些市场分析，你才可能找到适合你的“金矿”，并挖一属于你的金子！

船小掉头快能赢利，与潮流同少抢市场

商道同棋道，日“棋盘小世界，世界大棋盘“，意思是：做生意和下围棋其实是同一道理，

那就是首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。对小本创业者而言，更应如此，因为较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”在瞬息万变的经营环境里，市场行情些一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先住稍纵逝的商机，实现小本赢大利。

了解自身弱点，瞄准缝隙市场

西哲云：狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。

小本创业者应该明白这话的另一层意思：与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏。

不过，小本创业者尽管处于“弱势”地位，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础——大企业再大，它也不能只手遮天，毕竟，手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在一细分市场作大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地，

更何况，在当前的经济形式下，大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并；大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国的为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上，据美国有关部门统计，一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。

小本创业者、小企业不有另一从大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授，日：“旱则资舟，水则资车”。意思就是说天旱时要风进船，水灾时要购进车，国为天旱时人多用车，船厂因无人要而价钱便宜，此时购入，等大旱过去则权威性为市场上的紧俏商势必涨价，水灾购车的道理相同。小本经营者、小企业是兔子，反应灵敏动作快捷，而大企业是大象或骆驼，的应相对迟钝，决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”，后者在召开股东大会讲座是非“资舟”，或者“资车”时，胯下露出的“缝隙”是非常大的，这无疑是给了善于“投机”的兔子最好的生存和成长的空间。。。。。。

薄利可多销，有钱大家赚

“三分利吃饱饭，七分利饿死人”——利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本创业者都明白这个道理，但他们中的许多人在经营过程中总是有意无意地“忘”了它，为了“七分利”欺骗客诈客，最终害人害已，让本来很能够前途的生意变成了“短命”生意。

另外，做小本生意正确的例途径应该是“集腑成裘，积沙成塔”，只有这样，财富才会如滚雪球那样，越滚越大。但现实中往往有些小本经营才有赌博心态，喜欢孤注一掷，把资金一股脑儿投入一项目，结果造成商品积压，资金久久回不了，包袱越背越重，轻则影响下一步经营计划，重则血本无归，事业惨败。因此，小本经营根据自己的能力去做，并且要留有地，这样才可能战无不胜地。譬如你有1万元资金拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候，正确的方法还是——拿出来80%作为资本经营。为

国经营小本生意，资金不多，难题却很多，稍有不慎便会蚀本，这时候，那剩余和20%将是你不至于破产和东山再起的保证。

广东人做生意有一个原则，叫有钱大家赚。如果一单生意，交易地方或合作伙伴能赚1000元，而自己只能赚100元，他们都有会乐意做。为什么？为国他们认为100元也是利，而商人只要是有利可图的交易都应该“成交”，不计多少，1如果你不让别人赚1000元，自己则可能连那100元也慊不到；2。你赚到的其实不止到手的100元钱，至少还有一个客户或者合作伙伴，另外还有花七也买不到的经商经验。。。。。。。

先做强其次做大，喜新厌旧避风险

小本创业者在经营的最初阶段，倘若局面不错，千万不要急于求成，想迅速做大做强，而应该先稳定和巩固局面，再考虑提高和发展事业，也就是说先考虑“做强”，在考虑“做大”实际上，有些行业和项目由于自身的特点，只能“做强”，不有“做大”，摊子大了，利润反而可能降低，因此，小本经营者必须对自己所从事的待业有深刻和清醒的认识，做到心中有数。

经营小本生意，风险也是显而易见的，如：1。收入不稳。在正常的情况下，任何一个待业的营业额都不稳定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出现大的波动；2。同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的待业经营者通常只能风光三年五年，因为意争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向”微利“。如果经营者不密切关注市场需求的变化，以为”一本通书“可以读一老，其结局将是被无情淘汰。

经营者如何才能避免给市场淘汰呢？答日：应该具备喜新厌旧，随机应变的能力。“厌旧“就是不醉心于现状，若”恋旧“则怎样？会产生许多对你的生意不利的消极作用，如让你滋长”但求无过。不求有功“的惰性，扼杀你观察市场、行情的客观性，导致你作出错误决策。。。。。。。”喜新“就是用”对世界永远抱着好奇“的目光去发现新的创富项目，然后随时调节经营的产品或服务快速反应多变市场，这样才能有效地发展新的生意，嫌取新的财富，获得新的成功。

企业的经营之道

企业的经营之道 有一种问题，非常简单，但回答非常难。管理大师们往往喜欢提这样的问题，并给出这些问题的答案，这样的文章往往是这个领域的经典之作。彼得.德鲁克就写过类似的文章：《企业是什么？》、《经营之道》，迈克尔.波特也写过类似的文章：《战略是什么？》看文章的名字就知道，这些文章是该领域的开山之作，也是管理者的必读之作。 这次的专题名字为“企业的经营之道”，讨论的也是企业最基本的问题：企业为什么而存在？企业的经营之道是什么？企业应该怎样选择自己的战略？这些最基本的问题也是最重要的，一个企业如果不解决好这些问题，那么往往会迷失方向。即便企业因为运气，取得了一时的成功，但这种成功也不会持久，或者企业家们往往会陷入人生的迷路之中。 先说企业为什么存在的问题。传统上我们认为，企业存在的目的是为了股东利益的最大化。但彼得.德鲁克认为，利润最大化理论充其量只是以一种复杂的方式，告诉了我们管理是“低价买进、高价卖出”的老话，但没有告诉一家企业应该怎样经营，相反还造成社会和员工对利润的敌视。赢利能力本质上不是企业的目的，只是检验企业经营的一个标准。 企业的目的是什么？彼得.德鲁克说，企业的目的不在自身，必须存在于企业本身之外，必须存在于社会之中，这就是造就顾客。顾客决定了企业是什么和生产什么。由于顾客的需求总是潜在的，企业就必须通过产品和营销激发顾客需求。由于顾客的需求往往是不断变化的，企业就需要不断创新，满足顾客新的需求。简而言之，企业的功能就是营销和创新。 明白了企业是什么，就要搞清楚下一个问题：企业应该怎么做？大公司管理者，越来越多地要面对一个重要挑战——“做什么？”这个想法涉及到市场，涉及到对客户和竞争对手以及他们的价值观和行为的认识，涉及到技术及其动态，涉及到公司的优势和劣势，涉及到公司何以赚钱。总而言之，这些问题都是德鲁克所说的“经营之道”（theory of the business）。 德鲁克认为，每个组织必得有一个“经营之道”，包括三个部分：首先是关于组织所处环境的设想；其次是关于组织特定使命的设想；最后是关于完成组织的使命所必需的核心竞争力的设想。其中，关于环境的设想决定了一个组织的赚钱方式，关于使命的设想决定了组织希望为之奋斗的有意义的结果。关于核心竞争力的设想决定了组织必须精擅的本领。 “经营之道”不是一成不变的，他必须经过反复检验和修正，以符合不断变化的外部环境和组织能力。一套行之有效的经营原理应该符合四个要求:第一、关于环境、使命和核心竞争力的设想必须符合客观现实；第二、关于环境、使命和核心竞争力三方面的设想必须相互契合；第三、经营原理必须为组织中的所有成员所理解；第四、经营原理必须得到不断的检验。 德鲁克提到的“经营之道”和波特提到的“战略”有异曲同工之处。迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，即有目的地

人教部编版五年级下册道德与法治第12课 富起来到强起来 教案

第12课富起来到强起来 教学目标 1.认识自己的新生活，感受到我们祖国的日益富强，激发学生的爱国热情。 2.了解今昔生活的差异，知道今天的幸福生活来之不易；能用自己的语言说出改革开放以来发生的巨大变化。 3.通过调查，访问等方式获取资料，并对所取得资料进行分析。 4.感受改革创新带来的变化，树立创新意识和观念。 教学重难点 教学重点: 体会我国改革开放以来取得的成就和社会生活各方面发生的变化，激发学生的民族自豪感和自信心。 教学难点： 学会收集、整理信息，能够运用一些信息做简单的分析。 教学准备:教师课前制作课件、搜集资料，学生课前收集新中国成立后取得的成就的相关资料、通过实地考察、访谈等方式，对祖辈、父辈以及自己三代人的衣食住行用等。 教学方法:启发式、自主学习法、讨论交流法 课时安排:2 课时 教学过程 第一课时 一、视频激趣引入。 1.播放《厉害了，我的国》片段，激发学生的爱国热情。 2.师：同学们，看完这段视频，你了解到了哪些知识？作为一位中国公

民，你有什么感受呢？ 3. 其实过去的中国与世界还是存在很大差距的。今天我们就一起来聊一聊改革开放为我们国家的发展带来的巨大变化。同学们知道是哪次会议拉开了中国改革开放的序幕吗？ 4.揭示课题：12.富起来到强起来 二、新知探究 活动一：改革创新谋发展 （一）改革创新 1.师：1978年12月，中共十一届三中全会召开，开启了改革开放和社会主义现代化建设的新征程。随着改革开放的深入，改革创新成为时代的最强音。中共十一届三中全会创新事物层出不穷，描绘出当代中国发展与进步的美好画卷。那改革创新是从什么时候开始的？又是从哪里开始的呢？ 2.学生自由学习P86的活动园，说说自己的发现。 3.老师介绍中国农村改革第一村——小岗村的改革之路 小岗村是远近闻名的“三靠村”—“吃粮靠返销，用钱靠救济、生产靠贷款”，每年秋收后几乎家家外出讨饭。1978年的安徽，从春季就出现了旱情，全省夏粮大减产。 小岗村的农民在走投无路的情况下，被逼到了包产到户的这一条路上。这年11月24日晚上，在安徽省凤阳县小岗生产队的一间破草屋里，18个衣衫老旧、面色饥黄的农民，借助一盏昏暗的煤油灯，面对一张契约，一个个神情紧张地按下血红的指印，并人人发誓：宁愿坐牢杀头，也要分田到户搞包干。 这份后来存于中国革命博物馆的大包干契约，被认为是中国农村改革的“第一枪”出人意料的是竟十分灵验，第二年小岗村就实现了大丰收，第一

经营之道 销售内参

《经营之道，销售内参》 有一个朋友在北京做经销商和代理商大概有20年。他手下的业务精英一般都不会风光几年。我起先担心他这样用人不利于公司长期发展，就问他其中的原因。我们那天谈了好多，我渐渐才明白了他的用人之道和良苦用心。以下是根据他的谈话内容整理的，大概是他多年经验积累和经营驭人心得。但愿业内的同行指点或交流，共同进步，联系信箱：zhz1839@https://www.wendangku.net/doc/0818085429.html, 1) 进场前要做好充足的准备。每年要为自己和下属制定明确的业绩目标。 一定树立“不开拓新市场，公司就会死”，首先制定规划，做新开发市场的计划，零售市场有多少个万亿的容量，你算老几？自己心里掂量！每天开了那么多新店，哪个你进去了？要设定好经济效益目标，一般按照去年财政年度的30%增长率设定。业务没有信心说做不到，是他无能。即使做不到，增加20%也就达到自己的目的了。与业务人员制定好今年内的完成指标及提成奖励办法。不给业务压力，公司就会很快衰退。不信，你试试！压力小了，都不行。好的业务有压力有激情。人就是这样，你要他100分，他得80，你要他得80，就剩60了。新年新气象，公司要变样，发展靠业务，压力变力量。……哈哈哈 上面已经提到，KA卖场既然是食品行业经销商必须面对的一道坎，所以，现在没有进入卖场的经销商势必要面临进场的问题。进场就要进行充分的准备。要对进场是与总部谈，还是与分公司谈?现在自身经营的产品该卖场是否还有位置?该卖场合作模式、结账方式、配送方式、返点等等各种信息，尽可能搜集后，准备一份详细的自己产品的营销计划书后，再去找相应的负责人去谈。如果，自身实在不精于此道，最好招聘一个有卖场操作经验的职业经理人一起去谈。这样既避免误打误撞，也可以避免在与买手谈判的时候被他们设置陷阱。因为卖场的买手都是经过如何应对各种类型经销商训练的。 2) 进场后要仔细研读卖场对经销商要求的各种文本。 在卖场有意让你进场后，会面临与卖场签订合同。一般卖场的合同内容不会太多，也就是两三页，而要求经销商朋友盖章的却远不止这些。很多卖场需要盖20~30个章，并且这些文件是不允许经销商保留的。很多是免责方面的，但是也有可能很多对你以后不利的条款。盖这些章的时候，一定要留意里面的内容。无论外资卖场，还是部分国内卖场都有可能在里面设置了隐蔽的陷阱，专等你向里面掉。家乐福对中国连锁商超的发展影响巨大，让很多商超学到了规范化经营和规范化管理的好处，特别商超利用自己的销售终端“广开财源”方面，使得国内连锁商超“茅塞顿开”，争相仿效。在繁文缛节背后，经销商一定要问准吃透，否则自己的利益不知不觉被蚕食！尤其对于没有约定的东西，一定要想细想全面，该增加就增加，最大限度的维护自己的利益。 3) 规范企业自身的管理，适应卖场管理。 在与卖场正式合作后，经销商朋友就会发现，如果自身的经营管理比较混乱，就可能造成发货延迟、发错货、账单不清晰和产品在卖场不动销、面临下架等等诸多问题。所以经销商朋友一定要从库房、到物流、财务、卖场管理、促销管理等各个方面加强自身管理。对账、送货、退货、报损等手续办理，以及相关单据一定妥善保管，专人负责，对各种眼花缭乱的费用一定布置财务部认真审核，想不到的问题都有可能发生！ 4) 整合上游资源，降低自身风险。 在与卖场合作过程中，一定要注意，卖场对产品的销售周期管理是非常严格的，滞销品肯定会被下架的。所以，经销商朋友除了在卖场对自身产品常做一些促销活动外，也尽量代理一些畅销产品来缓冲被清场的压力，只要存在就有机会。同时，还能在众多代理产品争取到更多的费用，以缓解自身卖场费用的压力。代理产品多的时候，还可以把产品进行适当的组合，哪些产品是求量的、哪些产品是求利的、哪些产品是为做广告促销或者打击竞品用的。这样才会使自己的经营有条不紊。 5）区域经理和做1年以上的主管，最需要的是做人的品格修为。培训的重点也就在人格修养的铸造。有人常说：用人不疑，疑人不用。我觉得这样的看法有点过时了。我的用人之道就是，用人也要疑，

微商 营销使用技巧大全(一)

威商营销方法大全（一） 大家好我是一朵三毛，为了帮助广大的威商朋友赚更多的钱，特推出威商营方法大全，本文案三毛将不定期更新，希望能够 得到大家的喜欢！谢谢 本文的主要内容有： 1.朋友圈营销应该注意的问题 2.主动加好友的方法若干 3.公众号的运营与推广 4.论坛推广之论坛发贴的技巧，如何防止被删贴 5.如何判断朋友圈的朋友已经拉黑自己 未完待续，持续更新中！ 1．朋友圈营销应该注意的问题 对于朋友圈营销，每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些 广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率，都想多卖东西，想法没有错，但是错在营销的方式上了。

我们换位思考一下，如果你看到满屏的广告后，你会怎么想？你考虑的一 定不是东西好坏，而是卖东西的人靠谱！对吗？ 拼命地发广告，到底是为了什么？他的东西没人要吗？是为了急于处理手 上的这些产品？是不是问题产品呢？ 怎么这么着急地发广告呢？ 有时候，选择比努力更重要，我希望他们能找到更合适的方式去做事情。 俗话说，磨刀不误砍柴工嘛。先去考虑一下别人的感受、建立初步的信任，把账号经营好了，再说销售的事情。 首先，不要认为发广告越多销量就会越多。 或许你会觉得脑白金不是很成功吗？ 因为人家是史玉柱，！这根本就是不相同的东西嘛，所以方法也自然不相 同了。 但是不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让网友接受，那么肯定也 就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久？你能坚持那么多年吗？你的网友在选择产品的时候，你的产品就在他们手边吗？ 广告的作用是什么？是提醒！提醒大家懂吗？！ 让别人知道你是谁？你靠谱吗？怎么证明你靠谱？你的产品值得购买吗？ 我为什么要立刻购买？售后有保障吗？ 这是一个系列的问题，而很多人只做了营销系统中的某一个点而已，没有 连起来，所以也就不能顺利地将产品销售出去了。 你也许又会说，卖蛋糕的人为什么就行呢？ 做营销不要走捷径！最快的一定是成活时间最短的。 因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了，而且是有 印象的、认可的，他们之间的信任感是之前建立，而不是后来建立的； 再者，你看那些卖蛋糕的老板娘，哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告？哪怕只有一次的广告你见过吗？他们根本不用发广告的。对吗？

企业经营之道

企业经营之道：善用人性 企业经营的本质就是经营一个组织，经营组织的关键是经营人心。当管理变成一种模式的时候，就可以批量地培养管理人才。 “各位老板，我们都说我们在经营企业，那请问企业的本质到底是什么？” 这是我经常在课堂上问企业家的问题：企业到底是什么？如果连这个都没有弄清楚，何谈有效管理？生活中很多人都是稀里糊涂地做着很多事情，每天忙忙碌碌，却不知道在做什么。如果一个人连一件事情的本质都没有搞清楚，那么他纵然拥有诸多经验，也无法真正找到规律，实现能力的提升，就更不用谈不断进步了。其实，会做一件事和做懂一件事是有很大区别的。有人虽然在一个岗位上工作了20年，称得上经验丰富，但其实不过是把第一年再重复19遍而已。 经营企业也是一项高难度、高挑战性的工作，我们要洞穿事务的本质才能找准规律，从容应对。管理有问题，企业不停出问题是正常现象，只有掌握本质才能临危不乱，有效解决。 就像普通人一旦身体不舒服，就会恐慌、焦虑，病急乱投医，而对医生来说，他知道一切病痛的根源和人体运行的规律有关，自然不会慌乱。面对层出不穷的问题、千奇百怪的现象、错综复杂的局面，管理者只有掌握本质，才能洞悉真相，剥丝抽茧，有效解决问题。

不管是老板还是经理人，都在经营企业，经营企业首先要搞清楚企业的本质。 实际上，企业的本质就是一个组织。 什么叫组织？简单地说，一群人为了一个共同的目标凑在一起就构成一个组织。军|队是一个组织、政府是一个组织、政党是一个组织、宗教是一个组织，企业也是一个组织，所以管理企业本质上是在管理一个组织，只不过每一个组织的目标任务不一样而已。比如军|队的任务是什么？打仗。那企业的任务是什么？创造价值、获取利润、赚钱。企业不管从属于什么行业归根结底都是一个组织，是由一群人构成的，而经营一个企业其实本质上就是在经营一个组织。 事实上，对一个企业或者组织而言，产品是可以换的，战略是会变的，甚至愿景、使命都可以调整。大家看企业的发展历史就很清楚了，比如：格兰仕最早是做什么的？做羽绒服的，现在却做起了微波炉；诺基亚以前是做木材的，现在却做起了手机；GE以前是做电灯泡的，现在却做起了航空发动机。所以产品会变，战略也会变，甚至愿景、使命也会变。 所以大家不难发现，企业的战略、产品等可能都会随着市场的变化而变化。但是作为一个组织，只要组织里的这一群人有坚定的目标和信念，全力以赴地去投入奋斗，那么它一定会取得最终的成功。

诚信的经营之道(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 诚信的经营之道(职场经验) 前不久，笔者看到一篇小文章，感到里面藏有大学问。说的是，1988年，刚刚担任EMC公司业务与客户服务部副总裁的迈克·鲁特格斯第一次为到EMC工作感到后悔。他不得不一次又一次的给客户道歉。 当时公司EMC正濒于破产，原因是EMC送交客户手中的磁盘驱动器出了问题。鲁特格斯作为高科 技调解专家加盟了这家公司，但现在，他遇到的这个问题已经将公司推到了危险边缘。自从设备出了问题后，EMC用户手中所有造价高昂的计算机都无法继续使用了－－因为EMC设备中存储的数据无法被读取，也就是说，企业的心脏停止了工作。 鲁特格斯决定想个办法终止这场悲剧，他给客户提出了两种选择：接受EMC新的存储系统或接受老对手IBM的系统—由EMC付费。很多客户选择了IBM。在1989年的那个季度，EMC运送的存储系统绝大多数都是最大竞争对手IBM的产品。虽然公司内部有人开始对公司的命运感到怀疑，但客户已经认识到EMC是个非常负责任的企业，在鲁特格斯制定了严格的质量控制体系后，很多老客户又开始购买他们的产品了。 现年58岁的鲁特格斯说：“这件事使我认识到客户服务的力量。”1992年，因为在客户服务方面的执著努力，EMC的销售额开始直线上升，鲁特格斯也因处理此事得力而出任公司的CEO。目前，EMC对外宣称，其客户定制率已经达到惊人的99%！ 这个故事让我认识到一个道理—— “一旦客户对你产生了信任，而你又努力维持这种关系的话，不管发生了什么事，他们都会追随 在你左右，这就是客户服务的力量。” 通过这个故事，我们可以明白IT公司与其他商业公司同样遵循服务顾客的最简单的原则。审思国内IT业多年来的浮躁和喧嚣。对于众多的IT公司，我想认真地告戒，老实做事，做对的事。要建立客户对您的产品和服务的信任，就要能够站在客户的立场给予他所需要的产品和服务，兑现您的承诺，让客户得到持续的益处。 大家都知道“顾客需求为导向”的现代企业经营理念。但对中国企业来说，要做到这一点还只是 站在喜玛拉雅山的山脚，刚在开步攀登。谁走得早，走得好，谁就有希望到达光辉的顶点。

微商五种运营模式

微商模式一：代理模式 这一个模式，比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右，可能还达不到，大概估算一下。如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人，让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？ 代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，目前这个模式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验丶资金和客户积累

之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，这是一个逐渐上升的过程。 又可根据代理身份不同，分为2种： 1、代理营销模式。 企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。 现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。 2、经销商(批发)营销模式。 把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。 微商模式二：直营模式

企业经营管理之道

企业经营管理之道 职员的业绩评估是治理者最重要的工作之一。在惠普，不管是老职员，依旧新招进来的职员，都会有一份专门清晰的岗位责任书。 岗位责任书是参照岗位描述制定的。在惠普，岗位描述是一份框架性文件，是针对某一类工作设计的，而岗位责任书的内容则要具体到特定的人和那个人下一年在特定部门要做的工作。比如说，所有的市场工程师都有同样的岗位描述，然而具体到某一个工程师而言，他们的岗位责任就不同了，要看他在哪个部门从事什么具体的工作，部门经理期望他下一年重点做什么。这确实是岗位责任书。总的说来，前者是通用的，后者是专用的。 考评人的组成决定了职员对什么人负责。假如职员的考评人只是他的直截了当上司，他只要把那个上司搞定就能够了。但在惠普不是如此，考评人是由上级、下级、同级的相关部门人员共同组成。比如说职员中意度的评分，确实是由下级评估上级，在职员中意度评估中，大约有10条与上级领导有关的问题，比如你的上司是否公平、公平地对待部下，你的上司是否与你保持良好的沟通…… 有了如此一份岗位责任书，职员赶忙就明白了：我不能仅对上司负责，还要对专门多人负责。在如此的制度约束下，每个人都会逐步明白：帮别人事实上确实是帮自己，因为你不明白哪块云彩会下雨。如此团队合作就成了职员自觉的行为，大伙儿都会好好地配合，把每一件情况做好了。惠普职员只有如此，才能得到别人的认同，评估时才能得高分，职员的心思就可不能用在歪门邪道、投机钻营上了。 能够说，综合业绩评估不仅仅是工作业绩的考评。新进公司并转正的职员，其考评每6个月做一次，对比岗位责任书进行评估。一年之后每年做一次评估，具体的评估过程确实是把职员的岗位责任书拿出来，由具体的考评人对其中每一条的表现打分。分值最高5分，最低1分，最后得出一个总的加权平均分，总分5分确实是超群。得过那个分数的人在整家公司里所占的比例不能超过5％。

浅谈微商经营模式的盛行

浅谈微商经营模式的盛行 摘要：微商是基于移动互联网的支持，以社交软件为载体的新型商业模式。随着《中华人民共和国电子商务法》的正式实施，微商的经营模式开始变得正式化和合法化，同时标着者消费者权益得到法律的进一步保护。微商的经营模式始于2013年，之后迅速成长。随着国民经济的进一步发展和电子商务体系的逐步完善，越来越多的消费者开始热衷于海外购物，微商借助这一趋势迅速反应展开海外代购业务。本研究旨在浅析微商经营模式兴起及盛行的原因，分析微商运营的发展趋势，为自主创业者提供参考及借鉴，并指出此新型经济模式对海内外经济发展的影响。 关键词：微商；海外代购；互联网；朋友圈；经济转型 一、微商兴起及盛行原因分析 随着“互联网+”时代的到来，传统的经济模式受到不断冲击，无论是“云端”还是“大数据”，这些共同催生了一种新型的经济模式——利用网络社交平台经营的微商。随着这一经济模式的迅速发展，微商呈现出多样化的发展趋势，其中尤以“微信”为媒介，以“朋友圈”为依托的销售模式最为盛行。首先，微商经营模式是互联网时代的必然产物。随着网络技术的发展和新时期经济转型的需求，线上营销的模式已经被越来越多的公司采用成为大中型企业拓展销售渠道的方式之一。同时，这也为个体经营者带来契机，尤其是随着智能手机逐步融入日常生活，成为人手必备品之一，各种APP的盛行和推送广告的传播为使用者带来更多的互动模式。此外，微信、QQ、微博等个人社交软件的普及扩大了人们的交际圈和交流方式。由于使用者众多，因此社交软件成了微商销售最具前景的平台之一。其次，“朋友圈”的经营模式符合人们感情链的延伸方向。经营支出，微商的客户群通常为相熟之人，由有血缘的亲属以及相识的人群构成了最初的消费者群体。由于感情链的存在，消费者与销售者之间存在不同程度的信任，由于心理层面的认可和青睐，这样的情感基础更容易建立起买卖关系。构成最初的微商经营圈后，以此群体为基础，原本的消费者通过传播的方式，将各自的网络好友通过群聊、推荐和添加朋友等方式将更多的潜在消费者带入这个群体，逐步扩大微商经营的范畴，建立更为庞大和稳定的消费群体。再次，微商经营存在着不

(统编版)五年级下册道德与法治《富起来到强起来》第二课时

最新 Word 《富起来到强起来》第二课时 教案 一、教学目标 1.懂得实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想,也是每个中国人的责任，提高家国责任意识。 2.认识到作为新时代的少年要有使命意识，从小事做起，为民族复兴中国梦贡献自己的力量。 3.知道精神文明建设对于国家发展、社会进步和人民生活有重要影响。知道中国特色社会主义已经进入新时代。 二、教学重难点 懂得实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想；初步理解只有社会主义才能发展中国，只有坚持中国共产党的正确领导，才能实现国家富强、民族复兴和人民幸福。 三、教学内容 本课内容来自小学道德与法治统编教科书五年级下册第三单元《百年追梦复兴中华》。本课为第二课时。 四、教学过程 （一）导入部分 环节一：谈话引入，引导学生回忆改革创新成果，初步了解精神文明的重要性。 1.教师出示课题：同学们，你们好！今天我们学习的内容是富起来到强起来第二课时。 2.师生复习上节课所学内容：在上节课的学习中，我们了解了改革开放以来我国在各个领域取得了辉煌成就。改革创新成果多。教师出示课件【改革创新成果多】。 3.过渡语：你们知道吗？在改革开放和社会主义现代化建设中，精神文明建设一直发挥着非常重要的作用。 【设计意图】本节课从第一课时的改革创新成就入手，在学生已有认知的基础上提出精神文明建设的重要性，引导学生关注精神文明建设，激发学生学习兴

趣。 （二）新课部分 环节二：密切结合学生生活实际，理解精神文明建设与国家发展、社会进步和人民生活之间的关系。懂得复兴中华是每个中国人的责任，从小就要树立家国责任意识。 活动一：寻找精神文明的足迹 1.教师出示课件【活动要求】 （1）教师：请同学们找一找我们身边的文明人和文明事，说一说这些人和事对社会的和谐与发展有着怎样的积极意义。 （2）学生交流生活中的发现： 学生 1：身边的很多人经常使用礼貌用语，让人感到特别温暖。 学生 2：邻居阿姨常年照顾行动不便的婆婆，任劳任怨，受到了街坊邻居的一致好评。 学生 3：我的叔叔为人热心，多次组织亲朋好友为山区儿童捐款捐物，我也参加了爱心活动，用自己的微薄力量帮助有需要的小朋友。 学生 4：新冠肺炎疫情期间，小区的保安叔叔对进入小区的人员进行体温测量，非常负责任，尽全力保护这个社区大家庭。 2.过渡语：同学们找到了这么多的文明人和文明事，这些人这些事给了我们很多温暖与感动。看来，文明的创建需要每个人的积极参与与自觉行动，文明的创建还需要国家政策的保障和社会的推动。让我们用眼睛去观察，用心去感受国家和社会在文明创建中的行动吧！我们再来看几张图片。 3.教师出示课件【社会主义核心价值观】 （1）提问：党的十八大提出积极培育和践行社会主义核心价值观，富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。这二十四个字是社会主义核心价值观的基本内容。说一说你在哪里见过这些内容？ （2）学生交流： 学生 1：我在学校里学习过社会主义核心价值观。 学生 2：我在小区的宣传栏里见过社会主义核心价值观的内容介绍。 学生 3：我在公园里看到过书写着社会主义核心价值观内容的宣传标语。

微商怎么运营自己的群功能

微商怎么运营自己的群功能 一、群运营是一项很繁琐的辛苦工作，不是一两个人就能经营好的。下面我来给大家分享一下经验，或许给大家带来很大的启发。 1.明确群功能 建群跟社会中人际圈一样，需要稳固关系和建立的理由： 《兴趣型》以细分兴趣为主线。如：烘焙群、遛狗群、宝妈群、这种群可以被利用，用好了可以去变现， 《资源型》主要为群友提供各种资源比如：学习资料、电影 《顾问型》这类的社群，这类的群体 一般在某个领域具备他自己的专长，他们的经历往往涵盖不同行业。 《行业性》一般由行业内源比较多者，主要用于满足同行之间的学习沟通、信息交流。 2.做好运营分工 人脉是王道，没人脉还是打游击战你如果没关系去谈商场。 3.运营要点：不要走两个极端：一个极端是很官方，另一个极端是“老好人” 4.群众演员：在群里负责第一时间且每天时挑起话题讨论。群众演员账号刚拉群那一刻就要准备好，从进来的第一人开始演，直到这个群里有10位天以上活跃成员，演员们可以慢慢减少工作量。微商运营的很好，有时候我觉得微商可能是最大的运营.V信八二四八八四四六。

2、高效成交话术，成交与否只在一句只差 1.我没听说过这个牌子？ 听到这句话好时候首先不要着急反驳对方，如果你直接说：我们这个牌子已经做了好几年了，或者某某电视台都有我们的广告，会显得对方无知并且没有说服力 这样即使他对你的产品感兴趣也不会找你代购的买！正解：可以用谦虚的态度承认自己的工作没有做好请顾客谅让后话锋一转 ，向顾客介绍自己的产品例如：奥我们的宣传力度还不够，不过没关系 我可以先简单介绍一下我们的产品，我们产品做了多长时间，我们政策是先做好产品口碑积累，最近，计划刚刚在某电视台投放广告。 2.质量怎么样？是正品么？ 一般听到这样话会这样说，我们产品绝对是正品，那么请问如此空洞的话怎么让人信服v信八二四八八四四六正解：遇到这样不能回避也不能直接的问题，你可以这样说，亲 您之前是不是买到过假货，这款产品其实我自己也在用，我亲自试用过也自己在吃，我也保证是正品渠道的东西所以才拿出来卖的。

反思企业经营之道

反思企业经营之道 从安然事件以来，*年似乎成了美国丑闻年，我们的媒体对发生在这个国家的那一系列的让人目不暇接的惊心动魄的事件不惜笔墨，让安然、环球电讯、安达信、世界通讯、施乐等以前我们只可远观瞻仰而不敢亵玩的高山便成了我们茶余饭后或者一些研讨会的盘中餐，随意拿着刀子叉子筷子切来切去挑来挑去翻来翻去。更有甚者，依旧拿出那些让我们已经厌倦了N次的资本主义和社会主义的对比，高呼“美国完了”、“资本主义完了”。 诚然，这个叫“美国”的国家一直在跟我们过不去，一直对我们指手画脚，对我们进行肆意侮蔑和无情攻击；可是想一想，我们之间的互相指责从来没有间断过，我们之间的磕磕碰碰这几年更是有增无减。现在，美国企业出事了，我们有热闹瞧了，有话说了。可是，我们能不能把我们看热闹的心安定下来，仔细看看这些真正的“西洋景”背后的东西，看看我们自己呢？ 这个话题太大了，如果让我们写，我们可以写成一本百科全书那么厚的东西，不是几千字上万字就可以说得清楚的。我知道自己的浅薄，不敢把摊子铺那么大，所以今天我只想论述一下我们的企业治理模式问题，我也不敢说我们应该怎么办，而是探讨一下我们自己的问题，至于解决之道，

不是一朝一夕之功，我就更加不敢说什么了。 放眼当今世界，大家在企业治理和政府监督方面不外乎两种大模式：日韩模式和美欧模式。 日韩模式： 日本韩国是中国的近邻，这两个国家应该说并没有自己真正的、独立的发展历史，当然也就形不成自己的文化传统，他们基本是中华文化圈的外围，受的是中华文化影响，承受的是中华文化尤其是汉唐文化，而管理是基于文化的；从另一方面来说，因为是岛国，这些国家又有很强的吸收力，尤其是对西方近现代文明的吸收。这样，在这些国家就形成了儒家文化为底蕴、西方管理模式为表现的企业治理结构。 尤其是自二战后日本经济起飞，亚洲四小龙的发展以及后来东盟的兴起，在二十世纪八十年代至九十年代前半期在世界上形成了令人惊叹的东亚南亚经济奇迹，尤其是亚洲环太平洋一带的经济奇迹，日韩模式在西加坡内阁资政李光耀总结的：新加坡经济的成功说白了就是儒家文化，在随后的日子里真正开始被人们鼓吹开来。于是上个世纪甚至有人说亚太世纪要来临了，我们也跟着兴高采烈弹冠相庆。 美欧模式： 欧洲是世界资本主义发迹的地方，也是今日世界资本主义的中心。在欧洲的历史上，先后出现了古希腊古罗马两个真正具有广泛影响的大帝国，至于突厥的入侵欧洲，大不了

(统编版)五年级下册道德与法治《富起来到强起来》第二课时

富起来到强起来》第二课时 教案 一、教学目标 1.懂得实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想, 也是每个中国人的责任，提高家国责任意识。 2.认识到作为新时代的少年要有使命意识，从小事做起，为民族复兴中国梦贡献自己的力量。 3.知道精神文明建设对于国家发展、社会进步和人民生活有重要影响。知道中国特色社会主义已经进入新时代。 二、教学重难点懂得实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想；初步理解只有社会主义才能发展中国，只有坚持中国共产党的正确领导，才能实现国家富强、民族复兴和人民幸福。 三、教学内容本课内容来自小学道德与法治统编教科书五年级下册第三单元《百年追梦复兴中华》。本课为第二课时。 四、教学过程 （一）导入部分环节一：谈话引入，引导学生回忆改革创新成果，初步了解精神文明的重要性。 1.教师出示课题：同学们，你们好！今天我们学习的内容是富起来到强起来第二课时。 2.师生复习上节课所学内容：在上节课的学习中，我们了解了改革开放以来我国在各个领域取得了辉煌成就。改革创新成果多。教师出示课件【改革创新成果多】。 3.过渡语：你们知道吗？在改革开放和社会主义现代化建设中，精神文明建设一直发挥着非常重要的作用。 【设计意图】本节课从第一课时的改革创新成就入手，在学生已有认知的基础上提出精神文明建设的重要性，引导学生关注精神文明建设，激发学生学习兴

趣。 （二）新课部分环节二：密切结合学生生活实际，理解精神文明建设与国家发展、社会进步和人民生活之间的关系。懂得复兴中华是每个中国人的责任，从小就要树立家国责任意识。 活动一：寻找精神文明的足迹 1.教师出示课件【活动要求】 （1）教师：请同学们找一找我们身边的文明人和文明事，说一说这些人和事对社会的和谐与发展有着怎样的积极意义。 （2）学生交流生活中的发现： 学生1 ：身边的很多人经常使用礼貌用语，让人感到特别温暖。 学生2：邻居阿姨常年照顾行动不便的婆婆，任劳任怨，受到了街坊邻居的一致好评。 学生3：我的叔叔为人热心，多次组织亲朋好友为山区儿童捐款捐物，我也参加了爱心活动，用自己的微薄力量帮助有需要的小朋友。 学生4：新冠肺炎疫情期间，小区的保安叔叔对进入小区的人员进行体温测量，非常负责任，尽全力保护这个社区大家庭。 2.过渡语：同学们找到了这么多的文明人和文明事，这些人这些事给了我们很多温暖与感动。看来，文明的创建需要每个人的积极参与与自觉行动，文明的创建还需要国家政策的保障和社会的推动。让我们用眼睛去观察，用心去感受国家和社会在文明创建中的行动吧！我们再来看几张图片。 3.教师出示课件【社会主义核心价值观】 （1）提问：党的十八大提出积极培育和践行社会主义核心价值观，富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。这二十四个字是社会主义核心价值观的基本内容。说一说你在哪里见过这些内容？ （2）学生交流： 学生1 ：我在学校里学习过社会主义核心价值观。 学生2 ：我在小区的宣传栏里见过社会主义核心价值观的内容介绍。 学生3 ：我在公园里看到过书写着社会主义核心价值观内容的宣传标语。 学生4：通过学习我了解到富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目

大客户销售的成功之道

课后测试 测试成绩：70.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 ? 1、在老师的讲述中，可以将销售的产品分为几大类？（10 分） ? A ? 六 ? B ? 五 ? C ? 七 ? ? D ? 四 ? 正确答案:A ? ? 2、大客户销售的业务本质，也需要通过争取的方式去守住客户，那么所说的“争” 是“争”哪几个方面？（10 分）

? A ? 客户资源 ? B ? 订单的成功率 ? C ? 老客户的采购份额 ? ? D ? 以上都对 ? 正确答案:D ? ? 3、我们过去传统上，往往说客户进入到采购周期的时候，我们将其称之为什么？ （10 分） ? ? A ? 市场需求 ?

? 产生需求 ? C ? 结算需求 ? D ? 成本需求 ? 正确答案:B ? ? 4、我们说做营销的以客户为中心，这个导向思维是指下列的哪项导向思维？ （10 分） ? A ? 竞争导向 ? ? B ? 客户导向 ?

? 时间导向 ? D ? 成果导向 ? 正确答案:B ? ? 5、我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维？（10 分）? A ? 竞争导向 ? B ? 客户导向 ? C ? 时间导向 ? ? D

成果导向 ? 正确答案:A ? 多选题 ? 1、大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括？（10 分）? A ? 找 ? B ? 跟 ? C ? 攻 ? D ? 守 ? 正确答案:A B C D

? 2、做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项？（10 分） ? A ? 竞争导向 ? B ? 客户导向 ? C ? 时间导向 ? D ? 成果导向 ? 正确答案:A B C D ? 判断题 ? 1、大客户订单的寻宝逻辑，我们先要了解路径怎么走，再是中间有哪些节点和 机关，最后再是打开方式？（10 分） ?

微商运营模式：经营模式介绍

微商里面通常有两种人，一种是负有责任，并且非常用心在做的，另一种是看上去忙碌，实则无心做事的，前者挣钱、情谊双丰收，后者月入稀少还被嫌。微商就是建造一个人与人信任的过程，别把朋友当傻子，学会付出才能拥有，就像微商运营外包公司所说：“做微商容易，做好微商不容易”，这句话，你懂？ 微商由前几年的火爆转而沉寂，原因就是在于对友情、亲情的肆意挥霍，商人如果失去诚信，带来的必然是失败，而现今微商已经再度洗牌，重新开局，你要做的是转变思维，我相信，用心的微商是值得被赞扬的。 高层次的微商的成功之路 我的朋友小瑜家境贫寒，父亲在大三的时候因为工地出现事故，家里的顶梁柱塌了，父亲躺在医院没法下床。而小瑜自此之后就懂事了很多，并且开始做微商，帮助家里做茶叶和农产品的销售，开始因为她的家庭情况，大家都出资购买来帮助她度过难关，同时我们也在担心，是不是以后朋友圈出现的就全是广告了，可是时间长了，发现她几乎都很少刷产品的，在她的朋友圈里，展示更多的是乐观、积极向上、热爱生活的好学生形象。 基本每周发一到两次产品的介绍，但是文案和图片都特别的走心，照片都是自己拍摄的很高清，和很多我们认知中的微商都不一样。大四的时候，她父亲出院了，但她依旧做着微商，但是人脉也越来越广了，找他买东西的人更多了。听说她早就已经月入过万，并且每个月都会把这个钱寄回家里，供家里开销和父亲治病。她的生活也更丰富了，开始报班学习韩语、茶艺、插花，有时候还会带上家人一起外出旅游。 毕业之前，我和小瑜促膝长谈，她告诉我说做微商之前，他也是非常讨厌朋友圈那些微商的，天天发着没有丝毫感情的硬广，照片还模糊的不行，但那时候迫于压力的她还是选择走上微商之路，不过也给自己定了规矩： 1、不刷没有温度的硬广，做有血有肉的微商，微商卖的不仅是产品，更是服务和信任。所以朋友圈的照片都是自己拍摄，并且文案都是自己再三斟酌后发布的。 2、从自己的收入里拿出部分，来回馈老客户和朋友。并且让朋友帮忙宣传和推广。 3、注重朋友圈个人IP打造，不能只做一个卖货渠道，而是打造个人影响力和品牌。 小瑜这样一说我也终于明白了，为什么她很少发朋友圈，却有那么好的口碑和业绩，这一切都在于她是用心经营。而且我还知道，她现在的收入已经是月入5万了，在家里给父母买了房子，毕业后自己也打算开个微商公司。 看到这里，我想说小瑜真的做的很棒，有非常准确的思路，而后我碰到微商运营外包的大咖时，也和她分享了小瑜的故事，他也是连连点赞，个人做微商能做到这个程度，真的很不错了。

企业经营管理的成功之道

企业经营管理的成功之道——连锁经营 摘要：所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同行业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，统一进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。目前，连锁经营在我国发展速度逐步加快，已成为我国零售业、服务业和餐饮业普遍应用的组织形式和经营方式，彰显出强大的生命力和发展潜力。连锁经营作为现代企业经营管理的主要模式，必将成为企业未来发展的主流。 关键词：经营管理，连锁经营，规模效应，商业流通 所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同行业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，统一进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。其实质是把现代化大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的。发展连锁经营，可以转变我国商业经营中的陈旧观念和改变落后的经营管理模式，变革低效率的物流运作方式，完善经营机制，促进大流通、带动大生产，提升流通产业竞争力，推进流通现代化，为商业企业的经营管理注入新的活力，从而提高企业工作效率和经济效益。 一、企业连锁经营的必要性 (一)整合资源 企业的生存发展与其所处的环境息息相关。国家资源、社会资源和企业自身的资源都是有限的，企业要在有限的资源下使资源利用最大化就要不断整合优化资源。整合资源，形成规模效应是连锁经营的重要表现形式，“分”与“合”是整合资源的重要手段，连锁经营以其独特的分合魅力在企业经营管理中渗透。根据企业在不同时期市场经济环境中不同的定位与位置，整合企业资源，进行连锁经营阶段性规划运作。连锁经营的营销模式在企业发展中产生的效用是潜移默化，犹如清水般无孔不入，在企业经营管理中渗透。内部管理，外部经营。管理是企业发展的基础，经营是企业发展的源泉。管理与经营是企业的内部与外部资源。“分”与“合”是对企业内外部资源的整合。分即外部市场经营细分，内部管理职能细分;合即外部市场经营整合，内部企业管理整合。“分”有多种方式，在企业中随处可见。管理区域细分，工作岗位细分，市场细分，产品线细分等。某食品生产企业把他们在终端销售的促销员外包给第三方企业，这个是企业工作职能的分离。在企业的经营管理中我们也可以看到“合”的影子。企业与员工的合作，企业与企业合作，工作程序整合精简化，文化理念整合(CIS)，客户管理整合(CRM)，价格线区域整合，宣传资源整合，渠道整合，物流资源整合等。 (二)规模效应 连锁经营解决了大批量销售与消费者分散需求之间的矛盾，是零售组织的重大变革，被称为零售业的第三次革命，有着其他零售组织无法比拟的竞争优势。连锁经营中，连锁总部保证了各连锁店在产品、店名、店貌、服务等方面的统一性，以满足消费者对标准化的产品和服务质量的要求，从而达到吸引顾客、扩大规模的目的。同时，连锁经营能把众多单个资本迅速集中起来，形成整体力量。在同样的竞争条件下，通过连锁体系的销售网络和销售渠道与消费者联系，能快速准确地了解和掌握市场信息，迅速将生产厂家的产品推向市场，

客户经营技巧：让客户感到依赖

客户经营技巧：让客户感到依赖 在一次培训演讲中，一位营销专家给受训的学员播放了一个短片令人印象深刻：动物园里一只大猩猩蹲坐在一块石头上，一个漂亮的女孩用手不停地抚摸着它的头，大猩猩感到十分舒服，一会儿女孩子停手不摸了，大猩猩伸出它的大胳膊把女孩子的手拉过来放到自己头上，示意女孩继续抚摸它的头，女孩子又摸了一阵，大猩猩露出非常享受的样子，过一会儿女孩又停手了，大猩猩又把女孩的手拉过来放到自己头上，表示很想继续享受这样的头部按摩。这个很短但是令人忍俊不禁的短片逗得受训的学员们大笑不止，营销专家在播完短片后告诉大家，这个短片的片名叫做《喂！小姐，别停手！》，副题是——《让顾客依赖》，学员们听到副题以后都收敛起笑容陷入了思考。 当一个市场得到较大程度的开发以后，企业及其销售人员会发现寻找新客户越来越难，而当一个市场被完全开发以后，企业及其销售人员发现他们不仅面临如何获得新客户的问题，同时又面临着保持已有的客户不流失的问题，同业竞争对手之间出现了对客户资源的争夺。因此，怎样让客户选择我们的产品和服务，并且在初次购买之后能够成为企业的忠诚客户，成为许多企业及其销售人员乃至营销学专家们研

究的重要课题。如何让客户选择我们？如何让客户持续地选择我们？这个事关销售业绩升降乃至企业经营成败的问题，可以感性地归纳为：如何让客户更加依赖我们？如果客户依赖我们，他们就不会离开我们，他们甚至离不开我们。问题的关键在于：由于市场发展和技术进步，绝大部分商品由原来的卖方市场转向了买方市场，生产效率的提高导致供给大幅度上升，同类产品的竞争使客户处于更加有利的主动选择位置，要提升客户的忠诚程度，我们必须做得比竞争对手更好，必须让客户更加信任和依赖我们。 让客户依赖技术之一：营销产品功能明显 如果我们稍稍分析一下自己的日常用品，就会发现我们对许多产品具有依赖性。比如高露洁是防蛀牙的牙膏，海飞丝是去头屑的洗发水，威猛先生是厨卫清洁的专家，西门子是优质洗衣机的代表，吉列是剃须刀的佼佼者，膳魔师是保温杯的专家，乐扣是密封盒做得最好的，等等。这些产品的功能在消费者的心目中十分明显而且突出，它们的功能特征成为同类产品的杰出代表。产品功能特征明显的好处在于客户在需要解决某个问题而产生购买欲望时会首先想到该产品，并且如果价格在自身支付能力范围内时转变为现实的购买需求和行为。 高露洁就是没有蛀牙。电视广告中牙医形象的中年男子和蔼可亲地问一群活泼可爱的孩子：“高露洁就是——”孩