农产品网络营销商业计划书

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目录

第一部分执行总结................................. 3－11 第二部分产业背景.................................12－16 第三部分市场调查.................................17－25 第四部分公司战略.................................26－32 第五部分营销策略.................................33－39 第六部分经营管理.................................40－48 第七部分管理及激励体制........................49－56 第八部分融资及资金管理 (57)

第九部分财务分析及预测........................58－62 第十部分关键风险及问题........................63－70 第十一部分投资退出计划 (71)

导语：

沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。

中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。

农产品网络销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网络销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。

第1章执行总结

一、公司基本情况

某某网络有限责任公司拟建于2008年，注册资金20万元人民币，是集网络调查、产品展示、信息发布、网络联盟、网络销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。

公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，由于公司处于创建初期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始终把“以双赢的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福中国农民”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农产品网络营销的建设。

为实现公司的可持续发展，扩大公司经营规模，提高服务质量，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。

公司在确保服务质量的同时，还不断开发、拓展新领域，并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制——确立了滚动式良性发展格局，树立真正的“某某”公司品牌。

公司创始人为高燕、李舒婷赵云英张丽萍王方芳刘文倩，均为金融专业毕业的高材生，同时辅修会计、法律、管理、电子商务的复合型人才，具备从事该行业的基本知识和专业知识，同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良好的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途。

二、产业背景

基于中国的基本国情来看，从宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉及到农民的根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题。

随着网络技术的高速发展，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要，给农产品的销售带了新的契机。目前在发达国家如美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网可以获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。如何

让网络成为农产品销售渠道中的重要组成部分已经成为人们关注的焦点。

我国在20世纪80年代中期已经着手建设农业信息网络，在2001年吉林省开通了全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。随着计算机技术的逐渐成熟和人们对于农产品网络销售的接受程度的普遍提高，农产品网络销售的前景日臻广阔。这就为本公司的创立提供了一个光明的产业背景。

三、市场调查

经过问卷调查，电话访问和网络调查等调查方式，我们基本确定了目标市场，目标客户以及我们网站的可行性和市场前景。

根据我们的调查显示，绝大多数的农民表示需要一个平台来发布信息和了解市场，也愿意根据市场的导向改变他们的种植结构和种植模式。客观上，传统农业销售模式的种种弊端也要求现代化的交易方式。另外，无论在技术上还是在市场需求上，电子商务网的发展时机已经成熟。而我们网站的成立恰恰符合了这一发展潮流，具有相当宽广的发展前景。

由于我们的电子商务网需要依存于网络这一特定的媒介，而我们的目标市场又主要集中在广大的农村。目前我国的网络用户主要集中在东部城市，这对我们的宣传造成了一定的影响。据此，我们将采取一系列措施来弥补这一缺陷。

比如，我们将宣传的重点放在青少年身上，因为他们是我国网民的主力军。另外，我们还将以各种形式进行下乡宣传，发放宣传资料或者面对面的交流。

随着网络的普及和网民人数的增加，我们的电子商务网定将高速发展。

四、公司战略

我们公司依托农民优越生态环境丰富的野生食品资源丰硕的特色农产品开发成果通过互联网的形式帮某某民把生产的有机绿色和无公害农产品向外销售，本公司的营销产品主要是小麦玉米禽蛋瘦肉型猪无公害蔬菜等农产品。

我们网站可以实现功能主要体现在八个方面：品牌形象产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网络调查、网络联盟、网络销售。

公司的短期目标使公司在第一个五年内成为省内一个知名品牌，在具有一定规模后必须宣传和推销自己，恰如其分的宣传造势，给企业带来更多市场、机遇和信息，扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力。打造本站的特色，帮某某民树立面向市场确定和发展生产的观念，实现“订单生产”，提供餐桌果品，提高农产品的市场性，增加市场占有率。

我们坚持“以客户为中心”的思想概念，以“用户至上”武装全体员工，为农民提供优质服务，提高客户长期的忠诚

度。让农民轻轻松松发布农产品信息，简简单单卖东西。提供各类农业产品的交易信息，及时向业内提供各种相关新闻资讯。为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，公司做强，创造新业绩，展示新风采。

五、营销策略

本公司的营销策略是由六个主要方面组成。它们环环相扣，相辅相承，密不可分地构成了一个整体。同时它们又各有特点，起着各自特有的作用。

1、战略根本

“服务为先”是本公司的立足点。我们的出发点就是要为农民服务，为他们提供满意周到的服务是我们追求的目标。

2、战略思想

“信字当头，顾客为本”是本公司经营管理的指导思想，一定要遵守诚信原则，把顾客作为我们的根本，才能保证本公司有扎实的成长基础。

3、战略手段

“网络信息”是本公司销售和公关要采取的措施。只有拥有大量的有效信息才能满足买卖双方对交易的需求。

4、营销体系

营销体系是对本公司营销方面的整体规划。从产品的形象、价格、促销、广告到销售服务等一系列的环节都需要有

效合理的计划。可以说营销体系是六个环节中最为重要的一个方面。要把它作为整个销售策略的重点。

5、公司品牌

公司品牌的塑造也是营销策略六环节中重要的一个。好的品牌形象是公司的价值之一。好的公司形象塑造，有利于保持客户的忠实度，扩大公司的社会影响力，会更有利于公司业务的发展扩大。

6、顾客关系

顾客关系的管理上我们提出了两种营销方式：大众化营销和定制化营销，力求建立起完善的顾客关系网。

六、经营管理

首先，本公司实行规范化管理，根据国家法律、法规和公司章程的规定制定了管理大纲，本公司员工必须严格遵守，来确保一个规范的管理体制。

其次，本公司实行直线型管理，在总经理下开设网络部、公关部、财务部、人力资源部、市场营销部、金融咨询部七个部门。

1、网络部主要负责网络优化、终端维护、软件开发、网站美工的工作。

2、公关部主要负责公司对内、对外的公共关系的工作。

3、财务部主要负责制作公司的财务报表，对公司的发展和投资方面提供预算等财务方面的支持。

4、人力资源部主要负责员工招聘和培训，员工的绩效评估，和采取激励措施来保持员工的士气和对公司的忠诚度。

5、市场营销部主要负责市场调研与信息搜集、营销战略管理、销售管理、市场开发等方面的工作。

6、金融咨询部为农民提供农业保险、农产品套期保值的方面的意见和建议。

最后，本公司制定了完整的日常管理细则，如作息时间制度、电脑操作管理规定、电话使用管理制度、清洁卫生打扫制度。

我们将管理工作做到细处，并时刻为员工着想，实行人性化管理，从而使员工有一个稳定的工作环境，使公司运行不会遇到障碍，从而降低公司的管理成本。

七、管理及激励体制

员工是一个企业团队的灵魂，更是一个企业不断创新与发展的不竭动力。因此，团队管理的意义就不言而寓了。公司为此建立了一系列有效的，包括员工的培训机制、绩效考核机制、薪酬管理机制等在内的激励措施。同时，在员工的管理方面，为确保团队的整体素质以利于公司的长远发展，我们严格把守员工的招聘与选拔这一关。本着“用人不疑，疑人不用”的理念，真诚地欢迎广大有志于从事相关工作的精英的加入。

在考虑到本公司未来的发展并实现不断创新，我们引入员工培训机制，对员工进行恰当的，合理的，有效的培训。在此过程中，采用不同的方法，如：导入培训，在职培训，离职培训等，争取做到对每一名员工的具体问题进行具体的分析，使他们发挥出最大的潜力。在薪酬管理方面，实行严格的奖励与惩罚机制，调动每一名员工的积极性，发挥他们的最优水平。对于绩效考核，我们引入了国内外一些先进的管理经验，从各部门的上级主管到员工进行自我评估，并参考企业外部客户评估，确保绩效考核工作公平公正合理完成。另外，员工关系的管理也是我们重视的一个方面。我们会积极举办晚宴会，舞会，聚餐，派对，周年纪念活动，年会等各种形式的集体活动。以此增加员工之间的沟通与理解，建立良好的工作关系，发挥团队合作的力量。

八、财务分析

1、融资及资金管理

本公司注册资金为20万元，其中50%为创始人自筹资金，50%为个人的银行贷款。此项资金全部用于公司构建和经营中，其中包括用于购买办公设施、房租租赁、员工工资及福利、销售费用及公司日常经营的其他费用。

2、财务分析与预测

本公司通过对未来预计利润、现金流的测算，运用贴现法和非贴现法的计算，得出本公司投资计划可行。其中非贴

现法中，本公司的年平均报酬率为39.85%，投资回收期为2.25年。贴现指标中净现值测算为12.7846，大于零；同时内含报酬率大于资本成本率，方案可行。

九、关键风险及问题

在公司的创立经营发展中,存在着市场、行业、经营、技术、项目投资等风险以及安全、信用、网络定位、网站推广、客户服务、品牌公关、产品的地区协调、人员素质和技能、融资等方面的问题。针对这些风险与问题,我公司也提出和拟定了一系列诸如技术支持、品牌战略、深入市场、注重变革,科学融资等对策。

第2章产业背景

当前，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难，其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。

农产品网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网络农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。

一、我国农业信息化的发展

我国农业信息网络建设始于20世纪80年代中期，1986年组建了农业部信息中心。

1995年农业部建立了“中国农业信息网”，并通过DDN 方式接入国际互联网。农业部信息中心创建的“中国农业信息网”，现初具规模，已与30个省、市、区的农业部门，近百个地区、县，200多个农副产品批发市场实现了联网，直接和网络联系各地生产和管理用户已超过3000家。

据农业部2001年下半年对全国农业网站进行的普查显示，截止到2000年12月31日，收录到国内涉农网站2200

家，正常运营的1600多家，占70%。在信息网络向基层延伸方面，北京、上海、安徽、黑龙江、江苏、浙江、天津等地工作进展很快，经济欠发达的贵州省2001年也延伸到了31个县和200多个乡镇。

二、各地农产品营销网站的建设

1、吉林省于2001年开通全国首家农产品电子商务网“吉林金穗网”。

2、2001年9月由农业部信息中心、深圳市农产品股份有限公司等单位组建的“中农网”正式运行，2002年网络农产品交易额超过5亿元。

3、此外还有广东省政府、南海市政府和中国蓝田总公司共同投资兴建的农产品电子商务示范工程“金农网”。

4、目前国内知名的食品商务网站上注册,比如https://www.wendangku.net/doc/0f14535590.html, 和https://www.wendangku.net/doc/0f14535590.html, 等中国食品产业网,也可以找一些其他比较知名的商名网站https://www.wendangku.net/doc/0f14535590.html,/com.htm

三、农产品网络营销的优势

1、增加交易机会。

2、降低交易成本。

3、减少农产品腐烂变质损失。

4、有利于形成农业生产的正确决策。

通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍”的现象。

四、农产品网络营销的影响

1、农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约其流通力度，网络市场的建立要求农产品标准化，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；

2、网络交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排生产，以销定产；

3、农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身，也由传统农民变成“网农”，成为掌握的现代化技术的新型农业生产者。

五、我国目前发展农产品网络营销的障碍

1、电子商务基础薄弱。

2、农产品生产与运销现代化水平较低。

3、农产品网络营销人才缺乏。

随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变，传统农民也要向现代“网农”（E-farmer）转变。“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。

六、发展农产品网络营销的必要性

1、农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大

由于农产品生产的商品化程度不断提高，而消费者的需求差异又日益呈现出个性化特征，这对农产品营销者提出了更新的要求，必须建立国际国内农产品市场信息系统，有专门人才分析农产品价格走势，分析气候对农业的影响，为农产品生产者提供技术及信息服务，确保农产品市场的有序运转。

2、贸易全球化要求进行农产品网络营销

农产品贸易的全球化，使农民不再只为一个地区或一群人而生产，而是面向全球市场，根据国际市场的需求，确定相应的生产计划。这样有利于促进各地调整农产品结构，发展优势产品，降低相对劣势的农产品产量，达到资源的优化

配臵，优化组合。我国地域广阔，粮食生产有各具特色的优势。如果对市场的需求信息把握准确，就可以生产各种不同用途的农产品，从而占有广阔的农产品市场。目前我国的畜产品出口占农产品出口总量的40％，具有明显的优势。这就要求营销者运用现代信息技术与全球进行农产品贸易。

第3章市场调查

一、问卷式调查

1对于传统的销售方式的收入是否满意

A 是

B 否

2 最需要哪些方面的咨询和服务

A 种植技术 B金融 C 销售渠道 D 种植产品选择

3 有哪些产品急需对外销售

A 谷类

B 水产品

C 粮油

D 水果

4 是否信赖网络农产品交易平台

A是 B 否

5 是否愿意根据市场需要变换自己种植的农产品

A是 B 否

6 是否了解农产品市场需求的相关信息

A 是

B 否

7 是否愿意为某个客户签订合同专门种植其所需产品

A是 B否

8 是否为自己的农作物买过保险

A 是

B 否

9 希望本公司多长时间进行一次农村走访

（自己填写）

10 是否愿意成为本公司的高级会员并定期缴纳一定的会

员费用

A 是

B 否

二、网络调查

1、登陆“中国农业信息网”、农产品的需求信息。

2、网络搜索法

目前国内主要的搜索引擎有：百度、搜狐、新浪等。国际的主要搜索引擎主要有：YAHOO、Google 对于目标客户的确定我们主要采用网络搜索法。

三．调查结果

1、中国网民的年龄分布的调查。

下图是中国网民年龄分布情况图，从图中可以看出，18～24岁的网民占总网民数的比例最高，而从整体上说，年轻网民在网民中占多数。因此我们的主要宣传群体应集中在30岁以下的青少年。这部分人对网络的了解和接受能力较强。

图3－1：中国网民年龄分布统计

另外，网民区域化特征也十分明显。城乡之间网民数

中国农村和城市网民数量及网民普及率差异巨大。2005年中国城市网民大约有9168.6万人，城市网民普及率为16.9%；而同期乡村网民1931.4万人，网民普及率仅为2.6%。乡村网民数量只是城市网民数量的1/5，普及率仅是城市网民普及率的1/6。另一方面，东中西部发展差异很大，数字鸿沟非常显著。东部网民数占到了全国网民数的57.8%，超过了中西部网民数总和；东部IP地址数占全国总量的62.4%，超过了中西部总和的1.6倍；东部拥有域名数和网站总数则分别占到了全国总量的78.5%和79.9%，接近中西部总和的4倍。

这样看来，我们的主要客户群体应集中在东部城市，在哪里有更多的企业，而且这些企业具有网络交易的条件和需求。我们将主要对这部分可能的客户进行调查和宣传。而农村网民数量的限制成为我们发展的一个重要的瓶颈。

网络营销策划书(完整)

南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。

农产品网络营销经典案例

(案例) 寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承 以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台，在带动当地农业发展的同时，也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点，农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场，北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区，记者发现，这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品，更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导，北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业，预计每年可实现销售收入5亿多元，直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理，争创国内一流。 农产品网络营销，将农产品传统的先产后销模式彻底革新为先销后产模式，使广大农民最终受益，必将从根本上促进我国农业发展。过去出现农产品价格剧烈波动的主要原因在于农民的生产种植与销售脱节，该种

网络营销工作规划书范文

网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网

农产品电商商业计划书

导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审

3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱

4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大

网络营销商业计划书

网 络 营 销 商 业 计 划 书 2013-9

一企业情况分析 L’Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。欧莱雅集团已经形成了全方位的产品结构，从低层产品欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士到中层产品卡诗、薇姿，一直到高端产品赫莲娜、兰蔻、碧欧泉，形成了金字塔状的产品结构，能够满足几乎所有的消费者需求。 二市场情况分析 （一）欧莱雅现状 欧莱雅L’oreal产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅L’oreal赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅L’oreal的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中

浅析农产品网络营销现状与营销策略

浅析农产品网络营销现状与营销策略 近年来，随着我国互联网技术和信息化技术的不断发展，网络营销逐渐深入人心，尤其是对于农产品来说，网络营销范围越来越大。但是，目前我国农产品网络营销还有很多的问题亟需解决。本文主要分析了农产品网络营销的现状，并提出了一些开展农产品网络营销策略建议，希望能够对相关人士起到一定的帮助作用。 标签：农产品；网络营销；现状；营销策略 0 引言 众所周知，我国是农业大国，农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前，随着互联网技术的发展，电子商务迅速在我国崛起，并逐渐提高了农产品的营销量。 但是，从目前我国农产品网络营销的现状来看，依然存在很多的问题，比如：传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等，这些都阻碍了农产品网络营销的进展，因此，我国必须重视这些问题，找到解决的方案，加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，从而提高农产品网络营销策略。 1 农产品网络营销的现状 1.1 传统的营销方式深入人心 现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。 但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。 与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。 1.2 农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低 我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，

农产品网络营销经典案例.

(案例寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和 物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预

农产品网络营销策划分析

农产品网络营销策划分析 20 一、农产品网络营销的创新模式 网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式： 1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。 2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。 3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。 二、促进网络营销的措施 1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。 2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。 3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。 4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。 三、农产品电商的几大禁忌 一、传统的B2C思维

网络营销策划书1

网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 二、网络营销环境分析 1、市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。 主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2、网络市场机会分析 (1)网络零售机会大。 原因：1市场覆盖范围更大。2不受时间限制。3网络零售运 营成本较低。 (2)网络批发机会前景良好。 原因：1网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决定了网络 批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。2直接批发减少

农产品项目合作计划书 (2)

农产品项目 合作计划书 规划设计/投资方案/产业运营

农产品项目合作计划书 农产品加工业在我国国民经济和社会发展中占有举足轻重的地位，是 关系国计民生及关联农业、流通等领域的大产业，具有广阔的发展前景。 进入新世纪以来，我国农产品加工业快速发展。2015年全国大口径规模以 上农产品加工业主营业务收入19.37亿元，同比增长5.0%，农产品加工业 成为重要支柱产业和民生产业。 该农产品项目计划总投资20299.32万元，其中：固定资产投资 15468.25万元，占项目总投资的76.20%；流动资金4831.07万元，占项目 总投资的23.80%。 达产年营业收入38461.00万元，总成本费用30188.90万元，税金及 附加369.43万元，利润总额8272.10万元，利税总额9782.51万元，税后 净利润6204.08万元，达产年纳税总额3578.44万元；达产年投资利润率40.75%，投资利税率48.19%，投资回报率30.56%，全部投资回收期4.77年，提供就业职位643个。 本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写，根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）的要求，依照“科学、客观”的原则，以国内外项目产品的市场需求为前提，大量 收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息，全面预测其发展趋势；按

照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的具体要求，主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分 的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行 科学预测，从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见， 因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性 分析报告。 ......

网络营销计划书

网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎

农产品项目商业计划书

农产品项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 农产品加工业是以农业物料、人工种养或野生动植物资源为原料进行工业生产活动的总和。广义的农产品加工业是指以农、林、牧、渔产品及其加工品为原料所进行的工业生产活动。狭义的农产品加工业是指以人工生产的农业物料和野生动植物资源及其加工品为原料所进行的工业生产活动。 中国农产品加工整体上处于初加工多、水平低、规模小、综合利用差和耗能高的初级阶段，技术及装备水平低是最主要的原因。中国科技工作的重点在生产中，80%以上的科技经费和研究力量投入在生产中，对产后领域的科研工作比较忽视，造成了农产品加工领域技术创新能力较低，科技储备、特别是基础性的技术储备严重缺乏。无论是企业还是科研单位和大专院校，普遍缺乏适应农产品加工业发展的技术支撑和储备，特别是拥有自主知识产权的技术较缺乏，是中国农产品加工业落后于发达国家的根本原因。 该农产品项目计划总投资7909.26万元，其中：固定资产投资6051.34万元，占项目总投资的76.51%；流动资金1857.92万元，占项目总投资的23.49%。

达产年营业收入17167.00万元，净利润2596.74万元，达产年纳 税总额1481.74万元；达产年投资利润率43.78%，投资利税率51.57%，投资回报率32.83%，全部投资回收期4.55年，提供就业职位306个。

农产品项目商业计划书目录 第一章总论 第二章背景及必要性 第三章产业研究 第四章建设规划方案 第五章土建方案说明 第六章运营管理模式 第七章风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章项目进度计划 第十章项目投资规划 第十一章项目经济效益分析 第十二章评价及建议

【毕业论文选题】农产品营销毕业论文题目

农产品营销毕业论文题目 农产品营销是探寻消费需求，结合市场竞争和企业实力、拥有资源情况，对企业现实的农产品和有待开发的农产品进行有系统的策划和市场推广的行为。随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。为了让大家了解农产品营销市场，下面，学术堂整理了最新的200个农产品营销毕业论文题目，欢迎各位借鉴。 农产品营销毕业论文题目一： 1、国内农产品网络营销现状研究 2、互联网模式下四川特色农产品营销的研究 1

3、基于不同运营主体的农产品网络营销模式对比分析--以浙江省嘉兴市为例 4、生态农产品的集群品牌营销策略实施研究 5、创意经济视角下农产品营销创新的思考 6、互联网+农产品营销模式的创新研究 7、互联网背景下农产品创新营销模式研究 8、运用现代营销理念助力重庆小农户扩销增收 9、“互联网+”时代农产品营销模式研究 10、新媒体时代的农产品营销思路新探 11、农产品品牌营销策略探讨 12、现代茶叶贸易的网络营销市场分析与发展对策研究 13、基于供给侧改革思维的“互联网+农产品”营销问题研究--以克山县为例 14、农产品市场营销模式的改进创新策略分析 15、浙江省农产品网络营销发展影响因素及策略分析 16、大力发展农产品网络营销解决农产品难买难卖问题--以云南省农产品网络营销为例 17、浅析户县葡萄营销渠道的建设与发展 18、非转基因农产品电子商务营销的问题与对策 2

19、论我国乡村旅游中的农产品营销策略 20、O2O模式下的白水苹果营销体系构建与分析 21、一带一路背景下我国西部地区畜牧产品营销策略 22、基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析 23、“互联网+”背景下海南休闲农业旅游的创新营销 24、基于消费需求背景下的我国高端农产品营销策略 25、互联网+时代特色农产品网络营销模式探析 26、论物联网在农产品营销传播中的应用 27、物联网时代大连鲜活农产品营销渠道模式创新途径与对策研究 28、创新创业背景下的武汉绿洲源农业集团公司营销战略研究 29、四川特色农产品“互联网+”营销对策研究 30、浅析农业合作社市场营销现状与发展趋势 31、基于“互联网+”下的大河套特产网店营销问题研究 32、“互联网+土特农产品”整合营销的问题探讨--以安徽金寨为研究对象 33、基于电子商务的区域性农产品营销模式分析 34、电子商务时代我国农产品营销模式研究 3

农产品网络营销策划书

农产品网络营销策划书 一、无品牌不营销 1、微品牌:互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。 2、微营销:当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。 3、销售方式:一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗? 4、左右互搏术:左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。 二、草根美 1、产品标配:今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。 2、情怀融入:产品成为标配，情感成为强需。 3、产品名字:名字趣味性、可传播性。 4、物流包装:精简，突出微品牌重点核心。 5、统一化:从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。 三、抱圈取暖 话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子论:目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。 2、引路人:找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。 俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。 圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。 地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取 暖。 四、抱大腿 1、联合:如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。 2、圈子:进入大咖付费圈子，直接进入核心层 3、互惠:你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。 五、行动大于一切 1、利润:农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。 2、可持续发展:师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。 3、坚持:农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。 4、共赢:一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。 5、千里马:如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。

网络营销创业计划书

网络营销创业计划 书 1 2020年4月19日

篇一：网络营销创业计划书 网络营销创业计划书 一、市场分析 首先申明，计划书重要的官方数据依照 1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是当前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其它网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网发展状况统计报告中： 1、截至 12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说 明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、 2、，中国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。网站数量下降到191万个，.cn 下网站为113万个，占网站整体的59.5%。 3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速 膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点 4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅 48.6%，是增幅最快的应用。 2 2020年4月19日

网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 5、微博客和团购的用户数已初具规模，中国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%； 团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。 6、截至 12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7% 的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立网站）的比例达到了43% 7、然而，中小企业网站的运营水平偏低，58.8%的中小企业网站更新频率超过一个月；有 分工明确的专职团队负责运营的中小企业网站仅22.5%。 8、42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子邮件进行 营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。 9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企 业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。 10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的 3 2020年4月19日

农产品网络营销方法

第五单元农产品网络营销 一、农产品网络营销现状 21世纪是一个以网络为核心的信息时代，数字化、网络化与信息化是21世纪的时代特征。据第27次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，至2010年12月31日，我国上网人员增至4.57亿，互联网已经逐渐成为人们日常工作及生活必不可少的信息获取工具。电子商务作为信息时代的一种新的商贸形式，直接改变了商贸活动的方式、买卖的方式、贸易磋商的方式、售后服务的方式。网络营销作为电子商务活动中重要内容，以其低成本、高效率、互动性强的特点，正在被越来越多的企业所重视，已经发展成为现代市场营销的主流。 1．农业信息化现状 在发达国家，计算机和互联网之于农业就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。 我国作为一个农业人口大国，农村人口占总人口的80%，面对入世的挑战和经济社会信息化发展大潮，我国的“三农”问题表现得较为突出。我国农产品市场体系不完善，交易手段欠发达，组织化、产业化程度不高，农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品网络营销，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。 自二十世纪九十年代中期以来，我国政府大力发展农业网站，中国金农网、中国农业信息网、江苏目前，相关农业网站达成六千多个。其次，品种全，目前网上信息内容涉及种植、畜牧、水产、林业、加工、销售、生产及生活等各个方面，几乎涵盖了农业生产、农村经济、及至农民、农村生活的方方面面；结构完整，目前农业网站内容丰富、种类齐全、功能较多、设计专农业网等各种类型的农业网站如雨后春笋般迅速发展起来，农业网站优势为：第一数量大，内容更新及时。农业网站的三大优势是农产品网络营销重要的基础。 2．农产品网络营销模式 农产品网络营销，又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 农产品网络营销可以帮助农民增加交易机会、降低交易成本、减少农产品腐烂变质损失、有利于形成农业生产的正确决策。通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确，导致生产决策的错误。 3．农产品网络营销发展 （1）农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大 由于农产品生产的商品化程度不断提高，而消费者的需求差异又日益呈现出个性化特征，这对农产品营销者提出了更新的要求，必须建立国际国内农产品市场信息系统，有专门人才分析农产品价格走势，分析气候对农业的影响，为农产品生产者提供技术及信息服务，确保农产品市场的有序运转。