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工行银行卡业务营销策划方案

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银行卡业务

营销策划方案

2003年12月

牡丹卡业务营销策划方案

一．离柜业务营销总目标

?提升工商银行总体品牌形象；

?增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；

?迅速扩大离柜业务的市场占有率。

二．离柜业务初拟主题词(待选)

?“时刻与您相伴”

?“创新生活、享受自由”

?“为您做得更好”

?“更周到的服务、更贴心的关怀”

?“有限操作，无限服务”

?“享受更多自由空间”

?“全天候金融服务”

三．营销目标

?刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；

?提高牡丹卡发卡数量；

?吸引高端客户。

四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合) ?先消费后还款，先进的消费手段；

?最长达56天的免息还款期；

?全国联网，方便快捷；

?享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他

贵宾服务等优惠。

五．目标受众分析

?目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工

?年龄：20-45岁

?学历：大专以上学历为主

?月收入：1000元以上

六．营销活动周期

?集中营销阶段：一个月

?长期营销：持续的促销活动及贵宾服务

七．营销策划

1．高空形式

（1）电台广告

电台选择：交通文艺台

时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右

播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。

投放期间：连续一个月

制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’

内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。

预算：4000元

（2）电视广告

频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台

时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播

广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式

播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月

制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’

内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。

（3）报纸广告

报纸选择：烟台晚报、今晨六点

投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式

投放时间：每周一次，第1、3周周三在晚报上投放，第2、4周周三在晨报上投放

投放期间：连续1个月

制作：“奖励篇”报纸广告

内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等，广告上附有活动合作商户名称。

预算：4万元

（4）报纸软广告

报纸选择：今晨六点

投放版面选择：重点版面，1/4版大小

投放时间：二次，第1、3周周一

投放期间：1个月

制作：1/4版面软文稿一～三篇

内容选择：介绍贷记卡功能和促销活动，凭卡可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠。

预算：2万元

（5）烟台热线网站

广告形式：FLASH图文广告和信息条

投放时间：全天

投放期间：连续一个月

制作：FLASH广告制作

2．低空形式

（1）举办牡丹卡公务卡推介会，推介会以专题讲座（聘请两位专家）方式，内容可以为“集团财务管理”、“成本控制”等。由客户经理参与，

对出席者赠送台历（附笔孔），同时对电话银行、网上银行业务提供

现场使用机会，并解释流程。

预算：3万元

（2）以直邮的形式，在向信用卡持卡人寄发的信用卡月结单背面印刷本次牡丹卡贷记卡活动的广告，同时附寄促销活动手册。

（3）在网点以宣传折页（省行统一印刷）和宣传海报（需制作）的形式进行活动宣传。

制作：宣传海报样板

预算：500（份）*6（元）=3000元

（4）活动期间到工行网点发放牡丹卡贷记卡促销活动手册（将发放一个季度）。

制作：促销活动手册

预算：20，000（份）*1（元）=20，000（元）

（5）在所有参加本次促销活动的合作商户处有明确标识“工商银行牡丹贷记卡”以及可以享受优惠内容的宣传牌。

制作：宣传立牌

预算：30（份）*10（元）=300（元）

（6）客户经理到企业用户销售时提供台历（附笔孔）进行营销宣传，台历中包括牡丹卡贷记卡功能及促销活动。

制作：促销台历样品

预算：兼顾银行所有产品，因此不单独作为本次策划预算。

八．业务配套体系

营销策划能否成功实施，必须有各方面的基础工作作为保障，包括员工培训、业务支持、后台系统支持、高质量服务、考核手段、激励措施、加强监督等，尤

其是要加强以下方面的工作。

1．行内培训：使全行员工熟悉牡丹卡促销活动内容

（1）全员培训

a)通过内部邮件方式实现；

b)通过内部网络方式实现；

c)通过其他内部沟通方式（包括内部下发的营销活动信息交流资料

等）。

（2）柜员培训（包括业务知识和营销技巧培训等）

（3）客户经理培训（包括业务知识和营销技巧培训等）

所有培训将纳入到考核体系。

2．活动兑现：参加本次促销活动的合作商户服务人员应了解本次活动具体内容，保证服务质量。

3．提供咨询后台支持：为行内员工提供业务支持，银行卡部设专门内部电话。3．对外咨询电话：95588和专设咨询电话，为客户提供咨询服务。

九．营销总预算

集中营销期，媒体宣传预算：15万元左右。

十．营销监控

1．组成项目组，由办公室协调，负责对策划进行实时监控

（1）对高空媒体进行监播；

（2）对高空媒体进行投放收集；

（3）网点陈列检查(宣传折页和宣传海报)；

（4）网点柜员服务检查。

2．可以考虑成立投诉管理中心，设专门投诉电话和投诉意见本，派专人负责定期检查电话投诉记录和顾客意见本，并作出及时处理，处理结果与考核挂钩，项目组不定期检查。

3．银行卡部对策划提供后台支持

（1）系统支持

（2）业务支持

十一．营销评估

媒体广告投放一个月后，项目组即对活动效果进行评估，包括以下方面：（1）营销计划完成情况；

（2）广告实施效果调查；

（3）低空到达评估；

（4）销售目标完成情况（如牡丹卡开户数量和交易额）。

按计划实施营销计划，如有偏差，及时采取纠正偏差的措施。具体措施包括：计划调整以及投放补偿。

三项离柜业务高空媒体策划表电台—投放期1个月，总预算1万元

报纸广告—投放期1个月，总预算12万元

报纸软文—投放期1个月，总预算4万元

电视广告—投放期1个月，总预算3万元

注：如有合作商户同时推出电视广告，可在合作商户广告中加牡丹贷记卡的推广活动

XX银行卡业务营销策划方案

银行卡业务营销策划方案 2003年12月

牡丹卡业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标提升工商银行总体品牌形象；增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度；迅速扩大离柜业务的市场占有率。二．离柜业务初拟主题词(待选) “时刻与您相伴” “创新生活、享受自由” “为您做得更好” “更周到的服务、更贴心的关怀” “有限操作，无限服务” “享受更多自由空间” “全天候金融服务” 三．营销目标刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费；提高牡丹卡发卡数量；吸引高端客户。四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合)先消费后还款，先进的消费手段；最长达56天的免息还款期；全国联网，方便快捷；享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵

宾服务等优惠。五．目标受众分析目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工年龄：20-45岁学历：大专以上学历为主月收入：1000元以上六．营销活动周期集中营销阶段：一个月长期营销：持续的促销活动及贵宾服务七．营销策划 1．高空形式（1）电台广告电台选择：交通文艺台时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。投放期间：连续一个月制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’ 内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。预算：4000元（2）电视广告频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电视台烟台新

会员营销活动策划方案三篇

会员营销活动策划方案三篇篇一：会员营销活动活动目的：XX市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。活动时间：长期第一部分会员的招募招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员; 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员; 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP贵宾卡的顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员; 5.会员办理者需年满18周岁; 会员卡办理流程： 1.满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表; 2.填写申请表; 3.会员卡办理处受理,办理相关手续;

4.会员卡办理成功; 5.得到会员卡,可以参加相应会员活动。第二部分会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,范文写作成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。银卡的办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20XX0元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务; 金卡的办理和享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满20XX0元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务。

举办银行卡营销推广活动策划方案

举办银行卡营销推广活动策划方案为推动银行卡业务的进一步发展，巩固银行卡的营销成果，决定组织开展银行卡营销宣传活动，下面给大家介绍关于银行卡营销推广活动的一些策划方案范例，欢迎大家参阅。银行卡营销活动方案篇一一、营销宣传活动目的 (一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。 (二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。四、营销宣传活动内容参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展"刷驿站卡，夏季中大奖"营销活动。 (一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司

提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。 (二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。 (三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS 单据的备注栏，如"恭喜中一等奖")。五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。 1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联"驿站卡"，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20XX年8月6日17:00。 2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持"驿站卡"客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。六、活动营销宣传 (一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户

新公司成立策划书

新公司成立策划书一个新公司的成立首先要有一个前期目标的设定和对公司的一个正确的定位，另外还有规章制度等等等等一些举措，那么怎么样让人一目了然呢，没错就是策划书了，策划书不仅仅可以让看得人更直观的了解的公司的各个方面，同时也能从中找出不足借以改正。说到这里我想大家都会想知道公司成立的策划书具体要写些什么，有些什么样的注意事项呢，话不多说，来看看下面这篇公司成立的策划书吧公司成立策划书第一章前言一、公司宗旨：让更多的人能够享受生活。二、创新做法：业务上创新和经营手法上的创新。三、合作方式：首先我是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作，共同受益，共同承担风险;其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可为公司储备技术型人才。第二章公司描述一、公司名称

拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。三、公司宗旨让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。四、公司目标让更多的人低成本地享受生活。五、创业理念通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。

银行业务营销策划实施方案

电话银行业务营销策划方案

电话银行业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标 ?提升工商银行总体品牌形象； ?增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度； ?迅速扩大离柜业务的市场占有率。二．离柜业务初拟主题词（待选） ?“时刻与您相伴” ?“创新生活、享受自由” ?“为您做得更好” ?“更周到的服务、更贴心的关怀” ?“有限操作，无限服务” ?“享受更多自由空间” ?“全天候的金融服务” 三．营销目标 ?使消费者知道并了解电话银行业务； ?促进电话银行等自助服务产品的广泛使用； ?扩大离柜业务市场份额，分流柜台客户，减轻柜台压力。四．产品诉求点分析

?使用简单，操作便利； ?手续简便，功能强大； ?覆盖广泛，灵活方便； ?电话缴费，省时省力； ?成本低廉，安全可靠； ?统一服务号码95588。五．目标受众分析按电话银行的功能区分： ?银证通和外汇买卖业务的目标受众是思想开放、对新生事物接受能力强、相对比较繁忙的现有和潜在的汇民和股民； ?自助缴费业务作为一种更加大众化的服务，目标受众是拥有手机和固定电话的消费者。六．集中营销活动周期 ?一个月（跨元旦，春节前，具体启动日期视准备工作完成情况定）七．营销策划 1．高空形式（1）电台广告电台选择：交通文艺台时段选择：上下班高峰时段，早上8：00左右和晚上6：00左右播放次数：每周二天，周二、周六每个时段2-3次投放期间：连续一个月

制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’ 内容选择： ?对电话银行内重点推出的功能进行分次介绍，如：自助缴费、银证通、外汇买卖、基金业务等； ?每次介绍一个功能，前面加上电话银行的总体宣传，如“工商银行电话银行，服务到您家95588”； ?广告中提到现在到工行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡赠送，同时可参加正在进行的自助缴费抽奖活动，有机会获得高达600元的电话费奖励。媒体投播预算：3000元（2）报纸硬广告报纸选择：烟台晚报、今晨六点投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版），彩色通栏形式投放时间：每周一次，第1、3周周三在晨报投放，第2、4周周三在晚报投放投放期间：连续一个月制作：半版或通栏彩色平面广告母版各一内容选择：产品功能宣传提示，侧重赠送活动，“到银行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡赠送，同时可参加正在进行的自助缴费抽奖活动，有机会获得高达600元的电话费奖励”。预算：4万元（3）报纸软广告

会员卡推广方案

会员卡推广方案会员推广方案为建立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对企业的忠诚度，提高会员销售并带动总体销售，特制订本办法。一、会员卡的办理 1、超市区、烟酒专厅: 顾客凭当天一次性购物满48元的的电脑购物小票，凭本人身份证或其他有效证件(军官证、士兵证、教师证、驾照等)，即可办理一张会员卡。 2、百货专厅、永乐风尚: 顾客凭当天购物满100元的电脑小票，其他百货专厅凭任意金额电脑小票，持本人身份证即可办理。 3、特殊情况可直接办理会员卡，如新店开业、活动优惠等。此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅(含永乐风尚)一卡通用。二、金卡的办理 1、普卡会员一年内积分累计达到10000分，系统自动升级为金卡，并短信通知。需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办理。(异业合作享受优惠幅度的不同) 2、顾客一次性消费金额达到1万元以上，持当天购物小票，到服务台直接办理金卡。 3、从办理金卡之日后一年内消费不足5000元，金卡自动降级为普卡,并短信通知。三、积分规则区域名称普卡(含子卡) 金卡备注

1元积1分;大家电 10元积1分;生日当1元积1分;生日当天购特价商品、香烟、团购商天购物双倍积分外，物三倍积分，一次性购物品不积分超市区一次性购物满100元满100元再送价值10元礼生日购物送礼不和当期促再送价值10元礼品一品一份。销活动同时参加。份。 1元积1分;生日当天购 1元积1分;生日当天物三倍积分，一次性购物购物双倍积分外，一满200元再送价值30元礼特价商品、香烟不积分烟酒专厅次性购物满200元再品一份。。在指定烟酒专厅生日购物送礼不和当期促送价值20元礼品一购酒类商品享受9.5折优销活动同时参加。份。惠(具体优惠幅度以当期店内公告为准); 1 2元积1分(珠宝、电2元积1分(珠宝、电子药品、餐饮娱乐、服务类百货专厅子产品30元积1分);产品30元积1分);生日消费、团购(非正价购买)(含永乐生日当天双倍积分;当天三倍积分;凭卡享受商品不积分;已等于和低风尚) 凭卡享受各专柜VIP各专柜VIP折扣于5折的商品不积分折扣 1、须在收银之前出示会员卡，结账后出示不再补计积分; 2、会员卡不同卡号之间的积分不叠加; 3、如有退货、换货，将扣除或调整相应积分; 其他规则 4、普卡积分将在每年规定时间统一进行清零;金卡积分不清零。 5、会员生日短信祝福、优惠提醒。 6、每周设周二为会员日，当日设4支超低价会员商品(海报宣传，仅供会员

新公司策划书

公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利 5~15% 自有产品，预计毛利30~50% 产品篇一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。奖励政策见附件 3．建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。 4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5．白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

金融市场营销策划方案

金融市场营销策划方案篇一一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，

使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。 4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。 5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得

银行营销计划书范文3篇(最新篇)

银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文篇一：一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1. 金秋营销.自助服务送好礼金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

新媒体营销策划方案

新媒体营销策划方案关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签：互联网新媒体营销策划机构财经第一部分可行性概述一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。

所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。二、新媒体整合营销策划势在必行以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。

银行春节营销策划方案4

银行春节营销策划方案一、活动时间过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。二、活动目的及意义所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间等），利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效

果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账；五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app 的相关宣传，满足用户的相关需求。三、活动地点支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

工行银行卡业务营销策划方案

海量免费资料尽在此银行卡业务营销策划方案 2003年12月

牡丹卡业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标 ?提升工商银行总体品牌形象； ?增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度； ?迅速扩大离柜业务的市场占有率。二．离柜业务初拟主题词(待选) ?“时刻与您相伴” ?“创新生活、享受自由” ?“为您做得更好” ?“更周到的服务、更贴心的关怀” ?“有限操作，无限服务” ?“享受更多自由空间” ?“全天候金融服务” 三．营销目标 ?刺激牡丹卡（包括贷记卡和公务卡）现有持卡者的消费； ?提高牡丹卡发卡数量； ?吸引高端客户。四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合) ?先消费后还款，先进的消费手段； ?最长达56天的免息还款期； ?全国联网，方便快捷； ?享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。五．目标受众分析 ?目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工

?年龄：20-45岁 ?学历：大专以上学历为主 ?月收入：1000元以上六．营销活动周期 ?集中营销阶段：一个月 ?长期营销：持续的促销活动及贵宾服务七．营销策划 1．高空形式（1）电台广告电台选择：交通文艺台时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。投放期间：连续一个月制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’ 内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。预算：4000元（2）电视广告频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’ 内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。

新公司财务策划方案

新公司财务工作策划方案目录第一项、公司注册期业务规划……………………………………………2-5 第二项、公司财务制度和岗位职责规划………………………………5-7第三项、公司初始财务建账规划…………………………………………7-9 第四项、简单会计核算工作流程…………………………………………9-11第五项、简单纳税申报工作流程…………………………………………11-12第六项、其他与财务相关工作的策划………………………………… 12-13

第一项、公司注册期业务规划一、公司注册及办证流程 1、选择公司经营形式 2、公司核名准备法人和股东的身份证复印件、公司名称、经营范围，出资比例（60字以内）去工商局填写企业（字号）名称预先核准申请表，并办理企业名称预先核准通知书，一般三个工作日完成。 3、编写公司章程，并由全体股东签字 4、刻法人章 5、去银行开立公司验资户在会计师事务所领取“银行询征函后，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司验资账户，把股东的出资额存入公司账户。如果实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资 6、验资银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。 7、申领营业执照去工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局，一般3个工作日后可领取。 8、刻公章、财务章凭营业执照，到公安局指定的刻章社，刻公章、财务章等。 9、办理代码证凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，凭预先受理代码证明文件，办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续，拿到证需半个月。

银行营销方案(8篇)

银行营销方案第1篇：一、活动总主题 “中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!” 二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间 4月30日-5月3日四、活动资料 (1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。 (2)二重礼---刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根. 银行营销方案第2篇：为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：一、总体工作思路我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售

业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。二、经营管理目标 (一)经营目标做好个人金融资产净增，在20**年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。 (二)管理目标坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。三、主要工作措施 (一)正确把握形势，明晰零售业务定位随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，供给综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。 (二)夯实储蓄基础，优化客户结构关注贴合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、土、学校、医院、社保等机关事业单位。 1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等资料的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不一样界面客户，供给适合相应界面客户的个性化服务方案。 2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。

蔬菜会员卡的策划

序号：编码： “挑战杯”2012年河北省大学生创业计划书作品申报书作品名称：蔬菜会员卡的策划营销推广学校全称：河北科技师范学院团队名称：客家庄园创业小组河北省大学生创业计划竞赛组委会制 2012年3月蔬菜会员卡的策划 ——创业计划书所在学校：河北科技师范学院创业团队：客家庄园创业小组指导老师：王鹤、孔德静小组成员：高旭、王丹丹、赵敬杰、魏婷、程子琦联系地址：河北秦皇岛市河北大街西段360号河北科技师范学院保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于客家庄园创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得客家庄园创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录

一、摘要 0 二、公司概况 (1) 三、推广项目及理念 (1) 四、服务的介绍 (2) 五、等级划分及福利优惠政策 (3) 六、办理方式和使用方法 (6) 七、市场分析 (6) 八、业务展望 (10) 九、风险分析 (12) 十、投资方的介入与退出 (14) 十一、财务预算 (15) 附录一：调查问卷 ....................... 错误！未定义书签。附录二：调查结果分析图.................. 错误！未定义书签。附件三：宣传单模板.. (17) 附录四：图片目录 (18) 附录五：表格目录 (18)

活动策划方案范文【举办银行卡营销推广活动策划方案】

活动策划方案范文【举办银行卡营销推广活动策划方案】为推动银行卡业务的进一步发展，巩固银行卡的营销成果，决定组织开展银行卡营销宣传活动，下面给大家介绍关于银行卡营销推广活动的一些策划方案范例，欢迎大家参阅。一、营销宣传活动目的 (一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。 (二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。 (一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。 (二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。 (三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS 单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

新公司成立规划策划方案

新公司成立规划策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图：(暂编10+2人) 管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户

运作方式: 前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等第四个月起：全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，生态显示系统客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：自有产品，预计毛利30~50% OEM 贴牌预计毛利 15%~20% 产品篇一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流 LED应用照明可替代激光产品。

二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。销售模式导入五维双翼系统整体销售三、物流管理 1．物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户 ▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担) ▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担2．公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理； 3．所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票 4．运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担； 5．收货与验货：按合同执行

银行卡业务营销策划方案

银行卡业务营销策划方案 1

银行卡业务营销策划方案

牡丹卡业务营销策划方案一．离柜业务营销总目标 ?提升工商银行总体品牌形象; ?增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度; ?迅速扩大离柜业务的市场占有率。二．离柜业务初拟主题词(待选) ?”时刻与您相伴” ?”创新生活、享受自由” ?”为您做得更好” ?”更周到的服务、更贴心的关怀” ?”有限操作,无限服务” ?”享受更多自由空间” ?”全天候金融服务” 三．营销目标 ?刺激牡丹卡(包括贷记卡和公务卡)现有持卡者的消费; ?提高牡丹卡发卡数量; ?吸引高端客户。四．产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主,需银行卡部配合) 3

?先消费后还款,先进的消费手段; ?最长达56天的免息还款期; ?全国联网,方便快捷; ?享受消费折扣(包括酒店、宾馆、美容健身场所等)、持卡会员服务(包括美容健身场所、航空公司等)、消费积分奖励、消费积分抽奖、其它贵宾服务等优惠。五．目标受众分析 ?目标人群:政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员或员工 ?年龄:20-45岁 ?学历:大专以上学历为主 ?月收入:1000元以上六．营销活动周期 ?集中营销阶段:一个月 ?长期营销:持续的促销活动及贵宾服务七．营销策划 1．高空形式 (1)电台广告电台选择:交通文艺台时段选择:上下班高峰期,早上8:00左右和晚上6:00左右 4

播放次数:每周三天,周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告,周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。投放期间:连续一个月制作:”功能篇”电台广告,长度:15’或30’ 内容选择:对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主,包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠,主题可为”刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠,并以”阳光采购”为主题。预算:4000元（2）电视广告频道选择:山东影视、山东综艺、烟台电视台时段:山东影视、山东综艺晚上黄金时间8:30电视剧,烟台电视台烟台新闻中插播广告长度:山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕,烟台电视台以流动字幕形式播放时间:山东影视第1、3周周二,山东综艺第2、4周周四,烟台电视台每天播放,连续一个月制作:”奖励篇”电视广告,长度:15’或30’ 内容:推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。预算:3万元 5

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