2016-2017高尔夫行业报告

高尔夫市场调研报告

高尔夫市场调研报告 高尔夫市场调研报告 一.调研目的： 1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会 经营状况。 二.调研方法： 1、对各球场、练习场进行走访和调研。 2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。 3、与部分高球爱好者进行访谈调研。 三．调研概况： 20xx年9月16日至20xx年9月24日对样本主要球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高 尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会、高手假期公司、 昆明鸿阳高尔夫公司、昆明高尔夫赛事推广公司等。上述调研的样 本可以比较真实地反映昆明高尔夫市场现状。 在昆明五大球场中，现市场结构大致分为： 第一阶层春城 第二阶层阳光、滇高 第三阶层乡村、万达 1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫 球场。国际著名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际著名 设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店

（6间套房&43间客房），拥有三种类型别墅多幢:A型别墅（1房型 别墅）：1双人间+1客厅或1单人间+1客厅B型别墅(2房型别墅）：1双人间+1单人间+1客厅或2双人间+1客厅C型别墅（3房型别墅）：1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅 2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。球场由世界著名的 美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约9600平方米的高尔夫 会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580多平方 米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档别墅。 3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有 国际盛誉的`球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫 球场设计、管理的先锋——IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾 数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高 尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持 设计。 4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚 著名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。距昆明市区14公里， 20分钟车程，山地型球场。 5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳 大利亚著名球场设计师Leswatts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家“红酒雪茄坊”。云南本地经常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年 预计在8万-10万左右。在未来的2年内，云南高尔夫球场数量可 能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而云南机场航班直接制 约着云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年内增加数 量也很有限，因此未来云南高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。详见 以下调查资料： 四.调研内容： 1、昆明各球场比较 注：“”表示优势指数

高尔夫球场设计资料

高尔夫球场特征区域设计原则 高尔夫球场特征区域设计原则 一、球洞（标准的高尔夫球场由18个球洞组成） 以下按不同的分类标准，对不同球洞类型的设计原则加以介绍。 （一）标准杆数球洞 （标准杆数——一个与球洞水平距离相关的打球杆数的表达，其定义是基于美国高尔夫协会按球道水平距离计算球道杆数的规定。）按照标准杆数的不同，球洞可以分为三种类型：3杆洞、4杆洞、5杆洞；也可以分为短洞、中洞、长洞。每个标准杆数的球道对应着一个相应的一个球道长度范围。 注：标准杆球道长度表 一般情况下，一个球道的难度和长度是正相关的，距离越长，难度越大。 （二）战略类型球洞

1、惩罚型球洞 球道的打球线路之间随机的分布着大量的自然障碍，球手打球时，必须穿越这些障碍才能达到目标区域，因此形成了惩罚型的球道。惩罚型球道一般只有一条打球线路，并在这条线路上充满障碍，球手几乎没有选择的余地，必须准确穿越障碍才能到达目标，一旦击球失败就会立即受到惩罚。 2、战略型球洞 在每一条球道都有都有多条可以选择的击球线路，每个击球线路设置有难度不同的障碍，球手在发球台可以清楚地看到不同的击球线路，选择适于自己的打球线路。战略型球洞的最大特点是打球线路的多选择性和奖励与惩罚成比例的均衡性。 战略型球洞是对各种水平的球手最公平的一种球洞形式，常被称为最具思想性的球道形式。 3、冒险型球洞 是继前两种球道之后的一种折中的球道形式。这种球道具有多条可供选择的击球路线，其中有一条线路较其他线路冒险性大，冒险成功的奖励也很大。 上述三种类型的球道中，现代设计师常选择战略型和冒险型球道作为球场设计的主体，惩罚型球道只是偶尔出项。 （三）古典球洞 1、掩体球洞 在这个短洞上，在果岭前方常设置一个比较大的山丘，像是

高尔夫俱乐部岗位职责

高尔夫俱乐部岗位职责 一楼岗位职责： 1. 按照日常工作要求和标准，做好客人来前的各项准备工作。 2. 严格执行工作流程、服务流程和卫生保洁要求，提高服务质量。 3. 按主动、热情、耐心、礼貌、周到的要求，不断完善服务态度。 4. 要做到及时为顾客提供服务。 5. 熟悉消费项目价格，积极向客人推销，按有关规定填写消费单和酒水单。 6. 做好洗手液、卫生纸、饮用水的补充替换。 7. 积极参加培训和会议不断提高服务技能技巧，提高服务质量； 8. 按照轮岗顺序接球包，引领及对客人的服务等。 9. 客人的打位服务、练习球的添加、场地卫生保洁工作按照有关规定执行。 10. 会员卡的询问及身份确认，消费单据的填写工作。 11. 球杆数量清点确认及填写。 12. 酒水或餐饮服务工作按照具体要求执行。 13. 巡场工作、安全提醒、突发事件处理等。 14. 不得有空岗现象发生。 15. 不得在休息室里玩手机、长时间接听私人电话。 16. 不允许聚在休息室、前台、咖啡厅、专卖店聊天。 17. 不允许在上班时间吃东西。 18. 不得在走道上，不得勾肩搭背、大声喧哗。 19. 水杯、烟缸进行及时清洗。 20. 桌面卫生情况、场地恢复、桌椅公物等进行及时整理。 21. 打击垫及存球盒摆放工整，如有余球进行回收。 22. 不得与客户发生口角的争执。 二楼岗位职责： 1. 包房内保洁工作及整理工作，公物检查及清点 2. 酒水单及消费单领取并准确记录相关消费情况

3. 球杆数量清点，确认并填写相关单据。 4. 酒水或餐饮服务工作按照具体要求执行。 5. 巡场工作、安全提醒、突发事件处理等。 6. 不得擅自离开岗位，如有事需向值班经理汇报，经得同意后方可离开。 7. 不得在岗位上玩手机、长时间接听私人电话。 8. 不得在岗位上吃零食。 9. 消费单及酒水单的涂改必须按修改程序报值班经理批复落实进行修改。 10. 不得与客户发生口角的争执。 服务要求： 1. 微笑服务，见到任何客人或公司领导及同事，主动问好。 2. 所有消费单、酒水单不得擅自涂改，如有需要修改的必须交值班经理。 3. 使用礼貌用语，讲普通话，仪容仪表符合公司规定，着工作服上班。 4. 客人打球时严禁进入黄线内，必须做到提醒客人注意安全，妥善保管好私人物 品。 5. 严禁工作时间内空岗，如有事要离开必须经得值班经理同意。 6. 服从工作安排和调动，配合其他同事完成各项工作。 7. 严格按照上班时间上班，不得迟到、早退以及矿工。 8. 不得窜岗，更不得聚众聊天或做与工作无关的事情。 值班经理岗位职责： 1. 认真落实各项工作任务，在规定时间内完成，并且做出工作反馈。 2. 早、晚班的班前会，将当天的工作进行安排和分配。 3. 每天按照有关规定进行巡场和工作检查及监督。 4. 班前会组织召开和工作人员出勤情况统计，员工仪容仪表检查。 5. 安排当天各项工作内容。 6. 05 待岗人员的顺序安排。 7. 各岗位公物检查和领用等工作。

2014年高尔夫服饰行业分析报告

2014年高尔夫服饰行业分析报告 2014年4月

目录 一、行业管理体系 (5) 1、行业主管部门与监管体制 (5) 2、行业主要法律法规和政策 (5) 二、服装行业整体发展情况 (7) 1、服装行业发展概况 (7) （1）中国服装产业正在由“大国”向“强国”迈进 (7) （2）转变发展方式已经成为行业发展的大趋势 (7) （3）优秀品牌企业和具有自主创新能力的企业对行业资源的整合能力越来越强 (9) 2、服装行业市场容量 (9) 3、服装行业的发展前景 (10) （1）居民可支配收入及服装支出的稳步增长是服装行业发展的基础 (10) （2）城镇化的进一步发展和国家扩大内需战略是服装行业发展的潜力所在 (12) 三、高尔夫服饰整体发展情况 (13) 1、高尔夫服饰在中国的发展特点 (13) （1）深度：高尔夫服饰的专业性 (14) （2）宽度：高尔夫服饰的跨界性 (15) （3）亮度：高尔夫服饰的时尚性 (18) （4）高度：高尔夫服饰的文化内涵及高端定位 (18) ①挑战自我和环境 (19) ②礼仪和自律文化 (19) ③平等、互利、诚信、和谐 (19) 2、高尔夫服饰市场具有良好成长前景 (20) （1）专业高尔夫服饰市场随国内高尔夫爱好者数量的增长市场潜力较大 (20) （2）生活休闲高尔夫服饰因自身具有的跨界性，随着中产阶层壮大，增长速度较快 (21) ①中产阶层的壮大使生活休闲高尔夫服饰消费群体快速增长 (21) ②生活休闲高尔夫服饰的跨界性使它的市场份额逐步提升 (22)

四、休闲服饰行业发展情况 (23) 1、休闲服饰行业发展概况 (23) （1）传统的价格竞争转变为品牌差异化竞争 (23) （2）主题化趋势使得以品牌代表的文化和生活方式成为品牌的核心竞争力 (24) （3）高档休闲服饰的市场规模显著增大 (24) 2、休闲服饰市场的竞争格局 (25) 3、休闲服装市场容量 (27) 五、行业特点 (28) 1、行业技术水平和发展趋势 (28) 2、行业的经营模式 (29) （1）OEM（ODM）模式 (29) （2）制造商品牌模式 (30) （3）单纯品牌运营模式 (30) 3、行业周期性、季节性和区域性特点 (30) 六、进入服装行业的主要壁垒 (31) 1、品牌 (31) 2、研发设计的创新能力 (32) 3、营销网络 (32) 4、文化壁垒 (33) 七、行业利润水平的变动趋势 (33) 八、影响行业发展的有利和不利因素 (34) 1、有利因素 (34) （1）产业政策的大力支持 (34) （2）消费者品牌意识的增强和消费观念的转变带动服装品牌运营商的发展 (35) （3）扩大内需、消费升级，带动中高端服饰的消费 (36) （4）纺织服装产业链优势明显 (36) 2、不利因素 (36) （1）品牌运作经验不足与研发投入不够制约中国服装业的可持续发展 (36)

练习场各岗位职责要求与工作流程细节

练习场各岗位职责要求及服务细节 职责要求 一、练习场主管工作职责 1、熟悉球会相关运作程序，熟悉高尔夫球运动专业知识， 有强烈安全意识。 2、确保练习场各项设施设备正常运行。 3、熟悉球会相关政策及制度，熟练掌握练习场相关消费政 策及要求。 4、及时补充客用物品，定期检查客用物品保质期，保证服 务工作正常开展。 5、招聘和培训练习场职员。 6、严格遵守球会练习场运作程序相关财务要求。 7、熟悉会员及常客消费习惯，有良好的对客沟通协调能力。 8、记录对客服过程中存在的问题和客人的意见反馈，及时 向部门负责人进行汇报。 9、检查练习场职员的行为和工作情况。 10、负责协调客人与服务员的关系，提高对客服务质量。 11、负责监督练习场结帐程序是否符合要求，不定期抽查消费卡，开球单及客人其它消费项目。 12、保证球员在一个安全范围内进行练习。 13、每日检查当日练习球及其它物品情况，与球童主管一起

严格控制练习球损耗，每周对练习球损耗情况做统计并报部门负 责人。 14、每周向高球部经理报告练习球销售及其它消费情况（包含员工使用部分）。 15、保持练习场整洁有序。 16、练习场物资盘查，折旧及盈损报表制作。 17、做好与各部门的关系协调，为员工营造一个愉快的工作 环境。 18、主动配合各部门负责人完成练习场的营销工作，每月完成练习场收入及客户群消费分析报表。 19、积极参加公司组织的各类培训及活动。 20、遵守球会的规章制度和员工手册上的相关规定。 二、练习场领班工作职责 1、确保练习场各项设施设备的正常运行，有强烈的安全意 识。 2、熟练掌握练习场相关消费政策及要求。 3、检查练习场员工的行为和工作情况。 4、负责协调客人与服务员的关系，提高对客服务质量。 5、保证球员在一个安全范围内进行练习。 6、厅面上监督协调练习场职员的服务工作。 7、熟悉会员及常客消费习惯，有较好的对客沟通协调能力。 8、记录对客服务过程中存在的问题和客人的意见反馈，及

高尔夫前台工作要求

前台工作要求 1、前台人员上班提前10 分钟到岗。最早预约的开球时间如早于 7：30，早班上班时间应提前30 分钟上班，晚班人员应在前一天晚上通知相关部门主管。 2、前台接待人员对待第一次来球场的客人要主动引领客人，告 诉客人更衣室、洗手间和餐厅的方位。 3、签单与挂帐： 1）所有挂账及签单的消费卡要统一交到财务。 2）所有挂帐及签单，都须在挂帐本上做好记录。 4、消费卡的填写： 1）给客人开消费卡时应在消费卡上写清客人姓名、日期，团队 应在消费卡的左上角写团队名称。 2）会员嘉宾收费，会员必须在嘉宾的消费卡上签字，如有特殊 情况要有主管领导代签，使用公司卡的客人在消费卡的会员号码后面写上公司卡名称，公司卡带会员嘉宾无记名会员签字时，传真上必须注明嘉宾人数，前台应在消费卡的左上角写上公司名称。 （3）刷信用卡的消费卡应在信用卡下面打““”。晚班交帐时应 把扫发票的消费卡和刷信用卡的消费卡分开。 4）所有收费的消费卡，要在消费卡上写清明细（果岭费、球童 费），团队结算费的消费卡应在消费卡上写清结算明细如使用XX 张公司卡，几个XX 嘉宾，几个XX 团队，所打洞数。 5）特殊收费的消费卡及传真都必须有领导签字才可以将传真及

消费卡交到财务。 6、各类表格及发票的管理规定： 1）日报表、工作底表、交款表及预约表都必须认真填写如有修 改须用涂改液修改。 2）预约表填写要认真，公司卡的预约要在备注一栏写上使用公 司卡的客人姓名及传真编号。 3）旅行社及团队预约，传真上如有团号的应在预约表上写清团 号、打球人数、洞数传真编号，如有特殊收费的团队应在预约表上写清收费价格，所有取消预约的须用绿色的莹光笔画掉，到场客人须用黄色的莹光笔画掉，写错的用涂改液修改。 4）交帐时要仔细审核有无疏漏，如工作底表、交款表、及商品 营业日报表，有无写错及漏写的情况。 5）每日晚班统计来场人次及营业收入统计表，统计内容有日期、 来场人次、会员、非会员、营业收入、餐费、饮料、商品、小卖店、消费卡号、发票号、天气情况、前台当班人数及更衣室当班人数、小卖店当班人数团队来场人次统计表 6）每月1 日由早班上交主管领导上一月的营业报表内容有来场 人次、会员人数非会员人数营业收入天气情况及前台当班人数、更衣室当班人数及小卖店当班人数。如有不营业情况须另做记录并在报表天气状况一栏写明不营业原因。 7）发票张数如剩余60 张时，应及时通知财务部门。 7、预约： 1）接预约时必须询问打球客人名字、开球时间、洞数、访客必 须留下客人的联系电话。团队订场必须有传真确认。

国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究(同名38016)

国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究(同名38016)

中国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究广州体育学院休闲体育（高尔夫方向）王发指导老师赵大亮中文摘要：所谓高尔夫俱乐部，是指社会团体或企业，为高尔夫消费者所设立 的用于高尔夫运动实践和提供专门服务部门的通称。我国的高尔夫发展很快，但目前也只是处于刚起步的阶段，随着改革开放的进一步发展，人民的生活水平不断提高，国家的一些相对政策的开放以及人民对高尔夫运动的进一步了解，高尔夫在将来会是我国的一项阳光支柱产业。 本文通过对目前中国高尔夫俱乐部的观察，总结高尔夫俱乐部在每个发展阶段的行业状况。最后对中国高尔夫俱乐部发展趋势进行预测，主要分三种类 型：1，会员制俱乐部。2开放型会员俱乐部。3公众高尔夫俱乐部。 关键词：高尔夫，俱乐部,会员制 一.导论 （一）选题背景。 高尔夫是一种古老的户外运动，起源于苏格兰。自1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场—中山温泉高尔夫乡村俱乐部，中国高尔夫俱乐部发展已经有30年历史。与美国，英国等一些国家的几百年历史来说还差的很远。中国的高尔夫俱乐部发展尚未成熟，高尔夫爱好者对与高尔夫俱乐部的认识还要很大一段时间，中国高尔夫发展的市场空间还没有大量的涌现出来，这就对现在的高尔夫投资者产生了很大的风险。怎样在市场中找到准确的

定位，改变中国高尔夫俱乐部的现状，迎接未来高尔夫俱乐部发展的巨大市场机遇，是中国高尔夫俱乐部面临的巨大挑战。 （二）研究目的。 了解中国高尔夫俱乐部经营的发展情况，进一步为高尔夫俱乐部的发展提供理论参考。（三）研究意义。 高尔夫运动史一项具有悠久历史、文明的、健康的、具有深沉文化底蕴的体育运动。高尔夫具有改善城市坏境和投资坏境，高尔夫俱乐部在中国的发展具有广阔的前景，在旅游、房地产、人员培训、球具生产、设备制造等都有发展。高尔夫俱乐部在中国经过几十年的发展已经初具规模。所以对高尔夫俱乐部模式的演变研究，对高尔夫运动及产业发展是很重要的。本文意在通过对高尔夫运动和高尔夫俱乐部的发展的研究和分析，大胆推测中国高尔夫俱乐部以后的发展模式。 二．中国高尔夫俱乐部发展现状。 （一）高尔夫的起源与发展。 高尔夫一项古老的户外体育运动。但它不像现代其他许多体育运动那样有着比较清晰的起源

2669.2021年高尔夫球车行业分析报告

2021年高尔夫球车行业分析报告 2021年1月

目录 2行业概况及市场分析........................................................................................................................ 2.1中国行业市场驱动因素分析............................................................................................... 2.2行业结构分析........................................................................................................................ 2.3行业PEST分析...................................................................................................................... 2.3.1政策因素................................................................................................................... 2.3.2经济因素................................................................................................................... 2.3.3社会因素................................................................................................................... 2.3.4技术因素................................................................................................................... 2.4行业市场规模分析................................................................................................................ 2.5行业特征分析........................................................................................................................ 3行业政策环境.................................................................................................................................... 3.1政策将会持续利好行业发展............................................................................................... 3.2行业政策体系趋千完善....................................................................................................... 3.3一级市场火热,国内专利不断攀升..................................................................................... 3.4宏观环境下行业的定位....................................................................................................... 3.5“十三五”期间取得显著业绩............................................................................................ 4产业发展前景.................................................................................................................................... 4.1行业市场规模前景预测....................................................................................................... 4.2行业发展进入大面积推广应用阶段................................................................................... 4.3行业市场增长点.................................................................................................................... 4.4细分化产品将会最具优势................................................................................................... 4.5产业与互联网等产业融合发展机遇................................................................................... 4.6人才培养市场大、国际合作前景广阔............................................................................... 4.7巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著......................................................................... 4.8建设上升空间较大,需不断注入活力................................................................................. 4.9行业发展需突破创新瓶颈................................................................................................... 5行业竞争分析.................................................................................................................................... 5.1本行业国内外对比分析....................................................................................................... 5.2中国行业品牌竞争格局分析............................................................................................... 5.3中国行业竞争强度分析....................................................................................................... 5.3.1行业现有企业竞争情况........................................................................................... 5.3.2行业上游议价能力分析........................................................................................... 5.3.3行业下游议价能力分析...........................................................................................

高尔夫球场设计的设计方法及原理

高尔夫球场设计 平面规划与空间设计原则 （1）因地制宜，充分利用自然地形、地貌规划与布局。务必使球场的平面规划满足所在地的各条件及球场的多功能使用要求，地形的改造是必要的，保证有优美的景观与良好的排水与理水。 （2）球场建设的分期实施，远近结合，以近为主。分期建设合理性与经济建设的可行性分析必须到位和有明确的规定。 （3）球场的规划设计，既要满足打球、游憩等多方面功能要求，也要考虑持续发展与多层次的应时之需。（4）球场空间设计必须与平面规划、地形改造、竖向规划设计、道路设计、生态绿地设计、理水与给排水线等综合设计，进行空间形态分析规划、多视角控制空间设计。 （5）球场内交通路线与道路系统，应内外分流，即游憩服务与内务后勤路线不重复交叉。 （6）地下管线和电缆规划布局应统一共建，应进行管线综合规划，修建管线合一的共用的地下工程。 2. 常规要求与一般模式 (1)标准高尔夫球场，一般布置18个球洞（穴）。并分为外环和内环 (2)每个球穴由发球区之球座、球道（又称通道）和果岭草坪三部分组成。 18个球穴,总长度要控制在6002～6400m。打球时常规第一盘打二洞，第四盘打五洞，第五盘打二洞，每次内外各打36盘，共打72盘，来定胜负。 (3)球场规划与面积 规划18个球穴球场面积50～75ha；规划9个球穴球场面积20～30ha；地形起伏变化较大或河流、池塘水面较多基地，则需乘上地形系数1.3～1.7。 （4）球穴布置 标准高尔夫球场18个球穴应依次顺序布置，打球时分别按内外穴各自打一圈循环球称中为内环与外环。因此，第一穴与第十穴、第九穴与第十穴、第九穴与第十八穴的发球区和球穴，均应布置在俱乐部会馆的入口附近，以便球员能就近更衣休息及补充饮料食品。 球穴可根据实际地形顺序往返，首尾相接，循环布置，或环境穿插，趣味布局。同时注意安排击球的方向、朝向，避免对光眩目。 球道设计：长度布局在100码（91.4m）～600(550m)之间，可根据实际需要调节长短。 球道是从发球穴之间的一段缘地，球道宽60码（≈55m）。球道两侧，设计经验表明，一般可利用原有自然起伏之地形，附加设置一组防止打球超越界外的障碍物，即可种植乔木或乔灌木树丛以至缀土堆叠小丘。（5）果岭草坪全称为球穴绿地 这是打高尔夫球的落球后的平面入洞范围，其形状一般为圆形或椭圆形，面积约为500～1000m2，球洞安放其中央部位，地面应平整而富有适当弹性，表层植草高度≥10mm，草坪中央布置的球洞 （D=100mm,h=200mm）球洞是用钢制的圆筒，埋于草坪之内，球洞四周为向中央略作倾斜的盆地，以使球杆轻击高尔夫球，即能入洞（Putting）。所造成地形，在球穴外地坡≮5%，周边地形高≤0.5～3.0m。 高尔夫运动，被大众认为是一项充分享受阳光、绿色和氧气的健康休闲运动，且不受年龄和性别的限制。中国高尔夫大众化发展已是大势所趋，高尔夫球爱好者已经从原来仅有的富商巨贾扩大到普通的工薪阶层。虽然现在中国高尔夫全面大众化还是比较遥远的事情，但门槛的逐步降低，对公众高尔夫呼声的增大，高尔夫大众化已有大势不可挡的趋势。 标准的高尔夫球场约5943.6米—6400.8米，面积60公顷，场内需设18个洞穴，穴深0.102米，直径0.108米，穴间距离91.44—548.64米不等，球场还需设天然或人工障碍四周有界限。高尔夫球场受场地、交通距离、价格、时间等方面制约，建设费用高，占地量大，国家已经停止批准再建。而高尔夫练习场的出现则解决了这一难题。

我国高尔夫的产生背景和发展现状分

高尔夫营销 从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。 一、中国高尔夫的产生背景和发展现状 高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。 由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列

相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。 二、制约中国高尔夫产业发展的因素 1.中国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。 2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。 3.成本太高。目前球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当做是高消费中的娱乐消费征收20%的税。 4.国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫经管的高级专业人才，人才缺口大。很多球场靠聘请国外的经管人才来经管高尔夫球场，这无疑增加了经管的成本。 5.缺乏正式的高尔夫行业规范。政府部门还没很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。

高尔夫球场的景观设计

高尔夫球场的景观设计 着高尔夫球场在中国内地遍地开花，如何在百花丛中一枝独秀，给客人以惊艳的感觉，是在球场设计、建造之初就必须首要考虑的问题。球场景观设计是现代高尔夫球场设计的一个重要组成部分，与一般的景观设计不同的是，高尔夫球场的景观设计是附属于高尔夫球场整体规划设计的一部分。大多数高尔夫球场设计师在进行高尔夫球场设计时，给出的都是整个概念图和总规图；草坪规划设计和景观设计都要由专业的工程师根据概念图和总规图进行下一步的深化设计。构成景观要素的地形、沙坑、构造物、球车道和桥梁都在高尔夫球场设计师的控制范围之内，附属于球场设计师的景观设计师可以灵活掌握运用的景观要素只有草坪、花灌木和园林小品；而其他要素的运用必须遵从球场设计师的设计理念，在深刻领会球场设计师的概念、不破坏球场整体风格的前提之下加以利用。在设计中既要依据一般的园林设计原则，运用多种园林布局的方法，又要与其他各专项设计师通力合作，才能实现一个精湛制作。 中国的园林艺术追求‘师法自然’的天然之趣，‘虽为人作，宛如天开’为园林艺术的基本信条和艺术哲理。就高尔夫设计理论而言，高尔夫设计艺术与中国园林艺术应该是不谋而合。从这种意义上来说，高尔夫设计更符合中国人的哲学思想，似乎与中国的园林艺术一脉相承（梁树友，2009）。笔者结合近些年在高尔夫球场建造、维护和管理的经验，总结高尔夫球场景观设计工作的一些思路和方法，以期对从事这项工作的设计师提供一些有益的参考材料。 1.高尔夫球场的景观设计要以生态学的原理与实践为依据 近些年，为保护土地资源国家对高尔夫球场采取了一些限制政策。但从长远来看，只要我国的经济保持持续、快速增长，高尔夫球项目能找到适合中国国情的发展道路，高尔夫球场及其产业仍将在我国得到稳步发展，事实证明也是如此。但高尔夫球场的生态作用一直未被提到正面，即高尔夫球场会在改善生态环境方面起到积极有效地作用，会服务于整体社会生态效益的需要。比如防风固沙，防止水土流失，保护野生动物的栖息，减轻太阳对建筑物和球手的直接照射等目的都可借绿化的手段得以实现（邓小飞，陈伟昌，2003）。此外，高尔夫球场还可以调节小气候和涵养水源等。 最初的高尔夫球场是对自然的利用而非改造。从生态要求来看，任何对原始地貌和植被的肆意破坏都是对生态环境的深度摧毁，并将诱发新环境的生态危机（齐春辉，2003）。绝大多数高尔夫球场的建立，都对大自然产生了或多或少的伤害。因此，恢复和建立高尔夫场地的生态系统，应尽可能保护原有的植被，使之自然地与周边环境和谐相融，保护原有的乡土物种，总体园林布局要考虑对周围生态环境的保护，包括野生动、植物等。它不是一个强加给原生环境的与其格格不入的外来事物，而是一个能与其和谐地融为一体的整个自然环境的一部分，是锦上添花之作。景观设计师要因地制宜、巧于因借；竭力做到‘物尽天然之趣，不烦人事之功’。只有在尽量多地保持基地原有植被的基础上，以其天然的景观为蓝本，才能形成高尔夫球场的地域性特色，使之与周围环境景观融合在一起，从而达到“虽由人作，宛自天开”的景观效果。切忌采用城市花园或公园惯用的精雕玉琢手法（周晨等，2006）。 2.高尔夫球场的景观设计服务于高尔夫整体风格定位的需求

中国高尔夫发展现状

中国高尔夫发展现状 一. 行业方面 二. 赛事方面 三. 广告传媒方面 四. 教育方面 五. 前景 备注：这篇文章是我刚进公司一个月后为高校培训室内理论课整理的一个小教材，但是毕竟不够权威，市面上好的教材也多得是，所以后来就留下来自己玩味了。介于4月18号那天公司会议上我不知被什么东西附体喷出一些言论后，王总希望我把那些话整理一下再发给大家，于是我就又翻出了这篇文章，重新往里面加入了新的东西，以供大家了解。出于对大家的负责，文章里的一些具体数据均来自我平时看的一些高尔夫杂志，并非胡编乱造。最后希望这篇文章能为大家今后的工作带来一定的帮助，这样我也就瞑目了~呵呵~~~~~~~ 2012.4.19

中国高尔夫发展现状 一. 行业方面 上世纪八十年代以来，伴随着改革开放和经济社会的发展，我国高尔夫球运动从广东等沿海开放地区率先兴起，以星火燎原之势逐渐遍及大江南北。1985年5月24日，经原国家体育运动委员会批准，中国高尔夫球协会正式成立。此后20多年，在原国家体委、国家体育总局以及小球运动管理中心的领导下，在社会各方面的共同努力下，中国高尔夫球运动不断普及和发展，各方面的基础工作初见端倪。 高尔夫在中国是个神秘而又高贵的行业，对大多数人来说极具神秘和传奇色彩。在国家的行业划分标准里，高尔夫属于娱乐业，代码是，923 9230 具体细分为休闲健身娱乐活动，指主要面向社会开放的休闲健身娱乐场所和综合体育娱乐场所的管理活动。而实际上，高尔夫涉及的远远不止这些，实际上，高尔夫的相关产业是一个庞大的综合性产业。他还包括，诸如高尔夫球杆球具业、高尔夫服装业、高尔夫球场设施设备业，高尔夫旅游业、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、房地产开发业等等。 高尔夫在中国的发展也并不都是顺风顺水，一个行业在飞速发展的同时就一定也会产生相对的问题，高尔夫目前在中国的发展实际上是畸形的。在中国，高尔夫被冠以了高消费、商业化、贵族化的不当定位，这使高尔夫球运动的生存和发展环境堪忧，在公众认知、政策支持、社会参与等各方面面临着一系列困难。 下面就是制约我国高尔夫发展的主要因素 成本因素 高尔夫在我国的发展一直笼罩在“高”的面纱之下，以致造成它的曲高和寡。“高税率、高投入、高维护、高管理”，从而增加了高尔夫发展的运作成本。 （一）高税率国家对高尔夫是按娱乐产品税和文化建设税的双重标准来收税的，其中娱乐产品税20%，文化建设税3%，合计23%，而体育产业

高尔夫市场营销知识点总结

高尔夫市场营销知识点总结 一、市场营销的定义是：企业及其他经济组织通过创造并交换以满足市场需求的经济活动。市场=人口+购买力+购买欲望 4P理论：产品、价格、地点、促销四个因素。 市场营销观念可归纳为以下五种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会发展观念 市场营销管理过程：市场营销策划；调研与分析市场机会；选择目标市场；市场定位；市场营销组合；实施与执行 二、高尔夫的消费特征：1.消费环境好，人与自然完美结合2.消费安全度高，身体创伤少3.身体适应者众多，消费群体广泛4.结伴消费趣味性强，消费者常常组团打球5.消费者可以随时消费6.消费者不分种族不限国籍7.消费的社交目的日益突出8.十分强调消费者文明素质9.综合性强，集竞技、健身、休闲、社交、游览、养性于一体10.高投入，高消费。 高尔夫的服务含义：一方能向另一方提供的基本是无形的任何活动或利益，并且不会导致任何所有权的产生。她的产生可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。 高尔夫服务产品的特征：不可感知性、不可分离性、服务水平的差异性、不可贮存性、所有权无法转移性 三、高尔夫市场营销策划的作用：有利于高尔夫企业实现战略性目标、有利于政府主管部门和社会各界的理解与支持、有利于协调行业间的关系、有利于高尔夫消费市场的培养、有利于提高企业的无形资产、有利于提高企业员工的信心。 企业形象策划就是要以统一的、规范的、具有鲜明特征和丰富内涵的形象效果给人们在视觉上、听觉上、感觉上以冲击力。 创意思维的三个要点 1.一个独特的创意是由信息加工整理组合而形成的新的信息的独特性所决定的。2.创意的过程实际上是一种信息的手机，整理，加工，组合的过程。他分为产生灵感的其实，产生灵感，产生创意构想三个阶段。3.寻找创意灵感的途径一是从已有的知识信息中寻找，二是通过群体的智慧寻找。高尔夫市场营销策划的特点：1.目的性2.系统性3.指向性4.可操作性5.可调适性 SOSTAC系统包括：形势分析、目标、战略、战术、行为、控制 四、市场调研是高尔夫营销决策的基础：进行高尔夫市场调研，收集和分析各种相关信息，即是决策的前提条件，又是经营的组成部分。在市场营销中，只有获得全面准确的相关信息、才能避免失误。因此，市场调研是保证高尔夫市场营销决策正确性的基础。 高尔夫市场调研流程:确定目标、设计项目、实施执行、统计分析报告形成 分层随机抽样：先讲抽样框内对象单位分成各种层次或类型，然后每一层再按一定的比例简单随机抽取样本。分层时，要尽量使各层之间具有显著不同的特性，而同一层内的对象单位则具有共性。 五、企业对于环境威胁主要采取三种策略：1.积极对抗策略2.努力减轻策略3.灵活转移策略 灵活转移策略：有些环境威胁是无法抗拒的，高尔夫企业应及时调整经营方针，做出战略性转移的决策来应对威胁。 六、高尔夫消费行为指人们为满足提高生活质量的精神需求而购买高尔夫服务产品的行为。 影响高尔夫消费行为的主要因素：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素 高尔夫消费行为决策过程分为5个步骤：认识需要、收集信息、评价选择、消费决策、消费感受。 常见的高尔夫消费动机类型：1.经济型动机（价格，性价比高）2.便利型动机（交通方便，手续简单）3.求名型动机（品牌效应）4.新颖型动机（项目选择多）5.显耀型动机（身份地位象征）6.模仿性动机（别人打，我也打）7.好胜型动机（赶超型心态） 七、高尔夫市场细分就是指高尔夫企业经营者，通过对所辐射地域的市场进行分析，根据消费者不同的明显的需求特征，将高尔夫整体市场划分为若干个消费群体的过程。 高尔夫市场细分的原则和要求：1.选择对消费者需求有较大影响的因素作为细分的标准。2.如果高尔夫企业以综合元素细分市场，就必须考察各个元素之间的相关性及重叠性。3.高尔夫企业细分市场的结果应使各个分市场之间成功的需求有明显的区别或差异，同一分市场内部应有较高的同质性。4.高尔夫企业进行市场细分的规模要适度。市场细分的要求：可衡量性、可占领性、效益性、合法性。 高尔夫市场细分的程序：界定异质市场；识别细分依据；选择细分市场标准；分析、评估各细分市场；确定

高尔夫市场调研报告模板(规范版)

高尔夫市场调研报告模板(规范版) Golf Market Research Report Template (Standard Version) 汇报人：JinTai College

高尔夫市场调研报告模板(规范版) 前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一.调研目的： 1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会经营状况。 2、收集昆明本地球会客源市场分布、销售价格，并进行对比分析，寻找***球会市场最佳突破点。 3、了解昆明高尔夫爱好者对高尔夫球场的需求层次、消费习惯、品牌认知度，挖掘潜在市场客户。 二.调研方法： 1、对各球场、练习场进行走访和调研。 2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。 3、与部分高球爱好者进行访谈调研。 三．调研概况：

20xx年9月16日至20xx年9月24日对样本主要球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会、高手假期公司、昆明鸿阳高尔夫公司、昆明高尔夫赛事推广公司等。上述调研的样本可以比较真实地反映昆明高尔夫市场现状。 本次调研普遍感受到昆明本地高球爱好者在选择消费时 较为看重球场品质、品牌、球场价位、交通区位、球场服务质量等；旅游团队看重球场品质、品牌、综合配套（住宿、餐 饮及其他）、服务质量等。 在昆明五大球场中，现市场结构大致分为： 第一阶层春城 第二阶层阳光、滇高 第三阶层乡村、万达 1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的 `高尔夫球场。国际著名设计师Jack Nicklaus精心设计山景 球场，国际著名设计师Robert Trent Jones Jr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店（6间套房&43间客房），拥有三种类