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第11章国际贸易合同的履行

第十一章国际贸易合同的履行

第一节出口合同的履行

履行出口合同的大致环节如何？

不同的贸易条件而有所不同，以我国在对外贸易中采用最广的CIF合同（以信用证作支付方式）为例，卖方履约的过程如下：

出口合同

雅证,审证，改证

连同

其中以货、证、船、款四个环节最为主要。

怎样备货？

备货工作主要包括：出口部门及时与生产部门或供货部门安排货物的生产、力口工、收购和催交，核实应交货物的品质、规格、数量和交运时间，并进行必要的包装、刷唛等工作。

备货时应注意几个问题：

（i）备货要及时，应严格按照销售合同以及信用证上规定的交货期限，同时结合船期进行安排。为防止意外，在时间上一般应留有适当余地。

(2)货物的品质、规格、花色等应与合同和信用证规定相符。

(3)货物的数量要与合同和信用证的规定相符，为防止在搬运过程中可能发生意外损失，备货的数量

要留有适当的余地。

(4)包装的方式与包装材料均应符合合同与信用证的规定。

(5)对货物的运输标志，如合同和信用证已做出规定，应在联系单中准确列出，以便提前刷唛，若合同中规定运输标志由买方确定，而开来的信用证又未作具体规定，应催促对方及时提出，否则卖方可自行决定。刷唛时要注意图形字迹清楚，位置要醒目，大小；要适当。

催证、审证、改证

(一)催证

指当进口方未按合同规定的时间开立信用证，或出口方根据货源和运输情况可能提前装运时，通过信函、电报、电传或其他方式催促进口方迅速开出信用证。另外，对于签约时间过早的合同，或对于资信欠佳

的客户，在开证时间到来之前，也须向其催开信用证。催证工作并非是每笔业务必有的程序，只有上述情况发生或存在时，才须催证。

案例：合同中规定了买方开到信用证的时间，但买方迟不开证，怎么办? 卖方应马上催证。合同中规定了信用证的开到时间，买方迟开或拒开信用证，严重违约。卖方有权撤销合同并提出索赔。但卖方如不及时向买方提出，则可被视为卖方自动放弃索赔权利。因此卖方应按时催证。

催证可以是卖方直接催，也可以通过其他渠道催，例如通过买方的开户银行；通过我中国银行；或通过我驻外机构等。

另外，在签合同时用词应强调："L/C must reach here before ”而不是，“ L/C must ope ned before ........ ”因为"开出”与"到达”在时间上有差距，如用航寄的话要相差约半个

月。

(二)审证指对国外进口方通过银行开来的信用证内容进行全面的审核，以确定是接受还是修改。

审核的依据是货物买卖合同和《跟单信用证统一惯例》。

审核信用证是银行(通知行)与出口企业的共同责任，只是各有侧重。银行重点审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任、索汇路线及信用证的真伪等。出口企业则着重审查信用证的内容与买卖合同是否一致。

对信用证的装运期，有效期和到期地点审核。信用证中的装运期必须与合同的规定相同；信用证的有效期一般规定在装运期后7—15 天，以方便卖方制单。关于信用证的到期地点，

通常要求规定在中国境内，对于在国外到期的信用证，我们一般不接受。

(三)改证对于审证中凡发现有不符合我对外贸易方针政策以及影响合同履行和安全收汇情况者，必须要求开证申请人通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后发货，以免货物装出后而修改通知书未到的情况发生。

在改证中应注意，凡须修改的各项内容应—次向对方提出，对不可撤销信用证中任何条款的修改，

都必须在有关当事人一致同意后才能生效。另外，对经过对方修改后的内容，我方仍无法接受者，仍要坚持对方改证，直到满意为止。当然，对来证不符合合同的具体情况，凡可以变通处理且不是非修改不可的，只要不影响安全收汇，不增加我方费用则可不改，按信用证要求办理即可。

案例：合同规定目的港为LONDON ，国外来证规定“ From China port to U.K.port ” ,是否需要修改？

可接受。理由：按惯例，“ U.K.port ” ,理解为由卖方决定目的港。伦敦为“ U.K.port ”之一，无须改证。单据上的目的港均可做成London ，在后面加上“ U.K.port ”即可。

但对外报价是不可用CIF“U.K.port ”，因为他理解为由买方选择。万一买方选一个偏僻港口就会造成履约的困难。如果我方是按到达伦敦计算的，对方要到另一个港口，可能还要增加费用。

案例：受益人在收到通知行交来之信用证修改通知书后，经审查认为修改条款仍不可接

受．怎么办？

处理意见，根据国际惯例，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后方能生效。因此，在发现修改通知书内的修改内容不能接受时，受益人有权拒绝

接受．但必须将修改通知书“立即退还” 通知行．否则，即认定受益人已同意接受修改条款．所渭“立即退还”‘是指在三个工作日以内退还。按银行惯例，这三个工作日是“算尾不算头，即收到通知书的这天不算；如一号收到，当天不算．四号以前包括四号这一天退回是可以的。倘若四号这一天为星期天或节假日，则应力争提前退回为妥。

所谓“收到'：即银行发出通知的日期，不是收件人实际收到的日期．如果通知行延误递送时间，应立即向银行提出意见．

三、装运

怎样办理托运？

按CFR 或CIF 条件成交的出口合同，应由我方负责办理租船订舱并支付到目的港的运费。我出口企业在办理租船订舱时，全权委托外运公司办理。当出口商品数量较大时，可委托该公司办理租船。当出口商品数量不大时，则向外运公司预订部分舱位。

一般手续如下：出口企业填写托运单（Booking Note ,简称B / N）;外运公司收托运单后会同外轮公司或中国远洋运输公司根据配载原则，结合船期、货物性质、货运数量、目的港等安排船只或舱位，确定后，外运公司将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单（Shipping Order，简称S/0）交进出口公司，然后由外运公司代表出口企业作为托运人向外轮代理公司办理货物托运手续。

怎样报关？

出口企业在装船前，须填写“出口货物报关单” ，连同其他必要的单证，如装货单、合同副本、信用证副本、发票、装箱单、商检证书等送交海关申报。货物经海关查验货、证、单相符无误并在装货单上加盖放行章放行后，即可凭以装船。

怎样投保？

凡按CIF 条件成交的出口合同，出口方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，保险公司一经承保即向出口企业签发保险单或保险凭证。

怎样装运、发装运通知？

出口企业凭装货单按规定的日期、航次、船只组织货物装船，货物装船后，由船长或大副签发收货单(Mate ' Receipt)，托运人凭收货单向外运代理公司交付运费并换取正式提单。

货物装船并取得提单后，出口企业应根据合同向买方发出已装船通知，以便其了解装运情况和进行接货准备；有时还可作为邀请"再次订货”(Repeat Order)的一种手段。

如按FOB 或CFR 条件成交的出口合同，我方的装船通知还是买方办理保险的依据，千万不能延误，否则，一旦货物遭受损失，将由我方承担责任。

四、制单结汇

外贸企业在货物装船后，应立即缮制符合信用证要求的所有单据。出口单据一般主要有汇票、发票、海关发票、海运提单或其他运输单据、保险单、产地证书、商检证书等。

出口单据有那些？

汇票在托收方式下，汇票的定义是：由一个人向另外一个人签发的，要求受票人立即或在一定的时间内，对某人或其指定人，支付一定金额的无条件支付命令书。在信用证支付方式下，除了上述作用，汇票还有收据作用，证明出票人从议付行领到了这笔金额，同时，议付行还把它作为向受票人索偿的书面命令。

发票这里通常是指商业发票(Commercial Invoice) 。是出口方开列的载有货物名称、品质、规格、数量、价格、包装、交货条件等内容的清单，是发运货物的总说明。它的作用是：是进口方可凭以核收货物及支付货款的依据；是出口方向银行办理结汇、投保人向保险公司办理投保时(计算保额)不可缺少的单据之一；是海关对进出口商品征税时不可缺少的单据。

发票的有关内容一定要符合信用证规定，发票上与其他单据对应的内容也要对应一致。

海关发票(Customs Invoice) 是进口国海关当局规定的进口报关必须提供的特定格式的发票，由出口方填制，供进口商凭以报关。

海关发票的作用：一是作为进口国海关对进口货物估价定税的依据；二是核实原产地，进口国海关根据货物的不同产出国，征收不同税率的关税；三是确定有无倾销，进口国海关通过发票上的出口国市场销售价格核查有无对进口国低价销售现象，以决定是否征反倾销税；四是供海关统计用。

海运提单(bill of lading,简称。B/L)是货物承运人或其代理人(轮船公司)签发的证明托运的货物已收到，或装载船上，约定将该项货物运往目的地交与提单持有人的所有权凭证。海运提单是各项单据中最重要的单据，这是因为海运提单不仅是货物收据，还是货物所有权凭证，同时它也是一种运输契约的证明。

保险单据(1nsurance Policy) 是保险公司和投保人之间签订的保险合同，也是保险公司出具的承保证明，是被保险人凭以向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据。所以在货物

出险后，只有掌握了提单而又掌握了保险单据，才是真正地掌握了货权。

装箱单和重量单( Packing List and Weight List )这两种单据是用来补充商业发票内容的，便于国外买方在货物到达目的港时，供海关检查和核对货物。在实际业务中；卖方根据信用证规定提供这两种单据，或只提供其中一种。其内容必须与发票和其他单据相一致。装箱单、重量单的日期与发票日期相同或略迟于发票日期，但不应早于发票日期。

检验证书(Inspectioncertificate)指出口商品经商检机构检验、鉴定后出具的证明文件。在交易中，经买卖双方同意，也可由出口商品的生产单位出具证明。

产地证明(Certificate of Origin)是一种证明货物原产地或制造地的证件。不使用海关发票或领事发票的国家，要求提供产地证明可确定对货物应征收的税率。有的国家限制从某个

国家或地区进口货物，也要求以产地证明来确定货物来源国。

产地证书一般由出口地的公证行或工商团体签发。我国由中国进出口商品检验局或中国

国际经济贸易促进委员会出具。

普惠制单据(Generalized System Of Preferenee Documents---G . S. P.)

目前，有新西兰、加拿大、日本、欧共体成员国等10多个国家，给予我国以普惠制待遇。

对这些国家的出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。

什么是议付和结汇？

出口货物托运之后，外贸公司应按照信用证的规定正确缮制各种单据，在信用证规定的

有效期内，递交银行办理议付和结汇手续。

议付是指出口地银行买入出口人出具的跟单汇票；结汇是指出口人所得的外汇货款，按照结汇日的外汇牌价的银行买人价卖给国家指定的银行。我国出口结汇的办法有收妥结汇、押汇和定期结汇三种。

(1)收妥结汇。又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，

将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨人议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给出口的外贸公司。

(2)押汇。又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人(出

口方)的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息及手续费，将

余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨付外贸公司。议付行向受益人垫付资金买人跟单汇票

后，即成为汇票持有人，可凭票向付款人索要货款。银行作出口押汇业务，是为了对外贸公

司提供资金融通.有利于外贸公司的资金周转。

(3)定期结汇。定期结汇是议付行根据向国外付款行索偿所需的时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币：拨交外贸公司。

第二节进口合同的履行

(略)

太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港30天内。当货到青岛卸船后，乙公司即将货转运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什么教训？

分析：

(1)应及时做好对进口货物的检验与鉴定，为索赔提供强有力的证据；

(2)必须在约定的索赔期限内，向责任方提出索赔，否则过期失效；

⑶合同中规定的索赔期限太短，尤其是对设备的进口合同，应考虑我方的实际情况, 合理规定一个索赔期限。

国际贸易合同经典版正式样本

文件编号：TP-AR-L3691 Written Materials Signed By Both Parties Or Several Parties In Order To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, So As To Maximize Their Interests （示范文本）编制：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 国际贸易合同经典版正式样本

国际贸易合同经典版正式样本使用注意：该协议资料可用在工作或生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益经各方共同协商达成一致意见后，签订的书面材料，以便实现利益最大化。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。有关国际贸易合同合同编号:____ (售方)为一方，与____(购方)为另一方，签订合同如下: 第一条合同对象依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为_____ 第二条价格

本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。第五条标记

三方补充协议-模板

合同编号： ****工程 ****合同三方补充协议甲方：***公司乙方：****公司丙方：****限公司合同签订时间：2018年月日合同签订地点：四川省成都市双流区

****工程 ****合同三方补充协议甲方：****限公司乙方：****公司丙方：****投资有限公司 2018年*月*日，乙丙双方签订了《****工程****合同》(以下简称“原合同”)。按照**区发改局相关文件（**投资【2018】***号）的批复精神，****工程的业主变更为甲方。根据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律、法规，并结合本工程的具体情况，经友好协商，甲、乙、丙三方就原合同，达成如下协议： 1.本协议各当事人同意****工程业主变更为甲方。甲方继承原合同中关于丙方的全部权利、义务，甲方对乙方、丙方在本协议签订之前履行原合同的行为予以认可。丙方将乙方移交的书面资料向甲方适时移交。 2.乙方、丙方共同确认，在双方履行原合同的过程中不存在任何争议、赔偿等事项。对于发生在本协议签订前的纠纷，与甲方无关，甲方亦无义务承担任何经济责任或其他法律责任。 3.本协议签订前，由丙方向乙方支付本工程费用；本协议签订后，甲方按原合同支付条款向乙方支付本工程费用。

甲方在首次向乙方付款前须与丙方确认本工程已付款金额，若甲方未与丙方确认本工程支付情况所发生的经济纠纷及法律责任与丙方无关。甲方付款前，乙方须按甲方要求提交付款申请（含相关资料）及与付款金额相等且符合甲方财务要求的增值税普通发票，否则甲方有权暂不付款，且一切后果由乙方承担。 4.甲、乙、丙三方如在履行本协议过程中发生争议，应协商解决；协商不成时，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 5. 若存在与原合同相抵触的条款时，以本协议为准，本协议经甲、乙、丙三方加盖公章后生效。协议一式玖份，甲、乙、丙三方各执叁份。（以下无正文）

国际贸易合同协议书样本中英文对照

国际贸易合同协议书样本中英文对照文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

国际贸易合同通用版

国际贸易合同通用版 General version of international trade contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日合同编号：XX-2020-01

国际贸易合同通用版前言：贸易合同又称契约或合约，是进口出口双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。本文档根据贸易合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。国际贸易合同样本合同编号：____ （售方）为一方，与____（购方）为另一方，签订合同如下：第一条合同对象依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为_____ 第二条价格本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的'三面（上面，前面和左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及————年——月——日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：

我国涉外贸易合同形式简析(完整版)

合同编号：YT-FS-1577-74 我国涉外贸易合同形式简析(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

我国涉外贸易合同形式简析(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。随着中国加入wto，国际货物的买卖也开始频繁起来。而这种买卖，总是以签订国际货物买卖合同的方式来进行。国际货物买卖合同，也是一种合同，因此，合同法之原理原则，如契约自由，当事人意思自治，对国际货物买卖合同同样应当适用。在国际货物买卖中，合同成立的一般要件也要求当事人应具有完全权利能力和行为能力，当事人的意思表示应该一致且不存在瑕疵，而国际货物买卖合同区别于一般合同之处就在于：它是有形货物买卖的合同，货物的买卖要进行跨越国界的流动，其双方当事人的营业地一定是在不同的国家，而对于当事人的国籍或合同的民事或商业性质，则不予考虑。国际货物买卖合同具有国

际因素，在特定国家看来就是具有涉外的因素，为了保证国际货物买卖的顺利进行，国际上制定了一系列的规则与法律，以规范合同的形式，以保障交易的公平与安全。就合同的形式而言，无论是以非立法的方式统一和协调法律的《国际商事合同通则》还是以示范法形式约束当事人行为的《联合国国际货物销售合同公约》都对国际货物买卖合同的形式有着明确的规定。《国际商事合同通则》的目标是要制定一套可以在世界范围内使用的均衡的规则体系，而不论在它们被适用的国家的法律传统和政治经济条件如何。这一目标在《通则》正式文本中和这些规则所反映出的总的指导方针中都能得到体现。它还可作为国内和国际立法者在一般合同法领域或是针对一些特殊类型的交易起草立法时的范本。就国内立法而言，《通则》对有些国家可能更为有用，尤其是对象我国这样的缺乏完善的合同法规则体系，但又力图使其法律达到现代国际水准的国家，借鉴《通则》的规定可以对我国的法

委托付款三方协议

委托付款三方协议甲方：法定代表人：电话：地址：邮编：乙方：法定代表人：电话：地址：邮编：丙方：法定代表人：电话：地址：邮编：鉴于甲方与丙方 _年月_日签订了《经约定，丙方同意甲方委托乙方支付》合同（以下简称《_ 》），款项，人民币（大写）（Y ）。甲方需要乙方为其提供付费代理服务。乙方具备代付费用的合法资格，乙方同意按照本协议的条款和条件向甲方提供代付费服务。乙方开设结算汇款账户，户名： __________________________________________________ 账号：____________ ；丙方开设结算接受汇款账户，户名：账号：_________________________ ；甲乙丙三方合作严格遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民

共和国商业银行法》等规定。经甲乙丙三方平等协商达成本协议，以共同信守：第一条：义务范围、方式及要求 1.1 甲方委托乙方代理付费项目为甲方与丙方签订的《中的项目款项。 1.2 除上述费用外，乙方不得因委托向丙方支付其他费用。 1.3 甲方在资金充足时，将 _购置空调款项，人民币（大（Y ）以转账或存款等方式存入乙方结算账户。由于金额不足导致乙方未能依照合同支付的，甲方承担相应责任。甲乙丙三方同意通过乙方代付费平台，及时结算、统一管理。甲乙丙三方应当建立正常的工作联系制度，保证三方工作渠道畅通。对，乙方将核对结果及错误原因传真至甲方处理。 2.4 因乙方原因给甲方造成损失，由甲方过错造成的损失，由甲方承担。第三条甲方的权利和义务 3.1 甲方对乙方授权为不可撤消授权，自乙方签字之日起生效。甲方保证结算账户有足额资金支付项目款，因金额不足造成乙方无法按时、足额支付的，甲方承担责任。 3.3 凡涉及甲丙《》合同项目的费用变更时，甲方应及时通知乙方。 1.4 1.5 2.1 2.2 2.3 第二条管理代付款等相应票价由丙方开具给甲方。甲乙双方必须保证帐务、收据、金额相符。每月结账后，甲方与乙方可以对帐，如有不符，由乙方进行核由乙方承担责任并负责妥善处理。 3.2 凡涉及甲丙《

国际贸易合同样本中英文对照

CONTRACT NO.: DATE: THE BUYERS: ADDRESS : TEL: FAX: THE SELLERS: ADDRESS: TEL: FAX: This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: 买方与卖方就以下条款达成协议： 1. COMMODITY: 2. COUNTRY AND MANUFACTURERS: 原产国及造商： 3. PACKING: To be packed in standard airway packing. The Sellers shall be liable for any damage of the commodity and expenses incurred on account of improper packing and for any rust attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing. 包装：标准空运包装。如果由于不适当的包装而导致的货物损坏和由此产生的费用，卖方应对此负完全的责任。 4. SHIPPING MARK: The Sellers shall mark on each package with fadeless paint the package number, gross weight, net weight, measurement and the wordings: "KEEP AWAY FROM MOISTURE" "HANDLE WITH CARE" "THIS SIDE UP" etc. and the shipping mark: 唛头：卖方应用不褪色的颜料在每个箱子外部刷上箱号、毛重、净重、尺寸，并注明“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等，唛头为: 5. TIME OF SHIPMENT（装运期）： within days after receipt of L/C 6. PORT OF SHIPMENT（装运港）： 7. PORT OF DESTINATION（目的港）： , CHINA

外贸合同范本实例

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载外贸合同范本实例甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

【导语】本文《外贸合同范本实例》由合同范文频道整理，仅供参考。如果觉得很不错，欢迎点评和分享?感谢你的阅读与支持！甲方：贸易有限公司法定代表人：_________________________________________ 单位地址：市区路号楼乙方：文化程度：身份证号码: _________________________________________ 户籍所在地：_________________________________________ 现居住地：___________________________________________ 甲方因生产工作需要，录用乙方为甲方劳动合同制员工。甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《市劳动合同规定》及《市劳动合同条例》，本着平等、自愿、协商一致的原则，依法签订本劳动合同。条协议期限本协议自年月日至年月日止，合同期限为—年。其中试用期为个月自年月日至年月日止。试用期乙方被证明不符合甲方录用条件，甲方可解除劳动合同。第二条工作岗位与任务 1. 经考核现甲方聘任乙方在公司部门岗位工作，根据乙方专长

和工作需要，甲方可调整乙方工作岗位，乙方应服从安排。 2. 乙方应按甲方确定的岗位职责，按时、按质、按虽完成工作任务，并接受岗位职责和绩效考核。 3. 甲方提供必要的工作条件。第三条工作时间与报酬 1. 甲方实行每天8小时工作制，甲方为国家交通特殊行业，因岗位工作特点，如需乙方实行不定时工作制，乙方应服从公司需要。 2. 甲方根据乙方现任职务和工作岗位，确定试用期工资为元/月，正式聘用期本岗位工资为元/月 3. 甲方应当以货币形式按月向乙方支付工资报酬。第四条劳动纪律乙方应严格遵守国家有关部门规定和甲方的各项规章制度，成绩突出者嘉奖晋级，违纪者按有关规定处罚。第五条劳动保险、福利待遇 1. 对具有本市劳动手册和符合市规定的员工，甲方按市规定的基本标准为其缴纳三金对原先无工作单位的外省籍员工购买社会综合保险，同时办理员工团体意外人身保险, 不另报销医疗费用。 2. 法定假日为有薪假期。第六条协议的变更、终止、解除、续订 1. 有下列情形之一的，甲、乙双方可以变更本协议：甲方因机构变化，原岗位撤消，无适合岗位安排，甲方应提前30

国际贸易合同样本

国际贸易合同样本国际贸易合同1 甲方(委托方)：地址：法定代表人：联系电话：传真：手机：电子邮箱：乙方(居间方)：地址：法定代表人：联系电话：传真：手机：电子邮箱：鉴于：甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守：第一条委托事项乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。

第二条居间期限：(可不可以是永久的?) 第三条佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为： (1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号：号,客户名称: 乙方所介绍的客户销售价格每吨元，乙方即获取价格每吨元的差价. (2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。帐号: 户名: 第四条居间费用的负担：乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费用壹千元人民币第五条甲方的权利与义务 1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;

国际贸易买卖合同协议书范本中英文

签约地(Signed at):________________ 日期(Date):__________________ 卖方(Seller):________________ 地址(Adress):_______________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ 买方(Buyer0:_______________ 地址(Adress):_________________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交：(The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:) 1、货物名称、规格和质量(Name, Specifications and Quality of Commodity)： 2、数量(Quantity)： 3、单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery)：除非另有规定，贸易术语均应依照国际商会制定的《2000年国际术语解释通则》办理。(The trade terms shall be subject to International Rules for the International of Trade Terms 2000 provided by International Chamber of Commerce unless otherwise stipulated herein.) 4、总价(Total Amount)： 5、允许溢短装(More or Less)：______%

国际贸易合同违约金条款案例(doc 6页)

国际贸易合同违约金条款案例 Case：中国某进出口公司与新加坡某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF新加坡，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优惠，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商签订了合同。而实际上中方公司并无在3个月内加工1亿条该类沙包袋的能力。合同期满，能够向港方交付的沙包袋数量距1亿条相差很远。中方无奈，只有将己有的沙包袋向外方交付并与之交涉合同延期，外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金300多万美元，损失巨大。这是一起以合法手段掩盖非法目的，利用合同违约金条款欺诈的较为典型的案例。案例评点：在与外商签订合同时，一定要正

确认识自己的生产能力、交货时间，不打无把握之仗，尤其是但涉及到违约金问题时，更要慎重再慎重。此外这里需要我们注意的是：由于各国法院对违约金性质的不同认定，当事人在合同中约定违约金条款所产生的法律后果就会因适用不同国家的法律而有所不同。违约金是双方当事人在合同中约定或根据有关法律规定，一方违约时应支付给对方一定数额的违约金。在发生违约时，该条款是保证索赔顺利进行的有效手段，也是对违约方承担责任的一个限制。利用违约金条款进行欺诈的方式一般比较巧妙，表面看起来欺诈方毫无不法行为，一切都只是按合同规定行事。而实际上，欺诈方总在订约时充分了解了对方的实际履行能力，然后利用对方急于成交的心理，与之订立超出对方实际履行能力的大宗贸易合同,合同价值巨大，履约期限又短得足以让对方无论如何也无法履约义务，同时又订有可观的违约金额。这样一来一旦对方无法履约，设套的人便可理直气壮地适用违约金条款而凭空取得好处。

国际贸易合同的主要内容(完整版)

合同编号：YT-FS-8069-45 国际贸易合同的主要内容 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

国际贸易合同的主要内容(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。国际贸易合同的具体内容因各个交易的具体情况不同而不同。而且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不十分规范。但是，一般而言，可以把国际贸易合同的主要内容归纳如下 1、货物的品质规格条款货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。 2、货物的数量条款数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。在数量方面，合同通常规定有“约数”，但对“约

数”的解释容易发生争议，故应在合同中增订“溢短装条款”，明确规定溢短装幅度，如“东北大米500公吨，溢短装 3%”，同时规定溢短装的作价方法法。 3、货物的包装条款包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。 4、货物的价格条款价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。

国际贸易合同范本

国际贸易合同范本合同编号: （售方）为一方，与—（购方）为另一方，签订合同如下: 第一条合同对象依据—年_月_日双方签订的关于合作的协议，在吿方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第—号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为第二条价格本合同所伐出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。商品质量应以传方国国家商品检凝局出具的品质证明书证明之。第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方冇权按双方商妥的数量和金额提前交货。第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上而，前而和左右）用英、俄两种文字书写以卜标记：合同号，收货人，箱号，毛車，净重。第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及 ------------ 年——月——日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞丄?法郎凭下列单据向售方支付： 1.帐单4份； 2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份； 3.明细单3份； 4 .品质证明书1份。第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后——个门内保证商品质量，但不超过供货之日起一一个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后——个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束——天。如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。第八条发货通知售方应在发货后——天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。第九条仲裁由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。第十条不可抗力条款双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。如果不可抗力情况持续——天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。第十一条其他条件本合同未尽事宜，双方均按年——月——日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。 2

国际贸易案例分析之八：商务谈判及合同签订

第九章商务谈判及合同签订 [案例1] 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？案例分析：合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。 [案例2] 1990年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增加数量,降低价格,并延长还盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CCF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤销,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运输的袋装"。但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到电报前已售出"。可是荷兰乙商号不同意中方

的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行合同,否则要中方赔偿差价损失人民币23万元,接受仲裁裁决。问题: 1.中方甲公司6月27日的发盘是实盘是虚盘? 2.中方在荷兰未作还盘但一再请求增加数量和降低价格,延长有效期的情况下,于7月17日复电称:将C514增加至300吨,每吨CIF鹿特丹价格人民币1900元,有效期延至7月25日的报盘是实盘还是虚盘? 3.荷方于7月22日来电内容,是否可以作为承诺的意思来表示认可?为什么? 4.中方在接到荷方7月22日来电后,于7月24日发出拒绝成交的复电,是否符合国际贸易规则和惯例?为什么? 5.本案应如何解决? 案例分析： 1.中方甲公司,6月27日的发盘是实盘,因为发盘的内容明确,主要条款齐备,并有期限。 2.中方甲公司7月17日复电:同意将C514增致300吨,价格条件为CIF鹿特丹1900元人民币,有效期延至7月25日的重新报盘也是实盘,内容明确,主要条款齐备,有期限。 3.荷方于7月22日来电内容,是对中方7月17日报盘的完全接受,故属于承诺。 4.中方在接到荷兰7月22日作出的承诺复电后,于7月24日给荷方发出拒绝成交的复电,是违反国际贸易中的“约定信守原则"的。因为按照国际贸易惯例，无论采用“发信主义"或是采用“收信主义"原则,荷兰的承诺是在发盘有效期内作出的,中方已经收到,荷方的承诺已经生效,表明合同已成立。中方应按合同的约定履行自己报价中规定的义务。然而,中方在荷方已作出承诺的情况下,复电拒绝成交,这是违约行为,应负违约行为所产生的法律责任。

(合同范本)第三方补充协议

第三方补充协议甲方：乙方：丙方：甲方与乙方于年月日签订的 (简称“既有合同”)正在履行中，现甲、乙、丙三方经协商一致，就合同主体变更及保证条款相关事宜达成以下协议： (1)合同主体变更条款 1、本协议各方同意丙方取代乙方成为“既有合同”的一方。 2、乙丙双方保证丙方具有履行本协议所需相关资质和条件，如因其不具备相关资质和条件给甲方造成损失的，由乙丙双方承担连带赔偿责任。 3、乙方在本协议生效前基于履行“既有合同”对甲方所享有的权利和承担的义务分别由丙方享有和承担。 4、本协议生效后，丙方按照“既有合同”的约定享受权利和承担义务。 5、乙、丙双方必须做好资料、手续等的交接工作，因合同主体变更所产生的一切费用由乙方承担。 (2)保证条款 1 / 7

为了保证丙方按照约定履行义务，本协议生效后，乙方对丙方基于本协议及“既有合同” 对甲方所负的一切债务向甲方提供连带责任保证。保证期间为两年。 (3)除本协议约定情形外，“既有合同”其他内容不变。 (4)本协议自甲、乙、丙三方盖章之日起生效，一式六份，甲、乙、丙各执二份。甲方：乙方：丙方：地址：地址：地址：法定代表人：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：委托代理人：年月日年月日年月日项目合作协议由：项目出资人(以下简称甲方、乙方和丙方) 甲：，身份证号：乙：，身份证号：丙：，身份证号：甲乙丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：第一条甲乙丙三方自愿合作经营餐馆项目，总投资为45万元，甲方以人民币方式出资万元，乙方以人民币方式出资万元，丙方以人民币方式出资万元。第二条在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 2 / 7

国际贸易合同范本(中英文版)

国际贸易合同买方(The Buyer) ：__________________________ 卖方(The Seller) : ___________________________

签订日期(Date) ：________ 年_____ 月 ___ 日

签字日期Signing Date: 买方The Buyer: 地址Address: 电话Tel : 卖方The Seller: 地址Address: 电话Tel : This Con tract, made out by and betwee n the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agree to buy and the Seller agree to sell the un der-me nti oned commodity according to the terms and conditions stipulated below.(According to the practical price of in voice) 本合同由买方和卖方签订，根据下面规定的条款，买方同意购买并且卖方同意销售如下商品(根据发票的实际金额)。 1. Commodity,Specifications: 原产地和制造商:

3. TRANSPORTATIONMari ne refrigerated co ntai ner tran sportati on. 运输方式：海洋冷藏集装箱运输。 4. PACKING: To be packed by new strong woode n cases suitable for long dista nee ocea n tran sportati on and well protected aga inst damp ness, moisture, shock, rust and rough han dli ng. The Seller shall be liable for any damage of the commodity and expe nses in curred on acco unt of improper pack ing and for any rust damage attributable to in adequate or improper protective measures take n by the sellers in regard to the pack ing. 包装：须用坚固的新木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震、防锈，防粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，或采用不妥善的防护措施而造成的任何锈损，卖方应负担由此而产生的一切费用和损失。 5. SHIPPING MARK: The Seller shall mark on each package with faceless paint the package number, gross weight, net weight, measureme nt and the wordi ngs: "RIGHT SIDE UP", "HANDLE WITH CARE", "KEEP AWAY FROM MOISTUE", and the shippi ng mark. 卖方应在每件包装箱上用不褪色的油漆刷上箱号、毛重、净重、尺码和“勿倒置”，“小心轻放”，“防潮”等字样。 6. TIME OF TRANSPORTATIONBEFORE 装货时间：年月日之前。

了解国际贸易合同的履行的意义何在

遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.wendangku.net/doc/1419170364.html, 了解国际贸易合同的履行的意义何在了解国际贸易合同的履行有助于买卖双方顺利的将交易达成一致，提升企业形象与诚信，这同样也约束着双方“重合同、守信用”。所以我们企业了解国际贸易合同的履行是十分有必要的，下文是赢了网小编整理的关于国际贸易合同的履行的详细内容。国际贸易合同的履行分为出口合同的履行和进口合同的履行。国际贸易合同的履行因其具有跨国性而比国内贸易合同的履行复杂得多，其中包括费用的支付，运输问题，保险问题，海关检验以及索赔的事项等等。具体内容如下。一、开立信用证 (一)申请开证 (二)信用证的传递和修改 1、信用证的传递。

2、修改信用证。二、安排运输和保险 (一)安排运输按FOB贸易术语成交的进口合同，货物采用海洋运输，应由进口方负责租船或订舱工作。租船订舱事宜可委托进出口贸易运输公司办理，也可直接向远洋运输公司或其它运输机构办理。在办妥租船订舱手续后，应按规定的期限将船名、船期及时通知对方，以便对方备货装船。派船通知中一般包括船名、船籍、船舶吃水深度、装载重量、到达港口、预计到达日期以及其它需要说明的问题。这些信息对于出口方及时做好交付准备是很有帮助的。 (二)保险按FOB术语签订的进口合同，货物运输保险是由进口方办理的。从事进口业务的企业，通过与中国人民保险公司签订“海运进口货物运输预约保险合同”的方式，办理“预约保险”的手续。三、审单和付汇

在进口业务中，如采用托收或汇付方式，由进口公司负责对货物单据进行全面审核;如采用信用证的支付方式，则由开证银行和进口公司共同对货物单据进行审核。通常由开证银行对单据进行初审，进口公司进行复审。在单据符合信用证及合同规定的条件下，开证银行履行付款责任。开证银行或进口公司审核国外单据，如发现单、证不符或单单不符，应由开证银行立即向国外银行提出，并根据具体情况做出必要的处理。一般来说，处理“不符点”的方法有以下几种： 1、拒绝接受单据并拒付全部货款。 2、部分付款，部分拒付。 3、货到经检验后付款。 4、国外议付行书面担保后付款。 5、更正单据后付款。 6、放弃该不符点，进口方按单证相符对外付款。

国际贸易合同实例

国际贸易合同（DAF）合同编号：________ ________（售方）为一方，与________（购方）为另一方，签订合同如下：第一条合同对象依据________年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为__________ 第二条价格本合同所售出货物的价格以____________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或____________国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭

样交货的商品品质应符合双方确认的样品。商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用____________两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和 ____________银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及 ____________以____________凭下列单据向售方支付： 1．帐单4份； 2．盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份； 3．明细单3份；

4．品质证明书1份。第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。第八条发货通知售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。第九条仲裁由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为__________________，______方为