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灵芝营销策划方案

“登瀛”灵芝胶囊营销策划方案

第一部分营销诊断 (3)

一、市场背景 (3)

二、产品优势 (3)

三、营销状况 (3)

第二部分运作方案 (4)

一、确立营销目标 (4)

二、明确营销策略 (4)

第三部分实施方法步骤 (5)

一、成立项目小组 (5)

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (5)

1．竞争对手调查： (5)

2．产品市场诊断 (5)

三、产品重新定位 (6)

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (6)

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (6)

六、加强销售渠道的管理： (6)

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (7)

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (7)

九、塑造企业形象 (8)

十、加强广告宣传，进行整合传播 (8)

1、在对外宣传之前 (8)

2、名牌公关： (8)

3、直接对经销商公关： (8)

4、媒体组合： (9)

5、户外广告 (9)

6、重视公关活动及现场促销 (9)

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间

仙境的钦州，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1．竞争对手调查：

对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。2．产品市场诊断：

对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者

市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，钦州是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、钦州旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理：

任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工

作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出钦州的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的

珍贵性和奇异性

九、塑造企业形象

建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

1、在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

2、名牌公关：

利用钦州的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

3、直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊

上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

4、媒体组合：

根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

B：钦州电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：由钦州台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

5、户外广告

A：在公司、生产基地及钦州、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

6、重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

灵芝营销策划方案

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目录第一部分营销诊断 (3) 、一、市场背景 (3) 二、产品优势 (3) 三、营销状况 (3) 第二部分运作方案 (4) 一、确立营销目标 (4) 二、明确营销策略 (4) 第三部分实施方法步骤 (5) 一、成立项目小组 (5) … 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (5) 1．竞争对手调查： (5) 2．产品市场诊断 (5) 三、产品重新定位 (6) 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (6) 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (6) 六、加强销售渠道的管理： (6) 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (7) % 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (7) 九、塑造企业形象 (8) 十、加强广告宣传，进行整合传播 (8)

1、在对外宣传之前 (8) 2、名牌公关： (8) 3、直接对经销商公关： (8) 4、媒体组合： (9) 5、户外广告 (9) % 6、重视公关活动及现场促销 (9) 第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况 @ 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日

全镇产业发展扶贫公路建设实施方案

全镇产业发展扶贫公路建设实施方案为进一步巩固提升全镇脱贫攻坚基础设施建设水平,根据县委县政府要求,依照《XX县XX年脱贫攻坚第二批农村公路建设实施方案的通知》(XX脱贫办发[XX]41号)，特制定本实施方案。一、建设内容根据XX县脱贫攻坚领导小组办公室关于印发《XX县XX年脱贫攻坚第二批基础设施建设任务清单》和XX脱贫办发[XX]41号文件的通知,确定我镇产业发展扶贫公路建设12.2公里，其中：大扁山村5公里，挖断山村3公里，苏麻沟村3公里，红坡盖村1.2公里。二、建设标准（一）通畅标准 1.通村水泥路标准：乡（镇）政府所在地或上级路网至建制村村委活动室驻地（或村小学）通硬化路。 2.联网路标准：就近打通一个到邻村的出口，若已与相邻村相连，则视为已通联网路。联网路路面宽度为4.5米。 3.产业路标准：组内有国、省、县、乡道或有3.5m宽及以上的硬化路经过，即视为该组已通产业路。产业路路面宽度为3.5米。（二）技术标准 1、通村水泥路、联网路（1）新建或原有土路基的路段

结构层采用混凝土面层+砂砾石垫层，或混凝土面层+级配碎石垫层两种方式。砂砾石垫层设计宽度5m、设计厚度25cm（级配碎石垫层设计宽度5m，设计厚度20cm），水泥混凝土路面设计宽度4.5m、设计厚度20cm，强度达到C30。同时完善安保设施、土水沟、标识标牌、培土路肩等附属设施，安保设施应设置于临水临崖3m和路基边坡高4m以上的危险路段。（2）原有泥结碎石路面的路段采用砂砾石对原老路面的车槽、坑凼、软基等进行处理，采用25cm厚砂砾石垫层对原路面进行加宽，加宽的砂砾石垫层和原路面总宽度达到5m。路面结构采用水泥混凝土面层，路面设计宽度4.5m、设计厚度20cm，强度达到C30，同时完善安保设施、土水沟、标识标牌、培土路肩等附属设施，安保设施应设置于临水临崖3m和路基边坡高4m以上的危险路段。 2、产业路（1）新建或原有土路基的路段产业路：结构层采用混凝土面层+砂砾石垫层，或混凝土面层+级配碎石垫层两种方式。砂砾石垫层设计宽度4m、设计厚度25cm （级配碎石垫层设计宽度4m，设计厚度20cm），水泥混凝土路面设计宽度3.5m、设计厚度20cm，强度达到C30，同时完善土水沟、培土路肩等附属设施，合适位置按规范设置错车道。（2）原有泥结碎石路面的路段

保健品市场营销方案

保健品市场营销方案篇一：保健品市场营销策略保健品企业的市场推广策略在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。二、SWO分析： 1、优势（S）：（1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而

成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。（2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）：（1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。（2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。（3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。（4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）：（1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间（2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）：（1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。（2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。三、产品市场策略实施： 1、产品策略：（1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方

灵芝营销策划方案

“登瀛”灵芝胶囊营销策划方案

目录第一部分营销诊断 (3) 一、市场背景 (3) 二、产品优势 (3) 三、营销状况 (3) 第二部分运作方案 (4) 一、确立营销目标 (4) 二、明确营销策略 (4) 第三部分实施方法步骤 (5) 一、成立项目小组 (5) 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (5) 1．竞争对手调查： (5) 2．产品市场诊断 (5) 三、产品重新定位 (6) 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (6) 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (6) 六、加强销售渠道的管理： (6) 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (7) 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (7) 九、塑造企业形象 (8) 十、加强广告宣传，进行整合传播 (8) 1、在对外宣传之前 (8) 2、名牌公关： (8) 3、直接对经销商公关： (8) 4、媒体组合： (9) 5、户外广告 (9) 6、重视公关活动及现场促销 (9)

第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间

打造省现代农业产业强镇

打造省现代农业产业强镇箬横镇是浙江首批农业特色产业强镇，粮食生产、土地流转、专业合作社建设等工作一直走在省市前列，尤其是近年来，该镇充分发挥土地流转和专业合作社优势，以农作制度创新为途径，树立“集聚提升”理念，强化措施落实，积极开发1个主导产业园区、2个粮食功能区和5个精品园区，做大做强农业主导产业，促进农业品牌化发展、专业化管理、市场化营销、基地化生产、区域化布局，实现现代农业集聚提升。一、以规范土地流转为抓手，促进资源要素集聚该镇在全市率先探索服务、规范、推进农村土地流转的新机制，至今已流转土地38590亩，流转率为57%，为农业产业化发展奠定基础。一是搭建土地信息网络。在全市率先成立土地流转服务中心，建立108个村级服务站，每个站点配备一名信息员，搭建起信息准确快速、服务便捷高效的土地流转平台。到目前止，服务中心接受了7063户农户的土地委托流转，占全镇总流出户的39.3%，接受委托流转面积达1.40万亩，占全镇土地流转面积的92.9%，协调流转双方签订规范的土地流转合同1420份。二是强化土地流转政策激励。该镇每年根据土地流转和农业发展的实际情况，及时制定出台各项激励扶持政策。对依托农业企业和农民专业合作社、符合农业产业化发展方向的土地流转，达到一定经营

规模则给予一定资金支持。规定对20亩以上的种粮大户，在落实国家各项种粮补贴的基础上，该镇再每年每亩补贴20元。对土地流转后进行农业设施建设的，优先享受扶持政策。三是规范土地流转合同管理。坚持服务与管理并重，规范土地流转程序。在流转过程中，镇服务中心着重把好“四个关”：审核关，优先保证流出的土地向农业企业及大户集中；政策关，规定土地流转只用于发展农业生产；合同关，明确流转双方权利义务，增强农民法律意识，避免矛盾纠纷；建档关，对土地流转资料进行整理归类，登记造册，建立档案。二、以健全经营机制为重点，促进主导产业集聚该镇通过“农业龙头企业+农民专业合作社+基地+农户”的形式，采取“统一育秧、统一培训、统一销售”的方法，创新产业化经营方式，发展优势产业、支柱产业，促进主导产业的集聚壮大。目前该镇依托农业龙头企业建有各类农业专业合作社38家、无公害农产品生产基地38个。一是实行农业定单。合作社坚持“田里建基地，外面抓市场”的思路，走“生产、服务、销售”一条龙的模式，企业与农民签订产销定单，产品按保护价收购，与社员共享利益、共担风险。合作社对社员实行合同价收购，在年底再按交易额进行二次分配，使社员能得到超额利润，提高了社员积极性。二是为社员提供优质服务。合作社围绕产前、产中和产后实现十项统一服务：统一提供种苗、统一信息发送、统一教育培训、统一生

保健品营销策划方案(完整版)

方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策

划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。产品名设计：取个过耳不忘的好名字保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代

农业产业强镇示范建设实施方案

农业产业强镇示范建设实施方案云南省普洱市景谷县永平镇 2019年7月10日农业产业强镇示范建设实施方案一、基本情况

（一）永平镇示范建设区域范围永平镇位于景谷县西南部，距离县城49公里，东与本县的威远镇、益智乡相连，南与碧安、勐班、半坡乡毗邻，西与临沧市的临翔区、双江县隔江相望，北与民乐镇和临翔区平村乡接壤。全镇国土总面积1467平方公里，是景谷县面积最大的乡镇，最高海拔2304米，最低海拔831米，年平均气温18.7℃，年降雨量1450毫米。耕地总面积15.24万亩，其中水田5.94万亩、旱地9.3万亩，人均耕地面积2.09亩。全镇下辖30个村、1个社区，453个村（居）民小组（其中自然村376个），2018年末全镇总人口共20751户73280人（常住人口），劳动力人口49730人。（二）永平镇基本发展情况（依据2018年末数据）近年来，永平镇经济社会稳步发展。2018年全年实现农村经济总收入8.64亿元，增长12%；完成固定资产投资1.62亿元；完成公共财政一般预算收入2.04亿元，农民人均可支配收入达6811元，增长10%；金融机构存、贷款余额分别为9.6亿元和6.82亿元；经济发展的质量和效益不断提高。 2018年，永平镇突出特色产业，农业发展质量持续提升。坚持以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建具有核心竞争力的现代农业产业体系。巩固提升烟叶生产水平，种植烤烟3.49万亩，收获烤烟10.12万担，烟农实现收入1.54亿元。大力支持蔗糖产业发展，种植甘蔗4.66万亩，入榨22.9万吨，实现蔗农收入9030万元。完成冬季农业开发25.09

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书珠水时代一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

灵芝胶囊营销策划方案

目录第一部分策划基础一、市场背景 (2) 二、产品优势 (2) 三、营销状况 (2) 第二部分行动方案一、确立营销目标 (3) 二、明确营销策略 (3) 三、成立项目小组 (3) 四、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (3) 五、产品重新定位 (4) 六、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (4) 七、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络 (4) 八、加强销售渠道的管理 (4) 九、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (5) 十、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (5) 十一、塑造企业形象 (5) 十二、加强广告宣传，进行整合传播 (5)

灵芝胶囊营销策划方案第一部分策划基础一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

药品营销策划方案(Word版)

营销策划方案（前言）一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面：首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。可以归纳总结为如下思路：（市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）。

灵芝营销策划方案第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略

关于印发山东省2019年农业产业强镇示范建设项目实施工作方案的通知

关于印发山东省2019年农业产业强镇示范建设项目实施工作方案的通知按照《农业农村部办公厅财政部办公厅关于批准开展2019年农业产业强镇建设的通知》（农办产〔2019〕7号）要求，我省平度市崔家集镇等23个镇承担2019年农业产业强镇示范建设任务，项目镇实施方案已报农业农村部、财政部备案。为进一步做好项目组织实施工作，省农业农村厅、省财政厅制定了《山东省2019年农业产业强镇示范建设项目实施工作方案》，现印发给你们，请认真遵照执行。山东省农业农村厅山东省财政厅 2019年9月26日山东省2019年农业产业强镇示范建设项目实施工作方案为进一步支持发展壮大优势产业，培育乡村产业新业态新模式，推进农村产业融合、产城融合、城乡融合，按照农业农村部、财政部工作部署，今年我省平度市崔家集镇等23个镇承担2019年农业产业强镇示范建设项目。为确保项目建设顺利完成，特制定本方案。一、强化思想认识，准确把握项目重点开展农业产业强镇示范建设是实施乡村振兴战略、深入推进农村一二三产业融合发展的重大举措。按照《农业农村部办公厅财政部办公厅关于做好2019年农业产业强镇示范建设工作的通知》（农办计财〔2019〕23号）要求，准确把握农业产业强镇政策定位，聚焦农业主导产业，加快发展农业“新六产”，推进建设多主体参与、多业态打造、多要素集聚、多利益联结、多模式创新的农业产业强镇，构建标准原料基地、集约加工转化、网络服务体系、紧密利益联结的产业集群，实现乡村主业强、百业兴、宜业宜居，将农业产业强镇打造成为乡村振兴齐鲁样板的重要载体和平台。二、细化工作措施，加快推进项目建设进度（一）加强组织领导。按照农业农村部、财政部提出的“农业产业强镇示范建设实行中央统筹、省负总责、县镇抓落实的工作机制”要求，省农业农村厅商省财政厅建立健全工作推进机制，完善配套制度、明确管理程序，扎实推进项目顺利实施。 1.成立农业产业强镇技术指导小组，组织粮油、果蔬、畜牧、农机等方面的专家对农业产业强镇建设项目开展指导，解决项目建设过程中遇到的各类生产、加工技术难题。 2.加强产业强镇示范建设项目培训，结合2018年项目进展情况，通过召开现场会、举办培训班等方式，指导2019年项目乡镇的项目实施工作，相互学习借鉴，进一步培育好主导产业。

市场营销方案

市场营销方案分享本来不属于东西，属于事，就像颜色不属于物体，属于事，就像美丽不属于物，属于事，就像爱不属于物，属于事，她依赖于人的心存在，但分享给你带来了不同的结果和感受，有这些就够了，不管是物是事，不管天荒地老，我就是需要这种感觉，谢谢你的下载与我在这个世界开始链接.(word文档可以删除编辑）一、市场营销方案的市场背景市场营销方案要针对生活.现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低.免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔. 二、市场营销方案中突出产品优势灵芝是传统滋补品.“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份.可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大. 三、市场营销方案中产品的营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题和市场营销方案问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵.因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场.

国产保健食品灵芝孢子粉胶囊工艺(GMP使用)

目录 1.产品概述------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 2.生产工艺流程------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 3.处方和依据---------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 4.操作过程及工艺条件---------------------------------------------------------------------------------------------------3 5.设备一览表及主要设备生产能力------------------------------------------------------------------------------------6 6.技术安全与工艺卫生---------------------------------------------------------------------------------------------------6 7.物料平衡、偏差处理与生产指标的计算---------------------------------------------------------------------------7 8.包装要求、标签、说明书与贮存方法------------------------------------------------------------------------------8 9.劳动组织与岗位定员---------------------------------------------------------------------------------------------------9 10.成品、中间产品、原辅料的质量标准、消耗定额和技经指标----------------------------------------------9 11.中间产品质量检查方法和控制-------------------------------------------------------------------------------------13 12.附页----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

【最完整版】营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

【干货】2020年农业产业强镇申报指南

1、申报主体与2019年不同，2020年明确县级政府为申报主体，镇（乡）政府为实施主体。 2、截止期限受疫情影响，2020年申报工作时间反而少于2019年，时间紧，任务重。 2020年，为3月20日。（文件出台时间2月12日，共计38天）2019年，为4月26日。（文件出台时间3月15日，共计42天） 3、申报审查备案部门由于相关职能下放，省级农业农村部门和财政部门是最直接的认定部门。2020年农业产业强镇申报工作由各省级农业农村和财政部门统筹安排，组织申报遴选工作，即农业农村部、财政部对各省推荐的农业产业强镇及相关材料进行复核，通过复核后由农业农村部、财政部联合发文公示后批准启动建设；而2019年实行中央统筹、省负总责，即各省农业农村、财政部门根据名额控制指标，按规范程序遴选确定后，向农业农村部、财政部推荐拟开展农业产业强镇示范建设的名单，农业农村部、财政部对各省推荐的农业产业强镇组织审查备案。 4、创建数量 2020年，农业产业强镇创建数量为270个，长三角地区共33个，包括上海1个，江苏12个，浙江8个，安徽12个。需要注意： 1.计划单列市计入省级数量指标，不单独安排； 2.每个县每年推荐数量不超过1个； 3.2018年、2019年批准实施的县不再申报相同主导产业的乡镇（国家级贫困县除外）； 4.城关镇、开发区、街道办事处、国家现代农业产业园所在镇（乡）不列入推荐范围。 5、主要建设内容两个新增，两个不符合要求一票否决1-2个农业主导产业，产业链齐全，品牌效应好（2020年新增）；吸引农民返乡就业、创业，创建新型利益联结机制（2020年新增）；农业龙头企业、农民合作社、家庭农场等为主体（一票否决）；助力脱贫攻坚（一票否决）。 6、主要建设条件制定规划：县镇两级人民政府积极主动布局农业产业强镇建设，制定了农业产业发展中长期规划。（无规划一票否决）明确主导产业：东、中、西部地区镇域农业主导产业总产值分别达到2亿元、1.5亿元、1亿元以上（国家级贫困县，新疆维吾尔自治区、西藏自治区及新疆生产建设兵团可放宽为0.3亿元以上）。与2019年不同的是，本次培育的主导产业要落实到具体品种类型（如涪城麦冬、秭归脐橙等），不得笼统地将粮食、水果、畜禽、水产等综合性行业作为主导产业，不得将休闲农业作为主导产业。2018—2019年创建比较集中的茶叶、花卉苗木等产业，原则上暂不列为2020年支持对象。产业融合发展：东、中、西部农产品加工业产值与农业产值比分别达到2∶1、1.8∶1、1.6∶1以上（对国家级贫困县，新疆维吾尔自治区、西藏自治区及新

“登瀛”灵芝胶囊营销策划案

“登瀛”灵芝胶囊营销策划案 1

”登瀛”灵芝胶囊营销策划方案 2

目录 3

第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会重复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶”时髦”,流行病一来她就来者不拒.因此大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。”登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,特别是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集, 竞争也日趋激烈,但当前该行业已有”中华灵芝宝”等强势品牌,因 4

此”登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题: 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持当前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自人间仙境的钦州,因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此当前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。为达以上的目的,建议市场策划方案如下: 第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。二、明确营销策略 1．营销模式 (1)电视直销 5

【营销】雪灵芝产品推广计划书(结构框架)(实用文案)

西藏金珠品牌规划和雪灵芝产品推广计划书 (结构框架) 第一部分重视品牌推广 1.奥华对品牌规划的观点产品不等同于品牌，品牌是产品与消费者之间的关系。厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感寄托的品牌。产品会过时、被竞争者模仿，而品牌是独一无二的。产品同质化愈来愈严重，真正持久的竞争优势往往不是来自产品本身，而是来自强势的品牌。建立西藏金珠强势品牌有利于更好地推广产品，达到营销目标。 2.奥华对于西藏金珠品牌规划的观点 1)品牌规划是建立在对品牌下多个产品有机组合的基础上，不能依靠单个产品（雪灵芝）推广来建立品牌（西藏金珠），要将西藏金珠品牌规划和“雪灵芝”产品推广区隔开来。 2)西藏金珠的品牌内涵是“现代藏药品牌”，品牌的主要承当者应该落在“藏药” 上，而不是保健品。 3)保健品和药品的推广的渠道和方式是不同的，在“雪灵芝”的推广中，要淡化 “西藏金珠”主品牌，以避免产品推广对西藏金珠品牌造成负面影响。但二者不是完全的割裂。支持点（风险预测）： A.保健品市场竞争激烈，市场具有多样性和不稳定性； B.“雪灵芝”产品作为保健品，不可避免具有生命周期短的弱点，它的推广主要是实现销售利润的最大化，是一种短期行为。 C.西藏金珠品牌建设是一个长期的工程，与企业的长远发展息息相关。用短期性的产品来承载需要长期经营的品牌无疑需要冒很大的风险。

第二部分西藏金珠品牌规划 2001.9-2001.12 充分研究消费者和市场，扩大西藏金珠品牌知名度，并跟进一定的雪灵芝产品宣传，以品牌拉动产品销售。争取重点区域市场藏药有明显突破。 2002.1-2002.7 建立西藏金珠品牌形象与雪灵芝产品诉求的最佳结合点，塑造西藏金珠“健康产业、现代藏药”的品牌个性；适应市场需求，完善产品组合，稳定现有市场分额，同时增加重点城市市场。 2002.8-2002.12 扩大市场分额，逐渐建立品牌忠诚度，加深消费者对西藏金珠品牌的认知和认同，开发高中档产品系列，满足不同消费者层次需求。 20XX年西藏金珠成为藏药中的全国驰名主导品牌，消费者对西藏金珠高度认同，阶段性开发新品种，为西藏金珠品牌注入持续旺盛的生命力。第三部分检测雪灵芝产品 1.研究消费者（保健品消费者人口统计学特征和媒体接触习惯） ●性别：女性比例稍多，占57.4% ●年龄：重度消费者集中在25-44岁，占消费者总体的49.3% ●受教育程度：中等以上教育水平为主 ●媒体接触习惯： A.电视的每日到达率最高，电视对保健品消费者的影响力最大。 B.喜欢收看的电视节目是新闻，其次为港台电视剧。 C.收看电视时间段集中在7：-10：30 D.保健品消费者更倾向于阅读报纸。 E.阅读报纸主要以新闻栏目为主。备注：数据来源于CMMS’2000（新生代市场监测公司）对20个主要城市监测。 2.整体市场环境

某胶囊市场营销策略企划案

芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案【写在前面】 ·策划的前提与对象根据A集团芦荟产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内芦荟保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以芦荟、灵芝为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──芦荟灵芝胶囊。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。 ·策划的依据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场

将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。（一）保健品市场现状１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。（二）芦荟保健品市场现状芦荟保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内市场对芦荟的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是芦荟保健品市场发展缓慢的主要原因。３、芦荟保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于芦荟产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发芦荟产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金芦荟是国内芦荟制品企业的老大，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

灵芝营销策划方案

灵芝营销策划方案

全镇产业发展扶贫公路建设实施方案

保健品市场营销方案

灵芝营销策划方案

打造省现代农业产业强镇

最新药品的市场营销方案

保健品营销策划方案(完整版)

农业产业强镇示范建设实施方案

一份完整的营销策划书 (2)

灵芝胶囊营销策划方案

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市场营销方案

国产保健食品灵芝孢子粉胶囊工艺(GMP使用)

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【干货】2020年农业产业强镇申报指南

“登瀛”灵芝胶囊营销策划案

【营销】雪灵芝产品推广计划书(结构框架)(实用文案)

某胶囊市场营销策略企划案