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置业顾问转正考试试题

置业顾问考试试题

姓名:分数:

一、填空(1-7题每题4分,8-9题每题6分,共40分)

1、对建设用地进行“三通一平”工作,即指、、、和。

2、国家规定的土地使用权出让年限为:

(1)居住用地年;

(2)工业、科教文体及综合或其它用地年;

(3)商业、旅游、娱乐用地年。

3、五证两书是:

4、现行商贷和公积金政策:

5、名词解释,容积率:,建筑密度:。

6、名词解释,公摊:,绿地率:。

7、签订正式合同需携带(按照最复杂的情况)

8、现行购房者需承担各税费和各名目费用及标准:

9、、构成房屋价格的直接费用括:,,,

,,,。

二、简答题(每题20分)

1、某未婚单身客户欲购买一套住房,建筑面积为108平米,单价为4288元/平米,购房可享受6个点折扣,按揭首付四成,贷15年。

请问1、该房屋按揭首付款是多少?

2、贷款多少?

3、每个月月还款多少?

4、贷满15年共要付多少利息?

5、如该客户月还3000元,最少要贷多少年?

6、在常规情况下该客户在办理按揭贷款手续时需要提供哪些资料?(按基准利率计算,计算结果四舍五入取整数)

三、房地产销售常见问题解答(每题10分,共40分)

1、客户脾气暴躁,且不懂房地产专业知识,对销售人员态度强硬,语气很不友好,请问如何解决?

2、客户带来亲友或“专家”来帮忙看房,该亲友/专家一直在向客户灌输我项目的各种缺点,该如何处理?

3、客户一家人来看房,能做主的男士在看房和销售讲解过程中,全程一言不发或很少回应销售人员,一直不明确态度,该如何处理?

4、客户喜欢却迟迟不下定原因: