{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
一、了解产品
1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场
1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系
2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务
1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇
到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提
供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营
销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧
1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和
高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参
加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
5.合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系，互相推荐
和支持，共同开拓市场和提高销售业绩。
六、销售分析与改进
1.销售数据分析：定期分析销售数据和业绩情况，了解销售情况和趋势，找出存在的问题和不足，并及时采取改进措施。
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户的评价和意见，发现问题并加以解决，提高客户口碑和忠诚度。
3.持续改进：定期进行销售团队的培训和激励，鼓励销售人员提出创新和改进的建议，持续提高销售业绩和客户的满意度。
以上就是关于饲料销售技巧的讲义，希望能对参与培训的人员提供帮助，提高他们在饲料销售中的专业水平和业绩表现。
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义 一、了解产品 1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。 2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。 3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。 二、了解市场 1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。 2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。 3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。 三、培养客户关系 2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。 3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。 四、提供全方位的服务
1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇 到的问题，树立专业和可信赖的形象。 2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提 供及时的售后服务和补充。 3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营 销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。 五、营销策略与技巧 1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和 高营养的特点，使客户产生购买欲望。 2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。 3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。 4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参 加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。 5.合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系，互相推荐 和支持，共同开拓市场和提高销售业绩。 六、销售分析与改进 1.销售数据分析：定期分析销售数据和业绩情况，了解销售情况和趋势，找出存在的问题和不足，并及时采取改进措施。
饲料销售技巧：业绩迅速提升的几点客户开发心得
饲料销售技巧：业绩迅速提升的几点客户开发心得 1、有技巧的拜访老客户： 倾听和处理老客户对上个月的投诉；处理投诉的同时巧妙地将本月公司销售政策向客户解释清楚，而不是无偿地给予他们好处，给他们好处的同时促其增量，“老板，你提的要求我可以考虑向公司申请，但销量应该达到XXX吨，否则，公司难以答应我的申请。”谈判中要坚持退一步的同时要进一步的原则。不能无条件的退让。 2、拜访上个月储备的有合作意向的潜在客户： 重复上月的谈判内容，如果按上月的销售政策就能合作起来，则没必要将新的好处给他，将新的好处留在自己心中作为退路——底牌。千万记住，要高开低走。如果该潜在客户无法在上月的政策下成交，则将本月新的好处抛出一半，不要太快地抛出一半，而且即使抛出了这一半也要退一步的同时进一步，要在心中对自己说：“他要我的政策，我要他的销量。”将新的好处抛出一半之后仍然不能成交，则立即退出谈判，改天再来。退出时千万不要让他感到还有一半好处没有给他，而是让他感到你已经尽力了，退到墙角了。客户对他努力争取得到的好处才会珍惜，对于你拱手给他的好处，他一点也不会珍惜；三天之后再访这些潜在客户，观察他的反应，从谈话中、表情上、对你的态度上去观察，也许他嘴上很硬，但心里想做，那你就恰到好处地摆出高姿态，千万不要低三下四乐不可支。然后将新的一半好处留作今后的退路； 3、新客户成交后要贴身帮扶： 客户成交后要忙前忙后为他周到服务，准备货款、订货、腾仓库、打款、找目标养殖户试喂、策划传播方案、准备传播执行……货到之后的几天里，最好不要离开这个经销商，尽量帮他把生意调整到良性循环。就像栽树苗，刚开始要多浇水，施肥、剪枝……直到她发出新芽，或活过来你就可以放心了，今后就可以多打电话联系、指导，少一点亲临现场也就无所谓了。 4、精准评估任务的实施，有意识储备新客户：
饲料销售业务人员羊皮卷：饲料销售技法
饲料销售业务人员羊皮卷：饲料销售技法 一、饲料销售技法 （一）销售技巧 销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。 当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧 卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。 1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。 2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。 3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。 4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。 5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。同时，可
通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。 6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。 7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。 8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。 9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。 10. 建立销售网络：在目标市场建立稳定的销售渠道，如与畜牧公司合作、建立经销商网络等。确保饲料产品的及时供应，并且提供快速和高效的物流服务。 卖饲料的技巧需要综合运用市场调研、客户管理、供应链管理等多项技能。通过
饲料营销技巧
饲料营销技巧2009-09-10 14:181、 克服交流障碍，学会沟通技巧1）沟通的程序与步骤沟通是指人与人之间的交流，它通过两个或更多人之间进行关于事实、思想、意见和感情等方面的交流，以取得相互之间的了解，形成良好的人际关系。这种沟通的特殊性在于，它不仅仅是单纯的消息的交流，还有情感、思想、态度和观点的交流。由于人们的知识、经历、职业和政治观点的不同，沟通过程会出现不利于信息传递的心理障碍。有效的沟通除了要靠信息的正确传递外，还要靠对信息的准确理解，而很多组织中的营销人员只注意前者而忽视后者。在他们看来，所谓的信息沟通只是“传送”问题，即把信息由一个人传递给另一个人手中而已。而并没有考虑到接收信息的人是否理解，是否接受。这样的沟通是很难奏效的。有效的信息沟通包括四个步骤：注意、理解、接受和行动。①注意，是批接收信息的人专心倾听信息。要做到这一点就必须保证接收信息的人在沟通过程中专心致志，而不是三心二意。否则信息沟通就无从谈起。②理解，是指接收信息的人能够掌握所收到的信息的真正含义。要做到这一点，发出信息时应以对方真正理解为准，而不应以自己是否发出为标准。③接受，是指接收信息的人愿意按信息要求办事。对发出信息的人来说，应想办法排除接收信息人对信息的不信任感。④行动，是指接收信息的接收信息者按接收的信息来执行。要做到这一点，发出信息的人要帮助接收信息的人克服在执行中遇到的各种困难，并给予必要的督促和检查。此外还有关于沟通效果的反馈过程。2）沟通渠道营销员从事信息传递和接收，一般有正式渠道和非正式渠道两种。正式渠道。就是通过组织明文规定的渠道进行信息传递和交流。如组织规定的汇报制度，会议制度，上级的指示按组织系统逐级传达，下级情况逐级上报等。它包括自上而下的沟通、自下而上的沟通和平行沟通等形式。①自上而下的沟通是由主管人员将组织目标、规章制度、工作程序传递给下届人员，沟通方式有：各种会议、报告、通告、公司手册、公司刊物等。这种沟通的作用有：为有关工作下指示；为了解工作任务与其他任务的关系，给下届人员提供有关资料；给下属反馈其工作绩效；对员工阐明组织目标，增强其任务感和责任心。此外，这种沟通方式还可以协调组织各层次之间的活动，进而增大各层次之间的联系。这种沟通形式的缺点是，易于形成命令支配型的文化氛围，影响士气。对于下属人员是一种负担；逐级传递信息有曲解、误解和搁置的现象，这种信息失真的现象会随着所涉及的人数的增加而增加。②自下而上的沟通。是指下级的意见、信息向上级反映。它的信息传递方式包括：建议制度、员工接待制度、职工函件、委员会议等。这种沟通是营销者从下属人中得到信息的一条重要途径。③平等沟通与斜向沟通。平等沟通是同处于一层上的个人或群体之间的沟通，比如一个公司经理下的几个副手之间的沟通就属此例。斜沟通是非属同一层级上的个休或群体之间的沟通，如营销员与经销商的沟通。④非正式沟通，是正式沟通渠道之外进行的信息传递与交流。例如企业中员工的私下交换意见，议论某人某事等。实际上，在一个组织中非正式的沟通占了很大的比重。非正式渠道传播的信息虽有许多不确切的成分，但也不乏有价值的东西，有些甚至比正式渠道传递的信息更真实，更有效。因为它往往靠的是较为直接的渠道，没有经过过滤和曲解，是企业领导者了解企情民意的最好渠道。营销主管可以做为正式沟通渠道的补充，认真对待，充分利用。3、沟通方式最常用的有书面沟通、口头沟通和网络沟通。在书面沟通中较常用的是报告书、墙报、公司手册、内部刊物。这种方式的优点是便于反复阅读、仔细推敲，利于长期保存和查询，并能够保持传递信息的准确性。缺点是需要一定的制做成本，不易随着客观环境的变化而及时修改。文字表达能力较差的信息发布者，可能使接收者难以理解，需要通过口头沟通的渠道加以补充。口头沟通就是人与人之间的言谈。它的优点是传递速度快，效率高、效果好。形式有会议讲话、面对面的晤谈、电话洽谈等。其中以面对面的交谈最为有效，沟通双方可以直接向对方传递信息，遇有不同意见可以协商，对方理解不透之处可以仔细切磋。更重要的是，或以用调动情感身体语言来正确传递自己所要传递的信息，同时还可以了解对方的
羊饲料销售技巧和话术
羊饲料销售技巧和话术 一、饲料推销中的“说”、“问”、“听” 给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术： 1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。不带 话把子，不带粗话、脏字。公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。” 2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商 想要您赞美的地方。 3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。诱导经销商将其 想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。 4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。 5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。 7、要让经销商或用户做主。他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。 8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。说三分，听七分。在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明： 经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。 多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。 避免客户在“买”和“不买”中选择，而是在“买A饲料”还是“买B饲料”中选择。 9、还可依据经销商的感觉类型将其分为三类： （1）、视觉型的人：爱说“你看”。一般对饲料色泽比着挑剔，拿您的产品反复与竞争对手的竞品对照。应对：销售员的穿戴多注重色彩搭配，推广饲料时，多从色泽的角度去解释。 （2）、听觉型的人：爱说“你听”。一般对权威人士、养殖户、其他经销商的意见特别在意。应对：推广饲料时，多转引权威人士的说法，和养殖户的使用兑法。 （3）、触觉型的人：多谈“你摸摸”。一般爱把您的产品摩掌弄成粉状，反复地找感觉。在推广产品时多把产品让他摸摸。
新业务员饲料营销实战技巧
新业务员饲料营销实战技巧 兄弟姐妹们，久违了！几个月没和大家见面，还是冯巩说的那句话，我想死你们了！在这里，我首先代表公司谢谢你们，谢谢你们为公司所做的巨大贡献！看到你们的第一眼，我的第一感觉就是你们黑了、瘦了，我很感动！再一次代表公司向你们致以诚挚的问候，你们辛苦了！今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题，希望大家支持我，不过此时我想起了一句名言，那就是你们都是人物！什么是人物呢？人才之中的人才，那才叫人物。所以今天我哪儿讲得不到的地方，还请大家不要见笑，下面我给大家讲的题目是，新业务员饲料营销实战技巧。 营销学博大精深，而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善，但至今仍未成熟，还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。那么新业务员如何在激烈的市场竞争中，不作无头
苍蝇，有条不紊、有的放矢地开发新市场呢？本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题，希望新上行的饲料业务员从中收益。 1、先知己，后知彼 要了解本公司的企业文化及组织架 构，通过了解，你才会认识海润、理 解海润、热爱海润，你所在的团队才 会有凝聚力、战斗力，你更会发现海 润这个中国驰名品牌的内涵；品牌是 一种承诺，提到海尔这个品牌时，你 通常想到什么？服务好。五星级的服 务，这就是海尔的承诺。目前，河南 省饲料业鱼龙混杂，但是一提到海润 这个品牌时，你的第一感觉就是正规 企业、名牌产品。下一步我们的广告 词是不是也改为：海润饲料，海尔般 的服务。 要了解自己的产品（几个副品牌、产 品的种类、档次、主打产品以及产品 的特色与卖点等）； 要了解本公司的产品价格及回扣结
饲料营销的技巧
饲料营销的技巧 饲料营销是一个涉及农业、畜牧业和宠物行业的广阔领域。下面是一些饲料营销的技巧： 1.了解目标市场：了解目标市场的需求和趋势是饲料营销的关键。研究消费者对于不同类型动物的饲料的偏好，了解他们对于成分、质量和价格的需求，以此来确定产品定位和市场细分。 2.建立品牌认知度：建立一个强大的品牌是饲料营销的核心。通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和认知度。品牌声誉的建立往往需要时间和持续的努力。 3.与饲料供应链建立合作关系：与饲料供应链中的批发商、经销商和零售商建立良好的合作关系非常重要。确保产品流通畅通，促进销售和分销渠道的发展。 4.提供优质的产品和服务：提供高质量的饲料产品是为了赢得消费者的信任和忠诚度。确保产品的成分安全、营养均衡，并满足不同动物的需求。同时，为消费者提供良好的客户服务，解答他们的疑问和问题，建立长期合作伙伴关系。 5.利用数字营销：通过互联网、社交媒体和电子邮件等渠道进行数字营销，提高品牌的曝光度和销售量。使用搜索引擎优化（SEO）技术来提高网站的排名，使用有吸引力的内容吸引潜在客户。
6.进行市场营销活动：参与和组织饲料展览、农业展会和相关行业的活动，以展示产品、与潜在客户互动并建立业务联系。此外，提供优惠和促销活动，吸引新客户并留住老客户。 7.强调差异化和独特卖点：在竞争激烈的市场中，寻找一个独特的卖点来区别于竞争对手非常重要。可以强调产品的特殊配方、特定认证或制造过程中的创新技术。 8.关注市场反馈：定期收集客户的反馈和意见，并相应地调整产品和服务。通过不断改进，满足客户需求并提高产品的竞争力。 以上是一些饲料营销的技巧，但请根据具体情况选择适合自己的方法。
猪饲料销售技巧
猪饲料销售技巧
猪饲料销售技巧 发布日期： 2012-2-28 饲料销售人员用亲身经历讲述饲料销售技巧 今天被老王先生夸奖了一句，着实让我美半天，看样子，好员工不是训出来的，而是夸出来的，多向员工说赞美之词，并适时提醒不当之处，的确可以让员工信心倍增啊。 春节前，我曾跟随公司拉练团队去河北乐亭促销饲料，虽然很苦很累很冷，可是每天仍然精神抖擞出发，面对养殖户，我们就是用这种精神，在集市、在村头、在村委会大院聚集了大批养殖户，完成了一个又一个销售计划。 有一天是我最得意的，当时我们拉练大团队又分成了几个小分队，四人一组，每组由一个当地人带领，再加一个懂技术的。我们组是由当地二级经销商带队敲门，我是懂技术的，另外加两个新人。由于新人已经学习一段时间产品介绍和技术，并跟随大团队积累了一定的经验，为了不让更多人打扰养殖户，并锻炼新人实践运作能力，我们在车里临时决定轮流进行，每次三个人先进去销售，另外一人在车里取暖休息。 我在车里等着，当时已连续下了几天的雪，路上有厚厚的积雪，天空还飘着雪花。我正在车里取暖，没几分钟，我们两个队员没出来，二级经销商跑出来了，急着对我说：还是你进去吧，他们……总体意思是说，两个新人说了很久，把产品都介绍两三遍了，没啥说的了，养殖户还是不理不采，一句话不说，没有要购买的意思，经销商看着着急，跑出来找我，我又冲进雪中进入养殖户家中，一看，是个女人，心想，我得采取柔和语气，我也没客气，一屁股坐在她家炕上，跟她对面而坐，先自我介绍，然后问养殖场现在情况怎么样?这样，我跟她就一问一答地聊起来，接着问，现在用着什么?(因为我要从她家使用情况发现他们的弱项和需求，好让自己的产品有机会插进去)，发现她家在用自配料，这正合我意，在前几天的销售中我已了解当地一些常用原料的价格，我接着给她算成本，并与公司产品使用成本对比，并深入介绍公司产品的营养指标、使用后能产生的效果和成本，后来她显然被吸引了，问每天要喂多少，我接着告诉她每天每只需要多少克，按她家养殖量，每天要多少，再把需要的钱算出来，
海大饲料营销内部培训资料
海大饲料营销内部培训资料 ----诸清华 一、现阶段水产饲料销售的常规方式 1、选择目标市场 2、根据本公司的经营战略，参考竞争对手的产品特点，结合用户对产品需求的调查分析，进行产品的质量、价格、促销定位 3、确定目标经销商和目标养殖户 4、产品进入后阶段性效果测试，在定性和定量方面进行产品质量的优异性验证 5、效果出来后的宣传、促销造势，巩固经销商信心，增加新经销商和用户群 6、通过情感联络、资金、促销、市场价格和区域管理、各种奖励的运用，稳定经销商队 伍 7、开发新的空白市场 二、常规方式的分析 1、特点 ①重视网络建设与维护，经销商的质量和数量是营销成败的关键 ②重视养殖户的养殖效果，但关注点是公司产品的加工和设计质量 ③主要依靠经销商的推动，销量的提升更多的是依靠以针对经销商为重点的促销活动产生的推力 2、优势 ①市场启动快 ②对销售人员的要求不高,队伍组建相对容易 3、不足 ①主要是公司之间的质量、价格、资金实力、促销竞争，一个公司很难在这几个方面同时占踞长期领导地位，竞争优势难以凸现。 ②销售的关注点是经销商的利益增加，不可避免造成有限的经销商资源的争夺，经销商对利益的要求不断提升，公司的经营压力不断增加。 ③对养殖户的利益关心明显不够，销量的大小主要依靠经销商的意愿，终端拉力不够，养殖户忠诚度低，公司销量不稳定。 ④养殖户、经销商在市场不好时，往往都在产品质量、价格、促销、资金支持等表观方面找原因，忽视养殖品种及模式、管理技术等内在素质的提升，销售链条逐渐失去竞争力。 ⑤业务员队伍主要停留在经销商层面，不能深入到真正购买饲料的终端养殖户群体中，缺乏对真正的用户-鱼的关注，不能从根本上解决需求拉动问题，业务员的综合素质提升难以突破瓶颈。 ⑥常规模式容易模仿，差异化优势难以建立和长期维持。 ⑦公司的发展根基不稳，持续增长的空间有限。
饲料销售技巧
饲料销售技巧 饲料销售技巧 饲料销售是农业生产中不可或缺的一部分，如何提高饲料销售量和质量，是每一个从事农业生产的人都需要掌握的技巧。本文将从以下几 个方面来介绍如何提高饲料销售效果。 一、了解市场需求 了解市场需求是提高饲料销售效果的重要前提。在开展饲料销售之前，需要对市场进行调查，了解当前市场上的主要需求以及消费者对于不 同品牌和类型的饲料的偏好程度。只有了解到这些信息，才能够更好 地满足市场需求，提高销售量和质量。 二、选择合适的销售渠道 选择合适的销售渠道也是提高饲料销售效果的重要因素。目前常见的 销售渠道包括：零售店、批发商、电商平台等。不同渠道有着不同的 优缺点，需要根据自身情况和市场需求来选择合适的渠道。同时，在 选择渠道时还需要考虑到供货稳定性、价格竞争力等因素。
三、建立品牌形象 建立品牌形象是提高饲料销售效果的重要手段。品牌形象是消费者对于某个品牌的认知和印象，一个好的品牌形象可以让消费者更容易记住和信任这个品牌。建立品牌形象需要从多个方面入手，包括：产品质量、包装设计、广告宣传等。 四、提供优质服务 提供优质服务也是提高饲料销售效果的重要因素。优质服务包括：及时响应客户需求、提供专业咨询、保证产品质量等。只有提供了优质的服务，才能够赢得客户的信任和满意度，进而促进销售量和质量的提升。 五、定期进行促销活动 定期进行促销活动也是提高饲料销售效果的有效手段。促销活动可以吸引更多的客户前来购买产品，并且可以增强客户对于产品的信任感和忠诚度。常见的促销活动包括：打折、赠送礼品等。 六、与客户建立长期合作关系 与客户建立长期合作关系也是提高饲料销售效果的重要因素。建立长
饲料销售技巧
一、饲料销售技法 (一)销售技巧 销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。 当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”! 作为饲料销售行业的业务人员，在进行饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率，提高工作效率。 在说服客户时，营销人员应把握三个基本原则： 1、熟知并相信自己的产品。营销人员应懂得饲料原料、饲料生产工艺及售后服务等知识，只有这样，营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心，真心实意地帮助客户选择好的产品。
饲料的销售技巧培训教材
饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧 概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。 一、销售的步骤： 根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销…… 二、建立和维护客户关系： 关键是处理好客户的感情和利益。 处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面； 4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；…… 处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；…… 三、客户的心理（核心需求）：
1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。 2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。 4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。 5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。 6、经销商最关心的是：利润水平是有保障的，资金的回收是安全的——产品能销售得出去，厂家的售后服务能使用户满意并最终通过使用产品取得良好的经济效益。他可能会担心：你给的价格不是最低的？你可能会把他丢弃在一边（卸磨杀驴）。 7、用户最关心的是：厂家（或经销商）的售后服务让我满意，我掌握了一套科学的饲养方法并最终通过使用产品取得良好的经济效益，通过宣传我在当地很有成就感、也很有人缘。 …… 四、经销商的选择标准： 1、合作态度， 2、资金实力， 3、销售网络， 4、社会关系， 5、销售能力， 6、专业技术。不一定要所有条件都满足，但最起码要满足三条以
饲料产品的有效销售技巧
饲料产品的特点 投资大小均可，易制造易销售。++ 饲料产品需求量大，而且重复消费周期短。+ 饲料产品的品质不好控制。（人～表，畜禽～里）+ 饲料产品的使用技术水平低，公众技术容易进入。+ 保质期短，流通区域小，不可长途运输。+ 附加值低，利润空间小。+ 影响饲料产品销售的主要因素 产品质量 服务 价格 员工素质 营销策略 品牌效应 管理机制 畜禽产品市场行情 养殖业的发展水平 全民观念 优秀营销员必备的条件：KAHS Knowledge 知识+ Attitude 态度+ Habit+&Health 习惯与健康 Skill 技巧+ 知识（Knowledge） 情绪举止÷交往礼仪∙个人形象∂基本知识： 使用知识÷软件部分∙硬件部分∂产品知识： 产品策略≈诉求重点≡交易条件≠ 替代产品⋯ 经验常识÷服务知识∙营销理论∂专业知识： 对口及相关专业≠ 未来战略÷发展历史∙公司简介∂公司概况： 公司产业结构≠ 广泛常识÷行业动态∙市场情况∂谈话资料：竞争对手情况≠ 态度（Attitude）
1、礼貌、热情、诚实讨人喜欢。 2、相信自己及产品的价值能为客户创造最大财富。 3、信任领导对你的支持，坚信公司事业必胜的信念。 4、拼搏进取、勤俭自律的精神。 5、虚心求教、认真学习的态度。 习惯与健康（Habit&Health） 足够的出访计划与合理的市场规划。ϒ 有效的利用时间。ϒ 合理的拜访路线。ϒ 认真做好记录并建立档案。ϒ 勤于思考，善于总结。ϒ 定时有效的沟通。ϒ 舒适健康的生活。ϒ 技巧（Skill） 1、充分做好访前分析准备工作。 2、确定了解自己每一次的拜访目的。 3、独特有吸引力的开场白。 4、观察感觉客户的反应，时刻抓住客户的心理，鉴定客户真实的需求。 5、灵活运用FABE和＋－×÷法则与客户需求相配合。 6、善于使用逻辑连贯的言辞处理客户的反对意见。发现并建立缔结技巧，获得客户承诺。 7、创造和谐愉快强有力的收场。 8、拜访结束后O/T分析和服务指导。 销售程序（天龙八步） 访前计划 （凤头） 成功的拜访都离不开充分的访前准备 检讨以前拜访的“事实”及他人提供的信息、意见。*检讨有关的公司、产品、客户、竞争对手。* 设定本次拜访目标。* 假设开场对话。* 暂时判定客户需求。* 预测反对意见。*