如何撰写优秀的软文

“软文”自从脑白金大力运用以来，便成为了保健品、化妆品、房地产、家电等行业的重要营销利器。当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂。“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

那么什么是软文？软文的价值在哪儿？怎么写一篇好的软文呢？那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋。

一、软文概述

（一）软文的概念

何谓软文？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

（二）软文的价值和目的

在现代传媒高速发展的阶段，任何一个信息都可以得到快速的传播。在这种时代任何只知道低着头经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以无话不尽，向消费者传达详尽的信息，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，因而受到了企业的大力推崇。“软文”的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即“说得多，才能说清，才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗？回答肯定是“不一样”。在软文的潜移默化下，达到企业的策略性战术目的，吸引潜在消费者的眼球，提高企业的美誉度和知名度。引导消费群的购买。

软文在具体的运用中，通常要为两大目的服务：

（1）为企业向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为企业品牌服务；

（2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为促销活动服务。

（三）软文的几种境界

俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，其实这里面也有艺术，也有境界之分。

翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。

软文按境界高低可分为三种：垃圾广告、正面报道、“三赢”做法。

1．垃圾广告

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。

2．正面报道

此类软文属中等境界。虽然这种形式的新闻报道常常引起新闻界一些有识之士的反感和批评，但是不可否认，这已经成为一个普遍现象了。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。这类软文的实质是企业花钱购买媒体“公正的态度”，从而为企业进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。

此类软文需要注意的是：一要防止编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。

3．“三赢”做法

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文，已经达到了无形胜有形的状态。它看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话。它能够把媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

二、如何撰写优秀的软文

眼下报纸和杂志等传媒上的软文越来越多，如何让我们的软文脱颖而出？如何让消费者愿意接受我们想传达的信息呢？这就要求我们的新闻策划人员具备扎实的文字功底和非凡的架驭文字的能力。但广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。因此新闻策划人员常有“广告易做，软文难写”的感概。那么软文真的难写吗？有什么技巧吗？

（一）软文撰写者的基本要求

在谈软文写作技巧前，首先要谈软文撰写者的基本要求，因为只有具备这些基本要求才能写好一篇优秀的软文。做一个优秀的软文撰写者需要具备以下基本要求：

1．乐观积极的人生态度。只有保持乐观积极的人生态度，才能够承受压力，勇敢地面对困难。只有保持乐观积极的人生态度，才能热爱生活，主动思考，积极实践。

2．好学的强烈意识。写一篇好软文需要软文撰写者具有渊博的知识和综合的文化修养，要能够广征博引、触类旁通、文思泉涌。一个新闻软文撰写人员必须永远具有知识危机感，要时刻提醒自己努力学习。

3．严密的逻辑性和创新的思维。中国的文章向来讲究结构，一个好的结构可以打造一篇好的软文，这就要求软文撰写者具备严密的逻辑性。但只具备逻辑性还不够，一个真正优秀的软文撰写者还必须具备创新的思维，必须具有丰富的想象。他们不能固守以往的模式，要敢于写出自己的风格。

4．敏锐的洞察力。很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。这就要求软文撰写者需要具备敏锐的洞察力。他们必须具有猎狗一般的新闻嗅觉，时刻关注时事新闻热点，随时发觉有利于企业的新闻点。

5．出色的公关能力。一篇优秀的软文撰写出来后，如何让它在最好的版面发表，达到最优的新闻效果呢？这就需要软文撰写者或者新闻策划人员具备出色的公关能力。他必须能够很好的处理各种媒体关系，充分利用媒体网络资源。

6．扎实的文字功底和非凡的架驭能力。中国有句古话：巧妇难为无米之炊。同样的到底，要写出一篇好的软文同样必须具备扎实的文字功底和非凡的架驭能力。我把它作为软文撰写人员必须具备最后一个要求，并不是因为它不最重要，而是因为只要我们具备乐观积极的人生态度和好学的强烈意识，我们就可以不断的去学习、去总结，不断提高自己这方面的能力。

（二）软文的三大块和五要素

一篇软文通常由三大块组成：主题、标题、内容。而内容又常分为五要素：对谁说、说什么、如何说、何时说、何得说，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五项要素缺一不可。

1．软文的三大块：主题、标题、内容

（1）主题

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。我们必须明确所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传。用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合。古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

（2）标题

大卫·奥格威认为，标题是大多数广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在软文中，凤头就是标题，一定要引人注目。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。

一个好的软文标题应具备以下几个要素：

A．震撼力——顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。如《怪！服务也有007》，题目开头用个“怪”字，在刹那间无意中就引起消费者目光的注意。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

B．诱惑力——我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。如《1块钱电池也能领100元？》《1角钱在五星可以买什么？》这样的标题就充分利用了这一点，吸引顾客继续看下去。

C．神秘感——据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．数字化——前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。如《空调满800送200》《12月要为消费者省1000万》等等。

（3）内容

有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，真正达到我们提升企业形象或促销的目的，软文内容结构至关重要。正文的内容一般要表达三个方面的内容：

A．诉求重点，即软文的核心内容，

B．对诉求重点的深入分析，

C．让潜在消费者行动起来。

在软文内容的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。

2．软文的五要素

在广告传播中有个五要素原则，你的广告对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作为广告的另一种表现形式，撰写软文同样适用于广告传播五要素原则，而且五项要素缺一不可。

（1）对谁说：软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传达的对象。

（2）说什么：就是把你要表达的概念、核心思想或信息准确的说出来。

（3）如何说：就是你准备通过何种表达方式将你的思想有效的传递给目标受众者，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是软文写作五要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣。

（4）何地说：就是选择在什么样的媒体上投放。每一种媒体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。

（5）何时说：即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。

三、软文操作的一些技巧

一篇差的软文，差的原因总是各种各样；而成功的软文，在仔细研究下，我们总能找到它们成功的一些技巧。然而这些技巧却需要我们努力的去揣摩，平时不断地去实践，才能够灵活运用，并不断创新。

（一）做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告计划是软文广告操作的基础。“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略。

(二)写一个好的标题

就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。题目具体该怎么写呢？说简单也简单，说难也难，概括起来总共8个字“寻求卖点，锻造概念。”

寻求卖点：我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要。我们大体可从以下几个方面去寻求：消费人群、价格及市场定位、行业特点、我们的优势等等

锻造概念：任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓的“机理”，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如我们主推的“金牌365服务体系”，我们的“优质低价”空调等等。

标题常用的撰写方式有：

1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。

2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。

3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。

4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。

要写出有创意的标题，还有以下几种方法：

1、用比喻

2、拟人化

3、感叹语气

4、热点话题

5、采用逆向思维等。

（三）善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。

身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

（四）广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔

（五）遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的：

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。

边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。

（六）发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。

“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指软文发布的版面位置。我们先来看精明的企业是怎么操作的：例：西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告（有利于“上贴新闻、下压广告”的策略），发布前又和西安新一代广告公司合同约定：1、跟西安新闻版；2、软文上面紧贴新闻稿件；3、软文下面必须有自己的广告。

（七）媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

参考资料：

1．《新闻策划和有效实施》阮晶 2004.

2．《市场杀伤力：让软文创作来延伸》（2003-09-24, 中国营销传播网，作者：于斐、谢晖涛）3．《软文创作技巧》（2003-09-01, 中国营销传播网，作者：肖军）

4．《软文心法》（2003-08-29, 中国营销传播网，作者：星子源传播机构）

5．《软文怎么写？》（2003-07-14, 中国营销传播网，作者：铂策划、谈剑）

6．《软文运用：三大失误须戒免》（2003-07-09, 中国营销传播网，作者：刘仁宝）

7．《企业软文宣传操作之“葵花宝典”》（2002-05-08, 中国营销传播网，作者：宁敬）

8．《软文操作三境界》（2004-04-26, 中国营销传播网，作者：杜凤林）

9．《软文广告操作八大技巧》（2004-01-18, 中国营销传播网，作者：马训科）

如何撰写优秀的软文

“软文”自从脑白金大力运用以来，便成为了保健品、化妆品、房地产、家电等行业的重要营销利器。当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂。“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。 那么什么是软文？软文的价值在哪儿？怎么写一篇好的软文呢？那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋。 一、软文概述 （一）软文的概念 何谓软文？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 （二）软文的价值和目的 在现代传媒高速发展的阶段，任何一个信息都可以得到快速的传播。在这种时代任何只知道低着头经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以无话不尽，向消费者传达详尽的信息，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，因而受到了企业的大力推崇。“软文”的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即“说得多，才能说清，才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗？回答肯定是“不一样”。在软文的潜移默化下，达到企业的策略性战术目的，吸引潜在消费者的眼球，提高企业的美誉度和知名度。引导消费群的购买。 软文在具体的运用中，通常要为两大目的服务： （1）为企业向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为企业品牌服务； （2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为促销活动服务。

软文的写作技巧

软文写作的技巧 软文标题的写作手法： 1.宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2.新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3.诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4.颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5.号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6.提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7.悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。 9.寓意式标题，主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。 广告标题要增强广告的宣传效果，就必须兼顾读者的利益，使读者产生好奇心或给读者增加知识，使广告标题更具力量。此外，在拟定广告标题时，还应注意以下要点： 1.主题鲜明-标题是广告内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解广告的信息内容是什么，因此，广告标题必须结合主题且要鲜明，而不能故作离奇之笔，与广告内容毫无关联。如果是无关联的，那样你一定要力求有新意，叫人记住。 2.简明扼要-从记忆规律来看，广告标题以7—12字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3.内容具体-广告标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，以免被人忽视，

软文写作方法技巧

软文写作技巧 第一个方面什么才是软文 软文就是广告，这话在老谢看来是有问题的。它具有广告的功能，但是它不能当成软文来写。软文是一种商家对客户的一种沟通方式。如果你真的把客户的心思搞透了，知道了他们需要的什么，想得到的什么，你就能写好软文，从而达到卖货的目的，如果这是产品软文推广。 如果是网站，那样就可以从：流量，PR，SEO等方面有所提高，就是利用软文，在一起，进行群体发送，就形成了BLOG推广，它绝对不是一段文章加个链接就了事的，如果这样简单，那老谢就不用花这样长时间去研究了。 软文就一种沟通的方式，也就是说，是消费者与商家起到一种沟通的效果，下面我介绍以下软文写作方面的一些技巧。 第二方面软文标题的写法 一个好的标题，往往影响着你的软文是不是吸引人，你的软文是不是可以被人们我记住，你的软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。怎么样才可以写出个非常好的标题。 第一、标题不能太大太空，题目写的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心内容。你写不好，写不具体，看上去会有些空。所以，老谢觉得文章的标题一定要小而精。 第二、标题要顺口。这对你的软文是不是可以流传的开来是个很大的原因。最好做到押韵，这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 第三、标题要有新意，这讲了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的标题也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔细一看，如果有原来是这样的感觉，那就非常的不错了。 第四、标题最好不要出现标点，吗，，啊，呀等词。标题的表达形式有多种，是写作技巧的变化运用，其目的是使广告的标题"醒目"，吸引消费者的注意，诱发读正文的兴趣。 第五、软文标题最好有你产品的KERWORD，这样有利SEO。 下面我举几个软文标题的例子 1. 宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2. 新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3. 诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4. 颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5. 号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6. 提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7. 悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

软文写作要求及技巧电子教案

软文写作要求及技巧

精品文档 软文写作要求与技巧 写作要求篇 1.字数：400-800字之间最为适宜，最多不超过1000字，小篇章组合式不超过1500字。 2.标题：5~20字为宜，最长不超过25字，字数太少标题容易空洞，字数太多容易引起反 感。软文的标题是软文的脸，好坏直接影响软文的点击率。 3.结构：每段字数不超过160较为适宜，每段行数不超过4行，每篇文章不超过5段，行间 距1.5倍为宜，段间距2倍为宜 4.关键词：每篇文章主关键词不超过3个，主关键词必须在软文标题中出现，次关键词字 数原则上不超过文章字数的3%，如一篇800字的文章，则次关键词字数最多为 800*3%=24字，如果两字为一次，即为12个词（重复也计算在内）。次关键词需做内链，故太多会引起阅读者的反感。关键词应该在文章重点标识出来，如加粗，斜体等。 5.密度：主关键词在软文的密度在8%~15%为宜，最多不超过20%，过多出现，会影响软 文的友好程度，且不易于组织语言。密度计算方便，以Word为例，软文写完后，键盘按Ctrl+F件，输入主关键词，搜索，便会显示出现次数，将次数*该关键词本身的字数，得出总字数，再将刚才算出的总字数/ 整篇软文字数*100%，例如一篇软文总数600字，主关键词为药物检测（字数为4），软文中出现次数为20，则密度为 4*20/600*100%=13.3% 6.图片：每500字配一张图片为宜，图片的宽度原则上不超过一行的1/3，最高不可超过 1/2，图片宜与文章内容呼应，如果可以添加图片标签，尽量加入主关键词。 写作技巧篇 i.标题具有穿透力:文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿，软文写的怎样看 标题。脸好看讲究五官端正，软文标题讲究什么呢？最重要的是标题必须具有穿透 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

软文广告操作的八大技巧

技巧四：善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？ 时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首： 14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。 “快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告（四张新闻图片占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。 新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。 《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步吸引读者读完全文，接受了企业所要表达的多方面信息。 身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。 如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。 例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20分钟后，车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。 技巧五：广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。 例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字。 例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。 试想，在报种众多、版面众多、新闻众多（网络的冲击暂且不论）的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？

软文写作技巧

企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？…… 软文广告操作八大技巧 西安/马训科 论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。 每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 论点二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题： 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗

微信营销必须具备软文写作的大原则大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力 6、契合网络文化

史上最全软文标题写作套路【整理汇总】

都说看一个人漂不漂亮，要看她的脸，而看一个人的脸，最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的一个环节。 笔者总结自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧，加上网络上的一些其他软文老师的心得分享，总结出史上最全的软文标题套路，我们希望无论你是刚刚接触软文，还是已经在软文界混迹已久，都能从中有所收获! 1、以“利”诱人 与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点! 经典软文标题： ◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题) ◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题) ◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题) 2、以“新”馋人 人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用

的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动! 经典软文标题： ◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题) ◆《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题) ◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题) ◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题) 3、以“情”动人 人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情! 经典软文标题： ◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题) ◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题) ◆《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题) 4、以“事”感人 从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。 经典软文标题：

软文写作与实例

好看的软文 报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。 软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考： 一、广告软文撰写者的基本要求。 广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 二、撰写广告软文三步曲。 笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。 别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的

软文写作方法技巧

软文写作技巧 第一个方面什么才就是软文 软文就就是广告,这话在老谢瞧来就是有问题的。它具有广告的功能,但就是它不能当成软文来写。软文就是一种商家对客户的一种沟通方式。如果您真的把客户的心思搞透了,知道了她们需要的什么,想得到的什么,您就能写好软文,从而达到卖货的目的,如果这就是产品软文推广。 如果就是网站,那样就可以从 :流量,PR,SEO等方面有所提高,就就是利用软文,在一起,进行群体发送,就形成了BLOG推广,它绝对不就是一段文章加个链接就了事的,如果这样简单,那老谢就不用花这样 长时间去研究了。 软文就一种沟通的方式,也就就是说,就是消费者与商家起到一种沟通的效果,下面我介绍以下软文 写作方面的一些技巧。 第二方面软文标题的写法 一个好的标题,往往影响着您的软文就是不就是吸引人,您的软文就是不就是可以被人们我记住,您的 软文就是不就是可以流传的很广,标题在这里起到了非常大的作用。怎么样才可以写出个非常好的标题。 第一、标题不能太大太空,题目写的太大了,您不能很好的把握自己的主要中心内容。您写不好,写不具体,瞧上去会有些空。所以,老谢觉得文章的标题一定要小而精。 第二、标题要顺口。这对您的软文就是不就是可以流传的开来就是个很大的原因。最好做到押韵,这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 第三、标题要有新意,这讲了很多了,新就是一定要的,但就是也不能太新了,瞧了半天瞧不懂的标题也不行,最好就是一眼瞧去不就是很明白,仔细一瞧,如果有原来就是这样的感觉,那就非常的不错了。 第四、标题最好不要出现标点,不,,啊,呀等词。标题的表达形式有多种,就是写作技巧的变化运用,其目的就是使广告的标题"醒目",吸引消费者的注意,诱发读正文的兴趣。 第五、软文标题最好有您产品的KERWORD,这样有利SEO。 下面我举几个软文标题的例子 1、宣事式标题:就是如实地将广告正文的要点简要地摆明,使人一目了然,这就是目前采用较多的形式。 2、新闻式标题:就是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施,目的在于引起大众关心而转读正文。它也就是宣事式的一种。 3、诉求式标题:就是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题,意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎,否则,易引起反感。 4、颂扬式标题:就是用正面的方法,积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象,但必须以事实为根据,切忌夸大,否则,易召人反感。 5、号召式标题:就是用带有鼓动性的词句作标题,号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告,文字要有力量,能起暗示作用,且易于记忆,使消费者易于接受广告宣传的鼓动,产生购买行为。在文学修辞上,文字应力求婉转,以回避一般人都不愿受她人支配的心理特点。心理的问题,我接下来会具体说。 6、提问式标题:就是通过提出问题来引起关注,从而促使消费者发生兴趣,启发她们的思考,产生共鸣,留下印象。 7、悬念式广告标题:就是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题,使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性与制造悬念的特点,并能引发正文作答 8、对比式标题:就是通过对同类商品的对比,突出本产品的独到之处,使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定,不能直接指对方名作对比,所以,对比时采用泛比为宜。

写作指导：企业软文广告写作的八大技巧

企业软文广告写作的八大技巧 企业软文广告写作的八大技巧 企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？我依据几年的品牌推广经验整理了如下技巧。 技巧一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。 技巧二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。 技巧三：用新闻体组织正文结构 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳

软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新 闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。 技巧四：善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？ 时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当XX 的时候”、“X月X日”和“在我市”、“XX商场”、“家 住XX街的XX”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据XX说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。 身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用 “XX公司”、“XX产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。 如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、

软文撰写技巧总结

软文的攥写:原创、伪原创 目录 一:原创文章撰写技巧 写文章的思维 写文章的思路 文章写作的要点 诱导性软文的写作思路 原创文章内容的来源 文章格式标准 文章写作技巧 二:伪原创文章修改方法 三、常见有吸引力标题撰写技巧 标题设计思路 文章标题的种类及撰写技巧 四、正文撰写 软文的形式 软文正内容写作技巧 产品插入法 五、原创文章几条好用的规则 一:原创文章撰写技巧 写文章的思维 明白目的结果(主题);布置好文章框架;在框架里面添加内容。 写文章的思路 大框架思路 1、了解公司与行业(可以从客户那里了解,可以从搜索引擎上了解,也可以从同行业网站上了

解。) 2、了解推广目的与客户需求 3、围绕需求进行撰写 小框架思路: 明白为什么写文章(写这个文章的目的) 1、收集素材 2、定大纲:思路要清晰,逻辑思维 3、定骨架:在大纲的情况下进行再次扩展 4、写内容: 文章写作的要点 1、对接客户需求:读者喜欢什么就写什么 2、对用户就是否有帮助 2、参入自己的目的 3、有逻辑,有说服力(数据支撑) 诱导性软文的写作思路 1、先道出一个让您目标客户头痛的或者想改变的社会现象(一般就是运用排比句或者故事来引导出话题)然后说出这种现象的原因(那到达就是什么原因呢？) 2、对上一步原因进行解剖,分析原因,给出解决方法(那我们如何去解决这个问题呢？) 3、给出解决方案 4、塑造产品价值 5、营造一个快乐或者客户购买这个产品期待的画面或者解决她的什么需求 原创文章内容的来源 1、去屏蔽了搜索引擎抓取的网站寻找内容(淘宝,淘江湖,淘吧,搜狐,QQ空间等) 2、去找同行相关网站但没有被收录的文章 3、在问答平台搜寻答案(百度知道,搜搜问问,天涯问答,雅虎问答等)把答案整理成文章即可

软文写作技巧规范

软文写作技巧规范 一、软文写作规范 1、极具诱惑力的标题。 标题分主标、副标、引标和小标题。主标犹如一篇软文的LOGO，其设计的优劣，直接关系到客户是否会关注文章的具体内容。副标与引标都服务于主标，进一步阐述主标所隐含或引申的信息，其与主标的关系就像是一顶帽子上修饰的小花。小标题就是整个软文中心思想的概括，它是软文的“外包装”，剔除小标题下面的内容，单看其标题，基本上可以触襟见肘，管中窥见一斑。也因此，很多时候，创作软文的时，有“先酝酿标题，再填充内容”之说…… 2、意趣横生的结构。 结构为一篇软文的框架、骨络。通常，透过软文的结构，可以大致领会到软文的风格特色。属于情感煽动型，还是客观描述型，属于优雅清新型，还是故事叙事型，都可以透过其结构感觉到。因此，结构往往决定一篇软文的风格。与此同时，研究消费群体的阅读习惯，选择消费群体所喜好的结构，通常能够一下子抓住消费者的心…… 3、耳目一新的形式。 形式就是情感表达的方式，表达对一个女孩子的爱恋，可以通过书信，可以口头表达，亦可以通过歌唱等其他形式。一样的道理，我们在向客户传情达意的时候，也可以选择多种的表达形式，几乎所有书面体裁都可以加以利用。一般情况下，一个项目在初期的软文宣传时会选择客观描述型，比如消息、通讯稿等，在中期的宣传会选择故事情节型、情感煽动型等，比如记述文、散文等，在后期宣传上会注重总结性的东西，通常会选择书信、报告、答记者问等形式…… 4、个性的语言。 语言是一门艺术，透过语言，除了能够感受到作者的文化功底外，还能领略其商业修养的境界。所谓富有个性语言并不是追求词语的新奇，追求语言表达方式的另类，而是根据所要表达事物内容的特点、产品的特质以及行业背景等情况，而选择行业人士所能很快领悟的语言措辞。就比如写一款女性用品的软文时，就应当从女性思维和日常行为习惯考虑怎么去措辞；化妆品、服饰类的软文，措辞就应当时髦、幽雅、柔媚；饮食类的软文，忌讳粗俗、恶心的词眼。只有投消费者所好，勾起消费者阅读欲望，才能最终赢得其青睐。总之，个性并不是标新立异，而是视不同的情况，选择针对性强的语言…… 二、策划最重要 一篇成功的软文不仅要能“生花”，还要能够将“策”运用其中，策而不露。策划的概念十分广泛，运用到软文中，可以从以下几个方面来理解。

如何撰写能买货的软文

如何撰写能卖货的软文 软文撰写的一些禁忌 1、忌知己不知彼 通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，问题就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经过调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不同。

2、忌软文写作忽视标题： 软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。 3、忌软文写作拖泥带水： 读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。 4、忌软文传播无战略规划： 传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。 5、忌篇幅过长过多 如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——启、承、转、

软文撰写技巧总结

软文的攥写：原创、伪原创 目录 一：原创文章撰写技巧 写文章的思维 写文章的思路 文章写作的要点 诱导性软文的写作思路 原创文章内容的来源 文章格式标准 文章写作技巧 二：伪原创文章修改方法 三、常见有吸引力标题撰写技巧 标题设计思路 文章标题的种类及撰写技巧 四、正文撰写 软文的形式 软文正内容写作技巧 产品插入法 五、原创文章几条好用的规则 一：原创文章撰写技巧 写文章的思维 明白目的结果（主题）；布置好文章框架；在框架里面添加内容。 写文章的思路 大框架思路 1.了解公司和行业（可以从客户那里了解，可以从搜索引擎上了解，也可以从同行业网站上了解。） 2.了解推广目的和客户需求 3.围绕需求进行撰写 小框架思路： 明白为什么写文章（写这个文章的目的） 1.收集素材 2.定大纲：思路要清晰，逻辑思维 3.定骨架：在大纲的情况下进行再次扩展 4.写内容： 文章写作的要点 1.对接客户需求：读者喜欢什么就写什么 2.对用户是否有帮助 2.参入自己的目的

3.有逻辑，有说服力（数据支撑） 诱导性软文的写作思路 1.先道出一个让你目标客户头痛的或者想改变的社会现象（一般是运用排比句或者故事来引导出话题）然后说出这种现象的原因（那到达是什么原因呢？） 2.对上一步原因进行解剖，分析原因，给出解决方法（那我们如何去解决这个问题呢？） 3.给出解决方案 4.塑造产品价值 5.营造一个快乐或者客户购买这个产品期待的画面或者解决他的什么需求 原创文章内容的来源 1.去屏蔽了搜索引擎抓取的网站寻找内容（淘宝，淘江湖，淘吧，搜狐,QQ空间等） 2.去找同行相关网站但没有被收录的文章 3.在问答平台搜寻答案（百度知道，搜搜问问，天涯问答，雅虎问答等）把答案整理成文章即可 4.利用QQ群写原创文章（同行群）看聊天记录或者资料，整理成答案 5.观察别人的网站是如何进行原创文章的:看别人的写作思路和经验，借鉴一些 6.关注实事新闻 7.在微博上获取内容 8.在其他文章的基础上深入原创 9.对答原创：就是自己写文章的时候用对答的方式来撰写 10.总结别人的观点进行重组 找文章： 爱站长--相关站点里面查找、、站长工具：搜索框：关键词下来找 平台资源查找，关键词的查找也可以用（真的很好用） 行业论坛 1.搜索业务词到同行业里面找原创文章（竞价公司和不是竞价公司）：一般会搜索它最大业务的关键词 2.最大关键词+公司、厂家 2.文章采集夹 3下载电子书 4.intitle：关键词（你想要查找的内容关键词） 5.百度找做相同业务的网站 6.搜狗微信、今日头条等平台进行查找 7.搜索渠道 1、百度、谷歌、360等搜索引擎直接查找 2、相关行业的论坛、社区 3、参考同类网站、竞争对手资源 4、门户网站的相关频道 5、其他渠道 8.资料查找方法 1、关键词搜索：这一个可以用最大的词、比较常用的叫法进行搜索， 2、各类网站上的文章，要注意文章的侧边栏、相关链接等 3、秘密资料的查找途经：1百度网盘查询法，例如：百度网盘/云盘竞价课程、2淘宝打包 购买法3、数据库秘密查新法（中国知网(cnki)、万方数据库，账号要购买）

能吸引眼球的软文标题写作方法

能吸引眼球的软文标题写作方法 都说看一个人漂不漂亮，要看她的脸，而看一个人的脸，最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的一个环节。 1、以“利”诱人 与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点! 经典软文标题： ◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题) ◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题) ◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题) 2、以“新”馋人 人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动! 经典软文标题： ◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题) ◆《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题) ◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题) ◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题) 3、以“情”动人 人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情! 经典软文标题：

软文写作要求及技巧

软文写作要求与技巧 写作要求篇 1.字数：400-800字之间最为适宜，最多不超过1000字，小篇章组合式不超过1500字。 2.标题：5~20字为宜，最长不超过25字，字数太少标题容易空洞，字数太多容易引起反感。 软文的标题是软文的脸，好坏直接影响软文的点击率。 3.结构：每段字数不超过160较为适宜，每段行数不超过4行，每篇文章不超过5段，行间距1.5倍为 宜，段间距2倍为宜 4.关键词：每篇文章主关键词不超过3个，主关键词必须在软文标题中出现，次关键词字 数原则上不超过文章字数的3%，如一篇800字的文章，则次关键词字数最多为800*3%=24 字，如果两字为一次，即为12个词（重复也计算在内）。次关键词需做内链，故太多会 弓I起阅读者的反感。关键词应该在文章重点标识出来，如加粗，斜体等。 5.密度：主关键词在软文的密度在8%~15%为宜，最多不超过20%,过多出现，会影响软文 的友好程度，且不易于组织语言。密度计算方便，以Word为例，软文写完后，键盘按Ctrl+F 件，输入主关键词，搜索，便会显示出现次数，将次数*该关键词本身的字数，得出总 字数，再将刚才算出的总字数/整篇软文字数*100%，例如一篇软文总数600字，主关键词为药物检测（字数为4）,软文中出现次数为20,则密度为4*20/600*100%=13.3% 6.图片：每500字配一张图片为宜，图片的宽度原则上不超过一行的1/3，最高不可超过1/2, 图片宜与文章内容呼应，如果可以添加图片标签，尽量加入主关键词。 写作技巧篇 标题具有穿透力：文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿，软文写的怎样看 标题。脸好看讲究五官端正，软文标题讲究什么呢？最重要的是标题必须具有穿透力， 必须能吸引人的兴趣，使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内容。那么，怎样去吸引读者的眼球呢？看看以下几点要素：