中信场景贷产品大纲
中信场景贷产品大纲
【最新版】
目录
1.中信场景贷产品概述
2.产品特点
3.申请条件
4.申请流程
5.产品优势
正文
中信场景贷是中信银行推出的一款针对不同消费场景的个人贷款产品。该产品旨在满足客户在日常生活中的各种消费需求，如旅游、家居装修、教育、购车等。本文将详细介绍中信场景贷产品的相关内容，包括产品概述、特点、申请条件、申请流程和优势。
一、中信场景贷产品概述
中信场景贷是根据客户在不同消费场景下的贷款需求，提供的一款个性化、灵活的贷款产品。客户可以根据自己的实际需求选择合适的贷款金额、期限和还款方式。该产品具有较高的灵活性和便捷性，能够满足客户多样化的消费需求。
二、产品特点
1.个性化：中信场景贷根据客户的实际需求，提供不同金额、期限和还款方式的贷款方案，满足客户的个性化需求。
2.便捷性：客户可以通过线上、线下等多种渠道申请贷款，审批流程简便快捷。
3.较低利率：中信场景贷的利率相对较低，减轻客户的还款压力。
三、申请条件
1.年龄要求：申请人年龄在 18-65 周岁之间。
2.身份证明：申请人需提供有效身份证件。
3.收入证明：申请人需提供稳定的收入来源，具备按时还款的能力。
4.信用记录：申请人信用记录良好，无逾期、欠款等不良记录。
四、申请流程
1.客户通过线上或线下渠道提交贷款申请。
2.中信银行对客户提交的申请材料进行审核。
3.审核通过后，双方签订贷款合同。
4.银行发放贷款，客户按约定的还款方式和时间进行还款。
五、产品优势
1.方便快捷：中信场景贷提供线上、线下多种申请渠道，审批流程简便快捷。
2.灵活多样：根据客户需求提供不同金额、期限和还款方式的贷款方案，满足客户的个性化需求。
3.较低利率：中信场景贷的利率相对较低，减轻客户的还款压力。
4.良好的信誉：中信银行作为国内知名银行，具有较高的信誉和口碑，让客户更放心选择。
总之，中信场景贷作为中信银行推出的一款个人贷款产品，旨在满足客户在不同消费场景下的贷款需求。
中信场景贷产品大纲
中信场景贷产品大纲 【最新版】 目录 1.中信场景贷产品概述 2.产品特点 3.申请条件 4.申请流程 5.产品优势 正文 中信场景贷是中信银行推出的一款针对不同消费场景的个人贷款产品。该产品旨在满足客户在日常生活中的各种消费需求，如旅游、家居装修、教育、购车等。本文将详细介绍中信场景贷产品的相关内容，包括产品概述、特点、申请条件、申请流程和优势。 一、中信场景贷产品概述 中信场景贷是根据客户在不同消费场景下的贷款需求，提供的一款个性化、灵活的贷款产品。客户可以根据自己的实际需求选择合适的贷款金额、期限和还款方式。该产品具有较高的灵活性和便捷性，能够满足客户多样化的消费需求。 二、产品特点 1.个性化：中信场景贷根据客户的实际需求，提供不同金额、期限和还款方式的贷款方案，满足客户的个性化需求。 2.便捷性：客户可以通过线上、线下等多种渠道申请贷款，审批流程简便快捷。 3.较低利率：中信场景贷的利率相对较低，减轻客户的还款压力。
三、申请条件 1.年龄要求：申请人年龄在 18-65 周岁之间。 2.身份证明：申请人需提供有效身份证件。 3.收入证明：申请人需提供稳定的收入来源，具备按时还款的能力。 4.信用记录：申请人信用记录良好，无逾期、欠款等不良记录。 四、申请流程 1.客户通过线上或线下渠道提交贷款申请。 2.中信银行对客户提交的申请材料进行审核。 3.审核通过后，双方签订贷款合同。 4.银行发放贷款，客户按约定的还款方式和时间进行还款。 五、产品优势 1.方便快捷：中信场景贷提供线上、线下多种申请渠道，审批流程简便快捷。 2.灵活多样：根据客户需求提供不同金额、期限和还款方式的贷款方案，满足客户的个性化需求。 3.较低利率：中信场景贷的利率相对较低，减轻客户的还款压力。 4.良好的信誉：中信银行作为国内知名银行，具有较高的信誉和口碑，让客户更放心选择。 总之，中信场景贷作为中信银行推出的一款个人贷款产品，旨在满足客户在不同消费场景下的贷款需求。
企业现金流和资金管理技巧培训大纲
《集团资金管理和战略投融资实战技巧》培训课件大纲 课程背景： 财务部门作为企业价值管理和战略管理的核心载体，首要的是清楚和掌握企业经济价值（或经济增加值，EVA ），加权平均资本成本（WACC ），以及现金流折现（DCF 和NPV ）等企业估值和价值管理的先进工具。而在企业价值管理过程中，重点关注的是资本结构政策，营运资本政策，股利政策，和投资政策四个方面，每个方面都直接关系到资金规划和管理。 此外，95%以上倒闭的公司是由于现金流枯竭、资金链断裂导致的（瑞典萨博汽车，德隆集团，无锡尚德太阳能等）。如何从价值管理和风险管理的角度，从根源上解决战略资金规划，资金预测，资金计划安排，现金流预测，资金使用综合成本测算，资金筹措，营运资本管理，资金使用效率评估，闲置资金理财等，对现代企业财务管理至关重要。 ● 你知道资本资产结构如何确定吗？ ● 战略成本管理对现金流和资金管理的意义 ● 集团资金管理包括公司战略规划，资金预算管理，资产管理，投资管理，资金筹措、使 用和理财，现金流预测，营运资本管理等。您的公司是否存在以下问题，或者重视以下问题？ 资金管理目标资金使用效率关注内部–提升流动性与营 运资本管理的效率
⏹公司是否有清晰的战略规划，以及实施计划分解，尤其是资金中长期规划？ ⏹公司是否重视资本资产结构分析和管理？ ⏹公司是否有明确的资产管理计划？ ⏹公司的投资分析和决策程序是否严谨？ ⏹公司有没有专业的资金管理团队负责现金流预测、分析和管理？尤其是营运资本管 理操作水平如何？ ⏹资金筹措方式和结构是否基于最优资本资产结构和公司经营计划？为什么要舍近 求远、取长补短？ ⏹资金是否进行集中管理？如何实现价值管理？资金使用效率和效益如何？风险、成 本、汇报如何平衡？ ⏹投资和融资，资本运作是企业发展壮大的必备武器，如何在不停变化的经济环境中 把握好投融资的节奏，运用优秀的投融资技巧？ 课程培训收益： 通过本次实战型集团资金管理和战略投融资实战演习，学员可以全面掌握如何规划和运用集团资金，在控制公司资产使用和资金风险的同时，基于国际国内最先进的资金管理技术和手段，实现资金使用效益和效率最大化，真正践行公司价值管理和财务战略管理。 ●避免公司破产危机：认清公司出现危机的前奏及资金层面的外在表现特征，及时进行事 前预警。 ●确保公司战略实现：公司运营计划和年度预算最终要靠资金的绝对保证来实现，通过合 理和科学的资金管理达到战略、计划、预算、业务控制的高效统一。 ●关注公司流程梳理和信息化建设：财务管理现在已经是一项高度集成和模块化的工作， 资金管理更是业务运营的保障，在不断变化的内外部环境中财务人员时刻关注业务模式的变化和公司流程梳理，实现自由现金流高度和谐，同时学会应用现金流折现法（DCF）管理更是的投资、资产，实现公司价值最大化。
消费信贷发展情况及存在困难
消费信贷发展情况及存在困难 近年来，国家先后出台多项政策，鼓励支持“消费升级”进程推进，消费金融作为推动消费升级的重要举措，是国家内需导向型经济发展策略的有效路径。为了解目前消费信贷发放和发展情况，对全市银行业金融机构开展调研显示：截至2023年3月末，消费贷款增势稳定，形成了以信用贷款为主的综合消费贷款体系，消费贷款增长受三方面制约，并提出五点建议诉求。 一、基本情况 截至2023年3月末，全市消费贷款余额180.01亿元，较年初增加5.20亿元，同比增长5.79%。目前，各银行均已推出切合自身发展规模和发展规划的个人线上消费贷款主打产品，形成了以信用贷款为主的综合消费贷款体系，个人消费贷款业务在产品创新、品牌推广等方面也取得一定突破。如,农行分行目前消费贷款体系有个人综合消费贷款（3月末余额3538万元）、个人薪资保障贷款（3月末余额7828万元）、个人预授信消费贷款（3月末余额73803万元）和房抵贷消费贷款（3月末余额13063万元）。 二、消费贷款增长受三方面制约 （一）金融机构获客渠道单一、产品同质化突出。一是目前消费贷款客户主要以国企、事业单位以及公务员客户、社保公积金客户和银行内部贵宾客户、白名单客户和代发工资客户为主，其中部分金融机构专门推出针对国企、事业单位以及公务员的消费贷款，如中行的“中银E分期”；或针对自身代发工资客户的专项消费贷款产品，如农行个人薪资保障贷款。各家金融机构获
客渠道单一、产品同质化突出，产品类型也主要以个人住房贷款、装修贷款、房抵贷消费贷款和车贷为主。二是在产品推广上，由于商业银行信贷业务缺乏对大数据的精准分析，线上营销手段利用并不充分，部分信贷产品无法做到随用随贷，与互联网贷款产品相比，灵活性较差。三是由于获客渠道受限，很多客户存在集中授信的情况，且各家商业银行推出的消费贷款产品设计整体趋同，策略相似，仅在细节方面略有差异，在各行客户重复率高的情况下，产品可选择性多，客户粘性有限。 （二）消费供给下沉不足，市场满足消费升级能力偏弱。一是长期以来，县区市场规模偏小，消费水平偏低，大型企业、市场主体下沉不足。自2020年底铁路通车以来，游客人数大幅增加，面对外地人入临消费和本地人消费升级的新要求，各县区消费供给明显不足、依托旅游进行的消费场景设计仍停留在餐饮小吃等接触性服务业阶段，本地居民消费升级步伐偏慢，游客到临存在留不下消费的情况，消费场景切入欠缺显著。二是地方整体消费平台及消费市场建设滞后，县区商业布局用来集聚消费和满足消费的功能偏弱。传统百货、街边店铺以及定期集市仍是县城消费主要业态，商业模式传统，转型升级步伐偏慢，大型购物中心、连锁超市等现代商业和数字化消费新场景等较为欠缺。目前仍未有头部商业地产城市中心进行购物商场的布局，商场发展规划不够合理，商业中心打造力度不够，“商业浓度”“商业品味”的外显度不足。 （三）消费缺乏产业支撑力，居民消费偏谨慎。一是受前期疫情和经济下行影响，居民收入预期减弱、消费场景受限、消费
中信银行贷款服务方案
中信银行贷款服务方案 一、贷款产品介绍 中信银行推出的贷款产品包括个人综合消费贷款、房屋按揭贷款、汽车消费贷款等。致力于为广大客户提供贴近生活的贷款服务。 1.个人综合消费贷款 个人综合消费贷款是专门针对客户个人消费所推出的贷款品种 之一。该贷款不需要提供抵押物或者担保，适合小额、短期的资金 需求，如旅游、家庭装修、购物等消费需求。 2.房屋按揭贷款 房屋按揭贷款是专门针对购房客户的一种贷款，适合个人购买 住房及其他房产的消费需求。该贷款需要向银行提供房屋质押，按 揭期限通常为1-30年，根据贷款金额及抵押房屋的市场价值来确定。 3.汽车消费贷款 汽车消费贷款是为满足客户购车等消费需求而推出的一种贷款。该贷款一般分为新车贷和二手车贷。贷款金额通常为车价的80%-90%。新车贷款期限一般为1-5年，二手车贷款期限一般为1-3年。 二、贷款利率与费用 1.个人综合消费贷款：个人综合消费贷款的利率是根据银行的 客观条件而定，通常分为固定利率和浮动利率。利率的基准一般以LPR作为标准进行计算。另外，银行还会收取一定的手续费，具体 费用可在贷款合同中查看。
2.房屋按揭贷款：房屋按揭贷款的利率会受到多种因素的影响，如基准利率、贷款期限、还款方式等。利率通常分为固定利率和浮 动利率，银行一般会根据客户具体情况进行测算，给出相应的报价。此外，贷款还需要缴纳税费、评估费、查档费等费用。 3.汽车消费贷款：汽车消费贷款的利率会受到多种因素的影响，如基准利率、贷款期限、还款方式等。利率通常分为固定利率和浮 动利率，银行一般会根据车价、抵押物的价值、客户融资能力等因 素进行测算，给出相应的报价。此外，贷款还需要缴纳税费、GPS 费、保证金等费用。 三、申请流程 1.个人综合消费贷款：客户通过网上申请或前往中信银行营业 部申请，填写完整申请表和相关材料。银行将在审核客户的个人信 用情况后进行审批，如审核通过，银行将通过网上银行或现场开通 贷款账户，放款至客户账户。 2.房屋按揭贷款：客户通过网上申请或前往中信银行营业部申请，填写完整申请表和相关材料。银行将进行资产评估、信用审核 等程序，如审核通过，银行将发放贷款，客户需要向银行缴纳相关 的税费、评估费等。 3.汽车消费贷款：客户通过网上申请或前往中信银行营业部申请，填写完整申请表和相关材料。银行将根据车辆价格、客户融资 能力等因素进行测算，如审核通过，银行将发放贷款，客户需要向 银行缴纳相关的税费、GPS费、保证金等。 四、注意事项
课程大纲《商业银行信用卡团办营销技巧》
小小卡片，大大公司——商业银行信用卡团办营销技巧 课程背景： 随着我国信用卡市场日趋成熟. 发卡量逐渐攀升，多家商业银行经营策略由扩张增量客户向调整存量. 优化增量客户进行深度调整。分工更细致. 结构更合理的阶段已逐步形成。 发卡数量与销售规模对于信用卡行业至关重要，不断提升发卡量对于每一个信用卡企业都是业务的重心。目前信用卡线下销售模式主要以上门拜访为主，陌拜方式可以实现发卡量稳步增长，但无法实现突破性增长。 因此，新的信用卡团办销售模式值得所有信用卡企业关注与投入，实际上，不论从销售队伍的建立还是销售模式的探索，各股份制商业银行确实加大了对团办业务的投入。 本课程以信用卡行业销售特性为基础，结合经典销售方法论，辅之以丰富的大客户销售成功案例，力求在符合行业针对性的同时具备实用性。该课程内容主要帮助信用卡销售人员掌握企业团办的销售方法论，并进一步提升企业团办业务的销售成功率。 课程收益： ●提高团办信用卡意识与效率 ●识别并评估目标企业 ●关键人的营销技巧 ●谈判技巧 课程模型：
课程时间：1天，6小时/天 课程对象：信用卡中心营销团队主管，客户经理，商业银行外拓客户经理 课程方式：注重销售技巧的实战性，结合学员日常工作进行情景演练，并在演练结束后，给予辅导和反馈，提升课程内容与实际工作的关联性，确保学以致用，提升课程的有效性。 课程大纲 课程导入 开场游戏：蚂蚁牙黑 第一讲：行业现状与价值分析 一、信用卡业务的发展情况 1. 市场前景广阔 1）上一年我国信用卡发卡总量 2）上一年我国信用卡贷款余额 3）我国现阶段信用卡发展状况 2. 优势特点突出 1）信用卡活动权益 2）信用卡积分计划 3. 风险亟待关注 1）我国信用卡风险数据指标 2）部分银行信用卡风险情况 3）各地区信用卡风险差异化 二、信用卡业务的四大销售困境 1. 该不该发展信用卡 案例：某商业银行办理国土资源局局长未成功案例 2. 要不要再投入成本 展示：信用卡卡基费用、账户托管费用、活动投入费用 3. 产品繁多没有重点 图示：各家银行信用卡种类繁多，很难找到产品定位 4. 独立发展无需关注 趋势：商业银行信用卡业务发展的一般模式
课程大纲《客户经理交叉营销场景实操》
超能营销战将之交叉营销场景再现 课程背景： 综合信贷或零售信贷客户经理、理财经理，主要是负责500万以内的小微信贷，代发，收单及个人存款，理财等业务为主，目前客户经理能走出去主动营销，但面对客户不敢开口、开口不知道说什么，主动营销停留在走街串户撒名片的阶段，效果不理想，也有客户经理能主动营销到客户，但后期不知道如何维护客户，无法保持与客户持续沟通，不能达成有效合作；而理财经理则受困网点之内等客上门，并且任然无法很好理解客户，做到配置客户想要的产品，究其原因主要是对客户多方位的需求把握不住，比如个贷，企业及家庭理财等，在尚未全业务考核和学习的情况下，客户经理和理财经理项目配合，联动交叉营销是最好的办法。 本课程将教会客户经理通过交叉营销进行有效拓展客户，高效与客户沟通，做好客户维护和业绩达成。 课程收益： ●掌握高效的沟通技巧做好客户维护及提升业绩； ●掌握一套卓有成效的对公与零售联合作战模式； ●能够根据客户不同的需求来选择或者搭配产品； ●掌握直接与间接客户拓展技巧并维护好客情； ●掌握一套与有效拓展客户与客户关系管理的方法。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：综合信贷或零售信贷客户经理，理财经理 课程方式：案例分析+场景沙盘+小组讨论+角色扮演 课程大纲 第一讲：如何建立牢不可破的客户关系 一、理解建立客户关系的基础——找到真正的营销高手 1. 分小组寻找符合条件的客户（领悟，开智的起点） 1）建立客户关系—沟通，目的表达
2）留下客户信息—客户KYC 3）分析解读客户—客户价值挖掘 2. 协同任务的四项原则和营销目标统一 3. 客户经理中的TS（真正营销高手）要具备四项技巧 二、客户心目中的客户经理和理财经理 1. 你在客户面前扮演什么样的角色？ 1）有助于你们初次见面他就能记住你，愿意聊天 2）有助于你推荐什么产品他都能接受 3）有助于他长期持续的贡献价值和转介客户 案例分析：渣打银行客户经理如何一步步攻克客户，成为客户财富管家 2. 客户拒绝，到底在拒绝什么？ 1）是产品、是服务，是品牌，还是我们自己 2）客户拒绝你推荐的贷款，代发，理财，保险……在于你的表现行为 案例分析：中信银行理财经理如何一步步把投诉客户成功的营销成信用卡客户 场景沙盘：理财经理之前给你的一位老客户推荐的基金亏损了，被投诉了，作为这个小企业主的客户经理面对客户要提前还款，并移走所有业务，你会如何处理，怎么谈，是产品补救，降息挽留还是上门道歉，是让理财经理澄清理由，还是…… 3. 客户关系瞬间突破的六大场景 1）向客户索要，增加信任 案例分析：招商银行理财经理如何通过向老客户索要一张明信片获得客户100万理财 2）获得客户认可的照片墙 案例分析：兴业银行客户经理建立客户墙，把客户体验和情感秀给客户看，获得客户喜爱，足不出户获得大量MGM客户 3）加客户微信，发展成粉丝客户 …… 案例分析：南京银行小微支行长张霞如何通过微信倍增客户 小组讨论：举一反三，看看还有那些场景可以用来突破客户关系 共同分享：学员小组分享，老师给出六大关系突破场景 4. 更有效地展示你的想法或产品 1）客户能听得懂你在说什么吗，什么是省钱，什么是方便，快捷