叶茂中广告
大红鹰
一支香烟的幸运历程
上篇：历练
烟的一生，极其短暂。
从能记事的一刻起，它就在那片无边的绿色烟叶地里，用宽大的叶片，吸取阳光雨露下的天地养分。直到有一天，在它的成熟仪式上，被采摘下来，开始接受更艰苦的洗礼。
它被挂在烤房里，下面是白炽的炭火，水分渐渐散失。当宽阔的胸膛渐渐呈现黄棕色时，它开始隐约明白了这一生的价值。
从别人的神色里，它读懂了欣赏的成分，也预见到沧桑只是一个开头。
它被带上车，一路走了很远，被带到一个城市…探险刚刚开始。
在工厂里，它被清洗，高温烘烤，切割，打碎成一条条细丝。几乎，它已不认识自己。当它被卷成一支细长的香烟时，受到从未有的礼遇。
银亮的外衣打造了它的举止，大红的包装让它更有高贵身份。当它被打上鹰的标志，它真的看到了，一只鹰。一瞬间，四周黑暗了下来……
它憋足了劲，等待重见天日的一天。
下篇：点燃
这期间它认真地回望了自己的前半生。
当它再次被抽出烟盒时，顿时预感到生命的短促。决定在生命加速时，尽力展现最后的荣光。
一只考究的银色金属火机，矜持地发出邀请的火焰。幽蓝几近无色，空气中只听到极其细微的咝咝声。瞬间，置身1000℃高温，它接受了。
其实，它知道自己必须接受，也理当接受，因为这一生不就是为了最后的胜利而燃烧吗！哒，幽蓝消失。这次友好的邂逅，将是它一生中所遇到的第一次也是最后一次热情激赏。
幽蓝被火红代替，那一端足有800℃，刺激它浮想如云，一生的意义在头脑里无比明晰。高温下，它身躯越来越轻快，越来越畅怀，一阵一阵令人眩晕的快感下，灵魂抽身而出。一丝丝烟雾，袅袅旋转、轻
舞，在空中扩散开来，好胜的灵魂占据了房间的每一个角落。
当它到了另一个自由无拘的世界，遂看清一张棱角清晰、眉心舒展的面孔，目光中虽透出一丝倦意，然而，那张脸终究是喜悦的，正如烟此时的心情。
在燃尽前它想起了曼纽尔·马查多的一首诗，“生命犹如一支烟，炭渣烟灰和火，有的人匆匆吸完，有的人细细品味”。它感激在这一生的终结时，被人细细品味。荣幸，不过如此。
也不知是它为他而燃尽，还是他成就了它充满胜利的一生呢？
海王银得菲
《生日篇》
生日蜡烛已经点燃，突然一个喷嚏，蜡烛倒是灭了，蛋糕也给糟蹋了……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！
《剃头篇》
明天有一个重大演出，发型可是塑造形象的关键。就差最后一点，发型师突然一个喷嚏，全毁了……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！
《中奖篇》
买彩票都买了快一年了，时来运转，今天终于中奖。女友跟着激动万分，突然一个喷嚏，彩票消失在萧萧狂风中……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！
《宝宝篇》
使尽浑身解数，终于哄得宝宝入睡，突然一个惊天动地的喷嚏，惊醒了宝宝，哭声顿起……嗨，都是感冒惹的祸！关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！
海王金樽
我们的调查也告诉我们，大部分饮酒者对于饮酒护肝不以为然。通过对市场调研的深层分析，我们发现了阻碍消费者对醒酒护肝类产品产生需求的主要原因：
（1）几千年酒文化的影响。中国的酒文化源远流长，无论是“人生得意须尽欢”的雅文化，还是“感情深、一口闷”的俗文化，中国人喝酒都讲究个“痛快”、“无所顾忌”，而喝酒护肝这个本来很人性化的举措会被理所当然地认为“不爽快”，甚至是“不仗义”。
（2）从众心理。使用某样东西有从众心理，同样不使用某样东西也有从众心理。大家喝酒时都不用护肝，自己也就觉得没必要了，即使服用了，也有“示弱”之嫌，还有的把它当做是件“没面子”的事。
（3）便利性。在以顾客为中心的营销中，消费者接触产品的便利性是最为重要的因素之一。便利性不是简单的触手可及就行了，还要把握消费者的心理。以前的醒酒护肝类产品多是把产品放在酒店、酒吧等地。事实上，很少有人愿意在众目睽睽之下购买这种产品，其实这给消费者提供的只是行为上的便利，心理上却带来了不便。
（4）购买力因素。此处的购买力不是指能不能买得起，而是指一种相对的购买力，即在当前的消费状况下，普通消费者认为喝酒再吃护肝的产品是件比较“奢侈”的事情，是超越自己消费能力以上的事。 消费者对醒酒护肝类产品的需要是天然存在的，如果从这个平台上看海王金樽的策划，我们解决的问题只有两个：第一是解决消费者的信任问题，第二是把消费者的需要变成消费者的需求。
系列之一 皇上为什么龙颜不悦
干杯，干杯，再干杯，皇上满眼金花，头发胀。
不喝了！不喝了！谁劝也没用……明早还上朝议政呢！
系列之二 皇上为什么“偷吃”？
又是大宴群臣，又是成千上百个酒杯等在宴席上。
酒不能不喝，肝不能不护！
公共文案：
喝一两白酒，你的肝就要忙碌46小时
95%的酒精由肝脏解毒代谢，肝是最大的酒精受害者。
在没有保护的情况下，一次过量饮酒，相当一次轻型急性肝炎。
持续大量饮酒，肝细胞就会不胜负荷而坏死，从而可能引起酒精性肝炎、肝硬化甚至肝癌。
美酒对肝脏来说无疑是美丽的“毒药”。
酒不能不喝，肝不能不护
喝酒伤肝，即便龙体也未能幸免。
海王金樽，精选天然海洋牡蛎精制而成，护肝养肝，增进肝脏机能，加快酒精代谢，提高肝 脏的解毒能力，抑制酒精毒素，解除乙醇对肝细胞的直接伤害。
要干更要肝，海王金樽，酒前酒后服用，第二天舒服一点。
广告1）
关键画面一：皇上说：年年送礼，毫无新意！（隐语：送礼就送
×××，真没劲！）
关键画面二：“皇上，新意到了！”轻功卓绝的高手从人丛中飞出，拿着海王金樽！（隐语：海王金樽与众不同啊！）
关键画面三：“快去买！”N个国家的使者听说皇上喜欢海王金樽，争先恐后去购买！（隐语：海王金樽这么好，这么受欢迎，还不快去买！）
海王银杏叶片平面文案
标题：你的血管老化了吗？
副标题：为什么有的人才30岁，血管就开始老化？为什么有的人60多岁，血管依然充满弹性和活力？
画面：瘪了气的篮球和充满弹性的篮球
内文：
30岁的人60岁的心脏
60岁的人30岁的心脏
心脑血管疾病不再是老人的专利
心脑仿佛水泵，驱血液流向全身。无论“营养”还是“垃圾”都经由血管输送到全身各个器官，现代人由于营养过剩、精神紧张、长期过
度用脑等不良生活习惯，直接或间接地加速了血管的老化和胆固醇等血管沉淀物的堆积，导致血管硬化、弹性降低。心脑血管疾病不再是老人的专利。
2亿年对抗疾病的经验
银杏的生存历史可以追溯到2亿年前，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。银杏树生存时间长、繁殖力旺盛。科学家研究发现，这种已在地球上存活了2亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成分，可以有效的促进心脑血液循环，扩张冠脉血管并防止血栓的形成。
海王银杏叶片改善心脑血循环
血管壁沉淀物的堆积，心脑供血不足是心脑血管疾病的根源。海王银杏叶片提取物（RBE）天然具有清除自由基、消除管壁沉淀成分、降低血管脆性、降低血液粘度的功能，改善心脑血液循环，防止动脉硬化，让血管充满活力，让心脑充满活力。海王银杏叶片，国家中药保护品种，精选优质银杏叶片精制而成，从原料开始保证产品质量。
海王牛初乳
为什么3岁～6岁的孩子需要海王牛初乳？
(1) 3～6岁，孩子第一次经受社会考验
有过经验的家长都知道，刚进幼儿园的孩子容易得病，其实是孩子的生活方式发生改变所致。孩子的一只脚迈进幼儿园，等于半只脚迈进了社会。适应新环境、适应集体生活、抵抗病菌传染，孩子的“原生免疫力” 第一次经受社会考验。可以说3～6岁是孩子的社会断乳期。
(2) 3～6岁孩子的“原生免疫力”往往经受不住考验
3～6岁，正处于学前期，大量接受新鲜事物，是孩子智力发展、骨骼发育的关键时期，是在为一生的健康打造一个牢固的“框架”。这个时期的孩子，不仅抗病能力差，而且自我保护意识差，小朋友之间接触频繁，即使有人感冒，依然亲密无间，所以很容易互相感染。再加上这一时期的孩子消化系统发育不完善，却又爱乱吃东西，拉肚子的现象也很频繁。强化孩子的“原 生免疫力”，为孩子赢得过人的健康优势，是疼爱孩子的父母日益关注的课题。
(3) 怎样提高孩子的“原生免疫力”？
“原生免疫力”无法通过一般的方式来增强，如体育锻炼、加强营养等。目前为止，能够提高“原生免疫力”的天然物质只有两种：人初乳和牛初乳。.
(4) 海王牛初乳，为孩子的一生打造牢固的“框架”！
海王牛初乳富含免疫球蛋白,即使是人初乳,免疫球蛋白的含量也只有它的1/50～1/100.海王牛初乳,提取新西兰奶牛分娩后72小时内的乳汁,利用低温干燥技术加工而成，帮助孩子提高“原生免疫力”，顺利度过“社会断乳期”。
——保护孩子顺利成长，海王牛初乳！
《人参萝卜篇》
主标题：外表…相似 ，实质…天壤之别
副标题：牛初乳与牛奶的差别就像人参与萝卜的差别
画面：人参和萝卜
文案：
如果把它们做比较，你觉得可笑吗？的确，它们之间除了几分外表的相似之外，就再也没什么可相提并论了！
牛初乳与牛奶同样没有可比性。奶牛每年分泌普通牛奶的时间有300多天，而分泌初乳的时间只有3天，根本的不同在于牛初乳中含有大量免疫球蛋白。免疫球蛋白是决定体质强弱的重要指标，但这种珍贵的物质无法从牛奶等普通食品中得到。另外，牛初乳相比牛奶，它含有10倍的胰岛素样生长因子、20多倍的VA、VE、VD3及胡萝卜素含量，5～6倍的铁；3～4倍的铜等等。成分的不同也就决定了牛初乳与牛奶价值上的天壤之别。
传播的整合
传播技能的整合是整合营销传播最简单的一种运用，也是最经常的一种运用。它是指将各种传播方式有机地组合运用，用同一种策略、同一种声音、同一种话语、同一种形象、同一种风格、同一种调性作用于消费者的各种感官，达到同一种信息的有效传递。
圣象诗选
[PD8052：风清扬]
源自天然枫木的肌理
是自然积淀的记忆
轻轻浅浅
一如露珠的痕迹
只在风清清扬起的刹那 透明的感动 再一次触摸 曾经或依然的单纯
[PD8706：地老天荒]
想跟一个人 地老天荒 山毛榉却只是沉默
坚守着 一种表情
一种姿势
地老天荒
何必在乎一个人 还是 两个人
有谁能懂
执着是最大的热情
[PD8028：传说]
他们说
爱情只是一种传说
藏于山毛榉的
每一朵笑容
每一个眼神
每一颗泪滴
每一瓣馨香
从此
有个传说 宁愿
为爱而生
[PD807：望乡]
站在你经过的路口
等你
那样一棵樱桃树
因思念而瘦
而美
而刻骨铭心
带我回家
怎么会想到“让生命与生命更近些”这句有思想有深度的广告语的？
创作的出发点其实很简单：生命是自然创造的一种神奇，我们应该尊重、珍惜每一个生命，如同尊重、珍惜我们自己，并对自然充满敬畏与感激。
而自然万物皆有生命。
不是吗？在心中空无一物通透澄明的纯粹状态下，如果你仔细谛听用心触摸，你就会感受到生命无所不在。从一颗尘埃、一滴水珠、一缕清风、一次呼吸，到一粒种籽、一朵花、一棵树、一株草，从一只蚂蚁、一条小狗、一尾小鱼，到一匹马、一头狮子、一只大象，都是生命的一种存在。
地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树木的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒——那是磨难锻造铅华洗尽的生命之光，如涅磐的凤凰，蛹化的蝴蝶——你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不过是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
但是生命又是怎样地饱受着损害与践踏呀！疾病、战争、砍伐、猎杀、各种自然灾害，人与人之间的猜疑、冷漠、误解、嫉妒、阴谋阳谋，等等等等。从生命的意义上来说，每一种生命形式、每一个生命的存在都是平等的，都是一样的珍贵，为什么要如此的相互折磨自相残杀呢？
圣象真切地呼唤世界：珍惜生命、尊重生命、敬畏生命、感激生命，让生命与生命更近些！
当我们将“让生命与生命更近些”的品牌口号展示给圣象决策层时，彭总接口就说：这句话是不是指Life and life could be
closer？
我们相信，任何一个对自然对生命充满爱的人，都会产生“让生命与生命更近些”的共鸣的。我们将圣象地板的功能提炼出来，形成一个系列的诉求点，然后围绕单个的诉求点——创意，每支广告片创意表现一个圣象地板的诉求点。
《踢踏舞篇》——耐磨；
《鞭炮篇》——阻燃；
《小狗篇》——防潮；
《钢球篇》——耐冲击；
《无缝篇》——接缝平整严密；
《大钟篇》——圣象产品由中国人民保险公司承保产品责任险。
报纸文案系列
［之一］
正文:
我保证，永远不给你脸色看，无论是光照，日晒，还是宠物利爪和旱冰鞋滑轮的磨碾，我的美丽丝毫无损。
——圣象地板
［之二］
正文：
我保证，为了你，永远不向命运低头，无论衣柜、书橱、钢琴给我多大的压力，我永远腰不弯背不弓。
——圣象地板
［之三］
正文：
我保证，永远不让你受一点点伤，全绿色植物制品，率先获得环保E1证书，RAL超级认证，健康有保障。
——圣象地板
［之四］
正文：
我保证，永远不让你为我操心，无论墨汁、茶水、红酒，还是污泥，我一概不沾不染，让地拖一擦了之。
——圣象地板
［之五］
正文：
我保证，为你挡住一切的风风雨雨，2000系列特有防水功能；再配以特种防潮地垫，彻底阻绝潮湿侵袭。
——圣象地板
［之六］
正文：
我保证，永远不冲你发火，哪怕是燃着的烟头烫、不小心倒地的火烛烤，劈里啪啦的鞭炮炸，我永远都保持冷静，只阻燃，不火爆。
——圣象地板
［之七］
正文：
我保证，永远不欺骗你，每块圣象地板背面特种印制象图，有效防止假冒伪劣产品，并有中国人民保险公司承保产品责任险。
——圣象地板
［之八］
正文：
我保证，你绝无后顾之忧。圣象地板备有完善的地板系统，专用特种双层防伪地垫、踢脚板、专利扣板、地板接缝保护液等，系统配件保证地板的和谐搭配和长久使用；并拥有经过专业培训、配备全套专业工具、最富经验的安装队伍，保证安装完美，无懈可击。全国统一的圣象售后服务中心，随时恭候您的需要。
——圣象地板
北大仓财神酒
见到赵本山，我们第一件事是展示出最近新闻媒体的几篇报道 : 《戏里“龙泉山庄经理”， 戏外北大仓“财神”—本山最近有点
忙》
《两个“董事长”一肩挑起，“刘老根”发愁分身乏术》
《本山加盟，三强联手—酒业“东北虎”酝酿重整旗鼓》
……
之后，我们——陈述了“北大仓财神酒”向全国上市期公关传播的“雄图七步”。刚才所展示的，正是第一步。
第二步是重头戏，舞台就设在《刘老根新传》的关机仪式上。在这个全国关注的聚光灯下，北大仓副董事长赵本山，将说出为何要加盟北大仓的肺腑之言 :
《资源太多，“财神”太少—赵本山：“东北人都该学习刘老根”》
《新传杀青，“刘老根”告别龙泉山庄；假戏真做，赵本山专心下海“北大仓”》
《为铁岭代言，为东北酒掌旗—赵本山要以实际行动学习“刘老根”》
……
第三步，北大仓副董事长赵本山披挂上阵，给北大仓一个“新官上任三把火”:就职演说、与经销商座谈、参加行业展示会。公关新闻媒体立即跟进 :
《新官上任三把火，“刘老根”升帐北大仓》
《全力打造东北酒，“刘老根“问计经销商》
《睁开慧眼，东北酒业谋求“破茧之道”》
……
第四部是全部“雄图七步”的高潮：由北大仓集团牵头，邀请辽宁、吉林、黑龙江三省领导，在上海召开“东北三省酒业协会成立暨第一次全体大会” :
《酒业竞争波澜再起，第五军团横空出世—东北酒业协会成立》 《让资源真正变成资本—三省“父母官”为东北酒发展助阵》
《资源独特，优势明显—“父母官”对东北酒业发展充满信心》 《厉兵秣马，东北酒业欲破地域“围城”》
25种行业经典广告词整理绝对最全2013版
化妆品类 飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）——化妆品广告语 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语 力士新秘密,新惊喜——化妆品广告语 放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）——化妆品广告语 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语 清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）——化妆品广告语 要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语 美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）——化妆品广告语 十足女人味（太太口服液）——化妆品广告语 爱上你的秀发（潘婷洗发水）——化妆品广告语 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语 自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）——化妆品广告语 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语 你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）——化妆品广告语 凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）——化妆品广告语 清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）——化妆品广告语 名人牙膏名人献给天下有情人——化妆品广告语 中华在我心中（中华牙膏）——化妆品广告语 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语 长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）——化妆品广告语 要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）——化妆品广告语 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）——化妆品广告语 “六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语 明星风采，纯纯关怀（美加净）——化妆品广告语 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——化妆品广告语 拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）——化妆品广告语 今年二十，明年十八（白丽美容香皂）——化妆品广告语 第一流产品，为足下增光（上海鞋油）——化妆品广告语 国内首创，驰名中外（珍珠霜）——化妆品广告语 手机通讯类 夏新 A6----- 梦幻魅力 , 舍我其谁 ! 海尔 V6000------ 锐闪一现四倍精彩 西门子 S2588---- 马上给你颜色看 ! 爱立信 GH-398------ 一切尽在掌握爱立信 T-18------- 回头便知我心只有你西门子2128------ 灵感点亮生活 阿尔卡特 OT835------ 谁在颠覆沟通规矩 ? 感应此刻 , 品味此刻 大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩 索爱 T618--- 如此醒目 , 谁不相形失色 ? 索爱 T628---- 反正自有风格 康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下 诺基亚 6230--- 多角色 , 多出色 诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 迷恋是一种时尚态度 迪比特 6588C--- 捕捉时尚 , 领导潮流 松下 NGD88---- 不一样的焦点 三菱 N720--- 美丽世界忘我投入 三菱 N750--- 娱乐狂工作狂 LG8390----- 旋拍自如，灵犀互动！
叶茂中谈广告——叶茂中
叶茂中谈广告——叶茂中 任何语言、和约都可能是假的，只有行动能证明一切。所谓路遥知马力，日久见人心就是这个道理。 我们不要代替别人思考，不要代替消费者思考，这是每一个广告人应该铭记的。代替别人思考，本身就是很不礼貌的，而且会让我们自以为是，远离人群。 广告公司经营与管理 做广告就象滚雪球，后面的机会永远来自前面的积累。现在我们从别人那里能够学到的，就是明天我们能够做到而且能够做得更好的。客户要的是结果而不是你的艰难过程，做广告，少讲什么亲红皂白，行就行，不行就不行。 如何才能干好呢？很简单，让自己成为专家，不仅是广告行业的专家，而且是你所主管的那个客户行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。 问的越多，知道的就越多，知道的越多，就越想深入的去了解。这就是一个思考的过程，养成了问的习惯，思考的兴趣也就慢慢被提起来了。 要学会和别人讨论，在讨论中互相激发，激发才能迅速进步。 创造一种逼着自己不得不拼命的环境，去看书，去学习，去收集资料。 人不能没有一点野心。 你必须对你所主管的客户的情况比谁都更全面的了解且消息灵通。管一行，就得入一行。如果可能，让自己尽可能显得人情味些。 对于领导来说，最需要的是有效的建议，对于办事员来说，或许更需要尊敬与诚意。吃饭喝酒或送小礼品之类当然是加强友谊的办法。，但如果能在客户代表独自在异乡过中秋时送上几块月饼和一些水果，恐怕他一辈子都忘不了这个中秋。电话是很好的沟通方式，要让你的电话充分发挥作用，多打电话表示一下关心，既暗示客户，你时时在为他们服务，又可以随时了解客户的状态，收集客户的信息。 永远对你的客户守口如瓶。遵守商业秘密，也是严守私人秘密的一个方面，没有人会喜欢一个窥探传播他人隐私的人。 在次要的非原则问题上，适当的让步可以换来更大的利益。 千万不要替你的客户做主，你尽可以提建议，但决定权在客户，钱是他们出的。 与客户面对面，一定要让客户感觉到你的价值，还有敬业精神。 如何成功的推销自己，最重要的是你清楚你的客户是谁，他需要的是什么。反正从地第一次接触开始，想方设法让客户与自己融为一体。把千篇一律的东西仍进垃圾桶，给客户一些活的东西，他需要的东西。 找客户一定要找门当户对的客户。实力太强的客户你担当不起，而且他的离去会给你带来致命的打击。 关心你的客户，感动你的客户，让你成为你客户的归宿。但你知道真正能留住客户的是你的创意，而不是你对客户的好。 一个优秀广告人的2种特性：1。在太阳下，他们对任何课题都感兴趣2。不论对任何方面的知识他们都贪得无厌。 人需要给自己鼓励。 坚持阅读，每三天读一本书，坚持1年必有所获。 一项成功的广告对广告主的要求是：成功的产品+明智的广告主+充足的财力支持 客户跟你的友谊上以合作为根本服务的，到头来，客户总是感激那些对他们讲实话的广告公司，而那些跟着客户感觉走的广告公司，迟早要被客户扫地出门。
十大策划案例评述
十大策划案例评述文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
98十大策划案例评述 10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。 "杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询" 此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年5300万元上升到次年的7200万元。 通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如"华东少儿绘画大奖赛"、"与明星游泰国"、"赞助艺术家大会"等活动。针对年轻父母们，他们打出了"只有乐百氏才最适合你的孩子"的广告语。具体营销行为上，采用实质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。
要注意这一策划的诞生背景，"同期乐百氏的全国销量平均每增长80%以上，而上海市场增长率不到30%"。还要注意另一个背景，上海的消费市场成熟，上海的儿童成熟。 所以，这一策划案的出色之处在于，它抓住了产品销售的地域及文化差异。 有人说这一策划更象一个调查报告。笔者则认为，在众多的感性调查资料中，能够发掘出销售的错误，这表明取舍与判断的准确。 这一策划帮助我们了解有关成熟品牌的策划问题：不是借东风，而是如何发现不足。 "长岭冰箱'专家证言'策划方案" 这一策划案指的是长岭冰箱1998年以来的一系列以专家形象为内容的广告。 负责该创意的广告公司对专家做广告的优点有如下陈述： □"专家证言"的方式，类似于口碑传播，等于这些专家，在广告中以专家和消费者的双重身份向消费者说："长岭冰箱，经我这个专家精心挑选买回家的。"使广告极具亲和力，有利于长岭冰箱的品牌形象的提升。
旗袍感性广告文案
旗袍感性广告文案 篇一：色彩之于广告 色彩之于广告，是点睛之笔，是锦上之花。能否运用好色彩所独具的生理、心理及社会作用，是一部广告能否获得成功的至关重要的因素。一副色彩运用合理的广告，往往更能抓住消费者的视线，诱发消费者的购买欲望，让消费者在潜意识中建立起牢固的商品形象，所以说色彩在广告设计中有着举足轻重的作用，有着特殊的诉求力。在广告设计中要正确合理的运用色彩的功效，以使广告的宣传效果得到最大限度的强化和优化，获得最佳的视觉冲击力和艺术感染力。下面将详细来阐述色彩在广告设计中的具体运用。 一、色彩的概述 色彩是颜色的统称，是通过眼、脑和我们的生活经验所产生的一种对光的视觉效应，对平面设计画面所给带来的感受有着最直接的影响。色彩的属性有色相（即各种不同的具体颜色）、明度（指某一单色的明暗程度）、彩度（即单色色相的鲜艳度、纯度，也称饱和度）。色彩对比的基本类型为色相对比——包括零度对比、调和对比、强烈对比，和冷暖对比。人对颜色的感觉不仅仅由光的物理性质所决定，也往往受到周围颜色的影响。 平面广告设计的三要素（文字、图形、色彩）中，色彩最能引起人们的注意，最能直接传达信息，具有先声夺人的
效果。我们在观看广告的瞬间,最先感受到的是色彩的效果及整体 印象。平面广告设计的或明或暗或活泼或忧郁的色彩形成不同色调,从而让我们感受到广告色彩的总体效果。总体效果的优美，有助于烘托广告主题、加强广告画面情调的渲染和意境的创造，从而增强广告的吸引力，引起读者感情上的共鸣，给人留下深刻的印象，起到最优的广告效果。因此，在广告设计中，色彩是决定作品成败的至关重要的因素之一。 随着生活水平和品质的不断提高，人们的生活形态，特别是消费观念、价值观念也发生了翻天覆地的变化，消费者对于商品的需求早已从实用功能的获取提升到感性功能的一并满足。这就更需要广告设计者运用好色彩创造出更具个性的作品，来满足消费者日益个性化、差异化以及多样化的需求。色彩在广告设计中的运用已成为现代广告设计中的一个重要课题。 二、在广告设计中要运用好色彩带来的心理反应及联 想 1．色彩给人带来的心理反应 色彩给人带来的心理反应即色彩的“移情”。在广告设计中，恰当运用色彩的感情定位，可以引发消费者的心理联想而产生感情共鸣，诱导消费者消费行为的生成，从而使
水果类经典创意广告语
水果类经典创意广告语 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广 告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 新鲜得令你馋涎欲滴。——迈克法伦果品公司广告 共创美的前程，共度美的人生(美的电器) 金矢所至，施尔健康(金施尔康含片) 让一 亿人先聪明起来(巨人脑黄金) 苹果吃得多，药就吃得少。——弗吉尼亚果品公司广告 如果你感冒了，那就吃几只柠檬。——桑克斯特果品公司柠檬广告 剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司广告 送上世界上最好的礼物。——新西兰水果店广告 水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。——新西兰水果广告 尝一口，酸酸甜甜好滋味。——国外某新鲜桔子广告 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者 是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重 视的日子。在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、女红，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜爱。2020年5月20日，七夕 节被国务院列入第一批国家非物质文化遗产名录。现又被认为是“中国情人节”。 三五知己小酌，朋友同学中秋过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。下面是整理的关于中秋节红酒促销广告语大全，欢迎 借鉴! 我们批发健康。——水果批发公司广告 此名称根据阴阳术数而来。明代田汝成《西湖游览志余·卷二十·熙朝乐事》：“端 午为天中节”，是因为午日太阳行至中天，达到最高点，午时尤然，故称之为“天中节”。日本以五月五日为“男儿节”，可能也是据天中节而来，因其认为只有男子秉承天地中通 之气。
经典广告语录
广告之经典台词： 1． good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3． the new digital era．数码新时代。（索尼影碟机） 4． we lead. others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7． the relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8． poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10．to me, the past black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. the taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. the choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 18. take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. let?s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. no business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（ibm公司） 21.m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在 手。(m&m巧克力) 22.good to the last drop. (maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.time is what you make of it. (swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.make yourself heard. (ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.start ahead. (rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.things go better with coca-cola. (coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可 乐) 27.connecting people.(nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.a diamond lasts forever. (de bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.mosquito bye bye bye. (radar) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.a kodak moment. (kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）； 32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）； 33.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）； 34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）； 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）； 36.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）； 37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）； 38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）； 39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）； 40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）；
投资管理-投资肤浅时代上——快公司专访叶茂中这厮 精
投资“肤浅时代”(上)——《快公司》专访叶茂中这 厮 作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就***吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。 叶茂中，投资“肤浅时代” 刘元煌刘春辉@本刊记者楼晓宁@摄影 一直在倡导横向营销、打破边界的营销鬼才叶茂中，在私募时代又把一只脚跨进了投资圈，不仅为客户提供营销策划服务，而且顺手牵羊，还过了几把投资瘾。当成都市邀请他为一些企业做营销策划时，叶茂中告诉对方，行，我可以为企业做营销策划，但有一个条件，我要参股30%。 作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就***吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。这一点上的确与近期炙手可热的VC、PE有异曲同工之处。因此，当他感觉到与空间结合的如房地产业、餐饮连锁等行业的价值膨胀相比，传统的广告营销等智慧服务的价值在贬低的时候，参股30%－分享被服务对象的高成长性，让资本为你发“奖金”，自然是情理之中，更何况，为真功夫服务的成功案例，让他成为今日资本等基金投资项目的指定营销服务机构。 近期，叶茂中又将大出新手笔，推动真功夫从做一个品牌变成再做五个新品牌。谈起理由，一方面是对空间价值的独特理解：六个自然比一个品牌让你接触到的机会多，但更为深层的，是在这个被叶茂中看起来“肤浅的时代”，你需要会用“肤浅”的办法来应对。 结束采访进行拍照时，叶茂中这厮面对镜头举起了双手做投降状，他说“我向这个时代投降”。但是，叶茂中并不否认自己喜欢这个“肤浅的时代”。 市值时代，“奖金”发给谁？ 《快公司》：你已经把真功夫从最初的地方性餐饮小店策划打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁使其更深入人心，而是要再新做为5个品牌？ 叶茂中：我们对时间价值的关注应该向空间价值转移，因为空间资源正在实现价值最大化。这种例子无处不在。百丽上市回报如此大，是因为在一线城市的铺位多。分众没有
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例 1、战“痘”的青春一一《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案” 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下 脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆” 、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安一一金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表 现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合 传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52 ——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常 规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻 打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益 承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考 生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后， 以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!
珀莱雅广告文案
珀莱雅广告文案 篇一：广告文案 第一次： 珀莱雅 主题：珀莱雅之魅 广告语：漂亮女人珀莱雅 正文：如果你是一位追求美丽的女性， 那么，珀莱雅将成就你的梦想 珀莱雅，为肌肤提供鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的最爱。 肌肤细胞从此变得鲜活，充盈，富有青春生命力！ 让肌肤远离衰老，暗黄，细纹，松弛等问题。 在一天天的改变中，肌肤日臻完美。 你，越来越美。 第二次： 雀巢奶粉 理性诉求:一日之计在于晨，所以早餐尤为重要，雀巢奶粉，富含钙铁维生素A维生素D，醇香浓郁，为你精彩的一天提供满满的能量源！ 感性诉求：最幸福的当然是一家人坐在一起吃早餐的时刻，妈妈总会早早地为我们泡好雀巢牛奶，温热的牛奶是妈妈的味道，是我们开启全新一天的初动力，是我们幸福一
生的佳品。 第三次： 康王去屑洗发露 主题：告别头屑更专业 广告语：去头屑，找康王 正文：你是否还在因为头屑瘙痒难耐，你是否因为头屑而无法自信地约会，你是 否在艳阳下梳个头却能看到“大雪纷飞”，现在，就让康王为你摆平这一切吧，只为去屑，所以更专业。 第四次： 黑人牙膏 功能USP：主题：强大的清洁力，不一般的光滑 口号：黑人牙膏，够白够光滑 正文：牙齿作为“门面”工程的一部分十分重要，近年来，随着人们 生活水平的不断提高，对牙齿的保健重要性的认识不断增强。 一直以来黑人牙膏不断创新技术，加强牙膏对牙齿的清洁力度， 就算再难刷到的部位也能清理干净，让您的牙齿表面更显光滑 心理USP：主题：同等价位更加实用，同等质量更加便
宜 口号：黑人牙膏让您把高品质和实惠一起带回家 正文：黑人牙膏注重顾客的空腔问题，不断努力提高质量功能只为更 好地服务顾客，用量少，三粒黄豆大小就能够达到干净效果， 用心进入大众生活，更加实惠，只因是黑人牙膏。 第五次： 蘑菇街 主题：我的御用衣橱 口号：女皇不满意，退换随您意 正文：蘑菇街，一个让您购物舒心的缤纷天堂，各种款式随您挑，蘑菇街为每一 件商品都买了运费险，即使是追求完美的女皇，只要不满意，快马加鞭为您退换货，属于每个女孩的御用衣橱。 第六次： 湾仔码头高丽菜系列 主题：湾仔码头满足你的味蕾 口号：正宗味道，汁甜面细 正文：湾仔码头出新品啦~，鲜上加鲜，还是一样的用心，还是妈妈的味道，让 你尝到的不再只是高丽菜猪肉的味道，湾仔码头，正宗
街头卖水果广告词送水果
水果促销广告词 1. 爱你“莓”商量。（草莓） 2. 好人一生“苹”安；“苹”安夜（苹果） 3. 我一生一世会对你做到不“梨”不弃的。（梨）离不弃，钟爱一生） 4. 可怜天下“柚”“柚”父母心；让我们都“柚”爱心吧，把爱永远的传递下去。（柚子）（针对母亲节、父亲节展开活动，赞其报答父母养育之恩） 5. 让疾病都“桃”之夭夭，远离我们吧！（桃）（比如说，三八妇女节到了，让广大的妇女同志们“桃”离家务一天！针对妇女节、劳动节展开活动） 6. 让我们远离“蕉”头烂额，回归大自然般清新生活。（香蕉） 7. 有着五千年文明的中华古国，我们应做一个彬彬有“李”的人。（李子）（针对北京市开展的文明礼貌月展开活动） 8. 我们认准一件事要竭尽全力去做，才能马到“橙”功；无论做什么事情都要讲究策略，这样才能水到渠“橙”。（橙子）（针对企业开业礼品，寓意企业经营马到成功） 9. 无论我们做什么事情，都要有关羽“瓜”骨疗伤的精神。（西瓜） 10. 四面八方都是客，齐“橘”一堂皆欢喜。（橘子）活动） 11. 在这道德世风日下的时代，让我们做一个义“菠”云天的人吧。（菠萝） 12. 祝您“柿”“柿”顺心，心想事成。（柿子） 13. 成家立“椰”才是根本；天下大事一“椰”知秋矣。（椰子） 14. “枣”化弄人，多福多寿。（大枣） 15. 自古“樱”雄难过美人关。（樱桃）逃不出新娘的手掌心） 16. 今天的你光“芒”四射，格外耀人。（芒果） 17. 今天的呕心“荔”血是为了明天的吐气“杨梅”。（荔枝）（杨梅） 18. 今天我们都很“杏”福。（杏）等活动祝其幸福） 19. 阳春三月，莺飞草长，“楂”暖还寒。（山楂） 了，天气乍暖还寒进行活动） 20. 我们在女士面前要有“绅”士风度；我们要有“参”士风度，做什么事情都要“参”先力行。（人参果） 21. 人“萌”没关系，只要做事不“萌”就行。（柠檬） 22. 好人好事千古“榴”传。（石榴） 23. 你优秀的表现让我们无可挑“提”。（提子） 24. 这里的美景已经让我们“榴莲”忘返了。（榴莲果） 25. 赠人玫“桂”，手有余香；常遇“桂”人，家庭团“圆”。
(营销策划)策划人李威新书序言说事儿
代序1： 这本书来的正是时候 多年来，我一直在关注着中国美容企业和美容院的走向和命运。特别是近两年来，我通过各种行业聚会，经常与美容院业主、店长等行业人士沟通交流，体会最深的是，部分美容院经营者比较迷惘，不知道企业该向何处去，通过怎样的路径到达企业的目标，如何策划促销活动及构建和提升核心竞争力，这些问题已经成为美容院人士扎根在心里、摆在会议桌上，一个最为迫切的问题！ 恰在此时，李威先生带着他3年的心血《美容院的那点事儿》来了，给中国美容业献上了一份厚礼。 他发出的声音是理性的，是以注重战略和美容院可持续发展为目标的，是非常适应中国美容院现状和消费者心理的，读了大部分书稿后，我的整体感觉是，这本书恰逢其时，来的正是时候！ 就像一个在沙漠中久行的人，喝了一壶清水，浑身上下，充满了活力。 我看过的业内书籍不在少数，但《美容院的那点事儿》还是有其独到性，这可能和李威先生的个性有关：无创新，不策划！没有挑战性和差异化的东西，他一般是不爱做的。 简单地说，这本书有几个特别值得推荐的地方： 其一，是其理念领先、思想原创。做为美容业公认的最具价值的营销策划人，本书总结了李威先生多年来从事美容营销策划工作的实战感悟和成功经验，以一个专业策划人的独特视角深入浅出的阐述了关于美容院管理、促销、终端会策划等方面的新知。 其二，是有具体的操作方法。《美容院的那点事儿》拿美容院普遍存在的顽疾开方抓药，阐述构建美容院核心竞争力的诸多要素及落实执行的规划流程，有理论，有方法，能提升境界，是一本难得的美容院营销教科书。 其三，是真实案例的运用。《美容院的那点事儿》与业内的很多营销书籍不同的是，本书除延续了李威先生一贯注重实用性的短篇文集风格之外，行文更是活泼辛辣，读来酣畅淋漓，不少真实案例的运用非常实用，看得懂，学得会，读完令人深思，终有所悟。 我现在期待的是，书早点印刷出来，与广大美容院业主一同分享，至于本书的内容到底如何，大家一起品评吧，相信你会和我一样受益匪浅。 北京美容美发协会副会长、北京工商联美容化妆品商会副会长 张有旺 2009年4月25日
叶茂中广告
大红鹰 一支香烟的幸运历程 上篇：历练 烟的一生，极其短暂。 从能记事的一刻起，它就在那片无边的绿色烟叶地里，用宽大的叶片，吸取阳光雨露下的天地养分。直到有一天，在它的成熟仪式上，被采摘下来，开始接受更艰苦的洗礼。 它被挂在烤房里，下面是白炽的炭火，水分渐渐散失。当宽阔的胸膛渐渐呈现黄棕色时，它开始隐约明白了这一生的价值。 从别人的神色里，它读懂了欣赏的成分，也预见到沧桑只是一个开头。 它被带上车，一路走了很远，被带到一个城市…探险刚刚开始。 在工厂里，它被清洗，高温烘烤，切割，打碎成一条条细丝。几乎，它已不认识自己。当它被卷成一支细长的香烟时，受到从未有的礼遇。 银亮的外衣打造了它的举止，大红的包装让它更有高贵身份。当它被打上鹰的标志，它真的看到了，一只鹰。一瞬间，四周黑暗了下来…… 它憋足了劲，等待重见天日的一天。 下篇：点燃 这期间它认真地回望了自己的前半生。 当它再次被抽出烟盒时，顿时预感到生命的短促。决定在生命加速时，尽力展现最后的荣光。 一只考究的银色金属火机，矜持地发出邀请的火焰。幽蓝几近无色，空气中只听到极其细微的咝咝声。瞬间，置身1000℃高温，它接受了。 其实，它知道自己必须接受，也理当接受，因为这一生不就是为了最后的胜利而燃烧吗！哒，幽蓝消失。这次友好的邂逅，将是它一生中所遇到的第一次也是最后一次热情激赏。 幽蓝被火红代替，那一端足有800℃，刺激它浮想如云，一生的意义在头脑里无比明晰。高温下，它身躯越来越轻快，越来越畅怀，一阵一阵令人眩晕的快感下，灵魂抽身而出。一丝丝烟雾，袅袅旋转、轻
舞，在空中扩散开来，好胜的灵魂占据了房间的每一个角落。 当它到了另一个自由无拘的世界，遂看清一张棱角清晰、眉心舒展的面孔，目光中虽透出一丝倦意，然而，那张脸终究是喜悦的，正如烟此时的心情。 在燃尽前它想起了曼纽尔·马查多的一首诗，“生命犹如一支烟，炭渣烟灰和火，有的人匆匆吸完，有的人细细品味”。它感激在这一生的终结时，被人细细品味。荣幸，不过如此。 也不知是它为他而燃尽，还是他成就了它充满胜利的一生呢？ 海王银得菲 《生日篇》 生日蜡烛已经点燃，突然一个喷嚏，蜡烛倒是灭了，蛋糕也给糟蹋了……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！ 《剃头篇》 明天有一个重大演出，发型可是塑造形象的关键。就差最后一点，发型师突然一个喷嚏，全毁了……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！ 《中奖篇》 买彩票都买了快一年了，时来运转，今天终于中奖。女友跟着激动万分，突然一个喷嚏，彩票消失在萧萧狂风中……关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！ 《宝宝篇》 使尽浑身解数，终于哄得宝宝入睡，突然一个惊天动地的喷嚏，惊醒了宝宝，哭声顿起……嗨，都是感冒惹的祸！关键时刻，怎能感冒？！——治感冒快，海王银得菲！ 海王金樽
各行业经典一句话文案
各行业经典一句话文案 IT业 速度超人，色惊四座，HP designjet5000 HP，打印机 无限自由，轻松拥有联想电脑 数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU 活的色彩EPSON，彩色打印机 小空间，大作为利盟，打印机 明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感明基，扫描仪个性主义的时代看法LG未来窗液晶电视 电子商务你想有多E IBM 四海一家的解决之道IBM 无论何时何地，我们与你同在中国移动 无微不至的通信网络中国移动 用户至上，用心服务上海电信 让沟通无处不在中国移动 由我天地宽中国网通 打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢中国电信 房产 融入第一世界，执掌个人天下北京空中创业家园 山水间，天地间北京冠云山庄 是经典，就绝不再现北京马甸经典家园 居藏龙卧虎地，享人生写意时北京幸福二村 实用主义北京望都家园 择邻而居，心有灵犀北京上河村 兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓 从容的尊贵北京深蓝华亭 流水的风景北京远洋风景 丰盛的简约主义北京郎琴园 窗外，心灵与西山一同宽广北京世纪城 在每次不经意间被真诚打动北京优秀赏 水边就是我的家北京丽水湾畔 完美主义心情，上海生活版本上海新福康里 细致造就差别广州珠江地产 日用 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有TIMES铁达时钟表 时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒雷达表 优雅态度，真我个性浪琴手表 现在有更新的世界等着我们去观看眼镜 大有文章索芙特DD风韵香皂 今年二十，明年十八白丽美容香皂
100%的纯粹象牙香皂 平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生台湾，隆胸广告 没什么大不了的，做女人挺好！丰胸胶囊 冷暖自知，因时而动西门子，冰箱 展现声音魅力惠威音响 每天一点色彩，触动生活无限精彩安利AMW AY，化妆品 意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。宝洁公司长效口红Lipfinity 钻石恒久远，一颗永留传迪比尔斯，珠宝 如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂 学琴的孩子不会坏台湾山叶钢琴 我们的钓竿连鱼看了都喜欢渔具 产品它能粘合住一切，除了一颗破碎的心粘合剂 装上去容易，取下来简单哥伦布防滑链公司 培训如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说法语学习班 运输 至上之选，至速之道UPS全球速递 只有好消息，比我们早到UPS 使命必达！FedEX快递公司 回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！BTS空中客车 恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？BTS空中客车 一天往返13次，尽快离开滑铁卢EUROSTAR巴黎到伦敦的列车 飞机的速度，卡车的价格航空 这里不创造产品，但创造产品的灵魂马丁。艾曼广告公司 汽车 心静思远，志在千里别克 成功起步，轻松拥有别克 惊世之美，天地共造化帕萨特B5 进步就是永不停步丰田汽车 品味，安全唯美VOLVO 不怕你跟着我，就怕你跟丢了VOLVO 快节奏生活，延缓衰老VOLVO V40T4 没有到不了的地方，只有没到过的地方雪佛兰 任时间考验雪佛兰 岩石般坚固。雪佛兰 自动、自在、自豪悦达起亚汽车 让你随性而动，随心而止富康 启动新生活富康 驾御现代，成就未来现代汽车 创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造东风雪铁龙
叶茂中：一匹旷野里奔啸的狼.
叶茂中：一匹旷野里奔啸的狼 叶茂 中，资深 营销策划 人和品牌 管理专 家、南京 理工大学 工商管理硕士（MBA）研究生导师，著有《广告人手记》《圣象品牌整合策划纪实》《转身看策划》《新策划理念》（6册）《创意就是权力》。1997－2000年被评为中国企业十大策划家，2001年被评为中国营销十大风云人物，2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，其领导的叶茂中营销策划机构是一家创作群，曾为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意，拍摄广告片400多条。 ◆记者（以下简称记）：今年是猴年，是你的本命年，据说你工作的作风很“猴急”，在你的个人网站上还打出了“没有好
创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎”。你认为你和你的群体所作的创意都是好的吗？有没有过因一时想不出好创意而想“去死”的时候？ ●叶茂中（以下简称叶）：这就看你怎么去理解这句话，我作为一个创意人，如果有一天我的创意不好，那么我作为创意人的职业生命就已经结束了，我就不再是一个创意人。创意就要求你要想得比别人好、比别人巧，这个工作的难度是非常大的，所以你只有跟自己过不去，你才能熬出好创意。我常对公司的同事说：在人生的某个阶段，对生命负责的态度就是玩命，也就是说，你对自己残酷一点，别人就会对你好一点；你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。提这个口号，不仅是我们工作的作风，其实也是对自己的要求。 ◆记：你有没有过想不出好创意时那种“山穷水尽疑无路”的经历？ ●叶：有，每年至少有五十次，因为企业找上门要解决的问题，对他们来讲是难题，对我们来讲也是难题。我们公司有一百多人，如果某个创作大家都做不好，只好我来做，如果这个创意我还想不出来，我就会坐在我想不出来的地方一直想下去，不吃不喝地体罚自己。因为我就不信自己做了那么多创意，会被这个（创意）给难倒，人的心里总有对抗的力量，我不至于要在那里
98十大策划案例评述(doc 8)
98十大策划案例评述(doc 8)
98十大策划案例评述 10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。 "杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询" 此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年5300万元上升到次年的7200万元。 通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如"华东少儿绘画大奖赛"、"与明星游泰国"、"赞助艺术家大会"等活动。针对年轻父母们，他们打出了"只有乐百氏才最适合你的孩子"的广告语。具体营销行为上，采用实质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。 要注意这一策划的诞生背景，"同期乐百氏的全国销量平均每增长80%以上，而上海市场增长率不到30%"。还要注意另一个背景，上海的消费市场成熟，上海的儿童成熟。
所以，这一策划案的出色之处在于，它抓住了产品销售的地域及文化差异。 有人说这一策划更象一个调查报告。笔者则认为，在众多的感性调查资料中，能够发掘出销售的错误，这表明取舍与判断的准确。 这一策划帮助我们了解有关成熟品牌的策划问题：不是借东风，而是如何发现不足。 "长岭冰箱'专家证言'策划方案" 这一策划案指的是长岭冰箱1998年以来的一系列以专家形象为内容的广告。 负责该创意的广告公司对专家做广告的优点有如下陈述： □"专家证言"的方式，类似于口碑传播，等于这些专家，在广告中以专家和消费者的双重身份向消费者说："长岭冰箱，经我这个专家精心挑选买回家的。"使广告极具亲和力，有利于长岭冰箱的品牌形象的提升。 □用专家做广告，创意十分新颖，与以往的明星广告有很大的差别，起到了吸引消费者注意的目的。如果对这种新颖稍加炒作，也许会产生轰动的新闻效应。 □专家给人们得印象是，有着严谨的的工作作风和朴实的生活态度，比明星做
文案诞生备忘录
文案诞生备忘录 一、把创意装进抽屉里 我们可以把营销策略比喻成一个大柜子，创作策略就是按柜子尺寸和功用设计的抽屉，一号抽屉放文具，二号放书籍，三号放衣服。不能对号入座，装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 许多人认为，创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发，创作过程是绝对自由的。所以一拿到创作任务，就单凭自已的一腔热情；尽情发挥“天赋”的想象能力，做出Ⅹ个大创意。 这种从主观出发设计构想，不考虑客户的需要和产品本身的特点的错误做法，导致许多广告精彩却无用。其本质原因就是创作人员忘记了广告的根本任务——为营销服务。所以在创意之前必须要有一个完整、正确的创作策略，只有符合创作策略的创意才有资格谈及好坏的问题。 创作策略只是创意的大方向，就如同天空是无限的，但谁敢说东边的天空就是有限的呢？再比如演戏，不管规定是演喜剧，还是悲剧：都可以让观众捧腹大笑或是痛哭流涕，关键得看表现手法——导演和表演是不是有水平。创意是广告的表现手法，如果说拟定了创作策略就无法想出好的创意，那只能说其自身的创意能力存在问题。而且我个人认为，一个明确的方向有助于发想，坚持建一条路愈比站在十字路口不知所措的好。 创作策略必须竖持一个中心，两个基本点，即以营销策略为中心，以产品特性和消费群属性为基本点。它一般包含五要素：目标视听众、基本创作目标、支持理由、格调/气氛、预算限制 为什么要包括这五要素呢？我用一种较好理解的说法来解释，创作策略的功用就是让创意人员明白：广告是做给什么人看/听的（目标视听众），要使他们相信什么（基本创作目标），凭什么使他们相信（支持理由），营造哪种氛围、感觉比较容易被他们接受（格调/气氛），打算花多少钱来作这个广告（预算限制）。 在此，举某一复合地板的报纸广告的创作策略为例： 目标视听众：25～35岁男性消费者 基本创作目标：体现产品的坚固耐用 支持理由：该地板的基层（受重层）经800吨的高压造就 格调/气氛：严谨但又有趣的理性诉求 像这样先把创作策略定下来，客户主管、创作人员、客户三方面达成一致，签上大名，只要创作人员不跑题，就能做出正确的创意，至于精彩与否，则要看各人的道行修为了。 说来说去，搞创作就如同小学生定作文，只有跟着教师定的中心思想走才不会偏题。如果偏了题，即使写得再漂亮，也还是“鸭蛋”一个。想必诸位创作大师在念小学时作文一定很棒，可千万别在创作文案时偏题呀！
adt_-做过销售经理后再谈营销(doc9)
做过销售经理后再谈营销 这样说是因为以前也曾做过一些市场营销策划，而现在的感觉却大不相同，我由此领会了毛泽东主席的那句至理名言：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，从战争学习战争是我们的主要方法。” 常听到一些企业领导和销售经理们感叹生不逢时，好市场让对手率先抢占了或是让太多的同类产品炒烂了。其实钱是有得赚，市场机会是平等的。1999年，我领命赴晋，负责天津利德牌好帮手治疗仪在山西市场的拓展工作。当时就太原市而言，同类产品已有几十种之多，各路产品尽显神通，打得难解难分。先是周林频谱仪和血液循环机抢市，后是必青神和气功掌横扫，现在又有我们加入了角逐。但仅两个月我们就站稳了脚跟，且销势一路上涨。 常见一些中小企业对着大手笔的营销方案徒叹，手中握着好产品却无从下手。以下建议仅供参考，并欢迎同行交流研讨。 1.市场的选择。应先将重点放在中心城市以外的周边市场，以此来积蓄力量，力保生存再求发展。因为周边市场优势是广告促销等投入费用小，竞争不太激烈，易于短期内启动。多个小市场的成功，必然会带动经销商主动上门，形成一个全面的独特销售网络。
2.应充分理解整合营销的媒体组合。媒体的选择应据每一阶段的市场运作进程进行调整。就医药保健品而言，很多企业不能正视电台热线讲座的作用，认为电台的受众人群小，操作麻烦，实是认识上的误区。现实中，许多企业眼里只盯着电视广告，致使前期投入过大。其实产品刚刚入市，不要讲知名度，就是知晓度也很有限，无法实现高效回款；这样几个大市场的投入，不用多长时间，无论是决策层的心态和精力，还是企业的资金周转，都会出现“亚健康”，最后被活活拖垮。 合理地进行媒体投入，才能得到相应的回报，走稳些做出一个长线产品，长期收益岂不更妙。我的经验是看大不放小，从小做起，逐渐做大。切莫忽视小市场，条条道路通罗马。 忽然想起了董酒和乐凯 南昌／汪信标（广告人） 忽然想起了董酒和乐凯，只是因为价格。然后又深感商海的诡秘莫测以及商机的转瞬即逝。 几年前，白酒价格纷纷上调，而董酒采取按兵不动的策略,一时在众酒中显得很惹眼，掀起了一股不小的购买潮。然而好景不长，一二年之后，董酒已被消费者习惯地定位在低档白酒层，消费水平提高时，其市场份额大幅度下滑。而柯达乐凯之战，针锋相对显得有些残酷。1998年柯达宣布价格上扬,乐凯也跟着价
各个行业经典广告语经典广告语
IT业 速度超人，色惊四座，HP designjet5000 HP，打印机 无限自由，轻松拥有联想电脑 数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU 活的色彩 EPSON，彩色打印机 小空间，大作为利盟，打印机 明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感明基，扫描仪个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视 电子商务你想有多E IBM 四海一家的解决之道 IBM 无论何时何地，我们与你同在中国移动 无微不至的通信网络中国移动 用户至上，用心服务上海电信 让沟通无处不在中国移动 由我天地宽中国网通 打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢中国电信 房产融入第一世界，执掌个人天下北京空中创业家园 山水间，天地间北京冠云山庄 是经典，就绝不再现北京马甸经典家园 居藏龙卧虎地，享人生写意时北京幸福二村 实用主义北京望都家园 择邻而居，心有灵犀北京上河村 兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓 从容的尊贵北京深蓝华亭 流水的风景北京远洋风景 丰盛的简约主义北京郎琴园 窗外，心灵与西山一同宽广北京世纪城 在每次不经意间被真诚打动北京优秀赏 水边就是我的家北京丽水湾畔 完美主义心情，上海生活版本上海新福康里 细致造就差别广州珠江地产 日用不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表 时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒雷达表 优雅态度，真我个性浪琴手表 现在有更新的世界等着我们去观看眼镜 大有文章索芙特DD风韵香皂 今年二十，明年十八白丽美容香皂 100%的纯粹象牙香皂 平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生台湾，隆胸广告没什么大不了的，做女人挺好！丰胸胶囊 冷暖自知，因时而动西门子，冰箱 展现声音魅力惠威音响