教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程;都想急切招到更多的生源..有家庭教育类招生课程;活动类招生课程;

互联网类招生课程等等;备受大家热捧..但是很多人却忽略了战略方面的营销策略;导致顾头不顾尾的现象出现;甚至

用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长;解决不了根本性的问题..这里总结了四十个教育培训机构的营销方法;供大家参考..

1、定价策略

定价定江山;不做低价招生;不随意打折;要明白打折就是翻倍打利润;用性价比来赢得家长认可;用附加价值打动

家长..

2、产品定位策略

1三只眼睛多一只发现的眼睛..

2比客户发现好处的速度更快

要想客户为什么要买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用..

3、结果导向策略

要结果为导向;要的是结果不是过程;要的是效果不是

道理..通过计划设定全年招生和赢利目标;层层分解让全员都有销售目标的压力..

4、唯一策略

想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一;例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一..

5、品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校;让家长一提到我们学校就知道做什么..

6、卖点升级策略

总结出学校的卖点产品;不停地升级;我们既可以不停

地提价;还可以扩大销售量..我们的困惑就是别人的商机;我们一直处于困惑;我们就是客户;我们跳出来找到解决办法;我们就是商家;客户买了后还有什么问题就是卖点..

7、超值策略

最核心的课程或家长最关心的东西;低价或者免费赠送给家长;先把客户搜集上来;依靠核心课程赚家长的钱..如

寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班..

8、一度策略

学校培养到99度的家长;带过来烧一度;促成成交..

9、杂交卖点策略

了解对手的卖点;给家长非来我们学校的理由;用一对

多的促销法去成交..

10、异业招生策略

把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作;利用双方的平台进行共同销售..

11、速度领先策略

战略调整要快;用速度领先于对手出牌;比竞争对手更

早地发现不同框架里面的资源;第一时间整合..如：5月份开始暑期招生..

12、售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处

上来;并且竞争对手做不到的没有的;不要一味盯在成交上..

13、金钻策略

费的时间放在不同的时空角;利用活动制造感动就可以增加成交的机率..

14、重定意义策略

织学生活动一定要包装;重点突出出活动意义;最好是

活动的持续性意义;就能高价收费成交..同样的东西;换个

说法;更有吸引力;更容易让人接受..

15、蓝海策略

将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上;杂交在一起;就形成了独一无二的蓝海产品;例如：野外课堂活动..

16、大脑风暴策略

让全体员工坐在一起总结不同卖点;形成话术;全员统一话术..

17、搞定重点家长策略

一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长;只要搞定这几个人;就能搞定一个学校的家长..

18、造势营销策略

在重点销售时间铺天盖地的宣传造势;让更多的人知道自己..

19、贴树皮策略

对手开在哪里;我们就开在哪里;质量好;价格还便宜;吸引对方客户资源甚至优秀员工;把对方的核心送给客户;就能吸收对手的资源..

20、切割营销策略

竞争对手的客户;在对手最薄弱的时空角下手;用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来..

21、培养铁杆家长策略

培养铁杆家长;让铁杆家长成为你的义务宣传员;在节日送祝福和礼物;在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品..

22、借大鱼塘策略

与大商家合作;给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户;例如与天旺商业合作..

23、信誉捆绑策略

与知名教育名牌相绑;让客户产生信任感;例如与牛主

席捆绑..

24、杠杆原因策略

找到小支点;撬动大市场;例如与媒体合作一个大型的

赛事..

25、卖点证明策略

家长相信什么就用什么证明给客户看;家长相信品牌;相信师资;相信孩子成绩;相信学校的时间长短;相信最贵;相信第一个做;相信名师;相信自己研发等..提高身份;内修外包;用第二性征取得别人的信赖..

26、广告语言设计策略

题目要勾魂、醒目、简单、定位准确;让对方潜意识处于接收状态;简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性;标题定天下..

广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告;他想学习的同时必须看到广告..

广告扭曲：七天练好字;其实是七天的课程;七十天的练习..

广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置;最好把家长吸引到一个框架进行销讲..

广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员;和媒体或商家合作;利用媒体或商家的公信力..

27、信任三个通道策略

信任的通道为视觉、听觉、感觉;家长相信眼见为实;我们要陈列和展示我们的作品和成果;家长相信他所相信的人的话家长;所以就让你的铁杆家长替你说话..家长相信亲身体验;你就让孩子亲身体验;解决实际问题;自然相信..

28、高价策略

家长相信越贵越好;但是要有产生必然差异化..

29、涨价策略

每次收费时都要把涨价信息放出去;很多人会趋着低价买进;无需判断就产生购买冲动..

30、傻瓜营销策略

找出学校的一个傻瓜模式;教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏;而在于如何把产品销售出去;每个员工都是销售员..

31、三赢策略你、我、他

一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到;所以校长要舍得..

32、即时奖励和薪酬策略

99%的人对当下利益或者失去什么有感觉;对未来可能

有的十倍好处或者坏处没有感觉;校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润..或者学校给当下家

长好处;换取家长未来给学校带来巨大利润;谁的框架大;谁

就赢..对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和

回报..销售人员应该低底薪高绩效;否则只能搞行政和后勤..

33、情感营销策略

让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你;情义无价..

34、八次成交机会策略

①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次..

②家长在这上课对你认可的时候动员他;报其他科目成

交一次..

③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长;不要持续;既吊足胃口;又能坐等成交一次..

④做好活动包装动员;可以成交一次..

⑤报名成交不成;买材料可以成交一次..

⑥报名不成后期跟踪家长;也可以成交一次..

⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交

一次..

⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次..

35、蚕食策略

先争取交流机会;建立感情和信任;一步一步蚕食家长;

再成交一个科目或一期报名;再成交后续的多个课程..

36、会议营销策略

把家长圈到一个框架里;讲他们想要听的话;然后再用

蚕食策略慢慢攻下来..

37、风险逆转策略

对家长承诺不满意就退费;你的风险我来承担退费的是

极少数..

38、故事营销策略

故事最容易被人记住;更容易传播..比如海尔无氟冰箱;董明珠;诸时健等人;大家记住的他们的故事而不是本人..

我们要会总结和制造学校和学生的故事;要学会A用C的故

事讲给B来听..

39、心理预期策略

一个人的满足感;来自自己的心理预期;一个人的失落

感是自己一手造成的..例如：大学生与乞丐的故事..

不要给家长太好的心理预期;否则我们会摔得更惨;对

销售人员不要先给奖励;给了就不干了;梦想是用来勾引

的..

40、备胎储备策略

主动的人有选择;有选择才会更主动;没有不对的家长;

只有没有本事赚他钱的员工;如果客户没有问题;我们就没

有存在的必要了;家长和学生不需要我们;我们就没有价值了;没有不讲理的家长;只有讲另一个理的家长;学生家长的

流失;老师必须负责任..

我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质;不能盲目的去做营销..营销不是买产品;而是卖相信;产品本身好不好不重要;重要是客户相信产品好才重要..营销解决的是让客户相信的问题;只要相信的问题解决了;销售就成功了..希望今天的分享能让各位校长有所收获..

培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)

培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动 方案(5篇) 培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一 招生组长，招生业务员。 1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进展设点招生。 3、在组长的安排下进展电话招生。 4、一些业务员可进展游击招生。 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展

招生。没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。

培训机构招生方案通用3篇

培训机构招生方案通用3篇 培训机构招生方案篇一 一眨眼春节长假就过去了，现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招，为争夺开年的第一波生源。但是大家都已经想好了具体招生方案了吗？盲目跟风招生，不仅效果不好，成本还老高。那春招应该怎么做？学校招生系统这就给各位老师献上几款超实用的良心春招方案： 一、报名奖励 适用场景：春节过后春季班开招，抢先争夺生源，增强春季班招生活动曝光量。方案使用攻略：趁着春季班刚开招，先以一波强势的低价优惠或丰厚的奖品作为吸引点，获得春招的第一波流量。还可以结合学员转介绍功能，转介绍成功的老学员将得到一定的佣金，刺激全体学员转发活动，春招活动以病毒式传播提高曝光率。 二、课程预约 适用场景：适合于给春招热门课程造势，营造争抢的`火爆场面，促进学员成单高转化。方案实用攻略：课程介绍要强调热门课程优势、名师优势，设定具体的优惠价格增强课程的诱惑力，机构老师在活动期间转发至家长群和朋友圈，学员家长预约报名并二次传播，依傍着微信线上庞大流量，活动曝光率蹭蹭往上涨。 三、邀请函 适用场景：培训机构利用名师讲座作为契机来引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀请函的方式呈现，线上邀请函与线下活动相结合，直接套用模板写上名师和讲座的优势。老师学员线上转发分享，线上邀请函传播更方便，覆盖面更广，影响力更大，活动效果自然就更好！ 培训机构招生方案篇二 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77。4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热〞，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤． 市场活动核心： 一：降低本钱 二：开发市场 三：陈力就列 〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。招生筹划 我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就 难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队

培训学校招生方案优秀9篇

培训学校招生方案优秀9篇 为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为其中一次行动所制定的计划类文书。那么 制定方案需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作培训招生，山草 香整理分享了9篇培训学校招生方案。 1、基础宣传： 细则： 海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单 张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴 出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正 规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证 我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣 传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的 人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。 3、户外广告户外媒体 4、活动招生 参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直 接关系着本校的生存与发展。 招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一 系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高 效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的 目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必 须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学 校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场 的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 招生策划背景 xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品 牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断 发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训 行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋 势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴 起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响， 致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。 秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生 已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑 学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕 业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。 一、招生定位策划

培训机构招生策划方案【精选9篇】

培训机构招生策划方案【精选9篇】 培训机构招生策划方案【篇1】 一、录用名额：20人 二、报名对象及条件 1、对象：20__年应届学校六班级毕业同学；综合素养评价良好以上。 2、报名条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖（含）及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中学校楷书大赛”学校高级组二等奖（含）及以上。 3、优先录用条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”学校高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中学校楷书大赛”学校高级组特等奖。能够免试，优先录用。 三、报名时刻及方法 1、报名时刻：7月17日上午八点至下午五点。 2、报名方法：报名时必需携带本人户口本、综合素养报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效，一旦发觉弄虚作假，一律取消面试及录用资格。 四、面试方法 1、面试时刻：7月19日至7月20日学校将对报名同学组织分批面试。错过面试时刻，视为自动放弃。 2、面试评委

经学校争论，学校将成立专家评比小组。 3、面试内容 考生现场作品必需按规定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何标记，否则一律取消录用资格。 五、录用方法 1、取得优先录用同学，学校将组织专家进行专业复核，一旦发觉弄虚作假，一律取消录用资格。 2、若优先录用同学的人数超过该专业招生总人数，则全部参加面试，学校将组织专家进行现场面试，择优录用；一旦发觉冒名顶替，一律取消录用资格。 3、若优先录用同学的人数未能超过该专业招生总人数，学校将组织专家对具有面试资格的同学进行现场面试，评比小组对考生进行无记名投票，依据得票数择优录用。若面试作品得票数未超过评委一半，不予招收。剩余学位则自动转为一般同学招收指标。 4、录用名单将于7月21日通过学校网站、校内微信、学校宣扬栏予以公布，被录用同学必需按时到学校缴费予以确认，否则视为自行放弃。 培训机构招生策划方案【篇2】 一、指导思想 以《义务教育法》为依据，以“办人民中意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，便利家长”为差不多原则，加强领导，细心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺当进行。

培训机构活动方案招生(精选20篇)

培训机构活动方案招生（精选20篇） 培训机构活动方案招生篇1 1.人员邀约 2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置： 3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员： 5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。 6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18. 拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程 进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对 招生方法第一步：全面宣传 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施 19.20. 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的`把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。 22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己-月-号及以后的时间安排表上交一份。 培训机构活动方案招生篇2 一、营销目的 ·在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方

培训招生方案(精选6篇)

培训招生方案(精选6篇) 培训学校招生宣传活动方案篇一 一、主题设计 我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下： 1、针对学生家长：放心、安全、省钱 2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼 二、项目设计 我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢？请看我们以下的项目设计： 1、构想思路 20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕)(业生（自愿原则）在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区；体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。（限定名额100人） 2、前期准备 1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。（小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学） 2)做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。 3、宣传方式 1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。 2)网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。 4、时间安排 1)星期日下午一qi：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。 2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。 3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。 4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。 5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。 6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。 制定政策篇二 所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。 所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。 把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。 （一）优惠政策 优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力 1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

培训机构的招生方案5篇

培训机构的招生方案5篇 培训机构的招生方案（精选篇1） 1、注重网络宣传 (1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。 (2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。 (3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。 (4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。 (5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。 (6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。 (7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。 2、企业推广 (1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度; (2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。 (4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。 (5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。 (6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。 (7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。 3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。 建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。 4、第三方招生 (1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。 5、了解竞争对手的情况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

培训机构招生方案5篇

培训机构招生方案5篇 培训机构招生方案【篇1】 （一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。 （二）、宣传单发放 宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。 ④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。 （三）、利用现有渠道做熟人宣传 在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息****渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。 （四）、联合宣传 做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。 （五）、网络宣传 网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。 （六）、定期做免费试讲

培训机构的招生方案(优质3篇)

培训机构的招生方案（优质3篇） 1.培训机构的招生方案第1篇 一、招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行招生。一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 （一）人员安排 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。 （二）招生时间 在6月26日——8月15日进行设点招生。 设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。 （三）招生对象 小学——高四的学生 （四）招生业务员须知 （1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）、招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五、活动优势（重点向家长介绍的资料） 1、我们有区别于其培训机构的优势。

培训学校招生方案(最新7篇)

培训学校招生方案（最新7篇） 培训招生方案篇一 一．项目介绍 美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。 根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。 自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。 美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。

二．暑期招生方案。 1．招生主题：名校尖子夏令营，天才学生的秘密，让你20天快速提 高成绩的方法。 2、营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点 扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。 3招生步骤:第一阶段 （1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派 单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关 的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好 派单这一传统宣传方式的招生作用。 （3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛 奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。 （4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。 适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。 （5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。 （7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展 示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接 受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。

培训机构招生方案(最新13篇)

培训机构招生方案（最新13篇） 为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作， 方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么 制定方案呢？山草香整理了13篇培训机构招生方案，希望您在阅读之后，能够更好的写作培训招生。 一、祝博士教育连锁品牌加盟优势： 针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑； 针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更 加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更 大的市场； 针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物 料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持 续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱； 二、多元营销策略，带来多样盈利途径。 （1）中小学生综合辅导收入 （2）一对一辅导收入 （3）小班辅导收入 （4）课后托管、午托、晚托、全托收入 （5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入 （7）主题集训收入 （8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入） 一、定位策划 二、品牌策划 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到 我们学校就知道做什么。 让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声 誉做铺垫。 三、卖点升级策划 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可 以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就 是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么 问题就是卖点。 是不是卖点，学生和家长说了算 “王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因 为你讲得越多，学生和家长就越反感。 什么是卖点？

培训机构招生方案优秀10篇

培训机构招生方案优秀10篇 培训招生方案篇一 一、活动目的 实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。 二、活动形式 以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。 单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科） 如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀； （或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。） 秒杀最容易营造活动氛围。 捆绑买赠。 两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定） 代金券/优惠券/体验券 代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元； 体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等） 注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。 培训招生方案篇二 一、宣传目的： 促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。 二、宣传及招生时间： 三、宣传方案 （一）根据目标群体进行的宣传 目标人群1：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

培训机构招生具体方案(通用6篇)

培训机构招生具体方案（通用6篇）培训机构招生具体方案1 为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。 一、本校教职工子女，适龄健康儿童 托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生） 小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生） 中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生） 大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生） 二、报名时间：20xx年4月17日—4月18日 上午8：30—11：00下午14：40—17：00 三、报名办法： 1.报名程序： ①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知。 2.报名材料： （1）入园体检表； （2）幼儿保健手册； （3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）； （4）出生证； （5）户口本； （6）幼儿1寸免冠近照2张； （7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）； （8）工作证（原件以及复印件）； （9）打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。 （10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。 3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。

四、温馨提示 由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。 培训机构招生具体方案2 生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下： 一：户外招生活动的时间： 上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定) 二：户外招生活动内容： 发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）——咨询讲解——登记资料。 说明：简章发放每人30张（视情况而定）。 三：奖励政策落实： 完成户外招生活动工作人员予以以下奖励 1）活动补助：20元/次/人（下班时间后） 2）登记有效资料： 5元/份 说明： 有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。 无效资料： a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。 b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。 3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师） 4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

培训学校招生工作计划方案10篇

培训学校招生工作计划方案10篇 培训学校招生工作计划方案1 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。

独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。 主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。 钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。 手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。

培训机构招生策划方案最新6篇

培训机构招生策划方案最新6篇 培训班招生计划书篇一 培训班招生计划书 一、招生规划的思路 在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。 二、招生体系打造的原理 这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。 1、春季招生 春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。 2、暑假招生 从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。 3、秋季招生 秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。 4、寒假招生 寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。 三、招生的误区 在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。 1、低价促销 低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的。折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。 2、临时圈钱 很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。 3、盲目跟风 周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。 4、不敢涨价 害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。 5、不敢退钱

2021年培训机构招生方案15篇

There is no so-called genius in this world, and there is no reward for nothing. Every glamorous person you see has made shocking efforts behind it.通用参考模板（页眉可删） 2021年培训机构招生方案15篇 培训机构招生方案1 一、宣传目的： 促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。 二、宣传及招生时间： 三、宣传方案 （一）根据目标群体进行的宣传 目标人群1：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。 目标人群2：小学升初一的学生。 主要宣传对象：学生本人。 心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员

培训机构招生方案（精选10篇）

培训机构招生方案 培训机构招生方案 方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编为大家收集的培训机构招生方案（精选10篇），欢迎大家分享。 一、活动要素 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx培训机构 活动对象：新老学员 二、活动目的 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。 三、活动主题 为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。 四、活动内容 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法 及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。 五、活动流程及说明 外展宣传： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。 在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。 学生到访 校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。 互动游戏 1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口 2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河 校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学

培训机构招生方案15篇

培训机构招生方案15篇 培训机构招生方案1 一、招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 （一）人员安排 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。 （二）招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。 设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。 （三）招生对象 小学——高四的学生 （四）招生业务员须知 （1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 （2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的`口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ （3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五、活动优势（重点向家长介绍的资料） 1、我们有区别于其培训机构的优势。 2、我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。