不战而屈人之兵

“不战而屈人之兵”的战略意义和运用

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《孙子兵法》产生于中国历史上一个“多极化”时代，是在“多极”环境下，争取主动权和战争的胜利，谋求国家和平与发展的经验总结。在“多极化”环境中，大国求发展，小国求生存，各国纷纷探求在竞争与战争中取得胜利的理论和方法。《孙子兵法》则是指导国家生存和发展的集大成之作，对后世产生深远的影响。当今世界也正处于“多极化”时代，大国间相互竞争，小国自保。《孙子兵法》对我国在激烈的竞争中取得更大更突出的胜利具有深刻的指导作用。当今世界是文明的世界，不能用军事战争来制服别人，而要用文明的方式战胜别人。这就需要《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的理论基础了。熟练运用“不战而屈人之兵”的战略，能够让我们国家在国际竞争中处于优势地位，不通过武力而通过政治威慑力和外交手段战胜其他国家。

《孙子兵法??谋攻篇》写到：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”意思是说善于用兵的人，使敌人屈服而不靠兵战，夺取敌人的城邑而不靠硬攻，击破敌人的国家而不靠久战，必定是本着“完整取胜”的原则来争取于天下。因此，军队不受挫而能取得完整的胜利，这就是用智谋来战胜敌人的最理想的方法。

“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。从实际条件来讲，首先要有强大的综合国力作为坚强的后盾，我们的实际力量要大于敌人；从实行的手段来说，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；从实行的目的来说，孙子强调的是全胜，即“必以全争于天下”。要怎样来运用“不战而屈人之兵”战略呢？我们要综合运用政治、经济、外交、武力威慑等途径，制止敌人的侵犯，并且迫使敌人屈服投降。如利用掌握的情报分析敌国的政治动向，揭露敌人的政治动向，揭露敌人政治阴谋，公之于众，从而瓦解敌人的政治基础，收到世界舆论的压力，从而势单力薄，被迫屈服。从经济上，可以遏制敌人的经济发展，从而摧毁敌人战争的经济基础，让国家陷于穷困。人们生活艰难，也就不愿再战争了。从军事上，用强大的军事实力来威胁敌人，让敌人望而生畏，从而不敢轻易发动战争。

当今世界，国际环境非常复杂，随着两极分化格局的结束，世界的力量重新组合，逐渐形成了多极格局。虽然总体看来，世界处于和平之中，但世界上的局部战争不断，如伊拉克战争、叙利亚、利比亚内乱等，影响了世界的和平。在和平的世界中，人们迫切希望维持和平的现状，以非武力的手段来解决国际地区间的冲突和矛盾。现代战争，是政治、经济、外交、军事等综合国力的竞争，我们在制定对外政策的过程中，要始终坚持“不战而屈人之兵”的战略思想，方能取得全胜。

不战而屈人之兵2

《不战而屈人之兵》教案 教学目标：1、了解孙武及《孙子兵法》,了解古代军队编制文化及其发展。 2、熟读成诵并理解《不战而屈人之兵》及孙子思想。 教学过程：激发兴趣，走进文本—了解孙子及《孙子兵法》—寻找诵读规律，了解古今军事文化——研读文本，理解孙子思想——感受孙子深远影响——漫谈启示，总结结束 一、交流话题，导入文本： （初次见面，我想让大家挑战一下自己，看一看下面这组歇后语，猜一猜后半部分）课件1：刽子手冷笑－笑里藏刀小偷进牧场－顺手牵羊房子着了抢东西--趁火打劫对着桑树骂槐树——指桑骂槐荞麦皮榨油--无中生有诸葛亮放孟获--欲擒故纵 这些歇后语都出自一本书——《三十六计》，知道吗？每一计都是一个军事谋略，而这三十六计的来源就是我手中的这本书——《孙子兵法》，今天就让我们走进《孙子兵法之不战而屈人之兵》，从中领略中国古代军事文化的博大精深，感受中国古代军事家的人格魅力。 二、了解孙武及《孙子兵法》： 1）孙子兵法的作者是孙武，对于孙武，你了解多少？（学生自由发言，点评以肯定指导为主） 2）教师补充资料，请一位同学读。（出示课件2：孙武，字长卿。后人尊称他为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。春秋末期军事家，现在在山东、江苏等地，都有纪念孙武的庙宇，多称作兵圣庙。 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《孙子兵书》等，共13篇，集中体现了孙武的军事思想和战争谋略，是中国古代兵家学说的经典著作，是世界三大兵书之一。） 三、走进文本理解文意 今天，我们一起来学习《不战而屈人之兵》一章，①自由地放声朗读两遍，尽量读准字音。 ②个人朗诵展示（点评以读准字音，读准节奏，读出韵味） ③全班齐读 ④理解文意： 1）结合文意自己翻译短文。 2）用自己的话解释译文： A指导战争的法则——指挥官指挥战争的策略 B 使敌人举国完整的屈服是上策，击破敌国就差一些。——不用杀戮，就让敌人全国上下完整地降服，是指挥战争的策略中上等的策略，经过交战而击破敌国使敌国降服就差一些。——将敌国包围，不交战，敌国就被我军强大的实力屈服是上等的策略。 C百战百胜还算不上高明之中最高明的——交战一百次，就取得一百次胜利，说明指挥战争的策略是高明的，可不是最高明的，还有比这更高明（厉害）的。 D 不战而是敌方屈服，才算得上高明之中最高明的——一次也不交战，就让敌方屈服，才是指挥战争策略中最高明，最厉害的。 3）用一句话概括这则短文的内容：什么是战争的最高境界/指挥战争的最好策略 4）带着对文意的理解师生合作朗读。（师读合部分，生读分部分） 四、了解古代军事文化——古代军队编制单位。——传统文化的传承之一——军事文化 ①了解古代军队编制单位 思考交流：在朗读时，你发现有什么规律可以提高背诵速度？ 明确：句子中有重复的地方，仅仅换了几个字。（国-军-旅-卒-伍）——在译文中这几个字没有解释，是因为它们是中国古代军队的编制单位 课件3：古代军队的编制单位 “万有二千五百人为军/军之五百人为旅/百人为卒/ 五人为伍”——《周礼》 ②现代军队文化是对古代军队文化的传承 交流：你知道现在的军队如何编制吗？（学生自由发言） 一起出示：课件4：西周：军、旅、卒、伍/南宋：军、将、营、队、火/中华民国时期：军、师、旅、团、营、连、排、班//解放战争时期：兵团、军、师、团、营、连、排、班/现代陆军：集团军、师、旅、团、营、连、排、班由此可见，随着社会的发展，军队的编制越来越规范，军事文化越来越丰富，它是古代军事文化的传承。

论不战而屈人之兵

论不战而屈人之兵 “不战而屈人之兵” 语出孙子的《谋攻篇》。《孙子兵法》总结了战争的规律、战略、战术理论，对于今天的政治、军事乃至经济等领域，仍有价值。 “善用兵者，屈人之兵，而非战也，必以全策争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。” 就是说不用兵，而用完善的计策争胜天下。 战争，作为人类社会进步的一种工具，如幽灵般徘徊游荡在世界的每个角落，我们往往在辉煌文明的背后，很难想象曾经的金戈铁马刀光剑影。从华夏文明的源头开始，到春秋战国的逐步兼并过程中，战争一直贯穿始终，最终经过一翻“无义战”后被秦所统一。秦晋崤之战就是在此时走入中国战争史的。无论是从战前的部署筹划，还是在交战时的谋略应用，这堪称是春秋时期最为著名的伏击歼灭战，都有条不紊的展现给后人。 我们可以想象，原本秦郑之间的战争，忽而又在秦晋之间进行，这场明星阵容奢华场景的大戏中不得不让我们提到著名的爱国商人弦高，他凭借自己的智慧，用自己的灵牙利齿机智地说服秦国的军队，使得秦军最终放弃了偷袭郑国的计划，转而偷袭滑国，得手后在西逃途中被早已经埋伏在那里的晋军全部歼灭。我们不难看出，屈高的这一举动正好是《孙子兵法》中的“不战而屈人之兵”的真实写照，并传为后世佳话。“不战”这一思想在《孙子兵法》中被认为是善战的最高标准，这种不战而胜于力战的军事思想千百年来一直是战争者想要达到的最高境界。在整个人类战争史上具有极其重要的价值，他与绝对的暴力战争有着本质的区别。《孙子兵法》中的这一独树一帜的思想对现代战争和社会发展仍然起着重要的作用。 僖公三十年，有人劝说秦穆公讨伐郑国，尽管两位老臣对此都不同意，但是秦穆公不听，依然派兵去偷袭郑国。秦国的大军开进滑国地界，在途中被一个叫弦高的商人挡住去路，他自称是郑国派来的使臣，要求见秦国主将。孟明大吃一惊，亲自接见那个自称使臣的人，并问他前来干什么？他告诉孟明说：“我叫弦高。我们的国君听到三位将军要到郑国来，特地派我送上一份微薄的礼物，慰劳贵军将士，表示我们一点心意。”接着，他献上四张熟牛皮和十二头肥牛。孟明原来打算在郑国毫无准备的时候，进行突然袭击。现在郑国使臣老远地跑来犒劳军队，这说明郑国早已有了准备，要偷袭就不可能了。于是孟明只好放弃了偷袭了的计划。 弦高的这种委婉中露锋芒的做法正好应和了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的思想。也正是这种思想的指引使得千百年来许多人无论在战争中还是日常生活都以“不战”思想为标准来衡量自己的事业，成就自己的理想。“谋攻篇”已经明确的告诉后人战争的原则：使敌人举国降服是上策，击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击破敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破全旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破全卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破全伍就次一等；所以百战百胜算不上是最高明的，而不同过交战就迫使对方降服才是上策，才是最高明的。 秦晋崤之战前，郑国的烛之武在郑文公的请求下，较好地应用了“不战”思想，暂时保全了郑国，免遭外敌的侵略。使得秦军派大将留守郑国，逼迫晋军也不敢贸然行事悄然撤兵。历史上，许多人通过“不战”思想来保全自己，暂缓危险，最终完成自己大业，他们是英雄，不仅仅存在古代的春秋时期，而且始终贯穿与时代发展的每一个角落。 战争是政治实现的另一种手段，他的本质的通过暴力来实现自己的目的，而这种暴力是没有限度而言的。暴力的产生、发展及胜负，都有一定的政治规律在起作用，自然也就包含着复杂的军事斗争规律，有暴力必定有流血和伤亡，这样就与孙子的“不战而屈人之兵”的思想截然相反，而“不战”思想始终贯穿于整个战争史，成为古往今来作战者的愿望，这一思想历来是高明的军事家所期求的最理想的战争结局，它的提出打破了冷兵器时代凭借强大人力、物力和财力就可以用武力战胜一切的愚昧观念，以朴素的辩证法和唯物主义思想告诫后人在战争中只有能够做到“不战而屈人之兵”的境界，才可以“知彼知己，百战不殆”，就可以“以正合，以奇胜”，达到“攻其无备,出其不意”的目的。 “不战”的战争思想他与绝对的暴力战争思想有着本质的区别，“不战”建立在最根本的战略方针之上，

不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句

《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。 1. 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《孙子兵法·虚实篇》 势：方式，模式。神：超乎常人的本领。这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。 孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。 2. 知可以战与不可以战者，胜。《孙子兵法·谋攻篇》 知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。能审时度势，知己知彼的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。 3. 善用兵者，避其锐气，击其惰归。出自《孙子兵法·军争篇》 惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼气惰，暮气归。惰归是指士气疲惫衰落之师。 善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。 4. 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。出自《孙子兵法·计篇》 诡：欺诈。道：学问，理论。示之：做给他看。 战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。所以，本来自己强大，却要伪装成弱小；本来具有战斗力，却要伪装成不堪一击；本来已逼近敌人，却要伪装成相距甚远；本来要向远处，却伪装成要向近处。 常言道：“兵不厌诈”。战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，作出错误判断，然后趁机对敌方进行袭击。定可获胜。由这几句派生出来的声东击西、指南打北等战术，都是以假象迷惑敌人，从而达到预期的目的。 5. 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。《孙子兵法·计篇》

孙子“不战而屈人之兵”的思想,对于维护世界和平的意义

孙子“不战而屈人之兵”的思想,对于维护世界和平的意义《孙子兵法》是中国乃至世界上第一部体系比较完备的治国大典，对战争及一切军事活动，都作了十分透彻、周密的研究。然而孙子决不是爱好战争，相反，在他的著作中处处表现了不战全胜和对和平的愿望。其理论之深刻，影响之深远，为当今世人所瞩目。 孙子推崇以智谋取胜，极力避免物质实体的对抗。在《谋攻》篇中，他提出了一个至今被人称颂的战略方针，即“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”(《孙子兵法·谋攻》)。这一论断，乃是从最根本的战略方针上，最大限度地发挥现有条件的潜力，争取克敌制胜的最佳方略和尽可能不战而保全国家利益，以求得全胜目的的重要战略决策。 孙子的“伐谋”、“伐交”以及“不战而屈人之兵”的思想，与春秋早、中期的各诸侯国争霸方式有着密切的渊源关系。春秋早、中期的争霸方式，受当时特定历史条件所制约，各诸侯争霸斗争只是追求对手屈服，以确立自己的霸权地位，而非争个你死我活。孙子生活在奴隶制即将结束，封建制骚动欲出的春秋末期。由于当时生产力的发展推动着社会制度的蜕变，新旧势力冲突，各种矛盾激化，作战方式也日趋复杂多变，战争规格日益扩大且更为残酷。由春秋早、中期的那种伐谋、伐交变为与对手开展直接军事较量，甚至置对手与死地。正是在这样的时代中，孙子亲临战场，目睹兵燹战祸的严酷现实，从国家利益的高度和历史的深度来考察战争问题，领悟到诸侯争霸的有限目的和伐谋、伐交等谋攻之法，从维护国家根本利益，谋求最大战争效益的角度，对春秋早、中期那种特殊的政治、外交、军事斗争方式所包含的合理的内容加以概括，更将其合理成分加以创造发展，提出了“不战而屈人之兵”的观点，使之成为自己兵法理论的重要基础。 纵观《孙子兵法》全书，无不蕴含着以非战争形式的斗争来达到政治目的的最高境界。通过伐谋、伐交等手段，使对手在心理上产生慑服，从而达到挫其将军之心，夺其三军之气，使之不战而降的目的。 就十三篇之间的内在联系来看，《计》篇和《作战》篇所论述的问题为不战、伐谋思想的起点和依据；而《谋攻》《形》《势》以下诸篇，则为不战、伐谋思想的展开和具体化。在《作战》篇中，孙子着重探讨了战争与经济的关系，看到战争带来无尽灾难，理智地认识到战争是一把既能兴国又能灭国的双刃剑，即使是常胜之国，也会被巨大的战争搞得兵疲国衰。《作战》篇、《用间》篇，都曾细致地计算过战争对财力、物力的依赖程度，消耗是巨大的，须“日费千金”，方能举“十万之师”。孙子反复告诫：“久暴师则国用不足，夫钝兵挫锐，屈力殚货。”在《火攻》篇中提出：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”也就是说要反复权衡利弊，慎之又慎，从而达到“安国全军’的目标，以维护国家根本利益。 “斗力”不如“斗智”，“伐力”不如“伐谋”，“以谋役力者胜，持力浪战者恒亡”。古今中外，概莫例外。这说明，孙子的“不战全胜谋略”，确实闪耀着智慧的光芒，千百年来，一直启迪后世。 在中国历史上，以智谋取胜的战例不胜枚举，即使不动干戈，“不战而屈人之兵”的全胜事例也很多，聪明的君主将帅，在战争问题上无不高度重视对智慧谋略的运用。先秦时期，有墨子救宋不以兵革；烟之武利用秦晋两国矛盾，劝说秦穆公对郑国的包围，一场亡国惨祸在战场外消失。汉初，韩信破赵后，运用声威在先、实力在后之谋，遣使奉书，收降燕国；汉高祖派能言善辩的策士郦食其游说齐王，使齐国七十二座城市一起归顺。

不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句

For personal use only in study and research; not for commercial use 《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。 1. 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《孙子兵法·虚实篇》 势：方式，模式。神：超乎常人的本领。这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。 孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。 2. 知可以战与不可以战者，胜。《孙子兵法·谋攻篇》 知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。能审时度势，知己知彼的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。 3. 善用兵者，避其锐气，击其惰归。出自《孙子兵法·军争篇》 惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼气惰，暮气归。惰归是指士气疲惫衰落之师。 善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。 4. 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。出自《孙子兵法·计篇》 诡：欺诈。道：学问，理论。示之：做给他看。 战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。所以，本来自己强大，却要伪装成弱小；本来具有战斗力，却要伪装成不堪一击；本来已逼近敌人，却要伪装成相距甚远；本来要向远处，却伪装成要向近处。 常言道：“兵不厌诈”。战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，作出错误判断，然后趁机对敌方进行袭击。定可获胜。由这几句派生出来的声东击西、指南打北等战术，都是以假象迷惑敌人，从而达到预期的目的。

每天读点中华圣贤经_第七章 不战而屈人之兵——孙子教你决胜职场的必杀技

孙武，春秋末期军事家。后人尊其为孙子、兵圣、东方兵学的鼻祖。著有《孙子兵法》一书。孙子当年晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国。对于孙子的历史功绩，司马迁在《史记·孙子吴起列传》中写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。 当今社会，商场酷似战场，身在职场，已如战士，面对“枪林弹雨”冲锋也好，陷入“徒手格斗”险境也罢，学几手职场“必杀技”十分有必要。蓄力、蓄技，发力、防守，对手攻击的“招数”不得不知一二，击败对手的“策略”不能不晓二三。既然是模拟打仗，最实用的“攻守”学问，莫过于流行古今中外的《孙子兵法》了。 第三十八节退兵之计——职场竞争从结果入手，迅速拉开与对手的距离 “以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。” ——《孙子·军争》 作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。 在职场，要与对手拉开距离，首先要确立职业规划。人在职场，有时候会感到职场枯燥乏味？缺乏前进动力，感到没有积极性了？感到没有“奔头了”？整天忙忙碌碌，却不知道在忙些什么？想跳槽吧，却没有好的机会？出现这些问题，最根本的原因就是方向目标的缺失。每天只能“东一头、西一头”的乱撞，于是就在“东”和“西”的碰壁和反弹中，人生变得“有点找不着北了”。那么，当别人方向明确，看得很远的时候，你就要比别人看得更远才行，这样才能够把握成功的机会。这也叫视界决定未来。 先行一步，胜人一筹。面对日趋激烈的职场竞争，要不断有所追求和创新，不能总是拘泥于传统的思想模式和方法下，要变被动为主动，力争做到“先人一步、快人一拍、胜人一筹”，赢得一些主动权。不能只把眼光盯在自己的业务上，要有全局观念，把自己的想法放到上一级甚至更高的一级去进行定位，使自己的思维始终跟着全局重点工作移、跟着中心工作转。要根据不同阶段的工作特点，认真总结成功经验和失败教训。特别是对于那些普遍被人认为的难点，要努力深入研究并找出破解难点的工作方法。时刻想着超越竞争对手。 如那则寓言故事：“兔子没有意识到乌龟的竞争力时，它们会放慢脚步，时而嬉戏，时而睡个懒觉，望着乌龟那慢吞吞的吃力样子，觉得有些好笑。可是，当它们玩好了、休息够了之后，一觉醒来，才发现自己和乌龟竟在同一起跑线上，甚至被乌龟赶超了。于是，兔子不再低估乌龟这个竞争对手，自己也不敢轻易怠慢了。这时，对于乌龟来说是个巨大的威胁。由于兔子原有的基础好，稍微发力就可以达到赛跑目的。乌龟却背负着沉重的壳甲，仿佛压在巨石下。但是，虽然兔子有着良好的基础，却还是经常在浮躁中被打败了，因为骄傲让它们始终塌实不下来，有了成就只会高兴得跳跃，或躺下来睡觉。不像乌龟那么勤恳，把进步一点点积累起来的，乌龟虽然有些举步为艰，但它贵在不肯放弃。” 针对那些“上有‘老前辈’，下有‘小字辈’”的职场人员，虽然不是身肩重任，却从不敢掉以轻心。他们在经历了职场的风风雨雨后，以出色的成就走到今天，似乎兼备了乌龟的塌实稳重，坚强而有韧性的精神；而兔子们的灵活，体力充沛精力无限，却也傲气频生的轻敌毛病，总是让龟输给兔的剧情循环上演。经常回头审视一下自己的工作思路对不对，非常必

孙子兵法与三十六计之一：不不战而屈人之兵

原创系列---- 不战而屈人之兵—广告真的是万能的吗？ 兵者诡道也，商者兵道也。 "凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。" 用兵之道在于变化，经商之道就像用兵，能够兵不血刃而占领市场是为善之善者也。激烈的市场竞争中，短兵相接最明显的两个例子是价格战与广告战，如何避免惨烈的短兵作战而布局取势，占领市场呢？ 恒大冰泉的13亿、100亿与10亿 伴随着广州恒大足球俱乐部夺得亚冠冠军，恒大冰泉广告随之铺天盖地而来。恒大集团董事局主席许家印1月12日在 2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉

20天砸了13亿元的广告。 ●2014年1月12日，许家印表示，今年恒大冰泉水业务销售 额达100亿元，明年将增加100亿元，3年时间达300亿元。 ●根据恒大财报显示，截至2014年年底总投资额高达55.4亿 的饮用水业务在2014年实现订货量57亿，销售10.9亿，录 得23.7亿元亏损。 ●恒大冰泉也太贵了，一瓶500毫升的居然要4块5。 老干妈的固执与坚守 ●老干妈从不打广告，却做到每年销售额二十多亿。 ●老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为 210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据 9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根 据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。 如何做到不战而屈人之兵 产品核心战略下的极致用户体验： ●可口可乐的神秘配方、老干妈的风味豆豉、康师傅红烧牛肉面等 等，无一不是以幼稚的产品给用户带来独特的无可替代的体验！ 所以，产品才是不战而胜的根本，只有好的产品，才能为营销、渠道、布局等打下坚实的基础！。 ●水的品质，水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作 手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的

一见撩妹技巧不战而屈人之兵

一见撩妹技巧——不战而屈人之兵 把从美国流传来过的“迷男方法”照搬到中国男人身上，实在是太不负责任了。中国姑娘不一样，矜持，社交压力大，再豪放的妹子在人前还是要面子，更不用说面子比命大的中国男人了。撩妹技术应该出生活中来，到生活中去，在自己生活中变得对姑娘游刃有余。 我觉得再和其他人一样教90年代从美国流传来过的“迷男方法”实在是太不负责任了。中国姑娘不一样，矜持，社交压力大，再豪放的妹子在人前还是要面子，更不用说面子比命大的中国男人了。 绝大多数男人，包括我，都没有办法在生活中像迷男一样在国外奔放的环境里对妹子讲“刚才有两个妹子全裸打架你看到了吗”。我觉得那不应该是我该做的事，我做不出来。我会觉得自己像个流氓。 那些东西也许在躁乱不堪的夜店有点儿用。但是夜店本就不是我们经常去的地方，我们自己的生活没有夜店，我们也无法维持一直夜店的生活，贵，浮夸，还让我每天起不来。 我喜欢偶尔调戏我大学的小学妹，勾搭一下物业公司高挑的前台，要个银行柜台姑娘的微信号码，或者和遛狗的漂亮姑娘扯上几句话。 这是我的生活，撩妹技术应该出生活中来，到生活中去。我不想让任何一个读者因为我吹嘘在夜店丽江游艇旅游景点撩妹成果而改变他们自己的生活方式，我只是想教会他们，在自己生活中怎么变得对姑娘游刃有余。 孔孟之道讲仁义道德，中国男人从小受到的就是道德教育，包括我。我们更偏好于世俗生活，在乎其他人对我们的看法。这没什么不好，因为我们周围的所有人都会看我们干了点什么来判断我们是什么样的人。你爸妈，你亲朋好友，你同学，你同事，还有你想得到的她。 中国的姑娘喜欢被猜心思，因为她们矜持，话总是不会说那么明白。她们也更重视名声，所以我们还得给她们的矜持考虑考虑，再来采取一些方式。 尤其在她有男朋友的情况下。 我不觉得喜欢上一个有男朋友的女生是多难以接受的事儿。我要喜欢一个姑娘都没有点竞争对手，那肯定是我眼光相当的差，都没人抢。

“不战而屈人之兵”的思想对维护世界和平的意义

“不战而屈人之兵”的思想，对于维护世界和平的意义 摘要：孙武曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”在科技日益发展的今天，人们已经经受不起现代战争带来的伤痛，因此世界各国都应避免战争。然而摩擦是在所难免的，于是我们要做到不战而屈人之兵，以此来维护世界和平。本文从“不战而屈人之兵”的含义、一些具体的战例入手，通过描述不战而屈人之兵给我们的启示，以及在当下的国际上的反应，阐述其对维护世界和平的意义。 关键词：现代战争维护世界和平意义 一．对“不战而屈人之兵”的含义 首先阐述一下“不战而屈人之兵”的含义，“不战而屈人之兵”的“战”是战斗、械斗和拼杀之意；“屈”是使动词，是使之屈服的意思，与“消灭”是两个不同的概念。“不战而屈人之兵”这句话的意思就是：不进行厮杀、械斗就使敌人的兵力屈服于我。其中我们要明确两点，一是敌我双方不经过厮杀和械斗，不进行直接的激烈对抗，而是采用谋略和外交等其它手段来完成。二是使对手屈服或降服，而不是战胜、或消灭对手。后人将“不战而屈人之兵”简化称之为“不战而胜”，在一定程度上歪曲了它的涵义。“不战而胜”强调的是战胜和消灭，而“不战而屈人之兵”却主要强调屈服或降服，二者有共性也有区别，不能混为一谈。所以我们所说的“不战而屈人之兵”是相对友善的一种范式，是和平的。 二．相关的战例 自古以来战争不断，然而大多数都是以流血为代价的。但也不乏“不战而屈人之兵”的例子。最有名的当属空城计了。三国时，蜀国丞相诸葛亮出兵攻魏，由于错用马谡而失街亭，魏司马懿兵临城下，此时蜀城中仅仅只有少数老弱残兵，根本无力防守魏军的进攻。诸葛亮在此情况下兵出险着，命令打开城门，自己安坐于城上弹琴，令司马懿以为蜀军有埋伏而自动退兵，以一座空城吓退司马懿的大军。分析一下这个战例就知道，诸葛亮是摆去一个态势，使司马懿以为蜀军有埋伏，错误地认为如果开战会对自己不利而自动撤退的。这是一个大家都知道的不战而屈人之兵的著名战例。当然在国外也有很多这样的例子，美国南北战争期间，北军的一个领导率领一个旅被南军的李将军的部队包围了，这位北军将领面临着战还是降的决策。此时，这位北军将领做出了一个令世人目瞪口呆的行动，他竟然在战前直接去到南军的指挥部求见李将军，向他的对方求教自己应该战还是应该降。李将军一句话也没说，只是带他去南军的炮兵阵地数大炮，当那个北军将领数到150时不再数了，告别了李将军后回到自己的指挥部就率自己的整个旅投降了。这个战例就是制造一种态势，使敌人认识到如果作战将对自己不利，从而只好放弃作战，这才是不战而屈人之兵的办法。此外还有解放战争时期，湖南长沙的和平解放、北平的和平解放、建国后西藏的和平解放以及美国的和平演变策略等等。 从上面的两个战例我们可以知道，“不战而屈人之兵”的思想是作战的艺术最高境地。三．不战而屈人之兵给我们的启示 1.要理性地控制和把握战争，就必须从时代主题高度，努力寻求解决安全问题的合理途径。孙子处在2500多年前中国那种诸侯抗争、战乱不止的年代，仍然对战争持非常慎重的态度，强调“主不可以怒兴师”、“将不可以愠致战”。当今时代，人类社会的文明程度已今非昔比，和平与发展已成为时代主题。世界各国人民要合作不要对抗、要和平不要战争的共同呼声要求我们必须大力弘扬古人“慎战”的思维传统，更加理性和审慎地对待战争。 2.

论孙子不战而屈人之兵的理论思想

论孙子不战而屈人之兵的军事思想 孙子的理论思想很多，但作为军事理论思想家，他的目的只有一个，那就是胜利。孙子之前，诸家都讲究以武致胜，从商周作战的经典记录《封神榜》来看，神道的力量往往主要决定了战争的胜负，这从一定程度上反映了人们对战术和战略的忽视。所以，孙子以前，战争是胜之以兵，而孙子则在用的基础上提出用兵以道。这无疑是中国战争理论的一次完善和创新。 孙子兵法讲究用兵以法，我认为，可以分为两部分，一为兵之计，一为兵之道。兵之计就是三十六计。二孙子思想的核心和最重要的价值在于它的兵之道。 孙子兵法中关于兵之道有很多经典论断。《计篇》中即提出重战之道，在和平时代，保持一定强大的军事力量，显得尤为重要，但这只是开头，从人们的一般思维入手，最后孙子所提倡的却不是重战，而是“不战而屈人之兵”。中间孙子罗列诸多关于战争的论述只是为这一思想的铺垫。例如他在第二篇中即开始写作战，直奔诸侯最为关心的东西，该篇说到：“兵贵胜，不贵久”，反映出孙子不认同持久战，追求以快致胜。这与当代毛泽东的军事思想，持久战，似乎矛盾，但从当时抗战的局势和敌我力量分析，这又是最为有力的战争战略。第一，敌人有绝对的强势，第二，我军熟悉地形，依靠人民，我们有长期的战争力量和战争资源，第三，大长期战有利于

对国民党力量的削弱，而短期集中战争则对我军损失较大。但我们也可以看得出，持久战给我国人民带来的损失是不小的，因为战争结束的越早，发展的时间和机遇也就越多。所以孙子关于战争的论述也有其片面性，我们必须取其精华，去其槽粕。在接下来的篇章里，孙子充分向其“不战而屈人之兵”的思想过度。在谋攻篇中，孙子充分讲述了兵之道，在于伐敌，在于谋战。他说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是说，战争，最好的方法就是不战，而屈人之兵，战胜敌人。 伐兵攻城的例子很多，二战期间，日本的战政策略：占领中国，对战区实行三光政策，这无疑是一个比伐城更加低级的战略，岂不知没有一个民族会在屠杀中消亡，只有在屠戮中爆发。至于不战而屈人之兵，也是需要一定的条件。不战，那就要伐谋，通过政治力量来干涉，通过军事力量来震慑，通过经济力量来威胁，再加上文化渗透，才能达到目的。 不战而屈人之兵，可以说是孙子对于战争思想的一次极大推进和创新，有句关于战争的经典论断：“战争是政治的延续”。那么孙子就通过这句话将战争有回归到政治渠道上来解决。这其中又包含了孔子的仁道思想，那就是君以仁爱致天下，不以暴政统天下。可见，在一定程度上，孙子的战争思想受到了儒家思想的影响。 在现代社会，孙子不战而屈人之兵的思想相尤其很大的

不战而屈人之兵

能动学院轮机1104 刘海鹏0121105200427 不战而屈人之兵 ——简约而不简单的谋攻艺术 《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”。“全”是上策，“破”则次之。要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜。孙子说，这是用兵的法则。 由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜。其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人。最下之策乃是攻城。“攻城之法为不得已”。因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成。垒筑用以攻城的土山，又要几个月。结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重。这就是攻城的灾害。 所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家。“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”。这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则。 我第一次知道“不战而屈人之兵”，是在《三国演义》中。诸葛亮对孟获的七擒七纵，即是遵从着孙子的全胜思想，欲不战而屈人之兵，尽量少战，多用智谋，让孟获降的心悦诚服，得到蜀国南方完全的和平稳定。 “不战而屈人之兵”，历来是兵家追求的最高境界。在战争中即指通过非暴力的政治战、经济战、外交战、心理战等而威加于敌，使对方屈从于己。意为为了达到自己的某种目的，在外交中采取种种手法，或施以小恩小惠，或以甜言相诱，或以卑辞相接，使对方放松警惕，麻痹大意，当对方毫无警惕的时候，突施攻击，一举成功。用得民心的战术来迫使敌方主动投降。 在军事上，“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。从实行的手段而言，一是伐谋，一是伐交；从实行的范围而言，既适用于孙子当时的春秋末年的诸侯国与城池，也适用于当今世界；从实行的目的而言，孙子强调的是“全胜”，即“必以全策争于天下”。“安国全军之道”是孙子所认为的至高无上的战略原则。“不战而屈人之兵”是以心理学上的威慑，使敌人在心理上产生畏惧作为基础的。以非军事手段的“伐谋”、“伐交”作为达到全胜的有效手段。“不战而屈人之兵”的“不战”，指的是军事斗争的不战，而在军事以外的领域里则可达到激战的程度。其中最为激烈的当属外交了，外交为军政之眼目，军政为外交之后盾，外交详审，军政修明则可全胜。这里的“谋”、“交”即为达成全胜目标的各种手段，也是“知彼”的各种方法，是综合敌我双方进行全面比较的手段。 不战而屈人之兵的手段太多了，最常见的就是分化对手,激化对方内部矛盾制造内乱也

不战而屈人之兵在南海问题中的应用

不战而屈人之兵在南海问题中的应用当前与中国国家安全最热门的主题可能就是南海问题了，有关南海的问题实际上一直都是一个几十年来一直的热点。 中国对待南海问题上要抓住问题的核心，这就是采用国家战略应由阴转阳。针对各种蠢蠢欲动的行为，要定出我们自己的原则底线。也就是在这个底线上，对于那些违反了“主权归我”原则、试图改变主权事实的行为，不管属于哪一方，中国应该采取明确的态度，做好军事上的准备。中国是战略的发源地，早在2500年前的《孙子兵法》就成为军事战略的鼻祖。要想实现“不战而屈人之兵”，我们必须应用“故善战者，致人而不致于人”的策略。 危机当头，作为中国领导决策人该做些什么呢？国内军方是否被蓄意的挑衅所激怒呢！如果以弱击强，那就会正中对方的圈套！那是否就没有解决办法呢？有，当下最佳的解决之道：“不战而屈人之兵”此为当条件还未成熟之前的上上之策！

不战而屈人之兵，是用兵的最高境界。通过外交谈判和平解决国与国之间的纠纷，也一向是中国人极力推崇的。可现实是，不战而降，一向被部分激进派视作奇耻大辱。敌对双方只有战得筋疲力尽，双方都无法在战场上战胜对手而得到自己想得到的东西时，敌对双方才会发现谈判的可贵，才会心甘情愿坐到谈判桌前来。 对内现在中国综合国力较美国等一系列欧美发达国家比还不够强大，若在南海问题上与周边国家开战，中国改革开放三十年取得的成果就会付诸东流，人民生活也会不复以往的安定。 对外现在中国的国际环境极为险恶，四周强敌环绕，国家内部各种矛盾处于激化阶段。中国政府在处理国际关系时，特别是处理战与和的问题时要慎之又慎。否则一着不慎，满盘皆输。 《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领。该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，

“不战而屈人之兵,善之善者也”(二)

“不战而屈人之兵，善之善者也”（二） “不战而屈人之兵，善之善者也”（二） 二、《孙子》谋略 《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战之论富有深刻的哲理．现择其要者评述于后： （一）“经五事”、“校七计”、“道”为首 《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领．该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也．故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法．”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计． 五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位．七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位．那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危．”（《计篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇．）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助．这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外．“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象．“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等．“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境．“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也．”这里强调的是人的因素——指挥者的素质．至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也．”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度． 以上五大要素也是五个子系统．组成一个整体，制约着战争的成败胜负．“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜．”身为将帅不可不知．这里所说的“知”，包含有通晓、掌握的意思．这五者包括有政治和军事、内部组织和外部环境、领导者和被领导者等一些重大的关系，其中，“道”，政治、道义，居于首要的地位． （二）“不战而屈人之兵，善之善者也” 这是《孙子·谋攻》中的著名论断．体现了《孙子》的中心思想：以智取胜；《孙子》所追求的最高境界就是：不战而胜． 《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之．”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”．“全”是上策，“破”则次之．要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜．孙子说，这是用兵的法则． 由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者．“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城．”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜．其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人．最下之策乃是攻城．“攻城之法为不得已”．因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成．垒筑用以攻城的土山，又要几个月．结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重．这就是攻城的灾害． 所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家．“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”．这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则．也就是：以智取胜． 以智取胜——应当说，这也是一切经营管理和市场上竞争必须遵循的策略原则．

“不战而屈人之兵,善之善者也”——兵家的领导谋略

“不战而屈人之兵，善之善者也”——兵家的领导谋略 谢庆绵 一兵家和《孙子兵法》 兵家是春秋战国“百家”中的一个重要学派，以研究作战、用兵为其主要宗旨。 《汉书·艺文志·兵书略》将兵家著作分为四类：兵权谋类——侧重于军事思想、战略策略；兵形势类——专论用兵之形势；兵阴阳类——以阴阳五行论兵，且杂以鬼神助战之说；兵技巧类——以兵器和技巧为主要内容。 兵家主要代表有孙武、吴起、孙膑、尉缭等。他们的著作留传下来的有：《孙子兵法》、《吴起》、《孙膑兵法》、《尉缭子》等。这些著作均是当时战争和治兵经验的总结，其中提出了一系列战略战术原则，包含有丰富的军事辩证法思想以及治兵作战的哲理。 兵家著作中以《孙子兵法》（以下简称《孙子》）影响最大，该书成于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。《孙子》作者孙武，字长卿，人称孙武子、吴孙子，春秋末期齐国人，生卒年月尚不详，大约与孔子同时代人。据《史记》记载，公元５１２年，孙武从齐国出走至吴。经吴国大臣伍子胥推荐，以兵法进见吴王阖闾。他以惊世骇俗之宏论，卓越远见之谋略，使吴王为之动心，于是重用。此后，他被任为将军，和伍子胥共同辅助吴王，“西破强楚，入郢，北威章、晋，显名诸候”。孙武主张改革图强，亩大税轻，“士少”、“富民”，鼓励发展小农经济，以求富国强兵。从公元前５１２年至公元前４１８年，他在吴三十年，战功显赫，使吴国崛然而起，夺取晋国的霸主地位。 《孙子兵法》今存十三篇。１９７２年山东临沂银雀山汉墓出土《孙子兵法》残篇，其中，除与今存之十三篇同外，尚有《吴问》、《四变》、《黄帝伐赤帝》、《地形》、《见吴王》等五篇佚文。 《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。《孙子》被尊为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。宋代时，被列为“武经七书”之首。十八世纪之后，《孙子》陆续有了英、法、德、捷、俄、芬等译本。它不仅受到了军事界的重视，而且渐渐受到了外国管理界的重视。至本世纪，日、美等国管理学者研究《孙子》者日多，美国哈佛大学商学院和日本的许多大公司

孙子：不战而屈人之兵

孙子：不战而屈人之兵 孙子的战略思想包括这样一些不同层次的内涵： 战略比战术和战役更重要；不打消耗战；重在摧毁敌人的抵抗意志 作者：胡泳 克劳塞维茨明白指出战争像一场赌博。孙子虽未明言，但可以感觉到他似乎是把 战争看作一盘棋：“先为不可胜，以待敌之可胜”。 中国与西方所下的棋是不同的。在围棋中，对弈双方把白子和黑子下在棋格的交 叉点上，最大限度地控制地盘，并限制对手的扩张。这是一种很微妙的游戏，它的基本 主题是包围和反包围。谁是功方，谁是守方，通常是分不清的。围棋的胜负只是比较而言，胜者要比负者控制更大的地盘，但不是所有地盘。由于它的复杂性，棋手可能在某 一局部遭到战术上的失败，但却能通过从战略上智胜对手而卷土重来。而在西洋象棋中，弈者的目的是捕获对手的头号棋子即棋王，这也要求对地盘加以控制，但此种控制不是 通过谋划，而是通过不断消灭对手的棋子而实现的，常常表现为直接的攻击，这样自己 的王不会受到威胁，而对手的王则越来越缺乏保护。 下棋的差异正反映了中西军事战略的差异。西方战略常常着眼于单一的决定性战役，而东方军事大家如毛泽东的信条是着眼于更加持久的斗争，先是小区域的控制、地 理上的分割，然后是连片的发展、合并，最终获取战略上的胜利。毛泽东经常用围棋来 解释他的战略：“由于是敌我各有加于对方的两种包围，大体上好似下棋一样，敌对于我 我对于敌之战役和战斗的作战好似吃子，敌之据点和我之游击根据地好似做眼。在这个 ‘做眼’的问题上，表示了敌后游击战争根据地之战略作用的重要性”。 哈里.萨默斯在《论战略：越战的批判性分析》一书中，记录了战后一位美军上校 和北越军官在河内的对话。美国人称北越从未能够在战场上打败美军，北越军官表示同意，但补充说，这一点完全无关紧要，越战根本与战场上的胜利不相干。越战的绝妙讽刺在于美国打赢了每场战斗却最终输掉了这场战争。北越人体现了孙子兵法的精髓。 孙子兵法以“不战而屈人之兵”为最高境界，“必以全争于天下”。最好的战略是在达成胜利的时候，天下还能保持“完整”，也就是以最小的代价取得最大的胜利。所谓“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”并非否定“百战百胜”，而是要求用兵者时刻不忘追求最高的谋攻原则和最好的用兵效果，强调不要一味贪求交兵取胜，以避免或减少战争损失。孙子从不主张打胜负未卜的消耗战，因为消耗战战略背后的基本理念是，你的资源要比对手的资源能够支撑更长时间。在实际中，这就意味着你不仅要拥有足以超过对手的资源，而且要具有坚持到对手认输为止的意志。但通常的情况是，对手都顽强地拒绝认输。 孙子认为善战者之胜无智名、无勇功，换言之，赢得很自然、很轻松，好像一点都不吃力，他称之为“不”。所谓“不”，也就是有绝对把握，即争取胜利要建立在自己实力强大、不可战胜的基础上，打有准备、有把握之仗。此即所谓“胜兵先胜而后求战”。 更为关键的是，“不战而屈人之兵”的全胜战略，指出了在战前、战中及结束战斗时达成摧毁敌人抵抗意志的目标的极端重要性。越战之所以成为美国人恐怖的回忆，是因为美国人没有意识到，他们同对手打的并不是一个层面上的战争。决定性的战场并不在精兵云集之地，而是在政治意志的深处，在民众的头脑和心坎里。美国人对敌手的了解仅限于容易衡量的经济与军事数据，完全忽略了更为重要的文化、历史和心理因素。 吸取了越战的教训，在伊拉克战争中，美国人终于踏踏实实当了一回孙子的学生。通过一系列精心协调的陆海空和特种作战部队的迅速行动，美军几乎同时在广阔的战场 空间打击多个军事目标。这些快速而同时的打击目的就是，使伊拉克的国家机器和武装