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更好的认识乐普医疗心得

更好的认识乐普医疗

乐普医疗是创业板首批上市的28家公司之一。

由于职业的原因，我接触过几例先天性心脏病患儿，孩子天真的笑容和不幸的童年让我十分难过。十几年前，一个先天性心脏病患儿如果要做一个手术，需花费十几甚至几十万元，这对一个普通家庭来说，简直就是一个天文数字，因此，在儿童福利院，有许多孩子就是因为患有先天性心脏病而被父母遗弃的。而乐普医疗的主要产品之一封堵器，就是对付先天性心脏病的有效武器。

过去心脏病患者主要靠吃药之类的保守治疗，搭桥手术价格高昴，那是富人的“专利”。自从发明了支架这个东西，真是心脏病患者的福音。从静脉把支架送到患处，然后撑开就搞定，创面小痛苦少，费用大多数患者也能承受。乐普医疗的主打产品就是支架，既能造福广大患者，又能挣到钱，好行业呀。

另外，乐普超高的毛利率和每年平均40％以上的复合增长，也很让人心动。

一，超高的毛利率

第一眼看到乐普的资料，许多人都会被乐普超高的毛利率所吸引。特别是主打产品支架，2010年的毛利率高达93.28％，跟茅台不相上下，很“给力”，也很“暴利”。但是，如果仅仅以为毛利率超高就以为是一笔好的投资，那可不一定。

首先必须搞清楚，这么高的毛利率，凭什么？茅台暴利，凭的是“唯一”；火葬厂暴利，凭的是垄断。而乐普全都没有，他凭的是专利，药物支架的核心技术为公司独立开发研制，“药物释放型支架”等主要产品均获国家专利。其他拥有专利的产品共有78项。2010年年报显示，公司总共拥有和申请专利104项，其中已经获得专利54项，正在申请专利50项。

但是，我从来认为，专利这堵城墙并不是坚不可催。十几年前，国内市场的支架全部为国外产品占据，现在还不是被国产品牌戳得到处是窟窿？随着技术的突破和价格上的优势，国产产品的市场的占有率逐年提高，2006年、2007年、2008年国产产品的市场占有率分别达到59％、65％、70％左右（中国医疗器械行业协会外科值入专业委员会统计）。

此外，你的产品有专利，但别人能研发出更好的产品，比你还“专利”。拥有一大堆专利也照样得很难看的企业比比皆是。因此，对乐普，必须要看他的高毛利率能否保持得住。

乐普历年支架毛利率及综合毛利率

年份支架毛利率综合毛利率

2006年 71.97％ 70.95％

2007年 75.86％ 75.18％

2008年 86.75％ 78.58％

2009年 91.16％ 81.73％

2010年 93.28％ 82.92％

从上可以看出，乐普超高的毛利率不仅能够保持，还年年提高，确是一家不错的公司。但这还不够。因为医药公司都有很高的毛利率，却不见得都能赚得盆满钵溢。只有产品市场广阔，并且卖得越来越多，才能变成真金白银。

那么，乐普的产品市场前景如何呢？

二，市场前景

我国目前冠心病患者已超过2000万人，预计每年还将新增患者超过100万人。初步估算，2010年我国完成的介入或植入手术的患者约为31万例，心脏搭桥手术约2万至3万例。而在人口大体相当的美国和欧洲，每年实施介入手术高达120万例左右。可见，我国与发达国家在冠状动脉介入治疗领域的普及还存在较大差距，95％以上的患者没有得到有效的治疗（摘自公司2010年报）。

先天性心脏病是一种常见疾病，我国每年预计新增儿童患者13至15万人。据不完全统计，目前我国约有200多万名先天性心脏病患者等待治疗。预计未来几年，我国先心病治疗将呈现上升阶段。封堵器作为介入手术治疗的主要产品，未来仍将保持较快增长。2000年至2008年手术病例年均复合增长率超过40％（摘自公司招股说明书）。

在2010年3月19日召开的第9届中国介入心脏病学大会上，中国医促会心血管分会主任委员吕树铮教授指出：“美国人口不到3亿，一年做介入手术的有100万例，日本1亿多人口，一年是17万例，德国是8000万人口，一年是30万例。中国将近14亿人口，2010年中国介入手术只做了30万例。中国一年发生急性心肌梗塞就是200万例，连急性心梗的病人都没有做完，差的很多”。

目前，卫生部正在积极推进覆盖广大农村的先天性心脏病、白血病的诊疗工作，将上术两种疾病的治疗纳入新农合范围，由国家财政出资予以补贴。2010年，在国务院领导的亲自关注下，由国家卫生部牵头实施对农村先天性心脏病、白血病儿童的救治工作，由中央财政出资对治疗费进行补贴（摘自公司2010年报）。

相比较既有风险、价格又不菲的心脏搭桥手术，以切口和创伤小、效果明显，同时又更经济的介入式心脏扩张支架手术，自其发明并在临床上投入使用以来，越来越受到医疗界和患者的认可，特别是其第二代药物支架投入市场以来，因其能降低血管扩张后带来的血管再狭窄这一棘手难题，令血管通畅几近一劳永逸，因而更受欢迎。据统计，目前每年全世界对这种药物支架的需求量在50～60亿美元，另据估计，起码有600万以上的中国人需要血管介入医疗产品（以上数据来自中国医疗器械行业协会外科植入专业委员会统计）。

毫无疑问，十几亿人口造就的庞大医疗消费群体，加之国家医保制度的逐步健全和完善，人民收入的提高，有经验的医生的数量增加（这点很重要，医生让你装支架，你敢不从？），行业发展空间巨大。乐普处于朝阳行业，市场前景看好。在关注公司高毛利率稳定增长的同时，另一项指标“营业收入”能否增长就显得特别重要。因为营收的增长，意味着公司的产品市场占有率在扩大，销量在增长。

年份营收增幅净利润增幅

2006年 1.75亿元 6360.74万元

2007年 2.99亿元 70.9％ 14972.55万元 135.39％

2008年 3.94亿元 31.8％ 20136.81万元 34.49％

2009年 5.65亿元 43.5％ 29221.21万元 45.11％

2010年 7.70亿元 36.3％ 41048.27万元 40.47％

三，市场占有率

乐普支架市场占有率

2005年小于3％

2006年 18.2％

2007年 25.5％

2008年 25.8％

2009年国内市场第二位

2010年国内市场第二位

2009年和2010年，公司在年报里没有提及支架的市场占有率，只是笼统的说“国内市场第二位”。我收集到的资料去年大概是29％左右，仅次于第一名的微创公司的30％左右（数据不一定准确）。

乐普医疗的产品是2005年首次投放市场，在短短的三年时间内就达到了国内老二的位置，并且直逼同行中的“老大哥”微创公司，的确很有冲劲。

四，竞争对手

10年前，在心脏里装支架还是个新鲜玩意儿，支架全部为强生、波士顿、美敦力等外国企业垄断。现在，微创、乐普与3家外国企业已经形成三分天之下之势了。

目前在国内市场做支架系统的公司有微创医疗、乐普医疗、山东吉威、强生公司、波士顿公司和美敦力公司。其中强生、波士顿、美敦力3家外国企业约占27％的市场份额，另3家国内企业占73％的份额（摘自乐普招股说明书）。

微创公司：中国首家介入式心脏病产品的制造商，1998年，留美科学家常兆华带着30

万美元回到曾经度过大学生活的上海，创建了微创医疗器械有限公司。当时全国一年仅有3000例心脏病人利用微创伤的方法实施心血管介入手术。

微创的产品在中国有逾1100家医院使用（乐普877家），部分产品出口至中国境外的20多个国家，该等国家位于亚太地区（不包括中国）、南美及欧洲。2010年9月24日，微创医疗公司正式登陆香港主板，发行2.52亿股。目前微创公司仍处于行业的老大地位。

山东吉威：是一家与美国合资的企业。

还有一家公司叫大连垠艺，创办于2001年。市场份额较小。

乐普的主要竞争对手是微创，所以将两公司做一个对比（因为没有微创2010年的数据，只对比到2009年）。

07-09年收入的年复合增长率：微创为15.4％；乐普为38％。

07-09年净利润的年复合增长率：微创为35％；乐普为40％。

09年存货周转天数：微创254天；乐普为234天。

09年应收账款天数：微创为74天；乐普为60天。

09年毛利率:微创86.1％；乐普81.7％，07-09三年平均毛利率微创为84.6％；乐普78.5％。

09年净利率：微创44.5％，乐普51.7％。07-09三年平均净利率：微创为39.5％，乐普51.1％。

经营现金流：07-09年微创：15007万、27717万、20291万；乐普为6137万、18859万、23978万。

净资产收益率：07-09年微创：28.32％、43.88％、48.07％；乐普为39.0％、39.92％、16.71％（摊薄）。

由上可以看出，毛利率、净收益率，微创好于乐普。而在现金流、净利增长、净利率等方面，乐普则好于微创。综合毛利率乐普之所以低于微创，在于乐普的产品更丰富，拉低了乐普的毛利率。单就支架看，乐普并不比微创低。目前，微创主要在市场占有率方面还保有微弱的先发优势。

五，乐普的策略

俗话说：“男怕干错行，女怕嫁错郎。”一个公司如果处在好的行业，就成功了一半。君不见这些年房地产行业发展得如火如荼，阿猫阿狗都能赚钱，只要房子盖起来，什么玩意儿都能卖得掉。而药物支架好歹也算是高科技产品，目前行业发展快速，大家都有饭吃。对乐普来说，只要产品不出问题，近几年的日子应该能过得很滋润。但相比其他公司，乐普还是有一些自己的特色。

第一，支架这东西要求做工十分精细，不是谁想生产就能生产的。2010年3月，经国家药监局论证，国家医疗器械审评中心对冠脉药物支架临床试验指导原则进行了修订，提出新产品申报总样本量从目前的200至300例，提高到不小于1000例的要求。这一变化，对现有的冠脉药物支架生产厂商，会加大新产品研发投入、延长新产品上市周期，但对拟进入这个行业的新竞争者，无疑大大抬高了门槛。也就是说，现有的企业护城河被加宽了。

第二，乐普作为一家后来者，快速进入行业老二的位置，得益于公司的销售策略正确（我个人的看法）。支架这玩意儿谁家的好，全凭医生说了算，大多数患者可能在没装入之前对什么叫药物支架都搞不清。患者考虑的唯一因素在于选进口的还是国产的（有钱的选进口的，价高；工薪阶层选国产的，便宜）。至于品牌影响，几乎可以忽略不计。既然如此，对于生产企业来说，搞定医生就是搞定一切。谁家的“红弹”火力猛，谁家的产品就卖得好。无论是招股说明书，还是历年的年报里，乐普都反复强调要“强化销售网络，创新销售模式”，就是这个道理。

下面是年报里的一段话，请仔细揣摹：公司坚持技术营销的方针，坚持市场渗透与市场培育相结合，坚持贴近终端市场需求。更注重建设公司通过技术推广手段与终端客户（医院和医生）沟通、培训、交流、凝聚和把握能力。公司已具备既凝聚经销商又把握终端客户的双能力，已经形成了强大的营销网络体系，对竞争对手形成了一定的进入市场门槛，构成了竞争优势（医生也不是谁送红包他都收的，呵呵）。目前已经有30％左右的市场占有率，而且其获得的ce证书后，有望打开欧洲的市场。

公司2008年的销售人员为108人，去年增加到190人。上市后，用超募资金为销售人员配了车辆，当时舆论一片谴责，认为公司钱多了不知道怎么花，买车买房。我看后忍不住冷笑：这帮小嫩记，不懂瞎嚷嚷！销售人员配车，不仅能提高他们的积极性，还代表公司的形象，这就叫“工作需要”！总不能让销售票员骑着自行车去卖这么高档的东西吧。

2008、2009、2010年公司的销售费用分别是7047万、8243万、11434万元，增幅扩大。支架无须做广告，除了销售人员工资外，可以认为公司的“红弹”数量及重量都在加大。在扩张期抢占市场，这是必须的。与微创对比一下：07-09年销售费用占毛利的平均值，微创是20％，乐普为20.3％。

第三，药物支架更新速度很快，需要有较强的研发实力才能跟得上，这方面做的较好的是微创。另外，雅培公司研发的可降解支架取得了重大进展，需要关注。07-09年研发占毛利的平均值，微创16.11％，乐普为6.3％。但乐普正在急起直追。因为产品要卖得好，光靠销售人员耍嘴皮子肯定玩不长，人命关天，得产品好用，不出问题。公司上市后，研发投入大幅增加，2010年的研发费用接近5600万元。

公司新一代产品无载体药物支架于2011年1月19日获国家药监局的审批，此产品为乐普多年自主研发的新型药物支架，技术指标和安全性处于国际领先水平，它将为医生和患者提供治疗心血管疾病的新方式。可缩短患者术后服药周期，降低总体治疗费用（摘自公司2010年报）。公司负责人在4月15日的业绩说明会上说，理论上这种产品的市场占有率可达60％（我以为，能有50％就很了不起了）。

无载体药物支架运用纳米微孔技术,药物附着在支架表面的微孔里,减少术后服用抗凝药物时间,可降低药物费用且对血小板集聚功能影响较小，较当前主流有载体药物支架更具竞争力。我有预感，这是一枚重磅产品。借助此款药物支架上市，公司有望超越微创，成为行业龙头。结果如何，今明两年内就可以见分晓。

第四，乐普围绕“心脏”，向外围扩展，做大做强“心脏”产业的目标十分明确，公司通过收购北京思达和陕西秦明，成功进入心脏瓣膜和心脏起搏器两个新的领域，也改变了单一依靠支架的风险。而微创的支架占到了80％，产品稍嫌单一。

六，价格趋势

在产品品质方面，国内外企业技术水平总体差距不大，国外产品整体略高于国内同类产品。但在价格方面，国产支架具有很大优势。根据卫生部《2008 年度全国高值医用耗材集中采购成交候选品种目录》列示进口药物支架单价在1.59-1.93 万元之间，而同等质量的国产支架单价在1.08-1.10 万元之间，患者使用国产产品可比国外同等产品节约1/3 左右的诊疗器械费，国内产品具有较大的价格优势。更让人开心的是，2010年11月30日和2011年3月7日，国家展开了自新医改以来的又一轮药品降价，而乐普的产品不在其内（企业命好，呵呵）。但这是不是说支架今后就不会降价了呢？完全不是！支架的价格今后肯定还是下降趋势。下面是强生支架近几年的价格（每支）：2004年，3.8万元2005年：2.7万元2006年：2.2万元2009年：1.8万元波士顿和美敦力从2004年的2万元降至1.6万元。国产的从2006年的1.2万元降至去年的1.1万元。由于与外资企业的产品有较大的价差，近两年国产支架的价格降幅不大。加之乐普的成本控制较好，这是乐普近几年毛利率稳中有升的主

要原因。如果今后国产支架出现降价，而乐普的成本压缩空间已经不大，乐普还能不能保持这么高的毛利率，需要观察。

七，当家人蒲忠杰

蒲忠杰是乐普的创始人之一。1963年出生，1979-1982年就读于西安交通大学金属材料专业，毕业后在北京钢铁研究总院从事特种金属材料的研究。现任乐普的董事、总经理、技术总监总经理兼实际控制人。兼任中国生物工程学会理事，中国生物工程学会介入工程分会副主任委员、北京昌平区政协委员。曾获北京市科技进步三等奖、昌平区科技进步一等奖、北京市优秀留学人员创业奖、中国特色社会主义事业建设者、优秀企业家；2009年获选为“风云人物”蒲忠杰海归人士创办了乐普医疗，成为创业板首富。1993年，已经获得博士学位的蒲忠杰作为访问学者进入美国佛罗里达国际大学，并得以接触心脏支架的研发工作。之后，蒲忠杰在美国一直从事生物材料和介入医疗器械的研制开发工作，其间共申请了15项国家专利。1999年6月，蒲忠杰带着这项技术回国创业。对于自己的创业经历，蒲忠杰回忆说：我以前就不是一个安分的研究员。1982年大学毕业后，我到了北京钢铁研究总院从事特种金属材料的研究；虽然论文发了一大堆，可回首看看走过的路，却没有实在的成果摆在眼前。这让我很难受。于是，1993年我去美国学习。在那里，我结识了一位做心脏支架的学者。那时，心脏支架还是一个新生事物，国内还没有，因此我很兴奋地和他一起做研发。我知道，走这条路没错！1999年回国后，我创办了乐普公司，在中国最早介入了器械研制和生产。创办初期，捧着盒饭搞研发的日子我至今历历在目。当时，我国心脏手术中所使用的大多是进口的心脏支架，医院对我们的支架不信任；卖不出去，那几年每年都亏三四百万，股东也走了两位。2004年是亏损最厉害的时候，我们停产了，中断了销售，集中精力搞研发。只有拿出更好的、更新的支架，才能获得病人和医生的信任。表面上，这看来是一种后退，但后退是为了更好的前进。于是就有了“partner纳米微孔药物支架”这个新产品。从这段经历看，蒲忠杰是一个很有进取心的学者型企业领导。我观察他的照片，发现他过得很老相，48岁的年龄，照片上看像个年近60的老头。搞研究的人大多思维细密，我怀疑他的工作事必躬亲，可能太累，或经常熬夜，未老先衰。今年3月23日，蒲忠杰通过大宗交易减持乐普医疗流通股1500万股，占其所持股份的12.4％，占乐普医疗总股本的5.33％。按当天交易均价24.89元/股计，其此次套现3.73亿元，是创业板首批解禁以来高管中套现最多且唯一破亿元的。蒲忠杰原持有乐普公司16.55％的股份，他的妻子张月娥间接持有乐普的股份，乐普也算是个夫妻店。在6位发起人股东中，除国资和外资外，有两位自然人股东，一是蒲忠杰，另一位是苏荣誉（不在公司任职）。这种国资、投资人和创业人共同持有，且股权平衡的股东结构，是比较稳定的。这也是我偏好乐普的原因之一。现在浦忠杰大幅减持，有可能会打破这种平衡（当然现在还没到这种地步）。这样的减持让我很忧虑。而其他小股东关注的是，这次减持直接导致了乐普的股价连跌了十多天。在4月15日的公司业绩说明会上，面对众多小股东的质问，浦忠杰作了如下答复：我作为企业的主要管理者和创业十几年的创始人，为企业的发展尽了自己最大的努力和付出。自己认为在条件允许时适当部分减持，应该算是合理行为。现在看来，这次减持给投资人在理解公司基本面时产生了困扰，在此表示遗憾。要说明的是，这次减持与公司的基本面没有任何联系，我仍然对公司未来的发展深具信心，也将一如既往的为公司的发展尽自己最大的努力。我已经认识到减持和增持公司股票都是非常谨慎的事情，肯定不会是一种频繁的行为。我以为，浦忠杰的回答透露了这样一个不好的信息，他想兑现财富，把纸上富贵变成真金白银，显示他的创业激情在减少，进取心在下降。毕竟，他拥有美国永久居留权。

八，现在能买吗？

乐普医疗上市后，由于当时创业板受到疯狂追捧，定位偏高。在长达一年半的时间里，基本上都是在横盘，以化解这种高估值。按2010年每股0.5元算，当前静态市盈率在50倍左右，还是贵了。乐普的募集资金将在今年开始释放效益，乐观地估计，2011年仍然能增长40％。因此，40倍市盈率、20元左右才是合理的买点。如果按2011年每股收益0.7元、30倍市盈率（2012年增长30％）估算，则买价21元左右较合理（我这是毛估估，就这点水平，呵呵）。

微创与乐普不相上下，去年在香港上市，目前市值在100亿元港币上下，而乐普的市值却高达200亿元人民币，两相比较，就知道乐普肯定被高估了。但这不等于乐普的股价要被掉一半，与微创对接才算合理，因为香港那边对小公司的定价普遍较低。

总之，对于乐普，我认为现在还不到买进的时候，还需要等待。如果继续横盘，则需要等到今年4季度或年底；如果下跌，则需要等到20-21元附近。

乐普是个长线品种，由于盘子大，股性比较呆滞，走势长期不不火。喜欢短线或性急的朋友会被磨得受不了，就不要看了。

乐普总体上是一家不错的公司，值得战略性关注。但这样的公司买进后不能像茅台、阿胶那样抱着睡觉，而是需要睁大眼睛时时关注。

一些感想当初分析乐普的时候，已经考虑到两个风险，一个是医改降价，一个是减持，不过人的本性总是忽略风险，还是要记住一些教训的。本轮下来，医改的降价的风险已经微不足道了，但是减持的风险还是实实在在的感受到了。不过既然是高成长性的公司，就要看长远点。公司五月份新产品开推介会，公司希望招标价能高2千;总经理也表示减持是一次性的，这样的话风险性已经降低了不少。有确定性增长的支架和先天性心脏病封堵器这一块市场，又有进取的管理层及明确的思路和令人充满期待的发展方向（心血管药物、起搏器、心血管造影机），因此，乐普的未来值得期待，关于股价，目前的价格显然也反映了当前的盈利水平，但随着市场系统性风险的逐步来临，对乐普的观察和等待是值得的。

参照一些数据，加上自己的判断，本人将乐普的一些认识继续整理如下：1、国企背景下，核心高管激励到位公司董事总经理蒲忠杰为公司的核心人物，持有公司14.89％股份，美国WP 公司持有公司7.63％股份，后者唯一股东张月娥女士与蒲忠杰先生为配偶关系。作为核心技术持有者和技术带头人，蒲忠杰先生通过其一致行动人直接或间接持股

22.52％，可以说在国企的背景下，核心高管的激励已经较为到位。血管介入行业毛利高，一直以来都竞争激励，除外企之外，乐普、微创、吉威成三足鼎立之势，公司并非业内先行者，然而近年来市场占有率逐年上升，这与公司在市场营销方面大力拓展有着直接的关系。公司研发团队分为几个项目组，每个项目组都负责一个课题，各个项目组齐头并进，而最近刚获得批文的Nano无载体载药支架也显示了公司在研发上确实不断进取。目前营销和研发的核心人员尚未持股，面对目前行业人力成本普遍上升的情况，我们认为未来不能排除公

司可能给予这些核心人员股权激励或其他方式的激励。2、目前支架系统仍为主要盈利来源，未来利润趋于多元化支架系统一直是公司最主要的产品，2009 年支架系统业务收入占公司主营收入79％左右，毛利占公司毛利的87％左右，在公司的发展过程中，支架系统一直推动公司的主营收入和利润增长。我们认为短期内公司的主要利润来源仍然将有支架系列产品提供。然而随着募投项目的产能逐步释放、新产品的销售推进（如无载体载药支架、先心病封堵器、心脏起搏器、心脏瓣膜、心血管专科药物）以及海外介入市场的拓展，公司产品线进一步丰富的同时利润来源将更趋于多元化。短期内公司的主要利润来源仍然将有支架系列产品提供。然而随着募投项目的产能逐步释放、新产品的销售推进（如无载体载药支架、先心病封堵器、心脏起搏器、心脏瓣膜、心血管专科药物）以及海外介入市场的拓展，公司产品线进一步丰富的同时利润来源将更趋于多元化。3 、技术先发优势，内外兼修整体提升公司业绩无载体药物支架获批，技术先发优势明显或引发行业洗牌。公司自主研发的新产品Nano 无载体载药支架系统日前已经获批，无载体药物支架能够避免血栓形成，缩短术后双药抗血栓治疗时间，在目前国内已经面市销售的支架中代表了高端技术，是未来一段时间内国内支架的使用趋势，且根据SFDA 规定，临床试验将设置病例数上升至1000 例的门槛，今后若竞争者打算进入新产品的研发，将花费约3000-4000 万元在3-5 年内完成临床试验，我们认为行业壁垒的提高将会使有技术领先优势的企业获益，公司一直致力于包括无载体药物支架在内的新产品研发，先发优势明显，因此配合公司强大的营销能力和各地业已完善的营销网络，新产品投放市场有望引发行业洗牌，进一步提升市场占有率成为第一。

投资建议与估值1、假设1）支架市场在医改覆盖面扩大情况下市场扩容，新产品面市后公司市场份额将得到提升，同时综合毛利率有望维持稳定，假设11-13 年该项业务收入保持50％的增长，毛利率维持稳定在90％；2）先心病在新生婴儿中发病率较高，我国每年新生儿先心病发病数大概在13-15 万例，目前还有约200 万先心病患者等待治疗，该领域有足够市场基础，随着医改带动支付能力的提高和费用的下降，封堵器市场能够保持高速增长，因此假设11-13 年封堵器收入保持70％左右的增长，毛利率维持稳定在85％；3）公司通过外延式扩张进入心脏起搏器和心脏瓣膜市场，假设预计思达（100％）2010 年销售收入达到2200万元、净利润1000 万元，11-13 年每年业绩增速30％，秦明（30.46％）2010 年全年净利润1300 万元，11-13 年每年业绩增速30％；4）长远来看血管造影机和无创诊断的销售将进一步丰富了公司在心血管介入行业的业务种类，提升了公司相关产品的话语权，同时我们认为未来该项业务将在较低的基数上将实现高速增长，假设此两项业务收入保持70％左右增长，毛利率稳定在60％；5）天方中药（51％）11 年销售收入实现约5000 万销售收入，11-13 年收入增速50％，毛利率维持在50％；6）代理业务收入11-13 年50％、40％、30％增长，毛利率维持在25％。2、估值根据预测，

公司10-12 年的EPS 分别为0.50 元、0.75 元和1.12 元。公司专注于心血管专科，各项业务之间协同性高，多核驱动业绩，11 年起业绩增速将达到50％左右，明显高于10 年，并且公司在支架系列上产品线丰富，研发储备完善，技术先发优势明显，值得享受较高估值，预计2011 年45 倍PE，目标价33.75 元。（参照了目前医疗器械类2011年预计

PE42.18，创业板相似企业39.22）3、不确定因素主要有三个，一个是老产品价格不断大幅下降，一个是小非解禁对股价造成的短期冲击，另外就是新产品销售情况低于预期。

谈谈你对现代企业管理的认识

1.谈谈你对现代企业管理的认识。现代企业管理是指以市场经济为基础，对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。通过学习,我们应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识,熟悉企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代企业管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础。从许多管理专案活动失败的案例可以得知，没有执行力，就没有竞争力。所以我们应当选择以学习力为依托，以执行力为抓手，全面提升企业管理水平，来推动企业健康、持续的发展。总的来讲，可将此种方法归纳为如下几点: 一、着眼学习力，增强创新力，创建学习型企业。当代企业之间的竞争，说到底是人才的竞争，是人才的学习力的竞争。学习力是企业获得生存与发展的基本条件。我们紧紧围绕提高学习力，针对工作的重点、难点增强创新力，实实在在从组织保证、措施落实、载体创新等方面抓好学习型企业的建设，为做大做强企业打好基础。提高认识，完善激励，激活员工学习动力，使每个员工都认识到面对竞争日趋激烈的市场，要适应市场需要学习；要产品上做到人无我有、人有我好，更需要不断学习，不仅是适应性的学习，而且是创造性的学习。可以通过薪酬激励，奖惩激励，或者是目标激励，进一步激发员工学习的热情。确立愿景、建立组织、提高员工的学习能力。公司应组织创建学习型企业领导小组，提供组织保障、落实监督措施、规定目标跟踪具体办法，确立学习愿景规划，并制定贯彻执行办法，建立奖惩约束机

制，确保员工学习的积极性，提高员工学习能力。利用比较学习，取长补短，促进先进经验的推广与利用。二、着手执行力，形成凝聚力，打造独特竞争力。执行力要求快速行动，简洁明快。在快速发展与变化的世界里，速度已经起主导作用。速度就是一切，快慢决定成败，在创建学习型企业的同时，以执行力的提高来打造企业的独特竞争力，从而为企业的长久生存和成功抓好关键。明确目标，常抓不懈，引导执行力文化。在每引进一项新的管理体系，或新的管理制度，实施新的管理办法时，本着严谨的态度，结合实际先分析其可行性，再衡量其合理性、规范性，谨防生搬硬套，经过认真的论证后下达执行，在试行过程一定维护政策的相对稳定，决不朝令夕改，在试行期内也维护政策的权威性，其次，选其首恶，进行批评处理，杀鸡敬猴；树立正反典型予以表彰奖励。依托学习，找准方法，提高执行力水平。执行力发挥的水平主要取决于执行的人，以及他们头脑里所有的想法和他们一起工作的能力。从运营流程的设计到人员流程的选择都直接关系到执行力的发挥。所以，对企业内的各种行为进行规范和引导是维护执行力文化的重要手段。为此，在提高执行力效率上，应通过学习引进信息化管理中某些先进管理理论，进行科学的流程再造提升工作效率。对需要综合技术解决的问题，可以召开专题会的方式，代替以往各部门的逐个审批，提高了快速反应能力。其次，在提高执行的准确性上，我们应认识到方向比速度和距离更重要，在提高各自的学习能力的同时，对每一新制度的出台，在实施前明确规定：要组织相关执行人员学习理

乐普医疗2019年度财务分析报告

乐普医疗[300003]2019年度财务分析报告目录一．公司简介 (3) 二．公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (6) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (10) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (13) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (20) 2.5 偿债能力分析 (25) 2.5.1 短期偿债能力 (25) 2.5.2 综合偿债能力 (26) 2.6 营运能力分析 (27) 2.6.1 存货周转率 (27)

2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE（净资产收益率） (31) 2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)

县医疗工作调研报告

县医疗工作调研报告为了探讨和总结神木县全民免费医疗这一“破冰式”的改革创新经验，从而推动此项改革健康有序发展，10月下旬，市政协教科委组织部分委员，在姬宝顺副主席的带领下，赴神木进行专题调研。调研组通过实地考察医院、门诊，查阅资料，走访医患人员，召开座谈会等形式，对神木全民免费医疗工作进行了调研，现将调研情况报告如下：一、神木全民免费医疗工作的基本情况 1、立足县情，深入调研，出台制度。神木县的县情有两个基本特点，一是快速发展的能源经济为神木县带来了十分可观的财政收入。神木县20xx年财政收入72.27亿元，地方财政收入17.19亿元，预计20xx年财政收入将突破100亿元。神木县“富财政”已成为不争的事实。二是神木县的贫富差距和全国一样，由于体制、机制等方面原因，目前这种差距是越来越大，“穷百姓”是神木县情的又一特点。面对“富财政，穷百姓”这一明显的反差，20xx年神木县委、政府站在实践科学发展观的角度决定在全县范围内实施教育、医疗、住房、养老等“十大惠民工程”,其中最引人注目的就是全民免费医疗工作，为了使这一全新工作平稳顺利进行，从20xx年开始，神木县成立了康复工作委员会并下设办公室（以下简称康复办），负责全县全民免费医疗工作的具体实施，并开展了为期一年零三个月的调研论证、技术评估、经费测算，之后，根据中、省、市政策规定的原则，制定了《神木县全民免费医疗实施办法》（试行）及《实施细则》（草案）。从20xx年3月1日起，在神木县域内正式推行全民免费医疗制度。 2、划定范围，明确对象，筹管资金。全民免费医疗对象为神木县范围内的干部职工和城乡居民，具体包括县属党政机关和事业单位的干部职工，县属国有企业、社会团体、民营企业、私营企业中神木籍户口的职工，神木籍户口的城乡居民。全民免费医疗资金来源主要由县医保办收缴的基本医疗保险基金、县合疗办收缴的合作医疗基金、社会募捐的资金以及县财政拨付的资金组成。资金由县财政局社保科设立专户管理，专款专用。具体由医保办和合疗办根据全民免费医疗支出需要报康复办审定后，财政局社保科予以及时拨付。新时期国有建筑企业职工思想政治工作是一项长期而艰巨的任务，是一个需要不断探讨、不断深入的课题。“提高认识，加强对企业思想政治工作的领导、找准切入点，充分发挥思想政治工作的功能作用、与深化改革措施紧密结合，互为保证，互相促进、加强企业文化建设，用统一的企业价值观来教育、引导、凝聚职工”是当前形势下做好思想政治工作的根本。坚持与时俱进的原则，在实践中不断创新和改进，才能充满生机活力，在促进生产经营和企业发展的实际工作中发挥更大作用。二是村(社区)干部没充分认识到开展党组织活动的重要性，村(社区)党组织开展活动相对较少，没有认真严格按要求落实“三会一课”制度;基层党组织缺乏对党员的关爱，

对现代企业管理的理解和认识

对现代企业管理的理解和认识摘要：企业战略管理是对企业的生产经营活动实行的总体性管理，是企业制定和实施一系列管理决策和行动的基础。它通过分析企业外部环境和内部条件的变化以及战略执行结果的反馈信息等，制定相关的公司战略，竞争战略和职能战略，为企业的决策提供可靠的依据。通过本学期对企业经营战略的学习，使我对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，认识到团队合作在现代企业中的重要性，应该说，收获很大，提高很多。一、企业战略管理的概述战略管理的过程一般情况下分为以下步骤：确定企业使命，确定企业目标，战略态势分析，战略制定，战略的实施和战略控制。它是一个完整的过程其中最主要包括：战略分析，战略选择和战略实施。战略分析包括对环境的变化（宏观、行业结构）及给组织的影响的分析，对组织的地位、资源及战略能力的分析和与组织有关的个人和团体的价值观和期望、愿望、要求、反应及其影响、制约的分析。战略选择涉及产品和服务的开发方向，进入的市场类型，进入的方式。战略实施是将战略转化为行动。二、企业战略分析环境是由企业无法控制的众多因素构成的，企业只能适应环境而不可能让环境来适应企业。环境的不确定性使企业无法预知外部环境的变化规律，因此企业必须密切关注环境的变化，随时做好适应环境变化的准备。。企业的宏观外部环境对企业是间接和潜在的影响，可以概括为以下四类：政治法律环境，经济环境，社会文化环境和技术环境。产业环境则对企业有着直接的影响。企业的内部环境分析主要包括企业资源分析、企业能力分析、企业的核心竞争能力分析。企业的素质和经营能力分析包括企业素质和企业活力分析，企业产品和市场营销分析。企业战略管理的一个重要任务，是在复杂多变的内外环境条件下，求得企业外部环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡。进行企业战略选择之前必须要先进行环境分析，才可以客观地提出适合企业发展的战略。SWOT分析法是比较好的内外部环境分析的方法，它通过对企业外部的机会和威胁内部的优势和劣势来进行环境分析寻找最佳战略组合，提供了四种可选的战略分别为劣势-威胁（WT）组合，劣势-机会（WO）组合，优势-威胁（ST）组合和优势-机会（SO）组合。三、企业战略选择影响企业战略选择有三大领域；涉及企业在宏观环境合法生存的社会领域；

2019年医疗器械行业乐普医疗分析报告

正文目录 1. 投资逻辑及市场关心的几个核心问题 (6) 1.1. 投资逻辑 (6) 1.2. 市场关注的几个核心问题 (7) 2. 始于心血管、强于心血管、不止心血管的医疗器械平台 (8) 2.1. 公司用十年时间构建了医疗器械平台 (8) 2.2. 公司器械线条多处开花，在细分领域处于领先位置 (9) 3. 心脏冠脉支架：高值耗材集采有望带来量价齐升，可降解支架空间巨大打开增长空间 (11) 3.1. 我国心脏冠脉支架行业仍有持续增长空间 (11) 3.2. 公司心脏支架产品持续升级优化，集采有望带来量价齐升 (16) 3.3. 介入无植入的先行者，可降解支架具有显著领先优势 (21) 4. 药物涂层球囊即将获批，潜在市场空间在50亿元级别 (28) 4.1. 药物涂层球囊2020年将获批，持续推出介入无植入产品 (28) 4.2. 切割球囊有望2020年获批，介入辅助产品线持续丰富 (34) 5. 封堵器：重磅左心耳封堵器即将获批，潜在市场有望超过50亿元 (35) 5.1. 先心封堵器龙头，市场份额处于第一梯队 (35) 5.2. 左心耳封堵器有望2020年获批，行业处于高速增长期 (37) 6. 心脏起搏器：进口占据高端市场，国产替代空间大 (40) 6.1. 我国心脏起搏器普及率显著低于发达国家和地区 (40) 6.2. 公司心脏起搏器产品持续升级，多个重磅品种在研 (43) 7. 外科吻合器：高端外资主导，腔镜吻合器开启业务新增长 (44) 8. 体外诊断领域：POCT继续发力，化学发光平台已经获批 (48) 9. 五年内多个创新器械产品将获批，器械板块迎来收获期 (52) 10. 医疗器械王者美敦力1450亿美元市值的成长之路 (55) 11. 药品板块最困难时点已过，未来作为现金流业务有望保持稳健增长 (58) 11.1. 药品板块的盈利结构 (58) 11.2. 药品集采4+7结果对公司影响的最困难时期已过 (59) 11.3. 4+7集采扩面公司中标，销量实现大幅增长 (60) 11.4. 集采品种扩容在即，多个品种有望中标后带来全新增量 (61) 11.5. 胰岛素类产品是公司未来药品板块的重要看点，甘精胰岛素有望于2020年获批 (62) 11.6. 长期看，公司药品板块有望保持平稳增长 (63) 12. 盈利预测与投资建议 (64) 12.1. 投资逻辑 (64) 12.2. 盈利预测与投资建议 (65) 13. 风险提示 (67) 图表目录图1 公司心脏支架市场占有率2005-2008年 (8) 图2 封堵器市场份额2005-2008年 (8) 图3 公司产品推出时间序列图 (9) 图4 器械收入以及分产品线收入的占比 (9) 图5 冠心病死亡率变化趋势 (12) 图6 2016年中国农村居民主要疾病死因构成比(%) (12) 图7 2016年中国城市居民主要疾病死因构成比(%) (12) 图8 支架的发展历程 (13)

浅谈对企业管理的认识和理解1.doc

浅谈对企业管理的认识和理解1 《企业战略管理》论文题目：浅谈对企业战略管理的认识和理解姓名：王飞班级：市场营销1212 浅谈对企业战略管理的认识和理解在一学期的战略管理学习中，首先是知识性的掌握，对战略管理这门课程有了较为系统性的认识，从其概念、特点以及目标、战略选择、实施等方面深入掌握了这门学科理论知识。首先是对企业战略管理的概念的认识，它是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。战略管理的性质，第一点：战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论。我们之前学习过很多管理理论，例如，生产运作管理，市场营销管理等理论。这些理论都是从企业局部（生产，销售等）来讨论企业管理问题，而企业战略管理是从企业整体角度从发，综合多方面的管理理论基础，处理企业整体和全面的管理问题，使企业的管理工作达到整体最优的水平。从层次来说，战略管理理论是最高层次的管理理论。从20

世纪初泰罗创立科学管理理论以来，企业管理理论有了极大的发展，尤其是第二次世界大战后，管理理论的大发展使人们进入了“管理森林”时代。各种管理学说不断涌现，而战略管理是管理理论中最高层次的和整合性的管理理论。第二：战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。对于企业高层管理者来说，最重要的活动是制定战略和推进战略管理，以保证企业整体的有效性。第三：战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业能够做到可持续发展。在当今时代，企业的外部环境既复杂多样，又动荡多变，时刻发生着变化。在这样的环境下，企业的高层管理者在制定战略时必须要结合企业内外部环境，做到战略能够以不变应万变，提高企业的适应能力。个人认为企业战略管理的第三个性质是企业战略管理目标中最为重要的，是优秀的战略必须要做到的。在学习过程中，关注企业战略制定方法的知识是学习战略管理的重点。企业战略管理的发展历程一、经典的战略管理理论阶段 20世纪60年代初美国著名管理学家钱德勒发表了《战略与结构:工业企业史的考证》一书。钱德勒在这本著作中,分析了环境、战略和组织之间的相互关系,提出了他的著名论点“结构追随战略”。其主要观点认为组织结构设计要提到战略的高度,强调组织结构随战略调整而相应调整。关于战略构造问题的研究因此形成两个相近的学派:“设计学派”和“计划学派”。 “设计学派”以美国哈佛商学院的安德鲁斯教授为代表。“设计学派”认为,在制定战略的过程中要分析企业的优势与劣势、

乐普(北京)医疗器械股份有限公司

证券代码：300003 证券简称：乐普医疗公告编号：2015-039 乐普（北京）医疗器械股份有限公司关于投资烟台艾德康生物科技有限公司的公告本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。风险提示 1、本次交易不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组，也不构成关联交易； 2、本次交易完成后可能存在公司经营管理的风险渠道与产品整合的风险。一、交易概况 1、交易基本情况乐普（北京）医疗器械股份有限公司（以下简称“乐普医疗”或“公司”）本次拟以人民币213,779,816.01元收购烟台艾德康生物科技有限公司（以下简称“艾德康”）75.404%的股权。艾德康总经理韩玉田以人民币14,920,823.20元对艾德康进行增资，增资完成后，乐普医疗持有艾德康71.6381%股权。 2、交易审议情况 2015年6月9日，公司第三届董事会第十三次会议和第三届监事会第十二次会议均审议通过了《关于投资烟台艾德康生物科技有限公司》的议案。本次投资事项的投资额度在董事会审批权限范围之内，无需提交股东大会审议。二、交易标的基本情况 1、交易标的概况公司名称：烟台艾德康生物科技有限公司公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 住所：烟台开发区汉江路7号法定代表人：刘杰注册资本：人民币5,000万元

成立日期：2006年8月2日经营期限：自2006年8月2日至2016年8月1日经营范围：II、III类临床检验分析仪器(6840)生产，销售以上自产产品；II、III类：6840体外诊断试剂的销售。(有效期限以许可证为准)生物制品的研发；货物、技术进出口；计算机软件开发、销售；投资信息咨询(不含证券、期货)，企业管理信息咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。艾德康生产的体外诊断产品线主要为占据主流的免疫诊断设备以及未来发展方向的分子诊断设备。在全自动酶免设备领域，艾德康是能自行研发生产免疫诊断设备的极少数技术领先的国产厂商。公司正在研发和推广新一代全自动化学发光设备。 2、交易标的法律尽职调查情况通商律师事务所对源动创新进行了法律尽职调查，经过尽职调查，通商律师事务所出具了法律尽职调查报告，认为本次投资不存在重大法律障碍。 3、交易标的审计情况具有从事证券业务资格的立信会计师事务所（特殊普通合伙）对艾德康进行了全面审计，出具了信会师报字[2015]第711265号审计报告。根据《审计报告》，艾德康主要财务数据如下表：单位：元 2015年度预计艾德康实现净利润不低于人民币2000万元；未来三年（即2016年—2018年）的净利润复合增长率不低于25%。三、投资方案乐普医疗经与艾德康的股东充分沟通，各方初步达成如下交易方案：第一步股权转让：各方确认，艾德康公司的整体估值为283,495,640.87元；

进一步提升基层医疗卫生服务水平的工作调研报告

关于进一步提升基层医疗卫生服务水平的工作调研报告基层医疗卫生机构是医疗卫生服务网络的网底，与满足人民群众的健康需求息息相关。提高基层医疗机构的医疗卫生服务能力建设，是基层医疗机构在当前深化医改中必须面对并切实予以研究解决的重要问题，是基层医疗机构可持续健康发展的重要保证，基层医疗机构服务能力的提高是医改成效、群众满意度的重要体现，也是一切为了人民健康、为群众健康服务的最好体现。为进一步提升我区医疗卫生服务水平，推进新医改政策的贯彻落实，满足人民群众日益增长的健康需求，保障医疗卫生事业投入不断增加和辖区医疗卫生服务水平不断发展之间的平衡。近日，笔者就如何有效提高我区基层医疗卫生机构服务能力建设水平方面开展了工作调研和分析。一、存在的主要问题近年来，我区卫生事业虽有了长足的发展，但由于基础薄弱，历史欠账较多，医疗资源不足，看病难、看病贵现象依然存在。主要存在着以下几个主要问题。（一）思想认识还需提高。一是基层医疗卫生机构负责人、医疗卫生服务人员对于卫生事业在整个社会经济发展当中的重要性认识还不够，部分领导对医改的主要内容还不够了解，对自身的工作职责把握不够准，与医改强调的能力建设要求存在较大的差距。二是有些医务人员责任心和事业心不够强，缺乏奉献精神，实施基本药物制度、绩效工资制度后，基层医务人员思想认识上存在误区，在一定程度上影响工作的积极性。三是大多数群众对新型农村合作医疗和基本药物制度相关政策理解上有偏差，执行和落实政策过程中原则性不强，没有充分体现出新农合和基药制度的政策意义。（二）队伍建设比较薄弱。一是我区卫技人才队伍整体素质不高，低学历、无执业资质问题相当突出，人才结构极不合理。基层医疗卫生单位专业技术人员匮乏、流失严重；公共卫生、精神卫生、麻醉学、儿科等专业人员非常短缺，乡镇卫生院高层次人才比较缺乏，部分乡镇卫生院没有执业医生，农村医疗卫生人才及全科医生的缺乏，仍然是制约农民就近看病的重要因素。二是受制于我区经济社会发展水

浅谈对工商管理专业导论的认识

浅谈对工商管理专业导论的认识贾伟强工商092班学号：2009010351 一．对工商管理专业的整体认识：经过了一个学习工商管理专业导论课程的学习，让我对工商管理这一专业，有了具体的认识。首先，这个专业的范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，因此，工商管理是一门基础宽的学科，其课程涵盖较为丰富，主要有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法经营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业财务管理、企业生产管理等。所以，总体来说，这一专业对于管理者的综合素质要求较高。二．与工商管理的相近的课程的认识一，市场营销：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。它既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程，以下将通过一个案例进行升入认识。案例1：影片《三枪拍案惊奇》的营销策略 1.饥饿营销张艺谋闭关3年没有拍电影。他只要开机拍电影，就必然备受关注。他的“缺课”势必会引起一种关注，甚至从某种程度上讲，张艺谋对电影市场的影响，从其复出拍电影开始，就一直对受众采用“饥饿

营销”策略。除了渲染张艺谋，“饥饿营销”还体现在通过电影本身不断制造话题。在整个《三枪》预热中，基本上遵循了每月都有话题的营销原则。 2009年末，张艺谋的草根喜剧电影备受观众期待，因为看惯其“大片”的观众们觉得很“新鲜”。但熟悉张氏电影的人都清楚，这其实并不是老谋子的新尝试，他只不过又回到了10多年前。30岁以上的人肯定都还记得一句极其搞笑的陕西话对白：“安红，我爱你……”这部非常轻松的城市荒诞喜剧一出来就被冠上了“非主流”的称号，虽然得到了广泛的好评，但也被批评“小品化”过于严重，而在此之后，喜剧电影似乎逐渐成为其他导演的符号。《三枪》的出现或许会延续张艺谋多年前对草根喜剧的理解，但不同的是它融合了更多的流行元素，比如二人转，武林外传等。 2.游戏热身众所周知，张艺谋电影的首映式历来以豪华著称：大场馆、名主持、一线明星。在营销策略上想延续过去“不差钱”的做法。一个大胆的设想在他脑海中呈现：用网络游戏来推动电影。游戏团队在5月份组建，以电影中的“麻子面馆”为主要场景，为电影开发一款互动式的网络游戏，从而通过游戏使电影能够走入广大观众视线。从游戏设计的最初阶段开始，张艺谋就提出了很高的要求：一是要求品质好，要有很高的美术质量、风格独特（中国传统与卡通相结合）。二是要求风格贴近电影，但具有娱乐性。要轻松、容易上手。

更好的认识乐普医疗心得

更好的认识乐普医疗乐普医疗是创业板首批上市的28家公司之一。由于职业的原因，我接触过几例先天性心脏病患儿，孩子天真的笑容和不幸的童年让我十分难过。十几年前，一个先天性心脏病患儿如果要做一个手术，需花费十几甚至几十万元，这对一个普通家庭来说，简直就是一个天文数字，因此，在儿童福利院，有许多孩子就是因为患有先天性心脏病而被父母遗弃的。而乐普医疗的主要产品之一封堵器，就是对付先天性心脏病的有效武器。过去心脏病患者主要靠吃药之类的保守治疗，搭桥手术价格高昴，那是富人的“专利”。自从发明了支架这个东西，真是心脏病患者的福音。从静脉把支架送到患处，然后撑开就搞定，创面小痛苦少，费用大多数患者也能承受。乐普医疗的主打产品就是支架，既能造福广大患者，又能挣到钱，好行业呀。另外，乐普超高的毛利率和每年平均40％以上的复合增长，也很让人心动。一，超高的毛利率第一眼看到乐普的资料，许多人都会被乐普超高的毛利率所吸引。特别是主打产品支架，2010年的毛利率高达93.28％，跟茅台不相上下，很“给力”，也很“暴利”。但是，如果仅仅以为毛利率超高就以为是一笔好的投资，那可不一定。首先必须搞清楚，这么高的毛利率，凭什么？茅台暴利，凭的是“唯一”；火葬厂暴利，凭的是垄断。而乐普全都没有，他凭的是专利，药物支架的核心技术为公司独立开发研制，“药物释放型支架”等主要产品均获国家专利。其他拥有专利的产品共有78项。2010年年报显示，公司总共拥有和申请专利104项，其中已经获得专利54项，正在申请专利50项。但是，我从来认为，专利这堵城墙并不是坚不可催。十几年前，国内市场的支架全部为国外产品占据，现在还不是被国产品牌戳得到处是窟窿？随着技术的突破和价格上的优势，国产产品的市场的占有率逐年提高，2006年、2007年、2008年国产产品的市场占有率分别达到59％、65％、70％左右（中国医疗器械行业协会外科值入专业委员会统计）。此外，你的产品有专利，但别人能研发出更好的产品，比你还“专利”。拥有一大堆专利也照样得很难看的企业比比皆是。因此，对乐普，必须要看他的高毛利率能否保持得住。乐普历年支架毛利率及综合毛利率年份支架毛利率综合毛利率 2006年 71.97％ 70.95％ 2007年 75.86％ 75.18％

基本医疗保险工作的调研报告

为进一步推进xx区基本医疗保险工作(以下简称医保)健康发展，2019年5月下旬至8月上旬，xx区人大常委会领导带领部分区人大常委会委员、各工作机构负责人和人代工委部分委员，先后深入到区人社局、卫计委、医保中心和区人民医院、中医院、宏仁医院、部分乡镇（街道）卫生院等部门和医疗机构，通过实地查看，向区、乡镇人大代表和患者发放调查问卷，召开座谈会等方式，对xx 区医保工作进行了调研，形成如下调研报告。一、xx区医保工作推进情况近年来，xx区认真落实中央、重庆市关于医保工作的决策部署，在区委、区政府领导下，按照“全覆盖”发展目标，坚持“保基本、多层次、可持续”的方针，医保工作取得显著成效。（一）建立了多层次广覆盖的基本医保体系，形成了人人享有基本医保的制度格局。一是建立了医保工作领导保障体系。xx区政府高度重视医保工作，成立了全区城乡居民合作医疗保险领导小组，及时研究落实中央和市委、市政府的决策，处理医保工作中的重大问题，大力推进医保制度改革和建设。二是医保服务网络基本建立。全区定点医疗机构333家(执行二级医疗机构医保政策12家，执行一级医疗机构医保政策321家，其中医疗机构55家(含卫生院、分院、门诊部、民营医院)，社区医疗服务机构3家，村卫生室249家，个体诊所14家)，定点零售药店241家(其中城区139家，乡镇102家)，实现了“医保中心—城区医院—乡镇卫生院—村卫生室”四级医保服务网络全覆盖。三是建立了多层次的全民医保体系。在基本医保基础上，xx区相继出台实施了公务员医疗保险、职工大额补充医疗保险、个人身份参加职工医保、企业补充医疗保险、补充工伤保险、居民大病保险，启动了社保卡个人账户购买商业健康保险、意外伤害保险工作。全区已建立起了以职工医保和居民医保为基础，基本医疗、补充医疗和医疗救助“三条保障线”为辅助的比较完善的医保体系，全民医保已基本实现，形成了人人享

对企业管理的几点认识 (2)

对企业管理的几点认识作为一个企业管理者如何结合企业实际开展工作，这对每一位从事这项工作的人来说都是一项不断学习和研究的课题。与长期在商业奋战的成功人士相比，我的思想和观点肯定与实际有着很大的差距，所以只能结合工作的实际粗浅的谈谈个人的想法和认识。一、领导班子搭建，团队打造是企业管理的关键。团队建设是公司建设重要的基础建设之一，也是首要工作之一。作为公司主管，要把选拔、培养人才作为一项经常性工作常抓不懈。因为公司的决议，制定的发展目标需要这个团队的共同努力才会顺利得以实现。所以，选拔培养出一批忠诚度高，具有一定管理、协调、组织、沟通、销售和专业技术能力，能够尽心为了实现公司目标而努力工作的工作人员，搭建一支核心的班子，对公司的发展有着深远的意义。一个好汉三个帮，个人的能力再强也是有限的，作为管理者，必须要有非常强的团队意识，必须具备能够赢得团队成员信任、尊重和拥护的魅力和气场，具备引领这个班子向前发展的能力才能保证这个团队的执行力、战斗力、敬业精神等保持在一个最佳状态。努力学习，打造团队，引领团队，从自身做起，由上到下建设一座坚固“金”字塔，让所有成员为了一个共同的发展目标积极的团结在一起，是作为一个管理者重中之重的工作。二、将饯行企业文化融入到日常工作中企业要有自己的文化，这个文化的缔造者是公司的创始人，这个文化不是学来的，也不是拿来的。在公司，企业文化是公司的“魂”，是全体工作人员精神上的支柱；是激励和引领这个团队敢于开拓，敢于创新，在艰苦条件下乐于奉献，敢于为了公司发展而直言不讳的精神；团结互助，没有任何借口，决不放弃，永不言败的精神。坚持学习，蓄集能量，不断创新的精神。学习、服从、团结、互助、奋斗、坚持、民主、没有借口、强化合作、相互感恩、相互尊重、言行一致、注重结果。三、以人为本，始终将管理工作贯穿于一言一行当中管理是为实现企业发展目标服务的，管理的目的是为了促进企业正规、正常、有序发展。管理的主体是人，团队成员的能力再强，没有好的管理，也是一盘散沙，企业所定制的长远发展目标也是难以实现的。管理者的组织管理能力是决定这个团队能否正常发挥的关键。（一）什么是管理。

医务工作者工作现状调研报告

医务工作者工作现状调研报告一、基本情况医务工作人员在人们的生活中扮演着非常重要的作用。他们承担着救死扶伤、治病救人的崇高使命，他们治愈着别人的伤痛甚至从死亡线上拉回无数生命，他们有着一个美丽的名字“白衣天使”！感谢他们辛苦的付出，为我们带来了健康和快乐！他们也同样值得我们关注！ 2013年7月初，调研小分队对宁波市第三人民医院、李惠利医院、宁波市第六人民医院、鄞州区第二人民医院，鄞州区明州医院等五家医院的部分医务人员进行了抽样调研。调研方式为发放调研问卷，问卷由浙江万里学院商学院暑期社会实践队员发放。本次调研共发放问卷130份，回收有效问卷100份。问卷对医务工作人员的工作时间、工作环境、医患关系的认识以及最大的梦想等方面进行了调研，希望通过问卷在一定程度上了解医务工作人员的工作现状、医患矛盾的原因，同时也了解他们的最大梦想。二、问卷分析问卷对医务工作者的工作时间、工作压力和环境、工作满意度、医患问题等主要工作现状进行调研。收回的有效100份问卷中，男性占51%，女性占49%，其中20岁以下占3%，20-25岁占29%，26-30岁占34%，31-40岁占22%，41-50岁占7%，51-60岁占4%。（一）被访医务工作者的基本信息业务性质所占百分比职称所占百分比医疗防疫人员34% 初级54% 药剂人员14% 中级32% 护理人员40% 副高级7% 其他技术人员12% 高级7%

在100份问卷中，被访者大部分工作年限在10年内，共占到了69%。其中工作年限5年以内的共占到了47%，这主要是因为受访者中护理人员占到了40%，他们相对比较年轻，工作年限比较短。同时，受访者中初级职称比例高达54%，也是因为同样的原因。相比护理人员，受访者中医疗防疫人员（即俗称的医生）、药剂和其他技术人员，相对工作年限比较长、职称也基本为中级及以上。在调研时，实践队员也访问到一些护理人员，他们全都为女性，她们表示，护理人员在医院里，相对其他岗位，合同工比较多、人员流动也比较大，有的还没有来得及评定高一级的职称就调离或者离职了。（二）被访医务工作者的压力状况分析近两周平均每天工作时间人数每周值夜班的次数人数 8小时45 0次45 8—10小时48 1次39 10—12小时 6 2次12 12小时以上 1 3次 4 在调查结果中，发现超过一半的受访者工作时间超过了8个小时，达到了55%。同时，也有超过一半的受访者每周有值夜班的情况。在第一天的调研中，很多医务工作者也是因为忙碌谢绝我们的调研。实践队员为了等到空闲时间做访问，有的足足等了一个上午。实践队员做了一个粗略统计，平均7分钟门诊医生接待一名患者，平均2分钟护理人员服务一位患者。调查中，坐诊的门诊医生有比较特殊的情况，有一部分他们并非严格按照每天8小时工作制，他们每天坐诊的时间不是上午下午连续，而是一周有几个半天（上午或下午）坐诊，而坐诊的当天，由于就医患者多通常是延迟下班的。而没有坐诊的时间，有的需要去住院部巡诊查房，有的需要去高校上课等，这部分受访者虽然也填写8小时工作，但实际工作时间可能不只8小时。值夜班的情况，也主要发生在护理人员和医生的身上。且护理人员值夜班的情况非常

浅谈对管理体系的认识与理解

浅谈对管理体系的认识与理解这段时间通过对质量管理体系的学习，使我部门受益匪浅，之前我们老是觉得贯彻标准是形式，但经过学习后，我们应深深的感觉到质量是成功的基石，贯彻标准是质量的保障。如今，学习和贯彻标准已被众多企业所看重，成为企业证明自己产品质量、工作质量的一种标准。贯彻标准已经成为广大企业完善管理、提高产品和服务质量提供了科学指南，同时为企业走向市场找到了共同语言。随着市场化进程的不断深入，各行各业将加快推进国际标准化进程，贯彻标准变得更加迫切。通过这次的学习，我们了解到贯彻执行标准不仅可以增强公司全体员工的质量意识与管理意识，还可以明确各项管理的职责和工作的程序，促使企业的管理工作由人治转向法治，真正做到凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督，实现了以预防为主，规范了企业作业程序，从而实现企业管理的持续改进和不断提升。我们应通过定期组织质量检查、质量审核活动，这样才能够及时发现和找出经营管理、服务质量方面存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，从而提高企业整体经营管理水平和质量监控能力，为企业实施全面的科学管理奠定了基础；同时也贯彻了以人为本的原则，为全面提高员工的业务技能、综合素质创造了有效的载体；并围绕让客户满意及时认真地处理客户投诉或意见，不断满足客户需求与期望，赢得客户信任，提高客户满意度，提升企业的社会形象和市场竞争力。学习完管理体系后，对比着我公司质量管理体系运行情况，虽然

在贯彻标准过程中我们也做了很多工作，但我们的差距还是很大。究其原因，我认为主要在于以下三个方面：一是缺乏监督考核机制的有力支持；二是职工的执行能力不够强；三是质量管理体系宣贯氛围不够浓，一些员工的质量管理体系意识需不断增强。公司成立已经两年多了，对照质量管理体系的要求，我发现我们之前的工作存在着许多不足，有太多需要完善之处，通过这次的学习，我们应该严格要求自己，认真贯彻执行标准，做一个质量管理体系的推行者和实践者。

对现代企业管理的认识基本内容

对现代企业管理的认识基本内容随着人类社会工业化进程的不断深入，生产工艺自动化程度也在不断提高，企业管理对现代企业越来越重要。下面是带来的对现代企业管理的认识的内容，欢迎阅读！未来的21世纪将是全球经济一体化的新时代。由于电子技术的发展，电脑在企业的广泛应用，缩短了企业与企业、企业与消费者，特别是国内外企业之间，以及他们与消费者之间的距离。过去需要长途跋涉取得的信息，现今一个电报或电话就能解决。随着生产的国际化、市场的国际化、消费的国际化，使许多企业的发展都离不开国外市场的开拓和先进技术的引进和利用。韩国三星集团董事长告诫自己的员工，“国际化我们在21世纪赖以生存的关键。进入21世纪，不实行国际化，我们就无法生存。世界将走向自由市场。韩国也不例外可以说，企业经营管理的国际化，跨国公司的发展，对每个企业和世界经济的发展，都起了巨大的作用。据联合国贸易与发展会议秘书处1996年3月的统计资料，全世界跨国公司大约有40000家母公司和250000家设在世界各地的子公司，其生产总值占世界国内生产总值的25%，贸易量占全球贸易成交总量的三分之一. 关于国际经营化对我国大多数企业来说，还处于认识和起步阶段。为了使一些企业很好地步入国际化的经营，除了要有利用国际资源、占领国际市场的战略意识和雄心胆略外，还需要有全局的、逐步的发展战略和策略。企业的国际化经营有一个由初级形式向高级形式的发展过程。它一般都经历了从单一的贸易型或生产型向贸易、投资、生产、金

融一体化，即向综合性跨国公司发展的过程。我国企业在力求向这方面发展时，应当注意做到以下几点， 1.以国际市场的需求作为组织生产经营活动的出发点。把从国际市场上获得经济效益放在主导地位。 2.主要产品的外销比重或来自国际经济活动的收入，应占本企业主要产品或销售收入的一定比例，有人说应占三分之一，甚至一半左右。 3.中企业的出口外销产品具有强大的竞争力，在国际市场上具有稳定的占有率和增长率。 4.具有比较稳定的外销渠道和灵敏的信息网络系统，能够及时地掌握国际经济、贸易、技术，管理等方面变化的动态，作出正确的反映和决策。企业管理的重要性1，企业管理可以增强企业的运作效率； 2，可以让企业有明确的发展方向； 3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能； 4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当； 5，可以向顾客提供满足的产品和服务； 6，可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。企业管理学习心得体会前段时间，我参加了企业管理知识学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益匪浅。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。一、着眼学习力，增强创新力，创建学习型企业

乐普医疗2019年经营成果报告

乐普医疗2019年经营成果报告一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为206,325.56万元，与2018年的147,391.11万元相比有较大增长，增长39.99%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润

3、投资收益 2019年投资收益为19,506.06万元，与2018年的13,103.64万元相比有较大增长，增长48.86%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为10,200.38万元，与2018年的3,146.77万元相比成倍增长，增长2.24倍。 5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为779,552.94万元，比2018年的635,630.48万元增长22.64%，营业成本为216,519.54万元，比2018年的173,219.41万元增加25.00%，营业收入和营业成本同时增长，但营业成本增长幅度大于营业收入，表明企业经营业务盈利能力下降。实现利润增减变化表项目名称 2019年2018年2017年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入779,552.94 22.64 635,630.48 40.08 453,764.27 0 实现利润206,325.56 39.99 147,391.11 23.29 119,546.78 0 营业利润196,125.17 35.97 144,244.34 24.81 115,570.92 0

投资收益19,506.06 48.86 13,103.64 1,732.04 -802.9 0 营业外利润10,200.38 224.15 3,146.77 -20.85 3,975.87 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年乐普医疗成本费用总额为509,294.81万元，其中：营业成本为216,519.54万元，占成本总额的42.51%；销售费用为217,167.74万元，占成本总额的42.64%；管理费用为58,599.61万元，占成本总额的11.51%；财务费用为27,987.3万元，占成本总额的5.5%；营业税金及附加为 9,623.02万元，占成本总额的1.89%。成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额509,294.81 100.00 466,910.73 100.00 339,583.88 100.00 营业成本216,519.54 42.51 173,219.41 37.10 148,691.36 43.79 销售费用217,167.74 42.64 186,857.95 40.02 106,177.49 31.27 管理费用58,599.61 11.51 52,863.8 11.32 61,307.49 18.05 财务费用27,987.3 5.50 22,588.76 4.84 10,721.95 3.16 营业税金及附加9,623.02 1.89 9,512.18 2.04 6,862.29 2.02 2、总成本变化情况及原因分析

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