中国劳保用品市场现状调查报告

中国劳保用品市场发展趋势及现状调查报告

随着中国经济的进一步深化与发展,太阳能光伏行业，电子技术产业,精密电子等产业也如雨后春笋地发展起来.相应地带动了劳保用品市场的飞速发展,据有关部门统计,中国每年的劳保用品市场需求约为300亿元.各种防护鞋需求量为9600万双,防静电鞋135万双,其它防护鞋2000万双,可见市场需求之大.

劳动防护用品是保护劳动者在劳动过程中避免或减轻伤亡事故和职业危害所配备的个体防

护装备，配备劳动防护用品是保护劳动者安全与健康的重要措施之一。因此，劳动防护装备在安全生产监督管理中也是一项重要的内容。

有资料表明，全国劳动防护用品生产企业有数千家，数万人从业，为安全生产服务。据全国

劳动防护用品安全生产许可证办公室不完全统计，全国特种劳动防护用品生产企业800家，已颁发安全生产许可证

1288个，其中安全帽132家；安全带74家；防静电导电鞋112家；防尘口罩42家；保护足趾安全鞋150家；阻燃防护服46家；安全网190家；防静电工作服158家；耐酸碱皮鞋49家；电绝缘鞋147家等。可见，中国劳动国防护用品已形成一个很大的产业。但是，我

国劳动防护用品产业仍是弱势产业，同发达国家相比，我们还有相当大的差距。主要表现为劳动防护产品达标极为落后，产品品种仍有缺口，科技含量不高，质量参差不齐，科研投入不够，更新换代较落后等。

人民生活水平不断提高，安全生产意识不断增强，对劳动防用品的需求越来越大，对产品

的品种，质量要求越来越高，这将为劳动防护用品产业提供了发展的无限生机，同时也不断提出新的挑战，可以劳动防护用品产业是一个有发展前途的产业，是一个朝阳产业，在21世纪将有更大发展。

目前我国劳动防护用品企业为中小型企业，据有关部门统计，70%的企业停留在分散的，个

体的，手工作坊式的陈旧生产方式上，资金薄弱，生产规模小，机械化，自动化程度很低，

处于低水平，低质量，低效率，低效益的生产经营状态，与我国经济高速发展不相适应，尤

其是我国加入WTO之后，国际上一些大的劳动防护用品生产企业已进入或准备进入我国市

场，参与我国劳动防护用品市场的竞争。因此，我国劳动防护用品企业要生存，要发展，在

市场竞争中处于不败之地，必须提高企业自身的竞争能力，将分散的财力，物力，资源进行重新组合，向规模化，集团化发展。

劳动防护产品的标准向先进标准靠拢，与国际标准接轨产品标准是生产劳动防护产品的依

据，是度量劳动防护产品质量的尺度，没有先进的更加严密和科学的产品标准，就生产不出高质量的劳动防护用品，就做不到有效地保护劳动者的安全与健康。虽然我们已有标准等效

或采用了国际标准，但仍有些产品还

未制定国家标准，有些标准技术指标还比较低，有些产品检验方法还比较落后。随着全球一体化的发展，劳动防护用品产业必然要融入国际市场，参与市场竞争，这是不可避免的事实。因此，因此必须使产品标准与国际先进标准靠拢，与国际接轨，提高产品质量和售后服务，

从而在竞争中得到生存和发展。

提升劳动防护用品科技含量，向轻便化，舒适化和多功能化发展.随着科学技术的发展,全民族安全意识的提高,劳动者对劳动防护用品不仅要求产品质量,安全防护性能,还要求产品要有舒适感,美感和便感

.清便感就是化繁为简,化笨重为轻便;美感就是穿着美观,大方,体现劳动者的风度.舒适感就是简便化和试穿性等.产品多功能性也是今后劳动防护用品质量性能的一个重要指标.

因为生产环境中有着多种职业危害因素,不可能做到一种职业危害配备一种防护用品,要求集产品多种功能于一体,才能真正有效地保护劳动者安全与健康，如石油工人所穿的工作服,应具有阻燃,防静电,防水拒油等多功能要求.所以研究开发劳动防护产品的多功能性,也是有待于开发研究的课题

适应劳动防护用品产业现代化，要求高素质人才.劳动防护用品现代化的发展，必然实现机

械化，自动化，采用新技术和新工艺。客观上要求高素质的生产经营者，才能管理好现代化

企业；要求有文化，高素质的劳动者，才能管理好现代化企业；要求有文化，高素质的劳动

者才能驾驭现代化设备，生产出高质量的产品。目前作坊式的生产方式，家庭式的管理模式，文化水平不高，缺乏操作技能的劳动者，缺乏现代经营的管理者是无法参与国际市场竞争的，

发展劳动防护用品产业，首先是生产经营者必须转变观念，树立现代意识，建立与现代企业相适应的管理制度；其次是提高劳动者的文化素质和操作技能，提高企业人员的整体素质。

劳动防护用品市场更加规范化和法制化.

企业要生存和发展，就必须遵循国际惯例组织劳动防护用品的生产，经营和销售，这是不可改变的运作规则。目前由于劳动防护用品产业的法规建设滞后与市场经济的发展，一些企业采取不正当的经营手段生产和销售不符合标准的，粗制滥造的产品，扰乱可正常的市场秩序，严重危害着劳动者的安全与健康。因此，随着经济发展和国家管理职能的加强，劳动防护用品市场更加规范化和法制化.

加快劳动防护用品产业法制建设，完善监督管理体系。劳动防护用品的监督管理是安全生产

监督管理的重要组成部分和重要内容，完善法规标准建设是安全生产监督管理的基础工作。

几十年来，劳动防护用品产业在法规标准建设方面做了大量工作，建设了基本适应经济发展

的法规标准体系。但是随着市场经济发展的需要，尤其是劳动防护产品和新工艺不断出现，

加快法规标准建设与完善，尤其是劳动防护用品新产品和新工艺不断出现，加快法规标准建设是今后一段时间内迫切的工作任务。

进一步加快劳动防护用品

是一种特殊产品，是一种保护劳动者生命安全与健康的产品。如果劳动防护用品防护性能不

能达到标准要求的指标，它不仅不能保护劳动者的生命安全与健康，反而成为劳动者安全与健康的加害物，严重危害职工的安全与健康。因此，强化劳动防护用品市场的监督管理是今

后工作的重要内容。其中包括：

（1）加大对劳动防护用品安全性能的监督和管理力度。

目前来看，劳动防护用品市场上的大部分产品的安全性能是符合标准要求的，为保护劳动者的安全是安全与健康发挥了重要作用。但是人有部分产品质量不高，以次充好，粗制滥造等现象存在。要进一步发挥检验机构的作用，对劳动防护产品加大抽检力度，对不符合的标准要求的产品生产企业进行暴光，对不具备生产条件的企业坚决关闭，对制造劣质产品的坚决进行打击。

（2）加强对使用单位的监督管理。

为了杜绝劣质产品进入使用环节，今后将加大对使用单位购买劳动防护用品的监督管理，并对购买劣质劳动防护用品单位的企业根据有关规定进行查处。

（3）加强对劳动防护用品配备的监督。

目前有些企业为省事或节约开支，将劳动防护用品折发现金，或根本不发放劳动防护用品。

尤其需要

指出的是，建筑业普片存在着不给工人配备劳动防护用品的现象。今后将按照（安全生产法）的要求，对企业发放劣质劳动防护用品加大监督管理力度。

（4）

强化劳动防护用品报废制度。

每种劳动防护用品都有他的有效期，用人单位必须按照国家要求和产品使用期限，及时更换到期和失败的产品，特别是特种劳动防护用品。

实施科技进步战略，强化技术开发，提高产品质量，档次和品种，不断满足市场的需求。我

国劳动防护用品生产企业多为中小型企业，由于受物力，财力，人力和技术的限制，一般来

说产品质量不高，产品更新换代较慢，制约着劳动防护用品产业的发展。因此，应加大科学

研究开发，建立"产学研究"结合机制，发挥企业，高等院校和科研单位的专长，优势互补，

共同开发新品种，积极参加与国际市场竞争。

加强劳动防护用品基本知识的宣传，树立劳动者自我保护意识。劳动防护用品产业的振兴与

发展，需要国家，社会的关注与支持，更需要劳动者自身安全意识的提高。目前仍有部分企业对安全生产重要性认识不清，不愿在劳动防护用品上进行投入，甚至有的企业领导，无视国家法律，法规，不按规定给工人符合安全要求的劳动防护用品，或配备不符合安全要求的

劳动防护用品。仍有部分工人缺乏自我保护意识，为了有份工作，也不要求企业配备必须的劳动防护用品，甚至配备了劳动防护用品不使用或不能正常使用。因此，要利用各种媒体，

宣传机构，充分宣传安全知识和劳动防护用品知识，按国家要求，对劳动者进行安全意识培训，提高全民安全意识和劳动者自我保护意识，变"要我安全"为"我要安全""我会安全"，使我国安全生产在良好环境中发展，使劳动防护用品产业有更大发展。

随着全球经济的一体化和我国改革开放的进一步扩大，为我国劳动防护用品产业的发展提供

了机遇，迎来了新的挑战，让我们共同行动起来，强化国家监督职能，提高企业管理水平，

创建中国劳动防护用品名牌产品，在满足国内需求不断增长的基础上，将自己的产品打入国际市场，为开创中国劳动防护用品产业新局面而努力奋斗。

一、导入语

中央电视台每周质量报告专栏6月中旬以“头顶上的安全”为标题，反映了一起2007年4月6日发生在浙江省一建筑工人因一根钢筋穿过所戴安全帽插进头颅的严重事故。在这起

事故调查过程中，安全帽的质量引起了调查组的关注。通过调查证明，这个工人佩戴的安全帽是不合格的产品。中央电视台对劣质安全帽的爆光引起了国务院领导同志的批示，为此，

国家安全生产监督管理总局办公厅于2007年6月28日下发了《关于开展劳动防护用品专项

监督检查的紧急通知》。劳动防护用品质量的重要性引起了社会的普遍关注。这对我们从今

年3月份开始进行调查的当前劳保用品市场现状及发展趋势的工作是一个很好的促进，使我们加深认识到做好劳保用品市场调查不仅能及时向政府有关部门反映当前在劳保用品市场

中存在的问题，而且使我们感到只有使劳保用品质量问题引起社会重视的关注，才能有力地打击假冒伪劣劳保用品，防止假冒伪劣劳保用品流入市场，保障使用者的安全与健康，创造一个良好的劳动防护用品市场环境，从而按照党中央提出的“以人为本，创建社会主义和谐

社会”目标前进。

二、劳动防护用品概念及发展历史

劳动防护用品是一种特殊商品，是用于保护人在劳动过程中免遭或者减轻事故伤害及职

业危害的个人防护装备。从其防护功能来看，可分为特殊劳动防护用品如安全帽、安全带、

安全鞋、防毒面罩等和一般防护用品如纱布、手套、职业装、工作服等。由于特种劳动防护

用品质量的好坏直接影响到劳动者的安全，从1991年起，我国开始对部分特种劳动防护用

品实施生产许可证制度管理。2005年6月29日国务院第97次常务会议通过了《中华人民

共和国工业产品生产许可证管理条例》，温家宝总理于2005年7月9日以国务院第440号令予以公布。根据条例规定：“未取得生产许可证的不得生产特种劳动防护用品，不得销售未

取得生产许可证的特种劳动防护用品。”目前国家实施工业产品生产许可证管理的特种劳动

防护用品共有23种。

我国政府历来重视劳动保护工作，提出“安全第一，预防为主”的劳动保护工作方针，并把“加强劳动保护，改革劳动条件”作为一项基本国策写入《中华人民共和国宪法》，使得我国劳动保护工作得到加强，劳动防护用品作为劳动者必要的劳动防护装备而得到推广使用。

特别是在党的十一届三中全会以后，国家计委等五部委联合发布《关于加强劳动防护用

品工作的通知》；1989年商业部等六部局联合颁发了《关于特种劳动防护用品实行定点经营

的通知》，为确保劳动防护用品的质量监督管理和生产销售提出了实施意见。各省、直辖市、自治区商业厅、局都相继批准设立了特种劳动防护用品许可经营网络，为确保特种劳动防护用品的质量起到了政策性保护作用；2004年7月1日《中华人民共和国行政许可法》实施，

各地特种劳动防护用品定点经营的行政许可相继取消。目前特种劳动防护用品流通领域处于

放任自流、无人管理的状态。

三、当前工伤事故和职业病呈上升趋势

目前中国正处在经济快速发展时期，工伤事故和职业危害也伴随着经济快速发展而呈上

升趋势。尤其是改革开放近30年，由于体制的变更和管理的落后，工作中群死群伤事故不

断发生，职业病也进入高发期。据有关部门统计，我国每年由于生产安全问题而造成的非正

常死亡超过20万人，受伤超过300万人。我国有相当数量的生产企业存在不同程度的职业

危害，实际接触粉尘、毒物和噪声等职业危害的职工逾2000万人，居世界首位。从煤炭、

化工等传统工业到计算机、医药等新兴产业以及第三产业，目前都存在职业病危害。我国每年因工伤事故直接损失数十亿元人民币，职业病的损失近百亿。居高不下的工伤事故和职业

病发病率日趋上升的态势，直接影响社会的安定和“以人为本，创建社会主义和谐社会”的开展。

四、劳动防护用品市场调查的重点和形式

中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会（原劳保专业委员会）是于1990年经国家民政部批准的全国性社团组织，是劳保用品流通领域的行业协会。作为行业协会，既要加强行业自律，又要向政府主管部门反映行业的呼声。针对目前假冒伪劣产品充斥市场、低价位无序竞争、政府监管不力等主要问题，中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会从今

年3月份起，开始进行劳动防护用品市场专题调查，重点是流通领域。我们的调查采取三种形式：（1）问卷调查。在问卷调查中先后分三批向会员企业、交易会展商和专业观众发出问

卷调查2350份，共收回问卷调查1115份，其中流通企业733家，生产型企业158家，综合型企业80家，直接用户117家，其他类型企业27家；（2）召开各种形式座谈会。我们先后

召开安全健康防护用品委员会会议和劳保行业沙龙，以及到山东、山西召开行业座谈会，直接听取企业对劳动防护用品市场的意见；（3）走访相关企业。我们先后走访了上海、江苏、

山东、山西的劳动防护用品流通及生产企业，从第一线直接了解市场的有关反映。此次劳动防护用品市场调查范围之大、调查企业之多、调查力度之大，是近几年协会开展行业调查比

较全面的一次。

五、市场调查中反映出的基本情况与问题

综合调查问卷和召开各类座谈会的意见，目前在劳保用品行业中存在的主要问题如下：（一）我国劳保用品市场呈多元化发展，产品质量良莠不齐。

随着我国改革开放，经济持续发展，大批外资、合资企业在中国的建立，以及劳动者安全意

识的不断提高，对劳保用品的质量、功能、款式及服务都有了更高的要求，劳保用品市场已呈现出多元化的发展趋势。顺应市场的变化，一批国际知名劳保用品企业和世界著名品牌如

美国3M、梅思安、诺斯、杜邦、金佰利、依格，法国巴固德洛、代尔塔，英国JSP等纷纷进入中国劳保用品市场。目前外资企业的产品已经占领了国内高端用户市场。一批为国外公司加工生产的各类出口劳保用品的企业，随着掌握出口产品的质量技术要求和检验设备的提

高，他们相继开发出为国内市场所需的一批劳动防护用品。这类产品无论在款式、质量、技术含量上都有了很大的提高，改变了我国劳动防护用品几十年一贯制的老面孔，受到了市场和用户的欢迎。但这类产品品牌知名度低，还需要在市场中进一步拓展。占据中国劳保用品市场最大份额的还是一批款式陈旧、质量不稳、技术落后、价格低廉的劳动防护用品。这类产品充斥着劳保用品的低端市场和外包施工、小作坊、小煤窑等私有企业用户，这类产品的存在也为一些无全国工业产品生产许可证的企业制造假冒伪劣劳动防护用品提供了机会和

条件。

（二）劳保用品行业准入门槛太低，总体水平急待提高。

改革开放以来，我国劳保用品行业从计划经济转型为市场经济，打破了计划经济年代国有劳保用品企业一统天下的格局。经历了经济体制的改革，绝大部分国有经济的劳保用品企

业已改制成为民营和股份制企业，也涌现出一大批新生的劳保用品企业。但由于历史原因，

目前大多数企业仍整体水平较低、经营规模偏小、管理水平不高，资金缺乏，经营粗放，缺

少现代营销理念和市场敏感度。同时，企业追求短期经营利润，忽视企业长远经济利益，处

于低水平、低质量、低效益的竞争状态，总体水平急待提高。由于劳动防护用品是保护劳动

者的特殊商品，国家曾出台一系列政策措施，加强特种劳动防护用品的市场监管，实行特种劳动防护用品定点销售，这对规范劳保用品市场质量，提高劳保用品企业准入条件都起到了

积极的作用。自2004年7月1日国家实施《行政许可法》，各地相继取消了特种劳动防护用

品定点经营，目前劳保用品的经营是完全放开的，没有任何门槛。有的企业只凭着几个手套、几条毛巾就开业经营。只要有工商执照，照章纳税，经营商品质量没有任何监管。更有的企业见利忘义，公然将超过保质期的劳保用品回收出售。这些企业占有价格优势，大搞价格战，

扰乱市场价格秩序。尤其应该指出的是，各地一些小商品市场里有相当数量的经营户销售低

劣品质、假冒名牌的劳保用品，只要交了市场费就无人过问。目前，劳保用品市场上，正规

厂家生产的产品不如“三无”产品卖得俏。有人做过粗略的统计，目前国内劳保用品市场上，

不合格产品约占六七成。据资料表明，2006年8～10月，有关部门对北京地区七十多个使

用单位的劳动保护用品进行的联合检查发现，包括安全帽、鞋、安全带等140组样品的抽查中，总合格率不及50%。贵州省今年对全省建筑行业进行的调查发现，建筑工地的“三宝”——安全帽、安全带、安全网，七成是假冒伪劣产品。

（三）劳防用品使用企业采购招标只讲价格，造成市场低价位无序竞争。

根据《劳动防护用品监督管理规定》要求，生产经营单位应按照有关规定和标准，为从业人员配备劳动防护用品，不得超过使用期限，不得以货币或者其他物品替代。国家安全生产规章制度也明确要求：凡从事危险作业的，企业必须提供合格的安全帽、安全带等必备的安全防护用具。《职业病防治法》明文规定：用人单位必须采用有效的职业病防护设施，并

为劳动者提供个人使用的职业病防护用品；用人单位为劳动者个人提供的职业病防护用品必

须符合防治职业病的要求；不符合要求的，不得使用。然而，这些规定在一些企业生产工作

中并没有得到真正落实，企业只是在接受检查时做一些关于劳保用品的表面文章，过后依然我行我故。劳保用品本可成为生产人员的“保护神”，可面对这些劣质、“带病”的劳保品，一旦发生事故，这些所谓的防护设备不堪一击，其结果可想而知。很多生产企业在招标采购劳

保用品时不讲质量，只看价格，谁的报价低就用谁的产品。原因一是采购者缺乏相关知识，

二是采购者本身不用，三是在有些使用单位，劳保用品只是应付上级检查，产品质量合格与否无人过问，四是使用者个体防护意识落后，对一些职业危害没有认识。正是使用单位采购人员的重价格轻质量的态度，造成了劳保用品市场假冒伪劣产品长驱直入、价格混乱的局面。

（四）劳保用品行业市场监管弱化，假冒伪劣商品屡禁不止，严重危害使用者安全。

由于政府职能调整，对劳保行业市场管理弱化，造成当前假冒伪劣商品屡禁不止，出现了以下三种情况：（1）工业生产有人管，流通领域无人问。据了解，根据当前政府部门的分

工，特种劳动防护用品生产由国家质量技术检验检疫总局负责管理并颁发“全国工业产品生产许可证”，其管理比较系统化、规范化。国家安全生产监督管理总局主要对安全生产实行

监管，重点是大中型国有企业的安全生产，包括劳动防护用品的配备。劳保行业中的流通企

业目前处于无人监管的状态，国家商务部和各地经（商）委（厅、局）都无人管销售，这也

给假冒伪劣产品进入流通领域提供了方便之门。（2）有证企业有人管，无证企业无人问。申请工业产品生产许可证的特种劳动防护用品企业，每年有复查抽检，而在河北、山东、河南、浙江等地区的无证劳保用品企业近几年的出现，将大量的假冒伪劣劳防用品流入全国各地冲

击市场，危害使用者的安全却无人管理。（3）各地出现的小商品市场是假冒伪劣劳保用品集

中地，严重影响劳保用品市场的规范和管理。这些市场的违法行为虽经工商、技监、安监等

部门执法管理，却屡禁不止，变换各种手法，继续销售假冒伪劣劳动防护用品，严重冲击正

常的市场流通秩序。

（五）部分省、市行业协会以行业自律形式做好对特种劳动防护用品流通企业的管理。

在调查中我们了解到，部分省、直辖市劳动保护用品行业协会在政府管理缺位的情况下，

主动以行业自律形式，做好对经营特种劳动防护用品的流通企业的管理。如上海市劳动保护

用品行业协会根据上海市人民政府〔2005〕27号“批转市整规办关于2005年本市整顿和规

范市场经济秩序工作意见”中规范市场竞争重点工作之一，加强特种劳保用品质量控制的内

容，采取备案形式，对会员中经营特种劳动防护用品的流通企业实施质量监控。具体做法是流通企业凡经销由国家实施生产许可证管理的23类特种劳动防护用品，需要向协会进行备

案，备案内容包括供货商的工商营业执照、企业代码证、工业产品生产许可证、产品检测报告。根据备案内容协会组织相关人员进行检查验收，凡符合条件的由协会颁发“上海市特种劳动防护用品经营企业”证书和印章及产品质量承诺书，并由协会统一在上海市相关报刊上

刊登公告，公布获证企业名单。通过一年多的运作，流通经营企业加强了进货管理，杜绝了

假冒伪劣商品进入，用户企业在采购招标中首先安排持有“特种劳动防护用品经营企业证书”的流通企业。目前上海市已有120多家流通企业获得经营证书。通过这样的运作，加强了对流通行业经营的特种劳动防护用品的质量监控，各方反映良好。据了解，江苏省劳保用品专

业委员会也已开始此项工作。

六、几点建议和意见

在问卷调查、座谈会以及走访企业的过程中，许多企业对改善目前劳保行业的现状提出

了宝贵的意见和建议。如对会员的企业问卷调查中，有99家企业希望政府能够监督企业使

用合格劳保产品，占被调查会员企业数量的83%。选择“禁止销售和使用‘三无’产品”的企业有99家，占76%。在交易会参展商的问卷调查中，有68家和90家选择了上述两个问题，

分别占参展商问卷的11%和14%。综合调查结果，结合劳保行业特点，我们提出如下建议，

仅供参考：

建议一：政府部门应该加大监管力度，各职能部门相互配合，堵塞监管漏洞。

目前，政府有关部门出台了一些有关劳保用品生产、使用、管理等方面的法律和法规。

但是，由于历史的沉淀和人员、财力缺乏，政策执行不到位，监管力度有限。为了贯彻地改

变目前劳保用品行业的现状，保护劳动者安全与健康，构建和谐社会，建议政府各部门应联

合起来，采取更有效措施进行监管。具体措施包括：（1）商务部应加强对流通企业的监管，

提高劳保用品流通企业的准入门槛；（2）质监部门应坚决打击无全国工业产品生产许可证的

企业生产特种劳保用品的行为；（3）工商部门应采取重罚或吊销执照的措施，取缔各地小商品市场中销售假冒伪劣特种劳保用品的经营户；（4）安监部门应花大力气检查和督促使用企

业采购使用正品。

建议二：发挥行业协会作用，协助政府有关部门管理好劳保用品市场，维护正常的流通秩序。

行业协会是政府与企业的桥梁和纽带，多年来也是各项政策的积极推动者，是行业规范的有力执行者。因此，在规范劳保用品市场秩序方面也能够发挥作用。具体方法有：（1）利用协会网站、杂志和举办交易等平台，推荐和宣传行业中的有证企业和名优产品。特别要利用交易会向到会者介绍使用不合格产品的危害和严重后果；（2）积极配合政府有关部门清理

流通流域的假冒伪劣劳保用品，开展行业自律抵制假冒伪劣产品；（3）帮助劳保用品生产企

业提高产品质量与科技含量，延伸产业链，形成产品系列；（4）根据《反不正当竞争法》要求，在行业中开展“反不正当竞标”活动，防止低价竞争现象发生；（5）加强劳动防护用品专

业知识培训，组织出国考察等活动。

建议三：政府有关部门可以委托或授权行业协会对劳保用品市场秩序加强监管。

目前劳保用品流通过程中，政府有关部门对生产、使用等环节的监管有具体的措施，而对经营环节监管力度相对薄弱，使许多假冒伪劣劳保用品能够进入使用单位，给劳动者带来伤害。鉴于这种情况，在政府监管部门人手少，难以全部监管时，政府有关部门可以根据国

务院办公厅〔2007〕第36号《关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见》中“各级人民政府要进一步转变职能，把适宜于行业协会行使的职能委托或转移给行业协会”的要求，委托或授权行业协会，加强对劳保用品行业的监管，以维护劳保用品行业正常的市场秩序。

在这次调查过程中，许多本行业有识之士对此提出了很好的意见，主要包括：（1）借鉴药品管理经验，应将劳保用品像药品一样管理，最好由全国清理和整顿经济秩序办公室协调各有

关部门，进行统一管理；（2）政府监管部门利用行业协会熟悉企业情况的特点，授权或委托

一些有能力的行业协会，对劳保用品的经营单位进行备案管理。这个办法上海从去年已经试行，取得了较好的效果。

七、结束语

加强安全生产，做好劳动防护用品工作，最大限度地控制和减少各类事故的发生，为经济持续健康发展，创造良好的安全生产环境，是各级安全生产监督管理部门的首要责任，也是劳保用品行业及行业协会义不容辞的责任。希望通过我们的行业调查，引起政府有关部门的重视和关心，让我们共同努力，为维护劳动者安全与健康，创建和谐社会作出应有的贡献！

全国最大安全防护用品b2b采购平台智安网整理报道

市场营销调查报告

市场营销调查报告 最近发表了一篇名为《市场营销调查报告》的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到。市场营销调查报告（一） 天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验中，有许多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己使用，许多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且一定会重点介绍天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训具体以及在各个商店的分布遍及广泛，这些确定他要做国产手机的领导者。营销者的任务是识别引起消费者某种需求的环境变量，这一点销售人员做得很好。我认为与销售人员的接触至关重要，他们直接接触顾客，能够一对一的对顾客进行讲解以及宣传。加上销售人员积极的促销方式，让更多人了解天语，购买天语。人员推销的特点：推销过程的灵活性，具有选择性，具有公关作用，具有完整性，可以收集到较为翔实的商业情报。所以人员推销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另一个优势就是作为一个民族品牌，购买者很多是认定中国品牌才购买的。当然天语也曾经说过“我们立足于本土，为手机生产提供工艺解决”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自身的品牌特征，发展国内市场是基础。 天语面对的是大部分购买者，并没有对市场进行细分，主要针对普通人群，对于满足高档人群的需求，天语的技术、奢侈度还远远不够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以达到400元到500元，这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个手机1100元，当时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的专卖店中，价格则各不相同。天语也意识到了手机市场的激烈竞争，思想汇报专题所以也在不断开发新的功能，以满足消费者的需要。记得天语开始想起他国产手机一样，主要以直板手机为主。但是之后，又开发了滑盖手机，像天语ES6、天语S505等等；以及天语X90胭脂旋屏手机，绚丽的外形，像胭脂盒一样，这些都体现着天语的不断创新。

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

劳保用品项目行业调研市场分析报告 (1)

劳保用品项目 行业调研市场分析报告行业调研及投资分析

劳保用品项目行业调研市场分析报告目录 第一章宏观环境分析 第二章行业发展概况 第三章区域内行业发展形势分析 第四章重点企业调研分析 第五章重点投资项目分析 第六章总结及展望

第一章宏观环境分析 一、产业政策及发展规划 （一）中国制造2025 近年来，我市工业经济在加速发展过程中，主要存在传统产业比 重偏高、产业结构不合理、科技含量不高、企业创新能力不足、产业 链条短、市场竞争力弱等方面的问题。针对这些工业经济发展中存在 的问题及现状，该县进一步优化工业产业结构，推进工业产业转型升级，促进工业经济高质量发展。过去5年，我国经济发展之所以取得 历史性成就、发生根本性变革，很重要的一点就是有新发展理念的科 学指引。当前中国特色社会主义进入新时代，迎来了实现中华民族伟 大复兴的光明前景。但前进的道路不会一帆风顺，2018年以来中美经 贸摩擦复杂演变，国际环境更趋严峻，国内结构性矛盾仍然明显，部 分企业经营困难较多，经济下行压力有所加大。按照高质量发展要求，深入贯彻崇尚创新、注重协调、倡导绿色、厚植开放、推进共享的新 发展理念，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展，为实现“两个一百年”奋斗目标打下坚实基础。 （二）工业绿色发展规划

充分发挥产业政策的引导作用，制定行业技术规范，提高行业准 入门槛，遏制低水平重复建设。鼓励企业积极开展清洁生产审核，推 进制造过程绿色化。充分利用中央预算内投资、技术改造、节能减排、清洁生产、专项建设资金等资金渠道及政府和社会资金合作模式，支 持企业技术升级改造、推广绿色制造工艺。“十三五”时期，我国工 业将以系统节能改造为突破口，促进工业节能从局部、单体节能向全 流程、系统性优化转变，实现工业能源利用效率大幅提升。在继续推 进单体节能的同时，更加注重设备、企业、园区的多层级系统节能， 在抓好重点行业节能的同时，面向工业全行业全面推进工业节能，在 继续重视大企业能效提升的同时，着力推动中小企业节能。推进区域 工业绿色转型，实施区域绿色制造试点示范。进一步提高区域工业资 源能源利用效率，降低污染排放，强化资源环境标准约束与引领，探 索工业绿色低碳转型的新模式、新机制、新思路。引导试点城市加严 能耗、水耗、排放标准，加强科技创新与管理创新，率先实现工业绿 色低碳转型。梳理总结试点城市成功经验和做法，形成各具特色的工 业绿色转型发展模式，以点带面推动工业绿色转型发展。 （三）xxx十三五发展规划

市场营销实训总结范文

市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能

力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

市场营销学生市场调查实习报告

市场营销学生市场调查实习报告Marketing students' Market Research Practice Report 汇报人：JinTai College

市场营销学生市场调查实习报告 前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次 的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。 6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9 号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为： （一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个 年龄段的人用; （二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据 年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了; （三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教 室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西

以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。 -------- Designed By JinTai College ---------

市场营销专业实习报告总结

市场营销专业实习报告总结 过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知绝大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的理解实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位. 实习第一周： 实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了. 实习第二周： 我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

劳保用品项目计划书

劳保用品项目计划书 第一章项目概述 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx科技发展公司 （二）公司简介 在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量工作的实施意见》以及xx省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神，依据国家

《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17176-2006）的要求配备 了计量器具并实行量化管理；项目承办单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评审认证，该体系的建立，进一 步强化了项目承办单位对能源计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量 化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善 的能源量化体系，实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年 总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项 目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市 场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合 管理水平。公司认真落实科学发展观，在国家产业政策、环境保护政策以 及相关行业规范的指导下，在各级政府的强力领导和相关部门的大力支持下，将建设“资源节约型、环境友好型”企业，作为企业科学发展的永恒 目标和责无旁贷的社会责任；公司始终坚持“源头消减、过程控制、资源 综合利用和必要的未端治理”的清洁生产方针；以淘汰落后及节能、降耗、清洁生产和资源的循环利用为重点；以强化能源基础管理、推进节能减排 技术改造及淘汰落后装备、深化能源循环利用为措施，紧紧依靠技术创新、管理创新，突出节能技术、节能工艺的应用与开发，实现企业的可持续发展；以细化管理、对标挖潜、能源稽查、动态分析、指标考核为手段，全 面推动全员能源管理及全员节能的管理思想；在项目承办单位全体职工中 树立“人人要节能，人人会节能”的节能理念，达到了以精细管理促节能，

市场营销实训学习总结 (2500字)

2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号：市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实训时间和地点 2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街 三、实训内容与过程 2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 四、实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。 实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需

市场营销-调查报告

概述 20世纪中期，在经过第一次工业革命、第二次工业革命、第三次工业革命的洗礼后，世界各地经济如雨后春笋般迅猛发展，从而致使人们的生活条件不断提高，人们开始不满足于物质上的的享受，于是精神消费便悄悄盛行于世界各个角落，并促使形成于除第一产业、第二产业外的第三产业——服务业的发展。 进入21世纪后，服务业的迅速发展占满了各个市场，商家们越来越注意到服务业的前途；而与此同时，整天忙于工作的人们也越来越想放松自己疲惫的身体与心灵，于是度假、旅游、餐饮等服务业便相继出现，形成了服务业百花争妍的局面。 在经过相关的测试以后，市场上便开始出现了度假村之类的为人们提供娱乐、休闲、商务、观光的服务业。度假村的出现，为人们的精神享受提供极大的方便，能从各方面去满足人的要求，带给人们不同角度的享受与服务。 根据网上资料的记载：“早在1983年，法国度假旅游者就已占全国总人口的58%；1985年联邦德国的这一比例为57.1%；而英国的这一比例则高达70%多；1985年英国出国度假旅游者达1490万，占出国旅行总人数的98.3%，特别是在7、8月份，每年约有3/4的人去地中海沿岸海滩胜地度假；美国的度假旅游也很盛行，1984年美国有2718万出国旅游者，其中度假旅游者约占59%。”可见，度假村行业的发展必然是旅游业发展到一定阶段的必然产物。 而中国根据自己的国情，在这方面虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小1000多家旅游度假村。 因此，我们小组就针对“度假村消费者消费状况”一问题对贵阳居民展开调查，分析当代度假村的发展状况与前景，得出我们需要的结论，以指导我们的实践。

度假村消费者意向调查报告 一、调查项目背景： 随着世界各国经济的发展，新兴行业不断涌入市场，以及近年来人们自由支配的业余时间开始增多，人们在娱乐、休闲、商务、餐饮等需求方面呈现了多元化、多样化的趋势；而且人们的精神消费和物质消费的方式逐渐转变。加之在旅游业全面进入市场的冲击下，度假村这一新兴的服务业的便如雨后春笋般迅猛发展。在中国，起步较晚的度假村已经迎来了发展的春天。现就针对度假村消费者状况一问题展开调查。 二、调查目的： 为了了解人们对业余休闲生活所持的态度，为了满足人们日益增长的物质和精神文化生活需要，了解阻碍精神消费的原因，了解人们选择休闲方式，了解人们对度假村的看法，了解人们度假时所需的各类服务，从而增强我公司为各类消费者提供个性化的服务质量，提高公司在人们心中的形象，解决公司出现的相关问题，使我公司追求利益的最大化，实现我公司的目标，改进度假村技术和提高管理水平，增强曼珠沙华企业的竞争力和应变能力。同时，也为了我公司制定长远性的战略性规划提供资料；为解决当前度假村的相关问题，制定相关策略，提供参考依据。 三、调查对象：贵阳市居民 四、调查范围：

市场营销实习报告范文3000字(3篇)

市场营销实习报告范文3000字（3篇）第一篇 xxx是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于xxx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域： 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与

之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了

中国劳保用品市场现状调查报告

中国劳保用品市场发展趋势及现状调查报告 随着中国经济的进一步深化与发展,太阳能光伏行业，电子技术产业,精密电子等产业也如雨后春笋地发展起来.相应地带动了劳保用品市场的飞速发展,据有关部门统计,中国每年的劳保用品市场需求约为300亿元.各种防护鞋需求量为9600万双,防静电鞋135万双,其它防护鞋2000万双,可见市场需求之大. 劳动防护用品是保护劳动者在劳动过程中避免或减轻伤亡事故和职业危害所配备的个体防 护装备，配备劳动防护用品是保护劳动者安全与健康的重要措施之一。因此，劳动防护装备在安全生产监督管理中也是一项重要的内容。 有资料表明，全国劳动防护用品生产企业有数千家，数万人从业，为安全生产服务。据全国 劳动防护用品安全生产许可证办公室不完全统计，全国特种劳动防护用品生产企业800家，已颁发安全生产许可证 1288个，其中安全帽132家；安全带74家；防静电导电鞋112家；防尘口罩42家；保护足趾安全鞋150家；阻燃防护服46家；安全网190家；防静电工作服158家；耐酸碱皮鞋49家；电绝缘鞋147家等。可见，中国劳动国防护用品已形成一个很大的产业。但是，我 国劳动防护用品产业仍是弱势产业，同发达国家相比，我们还有相当大的差距。主要表现为劳动防护产品达标极为落后，产品品种仍有缺口，科技含量不高，质量参差不齐，科研投入不够，更新换代较落后等。 人民生活水平不断提高，安全生产意识不断增强，对劳动防用品的需求越来越大，对产品 的品种，质量要求越来越高，这将为劳动防护用品产业提供了发展的无限生机，同时也不断提出新的挑战，可以劳动防护用品产业是一个有发展前途的产业，是一个朝阳产业，在21世纪将有更大发展。 目前我国劳动防护用品企业为中小型企业，据有关部门统计，70%的企业停留在分散的，个 体的，手工作坊式的陈旧生产方式上，资金薄弱，生产规模小，机械化，自动化程度很低， 处于低水平，低质量，低效率，低效益的生产经营状态，与我国经济高速发展不相适应，尤 其是我国加入WTO之后，国际上一些大的劳动防护用品生产企业已进入或准备进入我国市 场，参与我国劳动防护用品市场的竞争。因此，我国劳动防护用品企业要生存，要发展，在 市场竞争中处于不败之地，必须提高企业自身的竞争能力，将分散的财力，物力，资源进行重新组合，向规模化，集团化发展。 劳动防护产品的标准向先进标准靠拢，与国际标准接轨产品标准是生产劳动防护产品的依 据，是度量劳动防护产品质量的尺度，没有先进的更加严密和科学的产品标准，就生产不出高质量的劳动防护用品，就做不到有效地保护劳动者的安全与健康。虽然我们已有标准等效 或采用了国际标准，但仍有些产品还 未制定国家标准，有些标准技术指标还比较低，有些产品检验方法还比较落后。随着全球一体化的发展，劳动防护用品产业必然要融入国际市场，参与市场竞争，这是不可避免的事实。因此，因此必须使产品标准与国际先进标准靠拢，与国际接轨，提高产品质量和售后服务， 从而在竞争中得到生存和发展。

市场营销实训报告及总结

市场营销实训报告及总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。 在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，

市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！ 进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了

消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。 在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。

市场营销调查报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 市场营销调查报告正式版

市场营销调查报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大

市场营销实训报告总结_1

市场营销实训报告总结 .Irx258 { display:none; } 市场营销实训报告总结年龄段的人用；那个东西别新鲜，假如这种东西新鲜的话，依照年轻人喜好新奇东西的心理，可能还能够销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；别有用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，因此这种东西全然派别上用场。第二件是手链，那种手链是能够依照自己的爱好来配的，但是那种东西往常有人在校门口卖过，实际上市场就差不多很小了，配一条如此的手链也很别实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也别是很快，别适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计别是很令人中意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清晰实训到底是搞什么到底在哪个地点搞。10号下午就正式进入了营销时期，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批物资需要我们自己来定价，由于思考到学生买东西可能会还价，因此决定定得高一点，可是谁知道物资一摆出去，别人一看到那个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一具学生经济能力有限，价格太高普通人同意别了，而且这种产品并非品牌，不过摆在小摊子，因此不管从包装依然本身的价值来说，定价真的别合理。事实上从这个地方也能够看出我们的专业知识学的依然很别扎实的，市场营销书里面有一具章节算是说产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在那个里面我们没有思考到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地方也很重要，开始要紧是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的那个活动，翌日我们把摊点分了一具摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批物资，在校内销售的话市场过小，因此需要在别处销售，如此绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那儿因为这个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了这个时刻段就可不能再有不少人出来；在别处如此子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一具东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师能够帮你解决一下这方面的咨询题但是在别处一切都得你自己想方法；这一次碰到了一件比较有趣的事，就在我们快走了的时候碰到了一具收卫生费的，说确实要别是这次的在别处的实习我还真疑惑有收卫生费这一档子的事，到社会上依然可以多了解到许多在学校里面看别到的情况。虽说这次的销售成绩并别是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要欢乐的多。这几天实训确实很累，但有一句话是这么说的累并欢乐着，尽管说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，并且也学到了许多书本上学别到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝结力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，并且也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人一辈子的道路上我又多了几笔财宝。

中国劳保用品市场趋势

中国劳保用品市场趋势 中国劳保用品市场趋势随着中国经济的进一步深化与发展,太阳能光伏行业，电子技术产业,精密电子等产业也如雨后春笋地发展起来.相应地带动了劳保用品市场的飞速发展,据有关部门统计,中国每年的劳保用品市场需求约为300亿元.各种防护鞋需求量为9600万双,防静电鞋135万双,其它防护鞋2000万双,可见市场需求之大. 劳动防护用品是保护劳动者在劳动过程中避免或减轻伤亡事故和职业危害所配备的个体防护装备，配备劳动防护用品是保护劳动者安全与健康的重要措施之一。因此，劳动防护装备在安全生产监督管理中也是一项重要的内容。有资料表明，全国劳动防护用品生产企业有数千家，数万人从业，为安全生产服务。据全国劳动防护用品安全生产许可证办公室不完全统计，全国特种劳动防护用品生产企业800家，已颁发安全生产许可证1288个，其中安全帽132家；安全带74家；防静电导电鞋112家；防尘口罩42家；保护足趾安全鞋150家；阻燃防护服46家；安全网190家；防静电工作服158家；耐酸碱皮鞋49家；电绝缘鞋147家等。可见，中国劳动国防护用品已形成一个很大的产业。但是，我国劳动防护用品产业仍是弱势产业，同发达国家相比，我们还有相当大的差距。主要表现为劳动防护产品达标极为落后，产品品种仍有缺口，科技含量不高，质量参差不齐，科研投入不够，更新换代较落后等。 人民生活水平不断提高，安全生产意识不断增强，对劳动防用品的需求越来越大，对产品的品种，质量要求越来越高，这将为劳动防护用品产业提供了发展的无限生机，同时也不断提出新的挑战，可以劳动防护用品产业是一个有发展前途的产业，是一个朝阳产业，在21世纪将有更大发展。目前我国劳动防护用品企业为中小型企业，据有关部门统计，70%的企业停留在分散的，个体的，手工作坊式的陈旧生产方式上，资金薄弱，生产规模小，机械化，自动化程度很低，处于低水平，低质量，低效率，低效益的生产经营状态，与我国经济高速发展不

市场营销实训心得体会

案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他

的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他

市场营销实习报告总结范文

市场营销实习报告总结范文 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易 实况，提升借助所学理论知识 三、实习方式：分散实行 四、实习总结 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在 销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找 准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之 前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的理解仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛 市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地 理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进 的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而 且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话 一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业 的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两 个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且 完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公 室实行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可 能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人， 但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地 利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管 理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要

市场营销实验报告心得体会

市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使

理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。