冯晓强策略108计笔记

冯晓强

百合装饰董事长

中国NLP商学院创始人

曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。

十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。招招制敌，剑剑封喉！

特分享如下：

01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性)

02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)

设计师，维权，设计方案，质量怎么做，

03，3P理论

04，唯一，第一性

05，客户需求(生心理需求)

06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。这是过程。如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率

营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。产品- 研发产品，生产产品

这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，

07，瀑布理论

08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）

09，价格战

10，价值链

11，多元化经营

12，直销模式

13，产品战斗机

14，1P理论

15，获利变1P

16，傍大款

17，金蝉脱壳

18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性

19，小蜜蜂

20，附加值产品

21，重定意义

22，结果导向

23，发现策略

24，杂交策略

25，卖点升级

26，空手套白狼

27，半步领先

28，趋势判断

29，一度法则

30，同业复制，异业联盟。

31，产品测试

32，脑筋激荡

33，营销金钻

34，复制的威力比原子弹大

35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销

37，节点理论

38，二八法则

39，引起好奇

40，焦点集中

41，鹦鹉挖人

42，毁掉人才

43，通路为王

44，速度领先

45，杠杆原理

46，借池塘（四战役: 伏击战，游击战，反击战，阵地战。）

47，贴树皮

48，第一策略

49，借刀杀人

50，渠道脱下水

51，三赢策略

52，漏斗理论

53，产品5度知名度，认可度，美誉度，忠诚度，依赖度。

54，相信等于客户

55，海陆空

56，在意你产品好处的人是谁，会在哪里出现怎么找到

57，如何找客户

58，如何让别人相信你的品牌，如何使品牌让人相信

59，相信产地，相信专业，相信历史，相信最贵，相信最先发明，相信传统，相信工艺60，标题定天下

61，广而告之准客户圈（在一起反复重复广告话术说好处）

62，广告话术

63，价值不到，价格不报

64，故事营销

65，广告扭曲

66，相信三通道（听相信人说的，看身边人的变化，亲身体验）

67，植入式广告

68，广告捆绑

69，降价策略（淡季当市场要降价的时候第一个降价先下手为强，如王石）

70，涨价策略（当市场要涨价的时候最后一个涨价）

71，傻瓜营销

72，低价策略（如:沃尔玛天天低价）

73，造势营销

74，高价策略（三弦15万8不买，涨到30万买）

75，会议营销

76，蚕食策落

77，决胜终端

78，风险逆转

79，项链理论

80，招人渠道

81，招聘诱饵

82，行业峰会

83，面试应答

84，木桶理论

85，解放生命

86，不了了之

87，特区政策

88，一国两制

89，为人才买单

90，离职感恩

91，榜样的力量

92，场域的力量

93，软件、硬件(场域) 、（要件）

94，动力源

95，留备胎

96，即使奖励

97，身股，银股（身股：在职一天结一天；银股：低底薪高提成）98，企业目标确定

99，扁平化管理

100，自我破框

101，微信管理

102，脑清晨

103，自我设限

104，心里预期

105，离职沟通

106，情感债务

107，情感账户

108，高效会议

冯晓强策略108计笔记

冯晓强 百合装饰董事长 中国NLP商学院创始人 曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。 十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。招招制敌，剑剑封喉！ 特分享如下： 01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性) 02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价) 设计师，维权，设计方案，质量怎么做， 03，3P理论 04，唯一，第一性 05，客户需求(生心理需求) 06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。这是过程。如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率 营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。产品- 研发产品，生产产品 这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性， 07，瀑布理论 08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）

09，价格战 10，价值链 11，多元化经营 12，直销模式 13，产品战斗机 14，1P理论 15，获利变1P 16，傍大款 17，金蝉脱壳 18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性 19，小蜜蜂 20，附加值产品 21，重定意义 22，结果导向 23，发现策略 24，杂交策略 25，卖点升级 26，空手套白狼 27，半步领先 28，趋势判断 29，一度法则 30，同业复制，异业联盟。 31，产品测试 32，脑筋激荡 33，营销金钻 34，复制的威力比原子弹大 35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销 37，节点理论 38，二八法则 39，引起好奇 40，焦点集中 41，鹦鹉挖人 42，毁掉人才

前台接待流程图

前台接待流程图 ↓ ↓ ↓ ↓ 前台日常工作流程 前台咨询日常工作大致可以从两个方面来进行描述：A：咨询工作（来电咨询；来访咨询） B：行政工作

下面我们以表格的形式表达出来，以方便大家对比记忆。

前台收费财务流程图 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 这些资料也许是您需要的： 重磅资料之一（重要性不言而喻）： A、人教版小学所有科目上下册课件、教案、同步练习题 B、人教版初中有科目上下册课件、教案、学案、同步练习题、PDF课本、中考冲刺资料 C、人教版高中有科目上下册课件、教案、学案、同步练习题、PDF课本、高考冲刺资料 以上所有资料全部Word+PPT格式，可以编辑、可以打印、无加密、无水印，知识点全面，全部支持在线验货。

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张培基散文佳作108篇

第一部分汉译英 1. 丑石(An Ugly Stone) 2. 匆匆(Rush) 3. 冬夜(Winter Night) 4. 互助(Helping Each Other) 5. 黄昏(Dusk) 6. 盼头(Something to Look Forward to) 7. 媲美(Beauty) 8. 枪口(The Muzzles) 9. 鸲鹆(The Story of a Myna) 10. 铜镜(The Bronze Mirror) 11. 学校(The College) 12. 野草(Wild Grass) 13. 种梨(Planting a Pear Tree) 14. 哀互生(Mourning for Husheng) 15. 落花生(The Peanut) 16. 盲演员(A Blind Actor) 17. “孺子马” (An”Obedient Horse”) 18. 小麻雀(A Little Sparrow) 19. 雄辩症(A Case of Eloquence) 20. 大钱饺子(A Good-luck Dumpling) 21. 荷塘月色(Moonlight over the Lotus Pond) 22. 黄龙奇观(A View of Huangllong) 23. 枯叶蝴蝶(Lappet Butterfies) 24. 泡菜坛子(A pickle Pot) 25. 田水哗啦(The Irrigation Water Came Gurgling) 26. 我若为王(If I Be King) 27. 西式幽默(Western Humour) 28. 项脊轩志(Xiangjixuan) 29. 夜间来客(A Night Visitor——A True Story about a ”Celebrity”Being Interviewed) 30. 珍禽血雉(China…s Native Pheasant)31. 常胜的歌手(A Singer Who Always Wins) 32. 健忘的画眉(The Forgetful Song Thrush) 33. 可爱的南京(Nanjing the Beloved City) 34. 鲁迅先生记(In Memory of Mr.Lu Xun) 35. 苗族龙船节(The Miao Drangon-Boat Festival) 36. 秋天的怀念(Fond Memories of You) 37. 献你一束花(A Bouquet of Flowers for you) 38. 鸭巢围的夜(A Night at Mallard-Nest Village) 39. 玫瑰色的月亮(The Rosy Moon) 40. 内画壶《百子图》(Snuff Bottles with Pictures Inside) 41. 维护团结的人(A Man Upholding Unity) 42. 我有一个志愿(I Have a Dream) 43. 运动员的情操(Sportsmen…s Values) 44. 神话世界九寨沟(Jiuzhaigou,China…s Fairyland)45. 生命的三分之一(One Third of Our Lifetime) 46. 我可能是天津人(I Might Have Come from Tianjin) 47. 五台名刹画沧桑(The famous Monastery Witnesses Vicissitudes) 48. 爱梦想的羞怯女孩(A Shy Dreamer) 49. 永久的憧憬和追求(My Lnging and yearning) 50. 老人和他的三个儿子(The Old Man and his three sons) 51. 乐山龙舟会多姿多彩(dragon-Boat Festival at Leshan) 52. 撷自那片芳洲的清供(An Offering from his Sweet homeland) 53. 三峡多奇景妙笔夺开工(The Scenic Three Gorges Captured ) 54. 初中国旅游可到哪些地方(Tips on Traveling to China the First Time) 第二部分英译汉 1. A Ball to Roll Around(滚球) 2. A Boupquet for Miss Benson(送给卞老师的一束花) 3. A Boy and His Father Become Partners(父子伙伴情) 4. A Gift of Dreams(梦寐以求的礼物) 5. A Hard Day in the Kitchen(厨房里的一场闹刷) 6. A Nation of Hypochondriacs(一个疑病症患者的国度) 7. Are Books an Endangered Species? (书籍是即将灭绝的物种吗?) 8. A Sailor…s Christmas Gift(一个海员的圣诞礼物) 9. A Tale of Two Smut Merchants(两上淫秽照片商的故事) 10. A Visit with the Folks(探访故亲) 11. Canadian Eskimo Lithographs(加拿大爱斯基摩人的石版画) 12. Divorce and Kids(离婚与孩子) 13. Doug Heir(杜格·埃厄) 14. Fame(声誉) 15. Felicia…s Journey(费利西娅的旅行) 16. Genius Sacrificed for failure(为育庸才损英才) 17. Glories of the Storm(辉煌壮丽的暴风雨) 18. Han Suyin…s China(韩素音笔下的中国) 19. Hate(仇恨) 20. How Should One Read a Book? (怎样读书?) 21. In Praie of the Humble Comma(小小逗号赞) 22. Integrity——From A Mother in Mannville(正直) 23. In the Pursuit of a Haunting and Timeless Truth(追寻一段永世难忘的史实) 24. Killer on Wings is Under Threat(飞翔的杀手正受到威胁) 25. Life in a Violin Case(琴匣子中的生趣) 26. Love Is Not like Merchandise(爱情不是商品) 27. Luck(好运气) 28. Mayhew(生活的道路) 29. My Averae Uncle(艾默大叔——一个普通人) 30. My Father…s Music(我父亲的音乐) 31. My Mother…s Gift (母亲的礼物) 32. New Light Buld Offers Energy Efficiency(新型灯泡提高能效) 33. Of Studies(谈读书) 34. On Leadership(论领导) 35. On Cottages in General(农舍概述) 36. Over the Hill(开小差) 37. Promise of Bluebirds(蓝知更鸟的希望) 38. Stories on a Headboard(床头板上故事多) 39. Sunday(星期天) 40. The Blanket(一条毛毯) 41. The Colour of the Sky(天空的色彩) 42. The date Father Didn…t Keep(父亲失约) 43. The Kiss(吻) 44. The Letter(家书) 45. The Little Boat That Sailed through Time(悠悠岁月小船情) 46. The Living Seas(富有生命的海洋) 47. The Roots of My Ambition(我的自强之源) 48. The song of the River(河之歌) 49. They Wanted Him Everywhere——Herbert von Karajan(1908-1989) (哪儿都要他) 50. Three Great Puffy Rolls(三个又大双暄的面包圈) 51. Trust(信任) 52. Why measure Life in Hearbeats? (何必以心跳定生死？) 53. Why the bones Break(骨折缘何而起) 54. Why Women Live Longer than Men(为什么女人经男人活得长)

冯晓强策略班课堂笔记

NLP总裁商战智慧策略班108计 第一部分：关于客户 各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 认同了我的方案，就按设计师的要求去做 1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。 将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西 2.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要 的是效果，不是道理。 3.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。 产品的唯一性（不断的创新）。做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。 解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战, 新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段 A产品：怎么玩，怎么玩项目 B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户 C成交率：怎么提高成交率 D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用） 5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率 6.营销4P、6P 产品： 客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术） 7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户 说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。 8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一） 9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。 10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求 11.产品定位 A三只眼睛（多一些发现的眼睛） B比客户发现好处的速度更快！ 客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用 12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。 速度领先法则：百合业界六大承诺：A产品一站式购齐（套餐），B设计好，C质量好，D 环保，E价格，F售后服务。

上海外国语大学英语语言文学翻译学方向考研经验分享

英语语言文学翻译学方向考研经验分享 写在前面： 上外是一个很公平的院校，不会问你的本科出身是哪里，不管你之前的学习成绩如何，只看你的专业水平，不过在这里告诉大家，上外的英语语言文学没那么容易考的，还是要好好准备，专四专八的水平是要达到的，才有希望备考该专业。不要相信有捷径，别人口中的捷径，也是人家付出了200%的努力换来的。越努力越幸运，没有错。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。现在竞争太大，就是要逼自己一把。现在研究生那么多，竞争力还是你的那点专业知识。上外的毕业生，肯定会占据一定优势的。 上海外国语大学英语语言文学考研经验： 英语语言文学专业的考研真题，上外是不公布的，所以大家的大部分信息量都是来自于考研论坛和网上的经验贴，不过还会有一些回忆版真题和模拟题，大家可以买来作参考，毕竟想考上外还是要找一些最接近上外出题难度和风格的资料来进行复习。另外大家要学会总结、整理属于自己的复习资料，记录下来自己每一轮复习中的问题、难点、方便制定符合自己的 考研政治： 政治的复习，不用重点，但是也不可忽略，过国家线即可，政治大家复习用的资料都是相同的，比如《红宝书》、《一千题》、《风中劲草》、《肖秀荣最后八套卷》+《最后四套卷》等，内容有的地方是想通的，大家可以根据自己的情况来进行选择，虽然政治分数占比不大，不过还是建议大家暑假开始进行复习，毕竟很多知识点是要花时间背诵的，如果自己找不到复习重点，暑假报班是最合适的时间。 上外英语语言文学考研二外法语： 英语语言文学是要考二外的，如果之前没有学过第二外语的同学，建议选择法语，相对其他语种来说，单词语法什么的好理解，语法会稍微细致一点，法语试题会稍微简单，并且比较易学，部分同学参考的是《简明法语教程》、《考研必备》，只要掌握基础内容即可，不是很难，不过还是要认真对待，如果大家之前有学过其他外语，那可以选择自己擅长的，但是还是要参考历年的二外题型、难度来进行复习。 英语综合 专业课在技术分中占比比较大，并且综合在整个考试科目中，算是比较拉分的一科，很多同学都是这一科成绩拉低了技术分，所以大家一定要做好基础工作，确定考上外之后就立马考试准备，单词、语法啥的，每天进行背诵联系；不管是哪个学校，大家真正专业课只要是按照参考教材方向准备，都能考很高的分，上外

冯晓强策略班课堂笔记

冯晓强策略班课堂笔记 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

NLP总裁商战智慧策略班108计 第一部分：关于客户 各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 认同了我的方案，就按设计师的要求去做 1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。 将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西 2.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程， 要的是效果，不是道理。 3.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。 产品的唯一性（不断的创新）。做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。 解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身 4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战, 新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段 A产品：怎么玩，怎么玩项目 B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户 C成交率：怎么提高成交率 D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用） 5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率 6.营销4P、6P

产品： 客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术） 7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户 说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。 8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一） 9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。 10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求 11.产品定位 A三只眼睛（多一些发现的眼睛） B比客户发现好处的速度更快！ 客户为什么买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用 12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。 速度领先法则：百合业界六大承诺：A产品一站式购齐（套餐），B设计好，C质量好，D环保，E价格，F售后服务。 13.杂交理论（产品卖点策略）：不断杂交其他公司的独特卖点，给客户非买你不可的理由（百合装饰六大承诺）！把培训模式一对多销讲用到百合装饰上。 14.卖点升级：客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。但你一直处于困惑框架，

2019考研翻硕张培基散文笔记

《雾》 Fog 茅盾 Mao Dun |译文摘自张培基《英译中国散文选二》 但在白天看来，却就平凡得很。并排的五六个山峰，差不多高低，就只最西的一峰戴着一簇房子，其余的仅只有树；中间最大的一峰竟还有濯濯地一大块，像是癞子头上的疮疤。现在那照例的晨雾把什么都遮没了；就是稍远的电线杆也躲得毫无影踪。In the daytime,however,it was all prosaic.The five or six peaks forming the front row were about the same height.The westernmost one had on top a cluster of houses while the rest were topped by nothing but trees.The highest one in the middle had on it a large piece of barren land,like the scar on a favus-infected human head.Now,as usual,the morning fog had shut out everything completely,including the not-too-distant wire poles. 要点： 1，“并排的五六个山峰”多重定语，分前后，其中表状态的“并排的”可以后置，译为The five or six peaks forming the front row 2，“中间最大的一峰”中表位置的“中间“可以后置译为The highest one in the middle 3，“濯濯”指山坡上光秃秃的样子，译为barren land 4，“癞子头”是指黄廯感染的头，译为favus-infected human head 4，文中出现多次表示“遮盖”的词，译者根据不同语境，分别用了veil,shut out, shroud,obliterate作同义替换，记得总结哦 综述： 本段重点依旧在于多重定语的翻译，表位置和状态的定语可以后置译为状语~ 渐渐地太阳光从浓雾中钻出来了。那也是可怜的太阳呢！光是那样的淡弱。随后它也躲开，让白茫茫的浓雾吞噬了一切，包围了大地。

冯晓强nlp商战智慧笔记

冯晓强nlp商战智慧课程笔记 研究老板在哪个时空角做了什么。 学智慧，不是能力，要学说服力。 让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。 找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。 学生成长也很重要，学生服务谁。 跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 关于客户以及产品： 1.萃取理论： 2.营销理论四阶段： 3.产品定位： 4.需求理论： 5.结果导向： 6.马蹄理论： 7.唯一策略： 8.发现策略（速度领先法则）： 9.瀑布理论： 10.品牌策略：

11.同心多元化： 12.卖点升级： 13.贴树皮策略： 14.1P理论： 15.一度法则： 16.杂交理论（产品卖点策略）： 17.产品广告： 18.以小博大： 19.异业联盟： 20.定价策略： 21.半步领先法则： 22.产品打两端： 23.切割营销： 24.项链原理： 25.乱中取胜： 26.速度领先法则： 27.焦点法则： 28.产品广告： 29.价值链： 30.二八定律： 31.产品测试： 32.战斗机策略：

33.营销金钻： 34.以小博大： 35.金蝉脱壳： 36.复制的威力： 37.异业联盟： 38.送附加值产品： 39.重定意义： 40.蓝海策略： 41.定价策略： 42.判断趋势： 43.脑筋激荡： 44.产品打两端 45.半步领先法则： 46.切割营销： 47.通路为王： 48.缩短价值链： 49.整合高品牌： 50.伺机找卖点： 51.项链原理： 52.借势营销： 53.结点策略： 54.借大鱼塘：

转班申请书范文大全转班申请书50字左右的范文

转班申请书范文大全转班申请书50字左右的范文 尊敬的校领导、老师： 我叫**，是我校（）年（）班学生。在入校的（）年时间里，我逐步地完成了由一个差生向一个品行优异的学生的蜕变。在（）年里，老师给了我们莫大的关怀，给了我不断施展的平台。不过随着学习和深入，我感受到了前所未有的压力，理想与现实的。因种种原因，现向学校提出从我校（）年（）班转为（）年（）班（故本人冒昧的向老师提出申请，希望能够转入（）年（）班，使学生能够更顺利的逆转我偏离的航向，以最优的姿态，迎接机遇和挑战。并且我保证：在以后坚决刻苦学习。遵守校纪校规 此致 敬礼 申请人：** **年 【转来的】

直接问你辅导员就行,问他要个转系申请表,一填就OK！ 范文要求：题目：关于转变专业的申请 1、称呼（递报告对象，如“院领导”、人事处、＊＊主任之类） 2、简单自我介绍，当前专业和工作情况。 3、转专业的理由（这是最重要的）。罗列如下： 比如，个人的特长、爱好、性格、工作情况不大适合。而非常适合会计工作，比如祖传三代是会计，或者有什么亲戚是会计，潜移默化，热爱、适合、性格合适，业务上有特长等等。再加上工作确实需要等等。 4、说些感谢的话，例如不会忘记单位和领导的关心培养等等。今后一定努力工作等等。 最后写上：敬希批准，特此申请。 落款

日期 以下为几种常用的转专业申请理由： 1、随着对自己兴趣的发掘，对自己特长的认识以及对未来职业的规划,我认为xxx专业更适合我。我更喜欢喜欢自己思考，动手实践、探索，寻找答案。相信强烈的求知欲使我更适合xxx。而xxx 专业，我相信它能提供给我更大的发展空间，也相信能更好的展现自己的能力。很期待xxx的未来，更希望自己能在xxx上能走得更远。 经过开学以来这一段时间的学习,我对xxx专业的理解和认识不断加深,在学习现在的专业时，我深感自己对xxx专业没有很大的兴趣。因此上个学期，自己觉得在学习上面，没有学深，相关知识掌握的不是很牢固。我觉得是没有赶上自己喜欢的，偏离了我梦想的道路。 高考填报志愿时，多是听的别人 ___填的专业选择，自己那时对未来的感觉还是相当模糊的。而现在，终于找到自己喜欢的，想要抓住的东西了。父母也都很支持我，希望我是真正的为自己的兴趣，自己的爱好学，而不是人云亦云的在xxx专业里（虽然xxx这

中国NLP商学院冯晓强老师经典语录2

传播NLP文化 成就美妙人生！ 总裁商战智慧《精华班》经典语录集锦 1、地球就是供人和动物玩的游乐场。 2、人最享受的时候，就是铺张浪费的时候。 3、员工赚钱了就好管理，不赚钱啥机制也白扯。 4、我的工具就像蜈蚣在地上爬，很多条腿，都能落地，折两条不要紧，照样爬。 5、孩子和父母的抵触越深，程序复制的越好。 6、在我这样离开的员工，不管他多捣蛋，走的时候我都百分之二百的挽留。这样即便他走了，情感也在我这呢，他二婚也幸福不到哪去，时间长了，有点矛盾就想到原配了。 7、如果员工还和你谈工资，那就说明你的魅力还不够。 8、能洞察别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。 9、我的故事就是你的财富。 10、选好项目很重要，否则就好比第一个扣子扣错了，下边全错了，可我们很多人都在忙活第二个扣呢。 11、好项目都是不需要投资太多的，投资多的一般也不是好项目。 12、如果你不面对，问题永远是问题；你要面对了，问题就不再是问题了。 13、谈判高手永远是站在对方角度考虑的人。 14、只要你不说结论性的语言，别人就无法抗拒你，无法攻击你。 15、很多老板总说自己没时间，你整天沉在自己的企业里，给你多少时间都没用。 16、你三天来到这里，是来成长的，不是来证明你比我更优秀的。 17、为什么人家一挥手，你就端着枪冲上去了？结果一枪撂倒了，后来发现仗打错了，挥手的那个人和人一握手，和好了，你白死了。

18、同样一个产品，和生理需求结合就叫嫖娼，和心理需求结合就叫纯真的爱情。 19、我教你方法，不用骗也能达到骗的效果。 20、成功要从不习惯开始。 21、一个人事业能做多大，就看他能整疯多少人。 22、奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。 23、为什么沃尔沃出事率低？因为买沃尔沃的人都怕死，开的仔细。 24、一个人没找到对方的心理需求，他就没学会卖东西。 25、老板只要一露脸就是光芒，给别人能量传递，得罪人的事让高管干去。如果一个高管不会替老板背黑锅，他就不合格。 26、你能给你的员工提供多大价值，你的企业就能做多大。 27、你能让多少人跟你走，就想办法让多少人有占便宜的感觉。 28、我要不对员工负责，不对客户负责，我就会很内疚，没给到人想要的，却拿到了自己想要的，这和抢劫有什么两样？ 29、你只做观众，永远也不知道导演是怎么把你弄哭的。 30、你和别人较劲，其实就是和自己的软件系统较劲呢，你的软件系统不兼容人家。 31、当你把钱分给员工的时候，公司的事就是他们的事了，否则就是你一个人的事。 竞争对手公司就是我的人才储备仓库。 32、上完我的课，你就成为你公司的废人了。 33、老板站住台，企业魂就在。 34、你明天成为谁，就是今天假设你是谁。 35、在我们企业里，忠诚的人就像砖头一样被码到了墙里边。 36、我不是给你解决问题，而是给你解决问题的能力。 37、从小迷恋舞台的孩子，长大一定有成就。 38、演员不变成精神病，就不是好演员。 39、老板要是经常带某个员工出差，那个人就离单干不远了。 40、我也卖无形的产品，但我还兑现，所以我还是没有释迦牟尼水平高。 41、百亿零成本，全靠一张嘴，要是上保险，我就给我嘴上保险。 42、不要等产品完善了再做市场推广，先把钱赚到，然后再完善产品。 43、你是谁，取决于你经历了什么。

张培基英译散文选1

张培基英译现代散文选1 1. Phrasal Expression & Word …amid(st) thunderous applause a bare subsistence勉强糊口 Tom earn a bare subsistence wage. 汤姆挣得工资勉强糊口. A be characteristic of B= B be characterized by A A bend in a river / mountain A blind alley A brass drum 小铜鼓 A bygone age过去的时代 a clot of blood A mass confused of…庞杂的 A faint scent of A forgone conclusion 预料中的必然结局 A hired hand on contract A jumble of…一大堆 A keen sense of A long-timer of Beijing A loose community of smaller family A man of profound learning A mere drop in the ocean A niche in the temple of fame A passing glance A philosophical approach to life a positive outcome A scene of poetic charm A sensation of blissfulness A speck of mud A stone’s throw A trace / shade / tint/ sprinkle of… A Treasury of Best Chinese Prose 古文观止 A vast tract of land A virtuous man / a man of supreme virtue / moral integrity A widening expanse of water abandon …to fate Ache/agonize with pain Adjoining room admire sb for sth

冯晓强语录

课程观点语录（短信）：1、凡事结果导向，没有对错之分 2、调动情绪的能力就是领导力 3、能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野4、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能5、什么是对你最重要的------你缺的6、只有你觉得自己是最棒的时候才会说别人是最棒的7、我们每天都在满足别人的表面需求，而没有更深层次的满足别人强大的背后需求 8、一个人会对他想要的和他相信的忠诚 9、员工不是靠激励，而是靠培养 10、你想了解别人，就先成为别人的感觉 11、动机和行为没有错，只是行为没有效果12、没有服务不好的客户，只是你还没有把客户服务好的本事13、销售就是信念的转移，感觉的互动14、世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是完全一样的 15、改变自己，别人才有可能改变 16、给别人很多选择叫爱，给别人一个选择叫控制 17、尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处18、有效果比有道理更重要，讲道理焦点在过去，关注效果焦点在未来19、在共赢的基础上追求效果比坚持什么是“对”的更有意义20、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验21、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应22、说话的效果由讲者控制，但由听者决定，改变说的方法才会改变听的效果23、自己说什么不重要，对方听到什么才重要24、行为+环境=意义25、不经过你允许，谁也说服不了你26、不要听别人说了什么，而要看别人说了什么27、老板第一目标就是成交员工28、“没

有办法”让事情画上句号，“总有办法”则让事情有突破的可能29、每个行为的背后都必有一个正面的动机，了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为30、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法31、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证32、在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松 33、灵活不代表放弃立场而是容许自己找出三赢或多赢的可能 34、系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分 35、诚意把入迷者逼醒 十二个前提假设1世界上没有两个人是完全一样的2一个人不能控制另外一个人3有效果比有道理更重要4没有绝对真实的世界，只有感观塑造的世界5沟通的意义决定对方的回应6重复过去的做法只能得到过去的结果7凡是至少有三个以上的解决方法8每一个人都选择给自己最佳利益行为9每一个人都具备是自己成功快乐的资源10在任何一个系统里最灵活的部分便是最能影响大局的部分11没有挫败只有回应信息12动机和情绪总没有错只是行为没有效果而已课程客户反馈关键词：实战、落地、幽默、轻松、通俗易懂、简单、有效、易操作、超值、性价比高、灵活、实用广、易传播、

工程师班申请书

工程师班申请书 尊敬的老师： 您好！ 我是来自土建学院土木1003班的xxx，得知学院的卓越工程师班开始报名了，我心里感到十分高兴和激动。我从小就十分向往土建这个行业，对于它的喜爱使我义无反顾的选 择了土木工程专业，现在有了这样一个机会使我可以学到更多专业知识以及更进一步的接 近我的梦想，所以我衷心地希望自己能进入这个班级，和更多的新同学一起学习、一起进步、一起实现自己的人生价值，希望各位老师能给我这样一个机会。 我是一个性格开朗的阳光男孩，喜欢运动，尤其喜欢篮球，我的格言就是：“学习优先，篮球至上”。我出生于农村家庭，又是独生子女，深知自己的肩上责任重大，所以我 努力读书，学业有成后，奉献社会，回报父母。所以，上了大学后，我并没有因为课程少 而开始沉迷于游戏，相反，我认真对待学习，积极参加各种活动丰富自己的课余文化生活，大一一学年曾担任学习部干事、土木1003班班长，现在是土建学院学习部副部长及土木1003班班长。期间，曾获得“我的大学我的梦”演讲比赛三等奖、寒假社会实践“先进个人”、五四评优“优秀团员”、以及“十佳班长”等称号。并从中锻炼了自己，增强了人 际交往能力的培养，可以说收获颇丰······在平日的学习生活中，我很踏实，态度 端正，未受过任何纪律处分，在这一学年的学习中我深知自己还应该更进一步的去了解土 木工程这个专业，更应该努力地去上进，我十分期待自己能够加入这个班级中，以尽快实 现我的梦想。同时我也深知自己的成绩还不够好，我也了解过关于卓越工程师的相关事宜，知道这条路十分的艰辛，但我不怕，不管结果如何，我都会在以后的学习生活中继续努力！ 最后，衷心的希望老师能给予我这个机会，让我加入这个班级，实现我的梦想！ 此致 敬礼！ 申请人：xxx 感谢您的阅读，祝您生活愉快。

张培基《英译中国散文选》读书报告

从张培基《英译中国现代散文选》中探究翻译原理这学期我读了我国著名的翻译家—张培基先生的《英译中国现代散文选》。书中每篇文章都是汉英对照，并对本文的写作背景、翻译方法、语言难点等都做了一些注解和解释，使得阅读难度降低，同时能提升读者的英语水平。 张老毕生追求“忠实、通顺”的翻译标准，这点我在阅读的过程中感受颇深。例如，在《想北平》中，北平被译为Beiping，而不是Beijing,这是符合史实的，因为解放前，北京是叫北平的。总体来说，张老在遣词造句方面构造简单、凝练，通俗易懂，灵活地运用翻译技巧，译文流畅流利，并未偏离散文“形散而神不散”的特点。 本次，我主要讲张老在翻译过程中使用的“归化”和“异化”的翻译策略。在汉译英中，“异化”是指在翻译方法上迁就外来文化的特点，吸纳外语表达方式。在夏丐尊《中年人的寂寞》中“真正的朋友，恐怕要算‘总角之交’或‘竹马之交’了”，张老就采用了异化的处理方法，译为“Real friendship between two persons originates perhaps from the time of life when they were children playing innocently together”.在汉语中，“总角之交”和“竹马之交”均指幼年时期就交好的朋友，此处张老就翻得贴近中国文化，迁就汉语的表达方式。 此外，“归化”指在翻译过程中恪守本民族文化的语言传统，回归地道的本族语表达方式。在《差不多先生传》中，原文是“不上一点钟，差不多先生就一命呜呼了”，张老译为“Consequently, Mr. Cha Buduo kicked the bucket before an hour was out”. 在这里，张老将“一

“优秀班集体”申请书范文

“优秀班集体”申请书范文 导读：本文是关于“优秀班集体”申请书范文，希望能帮助到您！ 尊敬的各位领导、老师： 您好！ 辞去了艰苦并辉煌的2010年，我们迎来了崭新地2011年.值此“优秀班集体”评选之际，**学院**班班集体郑重地向学院申报“优秀班集体”这一神圣的荣誉。 从进入大学时的懵懂、无知，到现在全班同学的团结、奋进，**班在院领导、老师的辛勤带领下，高举邓小平理论的伟大旗帜，认真学习并努力实践“三个代表”的重要思想和党的十七大伟大精神，始终坚持配合学校学院的工作，把学校学院的思想精神宗旨贯彻落实到每一项工作和活动中。 在班委会的组织下，在全班同学的大力支持下和各个部门的紧密联系、相互配合下，班级的各项事务有条不紊，班级同学团结奋进，在学院举办的各项活动、比赛中取得了可喜的成绩。 在思想建设方面，我们将团员思想教育的重点放在了推进团员意识建设，保证团员的思想先进性。加深同学对中国共产党的认识，带领同学学习党和国家的方针政策，并组织同学参加了院初级团课和初级党课的学习，加强了团员的思想道德建设，提高了团员的政治素养。有效的发挥了团支部在思想建设方面的积极作用，号召同学们积极贯彻党的路线、方针。以马列主义、毛泽

东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，不断提升同学的思想道德水平。目前班集体共有26名团员，12名入党积极分子，其中8人定为重点培养对象。 在班风建设方面，我班集体注重组织建设工作，积极开展学生干部队伍建设系列活动，目前共有学生干部19人，占全班总人数的70.4%。通过定期召开班委会的方式，加强各班委之间的了解和配合，形成了“以班委为核心，班级同学共同参与”的班风模式，从而有效地带动了全班同学的班级责任感。通过四次团日活动（分别为“共享微笑，共同超越”主题团日活动，“改革开放三十周年”主题团日活动，“校园安全，你我共创”，“国家成就，民族团结，社会实践安全稳定”的主题团日活动）、班内联谊，运动会、辩论赛等形式多样的活动，切实加强了班级的凝聚力和向心力，同时还获得了院运动会400米、4*100米、4*400米的第一名，院辩论赛冠军的佳绩，培养了大家的集体荣誉感。 在学风建设方面，在开学之初我班就建立班级学生学习信息档案以及大学规划，掌握同学们的基本学习信息情况。在学期学习的过程中，班委，尤其是学习委员经常与各学科科代表进行交流沟通，了解同学学科掌握情况，制订相应的方案措施来调动班级同学学习的积极性。同时，针对部分同学的薄弱学科，采取“一帮一”、学习小组等方式，先进帮后进，提高同学们的学习兴趣和学习信心，促使班级同学共同进步。为解决班级同学学习过程中遇到的各种问题，我们还专门邀请了两位保研的学长和学姐组织

张培基 英译中国现代散文选 语言点整理笔记 1培训讲学

张培基英译中国现代散文选语言点整理笔 记1

张培基英译中国现代散文选语言点整理笔记 1 1. It is sometimes beset with …有时候会有…的境遇/会有…相伴 2. Nothing short of a … can help …唯有…才能/全靠…才能够 3. Rolling on non-stop for thousands upon thousands of miles. 一泻千里 4. Fare likewise. 正如这样 5. Now … , now …有时…，有时… 6. Better able to generate in oneself a sensation of …更能让人产生一种…之感 7. … is now confronted with a … section of its course. …现在正遭遇进程上的一段… 8. … , however, can only be shared by …而…，只有…样的人才可体会到 9. The present … crisis can never obstacle the advance of …目前的…危机绝不会阻碍…的进步 10. Let us brace up our spirits and march through …让我们鼓起雄健的精神… 11. The greatest joy of …, is to … during its most difficult days. 在最艰难的日子里…，亦是最大的乐趣 12. Grow restless 变得焦躁不安 Beg to differ 恕不同意/持反对意见 13. Dash here and there in search of …跑来跑去的寻找 14. He is going to … so that he could …他决定…以便… 15. … is not groundless because ……并非空害怕/没依据，因为… 16. Keep moving around in a hurry 慌慌张张地走/跑 17. What’s the rush? 为何这般慌？/怎么这么着急？ 18. Behind … lay half a dozen of … near …注意学习地理方位和位置的表述 19. look like rain, yet, to our great joy … [口语]像是要下雨，然而让我们高兴的是… 20. which of you could …你们谁能……？(别用who了，太土了！！) 21. they are most beloved in one aspect. 有一点最受人爱/有一点最为可贵 22. Unlike … , which … , … it just … to …不像…的…一样，它只是…，来… 23. You can never immediately tell whether or not it … until …你不能立刻判断它是否…，非得等到… 24. One should be useful rather than great or nice-looking. 应该成为有用的人，而不是伟大或体面的人 25. Engraved in my mind. 深深地刻在脑海 26. … is a household name all over the country. ……是家喻户晓/名遍全国的。 27. … is always on the lips because …把…天天挂在嘴上，因为… 28. What’s the use of being ………又有什么用/有什么必要呢？ 29. Uttered intermittently. 断断续续地说