中德住房储蓄银行

中德住房储蓄银行

产

品

信

息

目

录

目录

住房储蓄产品A类

A类住房储蓄参数表 (1)

住房储蓄产品C类

C类住房储蓄参数表 (2)

住房储蓄产品K类

K类住房储蓄参数表 (3)

住房储蓄产品R类

R类住房储蓄参数表 (4)

住房储蓄产品L类

LA（标准）产品参数表 (5)

住房储蓄产品Y类

Y类（YA款）住房储蓄产品参数表 (6)

住房储蓄产品H类

标准H类产品参数表 (7)

住房储蓄产品E类

EC款住房储蓄产品参数表 (8)

风险告知书

风险告知书 (9)

LA（标准）产品参数表

Y类（YA款）住房储蓄产品参数表

标准H类产品参数表

EC款住房储蓄产品参数表

风险告知书

尊敬的客户：

您好！感谢您关注住房储蓄产品，欢迎您成为中德住房储蓄银行（以下简称我行）的客户！

选择住房储蓄，您可以得到很多的实惠，但为了您更好地受益于住房储蓄，我行也提示您：在您签订住房储蓄合同之前，请仔细阅读本告知书并确认。

一、关于合同服务费

住房储蓄合同签订后，您需要支付合同服务费。合同服务费根据您选择的不同合同款型确定。

如未按时、足额支付合同服务费，住房储蓄合同将不会生效，且我行有权单方解除与您的合同关系。

如您在合同生效次日起10日内未办理合同变更及合同转让业务情形下单方解除合同，我行将无息退还您已缴纳的合同服务费。

二、关于合同解除

您可以在合同生效次日起10日内解除本合同，也可在合同生效后，提前两周申请解除本合同。解除合同应当在我行营业时间内（以我行公布的工作时间为准）向我行提出解除合同的书面申请。需提醒您的是：上述解除期间受休息日和法定节假日的影响，请您合理安排时间，避免因时间延误给您造成损失。

三、关于住房储蓄存款

向住房储蓄合同中足额存款是达到配贷条件的重要前提。我行建议您根据产品参数表选择一次性存款或规律性存款，如您未按上述存款方式存款，配贷时间可能会受到影响，因此产生的不利后果由您自行承担。需要特别说明的是：自合同生效之日起两年内您的住房储蓄存款仍未达到合同额的10%，我行有权单方解除本合同。

如您将住房储蓄存款质押，质押期间，您将不能行使住房储蓄合同中的任何权利。

四、关于住房储蓄合同转让及变更的限制

住房储蓄合同仅允许在父母、配偶、子女间转让。

合同的转让和变更应满足我行的要求、向我行提出书面申请并经我行书面同意。部分款型合同不允许转让和变更。请您在签署合同前详细阅读产品参数表并询问业务人员。

五、关于配贷时间

您最早可以正常支取住房储蓄存款（非解除合同支取存款）并获得贷款的时间是在您所选择的产品款型参数表中列示的最早得到配贷的当月月末。为便于您提前做好申请贷款的相关准备，我行将提前向您进行配贷问询，配贷问询可能采取的主要方式有函件、短信、微信、电子邮件或电话方式。

贴系当地政府向您支付的补贴，我行仅代为发放。政府补贴的标准及支付需以相关政策为准。如遇当地政府调整政府补贴标准，我行代为发放的政府补贴标准也将相应调整；若当地政府取消政府补贴，您将不再享受政府补贴。

七、关于忠诚奖励

我行将为部分住房储蓄合同匹配忠诚奖励。忠诚奖励事宜请您详细阅读忠诚奖励条款并询问业务人员。

八、关于贷款金额

您可申请的最高住房储蓄贷款额等于合同额减去存款本金的差额且不高于合同额与最低存款额的差额。特别需要指出的是：已获得预先贷款的住房储蓄合同，住房储蓄贷款额系预先贷款额（与住房储蓄合同额相等）减去存款本息、政府补贴（如有）的差额。

九、关于申请贷款须具备的条件

（一）您必须是具有完全民事行为能力的自然人且信用记录良好。

（二）我行郑重提示您：您与我行签订住房储蓄合同、按合同约定存款并达到配贷条件是申请住房储蓄贷款的前提条件之一，在此情况下您可获得住房储蓄贷款的申请资格；您申请住房储蓄贷款应符合贷款申请时法律法规、相关政策规定及我行要求的贷款条件及担保条件。

（三）若您在达到配贷条件前就需要住房融资，那么在您符合我行预先贷款条件的前提下，我行将在政策法规准许的范围内为您提供预先贷款。但是预先贷款的条件（含利率以及对最低评价值的要求等）不是一成不变的，该条件我行有权依据监管部门规定和市场状况进行动态调整，您申请预先贷款时适用届时监管政策和我行的具体规定。

（四）您的贷款须用于当地的住房消费，同时满足我行有关贷款用途的政策规定。

（五）在您申请住房储蓄与住房公积金组合贷款或其他类型的组合贷款时，您还须同时满足与我行有合作关系的贷款人（如住房公积金管理中心或建设银行）的贷款政策和条件。

十、关于大额合同

如您签订的住房储蓄合同额度达到100万元及以上，请您认真阅读以下提示，表示您已了解：（一）签约后进行存款是至关重要的，只有达到配贷条件的合同才能享受到低利率的住房储蓄贷款。而签订大额住房储蓄合同对您未来的存款能力会有较高的要求，请您慎重评估您的财务状况。

（二）当您的住房储蓄合同达到配贷条件后，如申请住房储蓄贷款，同样因签订了大额合同而对您每月的还款资金要求较高，同时您需提供足够的收入证明。

（三）如您申领政府补贴，您所提供的用于住房消费的资金额度必须大于等于住房储蓄合同内的存款额度，否则您将无法全额申领到政府补贴。

储蓄存款银行业务走势分析银行工作总结

储蓄存款银行业务走势分析银行工作总结 1999年是储蓄政策变化最大的一年，先是第七次下调了储蓄存款的利率，后又征收储蓄存款利息税。这一系列政策使得储蓄存款的余 额也在异乎寻常地变化着，尤其是7月份成了一个转折点。就全国来说， 7月份比6月份减少了25亿元，下降的幅度为近几年所罕见，8、9两个 月的储蓄存款净增额虽然有所增加，但10月份又开始大幅度下降。那么，下一步的储蓄存款将会发生什么样的变化呢？近日笔者对 中国工商银行山西省分行营业部1999年的储蓄存款变化情况进行了调 查。储存形式改变余额变化多由于连续七次调低了储蓄存款的利率，又开征了储蓄存款利息税， 征收利息税虽然不是降息，但对广大储户来说扣除20％的利息税，就 等于一年期的储蓄存款利率又降低了0．8个百分点。通过调查，我们发现，因为利率太低，所以现在居民有了剩余钱时，再不会像过去那样为图多赚些利息，立即存入银行，因为现在早 存几天甚至早存几个月能多赚多少利息都不明显了。一些居民之

所以 还到银行参加储蓄，是因为一是没有合适的投资渠道，二是放在家里 不安全。居民储蓄愿望减弱，使得储蓄额开始下降。尤其是在利息税开征 前的10月份，表现得更为突出。中国工商银行山西省分行营业部，储 蓄存款余额比9月份下降了5433万元，与9月份相比，下降了0．32个百 分点，为今年首次出现储蓄存款下降的月份，下降幅度也是近几年来 最大的一次。调查中发现，在此之前，从6月份开始储蓄存款开始呈微量增长的 态势。这是由于今年5月国家出台启动股市的政策之后，居民对股市预 期高涨，大量的资金流入到了股市。据有关人士分析，全国流入股市 的储蓄存款在1000亿元以上。7月份后，股市火爆开始趋缓，居民的资 金又开始流向银行储蓄，储蓄存款开始逐月递增，7、8、9三个月分别 净增1979万元、3194万元、3873万元。10月份即开征利

银行个人储蓄存款余额报告

银行个人储蓄存款余额报告 银行个人储蓄存款余额报告 重营销 拓渠道 保增长 一、引言 中国经济近三十年的国民高储蓄和经济增长高速度的特征，促使货币供应量的持续宽松和经济体对银行贷款的旺盛需求，是银行业持续成长的优良宏观基础。宏观经济的低杠杆化，加上金融体制改革对银行业的强筋健骨，使得中国的商业银行能够抵御国际金融海啸的直接冲击，为将来的快速发展和金融创新预留了巨大空间。金融危机对中国银行业的影响来看，影响是有限的，风险是可控的。在党中央、国务院的正确领导下，由于我国采取的措施比较及时、到位，更重要的是经过30年来的改革开放，尤其是最近六年体制、机制改革，中国银行业虽然不能独善其身，但做到了在全球独树一帜，保持了稳健运行。目前，金融危机对于实体经济的影响，已经越来越多地反作用于银行，国内银行正面临着不断加大的风险、经营与盈利压力。但同时也蕴含着不少前所未有的机遇. 中国邮政储蓄银行是在邮政储蓄的基础上组建的。我国邮政储蓄是在19XX年经济出现比较严重的通货膨胀形势下开始回复并开办的，当时的主要目的是回笼货币。最初的邮政储蓄业务实际上是

邮政部门代理人民银行经办储蓄。新成立的中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络经营，按照公司治理构架和商业银行管理的要求，建立内部控制和风险管理体系，实行市场化经营管理。中国邮政储蓄银行的市场定位是，充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设。 发展储蓄业务，在一定程度上可以促进国民经济比例和结构的调整，可以聚集经济建设资金，稳定市场物价，调节货币流通，引导消费，帮助群众安排生活。储蓄存款是银行机构的一项重要资金来源。同时存款也是商业银行生存和发展的基础，能否吸收到资金关系到银行职能的发挥。存款多少是衡量商业银行实力的标志，随着金融自由化浪潮的不断掀起，商业银行之间的竞争愈来愈激励，吸收存款也成为主要的竞争。城乡居民将暂时不用或结余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动。中国邮政储蓄银行 ××市巴州区××街支行位于巴州区南泉寺街XXX号，在开办个人储蓄业务以来,稳健发展,取得良好的业绩。 二、正文 进入09年，在市分行、区支行正确领导和指导组织下，××支行严格按照上级规定的基本原则、目标要求、实施范围、方法步骤，坚持高标准、严要求，注重针对性，讲求实效性，精心组织，周密安排，统筹兼顾，整体推进，互学互助，学改结合。我支行深

商业银行个人住房抵押贷款风险分析

商业银行个人住房抵押 贷款风险分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

我国商业银行个人住房抵押贷款风险分析摘要:个人住房贷款业务开办之初就被视为一种风险低、利润稳定的信贷产品但从目前国内商业银行个人住房贷款的实际来看该项贷款业务仍然具有诸多风险 关键词:个人住房贷款;贷款;风险 随着我国住房制度改革的不断深入个人购买商品住房的意向渐趋强烈房价不断上涨以及住房市场中存在的供给与当期有效需求不足的矛盾使得住房按揭贷款应运而生由于我国房地产企业及城市居民购买住房的融资途径主要是依靠这种单一地产金融机制使各商业银行承受着来自于商品房开发供应链两端的风险压力而且政策、市场及借款人自身情况的变化均可能引起市场环境和借款人的还款能力的变化使得商业银行的贷款风险面临着一定的考验从实际来看面临的风险如下 一、利润风险 1.贷款利率风险 在金融借贷市场上资金的供应关系随着经济波动或政府经济政策的改变而发生变化在住房贷款利率一定的情况下若市场利率上升那么贷款人就会因此减少利息收入就会减少收益造成损失 2.存款利率风险

由于内外部环境的改变导致存款利率上升利率的上升意味着融资成本的增加但是贷款利率是根据当时的利率情况加上一定的利润制定的所以一点存款利率上升贷款人仍需按照合同约定来提供借款人资金这样利润空间就会大大减少 二、市场风险 1.通货膨胀风险 如果市场出现通货膨胀就会导致购买力的下降物价上升往往会伴随着通货膨胀而来就会出现货币贬值即使借款人如约还款但是贷款人也会因此而受到损失 2.机会成本风险 这种风险是指当住房贷款以外的其他金融投资的报酬率上升超过住房贷款的报酬率的时候贷款人把融资资金投入到以住房贷款的形式发放出去所获得的利润就会少于将这部分资金投入到其他投资中的利润从而造成收益的减少 3.房地产市场风险 个人住房贷款本质上是属于抵押性质的贷款因而抵押物的价格是影响风险的重要因素如果开发商故意抬高房价造成房地产价格泡沫当泡沫破碎就会致使房价大幅度缩水银行的贷款风险就会随之提高另外即使开发商准确估价若自然环境政策变化等诸多影响下也会造成同样的风险损失 三、信用风险 1.借款人的违约行为

银行储蓄存款工作总结

银行＃＃年储蓄存款工作总结 ＃＃年已过去，截止＃＃年12月31日对公存款余额17000万元，储蓄存款余额1700万元。 ＃＃年的工作完成情况： 1、完成了江堤街和汉城村的尾期拆迁工作，拆迁代发金额2000万元，后续拆迁过渡费代发工作继续进行中，截止今天储蓄存款余额1700万元。 2、完成了新区投资公司双竞双限房7000万贷款项目的报批工作，由于抵押方式和还款方式限制的原因，新区投资公司尚未提款。 3、由于汉城村前期拆迁工作的顺利进行，其二期还建房项目专户已在我行开立，实现存款2200万。 4、完成了新区土地分中心土地置换工作。 5、大力开展了新区土地分中心的稳存工作及新区投资公司土地出让收益返还工作，使新区存款日均为达到万元。 ＃＃年度工作重点： 1、目前新区投资公司存款余额6000万元，新区分中心存款余额1亿元。＃＃年9月新区土地成功出让，后期土地出让金6亿元计划于＃＃年3月返还，我将继续跟进此事，争取资金尽可能多的返还到我行帐户。由于新区分中心4月中旬将有12亿元贷款到期，预计到时将会使用该笔资金归还贷款，因此该笔资金在我行帐户停留时间为一个月。 2、新区分中心5亿元贷款将于＃＃年6月到期，目前我们正准

备上报新区分中心国博D地块项目储备工作，授信金额为10亿元，前期调查和资料收集工作已经全部完成，该项目计划在下周上报。上报工作完成后，我还将继续落实抵押物，争取在3月份完成抵押物释放工作，4月份完成土地抵押及放款工作。 3、做好现有客户的维护工作，大力开展商代通客户。目前接触的商代通目标客户有一个：黄冈市天成商贸有限责任公司。据前期接触，该公司主要以经营性物业出租为主要盈利方式，其经营性物业主要以家具市场和手机市场为主，月租金接近200万元。公司法人李开先名下约有13000方房产，两证齐全，正在筹备经营酒店。前期光大银行对其房产评估约7000万元。现已与客户沟通，正在准备评估报告，租赁合同，两证等资料。 经过＃＃年的工作总结，我看到工作中不足主要体现在储蓄存款，商代通、新客户开发三个方面。因此在＃＃年的工作重点将放在这三个方面。首先围绕新区，开发其下游客户，主要目标为施工单位，争取为下游施工单位开展贷款业务。全面利用现有客户资源，利用现有客户资源介绍新的客户，大力开展商代通业务，利用商代通客户来增加储蓄存款。其次提高个人的业务水平，为更好的开展业务打下坚实的基础。不论＃＃年的工作任务压力有多大，我都会尽我最大的能力去完成。

商业银行个人住房抵押贷款风险分析

商业银行个人住房抵押贷 款风险分析 Prepared on 22 November 2020

我国商业银行个人住房抵押贷款风险分析摘要:个人住房贷款业务开办之初就被视为一种风险低、利润稳定的信贷产品但从目前国内商业银行个人住房贷款的实际来看该项贷款业务仍然具有诸多风险 关键词:个人住房贷款;贷款;风险 随着我国住房制度改革的不断深入个人购买商品住房的意向渐趋强烈房价不断上涨以及住房市场中存在的供给与当期有效需求不足的矛盾使得住房按揭贷款应运而生由于我国房地产企业及城市居民购买住房的融资途径主要是依靠这种单一地产金融机制使各商业银行承受着来自于商品房开发供应链两端的风险压力而且政策、市场及借款人自身情况的变化均可能引起市场环境和借款人的还款能力的变化使得商业银行的贷款风险面临着一定的考验从实际来看面临的风险如下 一、利润风险 1.贷款利率风险 在金融借贷市场上资金的供应关系随着经济波动或政府经济政策的改变而发生变化在住房贷款利率一定的情况下若市场利率上升那么贷款人就会因此减少利息收入就会减少收益造成损失 2.存款利率风险

由于内外部环境的改变导致存款利率上升利率的上升意味着融资成本的增加但是贷款利率是根据当时的利率情况加上一定的利润制定的所以一点存款利率上升贷款人仍需按照合同约定来提供借款人资金这样利润空间就会大大减少 二、市场风险 1.通货膨胀风险 如果市场出现通货膨胀就会导致购买力的下降物价上升往往会伴随着通货膨胀而来就会出现货币贬值即使借款人如约还款但是贷款人也会因此而受到损失 2.机会成本风险 这种风险是指当住房贷款以外的其他金融投资的报酬率上升超过住房贷款的报酬率的时候贷款人把融资资金投入到以住房贷款的形式发放出去所获得的利润就会少于将这部分资金投入到其他投资中的利润从而造成收益的减少 3.房地产市场风险 个人住房贷款本质上是属于抵押性质的贷款因而抵押物的价格是影响风险的重要因素如果开发商故意抬高房价造成房地产价格泡沫当泡沫破碎就会致使房价大幅度缩水银行的贷款风险就会随之提高另外即使开发商准确估价若自然环境政策变化等诸多影响下也会造成同样的风险损失 三、信用风险 1.借款人的违约行为

全国所有银行名称

五大国有商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行 十二家全国性股份制商业银行：中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、深圳发展银行、招商银行、兴业银行、上海浦东发展银行、恒丰银行、浙商银行、渤海银行 邮政储蓄：中国邮政储蓄银行 合资银行：中德住房储蓄银行、厦门国际银行、华一银行、华商银行、中信嘉华银行（中国） 外资银行：花旗银行（中国）、渣打银行（中国）、瑞穗实业银行（中国）、三井住友银行（中国）、星展银行（中国）、三菱东京日联银行（中国）、苏格兰皇家银行（原荷兰银行）（中国）、华侨银行（中国）、摩根士丹利国际银行（中国）、摩根大通银行（中国）、韩国友利银行（中国）、大华银行（中国）、韩亚银行（中国）、韩国企业银行（中国）、德意志银行（中国）、东方汇理银行（中国）、宁波国际银行、华美银行（中国）、法国巴黎银行（中国）、东方汇理银行（中国）、新韩银行（中国）、韩国外换银行（中国）、泰国盘谷银行（中国）、菲律宾首都银行（中国）、正信银行、法国兴业银行（中国）、澳新银行（中国）、山口银行、横滨银行、名古屋银行、瑞士宝盛银行 港资银行汇丰银行（中国）、东亚银行（中国）、恒生银行（中国）、永亨银行（中国）、南洋商业银行（中国）、协和银行、大新银行（中国） 台资银行台湾永丰银行、台湾土地银行、国泰世华银行、彰化商业银行、台湾第一银行、合作金库银行、台湾工业银行、台北富邦银行 城市商业银行 1、北京银行、北京农商银行（原北京农村商业银行） （1）、天津银行、天津农村商业银行（原天津农村合作银行）、天津滨海农村商业银行 2、河北省：河北银行、邢台银行、唐山市商业银行、秦皇岛市商业银行、沧州银行、承德银行、邯郸银行、保定市商业银行、廊坊银行、张家口市商业银行、衡水市商业银行、沧州融信农村商业银行、河北文山农村商业银行（筹） 3、内蒙古：包商银行、内蒙古银行、乌海银行、鄂尔多斯银行、鄂尔多斯东胜农村商业银行、阿拉善农村商业银行、巴彦淖尔河套农村商业银行

高中政治必修一第六课《银行和储蓄者》测试题

第六课《银行和储蓄者》测试题 2007.4.10 一、选择题 1．(2006全国高考)在现代经济中，银行处于举足轻重的地位。下列选项中属于中央银行职能的是 A管理固定资产投资和贷款B经营外汇信贷业务 C执行国家政策性专业贷款D经理国库、发行货币 2．（2006四川高考）目前购买股票和债券已成为我国居民经济生活中的普遍现象。 某人从银行购买了20000元的政府债券，与股票相比 A从性质上看，它是所有权证书B从风险上看，它的安全性更小 C从偿还上看，它可以还本付息D从发行上看，它的主体是银行3．（2006天津高考）2005年12月，第一家总行设在天津的全国性股份制商业银行——渤海银行正式成立，这是国家推动滨海新区发展的重大举措。渤海银行的主要业务是 A经营工商业存放款B对机关和企事也单位给予拨款 C负责货币的投放和回笼D为国家重点项目提供专项资金 4．（2006广东高考）“绝对高回报”、“百分之百的高收益”，这是在不少投资广告资料上经常可以看到的一些说法。这表明 A该投资广告具有欺骗性，因为投资的收益越高，风险也越高 B该投资广告具有欺骗性，因为投资的收益越高，灵活性也越高 C该投资对象是非常值得购买的 D投资收益的高低与投资的安全性无关 5．（2006江苏高考）下列关于商业保险的认识，不正确的是 A商业保险一般分为财产和人身保险两大类

B商业保险是用以补偿自然或意外事故造成损失的一项措施 C商业保险是参与保险者个人及单位意志的体现 D商业保险是一种针对风险本身的投资方式 6．（2006上海高考）中间业务是当今世界商业银行竞争的主要领域。中间业务指商业银行信用活动之外，通过为客户提供服务收取服务费的各种业务。下列属于中间业务的是 A吸收存款B发放贷款 C转帐结算D发行人民币 2006年7月5日，中国银行股份有限公司A股市场挂牌上市。据此回答7—8题7．我国法定的公司形式有两种，即股份有限公司和有限责任公司。它们的共同之处是 A都是依法设立并以盈利为目的的企业法人代表 B股东以其所持等额股份对公司承担有限责任 C公司以其全部资产对自己的债务承担有限责任 D前者适合中小型企业，后者适合大中型企业 8．下列对中国银行认识正确的是 A是我国银行金融机构的领导力量 B是以银行利润为主要经营目标的企业法人 C其目的是建立健全国家宏观调控体系 D其职能主要是依法制定和实施货币政策 9．如果全年物价上涨幅度为1.5%，居民一年期存款利率为2.25%。利息税为20%，那么，居民若存款10000元，一年的实际收益为 A．225元 B.180元 C.75元 D.30元 10．湖北省孝感辖区内某纺织企业准备实施“假“破产、“真”逃债。中国人民银行孝感中心支行收到情况反映后，及时上门做工作，终止了该企业的违规破产行

银行储蓄存款工作心得体会

ⅩⅩ年储蓄存款工作心得体会 ――ⅩⅩ分行营业部 ⅩⅩ年，在分行党委的正确领导下，营业部紧紧围绕省行“一个中心，四十个字”的经营方针，以提高系统内贡献度、跑赢大市为目标，在年初就确立了抓好储蓄存款基础工作、扩大中高端客户群体、优化客户和业务结构、带动各项业务协调发展、从而提高整体竞争力的工作目标，突出抓好业务营销，努力争夺客户资源，本外币储蓄存款工作均取得了一定的成效：截至10月20日人民币储蓄存款余额比上年净增4688万元，完成全年任务的426%，完成率在全辖25个机构中排第一位。至9月末人民币储蓄存款日均新增2827万元，完成157%，日均新增额在全辖25个机构中排第一位，占全辖新增总额的48%，为全辖做出了贡献。外币储蓄存款-12万美元，较好地控制在止跌目标内，比进度目标止跌70万美元多58万美元。今年主要抓好以下几项工作： 一、高度重视，精心组织，突出抓好储蓄存款工作，为各项业务的发展打好客户基础。 今年以来，我部高度重视储蓄存款工作，将储蓄存款作为基础工作来抓，努力争夺客户资源，为各项业务的发展打好客户基础。由于在去年末储蓄存款保卫战中新增了4000多万元的不稳定存款，我们面对如此困难并没有气馁，而是抓住了首季吸存旺季，精心组织好首季开门红工作，努力消化水份，为全年储蓄存款工作争取了主动。进入二季度，资本市场出现了较大调整，储蓄存款出现了回流，为此我们抓住时机，主动出

击，积极营销，抢夺客户，取得了成效，储蓄存款中高端客户数新增65户，中高端客户的存款新增了近3000万元，进一步提高了中高端客户的贡献度。 我部已在上半年提前超额完成了分行下达的储蓄存款时点和日均的新增任务，此时我们并没有停止观望，而是围绕着分行党委提出的“做大做强营业部”的目标和要求，继续加大营销和拓展力度，以增加客户数量、优化客户结构和带动各项业务的协同发展为目标，组织抓好储蓄存款工作，抓好客户基础工作，客流量已明显地有所增加，也带动了各项业务的全面发展，经营业绩进一步提高，在今年前三季度的绩效考核中，我部绩效得分在第一组排第一位。至9月末个人中间业务净收入完成率为76%，在全辖机构中排第二位。 二、加强营销，抢占市场，扩大客户基础，优化客户结构。 我们深刻地认识到客户基础对我行长效发展的决定性作用，为此我们认真组织好客户的营销拓展工作，全力做好客户资源的抢夺工作，通过产品、服务、技术等优势，从他行争抢客户，扩大我行客户基础。 重视群体客户的拓展，优化客户结构。主动向未在我行办理业务的潜在优质客户发放贵宾卡，吸引客户到我行办理业务，以优化客户结构，扩大客户资源。大力拓展第三方存管业务，今年以来我部共拓展三方存管账户1032户，占全辖总数的21%，有效地吸引了股市资金回流我行。盯准目标客户，充分利用我部办理因私售汇和境外汇入汇款的优势，抓住拓展优质客户的这两个源头，适时向港澳台外人士、留学人员、出国旅游人员等重点群体大力营销我行多币种的结售汇业务和专

我国商业银行个人住房贷款风险成因及防范

本科生毕业论文 我国商业银行个人住房贷款风险成因及防范 学生姓名 指导教师 级别 学院 专业 班级 学号 二0一年月日

我国商业银行个人住房贷款风险成因及防范 摘要 房地产业是一个资金密集型的高风险的行业，我国现阶段房地产业的风险高度集中于商业银行。我国房地产市场在基本正常发展的同时，非理性繁荣的苗头也有所显现，市场风险正在积聚，表现在部分城市房地产价格上涨过快，其中尤以长三角地区的中心城市最为明显。房地产泡沫的存在对商业银行个人住房贷款的安全形成现实的威胁。由于房地产在国民经济中的特殊地位以及牵涉到千家万户、各利益主体的切身利益，加上近几年房价持续大幅上涨及宏观调控的双重影响，下一步房地产价格涨跌状况和房地产市场发展格局深刻影响到消费者、投资者、地产商、银行、政府以及各房地产相关从业主体：对商业银行来说，房地产泡沫破灭后，银行投向房地产的一些资金面临着收不回来的危险，许多贷款最终成为呆帐、坏帐，不良贷款比例会大幅上升。如果泡沫很严重，破灭后造成的价格下跌幅度巨大，银行遭受的损失过大，有可能损害银行的信誉，存款者会对银行的信用产生怀疑，对银行进行挤兑，造成金融恐慌，甚至引发银行的破产。随着我国商业银行改革的深入进行，银行在股份制改革中的规范经营理念和制度管理效果逐渐深化，会更加关注银行结构和潜在风险。现阶段最重要的焦点集中于商业银行的流动性过剩问题。商业银行流动性过剩，不仅对银行自身的经营产生影响，而且威胁到整个经济的平稳运行。流动性过剩将导致银行业过度竞争，盲目追逐大客户，非理性降低贷款条件和下浮贷款利率，放大信贷风险和利率风险。如果过高的流动性投向资金和货币市场，会导致货币市场主要投资工具利率持续走低，甚至与存款利率倒挂。 面对新一轮的风险问题，商业银行迫切需要完善个人住房贷款的风险防范体系，本论文的写作目的就是希望在分析我国个人住房贷款风险现状的基础上，对完善个人住房贷款风险防范体系作出建议。 关键词：个人住房贷款；风险；商业银行

住房储蓄合同正文

签约须知（C类产品） 尊敬的乙方： 您好！感谢您关注住房储蓄C类产品，欢迎您成为我行乙方！ 选择住房储蓄，您将有机会享受到低且固定的贷款利率，让您在省钱的同时，无需为贷款利率有可能上调而担忧；选择住房储蓄，您将有机会享受到“一对一”的咨询服务、享受到“管家式全程协办”的贷款服务；选择住房储蓄，您也将有机会获得天津市的政府奖励。 选择住房储蓄，您可以得到很多的实惠，但为了您更好的受益于住房储蓄，我们也提示您，在您签订住房储蓄合同之前，请您仔细阅读签约须知，之后请您在签约须知上签字确认。 一、关于服务费 住房储蓄合同签订后，您需要支付合同服务费，服务费为合同额的1%。合同服务费将从您的首笔存款中扣除。如您合同中的存款达到合同额的50%，且合同评价值达到“8”，但您放弃申请贷款，您可以书面申请100%返还您的合同服务费；除此之外的任何情况，均不退还服务费。 二、关于存款 只有存款达到合同额50%且评价值达到“8”（配贷条件）的合同，才有资格向我行申请贷款。因此签约固然重要，而存款更为重要。 三、关于配贷时间 您最早可以正常支取存款（即:不含解除合同支取存款的情况）、获得贷款的时间是您的住房储蓄合同达到配贷条件之后的第三个月月底。为便于您提前做好申请贷款的相关准备，我行将提前向您发出《配贷问询书》。 四、关于月度还款金额 在您获得贷款以后，每月需要依据合同额的千分比偿付贷款本息，因CA、CB、CC三款合同对应的月还款比率是不一样的，因此，请您在选择合同款型时要充分考虑将来的还款能力。 五、关于申请贷款须具备的条件 作为在中国境内从事住房储蓄业务的银行，我行的业务须符合国家相关法律法规的要求，并受中国人民银行、中国银行业监督管理委员会等部门的监管。为方便您了解贷款（含住房储蓄贷款和预先贷款）方面的有关情况，依据现行法律法规和监管政策，现特就若干方面提示如下： （一）您必须是具有完全民事行为能力的自然人且须拥有良好的信用记录。 （二）您在申请住房储蓄贷款或预先贷款时，作为借款人的您的年龄加贷款年限不超过国家法定退休年龄后5年，即男65岁、女60岁。对于公务员、事业单位员工或具有高级职称人员（高级职称人员须有延聘证明），经担保公司审查同意的，借款人的年龄加贷款年限最高可放宽至男70岁、女65岁。 请您在签约时视自己的情况和签约目的选择合适的住房储蓄合同款型。 （三）若您在达到配贷条件前就需要住房融资，我行将在政策法规准许的范围内为您提供预先贷款。但是预先贷款的条件（含利率以及对最低评价值的要求等）不会是一成不变的，该条件将由我行依据监管部门的要求进行动态调整，您申请预先贷款时适用届时监管政策和我行的具体规定。当然，获得贷款后贷款条件保持不变。 （四）作为您申请贷款的必要条件，您有义务提供能够证明您还款能力的相关证明文件，具体包括： 1、工资性收入证明可采取下列形式之一（对于有雇主和稳定收入的人员，如职员、工人、公务员等）： （1）工作单位出具盖有公章的月收入证明(月收入在8000元（含）以上的，须提供个人收入完税证明)。 （2）公积金缴存银行盖章的公积金查询单。 （3）加盖单位公章的工资卡或工资存折明细的复印件（要求近一年的工资明细）。 （4）近一年度的国家税务机关盖章的个人收入完税证明（明细）。 2、其他投资性收入证明可采取下列形式之一（对于私营企业主、小股东、房东等）： （1）投资经营证明：验资报告、公司章程、股东分红决议、纳税证明、营业执照、财务报表、银行对账单等，以个人所得的纳税基数为准。 （2）借款人或配偶名下非自住房产的出租协议（在有关部门已登记备案），要求在自贷款申请之日起半年前签订的，且租期在半年以上，如租金水平和房屋所在地物业平均租金水平差异较大时，我行有权要求提供完税证明。 3、自主经营性收入证明形式可采取下列形式之一（包括个体户、自由职业者、出租车司机等） （1）个体工商户提供营业执照和所得税持续纳税证明。 （2）自由职业者提供一年的个人收入完税证明。 （3）出租车司机提供准运证、驾驶证、缴费凭证以及公司开具的收入证明。 4、满足下述情况之一的，可以《个人收入声明》代替个人收入证明： （1）申请置换贷款时，可提供原贷款银行近一年的还款证明（还款凭证或还款记录，加盖贷款行受理章），如原月还

实战演练(模块11银行和储蓄者)

实战演练（模块11银行和储蓄者） 一、选择题 1．从银行产生过程来看，银行主要经营存款、放款、汇兑业务。这说明 ( ) A．银行只在贷款人与借款人中间起中介作用 B．银行只充当收付中介者 C．银行起信用中介作用 D．银行是商品经济发展到一定阶段的产物 2．在经济往来的结算中经常使用的信用工具是（） ①现金②转账支票③汇票④信用卡 A．②④ B．②③④ C．①②④ D．①②③④ 3．在我国银行体系中，以经营工商存款、贷款为主要业务，并以银行利润为主要经营目标的是 ( ) A．商业银行 B．政策性银行 C．中央银行 D．国家开发银行 4．我国的招商银行、中国银行、建设银行、工商银行等商业银行陆续推出网上银行，开通了网上支付、网上自动转账和网上缴费等业务，初步实现了真正的在线金融服务。这一材料表明，货币发展进入了 ( ) A．金属货币阶段 B．纸币阶段 C．信用货币阶段 D．电子货币时代5．《中华人民共和国商业银行法》第四条规定：商业银行以效益性、安全性、流动性为经营原则。随着商业银行进程的加快，各家商业银行都把“存款第一，效益第一”作为立行的根本宗旨。商业银行以此为根本宗旨的根本原因是（） A．商业银行以经营工商业存、放款为主要业务 B．银行之间存在着激烈的竞争 C．保证商业银行职能的发挥 D．它是以银行利润为主要经营目标的企业法人 6．银行能够把“死钱”变成“活钱”，这是指（） A．银行以各种形式吸收存款，把社会上分散、闲置的资金聚集起来 B．银行通过转账结算业务把“死钱”变成“活钱” C．银行依据国家经济建设实际，通过发放各种贷款，发挥银行资金的作用，支援国家经济建设 D．银行为国家经济发展筹集和分配资金，是再生产顺利进行的纽带 7．当对居民储蓄“为储户保密”的原则的正确理解有 ( ) A．存款不受任何人、任何单位和组织机构的冻结和查询，也不得扣划 B．银行工作人员有权随意动用和支配存款人的存款，不受任何限制 C．非上级党组织，存款不受任何人、任何单位和组织机构的冻结和查询，也不得扣划 D．非依法定条件、程序，存款不受任何人、任何单位和组织机构的冻结和查询，也不得扣划 8．邮政储蓄与银行储蓄相比 ( ) A．可以为广大储户存款取款提供方便，更好地吸收社会闲散资金

银行储蓄存款工作典型经验材料

银行储蓄存款工作典型经验材料 今年以来，我行始终坚持将储蓄存款工作作为零售业务的重中之重，扎实践行进位战略，打破常规，用心经营，取得了一定成绩：至月末，我行储蓄存款余额达到xx亿元，比年初增加xx亿，同比多增xx亿元，余额市场份额xx%，增量市场份额xx%，均居四大行首位，继续保持了“双第一”的领先地位，储蓄存款净增额居全省第一位，创××××同期储蓄存款净增额历史新高。在全省XX年网点储蓄存款工作竞赛活动中，我行共有xx个（次）网点获奖，全行储蓄存款工作呈现出良好、持续、稳定、协调的发展态势。 一、把握形势，因地制宜谋划战略 ××分行现有xx个网点，点多人少，年龄老化，竞争力偏弱，今年，省分行分配我行储蓄存款保底任xx亿元、目标任务xx亿元，均占全省的xx%，压力很大。去年，我行撤并了xx个网点，同时本市又新进了招商、民生交通、广发、中信等家股份制银行，同业竞争更趋激烈。面对艰难的经营形势，我行审时度势制定储蓄进位战略，以“四个超越”为目标，即超越自我、超越同期、超越同业、超越兄弟

行，全力拼抢市场份额，从“做新、做实、做严、做细”入手，最终实现储蓄存款工作全面进位。 二、多策并举，全员营销，全力推动储蓄存款再上新台阶。 （一）提早谋划、按季实施，推动储蓄工作持续发展。一是准备早，行动快。早在去年11月底，市分行一把手就亲自安排部署春天行动各项准备工作。去年12月16日，我行在全省率先召开XX年“春天行动”动员大会，通过媒体报道、广告宣传、资料发送、上门营销、客户联谊等多种举措，实现了储蓄存款“开门红”。一季度就净增17个多亿元，占全年净增额的70%以上，而且存款非常稳定，日均增长额始终稳居全省第一，为后续增长打下坚实基础。二是持之以恒把淡季做旺，二季度一般是储蓄工作淡季，我行及时组织由个金部牵头，开展多种形式的“业务PK”竞赛活动。在支行层面，按城区和县域分别进行行际间对口竞赛，双双提对PK，在网点层面，对全市xx个核心网点动态选择包括储蓄存款在内的6个主要指标进行评比竞赛。每月，对储蓄工作优胜单位，市分行主管行长带领相关部门负责人一起到相关支行及网点祝贺并现场表彰。三是以激励调动人气，树典型鼓舞士气，树立拼抢意识、营造你追我赶的竞争氛围。

银行储蓄存款营销方案

银行储蓄存款营销方案 银行储蓄存款营销方案篇一 一、营销宣传活动目的 (一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。 (二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。 二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。 三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容 参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。 (一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。 (二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。 (三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。 五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

中国银行业个人住房贷款业务自律公约

中国银行业个人住房贷款业务自律公约中国银行业个人住房贷款业务 自律公约 第一章总则 第一条为规范个人住房贷款业务，维护良好的市场竞争秩序，营造公平、有序的经营环境，促进个人住房贷款业务健康发展，根据《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等有关法律、法规、规章及监管要求，结合个人住房贷款业务实际，经中国银行业协会全体会员单位共同协商，制定本公约。 第二条个人住房贷款业务的自律宗旨是：共同遵守，互相监督，合规经营，公平竞争，防范风险，健康发展。 第三条本公约所称个人住房贷款，指商业银行用信贷资金向符合条件的自然人发放的用于购买住房的贷款。 第四条本公约适用于中国银行业协会全体会员单位。 第二章自律约定 第五条会员单位开展个人住房贷款业务应坚持依法合规经营，遵守相关法律、法规、规章和监管要求，贯彻执行监管部门个人住房贷款政策。 第六条会员单位应坚持独立审慎经营，建立有效的个人住房贷款全流程管理机制，全面防范贷款风险。 第七条会员单位应做好尽职调查，严格执行贷款面谈、面签制度，认真核实借款人购房行为、贷款行为的真实性。 第八条会员单位应加强风险评价与审批管理，建立以现金收入为基础的定量与定性相结合的风险评价体系，坚持审贷分离和授权审批制度，规范审批流程。 第九条会员单位应加强抵押物管理，应按照《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国担保法》等法律法规规定，规范抵押登记流程，落实抵押物价值评估和抵押登记手续，确保抵押权合法有效。 第十条会员单位应加强贷款发放与支付管理，遵循贷放分离原则，严格按照监管要求对贷款资金的支付进行管理与控制。

第十一条会员单位开展个人住房贷款业务应遵循公平有序竞争原则，不得采取任何不正当竞争行为、恶性竞争行为干预或者影响个人住房贷款市场秩序。 本公约所称不正当竞争行为、恶性竞争行为是指会员单位及其从业人员违反国家有关法律、法规、规章及监管要求，干预或者影响个人住房贷款市场秩序，损害其他银行合法权益的行为，包括但不限于： （一）违规或变相降低贷款条件争揽客户的行为； （二）违反监管部门政策发放贷款的行为； （三）在信贷业务营销中向经办人和关系人支付各种不正当费用的行为； （四）任何形式的诋毁其他银行商业信誉的行为； （五）其他不正当竞争行为、恶性竞争行为。 第十二条会员单位开展个人住房贷款业务应遵循成本约束、风险定价等理念，不得突破或变相突破监管利率底线或价格底线招揽客户，不得以明显低于成本的价格销售产品、提供服务，或支付不合理费用营销客户。 第十三条会员单位应严格规范与中介机构的合作行为，不得以任何形式向房地产中介服务机构、房地产销售机构、房地产价格评估机构、个人住房贷款服务机构以及相关个人（以下简称"中介机构"）支付超出其服务内容的佣金或做出与支付佣金相关的财务安排。 第十四条本公约所称支付超出其服务内容的佣金或做出与支付佣金相关的财务安排是指会员单位及其从业人员以支付现金、提供实物或提供劳务等方式作为对价获取中介机构个人住房贷款业务的行为，包括但不限于： （一）以现金、转账或购物卡（券）、储值卡（券）等形式向中介机构或其从业人员支付佣金的行为； （二）以任何形式、任何名目向中介机构及其从业人员支付与所提供的服务明显不对称、纯粹业务介绍的各种费用的行为； （三）以低于成本价格向中介机构提供办公场所、办公设施、计算机软硬件系统及劳务等行为； （四）直接或间接向中介机构或其从业人员的利益关联方提供佣金或其他变相利益行为（如组织旅游等）；

中德银行住房储蓄产品介绍(上)

中德银行住房储蓄产品介绍 第一节住房储蓄合同的缔结 一、住房储蓄概述 住房储蓄：住房储蓄是客户为了获得住房消费贷款而进行的有目的、有计划的专项储蓄。住房储蓄贷款较低的利率是住房储蓄客户和中德住房储蓄银行签订合同的时候确定下来的，不受资本市场利率波动的影响。 住房储蓄资金池由客户的存款及利息、政府奖励、偿还的贷款本金等组成，中德银行为了加快配贷有可能再吸收一部分其他的资金。 参加住房储蓄的条件： 户籍：没有户籍限制，即便是外地户口的客户在天津市买房也可使用住房储蓄贷款。外国人签订住房储蓄合同必须具有在中国的合法居留身份。 职业：没有职业限制，但需要核实客户的还贷能力。 年龄：要求客户在存款达到配贷条件时的年龄加贷款年限不超过国家法定退休年龄后5年，即男65岁，女60岁。其他关于客户贷款年龄的规定参照中德银行现行贷款政策执行。 自愿：住房储蓄对单位和个人都不作硬性要求，客户自愿选择参加，合同额多少也由客户自己决定。 二、住房储蓄合同概述 1. 住房储蓄合同：住房储蓄合同是规范住房储蓄者和住房储蓄银行之间关系的法律文件，其条款内容包括合同类型、合同金额、存贷款利率、合同双方权利义务等重要信息。 住房储蓄合同基本条款：住房储蓄合同基本条款是规范住房储蓄者和住房储蓄银行之间权利义务关系的合同条款。 2. 住房储蓄合同类型是住房储蓄合同的基础，它决定了推荐月存款额、分期还款额以及存贷款的年利率等要素。 现有的住房储蓄合同类型按存款期限、推荐月存款额、贷款期限、月度还款额、执行利率等要素的不同而分为四大类十二款产品： 标准A类：标准AA、标准AB、标准AC 标准B类：标准BA、标准BB、标准BC 标准C类：标准CA、标准CB、标准CC 标准H类：标准HA、标准HB、标准HC

经济常识知识误区剖析：第六课 银行和储蓄者

第一部分《经济常识》 第六课银行和储蓄者 一、我国的银行 误区一、货币政策比财政政策更显效更有力 【剖析】不能笼统地说货币政策与财政政策哪一个更显效更有力, 因为作为经济政策, 二者同属于国家宏观调经济的重要手段,在不同的时期,它们各自所起的作用有所不同。在一般条件下, 财政政策与货币政策是相互配合起作用的。由于财政政策与货币政策对经济生活的作用各有特点, 在货币政策收效不明显的严重董条局面下, 财政就显得比较有力, 比如扩大财政赤字, 支持大规模公共工程建设, 可以吸收一部分失业人员就业工，可以带动相关部门和行业的发展。而如果经济发展过热, 则货币政策要比财政政策显得有力和有效。因为货币政策的调整相对要及时和迅速,可以根据市场变化而及时调整。而像改变税法或采用增税和减税等手段都需要时间, 这就使财政政策不可能像货币政策那样具有及时性和灵活性。 误区二我国的人民币不是由国家发行的, 而是由中国人民银行直接发行的。 【剖析】纸币是由国家发行的强制使用的货币符号, 人民币是纸币, 是由国家发行的。我国的人民币的发行权集中于国家, 由国家授权中国人民银行统一发行货币。中国人民银行是国务院领导下的制定和实施货币政策的国家机关,是我国政府的组成部分。中国人民银行发行人民币必须提出发行计划, 经国务院批准后实施。因此,中国人民银行发行人民币也是国家发行人民币。 误区三商业银行的经营目的是为社会经济发展服务的。 【剖析】商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务、并以利润为主要经营目标的企业法人。从银行的作用上来看,商业银行同其他银行一样, 要为社会经济发展服务, 这有一定的道理。但这不是商业银行的目的, 商业银行与其他的市场主体一样,也是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体,它必须盈利才能生存和发展, 否则就会破产。因此,商业银行的经营目的是获取利润。认为商业银行

银行储蓄存款做法汇报材料

银行储蓄存款做法汇报材料 抓源头强营销促储蓄存款创新高银行储蓄存款做法汇报材料**支行 开业以来，牢固树立存款立行的理念，将储蓄存款作为中高端客户拓展、提升市场核心竞争力的基础性工作，努力做好中高端客户维护、全方位拓宽存源、强化营销措施，截至三季度末，储蓄存款余额2.05亿元。我支行主要有以下几个做法： 一、全行齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织，成立以行长为组长的竞赛活动领导小组，出台实施方案和考核办法，多次召开动员大会，进一步强化目标管理，激发全行员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了全行员工的积极性和主动。二是建立储蓄存款日监测、周汇报制度，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，及时了解客户资金流变动情况。三是坚持储蓄存款日均与时点并重的原则，加大对日均余额的考核力度，引导员工重视储蓄存款的维护，使客户资金进得来、留得住，平稳增长。 二、锁定客户，积极营销。重视营销源头性的客户资源，处理好储蓄业务、理财业务的关系，以理财业务留客户，以

储蓄业务稳客户。改变储蓄存款被动等客上门的传统做法，调动各类客户，尤其是优质高端客户的存款资源。从源头抓好代发工资工作。在稳定原有代发工资业务单位的同时，重新梳理在该行开户的对公账户，逐笔筛选、甄别，确定目标客户后，制定营销方案，实施逐个击破，培育新的代发工资单位，努力拓展储蓄来源。 进一步强调以中高端客户为核心的市场竞争，全力构筑坚固阵地，深入挖掘增存潜能，突出做好各类中高端客户的维护和营销工作，提高客户增存贡献度。整合利用一切信息，充分运用各种手段，对目标客户展开争夺。客户经理主动出击，进市场、进企业寻找新客户和挖掘新储源； 临柜人员配合客户经理做好稳存和增存工作。 三、深化维护管理、提高客户满意度。一是实施名单制管理，对存量账户进行定期回访，及时掌握客户的存款变化情况，做好记录，及时反馈和跟进营销。二是做好信息提醒发布工作。对名单内的客户做好理财产品发布、利率调整等金融信息服务，留下具体咨询电话，让客户能够第一时间了解到与其相关的金融信息，有效增进与客户之间的感情。三是以产品为支撑，依托我行理财、个人网银等产品，加大对优质客户的营销力度，做好老客户的新产品、新业务体验工作。

商业银行个人住房贷款风险管理

商业银行个人住房贷款风险管理 摘要 当前房地产市场走势扑朔迷离，而个人住房贷款业务量占银行信贷资产结构的比重日益加大，在业务快速发展的同时一些潜在的风险逐步暴露。本文从我国个人住房贷款业务的发展现状及前景出发，分析了商业银行目前关于个人住房贷款所面临的风险，并针对如何防范风险的发生提出了一些建议。 关键词：个人住房贷款；风险管理 一、我国商业银行个人住房贷款的现状 （一）商业银行间不健康竞争现象日益突出，为违约风险提前埋下隐患 在国内金融业逐渐开放的同时，商业银行之间的业务竞争已经进入白热化。一些商业银行为了抢占更多的市场份额，纷纷打起“擦边球”，有一些商业银行甚至不讲游戏规则进行恶性竞争，纷纷采取放宽贷款审批标准、减少审批流程等非正当手段争抢客户，大大提升了日后不良贷款的发生率。 （二）房产新政相继出台，宏观经济不确定因素增加，房产泡沫逐渐显现近年来，中国房地产业得到了飞速发展，但房价的过快增长也引起了人们的普遍关注。前几年，“宽松”的货币政策助推了房地产行业的迅猛发展。然而，房价的持续上升给人们带来的一种思维定势，那便是房价的上涨是必然的，房产投资的收益永远是可观的，加之商业银行个人贷款门槛的放低，很多投机者从中获得大量利益，伴随着利益驱使，许多企业尤其是中小企业经营者放下了手上的主业，纷纷投向房地产行业，为房价的上涨起到了推波助澜的作用。事实上，人们目前对于房地产投资的收益预期已过于乐观，加上大量的资金短期内流入房地产行业，顿时加剧了该行业的泡沫风险。随着国家相继出台各项房产新政，人们之前对于未来房价的预期也发生了巨大的变化，继日本及美国经历房地产泡沫之后，中国房地产是否存在同样的泡沫以及泡沫何时破灭已成为当今人们关心的焦点问题。 二、我国商业银行个人住房贷款面临的主要风险