你的性格属于哪种类型

你的气质是什么类型？？

三你的性格属于哪种类型

下列23道题目中每题只选一项，请在认真思考的基础上，以最快的速度诚实作答，并准确记下你的答题时间。每题后面的数和英文字母为该题的分数

测试题目

1、你的选择与你的朋友选择常常一致么？

A不一致0

B 一致5E

2、对于交际，你的态度或自我认识是

A 希望自己健谈，并且正在为此努力3E

B 很健谈，并且在一火人中居领先5E

C恐怕自己不太健谈 3I

D 与其说喜欢谈，不如说喜欢听0

E 发觉自己在谈话时总处于一种局促不安的境地 5I

3 你使用电话的态度或情形是

A 能在电话里很好地交谈，不过有可能的话还是喜欢面谈 3E分

B 不喜欢电话交谈，因为看不到对方5E分

C 必要时也使用电话，但电话是有局限行的通讯工具3I分

D 能愉快地进行电话交谈，并且能表达很深奥的情绪0分

E一打电话就感到局促不安 5I分

4 假如你赢得了一次公费度假机会，你喜欢哪种方式度假

A 在豪华的度假场所，伴以阳光海湾音乐等幽雅的方式度过 3I

B 在富有的艺术家朋友那里度过，并积极参与朋友举行的各种社交活动2E

C 做自己一心想做的事情，但没有时间去做的事情5I

D 和家人或朋友一起在一个宁静的旅馆度过一个安静的假期 2I

E 游历全国文化和历史中心城镇 3E

5、在上题中，你最不喜欢的是哪种度假方式

ABCDEF 同上题中的A BCDEF

分数分别为5I 3E 2I 5E 2E 3I

6、在晚间电视节目中，最喜欢下列哪些节目

A 老故事片 5I

B 时间问题讲座会 3E

C不重要的讲话2I

D 放纵不羁的喜剧节目 5E

E 具有潜在心理学性质的节目 2E

F 生活指南方面的节目3I

7、在上题中，你最不喜欢的节目是什么

ABCDEF 同上题中的ABCDEF

分数分别为0 4E 0 2I 2E 4I

8、对于夜晚的空闲，你最喜欢以哪种方式度过

A 和七八个朋友在一起在一个愉快活泼的酒吧里伴着音乐和舞步度过3E

B 和最亲的朋友在影院里度过1I

C 同伴侣参加地道的舞会，同时伴以素食 5E

D 在家听音乐会和读书 5I

E 在朋友家的小型联欢会上谈论一些令人兴奋的话题 1E

F 在家看好的电视节目 3I

9 在上题中，你最不喜欢度过的方式是

ABCDEF 同上题的ABCDEF

分数分别为3I 1E 5I 5E 1I 3E

10 做一项决定时，你的态度或做法是

A 害怕决定的后果，因此常常拖延做决定的时间5I

B 要有充分的时间进行考虑，一旦决定，就会坚决执行 1E

C 能很快地做出决定，而且通常是正确的，丝毫也不草率 5E

D 决定快了，往往错误，决定慢一点，往往是正确的 3I

E 能够极迅速地作出决定，但有时不希望自己有这种糊涂做法 3E

F 觉得做决定是一件很困难的事情1I

11 对于有关社会伤害的问题，你的态度是

A 除非自卫决不会在肉体上伤害任何人但愿在战斗中奋勇拼搏 0

B 一想到有人发动战争，就感到厌恶5I

C 虽然不想自找麻烦，但有时不得不依靠暴力解决3E

D 常被卷入导致暴力行为的争吵之中5E

E 任何情况下都不会与人打架 3I

12 对自己的工作能力或水平，有如下评价

A 工作能力不强但工作很认真 5E

B 觉得自己的工作干的很一般3I

C 能够胜任稳定而且是高水平高效率但并不十分繁重的工作 5I

D 有时工作能力强，有时显得弱，但大多数时间显得一般 0

E 想干时，能以极大的热情和工作量投入3E

13 对于你自己，别人有如下何种看法

A 有时是个好伙伴但有时缺乏主见0

B 极其活跃开朗，甚至可能好强 3E

C 有时是个极讨厌的家伙 5I

D 是个活泼友好充满生气的伙伴 5E

E 在社交活动中表现平庸 0

F 是个相当压抑的人物 3I

14 如果别人对你的评价是正确的，你的态度是

A 因为别人可怜的想象力而失望 3E

B 比预期的更加高兴 2I

C 非常高兴和满意 5E

D 感到恐惧5I

E 对别人不了解自己感到惊奇 0

F 对自己缺点的暴露感到很平常 0

15 对于花钱买东西，你的态度或做法是

A 花钱大方，认为钱是让人花的5E

B 对于买东西表现得相当笨拙以至于常买自己不想要的东西 3E

C 根据自己的愿望非常负责的买东西0

D 不喜欢买东西，觉得买东西很有可能上当3I

E 最讨厌的事情就是买东西 5I

16 对于下列命题你最赞成的是

A 人应该在行动之前，被迫向特定的人解释自己的计划 5I

B 人是一种动物，必须根据社会需要来调整自己0

C 信用卡是一种威胁，它十人们的消费水平超过支付能力 3I

D 没有比被审查更糟糕的事情了 2E

E 神经质的人倾向于放纵他们自己的问题3E

F 变化是生活的调味品 3E

17 对于上述命题，你不能确定赞成与否的是

ABCDEF 同上述的ABCDEF

分数分别是2I 2I 2I 2I 2I 2I

18 对于上述命题，你表示反对的是

ABCDEF 同上题ABCDEF

分数分别是3E 0 3E 5I 5I 3I

19 对于下列工作，你喜欢的是

A 在大图书馆从事重要的编目工作2I

B 作体育馆或社交俱乐部的出纳员2E

C 在剧院担任领导工作5E

D 复兴某一陷入困境的社会团体5E

E 研制一种绝对有市场的智力玩具5I

F 研究心理学的进展等工作3I

20 对于上题你最不喜欢的是

ABCDEF 同上题ABCDEF

分数分别为2E 2I 5I 5I 5E 5E

21 不考虑现在的职业，下列哪项工作最适合你的心意

A 名牌大学图书馆的领导工作2E

B 著名影视机构的文秘工作5E

C 国际水平的运动员2I

D 成功的模特儿5E

E 声名显赫的心理学家5I

F 现代实验学校的校长2E

G 幸福家庭的家长5I H 成功的作家2I

I 电影电视或歌唱明星5E K 不确定的职业5I

J 一位成功的孤寂的艺术家的伴侣5I

22 在上题中哪项最不适合你的心意

ABCDEFGHIJK 同上题的ABCDEFGHJK

分数分别为2I 5I 2E 5I 5E 2I 5E 2E 5I 5E 5I

23 在上题中认为你的密友会为你选择什么

ABCDEFGHJK同上题的ABCDEFGHIJK

分数分别为2E 5E 2I 5E 5I 2E 5I 2I 5E 5I 5E

性格类型测试结果分析

请根据答题时间做如下处理：5分钟之内完成，加25E分，5—6分钟，加20E分，6—7

分钟，加15E分，7-8分钟，加10E分，8—9分钟，加5E分，9—15分钟，不加分，15—16分钟，加5I分，16—17分钟，加10I分，17—18分钟，加15I分，18—19分钟，加20I分，20分钟以上，加25I分。最后，将E和I 分别相加，得出各自总分，再用较大项的分值减较小项的分值，同时以大项的字母（E或I）冠在差分值后，即为最后得分，将此分与结果对照，即可对你的性格类型作出判断。

100E分以上是外向型性格，并且达到了变态的程度，处于紊乱的性格状态.

76E—99E分，性格极其外向，并且达到了需要限制的地步，要密切注意自己的言行.

51E—75E分，属于强外向型性格，他能使你引向成功，但要力戒激进的做法.

31E—50E分，显然是外向型性格，性格正常，心理健康，要尽可能保持这种状态.

11E—30E分，性格相对外向，自己并没有意识到，组织能力很强，容易获得成功.

10E—10I分，属于“平衡性格”，既不外向也不内向，善于建立轻松的人际关系.

11I—30I分，属于轻微内向性格，在社会交往中你是中立者.

31I—50I分，显然是内向性格，有点害羞.

51I—75I分，性格显著内向.

76I—100I分，非常内向,并且无法改变.

100I分以上,内向甚至是变态的，几乎过着封闭的生活

性格测试---测测你属于哪种性格

你是老虎、孔雀、考拉还是猫头鹰、变色龙？ 请试着回答以下的问题： 如果答案是非常同意，请给自己打5分； 如果是比较同意，则打4分； 如果是差不多，打3分； 如果只是有一点同意，请打2分； 如果答案是不同意，就打1分。 提醒你注意一点——回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧： 1.你做事是一个值得信赖的人吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 2.你个性温和吗？ 非常同意 比较同意 差不多

不同意 3.你有活力吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 4.你善解人意吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 5. 你独立吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意

6.你受人爱戴吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 7.做事认真且正直吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 8.你富有同情心吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意

9.你有说服力吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 10.你大胆吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 11.你精确吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意

12.你适应能力强吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 13.你组织能力好吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 14.你是否积极主动？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 15.你害羞吗？

比较同意 差不多 一点同意 不同意 16.你强势吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 17.你镇定吗？ 非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意 18.你勇于学习吗？ 非常同意

四种性格与四种气质

人根性四类分析 (2012-08-29 11:01:03) 标签：分类： 原文地址：作者： 人，按理性、感性、直率、优柔来分，可分为力量型（理性和直率）、完美型（理性和优柔）、和平型（感性和优柔）和活泼型（感性和直率）。 话说，一个人的部分性格是天生的。 以孩子为例： 大人带着小孩去逛街，小孩儿在商店里看到了自己喜欢的东西，于是就像让大人买给她/他。这时，大人便以自己钱带得不够为理由拒绝了孩子的要求。大家来猜一下，各种类型的小孩儿会如何表现呢 力量型：“你把钱包拿出来我看看，到底是不是没有钱……” 完美型：“我下次考100分，你就给我买吧……” 和平型：“好吧，那就不买了吧……” 活泼型：“不嘛不嘛！我就要买嘛……”又吵又闹地喊着…… 再以大人们的例子： 试想，在一次旅游中，各种类型的人会分别扮演什么角色呢 大家提议带台布去野餐，这是有一人自告奋勇地说：“这事情包在我身上。”然后到了第二天，他/她一拍脑袋，说到：“啊呀，不好意思，我忘记带了。。。”他/她就是活泼型的。 在路上有人晕车了，这时有一人拿出一包话梅分给大家吃，他/她就是和平型的。 当大家在路上迷路了，不知该往何处走时，有一人拿出一张地图，说：“往这边走。。。”他/她就是完美型的。 当大家难以抉择去哪一个景点时，站出来拍板的人就是力量型的。 总的来说：

力量型的比较有决断力，对别人要求严格，但未必对自己要求严格。 完美型的做事很有计划，皮夹子里的钱都是分类、按大小摆放的；对自己要求严格，对别人也会有要求。 和平型的善于倾听，但却很少跟别人表达自己真实的想法。 活泼型的天塌下来当被子盖，平时乐于组织活动，很健谈，最怕没人重视他们。 以上就是各种性格的人的概述。。。大家觉得哪一种性格的人最固执呢觉得自己更像哪一种性格的人呢 分析四种性格优劣： 1.活泼型的人，经常丢东西，经常再找东西，找新事物，只要要求一个大概， ----（反面的性格是完美型） 2.完美型，活的非常严肃，总在思考为什么，是四种性格中是最有毅力的，把东西放在固定的东西，他的东西很有条理。 活泼型（情绪波动快）和完美型（情绪波动慢）的人是很受情绪波动的。 3.力量型，（反面性格是和平型）工作狂，发好使令，宁愿做事情也不闲下来，让人感觉三头六臂，总给别人派活。 4.和平型，他们很少有大哭大悲的表情，他总是在观察是不是大家都在做。是冷静，低调的人，大多数人都喜欢向和平型人倾诉。 多数人都是有一种主导性格和附属性格。 大多数人都是互补型结婚。相吸引。大多数人不经意间流露出自己的个性。 和平型--沙僧，完美型---唐僧，活泼型--猪八戒，力量型---孙悟空。 每一种性格都有一种英雄本色。每个人都有有长处和劣势。 活泼型，能说会道。 完美型，反复思考别人说的。总是考虑万一，很悲观。容易钻牛角尖。 力量型，总是发好使令，很不慈悲，让人感觉很武断。他的高调，让人很难让人接受。 和平型，过头了会让人很闷。很在意别人的感觉。不愿表态，表面上很合群，但内在是很方的。 如何跟不同性格的人沟通

你的性格属于哪种类型

你的气质是什么类型？？ 三你的性格属于哪种类型 下列23道题目中每题只选一项，请在认真思考的基础上，以最快的速度诚实作答，并准确记下你的答题时间。每题后面的数和英文字母为该题的分数 测试题目 1、你的选择与你的朋友选择常常一致么？ A不一致0 B 一致5E 2、对于交际，你的态度或自我认识是 A 希望自己健谈，并且正在为此努力3E B 很健谈，并且在一火人中居领先5E C恐怕自己不太健谈 3I D 与其说喜欢谈，不如说喜欢听0 E 发觉自己在谈话时总处于一种局促不安的境地 5I 3 你使用电话的态度或情形是 A 能在电话里很好地交谈，不过有可能的话还是喜欢面谈 3E分 B 不喜欢电话交谈，因为看不到对方5E分 C 必要时也使用电话，但电话是有局限行的通讯工具3I分 D 能愉快地进行电话交谈，并且能表达很深奥的情绪0分 E一打电话就感到局促不安 5I分 4 假如你赢得了一次公费度假机会，你喜欢哪种方式度假 A 在豪华的度假场所，伴以阳光海湾音乐等幽雅的方式度过 3I B 在富有的艺术家朋友那里度过，并积极参与朋友举行的各种社交活动2E C 做自己一心想做的事情，但没有时间去做的事情5I D 和家人或朋友一起在一个宁静的旅馆度过一个安静的假期 2I E 游历全国文化和历史中心城镇 3E 5、在上题中，你最不喜欢的是哪种度假方式 ABCDEF 同上题中的A BCDEF 分数分别为5I 3E 2I 5E 2E 3I 6、在晚间电视节目中，最喜欢下列哪些节目 A 老故事片 5I B 时间问题讲座会 3E C不重要的讲话2I D 放纵不羁的喜剧节目 5E E 具有潜在心理学性质的节目 2E F 生活指南方面的节目3I 7、在上题中，你最不喜欢的节目是什么 ABCDEF 同上题中的ABCDEF 分数分别为0 4E 0 2I 2E 4I 8、对于夜晚的空闲，你最喜欢以哪种方式度过 A 和七八个朋友在一起在一个愉快活泼的酒吧里伴着音乐和舞步度过3E B 和最亲的朋友在影院里度过1I

心理学上的四种气质类型及如何培养

心理学上的四种气质类型 气质是一个古老的概念，在日常生活中一般指“脾气”、“性情”等等。孩子因气质不同而千差万别；有的孩子平静安稳，害怕生人；有的孩子则好动，活动爱说话；有的孩子反应快，行动敏捷；有的孩子则反应迟缓，动作慢条斯理等等。 所谓气质是指那些主要是与生俱来的心理和行为特征，也就是那些由遗传和生理决定的心理和行为特征。气质实际上是人格中最稳定的、在早年就表现出来的，受遗传和生理影响较大而受文化和教养影响较小的那些层面。 通常在心理学上把气质分为四种类型，即胆汁质(直率热情、好动、脾气急等)、多血质(活动、敏感、反应快、情绪不稳等)、黏液质(安静稳重、反应慢、沉默寡言)、抑郁质(孤独、反应迟缓、多愁善感等)。 多血质 多血质的神经特点：感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。 多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 多血质合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 粘液质 粘液质的神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应低;外部表现少;情绪具有稳定性;反应速度慢但灵活。 粘液质的心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 粘液质的典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，

心理健康知识竞赛题目及答案

A1．当你在电影画报上看到某演员的形象时，觉得很熟悉，而且能够确知他曾饰演过某个角色，这种现象属于（C） A．识记B．保持C．再认D．回忆 2．青少年异性交往的原则是（A） A．自然适度B．克服羞怯C．真实坦诚D．留有余地 3．人与人之间的信息沟通主要是通过(B)来进行的。 A．设备B．语言C．仪器D．媒体 4．患截瘫的人容易得到别人的帮助，这是求助者的(D)对利他行为的影响。 A．责任心B．吸引力C．类似性D．依赖性 5．“近水楼台先得月”，在人际交往中属于(C)因素。 A．个人特质B．类似C．情境D．互补 6．1989年联合国世界卫生组织曾把健康定义为（C） A．没有身体疾病B．没有身心疾病 C．生理、心理和社会适应的良好状态D．生理、心理、社会适应和道德品质的良好状态 B7．个体在估计事件后果时总认为负面后果只会出现在其他人身上，自己则不会有事，这种现象是（B）A．自我防御机制B．理想化偏见C．自利性归因D．自我效能感 8．自杀作为心理障碍的最极端的后果,最常出现在以下哪一种的神经症中(C) A．厌食症B．强迫症C．抑郁症D．贪食症 9．母亲的哪种行为不会影响胎儿的健康(B) A．喝酒B．适量运动C．抑郁D．抽烟 10．大学作为一个特殊的群体,衡量大学生心理健康的首要为(B) A．情绪健康B．智力正常C．意志健全D．人格完整 11．健康的概念是指哪种状态？（D） A．身体健康B．生理无残疾C．心理健康D．身心健康 12．关于心理健康者的特征,以下正确的是(C) A．理想追求脱离现实B．不能控制自我思想行动 C．自我价值感和自尊心D．不能与人建立亲密关系 C13．如果你心里有苦闷和烦恼的事，最好的解决办法是：(C) A、憋在心里 B、大发脾气 C、与亲友交谈 14．健康教育的核心是（C） A．提高人民知识水平B．提高生活质量C．改变人们的行为与生活方式 15．最好的保健是(B) A．依靠医生B．自我保健C．多依靠亲属D．保健产品 16．健康的四大基石是（B） A．丰富营养，多量运动，限烟限酒，心理平衡 B．合理营养，适量运动，戒烟限酒，心理平衡 C．营养适量，合理运动，戒烟戒酒，心理平衡 D．丰富营养，合理运动，戒烟戒酒，心理平和 17．精神分析理论认为，造成抑郁的原因是（A） A．自我惩罚B．习得的无助感 C．高度的成就需要D．难以处理的独立状态

九型人格人格类型测试题

九型人格人格类型测试题 使用方法与说明： 这是一个九型人格的简易测试。它能帮助你在很短的时间内初步判断你属于九型人格中的哪一种类型。 下面有108个陈述。在你认为符合你的陈述面前做个记号，注意不要看每个陈述前面的数字。 然后把同一数字后面的记号统计相加，比如数字1后面有3个记号、数字2后面有8个记号、数字3后面有2个记号等等。 拥有最多记号的数字很有可能就是你的人格类型号。 需要说明的是，这个结果只是一个供参考的结论，更精准的判断还需要对九型人格更深入的了解和揣摩比较，并最终得出结论。 温馨提示： 1、我们每个人都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别，只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。当我们了解这种差异就能够更好的掌握自己的沟通模式，发挥出我们性格中比较的优势，同时认识同事、上司、客户、朋友甚至伴侣的沟通模式; 2、九型人格测试的是要凭第一反应去选择，每道题仅仅是描述一些常见的反应方式，不是道德是非判断，请你找出你最接近的反应方式，在答题时不要思考，准确性会高一些; 九型人格简易测试 9□1. 我很容易迷惑。 1□2 .我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到。

5□3. 我喜欢研究宇宙的道理,哲理。 7□4 .我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱。 8□5. 我喜欢独自自主,一切都靠自己。 2□6 .当我有困难时，我会试着不让人知道。 4□7. 被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。 2□8. 施比受会给我更大的满足感。 6□9. 我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。 6□10. 我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚。 8□11 我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们。 9□12. 身体上的舒适对我非常重要。 4□13. 我能触碰生活中的悲伤和不幸。 1□14. 别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒。 9□15. 我时常拖延问题,不去解决。 7□16 .我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活。 4□17. 我认为自己非常不完善。 7□18 .我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐。5□19. 当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚。 3□20. 我习惯推销自己,从不觉得难为情。 7□21. 有时我会放纵和做出*越的事。 2□22. 帮助不到别人会让我觉得痛苦。 5□23 .我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题。 8□24. 在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等)。 9□25. 我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们。 6□26. 我最不喜欢的一件事就是虚伪。 8□27. 我知错能改,但由于执着好强,周围的人还是感觉到压力。 7□28. 我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐。 6□29. 我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人。

你属于哪种类型的家长

你属于哪种类型的家长？ 每一个孩子都有不同的特点，每一个家长也有各自的“管教个性”。下面的测验可以大致判定你是属于何种类型的父母，并告诉你该类型具有哪些优缺点，以供您参考。 四种等级的判定得分标准 得分1 (分) 2 (分) 3 (分) 4 (分) 判定标准无所谓比较希望相当希望很希望 1. 对文字很感兴趣，总想拿书看；（） 2. 自己做错的事不往父母身上推；（） 3. 能批评小朋友的错误行为；（） 4. 大人吩咐的事什么都干；（） 5. 能讲清自己的想法；（） 6. 能为大人做一些事情；（） 7. 具有与年龄相应的能力；（） 8. 不愿意模仿别人的行为；（） 9. 能够照顾小朋友；（） 10. 语言丰富，表达力强；（） 11. 能够做一些大人想象不到的动作；（） 12. 能指出父母的缺点；（） 13. 能正确地数好多位数；（） 14. 能独立地做一些事情；（）

15. 能说一些出乎意料的话使人发笑；（） 16. 独自一个人也不感到寂寞；（） 17. 能干一些独特有趣的事；（） 18. 不依赖父母；（） 19. 不嫉妒父母对别的孩子好；（） 20. 事情办不好就不甘心；（） 21. 对别的小朋友亲热；（） 22. 性情温顺，总是笑眯眯的；（） 23. 某件事没做好，遭人嘲笑也不灰心；（） 24. 遇到困难很少让大人帮助；（） 25. 遇事不容易冲动；（） 26. 不管什么事总想自己试一试；（） 27. 能和小朋友一起玩很长时间；（） 28. 不突然向别人发脾气；（） 29. 一件事情能很有耐心地干完；（） 30. 能经常指挥小朋友干事情；（） 31. 不和父母撒娇；（） 32. 不好干、干不好的事情也总想去干；（） 33. 能独自玩很长时间。（） 现在先请你在每题后面标上你的得分。“很希望”、“相当希望”、“比较希望”、“无所谓”四种程度得分分别为4、3、2、1。然后再分别技术出下面三列题总的得分。 1，4，7，10，13，16，19，22，25，28，31；（总分：） 2，5，8，11，14，17，20，23，26，29，32；（总分：）

你知道心理医生的分类么

大多数人提到心理医生都想到的是白大褂,会催眠,能精神控制别人的大夫。其实这个词是民间的称呼,专业领域并不存在,常见的是精神科医生、心理学家、心理治疗师(咨询师),精神科医生有处方权,但是不负责心理治疗,只是开药去除一些严重的症状,比如幻觉和妄想,一般的心理学家是通过做实验和测量来发现规律,一般不做临床工作,心理治疗师是没有处方权的,负责和来访者进行对话来治疗(咨询师是入门级的治疗师,治疗师是高手级的咨询师)。下面看看英文里这些职业的称呼。(图片来自大热心理咨询美剧《in treatment》。) 1. he’s a shrink. shrink是对精神科医生的俚语称呼,当面就不要用了。 2. he’s a psychiatrist. 他是个精神科医生。和第一句是一个意思,但更职业一些。 他是一个很有能力的心理治疗师。 4. you need some counseling. 你需要接受心理咨询。 5. he’s a psychologist who’s doing some research at that university. 他是个心理学家,在那所大学里做研究。 6. she’s been seeing a psychiatrist for medical treatment and a psychotherapist for working on her conflicts. 她去看精神科医生拿药,然后去看治疗师针对她的冲突进行工作。 一般情况下,成人和儿童的心理治疗由不同的治疗师完成,精神科大夫最好不要同时负责开药和治疗,治疗的任务还是交给治疗师。民间经常一提心理学就以为是心理治疗,其实这是误会,心理学包括发展心理学,普通心理学,教育心理学等等等等,临床心理学只是其中一个小分支而已。同时请记得,心理医生这个词是不专业的,还是换成具体的职业称呼吧!

人的四种性格类型

人的四种性格类型 2008-08-29 21:21 人的四种性格类型:"多血质","胆汁质","黏液质",和"抑郁质". 古希腊名医希波克拉底认为人体内有四种体液，某种体液占主导，其行为方式，反应和情绪表现就带有这一类型的特点，这就是他的气质类型的体液说，他把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑制质四种，但他还不能对气质作科学的解释。 俄国著名的生理学家巴甫洛夫经过五十多年对人的高级神经活动的研究，他把四种神经类型科学的解释为气质的生理基础： 高级神经活动类型神经过程的特性气质类型 强度平衡性灵活性强型兴奋型 （不可遏止型）强不平衡灵活胆汁质 活泼型平衡灵活多血质 安静型平衡不灵活粘液质 弱型抑制型弱不平衡不灵活抑郁型 四种气质类型有不同的心理特点，这些特点各有优点和不足，很难说哪种类型最好。即使某种气质类型缺点全都很突出，也不是一成不变。因在教育与社会实践的影响下气质能不断得到改善。 请你边看边琢磨，你属于哪一种类型？ 多血质 优点：外向、活泼好动；轻松愉快、热情、可亲、开朗、豁达；好交际、健谈、机敏；适应能力强、善组织、工作有效率、富有朝气；表情丰富、情绪发生迅速丰富多变；反应敏捷、对新事物敏感而不深刻。 缺点：兴趣广泛而浮躁、易随波逐流；轻率不踏实、事不遂心则热情锐减；情感不易深沉、易见异思迁；缺乏耐力与毅力、易轻率作决定。 胆汁质 外向而兴奋精力充沛；情绪发生迅速、强烈、热情、乐观、率直、语言、行动迅速、雷历风行；能克服困难埋头工作、果敢、坚持。 缺点：冲动、莽撞、易怒而难以自制；刚愎、暴躁、倔强甚至挑衅；一旦精力耗尽则情绪低落、信心受挫；烦躁、粗心。

粘液质 优点：内向、沉静、谨慎、稳重；语言动作迟缓、不易暴露内心活动、性情平和；办事认真、细心、有韧性、严守秩序、有条理；不善言谈、交际、忍让、务实、可依赖。 缺点：执拗、不灵活、适应能力差；迟钝、被动、冷淡、显得落落寡合、有惰性、保守、萎蘼不振。 抑郁质 优点：严重内向、柔弱、敏感、腼腆；情绪发生慢而体验强烈；严肃、不怕困难、善于体察别人不易发现的问题。 缺点：情绪脆弱，畏缩、顺从；多愁善感；胆小，忧心忡忡；落落寡合、冷漠、多疑、犹豫不决；缺乏自信，常为小事而动感情。 在你对号入座的时候，要记住： 提示 1 ：气质在个性结构中先天成分较多，但它的可塑性很大； 提示 2 ：教育和社会实践是青少年改造气质消极面，完善优点的必要途径，只有投身于社会大课堂，在各种实践中学会认识自我，正确评价自我，就一定会有个好气质。 提示 3 ：这里介绍的四种典型气质类型，具体到每个人身上却不一定那样典型，也许是某一类型为主兼有其他类型的某些特点。 提示 4 ：随着年龄的增长，生活方式的变化以及自我教育，气质类型的某些特点常会为另一些特点所掩盖，并向好的方面转化。 提示 5 ：任何气质类型对人的行为、活动的效率都有影响，气质中消极的情绪甚至起破坏作用。 下面介绍一种简易的自我检查方法只要认真、客观的回答都可以对自己的气质类型特点有所认识并做到扬长避短。 克列奇默尔 (Kretchmer.E) 德国精神病学家。他在对精神病患者与正常人的性格研究中发现他们的性格并不存在任何差别，而患者得病前与得病后的情况有很大联系，这种气质倾向正常时已经存在了

你属于哪种计划类型

你属于哪种计划类型 (发表日期：2001年07月01日) 花点时间做个测试，了解自己属于哪一种计划类型，可为你在评估项目和分析问题时提供新的视角。 Peter Capezio 著对于同一个项目,为什么不同的管理者所作出的第一反应和付诸的行动迥然不同呢？这是由于他们属于不同的计划类型。每种计划类型都有各自的优点和缺点，不同的类型决定了哪些计划领域将是你的特长或障碍所在，你想知道自己是属于哪一种计划类型吗?你想知道怎样改进吗？那么就花点时间作个小测试，"磨刀不误砍柴工"，这将使你受益非浅，提高职业生涯中必需的计划技能。 计划技能至关重要，它是人们更好地达到工作目标的基础。好的计划能产生事半功倍的效果。在你作任何一个计划时，应该考虑到方方面面的问题。 通过明确各人的角色和职责，帮助别人更有效分清任务的轻重缓急，你的计划技能将影响他人的工作效率。运用有效的计划技能，不仅使自己和所在的组织更好地为未来作好准备，还能把良好的计划习惯慢慢地灌输给别人。

人们看重良好的计划技能，因此，如果你的计划能力很出色，人们会对你更加看好。计划技能是任何组织中每个层面都必需的。随着事业的发展，你必须相应地对自己的计划技能水平做出评价。 计划类型自测 每个人都有自己独特的计划方式,都会以各自的方式去考虑问题，分析工作的内容和环境。你的计划类型决定了哪些计划领域将是你的特长所在及障碍所在。如果你对下面所介绍的个人计划类型了解得更多，就能更好地培养自己职业生涯中不同阶段所需的计划技能。清醒的自我意识使你能认识到哪些计划是自己难以完成的，哪些是擅长的，从而有机会获得更大的成功。 具体而言,计划主要有四种行为方式：完美型的行为方式，混乱型的行为方式，潮流引导型的行为方式，参考型的行为方式。可以做一个小测试，来检测一下你的基本类型是怎样的(见图表)。 了解自己扬长避短 在测试完毕后，你可以对照测试结果，了解各种计划类型的诠释。完美型 优点：完美型的人是四种类型中最有条不紊的，拥有良好的组织技能，喜欢一次从事一个项目。在别人眼里，你的工作是严谨，高质量的。

四种气质类型量表

指导语：请认真阅读下列各题，对于每一题，你认为非常符合自己情况的记"+2"，比较符合的记"+1"，拿不准的记"0"，比较不符合的记 "-1"，完全不符合的记"-2"。 一、题目： 1、做事力求稳妥，一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3、宁可一个干事，不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6、和别人争吵时总是先发制人，喜欢挑衅别人。 7、喜欢安静的环境。 8、我善于和别人交往。 9、是那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律，很少违反作息制度。 11、在多数情况下，情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉着很拘束。 13、遇到令人气愤的事，能很好的自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到事情总是举棋不定，优柔寡断。 16、再人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时，觉着干什麽都有趣，情绪低落时，又觉得干什麽都没意思。 18、当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。 19、理解问题总比别人快。 20、碰到问题总有一种极度恐怖感。 21、对学习、工作怀有很高热情。 22、能够长时间做枯燥单调的工作。 23、符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则，就不想干。 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌那种需要耐心细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热闹的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文艺作品。 29、工作学习时间长了，常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个问题。 31、愿意侃侃而谈，不愿切切私语。 32、别人总是说我闷闷不乐。 33、理解问题常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35、心理有话，宁愿自己想，不愿自己说出来。 36、认准一个目标，就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。 37、学习或工作同样一段时间后，常比别人更疲倦。 38、做事有些莽撞，不考虑后果。 39、老师或他人讲授新知识、技术时总希望他讲的慢些多重复几遍。 40、能够很快忘记那些不愉快的事情。

九型人格,你是那一种

九型人格 什么是九型人格论 九型人格(Enneagram)发源于四千五百年前的古巴比伦王国，是古代西亚波斯等地区的宗教内发展出来的一种人格类型，后被回教苏菲派吸收，作为鉴别弟子类型的方法，近年来由美国加州史丹福大学Helen　Palmer发扬光大，逐渐形成系统 的人格理论。 九型人格论是一门讲求实践效益的学科，属人格心理学范畴，是应用心理学中的一种，其应用范围广泛，有助于个人成长、企业管理及人际沟通和关系处理，特别适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及亲子关系等方方面面。九型人格论把人格清晰简洁的分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型,并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。这个世界上五十亿人口中,每个类型大概约占五亿。九型人格是一张详尽描绘人类性格特征的活地图，是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器！ 九型人格学，是一种始于第三世纪的神秘远古智慧。早在一千四百多年前，就建立了以九型人格为立论的基础学说：二十纪中，由于它对不同人格的归类原则之准确性，首度成为心理学训练教材；七十年代，九型人格学在美国各地迅速盛传起来；自此，九型人格经历了很多心理学派对其准确性和使用价值方面的实证肯定，将其视为一个能有效分辨、揭开 人格类型谜底的心理学系统。 到了1993年，九型人格学更被世界著名的史丹福大学商学院，专门开设了一个《人格，自我认知与领导》的课程，以此发掘和推广九型人格在营销商学领域的潜能。现在，也因其对个人及企业的深远响，更被广泛应用在企业的管理中。

你是哪种职场气质类型

你是哪种职场气质类型 如果你看舞台剧迟到了，你最有可能是下列哪种表现呢?选择 一种，由此来判断你属于哪种气质类型。如果你看舞台剧迟到了，你最有可能是下列哪种表现呢?选择一种，由此来判断你属于哪种 气质类型。 A、你面红耳赤地与检票员争吵起来，企图推开检票员，径自 跑到自己的座位上去，并且还会埋怨说，剧院时钟走得太快了; B、你明白检票员不会放你进去，不与检票员发生争吵，而是 悄悄跑到楼上另寻一个地方看戏剧表演; C、检票员不让你进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂 且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去; D、你对此情景感叹自己老是不走运，偶尔来一次剧院，就这 样倒霉，接着就垂头丧气地回家了。 测试结果分析： A、胆汁质：胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主 动性。这类人开朗、坦率，但脾气暴躁，好争论。经常以极大的 热情从事工作，但缺乏耐心。思维灵活，但不求甚解。这类人在

工作中热情，主动，但遇到挫折习惯从外部找原因，应学会自我 反省，在沟通与交往中注意要多站在对方的角度上“换位思考。” B、黏液质：黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、缺乏灵活性。这类人情绪不易发生，遇到不愉快的事也不动 声色。细致、喜欢沉思，在意志力方面具有耐性，对自己的行为 有较大的自制力。人际关系良好，不去参与别人的是非，别人也 说不出自己的是非，但这类人需注意，适当的时候要自我表达， 才不至于失去机会;另外，不开心的事要有恰当的疏导渠道，否则 容易给自己造成很大的心理压力。 C、黏液质：黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、缺乏灵活性。这类人情绪不易发生，遇到不愉快的事也不动 声色。细致、喜欢沉思，在意志力方面具有耐性，对自己的行为 有较大的自制力。人际关系良好，不去参与别人的是非，别人也 说不出自己的是非，但这类人需注意，适当的时候要自我表达， 才不至于失去机会;另外，不开心的事要有恰当的疏导渠道，否则 容易给自己造成很大的心理压力。 D、抑郁质：抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感容易产生，易多愁善感。富于想像，聪明且观察力敏锐，敏感性高。优 柔寡断，受到挫折后心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍 的精神。这类人对人际关系敏感，很多事情可能不涉及自己，但 也会给自己很大的情绪压力。例如：上司因为某事批评自己，就 从此认为上司对自己印象不好。诸如此类情绪，应客观分析。

人的五种性格分析是哪五种

1.力量型/支配型(指挥者): 办事果断,善于管理,直奔主题,注重结果,态度强势,往往易得罪人,已经得罪了找个合适机会说声"对不起"对人对已对团队都是很有益处的。适合从事领导管理、军官、警察、销售经理等。（此种性格可用黄色代表：皇帝集权之意。）2.活跃型/影响型(社交者)： 善于劝导，重视人际，声音宏亮，动作多多，风趣，往往易情绪化。适合从事营销类、艺术类。(此种性格可用红色代表:热情似火之意。） 3.和平型/稳健型(支持者)： 恪尽职守，善于倾听，关心别人，善于友好合作，能承受压力，有时办事犹豫。适合从事服务性工作、人民来访接待、政工行政干部、外交公关类等。（此种性格可用绿色代表：和平使者之意。） 4.完美型/服从型(思考者): 讲究条理,善于分析,专业认真,注重细节,有时自尊心过强。适合从事专业研究工作、程序、财务类、机要员等。（此种性格可用灰色代表：专业形象之意。）人的性格随着时空的不同可能表现出不同类型和复合性，我们知道了性格的差异，可以去强化需要的部分，修练自己，没有天生的领导者。领导力是培养出来的。性格的多样性构成了滨纷的世界，性格没有好与不好，只有是否容易磨合相处。 通常所说的性格外向是指力量型和活跃型，性格内向是指完美型和和平型，性格与职业的关系不是一概而论的，要关注环境对人的影响和培养还要尊重个人的兴趣与发展。 你是红色性格的人么。我给你把答案黏贴过来吧。吼吼，你是不是在看非诚勿扰呀。把人们的性格分为四种基本性格：红色、蓝色、黄色和绿色。每个人都或多或少的具有这四种性格的特质，但每一个人都有自己占主导地位的性格倾向。这个占主导地位的将是个人的主要性格。为了简明扼要起见，这篇文章着重于集中阐述各种性格显性的部分。 当你看了关于红色、蓝色、黄色和绿色描述，你会发现哪一性格与你最接近，然后你就会思考你的家人、办公室的同事并去推测他们的性格。 红色（A）非常的友好，待人热情。他们是狂热的"聚会动物"，哪里有刺激和有趣的活动，他们就出现在哪里。他们乐于成为人们注目的焦点，并享受来自于此的仰慕、认可和恭维。红色性格的人以快乐为导向。红色的他们宁愿在与客户共进午餐时唠嗑，也不愿呆在办公室中工作。 红色的主要优势是积极热心、富有魅力、有说服力和充满热情。他们充满梦想，并善于让其他的人也为他们的梦想振奋。他们永远都是富于感召力的乐观主义

典型四种气质类型及其行为表现

典型四种气质类型及其行为表现 1、多血质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 心理特点：活泼好动，善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪、情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻。 典型表现：多血质又称活泼型。多血质的人大多机智，聪明，兴趣广泛，能迅速把握新事物，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作中、学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境的变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事符合实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新鲜事物，在有充分自制能力和纪律性情况下，会表现出巨大的积极性。但做事缺乏持久性，注意力转移的快。还有，多血质的人眼高手低：小事不做，大事做不了。（眼高手低、见异思迁、随波逐流） 要求反应迅速并敏捷的工作对他们最为适合，在从事复杂多变和多样化的工作方面往往成绩显著。 合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员和监督员等等。 2、胆汁质 神经特点：感受低；耐受高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。 心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，办持续时间长。 典型表现：胆汁质又称力量型或战斗型。情绪易激动，喜欢控制的感觉，不喜欢被控制，暴躁，一爆发而不能自制；反应迅速，行动敏捷；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；能够以极大的热情投身于事业，能够于艰难困苦作勇敢坚决的斗争，在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到，一旦精力消耗殒尽，往往对自己的努力失去信心，甚至半途而废，前功尽弃。（刚愎自用、冲动莽撞） 适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等等。 3、粘液质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；情绪具有稳定性；反应速度不快但灵活。 心理特点：稳定，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 典型表现：粘液质又称和平型。在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋的过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的原因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，感情上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足食有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性是他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。（按部就班、被动淡漠、墨守成规）

2019教师资格考试教育知识与能力：瞧瞧你属于哪种气质类型

2019教师资格考试教育知识与能力：瞧瞧你属于哪种气质类型？ 心理学中的“气质”指的是人的“脾气、秉性”，是受遗传影响最大的个性心理特征。包括胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质，在教师资格证考试的试题中出题形式较为灵活，需要同学们在理解的基础上重点备考。 考点一：正确对应“高级神经活动过程”及特点。 1.强、不平衡——胆汁质 “不平衡”为胆汁质特有，强调兴奋的能力明显高于抑制能力，因此胆汁质的高级神经活动类型称为“不可遏制型”。这样，我们便可得出胆汁质具有精力旺盛、暴躁易怒、脾气急、好冲动等特点。例如，《水浒传》中的李逵以及《三国演义》中的张飞。 2.强、平衡、灵活——多血质 “灵活”为多血质特有，强调兴奋与抑制之间转换的速度快，因此多血质的高级神经活动类型称为“活泼型”。这样，我们便可以得出多血质具有活泼好动、能说会道、反应迅速、稳定性差、少耐性、见异思迁等特点。如，《红楼梦》中的王熙凤。 3.强、平衡、不灵活——粘液质 “不灵活”为粘液质特有，强调兴奋和抑制之间转换的速度慢，因此多血质的高级神经活动类型称为“安静型”。这样，我们便可以得出安静稳重踏实、自制力强、稳定性差等属于粘液质的特点。该气质类适合从事细心、程序化的工作，多数科学家属于粘液质。 4.弱——抑郁质

“弱”是指兴奋与抑制的能力都弱，因此抑郁质的高级神经活动类型称为“抑郁型”。这样，我们可以得知孤僻、多愁善感、易疲劳等属于抑郁质的特点。如，《红楼梦》中的林黛玉。 考点二:正确区分气质和性格 1.气质受生理影响大，性格受社会影响大 2.气质的稳定性强，性格的可塑性强 3.气质特征表现早，性格特征表现较晚 4.气质无所谓好坏，性格有优劣之分 该知识点中，需要同学们注意，性格在与气质比较时可塑性强，但是性格和气质都属于人格，都是稳定的人格特征。“气质无所谓好坏，性格有优劣之分”在题目当中有时会替换为“气质没有社会道德评价意义，性格有道德评价意义”，含义相同。 以上知识点需要同学们理解记忆，下面来做两道题检测一下学习成果吧! 1.一个反应速度快而灵活，善于交往，待人亲切、热情、精力旺盛，容易交上朋友，但朋友不固定的人，其气质类型是( )。 A.胆汁质 B.多血质 C.抑郁质 D.粘液质 1.【答案】B。解析：“灵活性”是多血质的高级神经活动类型，强调转换快，题干“速度快而灵活，善于交往，待人亲切、热情、精力旺盛”体现了多血质的特点，故答案为B。 【核心考点】普通心理学——个性心理——个性心理特征——人格——气质 【难度系数】★

(完整版)客户的性格特点分类

客户性格四大类型深入分析 个性四分：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰 可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。 我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的深入分析： 老鹰型 老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被s认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。 他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。 他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。 如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。 由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。 对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊，谈完正事，马上结束电话。另外，你也不要以命令的语气来同他们沟通。 在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。像“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，而他们所惧怕的就是被人操控。所以，如果你的客户是非常典型的老鹰型的客户的话，你最好不要使用那些已经被大家都熟悉的所谓的“技巧”，以便让你的客户

四种性格类型

解析四种性格类型 俗话说,爬山要懂山性，游泳要懂水性，做营销的一定要懂人性。现在就人性和大家分享： 我们把人分为活泼型（S型）、完美姓（M型）、力量型（C型）、和平西型（P型） 四种： 一、活泼型（S型）——让我们和活泼型一起快乐！活泼型的人在黑夜把自己高 高挂在星宿上，把月亮带回家。迷念生活的童话，总希望永远活的快乐。典型的活泼型情感外露，热情奔放，他们懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。他们能够从任何事情中发掘出兴奋。他们既外向，又乐观。天啦！如果没有活泼型的人，生活该是多么死气沉沉！我们需要欢笑、幽默和心情舒畅、热情和精力还有热情和魅力。 二、完美型（M型）——让我们和完美型一起统筹！即使在婴儿阶段，完美型的 人似乎懂得深思熟虑。他们文静，随和，喜欢独处。完美型的成年人是个思想家，他们对待目标严肃认真，强调做事情先后和组织，崇尚美感和才智，回为生活作长远且最好的安排。如果这世界少了完美型的人，我们会少了诗歌、文学、哲学、和音乐，埋藏我们性格深处的教养、品位、才干便会失去；世界可能少了很多工程师、发明家、科学家，我们的经济和咨讯都会失去平衡。完美型的人是人类的灵魂、智慧、精神、核心。喔，世界多么需要完美型！ 三、力量型（C型）——让我们与力量型一起行动！力量型的人，永远充满动力， 他们会充满理想，他勇于攀登高不可攀的顶峰，总是对准目标前进。当活泼型的人在说话，完美型的人在思考，力量型的人会进取。他有不二定律：“现在就按我的方式去做！”。你会发现，他的脾气最容易懂，并且是最好相处的。力量型的人能够和人坦诚的与人交流，他知道一切将会妥当——只要他来负责。由于力量型的是目标主导蒹具有与升俱来的领导素质，他们往往在自己的选择中达致顶峰。大多数具政治影响力的领导，都是力量型的。我们需要灵活、控制、司令、自信、强烈意志、主宰、决策程序、权力、更快、完备！ 四、和平型（P型）——让我们与和平型一起轻松！上天特别创造了和平型的人， 他是情感的缓冲器，提供了稳定和平衡。和平型缓和色彩斑斓的活泼型；拒绝过分欣赏力量型的优秀决定；对完美型的复杂计划也不过分认真。和平型的人是我们中间伟大的促进平等者。他告诉我们：“这没有什么了不起。”确实从长远来说，