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国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版(DOC)

《国际贸易实务》教学大纲

课程编号： ZH045402

课程名称：国际贸易实务

总学时数：72

实验或上机学时：

一、说明

（一）《国际贸易实务》的课程性质：

本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的

技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。

（二）教材及授课对象：

授课对象：国际经济与贸易专业本科生

使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版

（三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）：

基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解

并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例

与习惯做法相关知识。

素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉

及的问题。

实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本

程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。

（四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配）

章次内容讲授实验

第0章绪论 1

第一章贸易术语与国际贸易惯例 1

第二章适用于各种运输方式的贸易术语8

第三章适用于水上运输方式的贸易术语8

第四章合同的主体与标的 6

第五章国际货物运输 6

第六章国际货物运输保险 2

第七章进出口商品的价格8

第八章国际货款的收付8

第九章进出口商品的检验 2

第十章争议的预防与处理 2

第十二章国际货物买卖合同的订立 4

第十三章进出口合同的履行 4

第十四章违约及其法律救济方法 2

第十五章国际贸易方式 1

实验课实验课程（一）至（九）9

总学时72 （五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。

二、教学内容

绪论

主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。

一、国际贸易的特点

二、国际货物贸易适用的法律与惯例

三、国际贸易遵循的准则

四、国际货物贸易的基本做法

五、本课程的研究对象与学习方法

第一章贸易术语与国际贸易惯例

主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。

第一节贸易术语的含义及其产生与发展

一、贸易术语的含义及作用

二、贸易术语的产生与发展

第二节国际贸易惯例及其性质和作用

一、关于贸易术语的国际贸易惯例

二、国际贸易惯例的性质和作用

第二章适用于各种运输方式的贸易术语

主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。

第一节 EXW术语

一、关于买卖双方义务的规定

二、使用EXW术语时应注意的问题

第二节 FCA、CPT和CIP术语

一、FCA术语

二、CPT术语

三、CIP术语

第三节 DAT、DAP和DDP术语

一、DAT术语

二、DAP术语

三、DDP术语

第三章适用于水上运输方式的贸易术语

主要教学目标：熟练掌握适用于水上运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：重点是四种贸易术语，难点是FOB、CFR、CIF贸易术语之间的异同。

第一节FAS术语

一、FAS术语的含义

二、关于买卖双方义务的规定

三、使用FAS术语应注意的问题

第二节FOB、CFR和CIF术语

一、FOB术语

二、CFR术语

三、CIF术语

第三节常用贸易术语的变形

一、FOB变形

二、CFR变形

三、CIF变形

第四章合同的主体与标的

主要教学目标：通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点及难点：重点是商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。难点是公量的计算；益短装条款的运用等。

第一节合同当事人

一、定好合同当事人条款的重要意义

二、合同当事人条款的主要内容

三、约定合同当事人条款的注意事项

第二节成交商品的名称

一、约定成交商品名称的意义

二、品名条款的主要内容

三、约定拼命条款的主要注意事项

第三节进出口商品的质量

一、约定进出口商品质量的重要性

二、关于产品的质量体系评审和认证制度

三、对进出口商品质量的具体要求

四、表示进出口商品质量的方法

五、品质条款的主要内容

六、约定品质条款的注意事项

第四节进出口商品的数量

一、约定进出口商品数量的意义

二、计量单位、计量方法

三、数量条款的基本内容

四、约定数量条款的注意事项

第五节进出口商品的包装

一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义

二、进出口货物的运输包装

三、进出口商品的销售包装

四、中性包装和定牌生产

五、包装条款的基本内容

六、约定包装条款的注意事项

第5章国际货物的运输

主要教学目标：通过本章学习，让学生了解国际海洋货物运输方面的基本知识，掌握国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；运输费用的计算；了解OCP条款的应用条件和其他运输方式相关内容。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点及难点：重点是国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；难点是运输费用的计算。

第一节运输方式

一、海洋运输

二、其他运输方式

第二节装运条款

一、装运时间

二、装运港（地）和目的港（地）

三、分批发运和转运

四、装运通知

五、滞期、速潜条款

第三节运输单据

一、海运单据

二、其他运输单据

思考题：如何理解海运提单为物权凭证？

第六章国际货物运输保险

主要教学目标：熟悉国际贸易的各种运输方式，掌握海洋运输货物保险的基本知识，了解伦敦保险协会海洋运输货物保险的条款，了解陆上、航空、邮包运输保险的保障范围、承保险种等内容。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点及难点：重点是海洋运输货物保险，难点是我国海洋运输货物保险险别

第一节国际货物运输保险的性质和作用

第二节海洋运输货物保障的范围

一、保障的风险

二、保障的损失

三、保障的费用

第三节我国海洋运输货物保险条款

一、基本险

二、附加险别

三、其他专门险别

第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款

第五节陆运、空运货物与邮包运输保险

第六节买卖合同中的保险条款

第7章进出口商品的价格

主要教学目标：使学生掌握如何确定和约定合同中的价格条款；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点及难点：重点是进出口商品的定价方法，难点是贸易术语间的价格换算。

第一节成交价格的掌握

一、正确贯彻作价原则

二、主义国际市场价格动态

三、要考虑影响价格的各种因素

四、加强成本核算

五、价格构成和价格换算

第二节进出口商品的定价方法

一、固定价格

二、非固定价格

三、价格调整条款

第三节计价货币的选择

第四节佣金与折扣的运用

一、佣金

二、折扣

第五节价格条款的约定

一、价格条款的约定

二、约定价格条款的注意事项

第8章国际货款的收付

主要教学目标：使学生了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点及难点：难点是托收，重点是信用证

第一节票据

一、票据的概述

二、汇票

三、本票

四、支票

第二节汇付和托收

一、汇付

二、托收

第三节信用证付款

一、信用证的含义、特点与作用

二、信用证涉及的当事人

三、信用证的主要内容及开立的形式

四、信用证的流转程序

五、信用证的种类

六、合同中的信用证支付条款

第四节《跟单信用证统一惯例》及其主要规定

一、不可撤销信用证的修改

二、审核单据的标准

三、不符点单据的通知

四、对单据有效性的免责

五、款项让渡

第五节银行保函与备用信用证

一、银行保函

二、备用信用证

第9章进出口商品检验

主要教学目标：掌握进出口货物检验的基本知识

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：重点是我国货物检验实务；难点是买卖合同的检验条款。

第一节商品的检验的重要性

第二节检验时间和地点

一、在出口国检验

二、在进口国检验

三、出口国检验、进口国复验

四、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

第三节检验机构

一、国际上商品检验机构的类型

二、我国的商品检验机构

第四节检验证书

一、检验证书的种类

二、检验证书的作用

第五节检验标准

一、国际上对标准的分类

二、我国对标准的分类

三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准

第六节进出口商品检验法

一、制定与修改我国进出口商品检验法的意义

二、现行商检法主要内容简介

第10章争议的预防与处理

主要教学目标：使学生了解掌握进出口货物索赔的基本知识

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：重点是索赔与理赔处理实务；难点是买卖合同的索赔条款。

第一节异议与索赔

第二节违约金与定金

第三节不可抗力

第四节冲裁

第12章国际货物买卖合同的订立

主要教学目标：使学生掌握出口合同的磋商准备，磋商内容与方法，能够分析目标市场特点及发展走势，掌握磋商谈判的原则、策略及方法。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：难点是出口经营方案；重点是磋商的形式，内容及程序。

第一节订立合同的步骤

一、询盘

二、发盘

三、还盘

四、接受

第二节合同成立的时间与合同生效的要件

一、合同成立的时间

二、合同生效的要件

第三节合同的形式与内容

一、合同的形式

二、合同的内容

三、合同的格式

第13章进出口合同的履行

主要教学目标：使学生掌握进出口合同旅行的基本程序，了解进出口货物报关的程序，掌握进出口主要单据的审核，了解索赔与理赔的工作程序

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：难点是进出口单据的审核，重点是进出口合同的履行程序。

第一节出口合同的履行

一、备货、报验

二、催证、审证和改证

三、办理货运、报关和投保

四、信用证项下制单结汇

五、非信用证结汇与国际保理业务

第二节进口合同的履行

一、开立信用证

二、派船接运货物

三、投保货运险

四、审单和付汇

五、报关、纳税

六、验收和拨交货物

第三节进出口货物报关

一、进出口申报

二、配合查验

三、缴纳税费

四、完成结关手续

第四节主要进出口单据

第五节索赔与理赔工作

一、明确索赔的对象

二、注意索赔时效

三、索赔的依据

四、理赔工作

第14章违约及其法律救济方法

主要教学目标：使学生了解违约的一般原则、熟悉对买卖双方违约的救济方法。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：难点是违约的具体救济方法，重点是买卖双方违约的救济方法。

第一节一般原则

第二节对买方违约的救济方法

第三节对买方违约的阶级方法

第15章国际贸易方式

主要教学目标：使学生了解国际商品流通所采取的形式和由于信息技术的发展所产生的吴志贸易与电子商务等新的贸易方式。

教学方法及教学手段：教师讲授

教学重点和难点：难点是期货交易与套期保值，重点是国际间商品流通所采取的各种形式。

第一节寄售与展卖

第二节招投标与拍卖

第三节期货交易与套期保值

第四节对销贸易

第五节加工贸易

第六节电子商务与吴志贸易

实验课：实验（一）建立业务关系

主要教学目标：

让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、进出口的各个程序

2、撰写建交函

实验内容：

一、实验目的:

1、熟悉国际贸易全流程

2、学会在B2B上发布商业信息

3、学会寻找客户，并撰写建交函

二、实验原理:

交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。

业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：

（1 ）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；

（2 ）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、学生登录，熟悉国际贸易全流程图

2、进行各个角色的公司信息维护，注册成立公司

3、熟悉贸易商品的基本情况，并在B2B上发布商业信息

4、寻找合适客户，撰写并发出建交函

实验（二）交易磋商

主要教学目标：

使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、教学重点：交易磋商的步骤、商务信函的书写

2、教学难点：遇到意外情况时的应变

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：撰写询盘函、发盘函、（再）还盘函、接受函等。

2、熟悉内容：建交函的回复，发盘、还盘、再还盘等要求。

二、实验原理:

交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。

1、询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出

的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引

起对方注意，诱使对方发盘。

2、报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）

提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。

3、还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，

但对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件的，口头或书面的表示。

4、接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条

件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

依序撰写询盘函、发盘函、还盘函、接收函

实验（三）进出口报价核算

主要教学目标：

使学生从买卖双方角度分别核算商品价格，掌握成本核算原理和讨价还价技巧。教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点

2、学生结合案例进行核算实践

教学重点及难点：

1、教学重点：谈判计划书的内容、谈判目标、谈判策略

2、教学难点：谈判目标设计、谈判策略制定

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：如何进行产品的成本核算和出口报价。

2、熟悉内容：熟知报价技巧和要求。

二、实验原理:

（一）出口报价核算：

1、出口成本核算

2、出口费用核算

3、预期利润核算

（二）出口还价核算

1、利润核算

2、采购成本核算

3、某项费用核算

（三）成交价格核算

1、出口商品盈亏核算

2、出口换汇成本核算

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、出口报价核算

2、出口还价核算

3、成交价格核算

实验（四）签订书面合同

主要教学目标：

使学生能够根据接收函等的内容拟写一份交易合同。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

交易合同的拟写

实验内容：

一、实验目的:

要求学生能够拟写交易合同。

二、实验原理:

通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。实践中，大多是出口商拟写交易合同，双方进行合同确认，该合同才算正式生效。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、出口商拟写交易合同，并发送至进口商

2、进口商进行合同确认

3、出口商进行合同确认

4、出口商撰写催证函

实验（五）信用证业务（开证、审证和改证）

主要教学目标：

使学生以进口商、出口商、进口地银行、出口地银行等角色参与信用证开立过程，掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、教学重点：信用证申请书的填写、开立信用证、审核信用证、修改信用证

2、教学难点：进口商如何填写信用证申请书、出口商如何审核信用证

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：审核信用证，撰写改证函。

2、熟悉内容：申领进口付汇核销单，信用证格式，改证要求。

二、实验原理:

信用证的开证时开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向受益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。

在实际业务中，进口商在申领进口付汇核销单后，向进口地银行填写信用证申请书，进口地银行依据申请书开立信用证，经进口商确认后，进口地银行通过出口地银行把信用证通知出口商。如对方按时开来信用证，出口商则应仔细审核。信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部分研究，恰当妥善地处理。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、进口商申领进口付汇核销单、填写信用证申请书

2、进口地银行依据申请书开立信用证

3、出口地银行通知信用证

4、出口商审核信用证、写改证函

实验（六）办理货物运输和保险

主要教学目标：

主要是使学生掌握如何办理货物的运输和保险手续。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、教学重点：订舱单据和投保单据的填制、投保及装船程序和要求、撰写装船通知、签发海运提单

2、教学难点：投保装船要求、订舱单据和投保单据的填制

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：托运单填制，投保单填制，了解投保、装船程序。

2、熟悉内容：撰写装船通知，熟知装货单，投保装船要求。

二、实验原理:

在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、了解装船程序及要求，填制托运单办理租船订舱

2、了解投保程序及要求，填制投保单办理海运保险

3、保险公司签发保险单

实验（七）办理进出口报检和报关

主要教学目标：

使学生掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、教学重点：报验及报关程序和要求、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口货物报检单、原产地证、出境货物通关单、装运通知单

2、教学难点：出口货物报关单填制、出口货物报检单填制

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：熟悉报验、报关程序，商检证、报关单据的填制。

2、熟悉内容：商业发票，装箱单，原产地证，出境货物通关单，装运通知单，报验报关要求。

二、实验原理:

货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、填写商业发票、装箱单、报检单向出入境检验检疫局申请检验、申领原产地证

2、出入境检验检疫局受理报检并签发通关单

3、填写报关单，提交各种单证，办理报关手续

4、出口商领回提单并发送装运通知单

实验（八）缮制议付单据、结汇

主要教学目标：

使学生掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、教学重点：签发汇票、押汇、出口收汇核销、议付交单

2、教学难点：汇票填制、办理出口收汇核销

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：填制出口结汇单据。

2、熟悉内容：承保回执，议付单据。

二、实验原理:

货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、出口商签发汇票，提交单据，申请押汇

2、出口地银行办理押汇并结汇，出具出口收汇核销单

3、出口地银行向进口地银行议付交单

4、进口付银行偿付

实验（九）办理出口核销退税

主要教学目标：

使学生掌握在货物出口结关后，如何办理出口退税手续。

教学方法及教学手段：

1、教师讲授相关知识点与操作步骤

2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作

教学重点及难点：

1、教学重点：出口退税程序、出口退税的“三单两票”、善后函

2、教学难点：“三单两票”

实验内容：

一、实验目的:

1、掌握内容：申领出口外汇核销、退税联，“三单两票”，撰写善后函。

2、熟悉内容：付款或拒付通知，善后要求。

二、实验原理:

当货物办理完出口结关手续后，出口企业向海关申领出口退税联，并汇同从外汇管理局申领的外汇核销联，到国税局办理出口退税手续。

三、实验仪器与药品

微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件

四、实验步骤

1、出口商备齐“三单两票”，向税务机关申请退税

2、税务机关办理退税

3、撰写业务善后函

三、实验报告要求

完成1000字左右的书面实训报告，并用A4纸打印。

四、主要参考书目

1．《进出口贸易教程》，吴百福主编，上海人民大学出版社，2003年9月（第四版）。

2．《国际贸易理论与实务》，冯德连主编，中国物资出版社，1998年12月版。

3．《2000年国际贸易术语解释通则》，中信出版社，2000年1月第1版。

4．《对外经济贸易案例分析》，上海对外贸易协会编，复旦大学出版社，1991年7月第1版。

5．《对外贸易单证实务》，姚大伟编著，复旦大学出版社，1995年10月第1版。

6．《国际经济贸易题解》，外经贸部人事教育劳动司编，中国对外经济贸易劳动司编，1994年5月第1版。

7.祝卫主编，《出口贸易模拟操作教程》，上海人民出版社，2008年9 月（第3 版）。

8.陈翊主编，《进出口贸易模拟实训教程》，立信会计出版社，2012年10 月（第2版）。

五、教研室：国际贸易课程主讲负责人：刘凡院长审核签名：

国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版

《国际贸易实务》教学大纲课程编号： ZH045402 课程名称：国际贸易实务总学时数：72 实验或上机学时：一、说明（一）《国际贸易实务》的课程性质：本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。（二）教材及授课对象：授课对象：国际经济与贸易专业本科生使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版（三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）：基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例与习惯做法相关知识。素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉及的问题。实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。（四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配）章次内容讲授实验第0章绪论 1 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1 第二章适用于各种运输方式的贸易术语8 第三章适用于水上运输方式的贸易术语8 第四章合同的主体与标的 6 第五章国际货物运输 6 第六章国际货物运输保险 2 第七章进出口商品的价格8 第八章国际货款的收付8 第九章进出口商品的检验 2 第十章争议的预防与处理 2 第十二章国际货物买卖合同的订立 4 第十三章进出口合同的履行 4 第十四章违约及其法律救济方法 2 第十五章国际贸易方式 1

实验课实验课程（一）至（九）9 总学时72 （五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。二、教学内容绪论主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。教学方法及教学手段：教师讲授教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。一、国际贸易的特点二、国际货物贸易适用的法律与惯例三、国际贸易遵循的准则四、国际货物贸易的基本做法五、本课程的研究对象与学习方法第一章贸易术语与国际贸易惯例主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。教学方法及教学手段：教师讲授教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。第一节贸易术语的含义及其产生与发展一、贸易术语的含义及作用二、贸易术语的产生与发展第二节国际贸易惯例及其性质和作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例二、国际贸易惯例的性质和作用第二章适用于各种运输方式的贸易术语主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。教学方法及教学手段：教师讲授教学重点和难点：重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系：联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位：性质：具有国际社会民间性质的行为规范地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语（1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。（2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用：惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围（注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整）第二章适用于各种运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度：（1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。（3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。（4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法：（1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。（2）凭说明表示成交商品的质量规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

《国际贸易实务》教材大纲

国际贸易实务大纲１、导论(Ａ老师编写,1万字）学习目标: 知识能力：工作任务: 案例导入: １、1国际贸易实务得研究对象国际贸易及国际贸易实务得含义，起源与发展。 1、2 国际货物买卖适用得法律与惯例国际贸易中所适用得法律与国际惯例,国际货物买卖中所遵循得原则１、3本课程学习方法及要求学习载体本章小结课后习题 2、国际贸易术语(D老师编写,3 万字) 学习目标：知识能力: 工作任务: 关键词: 案例导入: 4、1 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语得含义,适用得惯例等 4、2 六种主要贸易术语《２000通则》中对六种贸易术语得具体规定，各术语之间得比较,穿插案例进行说明。４、3 其她七种贸易术语４、4贸易术语得选用学习载体本章小结课后习题 3、交易磋商与合同订立(谢海燕老师编写,3 万字）学习目标：知识能力: 工作任务: 关键词:

案例导入: ２、１交易磋商前得准备工作出口交易前得准备工作;进口交易前得准备工作２、2 交易磋商得形式、内容及程序２、３合同得成立与书面合同得签订什么就是合同,合同成立得条件，书面合同得形式、内容、注意事项等学习载体本章小结课后习题 4、商品得品名、品质、数量与包装(Ｃ老师编写,2 万字) 学习目标：知识能力：工作任务: 关键词: 案例导入： 3、1 商品得品名命名得方法、意义、注意事项等 3、２商品得品质品质得含义、对品质得要求、表示品质得方法及品质条款等 3、３商品得数量列出相关公约或惯例得条款 3、4商品得包装学习载体本章小结课后习题 5、国际贸易商品价格(E老师编写,2 万字) 学习目标: 知识能力: 工作任务: 关键词: 案例导入: 5、1作价原则与方法 5、２计价货币得选择 5、3 价格换算与成本核算穿插例题讲解。 5、4佣金与折扣 5、5 买卖合同中得价格条款学习载体本章小结

国际贸易实务练习答案

《国际贸易实务》习题答案第一章导论一、解释名词国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。二、问答题 1.国际货物买卖有哪些特点？国际货物买卖业务具有以下特点：第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。因而，国际货物买卖活动的行动规模与关系的微妙都是国内贸易所难以相比的。第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。由于国际货物买卖活动中交易各方相隔甚远，面对面沟通只能通过展销会或出过推销等形式进行。因此，绝大多数的交易都是通过信函、电子邮件往来传递信息的。有的交易甚至从头至尾双方都未曾谋面过，全凭一纸信函的沟通。 2.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？（1）合同的主体，及当事人是买方或卖方。（2）合同的客体，即标的物是货物。（3）合同的主要内容，即主要的权利和义务是卖方交付货物，买方接受货物并支付价金。而且一方的权利也是另一方的义务，双方的权利和义务是对等的。 3.合法、有效的合同应具备哪些要素？（1）合同当事人具有行为能力（2）合同必须有对价或合法的约因（3）合同内容必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）双方当事人的合意必须真实。 4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况：第一，适用当事人选择的国家的法律。第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。如果当事人没有选择适用国家的法律，则适用与合同有最密切联系的国家法律。至于与合同有最密切联系的国家，则应视合同的具体情形由受理合同争议的仲裁机构或法院确定。例如，我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国填内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用某一国际贸易惯例或某一国际条约。第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释，但在法律上没有明文规定。 5.进出口业务的基本操作程序如何？就进出口企业而言，履行出口合同的工作主要包括：按照合同备妥货物，如系采用信用证方式收汇的交易，要向客户催开信用证并于收到后根据合同进行审核，发现不符又不能接受的，应立即通知客户修改；然后向运输机构办理委托运输和装运等手续，其中包括租船（订舱）、报检、报关、保险、装船（或其他运输

国际贸易实务实训大纲

《国际贸易实务》实训大纲适用对象：经济学专业一、课程性质、目的与任务：国际贸易实务实训是市场营销本科专业重要的综合性实践教学内容之一。主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，包括、交易磋商、合同的签订、合同的履行等，涉及到银行、保险、海关、运输等各个部门，需要填制各种单据，包括信用证申请书、报验单、报关单、出口结汇单据等。二、教学基本要求：国际贸易实务实训覆盖了国际贸易市场营销、国际贸易商法、国际贸易实务、电子商务等课程教学的主要内容，其操作性很强。通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括： 1．进出口贸易合同的磋商与签订。 2．进出口贸易合同履行的整个流程。 3．进出口业务中各种单据的制作。实验方式：本课程实验内容进行上机操作。基本要求： 1．认真阅读实验指导书，以便顺利完成实验要求。 2．每人至少完成一笔进口业务和一笔出口业务。进口业务与出口业务可以同时进行。 3．写出实验日记。 4．实验完毕后应编写实验报告，实验报告为按实验指导书要求编写的实验结果，包括进口业务和出口业务所涉及的各项内容，交打印版和电子版各一份。三、课程内容与学时分配：

四、考核方法与规定本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、出勤率、实验质量、实验日记、实验总结、实验报告等综合评定。成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。五、综合训练其它有关问题的说明与建议： 1．本课程与其相关课程的联系与分工：本课程的先修课程是《国际贸易》、《国际贸易实务》等。 2．课外练习方面的要求：要求学生课外多阅读贸易谈判方面的参考书籍；查找外贸业务的相关案例。 \大纲制定人：田小伟大纲审定人制定时间：2014.08.27

国际贸易实务习题答案完整版.doc

第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.

国际贸易实务实训总结

( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改国际贸易实务实训总结Summary of international trade practice training

国际贸易实务实训总结为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成

交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(适用于各种运输方式的贸易术语)

第二章适用于各种运输方式的贸易术语一、名词解释 1．DDP 答：DDP的全文是Delivered Duty Paid（…named pla ce 0f destination），即完税后交货（……指定目的地）。采用DDP术语时，买卖双方的义务与运输方式可概括如下：（1）货物交付方面，卖方在合同规定的时间在进口国（地区）境内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。（2）风险转移方面，卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险由卖方转移给买方。（3）通关手续的办理方面，卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。（4）主要费用的划分方面，卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物出口和进口所涉及的关税和其他费用；买方承担受领货物之后所发生的各种费用。（5）适用的运输方式方面，DDP术语适合于各种运输方式。 2．Symbolic Delivery（象征性交货）答：所谓象征性交货是针对实际交货（Physical Delivery）而言的，其中，象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 3．Physical Delivery（实际交货）答：实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其

指定人，而不能以交单代替交货。二、单项选择题 1．我国A公司与新加坡B公司签订合同出口大豆，根据合同，A公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《2010通则》，应采用的贸易术语是（）。 A．FCA B．FAS C．FOB D．EXW 【答案】D 【解析】采用EXW术语成交时，卖方在合同中约定的时间、在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下即完成义务，并不负责办理出口清关手续及支付相关费用。 2．《2010年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DAT D．DDP 【答案】A 【解析】EXW为卖方责任最小，相应地即为买方责任最大；同样地，DDP为买方责任最小。

国际贸易实务(周瑞琪等)-课后答案详解

国际贸易实务(英文版) International Trade Practice 周瑞琪王小欧徐月芳编著 Chapter two IV. Short questions 1.Who pays for loading for shipment under FOB? 答：Seller. 2.Who pays for unloading under CIF? 答：Buyer. https://www.wendangku.net/doc/2412536667.html,pare and contrast FOB, CFR and CIF? 答：Similarities: a. Sel ler’s risk will be transferred to the buyer when the goods pass the ship’s rail. b. Seller is responsible for export customs formalities while buyer is responsible for import customs formalities. c. Buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination. d. All three terms can only be used for waterway transportation. Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer’s risk. 4.What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks? 答：Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms s eller’s risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms seller will bear the risk of the goods until the goods arrive the destination. 5.What are the differences and similarities between CPT and CFR? 答：Major similarities: a. seller should contract and pay for the major carriage. b. Seller is not taking the risk of loss or damage to the goods during the transportation. Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mod e while CFR is only used for waterway transport. b. Under CPT seller’s risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first

国际贸易实务模拟操作实训报告

湖南女子学院外贸单证实训报告（2014年下学期）院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏学号2011111129 指导教师袁学军成绩 2014年12 月

一、引言国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。二、实训目的外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。三、实训时间：2014年9月-12月四、实训地点：实训楼504 五、实训内容本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，

(完整版)国际贸易实务教学大纲

《国际贸易实务》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程性质《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。三、教学目标和任务本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。

四、教学要求本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。五、课程学时安排六、主要内容第一章绪论（4课时）【教学目标】通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。【教学内容】第一节世界及中国外贸的发展状况内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴重点讲授：中国外贸的发展状况

黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(贸易术语与国际贸易惯例)【圣才出品】

第1章贸易术语与国际贸易惯例 1.1 复习笔记考点一：贸易术语的概念及其发展 1．贸易术语的含义和作用（见表1-1）表1-1 贸易术语的含义和作用 2．贸易术语的产生与发展（见表1-2）表1-2 贸易术语的产生与发展

考点二：国际贸易惯例及其性质和作用 1．关于贸易术语的国际贸易惯例现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：（1）《1932年华沙-牛津规则》该规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分及货物所有权转移的方式等都作了比较详细的解释。（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ六种术语做出了解释，主要在美洲一些国家采用。（3）《2010年国际贸易术语解释通则》从1936年提出《1936年国际贸易术语解释通则》起，经过多次修订和补充，最新版《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS 2010》）于2011年1月实施。《2010通则》对《2000通则》的修改从形式上看主要有以下几个方面： ①删改了部分贸易术语；

②不再将贸易术语按E、F、C、D分组，而是根据它们适用的运输方式，分为适用于各种运输方式和仅适用于水上运输方式的术语两类； ③在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个使用说明或指导意见； ④调整了每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法。 2．国际贸易惯例的性质和作用（见表1-3）表1-3 国际贸易惯例的性质和作用 1.2 课后习题详解一、思考题 1．试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。答：贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为：（1）每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定，这些解释与规定在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则。因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。

国际贸易实务模拟实训报告.docx

国际贸易实务模拟实训报告随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来

(完整版)国际贸易实务教学大纲

《国际贸易实务》课程教学大纲、课程基本信息课程性质《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。三、教学目标和任务本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(独家经销与独家代理)

第十五章独家经销与独家代理一、名词解释 1．包销答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。 2．独家代理答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。二、单项选择题 1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（）。 A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任 C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金 D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务【答案】B 【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定

的有关业务的代理人。A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。 2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。 A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易【答案】B 【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。 3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。 A．买卖关系 B．信托关系 C．互购关系 D．委托代理关系【答案】A 【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。从法律

国际贸易实务(第五版)黎孝先王健课后答案

国际贸易实务（答案) 第一章案例分析题：某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。第二章思考题： 1、EXW买卖双方的基本义务卖方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较FCA、CPT和CIP的异同点。相同点：第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一

《国际贸易实务模拟实验》实习报告

篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》国际贸易实务模拟实验实训总结经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，

我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。