企业和科研院所合作创新模式研究

企业与高校和科研院所合作创新模式研究

蒋同明

【内容摘要】本研究从市场需求因素和合作创新模式的条件及特征两个角度出发，分析总结企业在选择与高校、科研院所合作创新模式的主观及客观条件。研究表明，合作创新模式的选择过程是一个系统综合的分析过程，不同创新理念、不同创新环境下的企业往往对各种影响因素的重视程度差异较大，故选择的合作创新模式各异。

【关键词】：合作创新；创新模式；技术创新能力

1.企业与高校、科研院所合作创新模式类型

通过对企业与高校、科研院所合作创新过程的研究，发现合作双方的投入结构、合作主导方以及合作成果利益的分配情况等合作流程中的关键环节将影响和决定合作方式，其中包括：合作的主导方，来区分研发主体；企业的投入要素，来衡量企业的发展现状；高校、科研院所的投入要素，来简单衡量企业所处的环境；合作成果的分配方式等。根据以上划分依据和标准，可以将企业与高校、科研院所间的合作创新模式总结为：股份公司型、研发一体型、战略型、成果拉动型、外包型、代工型等六种合作创新模式，每一类合作创新模式都具有不同的典型特征。

（1）股份公司型合作创新模式

该合作创新模式的合作目的在于对一个较新项目的进一步深入研发以及市场化的一系列活动，该类合作需要一定的理论支持，并与市场相结合。在合作形式上，首先是成立相对独立于企业和高校、科研院所的股份公司（一般具有独立的法人），公司由来自于原企业和高校、科研院所的人员共同担任。其合作过程便是新公司经营过程，合作成果属于合作成立的公司，成果的首次分配是按照公司内部的利益分配机制来进行，此后再由新公司中原企业与高校、科研院所的成员对原企业与高校、科研院所进行二次分配。合作成果分配上属于利益的共同体，其好处是最大限度地实现了利益与风险共享。

（2）研发一体型合作创新模式

该合作创新模式的合作目的在于利用高校、科研院所的科研知名度来共同申请课题资助，用以作为研发资金的支持；或是利用高校、科研院所的研究人员，以降低其人力成本；或是利用高校、科研院所的试验设备。合作形式上，企业研发人员与高校、科研院所的研究人员共同合作建立研发团队或联合实验室，双方的研发人员共同参与。合作成果由企业与高校、科研院所共同所有，通常，成果的所有权，如专利权属于高校、科研院所；成果的支配权，如独家代理权归企业所有。二者可在其各自的领域申报相关奖项和认证。企业和高校、科研院所对成果的利用角度差别很大，因此不会有利益的冲突问题。

（3）战略型合作创新模式

该合作创新模式的合作内容通常是开发或试验具有前瞻性、开拓性和战略意义项目，没有经验可以借鉴，也没有太多竞争者。因此在研发过程中，需要借助权威专家给予实施方案和技术方案方面的支持。在合作形式上，高校、科研院所的专家人员通常以个人参与形式加入合作。一般直接与高校、科研院所进行合作的情况并不多见。合作的最终成果通常归企业所有，研发过程中建设的公共设施或平台，其最终成果是归属于社会大众共享。

（4）成果拉动型合作创新模式

该类合作创新模式的合作目的在于企业认为高校、科研院所的现有研发成果（有时是阶段性成果）具有一定的市场潜力。如果将研发成果进行市场化，企业可以省略其创新过程中的研发过程，因此而建立合作。合作形式上，企业与高校、科研院所的研究人员建立合作协议，二者合作目的明确、分工明确、利益分配明晰。合作成果的分配方式通常有两种形式：①企业一次性购买研发成果，而后的成果市场化后的收益情况通常与高校、科研院所无关。②高校、科研院所将其成果作为技术股份入股形式参与合作项目，按其股份比例分配市场化后的收益。

（5）外包型合作创新模式

该类合作创新模式的合作目的在于企业为解决某一具体问题，将其交给该研究领域的高校、科研院所来帮助解决，其本质也是单纯的供求关系，企业可通过

合作实现其技术创新风险的部分转移。在合作形式上，企业与高校、科研院所的研究人员通过建立合作协议，合作过程包括其成果验收工作。合作签订严格的履行合同，具有明确的任务时间计划以及利益分配方案。合作成果的分配方式一般采取高校、科研院所占有成果的所有权；而企业享有成果的支配权。

（6）代工型合作创新模式

该类合作创新模式的合作目的在于高校、科研院所将其并不擅长的研究任务交给更为擅长此类问题的企业来解决。因此高校、科研院所仍可沿着原有研究方向继续开展；企业可以为其研发筹集更多的研发经费，同时还可以与相关研究领域的高校、科研院所建立良好的合作关系，以提高企业的知名度。该类合作与外包型合作创新模式的本质相同，是单纯的供求关系。合作形式上，企业的研究人员与高校、科研院所建立合作协议并签订严格的履行合同，具有明确的任务时间计划和明细的利益分配机制。合作成果一般归高校、科研院所所有，企业只是获得一定的资金酬劳，而不占有最终成果的所有权或支配权。

2.合作创新模式选择的影响因素分析

企业合作创新模式选择的影响因素，是指企业在进行技术创新时影响企业选择与高校、科研院所进行合作创新的因素。企业在选取与高校、科研院所合作的模式时，其所处行业、自身规模大小以及组织形式等方面都可能会对合作创新模式的选择产生影响。企业自身的情况，包括企业所属的行业、企业规模、企业的组织形式、企业的外向性程度，特别是企业研发情况，详细包括企业研发路线、企业研发能力、企业研发结构以及企业已有的研发成果等都会影响合作创新模式的具体选择。

（1）企业研发路线

企业研发路线可以看作是企业的研发理念。企业技术创新决策在很大程度上取决于企业的研发理念，也就是企业的研发路线。由于企业自身技术水平的局限，或者是企业技术人力资源的有限性，使得企业只能先通过与高校、科研院所合作开发来帮助其实现技术创新。一旦企业有了足够的研发能力和实力，企业更愿意选择自主研发。

（2）企业研发能力

企业研发能力对于合作创新模式选择影响较为复杂，当企业自身的研发能力较弱时，企业缺乏合作创新的实力和条件，进而阻碍企业选择合作创新。当企业具有一定的研发能力时，会更愿意选择自主研发，进而阻碍企业间的合作创新。只有当企业的研发能力处在强于不强之间时，企业才会愿意选择合作创新，在某些情况下可以说是不得不选择与高校院所合作创新。此外，企业研发能力的构成也会进一步影响企业选择合作创新的模式。企业的研发能力受到众多因素的影响，因此对于企业研发能力的衡量，则是一个综合评价问题。通常情况下，企业研发能力会影响企业合作创新的选择，并且随着企业研发能力的增强，合作创新的意愿更强，合作的可能性就越大。

（3）企业外向度

外向度是指企业所生产产品的外向程度，是衡量企业由内向型向外向型企业转变的重要标志。主要衡量指标：①出口产品销售额占总销售额的比重；②高技术产品出口销售收入占全部出口产品销售收入的比重。企业产品市场是企业生存和发展基础，因此也在很大程度上影响着企业的技术创新活动。主要表现在：不同的市场对产品质量性能以及技术含量等方面的要求不同。如企业为内向型企业，即其产品多面向国内市场，而国内市场对产品的技术含量要求相对较低。因此，企业可能会缺乏足够的动力和压力进行技术创新，从而导致对合作创新的需求不高。而对于外向型企业，特别是面向发达国家和地区的企业，其对产品的质量性能、技术要求等相对较高。因此，企业对技术创新的需求较大，从而也间接地促进和鼓励企业选择合作创新。基于以上分析，可以认为企业的外向度水平高低也会影响企业合作创新的选择。

3.合作创新模式的适用条件

上文分析了企业合作创新选择的影响因素，即企业的研发路线、企业研发能力、企业外向度以及企业所属的行业、企业规模、企业的组织形式等众多因素。进一步分析企业合作创新模式选择的影响因素，包括企业研发的构成，可以从企业研发人员构成和企业是否设有专门实验室两个角度出发，总结各类型合作创新

模式的选择准则。

（1）股份公司型合作创新模式的适用条件

企业与高校、科研院所之间有很好的合作基础。企业人员，特别是企业的领导或技术骨干必须与高校、科研院所的研究人员有非常密切的关系。只有很好的合作基础、彼此间有很高的互信度，才能够建立股份公司这样的利益共同体，实现利益与风险的共享。

企业发展相对稳定。有足够的资金和人力资源来成立新的股份公司。其研发也要有一定的基础，能够与高校、科研院所的研究相衔接。另外，企业要特别对相应产品的市场化过程颇为熟悉。企业管理机制相对成熟，特别是企业的人力资源管理、利益分配机制等，以便新成立公司的顺利运行。

（2）研发一体型合作创新模式的适用条件

企业的研究经费、研发人力资源不足、知名度不高（一般是新成立高新技术企业，如归国留学人员创业的企业）。企业发展相对稳定，但研发能力稍弱，可选择研发一体化型合作创新模式。

（3）外包型合作创新模式的适用条件

企业资金充足、发展相对稳定，有一定的研发能力和基础。当遇到超出其研发能力的某一具体问题时，为此配备相应的研发人员或研发设备需投入巨大且风险较大。企业对高校、科研院所的并不需有过多的合作基础，企业只需对高校、科研院所的研究领域有相应的了解，能够保证解决企业的需求。而合作周期一般较短，属于短期合作。

（4）成果拉动型合作创新模式的适用条件

企业需要技术创新，没有足够的研发基础，也不愿对研发进行较大投入，而且企业对产品的市场化过程更为熟悉和擅长。同时，高校、科研院所具有很强的科研能力，并已经有一些研发成果，但不愿将其精力投入产品的市场转化过程。

（5）战略型合作创新模式的适用条件

企业有充足的研发经费，应用设备及设施也较为完善。一般是由政府委托、支持或重点关注的公共平台基础设施的建设或相关的项目开发、产品研究等。由

于企业研发内容的特殊性，即相对较新且具有较强的开拓性和战略意义。因此，合作研发的周期一般较长，研发投入较大。

（6）代工型合作创新模式的适用条件

企业属于偏重研发型的企业，在成立初期，企业在业界知名度不高。因此，企业可以采用此方式部分解决其研发经费问题。同时，也可利用此来开拓知名度，并与高校、科研院所建立良好的合作关系。

4.合作创新模式的评价

本研究重点针对各种合作创新模式的合作周期情况、合作建立的难易程度、合作对企业核心竞争力的提升力度三个方面进行评价。

（1）合作创新模式的创新周期评价

企业所处行业的创新压力不用，因此企业的创新动力和压力也不同。在创新压力较大的行业，企业的创新动力也更大一些，因此企业在与高校、科研院所合作时可以选择创新周期较短的合作创新模式。反之，当企业所处行业的创新压力不大，企业可以有充足的时间从事研发活动，以便取得更大的突破。因此，企业可以选择创新周期较长的合作创新模式。各种合作创新模式的创新周期的长短评价见表1。

表1 各种合作创新模式的创新周期情况

（2）合作创新模式建立难易程度的评价

企业在选择与高校、科研院所进行合作的具体模式选择时，必须要考虑到其

与高校、科研院所已有的合作基础。不同的合作创新模式对企业与高校、科研院所的合作基础要求也不同。而不同合作创新模式所要求的合作基础也在一定程度上反映了企业与高校、科研院所间建立此种合作创新模式的难易程度。各种合作创新模式下企业与高校、科研院所的合作基础要求情况，详见表2。

表2 各种合作创新模式下企业与科技资源的合作基础要求

股份公司型合作创新模式所要求的与科技资源的合作基础要很好，也就是说建立股份公司型合作创新模式要求企业与高校、科研院所有很好的合作基础，彼此之间非常了解信任，因此建立的难度就很大。而成果拉动型合作创新模式要求企业与高校、科研院所的合作基础一般，因此企业在合作前无需与高校、科研院所有过多的了解。在规范的合同条框约束下，二者间无需过多的了解和信任，便可保证较低的合作风险，因此这种合作创新模式的建立最为容易。

（3）合作创新模式对企业核心竞争力提升力度的评价

通常情况下，企业采用与高校、科研院所间的合作可通过以下四种方式来增强企业的核心竞争力：即①企业可以引入新的产品从而使企业产品呈现多样化、差异化；②企业的产品技术含量增加从而使产品价值增加；③企业的研发能力增强；④企业的知名度提高从而使企业的品牌价值增加。以上四种途径都在不同程度上使企业的核心竞争力有所提高。而不同的合作创新模式可以从不同的途径来实现企业的核心竞争力的提升。各种合作创新模式对企业核心竞争力提升力度的

评价见表3所示。

其中战略型合作创新模式可以从提高企业研发能力、增加企业品牌价值两个方面来提高企业的核心竞争力。并由于其研究内容的开拓性和战略性，其可以在该领域领先于其他企业，因此这对于企业核心竞争力的提高作用非常显著。故而，战略型的合作创新模式是对企业核心竞争力提高最为显著。代工型合作创新模式可以通过提高企业的知名度来提高企业的核心竞争力，但其只能在一定程度上缓解企业由于缺乏知名度、没有足够的研发经费以及没有成熟的产品生产等情况下，缓解其研发经费的一种手段。因此，其对企业核心竞争力的提升作用最小。

表3 各种合作创新模式对企业核心竞争力的提升途径与作用力度

在企业合作创新模式选择时，需要综合考虑企业自身条件、企业所处环境下的各种影响因素，同时结合各种合作创新模式的适用性分析以及各种合作创新模式的对比评价分析，依据企业的具体需求，选择相应的合作创新模式。因此合作创新模式的选择过程，是一个系统综合的分析过程，其考虑因素很多，不同发展创新理念、不同发展创新环境下的企业对各种影响因素的重视程度差异较大。因此，这里将简单归纳总结出企业创新合作创新模式选则的简单流程，也是值得所有企业在选择创新合作创新模式时借鉴和参考的。而具体操作和各个环节的分析要点和侧重点，则需企业在实践中自行分析和选择。企业合作创新模式选择的流程图见图1所示。

图1 企业合作创新模式选择流程图

如图1所示，企业合作创新模式选择流程可以分为四个阶段。第一阶段首先是详细分析企业所具备的条件，进而明确企业合作创新的具体需求。此阶段，要结合企业规模、企业的组织形式、企业外向度、企业研发能力、企业研发构成（包括企业研发人员构成、企业研发设施构成）等影响因素。第二阶段，着重考察企业所处的创新环境，重点分析企业所处行业的创新情况、明确企业研发路线等因素，从而进一步明确企业合作创新的目的，并了解企业合作对象选择的相关情况。第三阶段，针对现有合作创新模式的适用性分析，以及各种合作创新模式的相关评价，确定满足企业合作创新的条件和约束，从而为合作创新模式的选择做充分的准备。第四阶段，明确相关的注意事项及相关约束条件，对现有合作创新模式进行修正，从而开展合作创新的实施。

5.结论

研究表明，企业只有选择正确的合作创新模式，才能缩短创新时间，提升创新效率。需要进一步说明的是，企业与高校、科研院所的合作创新中，其所对应

的合作模式并不是绝对的。也就是说，在选择相应的利益分配方式就如同选择合作模式一样，形势是多样的灵活的，必须根据企业和高校、科研院所的实际情况，根据其所处的环境条件等众多因素综合考虑。因此，合作创新模式的选择更重要的灵活，而非刻板的追求严格的标准化依据准则。

参考文献：

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中小企业营销模式创新探讨.doc

(二)营销的战略缺乏理性 通过研究改革开放以来我国中小企业的发展与营销实践来看，生存下来的中小企业大多具有灵活的营销模式，虽然这种灵活的营销模式使企业生存了下来，但是整体缺乏理性的战略指引在很大程度上又制约了企业的发展。为了在日益激烈的市场竞争中生存发展，很多的中小企业开始寻求特质性的产品、低成本等多种方式形成自己的竞争优势。如今，很大一部分的中小企业出现了产品雷同，从而放弃质量比价格，忽视了营销在当中发挥的作用，在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。 (三)营销渠道方式相对落后 从上个世纪开始，科技发展迅猛，各种电子产品与媒体传播手段技术都有很大的突破。企业的营销受到了网络、微信、电视媒体等多种传播媒体的影响，企业的营销环境和营销的手段方式等极大地发生了改变。中小企业由于自身的局限性，缺少具有对先进营销手段的了解与运用，目前，在我国很多中小企业应处于推销或是简单的市场营销阶段，营销的手段主要通过营销人员的“跑市场”。当今，网络、通讯、传媒技术的发达，催生了很多新的企业营销手段，如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段，中小企业由于营销理念落后、营销人才对于新的营销手段不了解，从而普遍存在着我国中小企业的营销手段主要依靠营销人员本身的推广，缺乏对新媒体营销手段的应用。 (四)营销人才流失严重 正常的营销人才流动，能够给企业注入新鲜的血液和发展

的动力，但是，过度的营销人才流失会企业经济效益受到直接的影响。就现状来看，中小企业由于自身存在的局限性缺乏足相应的发展空间，对于人才的吸引力与提供个人发展空间有限，没有形成良好的用人、育人机制，很多中小企业的营销人才存在着向大企业、三资企业等流动的现象，客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，为企业的发展带来了不良的影响。 二、中小企业营销模式创新构建 （一）建立与时俱进的营销观念与渠道 科技改变了人们生产与生活习惯，现代人们接触产品与服务的途径已经被极大的拓宽，比较先进的营销观念为社会营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、整合营销观念，这些观念都在一定程度上适应中小企业的营销。科技发展应用产生的新的营销渠道具有很多，成本低廉反馈迅速效果较好的有微信营销、微博营销等。中小企业应摆脱计划经济或是传统的营销理念与渠道对其营销模式进行创新，采用与时俱进的营销观念与渠道。 （二）打造具有战略性的营销模式 创新营销模式不是企业走出困境的一种战术，而应该提升到战略的高度。企业进行营销工作的基础与出发点是企业的营销战略。企业的营销工作要明确企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。因此，中小企业的营销模式创新时要具有战略性。 （三）持续改进的营销相配套内容

企业之间合作创新模式

文章编号:1000-7695(2003)03-0033-02 企业之间合作创新模式 陈德智,王浣尘 (上海交通大学管理学院,上海　200052) 摘要:本文基于螺旋推进的共同进步原则,在结合企业创新实践基础上,提出了几种切实可行的企业之间合作创新模式:小企业推动大企业;小企业与小企业,大企业与大企业之间的强强联合;竞争企业之间分工合作;与原料和用户之间动态推拉等形式。 关键词:技术创新;合作创新;创新模式 中图分类号:F124.3 文献标识码:A 企业间可以通过纵向与横向联合进行技术创新。联合,一是为了完成独自难以完成的技术创新项目;二是在合作中,可以达到取长补短的互相学习与提高的目的。 1　小企业推动大企业的创新模式 小企业应充分发挥自己具有创新热望、市场需求的敏锐嗅觉及灵活多变性的特长,到市场深层进行需求分析,确定自己期望和能实现的技术与产品的创新目的。但是,对市场需求或潜在需求的高新技术产品的开发,小企业自己难以实现,又不愿放弃机会。这样,可积极鼓动有较强技术创新能力的大企业,去进行主题项目的终端高技术或高科技新产品的开发,从而实现小企业期望和能够完成的技术与产品的创新目的。在以小企业推动的联合中,小企业不但实现了自己的技术创新目的,同时也向大企业学习到了很多主题领域的知识、技术和创新经验,从而提高小企业的技术水平和创新能力。大连凌水冷冻厂在水产品加工中产生很多虾蟹壳,听说这些东西可以利用,便找到光明化工研究院,期望能够共同开发这一资源。在冷冻厂促动下,研究院成立了课题组进行研发,并利用研究院的知名度与销售渠道,很快开发出新产品并打入国际市场。在合作开发过程中,工厂选派了技术人员向研究院的工程师学习,逐渐掌握了技术与市场。后来,工厂根据市场的发展开发出第二、第三代产品。20世纪60年代初,韩国现代汽车公司还是一个小的汽车装配厂,1969年与美国福特汽车公司合作,由福特汽车公司提供主要零部件,由现代汽车公司组装轿车。在提高了整车装配水平后,采取技术合作方式,由日本三菱汽车公司提供发动机技术,开始自己制造汽车。1974年10月,自制率达到95%的“小马”牌轿车面世,1976年开始批量生产。在向具有技术实力的大公司合作与技术引进的过程中,现代通过消化吸收-创新的技术发展模式实现了技术跨越。1995年,现代汽车公司进入了世界前15家汽车公司的行列,成为了世界主要汽车生产基地。 2　小企业与小企业 小企业各有自己的优势,小企业与小企业的联合,常常创造出优势互补的效果,从而实现独自不能实现的技术创新目的。特别是在多角化技术创新上,创新的小企业可以通过与不同领域的小企业进行联合,实现多学科、多专业融合的技术创新;既能够使参与合作的小企业实现创新发展,又能够推动产业的发展,可谓一举两得。在联合创新的过程中,小企业通过自己的努力和向合作企业学习,逐渐以企业核心主题发展领域为核心,实现知识融合和技术融合的知识与技术的积累,为实现自主技术创新奠定基础。同时,在联合创新过程中,比较深入地了解到不同领域的技术发展趋势,为技术突破和新的创新挖掘了新的机会。战略的核心是在合作过程中,抓紧学习相关领域的知识与技术,迅速提 2003年第3期 科技管理研究 Science and Technology Management Research 2003No.3 收稿日期:2002-11-28

大数据时代企业营销管理模式创新的研究

摘要 大数据时代通过对企业营销管理模式的研究，综合运用与数据相关的技术，寻求新模式。本文对大数据、营销等相关概念进行了讲解，用发展的眼光对大数据时代下企业营销管理模式的创新做了简单说明。通过阅读文献，以前人研究形成的理论为基础进行了进一步的研究，着重于理论分析。从大数据理论、营销管理理论等出发，探讨大数据的价值，实现大数据时代企业营销管理模式的创新与转变。 关键词：大数据时代；营销管理模式；创新

ABSTRACT Big data era through the research of enterprise marketing management mode, the integrated use of technology related to data, to seek new pattern.In this paper, the large data, marketing, such as interpretation of the concept, with the development of the eyes of the era of big data management model of enterprise marketing innovation to do a simple description.Through reading literature, people study before formation of the theory as a foundation for the further research, focuses on the theoretical analysis.Starting from the theory of big data, and the theory of marketing management, and to explore the value of big data, realize the era of big data of enterprise marketing management mode innovation and transformation. Key Words: Big data era;Marketing management mode;innovation

大数据分析驱动企业商业模式的创新研究

2014年第1期(总第20期) 哈尔滨师范大学社会科学学报 Journal of Social Science of Harbin Normal University No.1，2014Total No.20 大数据分析驱动 企业商业模式的创新研究 李艳玲 （东北财经大学管理科学与工程学院，辽宁 大连116025） ［摘 要］随着大数据时代的来临，大数据发展催化了大量的相关产业，也带来了商业模式创新的机 遇。大数据问题迅速从技术层面上升到国家战略的最高层面。商务管理在大数据背景下面临诸多的时代挑战，分析企业在应用与研究方面所面临的问题，研究大数据环境下所带来的商业机会的新变化与新思路，思考并探索如何让我国在商业模式创新中迅速适应大数据环境，并有效利用新的机遇与挑战等问题刻不容缓，文章探讨了大数据驱动的商业模式的创新，并对大数据的发展做出展望。 ［关键词］大数据;商业模式;创新研究［中图分类号］F49 ［文献标识码］A ［文章编号］2095－0292（2014）01－0055－05 ［收稿日期］2013－11－10 ［作者简介］李艳玲，东北财经大学管理科学与工程学院副教授，博士研究生，主要从事大数据商业模式创新、管理决策研究。 由于社会化媒体和移动互联网的日益普及， 在最近及未来几年中，各种新的、强大的数据源会持续爆炸式地增长，过去曾经用的名词“信 息爆炸” 、“海量数据”已不足以描述数据的增长态势，2011年5月，美国麦肯锡全球研究院 （MGI ）发表一篇名为“Big data ：The next fron-tier for innovation ，competition and productivity ”（大数据：未来创新、竞争、生产力的指向标） 的研究报告，“Big Data ”（大数据）这个关键词便开始流行起来。 大数据是指大小超出了传统数据库软件工具 的抓取、存储、管理和分析能力的数据群，按EMC 的界定，其中的“大”是指大型数据集，一般在10TB 规模左右；多用户把多个数据集放在一起，形成PB 级的数据量，同时这些数据来自多种数据源，以实时、迭代的方式来实现。IBM 公司把大数据概括成三个V ，即大量化（Volume ）、多样化（Variety ）、快速化（Veloci-ty ），这三个特点反映了大数据所潜藏的巨大价值（Value ），总体概括为四个特征，即4V 。 面对与日俱增的大量复杂的数据，大数据将 会对高级分析产生巨大的影响，如何通过技术、 安全实践和IT 技能的正确组合来发现数字宇宙的潜在效益，帮助客户管理、保护和挖掘这些可以改变游戏规则的数据价值，并把它们直接转化为竞争优势，真正驾驭数字宇宙，发挥大数据的巨大潜力，是每个企业迫切解决的关键问题。同时，分析和利用大数据也可以催生无数新的服务和商机，也让一些传统行业找到了新的发展机会，更为紧迫的是，大数据时代产生了对“数据科学家”这种新兴复合型人才的迫切需求。对数据的洞察力进一步体现公司的战略和行动，将形成正向反馈，有助于企业积累竞争优势，这是大数据分析对产品创新活动的一个新的典型特征。传统创新活动主要局限在企业内部、数据有限、不能及时方便获取，而大数据时代开放性、网络化的数据无处不在，即时发生大量数据，为实时化、个性化创新方式提供了大量的在产品市场化之前进行互动设计的可能性。这方面的研究应充分利用大数据并结合行业特点研究一些重点行业中的产品及服务创新，例如金融、保险、医疗、零售、物流、互联网、电信等具有突出代表 — 55—

商业模式创新

商业模式创新 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。商业模式可以分为两大类：1.运营性商业模式。（1）产业价值链定位：企业处于什么样的价值链，在这条价值链上处于何种地位，结合自身资源条件和发展战略应如何定位（2）营利模式：企业从哪里获得收入，获得收入有哪几种形式。2.策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用，涉及企业生产经营的方方面面，包括业务模式，渠道模式和组织模式。 假设，在原始资源的角度，我拥有一批奶牛，那么，我将如何发掘奶牛企业的价值内涵，如何正确定位企业的价值链吗，如何更多方式地拓展企业的营利模式，则是本文要探讨的内容。 方式一：有机畜牧业的品牌建设。根据调查显示，中国70%左右的牧场为千头以下的中小牧场。行业存在牛奶单产低、成本高、质量参差不齐、缺乏技术指导和市场保障等问题。由于市场上低端奶源过剩，高端优质奶源短缺，导致“奶剩”“奶荒”交替出现。所以，本公司所秉承的商业理念是，优质奶源，有机畜牧。 （1）价值主张：品牌重点化，产品聚焦化。 在这个以快打慢的商业世界里面，企业家们多少显得有点心浮气躁，往往在企业开始壮大的时候，就想方设法地做大做强，通常都会选择类似多元化的扩张策略。然而，我公司由于起步较晚，市场占有率低，将采用聚焦，聚焦，再聚焦的特殊方式，牢牢抓住一两个闪光点然后把它做深，做透，做强。目前根据市场的特点，我公司推出的三大类闪光产品是有机巴氏鲜奶、纯鲜手工酸奶、有机奶酪三大块，并从三大类产品中细化不同价位的子品牌，使所有消费者都能找到自己喜欢的，符合需要的产品类型。与此同时，我公司对所有的产品都实行严格的质量控制，奉行“产品等于人品”的宗旨，打造“钻石级”品质。 (2)生产加工：标准化有机生产基地的建设 我公司主打的品牌就是有机高品质奶，对于生产基地及牧场的建设要求极高。我公司的畜牧基地在呼伦贝尔草原，所有的牧草施肥采用蓄养的牛粪等天然肥料，采取国家规定的农业标准，聘请专家定时知道。同时，我公司对生产过程实行严格的控制，制定高于国家标准的“企业标准”，确保产品100％合格。为提升牛奶的口味和口感，提出“一净一稠”：“净”，是使用耗费巨资的“运奶车桑拿浴车间”保证奶源清洁，“稠”，则添加了“闪蒸”工艺剔除一定比例的水分，使牛奶更加香浓。另外，我公司引进先进的设备，进行“全过程监控”，引进精密的质量检测设备确保检验全面，准确。 （3）经销渠道：经销商代理、直接供货和开设连锁店并举 我公司采用以奶源基地为核心，在周边地区形成销售网络并辐射到全省，最终占领整个中国市场的销售策略，遵循“圆心——卫星”营销论，以中心地级市场为圆心，周边县区为卫星，最终形成循环运作、稳定高效的营销网络。先占领一线城市，再向二三线城市推进，紧紧抓住消费者市场中一级城市消费者这样的“市场领袖”，扩大影响力。营销渠道包括大卖场、连锁超市的现代营销渠道，传统的经销商网络渠道，连锁牛奶吧等创意体验店，以及“送奶到户”的特殊渠道等多层次，全方位的派送体系。 （4）媒体宣传：传统媒体、新兴媒体、促销活动和事件营销一网打尽 媒体营销对于企业的重要性不言而喻，所以，我公司在媒体宣传上采用了传统媒体广告宣传、美食公众号大力推广、实体促销活动吸引客户和事件营销一网打尽的方式，做好有机奶、新鲜奶、健康奶的推广。 第一，我公司与美食公众号和美食频道联系，采用产品测试、试用等方式，把我公司有机牛奶免费赠送给经过精心选择的5000户家庭并进行跟踪和回访。同时，还利用网络派送

企业和科研院所合作创新模式研究

企业与高校和科研院所合作创新模式研究 蒋同明 【内容摘要】本研究从市场需求因素和合作创新模式的条件及特征两个角度出发，分析总结企业在选择与高校、科研院所合作创新模式的主观及客观条件。研究表明，合作创新模式的选择过程是一个系统综合的分析过程，不同创新理念、不同创新环境下的企业往往对各种影响因素的重视程度差异较大，故选择的合作创新模式各异。 【关键词】：合作创新；创新模式；技术创新能力 1.企业与高校、科研院所合作创新模式类型 通过对企业与高校、科研院所合作创新过程的研究，发现合作双方的投入结构、合作主导方以及合作成果利益的分配情况等合作流程中的关键环节将影响和决定合作方式，其中包括：合作的主导方，来区分研发主体；企业的投入要素，来衡量企业的发展现状；高校、科研院所的投入要素，来简单衡量企业所处的环境；合作成果的分配方式等。根据以上划分依据和标准，可以将企业与高校、科研院所间的合作创新模式总结为：股份公司型、研发一体型、战略型、成果拉动型、外包型、代工型等六种合作创新模式，每一类合作创新模式都具有不同的典型特征。 （1）股份公司型合作创新模式 该合作创新模式的合作目的在于对一个较新项目的进一步深入研发以及市场化的一系列活动，该类合作需要一定的理论支持，并与市场相结合。在合作形式上，首先是成立相对独立于企业和高校、科研院所的股份公司（一般具有独立的法人），公司由来自于原企业和高校、科研院所的人员共同担任。其合作过程便是新公司经营过程，合作成果属于合作成立的公司，成果的首次分配是按照公司内部的利益分配机制来进行，此后再由新公司中原企业与高校、科研院所的成员对原企业与高校、科研院所进行二次分配。合作成果分配上属于利益的共同体，其好处是最大限度地实现了利益与风险共享。

新媒体时代企业营销策略创新研究.doc

新媒体时代企业营销策略创新研究 1.1新媒体营销理念缺失 近些年，随着新媒体的兴起，越来越多的企业开始尝试着利用新媒体技术实施营销，如建立企业网站、建立官方微博、创建微信公众号等。这些措施在推广企业产品和服务方面取得一定成效。但是我国相当一部分企业还缺乏新媒体营销的理念，对网上虚拟市场的认识还不到位，对虚拟市场的消费者需求缺乏足够认识。所以，很多企业在新媒体营销方面还处于起步阶段。 1.2新媒体营销人才缺失 新媒体的发展必须依靠较高的信息技术和网络技术。因此，新媒体环境下，企业开展营销就对企业的营销人才提出了技术方面的要求。从我国企业的实际情况来看，大部分营销人才都是从传统营销领域转型而来的，那些既具有较高的行业技术，又具有较高的新媒体技术的营销人才极为稀缺。所以，新媒体营销人才的缺失也就成为制约企业开展新媒体营销的重要障碍。 1.3新媒体营销投入不够

如前所述，新媒体营销必须要由较高的信息技术和网络技术作为支撑，同时也需要高素质的营销人才。因此，企业要想做好新媒体营销，就必须加大对新媒体营销技术的投入，尤其是技术方面的投入和人才方面的投入，解决企业开展新媒体营销的技术和人才障碍。从我国实际情况来看，由于企业对新媒体营销的重要性认识不足，因而在新媒体营销的投入还极为有限。 1.4新媒体营销规划不足 规划是行动的先导和指引。只有做好营销规划，才能保证营销活动的顺利开展。在新媒体背景下，企业开展营销必须做好新媒体营销规划。但是受制于多方面因素，我国企业在进行新媒体营销的规划方面普遍存在不足。部分企业制定了一些规划，但大都是将其纳入到营销规划的一个组成部分，没有单独制定新媒体营销规划。而由于规划不足，就会使得企业开展新媒体营销的力度还极为有限， 2.新媒体时代下企业营销策略创新的建议 2.1强化新媒体营销理念

企业商业模式创新的概念及原则

2011年12月 企业商业模式创新的概念及原则探析 文/杨锴 摘 要：企业商业模式不是一成不变的，随着互联网技术的发展和知识经济的到来，企业的运作方式也发生了巨大的变化，商业模式的创新成为关注的焦点。本文通过对企业商业模式创新的理论解释，提出商业模式创新概念和构建商业模式的原则，希望通过本文，充实企业商业模式创新的相关理论。 关键词：商业模式创新；概念；原则 中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0176-01 财经视点 时代华纳前首席技术官迈克尔?邓恩在2001接受《商业周刊》采访时说：商业模式比高科技更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。商业模式创新是现代企业在社会环境下必须思考和关注的问题，随着企业的同质化加强，如何能够在商场上胜出，往往归功于企业商业模式的创新。但目前对于商业模式创新的研究主要集中在对商业模式基本概念、结构体系、理论范式等研究，其理论框架尚未建立起来，有关的商业模式研究都处于探索性阶段。 一、商业模式创新概念 在互联网尚未应用于商业领域之前，因为以往的理论认为利润=收入—成本，所以传统行业的发展主要关注如何降低成本，增加销售额，从而提高效益。然而随着互联网技术的应用和在商业领域的发展，企业商业模式趋于动态的发展阶段。Hamel认为，在变革时代，企业竞争更多的是经营模式的竞争和创新制度的竞争。[1]中科院乔卫国认为是企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会生产体系，并为客户和自身创造价值。笔者认为企业商业模式创新就是如何设计企业的运营模式，资源整合能力，发展潜力来适应不断变化的商业环境，迎合消费者的需求，从而实现盈利的目的。通过创新，可以达到以下效果。（1）完善企业运营管理。通过商业模式创新，不仅要强化企业内部管理，而且企业更要关注外界环境的变化，通过创新，使商业模式设计合理而可行，体现顾客价值，实现企业效益最大化。（2）提高企业适应市场能力。企业商业模式创新更多关注的是互联网条件对以往商业模式的变化。随着2000年互联网在商业模式中的应用，企业的经营模式发生了巨大的变化，通过创新商业模式，提升企业的市场敏感度，加强企业的生存能力。（3）创造新的价值。企业商业模式创新更多关注不同环节的价值创新，顾客价值创新，价值链创新，供应链创新，管理价值创新等，通过一种有机的组合，整合不同的企业资源和能力，创造出不同的价值。 二、商业模式创新的理论基础 本文是基于企业核心能力理论的商业模式创新。1990年，哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表了“企业核心能力”一文，标志着核心能力理论的正式提出。他们在该文中指出，核心能力是“组织中的累积性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识”。核心能力具有用户价值、独特性和延展性的特征。企业商业模式要不断完善和创新，企业的核心竞争力需要不断地提升和发展，以适应市场环境的变化。企业可以通过内部发展、合作、联盟等商业模式策略调整的方式，增补原有资源与能力缺陷，使核心能力与市场机会相适应并不断发展，获得可持续竞争优势。 三、商业模式创新的原则 1、关注战略，综合管理。企业战略从宏观的角度规定的企业的发展方向和发展方式，具体如何运作，还需要策略和商业模式的支撑。在确定企业商业模式的同时，一定要考虑企业的战略意图和战略目标，具体的实施则依据商业模式。商业模式与公司治理的关系是相互促进的关系。[2]所谓公司治理，是指协调不同利益相关者的制度安排，其中利益相关者包括股东，董事会，经理层等。如何整合资源，通过商业模式转换才是关键。如硅谷的企业通过员工持股，股票期权等方式，将人力资本转换为人力资源，很好地将人力和物质资本的共同治理，提高了员工的工作积极性和生产效率，为硅谷的发展提供坚强后盾。 2、以价值为核心。企业商业模式创新的最主要目标就是创造价值，首先是顾客价值，然后是企业价值，最后是社会价值。顾客价值，强调满足消费者的需求，围绕顾客的需求，满足顾客的差异化需求。在满足顾客价值的基础上，自然也就实现了企业价值，企业价值主要体现在企业相关利益者利益得到满足，主要是股东价值的最大化和企业利润价值最大化。 3、在产业中合理定位。商业模式创新，新在如何在市场产业中寻找定位，通过观察商业中的未来发展趋势和走向，占据市场的有利地位和资源，把握市场的核心标准，成为一个由生产产品到制造标准的企业。改变以往的销售模式，提出新的销售理念，通过组织结构的设计，策略计划的实施，借助于新兴的互联网技术，实施电子商务等模式，改变静态的销售模式，实现动态且更符合产业发展的新定位和销售方式。 4、能力与资源匹配。企业核心能力理论和企业资源理论中指出，企业的核心能力具有价值性，稀缺性，难于模仿性和不可替代性，而企业资源理论将资源分为有形资源、无形资源和人力资本，有形资源容易辨别，价值有限，而无形资源对企业来说意义更重大，但难以计量和评估，企业资源是企业能力的基础，企业能力是整合企业资源的必要条件，两者相辅相成。通过企业商业模式创新，合理安排企业资源，发掘企业内部独有的商业优势和资源能力优势，企业商业模式创新实质也是一个整合资源，培养能力的过程。 5、系统与局部最优组合。企业商业模式由不同的组成部分，商业模式创新有价值发现、价值主张、价值创造、价值管理、价值配置和价值实现组成。[3]其实商业模式创新是企业站在顾客的角度，分析市场，调整企业的价值链和供应链环节，通过向消费者提供产品和服务，创造不同环节的价值，设立一套具体的管理体系，协调资源和能力的关系，最终使企业创造的价值得到消费者的认可，实现企业的价值。商业模式创新必须在企业战略目标的统领下，对各个要素进行统筹规划和整体适配。[4]通过与战略目标的匹配，达到局部和系统的有机整体统一。 结束语：通过本文的探究，企业商业模式创新尚属于不断发展过程中，对于商业模式创新的理论解释和设计的基本原则处于探索当中，缺乏一个科学的指导体系，本文通过设计创新原则和企业核心能力理论解释来作为商业模式创新的提供方法和理论分析工具，在一定程度上为商业模式创新提供一点理论工具。 作者简介：杨锴，职务职称：吉林大学管理学院企业管理硕士研究生，单位：吉林大学管理学院。 参考文献： [1]加里?哈默尔著.曲昭光,赖溟溟译.领导企业变革[M].北京:人民邮电出版社,2002. [2]沈永言,吕廷杰.商业模式创新的五大基本理念[J].企业管理,2011,(03):93-95. [3]纪慧生,陆强,王红卫.商业模式设计方法、过程与分析工具[J].中央财经大学学报,2010年第7期:87-92. [4]李曼.略论商业模式创新及其评价指标体系之构建[J].现代财经,2007年第2期:55-59. 176 2011.12

企业商业模式创新七大路径

产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。中国企业的商业模式创新，就建立在这两大基石之上，由此总结出了中国企业商业模式创新七大路径。 近年来，由于无法完成产业升级，中国企业在技术创先方面乏善可陈，但是，关于商业模式的创新，却如火如荼，俨然成为潮流。在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。 中国企业商业模式创新，必须建立在深刻洞察中国产业经济的特点之上。产业结构的多层次性，以及低端消费为主体的庞大国内市场，是中国产业经济的两大特点。这个特点使中国企业的存在形态充满无数的可能性质，而这正是中国企业进行商业模式创新的根基。 中国企业的商业模式创新，包含以下7大模式。 一新旧产业结合催生的商业模式 奉行此种商业模式的中国企业，大多集中在新式服务行业，其特点是用新的技术与新的运营方式，改变传统行业的运做模式，形成一种新产业与传统产业结合的模式。最典型的如芒果网，携程网等。 芒果网通过整合航空公司、银行、酒店等资源使自身迥然不同于行业领先者，跨行业整合资源必然会突破行业既有的限制与竞争规则，改变行业和企业价值链的构成，这也就在商业模式上同竞争对手形成了差异性。 另外，已经成为中国连锁酒店标杆的如家，其实也是新兴产业与传统酒店行业的结合，而目前，如家的商业模式被形象地形容为“水泥+鼠标”，足见其特点。 其特点很明显，通过新的技术手段互联网（新兴的信息技术产业领域），整合传统产业资源（酒店，银行，航空等） 而这种普遍的模式，其存在的根基，在于中国层次众多的行业，为跨层次的行业资源整合提供了广阔的机遇。 二产业链的纵向延伸 这种模式存在的根基，在于中国庞大的市场，使中国“胁市场以令诸侯”。我们经常说，中国企业技术水平低，但是，中国庞大的市场，亦是一种巨大的优势。通过集中市场资源，进行“产业倒逼”，逆向或者顺向整合上下游产业链。 最典型的是百丽，其不仅是鞋业巨头，更向经销商转型，从上游产业，延伸到下游产业。纵向打通产业链。是典型的上游向下游的纵向产业链延伸。 而分众收购新浪，携其在传播终端的强大渠道能力，向内容及产品领域延伸。则是向上游产业链的延伸。 近年崛起的百泰传媒亦是如此。百泰传媒本是酒店终端媒体的巨头，主要从事媒体展示，后来其投资进入媒体，自己做内容，亦是从下游产业向上游产业的延伸，而这种延伸的根基，就在于其在终端的无与伦比的强大能力。 在连锁领域，也有一些企业，向上游产业链延伸。如沃尔玛最近几年，亦开始根据顾客需要，进行部门产品的自我加工，从传统的零售商，向制造商转变，国内的国美，则联合香港的新恒基集团，在沈阳建立了国美工业园，生产手机，电视，电脑等产品，实现向上游产业的延伸。 无论上游向下游，还是下游向上游，这种模式的特点，都根源于某一个企业掌握了庞大的国内市场。 三全球化的逐步深化带来的机遇 自中国加入WTO之后，中国企业利用全球资源的能力日益加强，亦提供了很多创新商业模式的条件。 中国庞大的国内市场，本土化人才在社会资源方面的无可替代性，都使中国企业在全球范围内寻找到互换资源的机会与筹码。 近年来中国很多企业，都在国际资本扶持下，迅速完成飞跃。 蒙牛在完成初期的发展之后，即获得高盛，大摩等的强大资金支持，在国际大财团的支持下，蒙牛从以前的潜力公司，即可进化为现实的行业龙头，借助资本的力量，完成了跨越式发

中国企业医院创新合作模式)

中国企业医院创新合作模式 ——让合作者层层受益、让企业家跳过龙门 各类企业在不同的发展阶段，需要资金和资源的输入或输出。会挣钱的企业被资金和资源追着跑，不会挣钱的企业被资金和资源躲着跑。“投一出多、快进快出”的项目才是资金和资源逐鹿的对象。 五花八门的“资本对接”、“资源整合”，有如帮助不会恋爱的人写情书，好不容易感动对方见面后，谈不了多久就被“淘汰”——情书上的“才华”无法瞒过见面后“准备托付一生”的审查。 帮助企业构建“投一出多、快进快出”系统的中国企业医院应运而生。 一、面对企业家走不出来的“怪圈” 微型老板——擅用观念忽悠员工潜能 小型老板——配备工具助推员工潜能 中型企业家——用商业模式挖掘员工潜能 大型企业家——靠高效系统放大员工潜能 投融资机构评价的基点： 企业经营管理与持续竞争能力——运用生产资料与生产关系的能力层级 靠经验形成的观念盈利 靠专业的作业工具盈利 靠商业模式盈利 靠高效系统盈利 1、配备观念不如配备工具 算盘打得再快，也快不过计算器，自行车骑得再快，也跑不过宝马。 无论怎样借鉴帝王治理之术、诸子百家之法、宗教智慧之道，来约束人们的思维和调动人的积极心理，都无法替代在经济发展周期和运行规律中形成的科学工具。因为，不是员工不想干，而是不会干。再会干,也干不过科学工具。靠思想来统治别人行为的年代过去了，信仰短缺时代谁还信思想？搬来古代的管理冷兵器，在已经被国际化的中国市场比划，雕虫小技！ 2、配备工具不如构建体系。 中小民营企业经过了10年“观念泛滥期”，听了多家课，就是不会做，取来八方经，仍然行不通。又一头扎进“工具泛滥期”和“资本泛滥期”。中小民营企业到处购买泛滥工具。还是大型民营企业聪明，他们知道凭市场机会和胆量打天下的时代已经过去，本土经验编成的管理工具解决不了根本问题。柳传志组团去欧洲学习构建体系。 二、成功系统移植——中国企业医院服务功能 企业在不同阶段，都存在不同内容的创业过程。小微企业着重创业成功，中型企业着重创业成长，大型企业着重创业扩展。关键内容决定经营管理的战略导向。 小微企业的创业成功：就是先活下来——创业者很多，不可能都活。微利积累遇到“寒冬”就死，只有找到“多重盈利”工具，才能走出“风险期”。中国企业医院的“多重盈利六步法”商业工具，能使企业走出“一个项目，一次盈利”的低效盈利误区，实现“一个项目，六次盈利”。中国企业医院把企业经营外部市场的部分称为“外科”； 中型企业的创业成长：就是超过竞争者的发展速度，从低利润区进入高利润区，否则，慢进则退——因为竞争者的多数超越，你被动降级。中型企业处于高速发展阶段，为了赢得竞争常常顾经营而失管理。只有谋求到运行中对接的“成功系统移植”的外力，才能有效解决这一矛盾。中国企业医院的“获取投融资的公式密码——成功系统移植”模式，被行业誉为“复利式经营，傻瓜版管理”系统。能改变企业“一个人的活，两人干。两天的工作，三天完”的现状，变成“两个人的活，一人干。三天的工作，两天完。独立的部门，被并连”的

中小企业营销模式创新研究

目录 目录................................................................................................I 摘要.............................................................................................II 关键词..........................................................................................II 一、市场营销观念创新 (1) （一）合作营销观念 (1) （二）整合营销观念 (1) （三）绿色营销观念 (2) （四）亲情营销观念 (2) （五）全球营销观念 (2) 二、营销创新的根本条件及基本方面 (2) （一）营销创新的根本条件 (2) （二）营销创新的基本方面 (3) 三、我国中小企业发展面临的问题和趋势 (4) （一）中小企业发展面临的问题 (4) （二）我国中小企业发展的趋势 (6) 四、中小企业营销创新模式的构建 (7) （一）市场营销方式创新 (7) （二）市场营销组织创新 (8) （三）市场营销策略创新 (10) 五、结论 (11) 参考文献 (12)

摘要：进入二十世纪以来，随着经济全球化和企业体制改革的不断深入，中小企业成为二十世纪发展的主角，而我国的中小企业更是占总体企业的90%以上，科技和经济的迅速发展，促使我国过中小企业不得不面对日趋激烈的竞争和市场的急剧变化。在企业规模小，资金有限的情况下想要在剧变的市场上持续发展，创新营销模式成为中小企业当前的紧迫任务和获得更大利益的重要途径之一。本文从创新理念入手和已有的营销模式出发，分析中小企业的现状，所存在的问题，针对不足之处加以详细的分析，了解营销的基本模式，解读营销各个流程的重要性、连续性、可操作性，得到企业在实践中的各种需要，选择和各种突发问题，以采取多种措施稳定企业的发展；并研究企业创新的可行性，提出创新的策略。 关键词：中小企业，营销模式，创新

基于互联网金融的小微企业融资模式创新研究

基于互联网金融的小微企业融资模式创新研究 现阶段我国经济发展进入新常态，正处于增长速度换挡期。在此过程中，小微企业发展迅速，数量众多。重要的是融资难、融资贵问题已然成为制约和影响众多小微企业发展运营的瓶颈因素。互联网金融的发展，传统金融机构的业务转型，众多电商平台的崛起为小微企业的融资和运营发展提供了机遇。以互联网金融与小微企业融资模式为研究对象，探讨了小微企业融资现状，分析了互联网金融小微企业融资的创新模式，最后谈到融资过程中存在的问题及对策建议。 标签：互联网金融；小微企业；融资模式创新 1互联网金融与小微企业融资现状 1.1互联网金融的内涵 现阶段，金融业界和学术界对互联网金融并没有较为准确，统一的定义。随着互联网金融的不断发展，出现了一些关于互联网金融的发展业态，如：网络银行、移动支付、第三方支付、点对点网贷、众筹融资等还是有比较统一的认识。 常规意义上说，按照通俗的理解，其实互联网金融并不是互联网和金融两个概念的简单相加，互联网金融是互联网、信息、技术与金融的结合，是利用互联网平台，加上各种移动通信技术来实现资金供需者之间的资金融通、业务支付和信息中介功能的一种全新的金融模式，是金融行业与互联网技术的有效结合。相对于传统的金融模式更为新颖，便利和快捷。 业内人士认为互联网企业从事金融行为称为互联网金融，而将传统金融机构和商业银行利用互联网技术从事的业务称为金融互联网。我国金融当局在2014年中国金融稳定报告中指出，广义的互联网金融指的是既包括作为非金融机构的互联网企业从事的金融业务，也包括金融机构通过互联网开展的业务。狭义的互联网金融仅指互联网企业开展的、基于互联网技术的金融业务。其实二者的界限变得越来越模糊，都是利用互联网技术来实现资金的融通行为。 1.2小微企业融资现状 温州是我国民营经济小微企业的发源地。其小微企业的融资现状基本上可以代表我国众多小微企业。 根据温州市第三次经济普查数据分析，截至2013年年末，温州共有民营企业十四余万家，其中小微企业占全部企业法人单位的比例为97.9%。 2008年全球发生金融风暴后，温州经济受到国内外金融市场的冲击，民营企业损失惨重，面临着现金流不足、资金链断裂等诸多困境。由于温州这些民营小微企业规模较小，资金薄弱，抗风险能力差等原因，在国际金融危冲击与各大

商业模式创新研究开题报告.doc

商业模式创新研究开题报告 1.目的：本文将通过对商业模式创新的研究，分析商业模式的定义、特点、类型、重要性、变迁的轨迹，并结合当前金融危机的经济大环境，探讨当前中国企业该如何进行商业模式的创新，以适应当前市场发展的需要，实现企业的可持续发展。 2.意义： 2.1现实意义： 商业模式已经成为挂在创业者、风险投资者、企业家、学者嘴边的一个名词，几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证;寻找商业模式的过程就是一个创新的过程，如何降低创新的不确定因素，走正确的商业模式创新路径，这将是本文要回答的实际问题，也是本文的意义之所在，特别是在当前的经济形势下，对商业模式创新的研究将具有更大的现实价值; 2.2必要性：

好的商业模式是企业生存的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利，随着时代的发展，市场的变化，商业模式的创新是企业发展的必然选择;如今金融海啸席卷全球，许多耳熟能详的国际大企业纷纷倒闭或濒临破产，中国作为全球市场的一部分，也受到金融危机的很大影响，大量企业开始裁员收编，众多中小企业倒闭破产;面对危机，成熟的大型企业开始对原有的商业模式进行改革创新，以适应当前的局势，稳固已由的市场份额和地位，中小企业或初创企业也跃跃欲试，企图找到一套新的商业模式，维持生存，并希望通过这次市场的洗礼和考验，占领市场份额，实现企业的飞跃。因此商业模式创新的研究成果将成为企业改革的必要理论依据。 2.3理论意义： 商业模式是一个比较新的名词，尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，其理论分析框架尚未构建起来，有关模式的研究总体上还处于探索性初级阶段;同时对于商业模式如何创新，国内外学者也还没有统一的定论和比较成熟的理论研究体系;本文将在前人研究的基础上，对商业模式的界定、商业模式的创新路径进行详细的理论研究，寻找到企业商业模式创新所应遵循的一些基本理论依，供广大学者研究考证。

商业模式设计与创新

商业模式设计与创新 如何设计商业模式? 没有什么比战略和商业模式更重要，也更容易被误读的商业概念了。商业模式指的是 企业运营的逻辑，也就是企业如何在市场竞争中运作，并为股东创造和获取价值。战略指 的是通过规划为企业设定一个独特而有价值的定位，包括一系列差异化的行动。两个概念 相互关联，但却有本质的不同。商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相关，但各有侧 重点。 对商业模式的经典定义来自于发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑 商业模式?》一文。这篇文章的作者、哈佛商学院教授克里斯滕森认为，商业模式包括四 个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。这四个要素相互作用，其中最 重要的是创造价值。四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他部分和整体产生影响。 对战略的经典定义则来自于“竞争战略之父”迈克尔.波特的经典之作《战略是什么?》。迈克尔.波特认为，战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特 的价值组合。战略定位有三个原点：基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触途径的定位。 厘清了概念的差异之后，再来谈如何设计商业模式就更清楚了。好的商业模式具有某 些共同特点：与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。最重 要的是，成功的商业模式能够产生具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争 优势和战略定位。这是商业模式最具影响力的一个方面，同时也是最易被忽视的一个方面。 因此，要设计商业模式，必须要基于企业现有的资源，以及市场竞争的现实。企业通 过商业模式开展竞争的方式有三种：一是强化自身的良性循环。比如空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄断地位。二是削弱竞争对手的良性循环。比如微软预装了Windows操作系统来遏制了Linux。三是变竞争为互补。比如在线博彩交易所允许彩民匿 名相互下注。 当商业模式过时时，如何更新呢?哥伦比亚大学商学院的教授麦格拉思在《商业模式 过时怎么办》中建议，要寻找那些能创造客户黏性、忠诚度和进入壁垒的商业模式，而忽 视那些向顾客兜售完产品之后就万事大吉的商业模式。企业要在稳定现有商业模式的基础上，尝试向多个方向发展。但这个过程并不是那么清晰了，企业可能要面临的是巨大的不 确定性。

电子商务背景下企业营销模式的创新研究

毕业设计（论文）开题报告 经济管理系部电子商务专业2009 级（2012届）班学生 题目：电子商务背景下企业营销模式的创新研究 本课题来源及研究现状： 21世纪以来，电子商务蓬勃发展，随着网民地日渐增多，网络技术及网络经济正在深刻地改变着当代世界经济的面貌。电子商务冲击着传统的商业结构和贸易方式,推动着企业营销模式的转变。不同用户之间利用网络并按照一定规范准则进行信息交流和商务活动,已经成为决定未来企业命运与发展的支撑点。近两年来,国内外对网络经济和电子商务的宏观研究较多,微观涉及少侧重企业发展电子商务的应用,基于电子商务的企业营销模式的研究不够系统还缺乏用于指导企业开展电子商务营销活动的理论。本文从市场营销学的视角探索电子商务的应用,在子商务背景下对业营销模式的进行创新研究。 目前，国外对营销模式问题大量的研究，美国波斯顿学者Peter Will等在Place to Space：Migrating to e-Business Models 中总结了8种典型的电子商务模式。纽约学者Allan A funk等从战略管理角度探讨了商务模式对公司的影响，为在互联网上开展业务，制定商务模式和开展业务提供了一定的指导。日本学者富先生等分析了多个行业开展电子商务的77种网上经济模式。 在国内，也有许多学者做了大量的研究，其中吴叔平先生从价值链的角度和研究了电子商务的盈利模式，讨论了买方主导市场的盈利模式，第三方电子商务中心的盈利模式和卖方主导模式等几种具体盈利模式。山东理工大学管理学院副院长、副书记高厚礼先生，山东理工大学经济学院副院长、纽约大学博士吴宗杰先生共同探讨了电子商务背景下企业营销模式的创新方向。近两年内外对网络经济和电子商务的宏观研究较多，微观涉及少，侧重企业发展电子商务的应用，基于电子商务的企业营销模式的研究还不够系统；还缺乏用于指导企业开展电子商务营销活动的理论。从市场营销学的角度探索电子商务的应用，研究电子商务背景下企业营销模式的创新发展。 虽然电子商务背景下企业营销模式的研究取得喜人的成果，营销模式的也是