淘宝店铺定位的重要性及商品的定价

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价

1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档...

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。2.2 商品定价策略2.2.1 商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。店铺在对商品线定价时，

可根据商品大类中各个相互关联的商品之间的成本差异，顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。如果商品大类中是两个档次之间的“价格差额”小，购买者就会购买更高档的商品，从而会使店铺的利润增加；反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的商品。（2）连带商品定价连带商品又叫互补商品。对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少，消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大。需要多次重复购买，消费者对其价格提高反映又太敏感的商品价格。（3）系列商品定价对于既能单个购买，又能配套购买的系列商品，可是形成套购买价格优惠的做法。如仅售一套西服上衣，可按原价出售；而一套带领带，背心的西服套装，则可以减价优惠。犹豫成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大加快。有利于提高店铺的经济效益。（4）分级定价店铺将同一种商品，根据质量上和外观上的差别，分成不同登记，选其中一种商品作为标准，其余一次排列，定位低，中，高三档，再分别作价。对于低档商品，可使其价格接近商品成本；对于高档商品，可使其价格较大幅度地超过商品成本。比如我们在销售内销和外销品时，就可使用这种定价法，但要注意一定要和买家说清楚其质量的不同。2.2.2 阶段性定价策略阶段性定价策略，就是店铺根据商品所处市场寿命周期德不同阶段来制定价格策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本，供求关系，竞争情况等的变化特点，以及市场接受程度，采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为店铺争取可能大的利润。（1）导入期定价再导入期中，由于商品刚刚投入市场，顾客还不熟悉，因此销量低，没有竞争者或竞争者少。为了打开新商品的销量，在定价方面，可根据不同情况采用高价方法，渗透（低价）方法和中价定价方法。a) 高价定价依据是：在消费者中间，有部分收入较高的人，对商品有特别的品号，愿意出高价定价。另外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色，款式翻新较快的时尚商品，如服装，鞋帽等，在投放市场时，如能吸引消费者，迎合消费者的“求新心理”，是的需求强度增大，也可采用高价出售。b) 渗透（低价）定价。低价定价是高价定价的反面，既有意把新商品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销商品打到渗透市场，迅速扩大市场占有率的目的。渗透定价方法适用于商品需求富于弹性，低价能够相应扩大销量，或者说存在着一个大的潜在市场，能够从多销中获得利润的情况。c) 中价定位。以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上，所以也成稳定价格。这种定价一般式经营较稳定的大卖家选择的

方法。（2）成长期定价商品进入成长期后，店铺的销售能力扩大，利润也随之增加。因此，成长期商品定价策略，一般是选择适合竞争条件，能保证店铺实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。（3）成熟期定价商品进入成熟期后，市场需求呈饱和状态，销量已达定点，并开始呈下降趋势，市场竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。在这个阶段，一般采用竞争定价策略：将商品价格定的低于同类商品，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。采取竞争定价策略时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的，一般应视具体情况而定。如果可以橙弓使商品具有明显特色从而拥有忠诚的顾客，仍可维持原价；如果商品无特色，则可采用降价方法进行竞争，但降价时千万小心，以免引起价格战，最终导致店铺亏损。（4）衰退期定价衰退期是商品市场生命周期的最后阶段。在衰退期，商品的市场需求和销售量开始较大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格两种。①维持价格方法是指维持商品在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。店铺采取这种定价策略，一是希望商品继续在消费者心目中留下好的印象；二是希望店铺继续获得一定的利润。对于需求弹性较小的商品，多数店铺会采用这种定价策略。维持性价格的成功与否，取决于新的替代品的攻击状况。如果新的替代品供应充足，消费者会转向替代品，这样会加速老商品退出市场的速度。②驱逐定价。对于需求弹性大的商品，店铺则可采取驱逐定价的方法，有一将价格降低到无利可图的水平，从而将竞争者驱逐出市场。尽量扩大店铺的市场占有率，以保证销量，回收投资。驱逐价格一般只在成本水平上定价，有必要时，价格可讲到等于生产商品的可变成本与各项税费之和。2.3 常用到的定价技巧2.3.1 心理定价生活中，人们往往对9，8，6 等数字有所偏好，虽说并无任何科学根据，但做买卖当然需要迎合一下大众心理。。另外，还有一个数字运用的有趣现象。据国外市场调查，在中大型商场种，商品定价时用的数字根据其使用频率，多有到少一次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1 仔细观察，使用率高的数字，都是弧形线条的数字，因此他们圆滑不带棱角，在人们潜意识中会感觉舒服。卖家在标价格时，多少可以参考这些心理定价得小技巧。2.3.2 计量单位切割定价这种方法多用于像食品等有几级计量单位的卖品。将定价的单位变小是超市经常用到的方法。例如，大米一般以公斤为计量单位，可以标价为 3.8 元/公斤，若换以市斤为单位，为 1.9 元/市斤，从视觉上就会先入为主的认定后者价格很便宜，其实仔细算来，价格是一样的。2.3.3 价格的层次定价来网店浏览并消费的顾客中有从事各种职业及来自各个阶层的买家。因此，网店中卖品的定价最好也要大众

化价格与高层次价格兼而有之，以适应光临的美味买家的需求。 2.4 网上运用价格进行促销的方法在购买商品时，买家通常会关注价格，质量，售后服务三大因素。但真正能最快速，最客观地做出比较判断的还是卖品的价格。尤其是在网上，买家都会带着网上价格低廉的想法来挑选卖品，低价的重要性更为凸显。但也不用过分担心低价所造成的不良后果，因为实践证明：降低价格虽然带来了卖品的利润下降，但只要不是恶意的打价格战，薄利多销和薄销多利的利润总额是差不多的。尤其是在网店上，价格维持在较高水平时的销量和利润总额的增加，都远远大于不运用价格杠杆，将价格维持在较高水平时的销量和利润总和。所以，灵活运用价格是店铺成功的关键因素。如今价格促销手段五花八门，下面将做简单的介绍。一、打折促销打折是最普遍的促销方式。但卖家应注意要有目的，有限制的打折降价，而不是一味地直降，损伤利润。一）短时间的限期打折在事先规定的期限内打折，如节假日打折或商品相应的季节性打折等，过时再将卖品售价恢复到正常水平。卖品锁打折折扣可以统一，也可有所变化，但不宜设过多的折扣档，否则容易引起买家的不满。二）多买享受多折扣为了刺激买家集中消费，可根据消费水平设为几个折扣档。例如，一次性消费满100 元。全场享有把这；一次性消费满200 元，全场享受骑着；当月累计消费满100 元，全场享受八折；累计满200 元，享受七折。二、特价清仓这种方式不以赚钱为主，主要的目的是以超低价来吸引买家的注意，同时甩掉一些面临积压危险的卖品。特价清仓通常以价格绝对值低的形式出现，如1 元，2 元，5 元等，因为对于多数卖品来说，这样的价格都属于低价了，非常容易吸引买家的眼球。二、会员制度对于一家网店，维护老顾客比开发新顾客更难，因此都将维护老顾客作为重要的一项工作。会员的优惠制度自然必不可少。会员制多种多样，非常灵活，都是各家网店视自身实际情况而定的。通常会设2-3 档，分别享受不同的会员优惠折扣。例如，一次性消费或累计消费满XX 元，全场享受七五折优惠。累计消费满XX 元后，升级为高级会员，全场享受七五折优惠；累计消费满XX 元后，成为VIP 会员，全场享受七折优惠。另外，为了拉近与会员的距离感，还可以对会员的生日等进行登记，在其生日或重大节日时，送出小礼品。四、捆绑销售捆绑销售的方式更是五花八门。有的可以将实用性相近的卖品捆绑，如买牙膏送牙刷，买书送数千，买电脑在买音箱即可享受音箱半价等。捆绑销售特点就是基于第一个（或第一个组）卖品，买后即可免费（或便宜）获得指定的第二个（或第二组）卖品。捆绑销售的形式大致有以下几种。A. 买A 送 B B. 买A 后，加XX 送B C. 买A 后，再买B 可享受XX 折扣D. 买A 够XX 件后，可加送XX 件以上的A

和 B 均可为耽搁或一组是商品，前提是事先指定范围。五、抽取幸运买家每天/周/月可以从限定的实践段内抽取一小部分的购买者清单，作为你的幸运买家给予奖励。奖励方式，奖励物品，卖家都可视资深实力和抽奖频率而定。重要的是要在网店种的显著位置告知，这样才能起到激发买家来消费的欲望，同时买完也会常回来看看公布的中奖名单。六、团购当网店校友成绩，积攒一定信誉后，即可以团购的形式销售卖品。例如，同一件卖品，如凑够XX 件一起购买，购买者既可以享受较大的优惠折扣。一般选一些受众面较广或知名度较高的卖品来做团购。只要团购价格足够吸引人，就会有四方的买家私下联合起来，呼朋唤友来凑齐团购的件数。团购的好处是薄利多销，能批量出货加快周转。

45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧

一、定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。 3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。 7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。 二、顾客 1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。 2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去2）。当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

淘宝定价方法：教你巧妙定价技巧

导语：定价可以分为常规商品定价和促销活动商品定价两方面，不同的商品需要使用的不同的定价技巧。定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。 丢掉低价教你巧妙定价技巧 科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。 常用定价技巧 尾数定价 很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 打个比方，100元的商品，如“少女文胸”，定价为99元或98元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。 整数定价 整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。 打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。 差别定价 我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。 先看数量差别，说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。 第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。 第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。 第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。 分割定价 什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。 促销活动定价技巧 促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。 妙用包邮 包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎么样在紧密促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？ 全店包邮

最实用的淘宝店铺运营策略

最实用的淘宝店铺运营策略 很多淘宝卖家们都想知道如何运营淘宝网店，如何更好的管理网店、提高 转化率。今天呢，我们不讲具体方法，讲的是一种思路。 这里没有具体的方法告诉如何引流？如何提高转化率？如何做客户关系管理？如何提高销量.....只是让你学会思考怎么去运营 “SEO直通车钻展帮派博客论坛微博焦点图店铺街淘吧......”这些术语常常是一些店主或是一些做运营的朋友每次谈话必谈的内容，什么 “你看我朋友靠直通车现在一天100多单”“我亲戚的店从做了钻展后现在生意越来越好”等等，最后又都似乎茅塞顿开，基本众口一词的说道：看来我得招 个对淘宝所有营销渠道都很懂的运营，看着对方那闪着金光的眼睛，似乎在告 诉你他终于找到店铺的问题和解决之道了。最开始听到类似的话，还会善意的跟对方分析一下，后来听多了也就一笑而过了！天天都沉浸在别人的成功里， 天天都在心毛意乱的瞎折腾的人，你能期望他会认真的听你的分析和认真的反 省吗？省省吧... “人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形 于无穷”----孙子兵法” 不明白这句话意思的去问度娘，这句话，从不同的角度可以有很多种理解，从战术层面，可以理解为，别人的成功，你不一定能复制，从学习方法层面来说，可以理解为，向别人学习，要更多的学习别人解决问题的思维方式，而不 要一味的盯着他的方法！ 按我的理解，要做好店铺，只需要关注好几点，一是：产品；二是：客户；三是：天道酬勤 对于产品的关注我们可以概述为做好店铺的内功： -------经营本质在于价值交换，根本在于诚信，只有一心为客户提供好的产品及服务，经营才能源远流长,财源滚滚来，这告诉我们要学会为客户的利益着想！ -------产品是有针对性的，有其对应的客户群体，再好的产品，在不需要的客户的手里，就是垃圾，这告诉我们要学会做好定位。 -------人靠衣装，人与人的认识，在相互不了解的情况下，都是凭第一眼对外观的观察和判断得出初步结论，客户对你店铺的认识也一样，你的装修能 给人好感吗？ -------网上交易，产品是通过图文的形式展现给客户的，客户看得见摸不

淘宝网店实用营销策略

百度文库专用 淘宝网店营销策略 目录 一、4S理论 1.1消费者consumer 1.2成本cost 1.3便利convenience 1.4沟通communication 二、产品生命周期product life cycle 2.1引进 2.2成长 2.3成熟

2.4衰退 三.结合本网站情况的营销策略 3.1导入期的营销策略 3.2成长期的营销策略 3.3成熟期的营销策略 3.4衰退期的营销战略 四．总结 一.4S理论 任何一种经营模式要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据网站的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应使服务，才能争取最佳效果。 要想把网站做好就必须做好整合营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为网站的营销目标服务。 4C理论：4C是指：消费者consumer，成本cost，便利convenience，沟通communication 1.1 消费者consumer 消费者指消费者的需要和欲望。网站营销要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比推销产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖网站的产品，而是要提供顾客确实想要买这个产品。 1.2成本cost 成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:网站的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本;

淘宝运作、定位、策略

为什么你做淘宝不赚钱 1、做淘宝的心理准备 1、淘宝不是轻轻松松就可以赚钱的 2、做淘宝需要花费很大的心思 3、做淘宝要懂的很多东西 2、做淘宝有什么门槛 1、货源门槛：产品本身没有市场，在哪也卖不出去； 2、技术门槛：图片处理，文案写作，淘宝SEO等； 3、经营门槛：做生意要有生意人的洞穴力； 4、业务门槛：淘宝客服是销售，沟通技巧是关健； 5、资金门槛：淘宝的投入在你开店之后； 6、人员门槛：淘宝运营人才奇缺； ....... 3、做淘宝都需要做什么 1、宝贝拍照，处理图片； 2、上传产品，装修店铺； 3、促销活动，方案策划； 4、淘宝推广，报名活动； 5、旺旺淘通，售前售后； 6、联系快递，包装发货； ...... 4、做淘宝都需要会什么 1、淘宝规则：想擦边必须要懂法； 2、淘宝SEO：做淘宝的所有环节都是以SEO的思维为基础； 3、文案策划：把你要的表达的意思定出来不容易； 4、图片美工：淘宝图片不在地美观，而在于精准； 5、业务沟通：与人沟通最难的地方在于洞察 6、变通能力：举一反三，灵活运用；

...... 5、做淘宝哪些地方需要花钱 1、消保保证金； 2、旺铺产品和装修模板； 3、一些必要的软件； 4、推广费用； 5、货源成本； 6、人力成本； 6、做淘宝的机会 1、正因为淘宝运营门槛很高，所有才只有少数人有机会！ 2、做淘宝如逆水行舟，需要不断的学习，跟的上淘宝的宝化！

新手开店的8大认识误区 1、店铺没信誉不行，一味的刷信誉； 1、淘宝对新店赋予的权重最高； 2、淘宝对刷信誉的处罚； 3、经营类目的占批很重要； 2、只认识推广，不识转化率； 1、淘宝的流量很贵，一味的推广只会亏损； 2、转化率直接影响着你的排名和直通车费用； 3、第一分钱花出去一定得有回报； 3、网店开成杂货铺，什么都卖； 1、任何网络品牌形成一定是市场细分的结果； 2、什么都卖会非常影响店铺的相关性，导致排名不好； 4、定位不清晰，找什么卖什么； 1、卖什么比怎么卖更重要； 2、你的产品一定要有市场； 5、常问流量怎么弄，不清晰什么叫真正的流量； 1、垃圾流量：影响淘宝的搜索排名； 2、精准流量：提升转化率，提升排名； 6、不理解信誉的真正含义，认为仅仅是几心几钻； 1、几心几钻； 2、转化率； 3、回头客比例； 4、有价值的收藏量； 5、评价； 6、动态评分； 7、认为只有低价才能有销信； 1、淘宝上卖得最多的产品价位是适中的价位； 2、做淘宝必须赚钱，你一定要有利润空间；

淘宝店铺品牌定位

90 青 年 店 铺 的 品 牌 定 位 班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287 姓名:冯秋平

90青年店铺的品牌定位 对90青年店铺进行SWOT分析： 一、Strength（优势） 1.淘宝进入门槛低 作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。 2.商品价格低廉，没有库存 因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。 3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台 因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。 4.自己是90后，更懂消费者 作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。 二、Weakness（劣势） 1.无法全面了解衣服和鞋子的质量 由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。 2.没有最低定价权 由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。 三、Opportunity（机会） 1.非常好的互联网环境 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。2015年

淘宝产品的定价策略.

淘宝产品的定价策略 定价 价格与价值的体系 定价心理学的7大原则 定价应该根据顾客眼中的价值,而不是成本 价格应该具体,客户才知道付出代价后可以得到什么 价格应该要方便做比较,在你可控制范围内 如果价格要调整(已认知市场 ,产品或者服务必须重新设计 价格差异化,是获利的主要关键 为了提高利润,要做好心理准备错失一些生意 产品的定位 产品跟什么放在一起比较,影响了客户愿意付多少钱 买家对于产品的价值观,会通过跟以前体验过的类似产品做比较,把体验过的东西作为价位基准 选对竞争对手,并且顺利的给自己定位,就能够利用定位的差异化,提升店铺的获利能力 锚定法 说定心里锚点,诱导客户多花钱 第一眼锚定的价格影响后面的所有价值观定位

锚定的定义:指一般人以自己已知的事物为出发点去推估未知的事物, 只要价值越无法确定, 就越无法抗拒锚定心理 锚定的应用 收集比较对象的数据 按照价格区间排序 仔细思考客户购买你的产品之前会经过什么样的途径,在其中插入高价位的产品,让买家先看到高价位的产品(产生心理锚点 在选择途径中插入高价位的锚定价格产品,让买家先看到高价位的产品(产生心理锚点 选定的锚定的价格要远高于你宝贝的定位价格 锚定的比例设定为3:5、 :15, ABC 三个价位, BC 必须接近,让用户购买 B ——宁美国度装机旗舰店 市场上已有竞争对手的产品,把自己定位成较好的产品 不要全店降价,等于是告诉自己没有好产品 非对称优势 当你有两种选择时,买家会选择低价的 当你有三种选择时,买家会选择中间的 重点是对于买家对于2个商无法理性比较的商品,如果有第三个价格高,价值低的商品,那么 AB 就形成了 研究你对手的关键价值点

淘宝店价格设置技巧

淘宝店价格设置技巧 【篇一：淘宝店价格设置技巧】 我有一款多功能文件夹，最开始时考虑到同类产品的价格都在50元 以上，而我们的产品因为选材、做工等方面要求高，所以成本也比 同类产品高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不赚钱的，结 果初上线时，基本上销不动。后来，我们将文件夹定价在98元，明 显的与同类产品拉到了距离，没想到这样一来，我们的产品居然好 卖了。（这里值得一提的是，有的网店需要打折0.01元的宝贝，这 样的宝贝打折是需要点技巧的，怎么讲宝贝打折成0.01元，请点击）这是为什么呢？今天，就和大家一起探讨下定价时卖家们经常犯的 错误，以及如何定价才是最合理的。在此之前，我们先来了解下客 户的购买心理，知己知彼，百战不殆！ 一、客户的购买心理及对价格的认识 1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在， 比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。 2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户 会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们 只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。 3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝 对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。 二、淘宝掌柜常有的定价心理及定价误区 1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就 定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。 2. “薄利多销”心理。很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得 很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在 每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比 同类产品的价格要高一个档次。 这里用数据来进行一个分析，假设某产品定价100元，利润是10元，月销100件，则利润是1000元；卖家为了提升销量，价格降到95元，即价格降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1．店铺定位的重要性 网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。 作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价 到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。2.1定价目标 在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标； 1）以获得理想利润为目标； 2）以获得适当的投资回报率为目标； 3）以提高或维持市场占有率为目标； 4）以稳定价格为目标； 5）以应付或防止竞争为目标； 6）以树立形象为目标。

电商运营定价20种爆款策略(必读)

电子商务商品定价策略 一．SKU规划 1.假象敌策略 a.给自己的每个单品找一个竞争假想敌去对应操作； b.每个单品的假想敌不是固定和唯一的，根据单品营销地位的变化而变化； 2.流量款 A．淘宝类目款 B．淘宝搜索流量款 C．广告投放款 3.活动款 A．促销活动款 B．老顾客活动款 C．SNS活动款 4.利润款 A．分销款 B．渠道款 C．直销款 二．影响定价的因素 1.定价目标： A．维持生存（低价）——活动款的成交价格 B．当期利润最大化（高价）——利润款的应季销售价格 C．市场占有率最大化（高性价比）——流量款的应季销售价格 D．产品质量最优化（高质高价）——高端客户需求的销售价格 2.营销成本： A．固定成本 a.办公室及仓库租金 b.员工工资及年底奖金 c.产品拍摄费用 d.水电等费用 e.固定资产投入 f.退货物流成本、税金 B．变动成本 a.员工绩效奖金 b.商品辅料及包装 c.营销推广费用 d.退货成本

e.交易费用 f.物流费用 g.不定期促销费用 C．边际成本 ——边际成本是指每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本 的增量（追单成本） D．机会成本 ——机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动 成本） E．单位成本 ——单位成本是指生产单位产品而平均耗费的成本 F．总成本 ——总成本，是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求： ——市场需求的价格弹性对定价的影响 （需求富有弹性适宜于适当降价，以扩大销售量；需求缺乏弹性适宜稳定价格或适当提价） 4.竞争状况： ——竞争者的产品和价格的分析 ——市场上平均价格参考 5.产品价格与影响因素的变化： a.最低价格（成本限制） b.产品价格（市场竞争制约） c.最高价格（需求限制、物价政策） 三．定价的程序和方法 1.定价的程序 a.选择定价目标 b.预测需求的价格弹性 c.估算成本 d.分析竞争对手 e.选择定价方法 f.确定最终的价格 2.定价的基本方法 1)成本导向定价法 a.成本加成定价法——产品价格=单位平均成本*（1+成本加成率）

淘宝店的关键事一一产品分析及店铺定位

淘宝店的关键事一一产品分析及店铺定位现在很多卖家几乎都陷入了一个误区，有了流量我就会有销量，爆款也就有!但是这其实是一个非常大的误区，在任何的商业领域，产品都是第一位，流量仅仅是帮你检验产品，实现产品价值的途径而已。 不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。 1、首先我们先说产品 产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。 所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

对于产品的选择，我们一定要做到如下几点： （1）自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营; ①了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户; ②一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己; ③自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势(是和别人比较，而不是自己认为的优势)，才能更好的推荐给客户; ④淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。 ⑤竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。 我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。 好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢? 这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也别低于 3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。

淘宝网营销策略分析

河北工业大学 题目：淘宝网营销策略分析 专业： 姓名、学号 目录 摘要 (1) 1 淘宝网营销策略概论 (1)

1.1 淘宝网基本情况 (1) 1.2 产品策略 (1) 1.3 价格策略 (2) 1.4 促销策略 (2) 1.5 渠道策略 (3) 2 淘宝网营销策略实施中出现的问题 (3) 2.1 产品定位不合理 (3) 2.2 新产品过多，功能重复 (4) 2.3 免费的定价策略导致商品质量难以保证 (4) 2.4 促销活动扎堆，导致物流瘫痪 (4) 2.5 促销活动中欺诈行为频发 (5) 2.6 线下渠道进退维艰 (5) 3 淘宝网营销策略问题应对策略 (5) 3.1 简化购物程序，提高中年网民购物率 (5) 3.2 删减功能重复产品，推动特色产品发展 (5) 3.3 完善假货处理规则，预防为主，打击为辅 (6) 3.4 打造自己的物流系统 (6) 3.5 制定检查规则，防止促销欺诈 (6) 3.6 转变营业思路，打造线下零售店铺 (7) 总结 (7) 淘宝网营销策略分析 摘要 随着互联网技术的不断发展与完善，网民数量的不断增加，国内电子商务得到了迅猛发 展，说到电子商务就不得不提及淘宝网，淘宝网改变了中国电子商务发的格局。在互联网的 历史上，2003年是特殊的一年，人们对网购已不再陌生，阿里巴巴开始创办淘宝，而有着 eBay背景的易趣网再中国网购市场中占据了绝对优势。谁也没想到仅仅通过一年的时间淘

宝网在竞争对手的封锁下得到突破性的增长，打败了占据垄断地位的易趣，成了中国网络购物市场的领军企业。淘宝网如此迅速的增长不得益于它独特的营销推广策略以及强悍有力的市场执行能力和市场拓张能力。本文主要研究了淘宝网的营销策略，并对其存在的一些问题提出了相应的解决办法，希望对其即将进入C2C市场的企业有一些借鉴的意义。 关键字：淘宝网；营销策略；产品策略；广告 1 淘宝网营销策略概论 1.1 淘宝网基本情况 淘宝网是中国内著名的个人交易网上平台，2003年5月10日，由阿里巴巴公司投资创办。淘宝网业务跨越C2C、B2C两大部分。淘宝网主要促进消费者对消费者网上交易，个人或小企业卖家均可在淘宝网开设网上商店，面向中国内地、香港、澳门、台湾以及海外其他国家的消费者。买家售卖全新或二手商品皆可，也可以选择以定价形式或拍卖形式售出，但淘宝网的产品大多数是以定价形式售卖的新货，而拍卖只占所有交易的一小部分。 淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额，而eBay易趣只有27%，淘宝网改变了中国电子商务的格局。 1.2产品策略 企业的产品策略就是企业为在激烈的市场竞争中占得的优势，在商品的生产和销售环节所运用的一系类的手段和措施，区中主要营销策略包括：商标、品牌、包装、产品定位、产品组合和产品生命周期。以下主要从品牌、产品定位和新产品开发方面阐述淘宝网的营销策略。 1.2.1产品品牌策略 品牌策略主要是从产品的文化和内涵方而体现出来的，淘宝网把自己的品牌定位在年 轻人这一群体，这方而在淘宝的网站设计和广告词上就可以看得出来。打开淘宝网的界面，鲜亮的橙色就呈现在人们眼前，同时橙色也成为淘宝网独特的品牌视觉标记，橙色是属于年轻人的颜色，它代表了年轻时尚、充满乐趣、活力无限等内涵。而且淘宝的广告也是以“淘你喜欢”、“淘我喜欢”这种广告词表现在人们面前，这些都使人们感受到淘宝网这个品牌充满了活力。 1 .2.2产品定位策略 上面已经说了淘宝网把年轻人群作为自己的日标市场，因此淘宝网在制定产品策略是 主要根据年轻人这一群体的特色做出的，年轻人这一群体大多数正处于事业起步阶段，并没有多少积蓄，淘宝网在制定开店费用策略时对C2C卖家都推行免费策略，这样来说就是广大买家在免费的使用淘宝网的产品，这样哪些没有多少钱，却又想尝试创业的年轻人们就可以轻松的在淘宝网上一展身手了。 1.2.3新产品开发 企业产品的创新是为了进一步满足顾客的需求或者为了开辟新的市场，要想创新产品， 就要努力的去开发新产品，淘宝网的新产品开发可以说从来就没有停止过，“淘宝网从初期就开始不断推出了，支付宝、淘宝旺旺、淘宝助理等方便用户进行交易的产品，到后期淘宝实施了大淘宝战略，推出了专注于品牌化、精品化产品，服务于B2C卖家的淘宝商城: 打造了一个网购搜索引擎的专业品牌!旨在为用户提供购买决策、更快找到物美价廉商品的“一淘网”:开发了一种让消费者享受团购待遇，保障消费者权益的团购平台“聚划算”，另外还有电器城、Hitao装扮、旅行、云手机、地方特产等各种购物平台，现在只要是登录淘宝主页就可以在页而顶端看见这些产品。

淘宝运营之价格折扣六种促销方案

淘宝运营之价格折扣六种促销方案价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案： 方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。 方案四：临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。 方案五：阶梯价格——让顾客自动着急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档... 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。2.2 商品定价策略2.2.1 商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。店铺在对商品线定价时，

淘宝店铺基础工作框架

1、 团队 1、产品开发 2、描述：对产品做详细的陈述，包括属性、功用、针对群体、售前 售后服务等图文信息 3、文案：创意类营销广告，突出亮点和特色，吸引眼球 4、装修：店铺规划与装修 2、 运营 1、产品定位：风格、属性、市场、目标消费群 2、店铺定位：涉及价格、专业度、特色、附加值，和情感投入（打 情感牌） 3、店铺活动定位和跟进：自定或根据市场行情开展活动 4、客户定位：目标消费群体——地域、性别、年龄、经济收入等 5、推广计划：淘宝站内与站外的营销推广 3、 售前 1、回答问题：参考“客服专业话术”（需针对性的开发“客服话术”） 2、引导顾客：参考“客服专业话术” 3、推荐产品：参考“客服专业话术” 4、订单备注：标明顾客的需求 4、 售中——顾客下订单后，后台处理 1、商品信息 2、客户信息 3、物流单输入 4、订单处理 5、 售后 1、换货 2、退货 3、查单 4、退款 6、 美工

1、页面设计：各级网页的规划和布局 2、页面实现：人员分工与落实 3、页面搭配 4、检查修改：收尾 7、 基础拍摄（量大时，可外包）（自己拍摄需 购置拍摄工具） 1、模特：与产品风格匹配、独家御用（一类风格一个模特） 2、实物 3、细节：产品结构局部图，亮点 4、对比：与同类产品细节对比，图文凸显 5、突出特色 8、 基本推广 1、宝贝标题：免费流量，30个字符，需要一定的标题组合功力和技 巧 2、直通车：搜索竞价模式，在淘宝网（以全新的图片+文字的形式 显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。 （每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元 3、钻展：按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏 览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。 4、社会化媒体推广：软文 5、硬广：广告 6、淘宝客：帮助卖家推广商品并获取佣金的人。一种按成交计费的 推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金 7、活动报名：淘宝活动非常多，有专业的活动平台。包括节假日活 动、平台类活动等

淘宝产品定价的一些探讨 我们该这样定价

淘宝产品定价的一些探讨我们该这样定价 如果说之前淘宝上关乎产品策略定价策略品牌策略还属于刀耕火种的原始状态，那么现今的市场形式已经毫无疑问表明，如今淘宝已经进入一个品牌营销时代。为什么这么说，电子商务平台本身就是一个广告传播的新型传媒平台，而借助这样的平台发展起来的电子商务本身就具有该新兴传播媒介的基本特征-----制作简单，不受时空限制，信息覆盖面广，成本低，交互性，视听结合，速度快捷，效果估测反馈即时等优点，从笔者的分析来看，淘宝手动输入https://www.wendangku.net/doc/2c10493993.html, 获得抽奖机会，淘宝联合电视传统媒体做宣传推广，公交站牌企业商城广告，以及杂志广告等，这一切都表明，依托于新型网络媒体发展起来的电子商务，正在向传统媒介结合创新的道路上前行，很快将全面与传统行业一起参与广告媒介的竞争。那么之前淘宝手动输入https://www.wendangku.net/doc/2c10493993.html, 获得抽奖机会，就是淘宝推动这一过程的重要铺垫。 而随着一个行业规模化效应和市场壁垒的建立，价格战的两败俱伤产品战的同质化已经让商家们日益疲软，品牌营销时代必然来临。 在品牌营销时代，行业竞争加剧，产品供过于求，产品同质化越来越严重，消费者对于产品和服务有更高的要求，如何脱颖而出成为每一个卖家必须考虑的问题，同时对于品牌管理和品牌传播策略提出了新的思考。 价格策略？ 最常用的定价法莫过于：成本导向定价法，简便易用，而且由于卖家普遍采用这种定价方法，则价格在成本和加成相似的情况下大致也相似，价格竞争也会因此减少到最低程度。但是在品牌营销时代，这种方法显然是不是最英明的，理由有以下几条： 1.比成本？竞争对手可以有更加低廉的价格，把消费者最不在意的地方最大程度低缩减成本从而将降低价格，那么还是不可避免地卷入价格战，而且价格战是以我们的顾客购买并不优质的产品为代价的，伤害顾客不利于维持客户忠诚度同时也伤害企业和品牌自身。 2.变态的折扣活动？淘宝官方的而一些活动要求折扣必须在几折以下，那么为了上活动赚流量和成交量，咬着牙把折扣打下来的后果是，亏本卖！而任何一次营销活动必须是为了累积品牌资产而服务的，如此亏本卖就算产品和服务好，赢得美誉和买家信赖，别忘了，别人也可以以同品质和同样甚至更牛逼的运营能力上活动，那么是不是又不得已进入价格战了？ 3.毫无溢价能力？成本和加成就这么来算，核心依据依然是产品，产品值多少，我们就卖多少，无视附加给产品的心理满足感，自身价值表现，形象代表意义，社会象征意义、情感功能等等。做一个极端的假设，行业里所有卖家都按照这样的方法，那么产品一样，

淘宝产品的定价策略

淘宝产品的定价策略价格与价值的体系定价心理学的７大原则定价应该根据顾客眼中的价值，而不是成本。价格应该具体，客户才知道付出代价后可以得到什么。价格应该要方便做比较，在你可控制范围内。如果价格要调整（已认知市场），产品或者服务必须重新设计。价格差异化，是获利的主要关键。为了提高利润，要做好心理准备错失一些生意。产品的定位产品跟什么放在一起比较，影响了客户愿意付多少钱。买家对于产品的价值观，会通过跟以前体验过的类似产品做比较，把体验过的东西作为价位基准。选对竞争对手，并且顺利的给自己定位，就能够利用定位的差异化，提升店铺的获利能力。锚定法说定心里锚点，诱导客户多花钱第一眼锚定的价格影响后面的所有价值观定位锚定的定义：指一般人以自己已知的事物为出发点去推估未知的事物，只要价值越无法确定，就越无法抗拒锚定心理锚定的应用收集比较对象的数据。按照价格区间排序。仔细思考客户购买你的产品之前会经过什么样的途径，在其中插入高价位的产品，让买

家先看到高价位的产品（产生心理锚点）。在选择途径中插入高价位的锚定价格产品，让买家先看到高价位的产品（产生心理锚点）。选定的锚定的价格要远高于你宝贝的定位价格。锚定的比例设定为３：５、：１５，ABC三个价位，BC必须接近，让用户购买B——宁美国度装机旗舰店。市场上已有竞争对手的产品，把自己定位成较好的产品。不要全店降价，等于是告诉自己没有好产品。非对称优势当你有两种选择时，买家会选择低价的。当你有三种选择时，买家会选择中间的。重点是对于买家对于２个商无法理性比较的商品，如果有第三个价格高，价值低的商品，那么AB就形成了。研究你对手的关键价值点。设计一个比现有款式更差，但是价格更高的诱饵，执照出模糊买家比较的感觉。实战操作制作产品效益矩陈２种感情因素愉悦痛苦２种物质效益因素时间金钱影响客户做决定的因素，只要一个被打动就会被无限放大将竞争对手列出后，根据产品效益矩陈列出的效益，找出竞争对手以及价格如何将自己的产品定位成同类产

一对一淘宝店铺定位及基础辅导

一对一淘宝店铺定位及基础辅导 学费：两周10天，的基础班5800 学院必须自带产品数据包至少20款产品每个产品可以有多个SKU） 服务店铺：单个 住宿：校内宾馆50元/晚，不提供洗漱用品，该费用不含在学费内。也可以在校外2KM左右的宾馆入住，大概120元每天。 吃饭：学校内有食堂和小吃部可以自行冲饭卡（饭卡押金20元，学习结束后归还饭卡、退回押金）在食堂和小吃部就餐，也可以在校外饭店就餐。 购物：校内有华洲超市，校外一公里内有多个超市 取款机：校内有中国银行自动存取款机一台 招生要求：被辅导对象已经将淘宝店铺开设成功，完成身份认证、保证金的缴纳。如果是要开设企业店铺的，已经通过企业店铺的审核。完成开店的各项准备工作。（建议带着新店参加学习，老店新开的又是转换经营类目的在初期的店铺培育阶段效果不如新店明显。） 基础班：上课时间9：00-11：30 14：00-17：00 D1 上午：熟悉操作后台，订购相关淘宝后台服务（打折软件套餐、搬家工具、超级店长、赤兔等等）讲解淘宝基本规则（违规处罚） D1 下午：图片空间的规划整理，养成规范上传产品的习惯。教师手把手指导上传2-3款产品后，独立完成2款产品的高质量上传。（如果是自带产品数据包的卖家则跳过产品的拍摄和详情页制作的教学环节） D2 上午：竞品分析店铺产品分类规划、定位、定价、制作规范的【产品表】D2 下午：继续制作产品表，定价表，规划店铺折扣，确定引流单品和高利润单品 D3 上午：产品卖点挖掘、拍摄计划的制作 D3 下午：观摩产品拍摄、图片处理、详情页制作 D4上午：宝贝标题（关键字选择和设置）上传产品 D4下午：上下架时间的设置和规划，上传产品 D5 上午：店铺装修之PC端首页装修 D5 下午：店铺装修之手机端首页装修 D6 上午：店内营销活动的设置之包邮、限时打折、满减、满返、满送、店铺优惠券、商品优惠券、店铺红包、公益宝贝、收藏送红包、VIP阶梯价格、店铺会员优惠、金币抵现、金币签到、评价有礼、联盟营销 D7上午：店内营销活动设置之淘金币、微海报、淘宝客、心选、U站 D7下午：站外推广：百度问答、贴吧、微博、微信、百度百科、论坛 D8上午：设置搭配套餐，全年分时间段设计店内的主题活动 D8下午：客服技巧、老客户维护、评价管理、纠纷处理、催付、催收、催评，售后关怀、售后卡片的制作、小礼品计划 D9：天天特价、破零、补单、直通车、设置上下架时间、搜索优化