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中国著名的天使投资人

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徐小平

人物简介：徐小平，真格基金创始人、新东方联合创始人，是国内最著名的天使投资人之一，他将天使投资看做是青年导师生涯的延续。他被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人。1956年，生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习；

1983年，毕业于中央音乐学院；

1983年-1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导；

1987年-1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位；

1996年1月，回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业；2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金。

投资企业：世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、红黄蓝教育、多看、赛龙等上百家。

投资领域：教育、婚恋网站、电子商务等。

投资心得：天使阶段没有数字可以查，只有梦，所以天使投资人必须要有和创业者“同床共枕”的冲动，有一起做梦的激情和勇气才能成功。

挑选标准：投资的项目，没有熟人不熟人的问题。只要你的微笑能打动我，你的项目能说服我就可以。最喜欢的创业者，是那种为了创业梦想而敢于放弃一切的人。而对那些三心二意、左顾右盼的人，谈几句就会失去兴趣，理性而狂热的创业者才能得到投资。

黄明明-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：黄明明于1979年出生于上海，曾经和蔡文胜创办265导航，最后卖给了Google。1996年-2000年，毕业于上海交通大学；

2002年，毕业于芝加哥大学，获硕士学位；

1983年-1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导；

2007年-至今，收购网际快车，投资创建酷盘，并担任酷盘董事长。

投资企业：汽车之家等

投资领域：手机上的大众娱乐应用、企业移动应用、软硬件相结合的应用。

投资心得：早期公司的商业模式并不重要，关键还是人。在同样的时段，同样的商业模式下同时起步的两家公司，最后的结果也会有天壤之别。

挑选标准：我希望找到的创始人首先真的是有梦想，想做成点事。纯粹想赚点快钱的人，我不是特别喜欢。我的投资不仅是提供早期资金支持，更主要的是成为创业者的合作伙伴，和创业团队一起选定方向，打磨产品，介绍资源，但绝不添乱。

朱敏-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：说起朱敏，很多人都会以“传奇”来形容他。而从创业者转变身份变成一个风险投资人的朱敏，也以自己在创业投资领域的实践经验，屡获成功。

1948年，生于浙江宁波；

1981年，毕业于浙江农业大学；

1984年，毕业于浙大工业管理系研究生学位，公派留学生到美国斯坦福大学深造；1996年，在美国创立WebEx（网讯）公司；

2000年，WebEx在纳斯达克上市；

2007年3月，WebEx以32亿美元出售给思科。

现为赛伯乐公司董事长。

投资领域：生产性服务业、移动互联网、工业设计、新能源、创新金融

投资心得：我在硅谷见得太多了。很多创业者40多岁了从位子上退下来，拿到大笔的金钱，但是头发一夜之间就全白了，整天东想西想。因为他的梦想就是赚钱，小梦实现了，没得干了。光想着赚钱的人不会成功的。

挑选标准：我特别看好重庆两江新区，最看好的就是两江新区的重庆通用航空运行服务保障平台系统。此外，南岸区也是我比较感兴趣的一个地区。

邓锋-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：北极光风险投资公司创立者之一，著名投资人。担任清华大学基金会理事，沃顿商学院亚洲理事会理事等职务。邓锋获得2014年度年度华人经济领袖大奖。

1986年，毕业于清华大学电子工程系；

1987年，开始攻读清华大学电子工程系硕士学位；

1990年，开始先后在美国南加州大学攻读计算机工程硕士学位，沃顿商学院攻读MBA；1997年，共同创建了NetScreen技术公司，担任工程副总裁，首席策略师和董事会成员；2004年- 2005年，担任Juniper主管公司战略的副总裁；

2005年，合作创立北极光风险投资基金。

投资企业：展讯通信、汉庭酒店、炬力集成、艾诺威科技、中科创达、无限讯奇、酷我等。投资领域：集中投资于与TMT领域（通讯、新媒体、高科技）、清洁技术和医疗健康领域

具有中国战略的企业。此外，还关注大众消费品市场中具有技术或商业模式创新的公司。投资心得：培育世界级的中国企业；扶持世界级的中国企业家；成为中国一流的VC。也正是带着这种理念，身怀创业基因的邓锋开始了在中国创投市场上的耕耘。

挑选标准：邓峰曾说过有三种企业他是不会投的：一是资产太重的公司，如果没有特色的创新我们不投；二是我们不懂的不投，像基建项目、养殖业和种植业，不是这些领域不好，而是因为我们不懂行；三是创始人有巨大道德风险的，我们不投。

张醒生-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：张醒生，山西人，大自然保护协会北亚区总干事长。

1977年，毕业于北京邮电大学；

1990年，张醒生加入爱立信公司北京代表处，历任市场代表、市场经理和业务开发及公共关系经理等职务；

1995年，爱立信(中国)有限公司成立，张醒生被任命为公司业务开发总监；

1996年，升任爱立信(中国)有限公司副总裁兼移动电话部总经理；

1997年，成为公司执行副总裁；

1999年12月，获挪威管理学院信息通信管理硕士学位

2001年3月1日，就任爱立信(中国)有限公司执行副总裁兼首席市场执行官；

2003年4月1日，加入亚信科技(中国)有限公司，任该公司首席执行官兼总裁。

投资企业：天维源创。

投资领域：定位服务、搜索引擎和信息娱乐。

投资心得：张醒生不仅仅是进行投资,还会在组织架构、企业管理、外部关系甚至是推广方面帮助被投资的企业,就像照顾一个孩子一样把他们抚养大。张醒生觉得做天使的成就在于投资企业获得成功后,个人价值得到了实现。

刘晓松-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：刘晓松（Alvin Liu），A8音乐集团创始人兼CEO。自2000年5月以来一直担任公司CEO、公司主席及执行董事，目前负责集团的全面管理和公司战略的制定。1984年，以电气工程学士毕业于湖南大学；

1987年，毕业于中国电力科学院，工程学硕士学位；

1991年，清华大学电机学博士研究生；

1994年4月，创办了深圳市信力德电子有限公司；

1997年，组建深圳赛格信力德智能电子系统工程有限公司；

2000年5月，创办A8音乐集团，担任公司CEO、公司主席及执行董事。

投资企业：腾讯、创盟音乐。

投资领域：传媒、互联网、3G等。

投资心得：投资一些早期创业型公司，就能最先感知市场上发生了什么，技术前沿和资本市场又发生了什么，从而能更好地把自己的公司做好。

投资标准：首先是创始人，看他能不能带领业务形成气候；其次是看投资的业务可否规模化，有多大的想象空间；另外就是创业者有没有核心的东西，是否掌握了别人没有的要素。

钱永强-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：新东方教育科技集团创始人之一，1993年，在其上大学四年级时开始在新东方教书，是新东方最受欢迎的教师之一。

1994年，北方工业大学毕业；

1997年，去美国耶鲁大学商学院攻读MBA；

2000年，回国创立新东方教育在线，担任CEO；

2005年，钱永强投资世纪佳缘。

投资企业：世纪佳缘。

投资领域：无线和互联网领域。

投资心得：只做自己有把握的事，看准某个行业，花很短的时间，再去论证自己看待问题的有效和方向。

挑选标准：一是只投给自己有感觉的懂的行业，二就是投给自己信得过的人。

李镇樟-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：李镇樟为DivX 大使，并担任多家高科技公司资深顾问。他负责过DivXNetworks 亚洲营运。他曾在美商中经合集团担任副董事长，协助集团开发与研究科技趋势与投资模式等工作。

投资企业：DivX、新浪、网上网电信公司（AboveNet）、瑟孚科技（SiRF Technology，Inc.）、GRIC公司。

投资心得：风险投资投的公司往往是已经具备一定规模、并且有相对明确商业模式的公司，而天使投资的公司多半是处于刚刚有了idea（点子）正在执行的阶段，所以这时候对人的选择就尤其重要了，诚信是天使选择创业者的基本要素。

挑选标准：8U标准，包括Usefulness（有用性）、Uniqueness（独一无二性）、User Experience（用户体验）、Unusual Luck（非常的好运）、Universal（无国界）、Ubiquitous

（不管在家里还是在外面都要用到很多）、User Base In Viral Growth（不需要广告）、Unfair Advantage（核心优势）。

雷军-------------------------------------------------------------------------------------------------回到首页

人物简介：雷军是小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。

1969年，出生于湖北仙桃；

1989年，毕业于武汉大学计算机系；

1992年，与同事合著了《深入DOS编程》一书；

1992年，初雷军加盟金山公司；

1998年8月，担任金山公司总经理；

2000年底，出任北京金山软件股份有限公司总裁；

2010年4月，创办小米科技；

2011年7月11日，雷军出任金山软件董事长一职；

2011年8月，公布其自有品牌手机小米手机。

投资企业：卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视、多玩游戏网(欢聚时代)、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业。

投资领域：创新型企业。

投资心得：创业首先要做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场，大市场能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向如有偏差，及会浪费宝贵的创业资源，其次创业需要选择正确的时间点，并且专注只做好一件事情，并把事情做到极致，这样才有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

挑选标准：在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

[南开大学]20秋学期《创业财务管理》在线作业参考资料

[南开大学]20秋学期《创业财务管理》在线作业 一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分) 1.适用于产销量稳定的销售预测的方法是 [A题].加权平均法 [B题].回归分析法 [C题].简单平均法 [D题].主观判断法 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：D 2.以下属于自制原始凭证的是 [A题].发货票 [B题].住宿发票 [C题].购货合同 [D题].商品入库单 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：D 3.一个企业交纳所得税后的利润属于 [A题].企业 [B题].所有者 [C题].债权人 [D题].企业职工 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：B 4.金融市场的利率越高，企业的投资收益越高，则 [A题].持有现金的成本越大 [B题].持有现金的成本越小 [C题].持有现金的成本不变 [D题].持有现金的成本为负 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：A 5.下列的财务比率越低，反映企业偿债能力越强 [A题].速动比率 [B题].流动比率 [C题].现金比率 [D题].资产负债率 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目 [参考答案是]：D

6.创立新企业的目的之一是 [A题].满足个人爱好 [B题].为了享受权利的使用 [C题].纯粹为了体验经商过程 [D题].开发新兴市场，创造新的需求 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D 7.内含收益率是指 [A题].资本成本 [B题].市场利率 [C题].无风险收益 [D题].预期收益率 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D 8.天使投资通常是哪个发展阶段的引入的资金？ [A题].衰退期 [B题].引入期 [C题].成长期 [D题].成熟期 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B 9.DFL = [A题].每股收益变动百分比/营业利润变动百分比 [B题].经营利润变动百分比/销售变动百分比 [C题].销售变动百分比/经营利润变动百分比 [D题].每股收益变动百分比/息税前利润变动百分比 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D 10.创业企业在初始创业期的财务管理目标应该是 [A题].资源利用最大化 [B题].销售收入最大化 [C题].利润最大化 [D题].股东财富最大化 难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A 11.营运资本净额是指 [A题].流动资产 [B题].流动资产-流动负债 [C题].流动资产-交易性金融资产

风险投资尽职调查清单

尽职调查清单 一、企业基本情况 1.企业工商信息登记表（复印件）。 2.企业法人营业执照、企业法人代码证书、税务登记证（国、地税）（复印件）。 3.公司章程（复印件）。 4.贷款证（复印件）。 5.房产证、土地证（复印件）。 6.公司成立、改制批文及所发展项目的政府有关部门的批文、合同等（复印件）。 7.公司法人代表身份证、授权签字人身份证（复印件）。 8.第一大股东背景（并列股东需一并说明）、法人代表及详细介绍、总经理及 详细介绍（包括姓名、性别、年龄、民族、籍贯、常住地区、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历（工作/学习单位、任职、起止年月）和经营业绩、联系电话）。 9.公司自成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动及这些变 动的原因。 10.公司现有规模和职工人数。 11.关联企业及关联程度。（子公司、可合并报表的关联公司考察同全表） 12.享受的优惠政策（资金、税收、进出口、土地使用权等）和社会公共关系。 二、产品与服务 1、公司产品/服务简介（功能、应用对象）。 2、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段（基础研究及试验/中试/批量生产）。 3、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性（如拥有的专门技术、品牌、销售网络、许可证等）。 4、详细列明产品/服务执行的标准。 5、公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标等，附复印件）。

6、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等（是否授权其他企业使用本公司专利或经授权可使用其他公司专利） 7、企业各类产品/服务发展规划 三、企业技术与研发 1、核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。 2、专利/专有技术名称、主要技术指标及技术先进性、其他说明。 3、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。 4、公司已往的研究与开发成果（技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）；行业内技术权威对企业的技术情况的评价。 5、技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期、其他说明。 6、公司在技术开发方面的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 7、计划再投入的开发资金量及用途。 8、贮备技术/项目名称、研发单位、投资规模、研发周期、其他说明。 9、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 10、在所有权、使用权方面存在纠纷的技术名称、纠纷情况或潜在风险说明。 四、企业生产及设施 1、生产规模及最大生产能力 2、主要设施 （1）生产用地：生产车间位置、总建筑面积、总使用面积、所有权属、使用成本、其他说明。 （2）重要设备来源：设备/生产线名称、位置、来源、购买价/年租金、按使用年限估计总成本、附加条件、备注。 （3）设施维修保养资本化、折旧政策及投保情况。 （4）如扩大规模，建设周期、设备采购周期、安装调试周期情况。 3、生产过程：

公司股权分配参考.pdf

最重要的（股权分配）原则：公平，而且可感知到的公平，比真正拥有大的股份更有价值。 在一个创业公司，几乎所有可能会出错的地方都会出错，而且会出错的问题当中最大最大的问题是创始人之间巨大的、令人气愤的、吵到面红耳赤的关于“谁更努力工作”的争论，谁拥有更多股份，谁提出的想法等等。这也是我总会与一个朋友50-50平分一个新公司的股权，而不是坚持自己拥有60%的股权，因为“这是我的想法”，或者因为“我比你更有经验”，或者任何其它原因。为什么呢？因为如果我把股权拆分为60-40，公司将在我们（创始人）不断争吵当中走向失败！如果你只是说，“去他妈的，我们永远也无法知道正确的股权分配比例，我们还是像哥们儿那样50-50平分”，你们将继续是朋友而且公司将生存下去。所以，我郑重向大家推出：Joel的适用于任何创业公司创始人完全公平划分股权的秘笈！ 为简单起见，我将假设你们不打算拿风险投资，而且你们将不会有外来的投资人。随后，我再解释如何处理风险投资，但目前我们暂时假设没有投资人。同样为简单起见，我们临时假设所有创始人都辞掉了他们的全职工作，而且同时开始全职为新公司工作。随后，我再解释如何处理后来加入的创始人。 来啦，原则是这样的：随着你们公司的成长，你们将一层一层/一批一批地加入新员工。公司的首批员工就是第一个创始人（或者第一批创始人）。也许有1 个，2个，3个或者更多，但你们都同时开始在新公司工作，而且你们要冒一样的风险……例如辞掉你们的工作加入一个未被市场认可的新公司。第二批进来的人就是首个（批）真正的员工。当你聘任这批人时，你已从某个来源获得现金（投资人或者客户，这个无所谓）。这些人不需要冒多大风险因为他们从工作的第一天开始就拿了工资，而且，老实说，他们不是公司的创始人，他们是加入公司打工的。第三批的人是更后来加入到员工。他们加入公司时，公司已运作得不错。 对于很多公司而言，每隔大约1年将进来一“批”员工。当你的公司规模大到可以卖给谷歌或上市或是其它，你公司员工也许已经有了6批：创始人1批，员工大约5批。每一批员工人数都比上一批更多。也许有2个创始人，第二批当中有5名最早的员工，第三批有25名员工，而第四批有200名员工。越迟加入公司的员工需要冒的风险越低。 好啦，你将这样利用上述信息：创始人应该最终拿整个公司大约50%的股份。首层下面的5层员工的每一层最终都分别分到大约10%的公司股份，每一层的员工都将平分这10%的股份。 例子：2个创始人启动公司。他们每人拿2500份股份。公司总市值按5000股算，所以每个创始人拿一半。第一年，他们聘用了4名员工。这4名员工每人拿250份股份。公司总市值按6000股算。第二年，他们又聘用了一批20名员工。这些员工每人拿50份股份。他们获得更少股份因为他们要承受的风险更少。因为公司给每一批员工派发的股份是1000股，所以他们每人拿到50股。直到公司员工有了6批，你已给出10000股。每个创始人最终持有公司25%的股份。每个员工“层级”持有10%的股份。所有员工当中，最早进入公司的员工，因为他们与迟来的相比要承担的风险最大，在所有员工中持有最多股份。靠谱吗？你不必严格按照这个公式来规划股份，但基本思路是：你设立不同的资历“层”，最高的层级中的员工承受最大的风险，最低层层级的员工承担最少的风险，而每个“层”的员工平分公司分配给这个层级的股份，这个规则神奇地让越早加入到员工获得越多的股份。 使用“层级”的一个稍微不同的方式是“资历”。你的顶部层级是公司创始人，再下一层，你需要预留一整层给将来招聘牛逼哄哄并坚持需要10%股份的 CEO；再下一层是给那些早期进来的员工以及顶级经理人的，等等。无论你如何组织你的层级，它们应该是设计清晰明了，容易理解，不容易产生纷争。现在，你搞定了一个公平的份股系统，但还有一个重要的原则：你必须执行“股份绑 定”(vesting)。股份绑定期最好是4到5年。任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划一般是头一年给25%，然后接下来每个月落实2%。否则，你的合作创

什么是天使投资人,怎么找到天使投资人(干货)

什么是天使投资人,怎么找到天使投资人（干货）项目投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 对于正在寻求资金的风险企业来说，项目投资计划书就是企业的电话通话卡片。项目投资计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 今天小编就要带大家来了解一下，由厦门鼎投投资咨询有限公司对初期创业者给出如下五个建议，争取让你的投资人主动来找你。 一、融资前的准备工作 做正确的事；出色的“表达”，准备一份逻辑清晰的BP；商业模式画布——竞争分析，运营现状，未来计划，融资计划；准备一份出色的融资演讲稿。 二、该找谁融资？ 创业者需要对目标风投进行必要的调查，确定是否是适合你的那位投资人，研究风投的投资历史。你的先搞懂哪些机构专业，并且声誉良好，不同的投资机

构关注的领域不同，哪些机构偏好你的方向。 根据自己的项目，罗列出一个投资机构\投资人的清单，有目标性的去找到他们？ 三、如何挑选正确的投资人； 1、懂你、信你、帮你。创业者不要只看钱，还的看人，先选人，再选机构；投资人都信不过，你还敢拿机构的钱吗？道理跟选合伙人一样重要。 2、别被美好承诺所获。投资人看回报，在你没有产生回报之前，所有的变数都可能纯在。 3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。这会降低你接触资本的难度，同时会增加项目备选的概率。 4、亲身参与协商，测试合作关系。融资不应该把希望完全寄托在FA或者中介机构身上，你的亲自参与。 5、看到投资人钱以外的价值。投资人除了钱以外，未来在产业链布局、人才引进、资源开放，商业模式优化上，技术支持等问题上，会给到你哪些支持。 四、正确对待估值 初创期估值是浮云，确保融资和创业成功是第一位。创业不成功，股权就没有什么价值，拿再多的股权也无用，阶段性的高估值也没有意义。对初创公司而言，估值并不是越高越好，一定要符合公司目前的发展阶段以及资本市场的规则，否则会带来隐患。 五、早期项目如何估值。 早期项目公司估值很难用DCE/PE等方法，可采取的方法是； 1、先算融资额，用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍，再考虑合适的

投资协议书的样本

投资协议书的样本 投资协议书是怎么样写的，下面是fwdq挑选较好的投资协议书的样本，供大家参考阅读。 一、投资协议书的样本投资项目：×××××有限公司 投资方： 合作期限：由××××年××月××日到××××年××月××日 项目地址：×××××××××× 一、合作条款 双方本着互利互惠与共同发展的原则，经各方充分协商，决定由×××发起，由***作为本项目的天使投资人，联合投资以下创业项目，特订立本投资合作协议。 1、投资计划 创业型企业：×××××有限公司，是以××××为主营业务，预计初期(头××个月)投资额约为××万元。 2、股权投资及股东分工 本项目目前由×位股东组成，××××年前的投资预算为××万元。

一、由×××x作为天使投资人，出资××万元占该项××%股份。出任企业战略及投融资顾问，主要负责项目的整体战略规划和对外融资。其只参与运营过程监管，不直接参与日常管理运营。无薪酬。享有×个董事投票席位。协议期内，其将授权委托×××代为行使本项目的股东权利和义务，出任监事职务，负责企业的运营、财务、采购和行政等方面监管事务，不直接参与项目的日常管理运营，无薪酬。 二、由×××出资××万元占该项目××%股份。出任执行总监(CEO)兼企业法人代表，全盘负责项目的统筹运营和行政管理事务，无薪酬。享有×个董事投票席位。 三、由×××出资××万元占该项目××%股份。出任运营总监(COO)，主要负责××××××事务，无薪酬。享有×个董事投票席位。 四、由×××出资××万元占该项目××%股份。出任技术总监(CTO)，主要负责××××××等事务，无薪酬。享有一个董事投票席位。 3、利润分配和风险承担 利润分配 利润纳税提留基金(发展基金30%+员工与管理层奖金5%)=红利(按股份比例分配) 风险承担 各股东对企业债务的承担，是以其当期在本企业拥有

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中国著名的天使投资人 徐小平 (2) 黄明明 (4) 朱敏 (5) 邓峰 (6) 张醒生 (7) 刘晓松 (8) 钱永强 (9) 李镇樟 (10) 雷军 (11) 杨宁 (13) 沈南鹏 (14) 张向宁 (15) 周鸿祎 (16) 蒋锡培 (17) 郑晓军 (18) 麦刚 (19) 李开复 (20) 蔡文胜 (22) 富二代天使投资人 苏禹烈 (23) 任熙 (24) 陈豪 (25) 联系邮箱 (26)

徐小平 人物简介：徐小平，真格基金创始人、新东方联合创始人，是国内最著名的天使投资人之一，他将天使投资看做是青年导师生涯的延续。他被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人。1956年，生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习； 1983年，毕业于中央音乐学院； 1983年-1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导； 1987年-1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位；1996年1月，回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业；2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金。 投资企业：世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、红黄蓝教育、多看、赛龙等上百家。 投资领域：教育、婚恋网站、电子商务等。 投资心得：天使阶段没有数字可以查，只有梦，所以天使投资人必须要有和创业者“同床共枕”的冲动，有一起做梦的激情和勇气才能成功。

挑选标准：投资的项目，没有熟人不熟人的问题。只要你的微笑能打动我，你的项目能说服我就可以。最喜欢的创业者，是那种为了创业梦想而敢于放弃一切的人。而对那些三心二意、左顾右盼的人，谈几句就会失去兴趣，理性而狂热的创业者才能得到投资。

引入天使投资人的商业计划书

引入天使投资人的商业计划书 （商业计划书最好企业家自己来写，商业计划书是创业人表达能力和思路清晰度的体现，亲自撰写商业计划书可以帮助企业家理清思路，把创业的激情熔入计划书中，使计划书读起来有感染力） 第一部分(2-3页)：讲清楚你要做什么。 用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。 第二部分(4-6页)：行业背景、市场现状 用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。 市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。 第三部分(5-10页)：如何做，以及现状 用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。 第四部分(2-3页)：你的团队 用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项

互联网公司投资必备：尽职调查清单

尽职调查文件清单 说明： 1、请准备我们下表中要求的资料，并在正确的栏目中画勾以注明文件的准备情况。 2、本清单并非完全详尽，我们可能在分析已获取的资料和信息的基础上向公司索取进一步的资料。 3、全套工商资料请由公司在尽职调查前派人到工商局查询复印。除每年年检报告外，其余都应该复印下来。 4、公司及重要关联企业的财务账目必须在尽调前协商确定对尽调人员公开。 5、公司提供的资料必须是最新的、有效的资料，可以提供扫描件。 序号内容完成收集中不适用1．0 公司的基本情况 1．1 公司的全套工商登记材料 1．2 公司重要关联企业的全套工商登记材料（包括控股母公司、控股子公司及实 际控制人控制的其他企业） 1．3 公司最新的营业执照 1．4 公司所有关联企业的最新营业执照 1．5 公司及其关联企业的组织机构代码证 1．6 公司及其关联企业的税务登记证 1

1．7 公司及其关联企业的从业资质证书、生产许可证等 1．8 公司及其关联企业的外汇登记证 1．9 公司及其关联企业的其他证书（如高新技术企业、软件企业等） 1．10公司实际控制人的关联自然人在公司任职情况和持股情况 1．11公司实际控制人及其近亲属投资设立的离岸公司全套注册文件及周年申报 表（如有） 1．12公司及其关联企业的投资结构图 1．13重大协议，如对赌协议、重要的战略合作协议等 1．14商业计划书 1．15公司重组方案和上市计划（如有） 2．0 公司的主要资产完成收集中不适用2．1 公司及其关联企业、实际控制人的土地、房屋产权证 2．2 公司及其关联企业、实际控制人的土地、房屋的抵押情况 2．3 公司及其关联企业的土地、房屋的租赁情况 2．4 公司及其关联企业、实际控制人的土地、房屋被查封、冻结、扣押等强制措 施情况 2．5 公司及其关联企业的重大机器设备清单及抵押情况（附相关的抵押合同和贷 2

天使投资人必问的三个问题

天使投资人必问的三个问题 在缺乏足够资金、急需融资的创业者眼中，天使投资方如同真正的“天使”，不仅能帮助创业者解决燃眉之急，还能给予其他方面的帮助。然而，让天使投资方心甘情愿来投资，其中有很多学问。风云资本高级投资顾问凭借在业内多年的经验，总结出了天使投资人对创业者必问的三个问题。能否回答好这三个问题，是决定创业者能否成功融资的关键。 1、你的创业项目有多大的增长潜力？ 增长潜力能直接表明你的创业项目是否会有强劲的市场，而且这个增长率是可量化的，具有可防守性。可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要增加人员。可防守性的意思是要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。 在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。 2、你是否有可靠的创业团队？ 创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。一个优秀的创业团队中通常至少要有一个精通本行业的人，最好曾有过完整的创业经历。天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。 创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。两三个人更有可能具备创业所需要的技能。有的人擅长财务，有的人擅长销售，有的人懂产品，这么多的技能通常不是一个人能同时具有的。创业团队成员的技能组合是否完善、能否互补也是天使投资人非常看重的一点。 3、你能否承诺退出方案？ 创业者要想获得天使投资人的投资，项目具有很好的增长前景还远远不够。你要能为天使投资人设计收回投资的方式。创业者提早向投资人提交退出方案，可降低投资人的风险感，进一步收获信任，更易达成合作。如果是投资人自己提出，性质则会不一样。如果退出机制无法定义得很详细，不要紧。创业刚开始时，没有人能把未来预测得十分准确。但是你必须承诺是在努力为天使投资人制订退出策略，为了让天使投资人能在一定时间内得到回报。

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投资项目尽职调查清单(精心整理)

尽职调查清单 序号文件明细有无备注 第一部分公司基本情况 一、公司主体情况 公司注册地工商行政管理局出具的、盖有“工商档案查询专用章”的全套1、 《公司注册登记资料查询单》/ 《公司变更登记情况查询单》 2 、公司最新的证照文件等，包括： （1 ）公司（包括公司前身）自成立以来（包括设立、历次变更）的企业法人营业执 照及最新经年检的企业法人营业执照。 （2 ）组织机构代码证 （3 ）税务登记证（税务部门年检合格） （4 ）银行开户许可证 （5 ）银行信贷登记咨询系统贷款卡 （6 ）社会保险登记证/表 法人代表身份证复印件、护照、境外身份文件（包括境外护照、居留权证 （7） 书、身份证等，如有），并请书面说明其经常居住地是否位于中国境内） （8 ）公司信用等级证书等资质评价证书（如有） （9 ）公司享受的优惠政策（资金、税收、进出口、土地使用权等）的证明文件（如 有） 3 、公司历史沿革的说明 4 、公司设立时的出资协议、股东协议（包括但不限于公司设立时的出资协议、

序号文件明细有无备注股东协议，现行有效的出资协议、股东协议，以及历次出资协议、股东协 议的修改和补充文件）（如有） 公司的验资报告（包括但不限于设立时的验资报告、历次资本变更的验资 5 、 报告） 以资产（实物、技术、土地使用权、房产等）出资的股东出资时办理移交 手续证明文件及办理完毕产权过户手续的证明文件，包括但不限于资产评 6 、估报告、资产评估备案 / 核准批文（如有）、资产交接文件、共同签署的 资产清单及 / 或产权登记证。若未办理手续，请书面说明资产实际移交的 情况（如有） 政府主管部门向公司及其全资、控股、参股子公司和联营合作企业及下属 7 、部门核发的全部涉及公司及其下属企业、下属部门生产经营的许可、特许 权或特许经营等许可性文件（如有） 公司股东签署的公司章程（包括但不限于公司设立时的章程，现行有效的 8 、 章程，以及历次章程的修改和补充文件） 除公司出资协议和章程外，公司股东之间或股东与公司之间签订的与公司 9 、 经营有关的其他合同、协议、意向书、备忘录 10 、公司现任董事会、监事会人员名单及选举/ 聘任决议 11 、公司法定代表人、现任董事、监事及高级管理人员名单及管理层人员介绍 12 、公司总经理、副总经理（如有）及其他高级管理人员选举决议/ 委派书； 13 、公司完整的组织结构图，包括公司各股东及公司的全资、控股、参股、联

创业学考试参考习题.docx

文档来源为 : 从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 欢迎下载支持 . 期末考试参考习题 一、选择题 1.在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C） A. 确定企业的形式 B.协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D.申请专利、商标或版权的保护 2．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D） A. 交通C. 商业环境 B. D. 消费群体 国际形势 3．我国的公司包括：（A） A. 股份有限公司C. 个人业主制企业 B. D. 个人独资企业 合伙制企业 4．成为企业家的途径不包括（D） A．创办新企业B．开办特许经营企业 C．进入家族企业D．为一家大企业工作 5．李明刚从大学毕业，没有工作经验，他对自己想成为一名特许经营者这主要是因为（A） 感到很担心，A．缺乏培训B．会限制企业发展 C．反感60 小时工作周D．企业独立性会提高 6.为获得资金，创业初期的企业不应该：（D） A.将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目 B.用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C.把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等 D.逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而 且要以“周”为单位来监控现金流量

文档来源为 : 从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 欢迎下载支持 . 7.创业者进入市场时最常用的方式是：（A） A. 建立一个全新的企业 B.收购现有企业 C. 特许经营 D.其它 8.创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D） A.创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B.创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C.创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D.只要有好的创意，就不会融不到资金 9．成为特许授权者的缺点是（B） A．加速企业扩张B．减少企业控制 C．资本需求减少D．管理动力提高 10. 创业是开发生产新产品、提供新服务等新事业的( D )过程。 A. 创造物质财富 B.创造精神财富 C. 社会服务 D.社会实践 11.关于创业计划，下列说法正确的是：（ C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾 画创业计划 B.好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C.创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 12.对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中，下列说法不正确的是：D A.可以在新创企业中持有较多的股份 B.是一种有效的承诺 C.是创业融资的一种重要来源

天使投资人的几种类型

投融界：天使投资人的几种类型 天使投资人主要有以下几种类型： 价值增值型 这类天使投资人经验比较丰富，其中不少人是退休的投资银行家和创业投资家。他们选项目不是注重行业，而是注重机会。他们认为，机会比行业更重要。因为他们有丰富的投资经验和较强的项目鉴别能力，因此，投资不是专业化，而是多元化。在投资过程中，他们愿意帮助公司成长并为此而感到快乐。正如一位投资者所说，“最有意思的活动还是帮助年轻公司成长，这是我这辈子以来一直做的工作。”因此，他们都十分积极地参与公司的管理。他们拥有强大的联合投资者网络，可以联合起来进行杠杆投资。他们对单个项目的投资额一般在5万—25万美元之间，且要求所投的项目离家不远。 他们与被投资的公司之间，既进行权益性的投资，也进行债务式的融资。这类天使投资人一般都希望在适当的时候退出，而退出的渠道是公司收购和公开上市。这类投资者还喜欢做跟随型投资者，即他们希望在自己投资之前，该公司已有一位主要投资者，这位主要投资者对公司很了解，能对公司提供许多帮助，且已投入100万美元以上。有了这样的投资者在前，自己再搭便车，则投资就比较安全。 富有型 这类天使投资人不是碰上什么就投资什么，而是只对自己了解的东西投资，且对项目的地理位置有偏好。投资决策主要依靠自己的判断和调查。对投资回报的期望值较高，要求达到50%。而要达到这么高的投资回报率，一般只能投向企业发展的早期阶段。这类投资者往往都希望投资者集体拥有对公司的控制权，并在一定程度上参与公司的管理。投资者集体往往要组建一个外部控制的董事会。这个董事会由若干经验丰富的商人组成，它可以帮助公司走向成功。这类投资者往往既是投资者，也做过创业者。他们深知创业的艰辛，因而对创业者都很有同情心。 个人投资联合

中国天使投资人名单

当代的中国，其实并不缺少VC(Venture Capital) 的存在，IDG熊晓鸽、红杉资本沈南鹏，亦或离开KPCB创立凯旋创投(Keytone) 的周志雄，无不都在风险投资领域叱诧风云。 而来自SAIF的阎焱与鼎晖的老吴(吴尚志)更是在业内权威Zero2IPO 举办的创业投资年度论坛颁奖典礼上频频获奖，不但说明了PE(Private Equity) 的风光无限，更加揭示出中国投资届的现状—“ VC 已然PE化，天使即将VC化”，天使投资已成为资本缺口与产业之急，“天使”们能否继续投资于中国这片创业热土之上？“天使”们的生存状态究竟如何？还有多少“天使”未被我们所熟知？ 创业天使型 ■创业天使——沈南鹏( 红杉资本中国基金创始合伙人) 关注行业：不限制领域、行业、阶段 投资规模：1 亿美元左右 尽管沈南鹏是一位成功的创业者，先后创立携程网与如家酒店连锁，并成功把两家企业带上纳斯达克；但沈南鹏一直有一个投资梦，梦想着自己投资的企业，有朝一日也享受上市风光。 沈南鹏选择了红杉资本(Sequoia Capital China) 这只久负盛名却宣称不进行超过硅谷 40 英里半径投资的基金，并联合德丰杰全球基金(ePlanet Ventures) 董事张帆( 现擎辉资本创始合伙人) 成立了投资决策相对独立的红杉资本中国基金(Sequoia Capital China) 。 ■伯乐天使——朱敏( 赛伯乐创投董事长、前NEA创投合伙人) 关注行业：偏重于快速成长期的现代服务业 投资规模：1000 万美元 朱敏曾任美国最大的早中期着名风险投资企业NEA(NewEnterpriseAssociates) 的风险合伙人，荣归故里后的朱敏联合邓锋成立赛伯乐创投，专注于高科技领域的天使投资。其实作为“天使”的朱敏而言，只有一个梦想，那就是打造一个“属于中国的硅谷”。 ■“魔鬼”天使——周鸿祎(奇虎网Qihoo 董事长) 关注行业：专注于高科技领域投资规模：300 万元左右周鸿祎自称“中国天使投资第一人”。曾创建着名的网络公司3721，后被雅虎以亿美 金收购，他出任雅虎中国区总裁，后因矛盾离职。2005 年，周鸿祎加盟IDGVC出任投资合伙人，其关注的等项目引起颇大争议。一年后，周鸿祎出走IDG并成立“天使投资基金”成为天使投资人；之后他投资并成立的奇虎网(Qihoo) 获得数千万美金的风险投资，而他的天使投资仍在继续。 ■海归天使——邓锋( 北极光创投及创始合伙人) 关注行业：专注TMT领域投资规模：300 万美元左右邓锋作为北极光创投创始合伙人，早年留学美国，毕业于沃顿商学院。而后与好友柯严从车库起步创建NetScreen 公司，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一；并在纳

天使投资人备案信息表

附件3 天使投资人备案信息表表1、《天使投资人基本情况表》 注：1、关注行业，可以从23个行业里选，可以多选。 2、从业背景结构可以根据实际多选。

表2：《天使投资人投资项目情况表》 注：1、被投企业注册地，请填至省级（含副省级）。 2、由于所得税抵扣按单笔投资分别核算，故对同一企业多次投资的，应分别按多个案例填写。 3、累计投资 = 实现股本退出 + 在投余额。 4、实现股本退出的金额，均按当时所持股本计，而非退出后实现的金额计。 5、中小企业标准：投资时职工数不超过500人，年销售额不超过2亿元，资产总额不超过2亿元。 6、初创科技型企业：1）在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册成立、实行查账征收的居民企业；2）接受投资时，从业人数不超过300人，其中具有大学本科以上学历的从业人数不低于30%；资产总额和年销售收入均不超过5000万；3）接受投资时设立时间不超过5年（60个月，下同）；4）接受投资时以及接受投资后2年内未在境内外证券交易所上市；5）接受投资当年及下一纳税年度，研发费用总额占成本费用支出的比例不低于20%。 7、被投企业所属行业类别：1)软件产业；2)计算机硬件产业；3)网络产业；4)通讯；5)IT服务业；6)半导体；7)其他IT行业；8)环保工程；9)生物科技；10)新材料工业；11)资源开发工业；12)光电子与光机电一体化；13)科技服务；14)新能源、高效节能技术；15)核应用技术；16)医药保健；17)消费产品和服务；18)媒体和娱乐业；19)传统制造业；20)农业； 21)金融服务；22)零售和批发；23)其他。 8、创业阶段系指投资时企业所处阶段，包括：1）种子期：企业尚处构想中；2）起步期：已注册，业务开始起步；3）扩张期：已有销售收入，资产不断增长；4）成熟前的过渡期：已相对成熟但尚未完全成熟，此时经营风险已经较低，但因缺乏抵押担保资产，寻求银行借贷仍较困难；5）重建期：指需要通过并购重组和组织制度创新等实现重建的时期。

中国天使投资人名单汇总

中国天使投资人名单汇总 我们将天使投资人分为创业天使型和草根天使型，从他们所关注的不同行业和一般投资项目的规模中，你或许会找到能为自己助一臂之力的天使。 创业天使型 ■创业天使——沈南鹏(红杉资本中国基金创始合伙人) 关注行业：不限制领域、行业、阶段 投资规模：1 亿美元左右 尽管沈南鹏是一位成功的创业者，先后创立携程网与如家酒店连锁，并成功把两家企业带上纳斯达克；但沈南鹏一直有一个投资梦，梦想着自己投资的企业，有朝一日也享受上市风光。 沈南鹏选择了红杉资本(Sequoia Capital China)这只久负盛名却宣称不进行超过硅谷40 英里半径投资的基金，并联合德丰杰全球基金(ePlanet Ventures)董事张帆(现擎辉资本创始合伙人)成立了投资决策相对独立的红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)。 ■伯乐天使——朱敏(赛伯乐创投董事长、前NEA 创投合伙人) 关注行业：偏重于快速成长期的现代服务业 投资规模：1000 万美元 朱敏曾任美国最大的早中期著名风险投资企业NEA(NewEnterpriseAssociates)的风险合伙人，荣归故里后的朱敏联合邓锋成立赛伯乐创投，专注于高科技领域的天使投资。其实作为“天使”的朱敏而言，只有一个梦想，那就是打造一个“属于中国的硅谷”。 ■“魔鬼”天使——周鸿祎(奇虎网Qihoo 董事长) 关注行业：专注于高科技领域 投资规模：300 万元左右 周鸿祎自称“中国天使投资第一人”。曾创建著名的网络公司3721，后被雅虎以1.2 亿美金收购，他出任雅虎中国区总裁，后因矛盾离职。2005 年，周鸿祎加盟IDGVC 出任投资合伙人，其关注的https://www.wendangku.net/doc/3017304468.html, 等项目引起颇大争议。一年后，周鸿祎出走IDG 并成立“天使投资基金”成为天使投资人；之后他投资并成立的奇虎网(Qihoo)获得数千万美金的风险投资，而他的天使投资仍在继续。 ■海归天使——邓锋(北极光创投及创始合伙人) 关注行业：专注TMT 领域 投资规模：300 万美元左右 邓锋作为北极光创投创始合伙人，早年留学美国，毕业于沃顿商学院。而后与好友柯严从车库起步创建NetScreen 公司，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一；并在纳斯达克上市，后被Juniper Networks 以40 亿美金并购。 邓锋专注于中国初创期企业TMT 领域投资，并先后投资珠海矩力、展讯通信、红孩子及百合网等；创立北极光创投后，他与朱敏联合成立赛伯乐创投，成为知名“天使”。 ■家族天使——冯华伟(小村资本SmallVille 创始合伙人) 关注行业：专注于制造、教育及家族产业 投资规模：500 万美元左右 冯华伟是小村财富SmallVille 创始合伙人及执行总裁，创立“小村财富”已成为国内家族办公室(family office)的先行者，亦是中国最具竞争力的私人银行业务公司；小村旗下的FOF(Fund of Fund)先后牵手鼎晖(CDH)、达晨、联想等主流基金，充分放大了家族财富的价值；

商业计划书导读

商业计划书导读

商业计划书导读 开始着手写你的商业计划书吧 创业邦 Scott Shane 编译：匙敏 -02-06 导语：尽管有这么多好处，有的创业者还是不 写商业计划书。我不知道是为什么。就像我不 懂为什么有人开车不系安全带。我想可能不是 每个人都有兴趣提高成功的可能性。 你考虑要创业，想知道接下来该做什么。你的 姐姐告诉你：“动起来，开始做就好，不要浪费宝贵时间写什么商业计划书！” 你的兄弟告诉你的却相反：“开始做之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。” 孰对孰错? 研究证实，你的兄弟是正确。做商业计划书不但仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。 我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，她们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改进方面的工作会更出众，而且失败的概率会更低。

有批评指出写一份商业计划书对改进企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。 商业计划书会从几个方面帮到你： 首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给她们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但经过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。 其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于她们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，她们的长处，超越她们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。 第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写

天使投资人权益

天使投资人权益 Prepared on 24 November 2020

A．知情权。 指知悉并可获取信息的权利。 A1．知情权条款。 优先股股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告和纳税申报，但需事先书面通知其他股东及董事会。在具有合理理由的情形下，优先股股东有权要求查阅公司会计账簿。 股东及董事会认为优先股股东的行为会对公司经营造成不良影响的，在收到优先股股东书面请求 X 日内作出书面不同意的答复。否则，优先股股东有权直接查阅、复制相关文件。优先股股东认为不同意答复不合理的，可提议召开股东会或者直接请求法院许可。 董事会负有向优先股股东定时报告（季度报告）与随时报告的义务。对于所获得的非公开信息，优先股股东有保密的义务。 知情权是股东对公司享有的最基本的权利之一，也是预防道德风险的前提，是解决信息不对称的重要方法。《公司法》第三十四条对股东查阅权进行了规定，但对优先股股东的查阅、复制的方式以及权利被侵害的救济或缺乏细化或没有规定。故合同中应明确采用的形式及救济手段，以最大化维护天使投资者的知情权。 A2．检查权条款。 优先股股东在不干扰公司正常运营前提下，有权对公司的资产、财务账簿，公司事务进行监督检查。公司应积极配合，但没有提供商业秘密的义务。 《公司法》并没有赋予股东检查权的权利。当优先股股东对公司信息产生怀疑时，通过行使检查权可验证信息是否合法合理。检查权有利于掌握公司资产的流向及财务账簿的真实情况。对可能出现的创业者转让、抽逃资金的现象及时作出反应，保证资金得到合理使用。 B.管理参与权。 指优先股股东有权管理公司并参与公司的运营。 B1．优先股股东表决权条款。

股权投资尽职调查材料清单

股权投资尽职调查材料清单 (请尽量提供电子版或者扫描件材料) 一、公司基本情况方面的资料 1、公司概要(公司简介、公司章程、营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件或扫描件) 2、企业资质和荣誉,请附相关证书复印件, 3、公司历史沿革 4、公司对外投资情况,请附上有关的股东会决议等文件, 5、其他关联公司情况 6、公司重要产权情况 6.1 商标情况,请附商标证书复印件, 6.2 土地、房产情况,请附土地使用权证、租房协议等复印件, 6.3 无形资产评估报告,如有请附上, 7、公司组织机构及管理机制 8、公司及其子公司的股东名称、投资金额、股权比例以及历年资本的变动情况 9、公司员工情况 9.1 法定代表人简历 ,请附资格证明书及身份证复印件, 9.2 公司董事长、总经理、副总经理、主管财务人员及本次融资业务具体经办人员的简历 二、关于企业产品和市场情况方面的资料 1、主要产品分析,销售收入、销售量、单位售价、单位成本、毛利率的变化趋势, 2、营销策略、广告方案、销售网络、销售渠道和销售优势区域

3、产品获奖证书、高新技术产品认定书情况,请附相关证书复印件, 4、主要产品生产流程 5、前10大客户的年度销售额、所占销售总额的比例、回款情况 6、主要原材料供应商的情况 ,请附供应合同或者协议复印件, 7、外销,出口,的渠道、主要市场和趋势 ,请附合同或协议复印件, 8、公司重大的合同或协议 ,请附上复印件, 三、生产及质量管理 1、主要的生产设备数量、质量状况、先进程度、产能负荷度 2、未来的主要技术改造和设备投资规划 3、生产计划的制定、协调质量管理获得的认证、质量管理的体系、涉及的领域、质量人员的技术素质及关键检测设备的数量、先进程度 4、产品因质量问题退回及折让的历史与现状 四、技术及研发 1、技术研发人员的数量及专业素质 2、近3年新品每年研发的品种数量、新品的销售数量、销售收入以及占总销售收入的比重 3、企业产品和竞争对手的产品的技术性能比较 4、研发的技术设备配备情况 5、研发资金的投入金额 6、研发的方式,技术合作、技术交流、自主研发, 7、专有技术与专利技术 8、当前和以后三年的技术开发及研发项目一览表～并分析其先进性及效益 五、行业和市场情况的资料 1、行业概况