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加大市场开拓力度提高企业发展水平

发布时间：2010-06-22? 阅读次数：500?? 字体〖大中小〗〖双击滚幕,单击

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四分公司党委书记袁松青

今年初，公司对四分公司领导进行了调整，目前在市场上寻求新的突破，成了四分公司新的班子最主要的工作。如何赢得市场、站稳脚跟是分公司尤为紧迫的一项任务。

一、创新思想，凝聚人心。当前的经营形势，需要我们开拓性地看市场，接纳性地融进市场。把新的理念，新的思想、新的管理模式融入到每一位员工的心目中，同时必须传递压力，让每一位员工深深地体会到自己的重要性，让大家明白每一位员工都是分公司不可缺少的力量。把分公司的兴荣，当成大家共同的目标努力去实现。

二、开拓市场，加快发展。目前，分公司必须加大市场开发力度，根据分公司自身的资源现状及整合社会资源的能力，细分市场，强化对目标市场的分析，集中人力物力，有的放矢，提高中标率。主要分两方面：一是挖掘现在渠道，比如华拓、恒安两大市场，把单一的安装范围扩大，增加土建、电气、仪表的竞争能力，努力扩大市场。二是行业方向性突破。比如进军中石化、中石油市场。实现承包能力提升。

三、加强管理，勇于竞争。项目是分公司效益的源泉、信誉的窗口，分公司管理的重点在项目，难点也在项目，因为我们的工期、质量、成本、安全、技术、文明施工都需要项目的重视。抓好项目管理不仅是分公司发展的需要，也是市场开拓的需要，甚至是生存的需要。项目成本居高不下，削弱了市场竞争力。目前,分公司正强势推进项目绩效考核制度,这既是借鉴先进分公司经验的一次主动的管理机制创新,也可以说是被市场"倒逼"的结果。

四、培育人才，拓展市场。对于我们这种轻资产的企业，人才是最宝贵的财富。开拓市场，占领市场，人才是关键。分公司正努力营造成才环境，完善用人机制和培训机制，按照发展的需要,有针对性地加强对职工的业务技能和理论知识的培训，全面提高职工的综合素质；同时重点打造核心团队，培养或引进

一批具有良好市场观念和开拓能力的经营人才和懂得现场管理能解决实际问题的技术人才，培育一批管理能力优秀、能应付复杂局面的项目经理，为分公司发展增添后劲。

强化管理制度创新确保扭亏脱困目标实现

强化管理制度创新确保扭亏脱困目标实现《经济师)2001年第11期●经验交流强化管理制度创新确保扭亏脱困目标实现确保扭亏脱圈目标实现,搞好国有企业的改革和发展是一项艰巨的任务, 也是一嘎复杂的系统工程.现在,国有企业的改革和发展已进入攻坚阶段.如何使国有企业尽快摆脱困境,步八良性循环,我们的敝击是:向管理要出路. 河南天宏焦化会司自1998年9月加盟平蝶集团后,面时严峻的市场形势和兼并厦长期亏损的深重压力,一改过去以煤气亏损为档莆牌的"等,靠,要思想观念,把生存和发展的立足点放在自身的努力上,全心全意依靠广大职工,制订了"一年扭亏,两年脱固,三年步入良性循环"的近期规划,发扬"团鲒,务实, 奉献,创新的天宏焦化精神",调整机构, 减员分流,强化管理,挖游降耗,以成本管理为重点.以烃济致益为中一,全面推进了套司的各项管理工作,有力地保证了套司"一年扭亏,两年脱目"目标的顺利实现.1999年实现利润637万元. 比1998年亏损7108.3万元减亏7172 万元;2oo0年实现利润10079万元,同比增刺944.2万元;2001年一季度宴现

利润227万元,同比增利1981万元.不仅甩掉了长期亏损的帽子,实现了历史性的突破,而且使天宏焦化公司开始迈八良性循环的轨道. 管理是企业采恒的主题回顾兼并后两年多来.我们主要做了烈下工作. 一 ,全面推行计划管理,严格控制费用支出计划是盘业管理的钢.为了适应市场与企业内部管理的需要,唱响"以扭亏增盈为最大的中心工作"的主题曲,我们对计划工作进行了不断地改进和完善. 首先,一改过去的生产作业型计剐为经营效益型计划,以年初目标利润为依据, m市场为导向,采闻"滚动式安排月度生产经营计划.其次,锁定年初制订的目标利润,根据市场产品价格和进厂原料价格的变化,倒推各项成本费用,并随月计划下连各项成本费用指标.第三, 变过去费甩基层分散管理为套司集中控村,每月25日召开计划平衡会.各项费用指标中报均经过成本测算和资金平衡后方可璃定,并报总经理办会会批准. 第四,由于机构的调整合并,消胯了过去计划和考棱"两张皮"脱节的现象.月计划一下连,即为各单位的考棱指标,各项成本费用指标如超支,不仅对生产单位进行成本否决考核,时相关管理处室也

(推荐)关于市场开拓的工作思路

关于市场开拓的工作思路销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统和专业。依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走：一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；

全员市场开发奖励指导意见

全员市场开发奖励指导意见 This manuscript was revised on November 28, 2020

河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。

请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后： 4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。

盘点中国企业创新现状

工人日报/2006年/10月/26日/第006版科技时空为全面了解中国企业创新状况,国家统计局今年9月进行了企业创新专项调查。结果显示,我国企业已经从思想上开始普遍重视创新,但因为筹资困难和技术人才短缺等种种因素制约,也使得企业在自主创新成果上还不尽如人意—— 盘点中国企业创新现状本报记者马兰尽管企业已经从思想上开始普遍重视创新，但“创新收入仅占中国企业总收入一成”、“中国企业研发经费仅三分之一用于创新”，国家统计局近日推出的企业创新专项调查报告，还是多少让中国企业感受到了自主创新的不易。这份企业创新专项调查报告指出，作为统领经济社会发展全局的科学发展观的重要组成部分，自主创新已经逐渐成为中国社会关注的焦点，2006年十届全国人大四次会议确立的“十一五”规划明确将“提高自主创新能力”作为实施科教兴国战略和人才强国战略的核心，成为“科学技术发展的战略基点”和“调整产业结构、转变增长方式的中心环节”。据介绍，要全面提升自主创新能力，对作为创新主体的企业的创新状况和影响企业创新的外部环境有一个全面了解就显得十分必要。为此，国家统计局于今年9月进行了这次企业创新专项调查。调查以企业高层管理人员为对象，挑选了北京、上海、广州、深圳、西安、哈尔滨、合肥等40个有代表性的城市，每个城市选择了40家企业，涉及制造业、建筑业、计算机服务和软件业、批发和零售业等行业。国家统计局总经济师姚景源称，这些地区企业的创新情况代表着中国企业创新的基本方向。思想上普遍重视创新调查结果显示，从主观认识上看，中国企业开始普遍重视创新。超过一半的企业“非常重视”创新，近四成“比较重视”创新，重视程度“一般”或“不太重视”的只有不到一成。企业普遍认识到，在市场竞争中创新比低价位扩张更重要。当问及“什么是目前企业进行市场竞争的主要方式”时，调查结果显示，约六成的企业选择“创造新产品、新技术”，明显高于选择“独特的设计”、“低价位”和“品牌”等的企业比重。创新现状不容乐观与思想上的普遍重视不同，企业在进行自主创新过程中的现状却不容乐观。调查显示，目前我国企业研发经费仅三分之一用于创新。企业研发经费主要用于现有产品和技术的完善，仅三分之一用于属于创新范畴的新产品开发和基础研究。根据这项调查，企业研发经费的33%用于“改进工艺从而提高效率、降低成本”，31%用于“以完善现有技术、拓展产品用途为目的的开发研究”，24%用于“完全新产品／新工艺开发（估计3年内能实现商业化）”，9%用于“基础研究（至少3年内不实现商业化）”，3%用于其他。调查同时显示，内部筹资是企业创新资金的主要来源。75%以上的创新经费来自企业内部筹资，而贷款只有12%，政府资金、合作伙伴资金、资本市场资金合计不到5%。 “企业研发资金主要依靠企业自身筹集，社会对于企业创新的资金支持机制和力度还有待进一步完善和加强。”国家统计局总经济师姚景源分析认为。另外调查也表明，创新收入仅占一成。目前我国企业收入70%来源于现有传统产品及服务，20%来源于对现有产品及服务的延伸或改善，只有10%来源于创新。“尽管创新已经带来多方面的

企业技术创新情况汇报

企业技术进步及创新发展情况一、“十二五“创新能力发展回顾十二五期间，我县共申请省市级企业技术中心18家，其中省级企业技术中心6家，市级企业技术中心12家；共完成省级及以上技术创新项目27个，申请授权发明专利47件；取得省市级科技创新进步奖项工11项；产学研合作企业95家。二、存在问题 1）是开展产学研工作的企业面还不够广。部分企业经营者对开展产学研合作重要性认识不足，积极性不高。 2）是科技投入不足，突出表现在政府科技投入较少和企业研发经费投入不足两个方面。受财政现状影响，政府实际科技投入受限。 3）是技术合作渠道不多，产学研结合的机制还有待进一步形成。目前全县企业的技术来源特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，产学研有机结合不够深入，新产品的开发受到影响。技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状和趋势，找不到与高校、科研单位技术结合点。 4）是创新人才匮乏，自主创新能力较弱。许多企业经营者缺乏相关的科技知识，在经营实践中对市场变化和技术发展缺乏敏锐感，全县专业技术人员总量不足，结构不合理。

三、发展思路和重点推进企业创新体系建设。着力构建产学研合作机制，促进技术创新与产业发展、科技与经济有机结合。鼓励企业以自主创新为动力，增强企业的市场竞争力，有条件的重点骨干企业都要成立技术研发中心，同时加强区域互动、内外联动，突出新型实用技术的研发和转化，联合研发新产品、新技术、新工艺，不断提升企业创新水平。力争到2020年：省级企业技术中心达到12家以上，每家规模以上工业企业至少与一家高等院校建立产学研合作；新产品开发达60个以上，开发国家级新产品2-3个，省级新产品15个。企业技术装备水平明显提高，主导产业装备总体达到国内中等以上水平。四、主要推进措施 1）是建立健全企业创新平台。积极落实《关于加快新型工业化进程的意见》等相关政策，大力提倡企业与高校院所联合建立技术研发机构，鼓励支持企业在高校院所设立研发机构或重点实验室，支持高校院所在合作企业设立科研中试和成果转化基地。 2）是搭建校企交流平台。充分利用层次高、规模大的产学研展洽会等展会，动员组织企业参加，寻求合作机缘，让企业走出去。同时，在县域搭建科技合作平台，有针对性地把高校、科研院所请进来。 3）是加大科技投入。积极探索拓宽企业投融资渠道，寻求资金支持，通过吸收风险资金、社会资金、银行贷款等多元化多渠道融资引资,提高企业创新投入能力。 4）是进一步加强人才队伍建设。通过多途径多形式引进和培养

市场开发实施方案(试行)

市场开发实施方案(试行) 第一条、目的为规范公司市场开发工作，加大市场开发力度，规范公司客户管理，提升客户服务品质，促进员工积极参与市场开发，特制定本制度。第二条、适用范围本制度适用公司各部门。第三条、基本原则（一）部门负责与项目负责相结合市场开发由各部门内部分工协作，并实行项目管理制，由综合管理部牵头协调项目的具体实施。（二）总体把握、分工负责、归口管理公司领导总体掌握市场开发机制的布置和实施，各部门针对具体工作分工负责，并实行项目的归口管理，责任落实到人。第四条、职责与分工（一）公司领导 1.审定市场开发相关制度及措施;

2.确定市场开发对象和拓展项目; 3.负责市场开发预算签批。（二）牵头部门 1.综合管理部作为客户管理的牵头部门，负责各部门客户信息的统计汇总; 2.建立公司市场信息沟通机制，协调公司市场开发工作，确保市场开发工作有序进行; 3.建立客户信息反馈机制，及时处理市场开发建议、意见及有关报告，组织公司市场开发会议; 4.负责公司市场开发方案、制度的修订工作。（三）分属部门经理 1.指导本部门员工进行客户开发工作; 2.负责本部门市场开发经费的使用管理; 3.负责拟定部门市场开发计划，并监督实施; 4.平衡本部门员工市场开发职责与其他职责的关系，监督员工按时完成各项工作。（四）客户顾问 1.负责所分配的客户信息收集和分析工作，按照公司统一

要求建立客户信息档案； 2.负责客户的日常管理，包括定期拜访，日常联络，业务资源信息收集等； 3.了解客户需求、愿望及经营变化，与客户的相关人员建立关系，能有针对性地制定业务拓展项目。第五条市场开发流程计划（一）客户顾问按照客户分配名单分工进行客户信息收集、调研市场、建立客户档案。（二）分属部门总结客户信息，草拟客户服务计划。（三）牵头部门汇总各部门信息，召开市场开发会议。（四）公司领导参加市场开发会议，确定拟开发客户与项目，相关项目交归口部门负责实施。第六条附则（一）本方案自下发之日起开始施行。（二）本方案由综合管理部负责解释。附件：1. 客户档案模版 2.市场开发计划申请表

科技创新工作经验交流

科技创新工作经验交流科技创新工作经验交流着力推动科技创新促进**加速发展科技进步和创新是提升核心竞争力的基础，也是加快经济转型升级的重要支撑。新形势下，科技发展日新月异，高新技术产业蓬勃发展，战略性新兴产业不断崛起，知识经济占据主导地位，科技创新的竞争已经成为国际竞争空前激烈的一个重要特点和趋势。党的十八大明确提出要实施创新驱动发展战略，强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，这是我们党放眼世界、立足全局、面向未来作出的重大决策。近年来我市制定实施了一系列鼓励科技创新、知识产权创造、加强科技创新型人才队伍建设的政策措施，着力抓工程技术中心建设，促进支撑产业发展；着力抓产业（企业）技术联盟建设，促进产业集群发展；着力抓科技中介服务机构建设，促进科技与经济结合，围绕重点产业发展切实推动了科技创新和成果转化。获得多项省级科学技术进步奖和市级科技进步奖，我市成功晋级为全国科技进步先进市，被列为国家知识产权试点城市和全省科技特派员试点市。今年**月，在全省第**轮项目观摩会上，我市展示的**国际装备制造中试基地、黄果树铝业、中航贵飞公司及产业园、顺立达纺织等项目，科技含量高、发展前景好、带动就业多，得到省委、省政府的充分肯定和高度评价。 **县不受本地资源禀赋的限制，在产业发展上“无中生有”，先后引进的纺织、纸业等企业，均为各自行业中省内产能和投资规模最大的项目。引进的顺立达年产8700万米高档化纤仿真丝面料生产建设项目，拥有国际最先进高速喷水织机、倍捻机等设备，运用纺织业一流的技术工艺，填补了贵州省高档化纤面料纺织生产的空白。黄果树铝业通过技改盘活存量，提升产能，成为**工业企业的排头兵，位列贵州省同行业民营企业第一，20xx年“贵州省100强企业”位列**名。黄果树铝业公司主营电解铝生产及铝制品深加工，电解铝项目的建成投产，拉长了铝业的产业链。总投资60亿元的多彩万象旅游城建设项目，集文化娱乐、旅游小镇、豪华酒店群、高档餐饮、休闲度假、商务办公于一体，规划好、投资大、功能完善、就业人多、辐射面广，是一流的大项目、好项目。 **公司拥有新一代自动化程度较高的机场管制中心系统，目前已建成了完整的飞机科研生产体系，特别是已初步建成了无人机试验、试飞和训练基地。贵飞公司参与实施的“无人机体系建设与关键技术”科技项目，获得国家科技进步一等奖。夏云工业园中铝国际装备制造中试基地项目，是国家铝镁电解装备工程技术研究中心的中间试验和产业化基地，是全国第一个国家级铝镁电解装备系统研发和产业化平台，生产的产品均具有较高的科技含量，应用了三个国家863计划课题研究成果，前景十分广阔。去年**月开工建设，今年7月建成投产，顺利实现了科技成果向工业产品的转化，是产学研一体化发展的示范项目。科技创新引领着近年来**项目建设加快推进、城乡面貌日新月异、经济社会加快发展，充分展现了科技在发展中的巨大驱动作用。**在提速追赶的进程中紧紧围绕省委、省政府提出的主基调、主战略思发展、谋发展，通过科技创新来做好实实在在的项目，展现了**发展的昂扬势头和干部群众干事创业的精气神。从今年全省第二次项目观摩会在我市观摩的情况看，充分体现了科学技术是第一

燃气公司市场拓展工作指导意见

燃气公司市场拓展工作指导意见投资发展部 2017年2月20日

《市场拓展工作指导意见》序言稳步发展民用客户，大力拓展工商业客户，努力推进车船用客户，探索发展分布式能源,适应燃气事业飞速发展的态势，转变所属公司主动营销意识不足，提高市场开发人员业务能力，使所属公司在市场发展过程中，对遇到的各种阻碍市场发展的因素，能有参考的解决办法和措施。这个指引是一个拓展市场新的模式和方法，对今后市场快速发展，大幅提高天然气销量有着重大意义。我们深知：本指引的内容可能未臻完美，也可能未必完全适合每个地方，但我们期待本指引能为所属公司提供一个基本的指南和参考，我们将在实际工作中应用，并不断改进和完善。

目录一、客户市场拓展管理架构 (3) 二、相关配套办法或方案 (3) 市场调研办法 (4) 客户信息管理办法 (11) 市场开发计划编制办法 (14) 市场拓展宣传办法 (17) 市场开发人员激励办法 (19) 市场开发人员培训方案 (22)

一、客户市场拓展管理架构一般情况下，所属公司客户市场开发可分为三个层级，主管领导、市场开发部经理及相关部门经理为领导层级，操作层面可分为客户经理、市场开发员及相关部门业务人员。基本组织架构图如下所示：二、相关配套办法或方案市场开发部经理编制开发计划主管领导相关部门经理市场调研宣传策划洽谈签约审批施工图设计预算编审施工验收交付

客户市场调研办法一、目的为进一步提高客户对燃气企业和天然气的认知度，快速提升公司的气化率和销气量，应对宏观经济形势不明朗以及天然气”价改”对公司的影响，必须要积极探索客户燃气市场拓展的策略与手段。对客户燃气市场进行深入细致的调研，是做好市场开发的一项重要工作。为实现调研工作制度化、程序化、规范化，切实做好市场调研，特制订本办法。二、适用范围凡是与客户使用天然气有关的政治、经济、人文等信息，以及与客户发展有关的调研工作内容、方法、程序等都是本办法所涉及的范围，都受本办法的指导、约束和管理。三、市场调研方法 1、市场开发部可以通过查阅政府文件资料、拜访园区区管委会，或与客户直接联系等方式、渠道，了解本市客户的位置分布、能源利用现状等信息。 2、调研可采用访问法、答卷法、谈话法、查询法、客户团体座谈、专家深度访谈、网上调查等形式。 3、调查客户市场，应该结合气源情况，可以直接到各企业单位、机关、学校、宾馆、饭店，找食堂、后勤、基建或行政部门的负责人联系，通过走访、交谈，了解该单位的用气可能性、用气方向、用气规模、资金状况等情况，综合考虑各种因素，把确有条件、有可能用气的客户作为日

加大科技创新力度

341期目录新视点加大科技创新力度继续发挥科技保增长的支撑服务作用论坛重视和提升城市“软实力”推动西安又好又快发展 “科技西安”发展方略研究动态我国举办清洁汽车行动十周年总结表彰会暨2009天然气汽车技术创新与产业发展论坛全省技术转移工作座谈会召开加强科技创新推进节能减排西安参加国家“十城万盏”半导体照明工程试点工作方案研讨会西安市获得国家创新基金立项再创新高西安电力电子产业联盟成立大会召开 2009年西安市大学生自主创业贷款首期项目评审及培训顺利完成市科技局赴蓝田检查秸秆禁烧和综合利用工作秸秆切碎旋播示范现场会在高陵举行西安企业批量生产快速检测甲流关键设备碑林区举行中欧信息社会项目西安碑林示范项目成果推广大会雁塔区科技局强化知识产权培训提高干部综合素质他山之石值得借鉴的瑞典生态城建设经验湖北省推动农业科技创新体系建设成都开建节能环保示范城综合资讯综改试验区发展目标数据看点西安市2006~2008年科技活动经费投入科技百科节能减排名词——碳汇封三教你一招 Word双面打印技巧

新视点加大科技创新力度继续发挥科技保增长的支撑服务作用今年一季度西安经济增长10.5%，科技进步对经济增长的贡献率达50%以上。 6月22日，人民日报头版报道《“西安制造”成为西安经济增长“防寒服”》，孙清云书记接受记者采访时指出，西安经济遇寒不冷的原因是“我们一直坚持自主创新和打造过得硬的专利品牌‘西安制造’”。文章指出：西安市以自主创新作为强市之本。西安先后设立财政资金引导的“种子资金”、风险投资基金、技术创新扶持基金、融资担保基金和各类成果转化产业基金。同时，出台了保护知识产权资助基金和相关政策，促进企业自主创新。为了培育出一批能够抵御风浪的企业航母，西安以高新技术开发区、经济技术开发区、阎良航空产业基地和航天产业基地为支撑，集中全市90%以上的高新技术企业，积极引导各种创新要素向各产业园区聚集。文章还指出：西安把科技创新作为支持保增长的治本之策，提前应急启动50项科技计划重大项目，把科技重大项目拉动作为保增长、促发展的载体和途径，推进企业加速高新技术重点产品开发和规模化发展。今年共安排科技研发资金和专项资金投入1亿元，引导骨干企业和工业技术研究院开展多种方式合作，组织实施支撑产业升级的重大集团项目。 6月24日下午，市科技局党组召开会议，对人民日报的报道进行了学习传达，结合24日上午市委中心组黄省身副市长“关于加快我市工业发展问题的思考”的报告和24日下午市委督查室来科技局专题调研科技成果转化工作，进行了讨论。大家一致认为，孙书记对西安科技创新给予充分肯定，这是对全市科技工作者的极大鼓舞。我们一定要结合学习实践科学发展观活动，再接再厉，在下半年的工作中，认真安排部署，精心组织实施，全面完成各项经济指标和工作任务，进一步彰显科技创新在西安经济发展中的支撑引领作用。论坛重视和提升城市“软实力” 推动西安又好又快发展

企业创新现状透视

企业创新现状透视最近中美贸易之争波及中兴，一时间“城门失火殃及池鱼”，喊冤者有之，鸣不平者有之，哀其不幸亦有之，不同的视角，大家莫衷一是，在这里我不想触及政治，我只想从此事件发生中帮大家解读一下中国的企业家在参与国际竞争中所处的囧境给我们带来的反思。反思一：应用创新代替不了技术创新，技术创新才是应用创新的原点。中国式智慧我们没有技术原创但是我们通过应用创新走在了前面，但是核心技术仍然受制于人。5G网络技术应用创新我们是走在前面，但是却有可能败在一个小小的芯片上。由于缺乏技术创新和系统创新，中国式智造会随时夭折。反思二：技术创新不够反应我们人才结构的不合理。为了建设新中国我们曾倡导：古为今用，洋为中用，要有拿来主义的魄力。在那个年代，一穷二白没有基础为了发展拿来没错，但是时过境迁，现在囫囵吞枣的拿来不做消化，注定要受制于人。中国每年专利申请排名很靠前，但是实用新型占很大一部分，真正技术原创创新还是比较少，尤其是作基础研究创新重视程度远远不够，基础研究创新型人才远没有得到重视。反思三：有创新但是不系统，不成体系。为什么泱泱大国人才济济，好多创新型人才在国内没有用武之地，非得出走国外，究其原因：国内缺少创新相关配套体系，这样有创新但是上下不配套，创新被闲置浪费，没办法好多创新型人才被迫出走。反思四：急功近利。好多企业在创新方面耐不住寂寞，抗不住利

益的诱惑。反思五：政策不配套，激励效应不明显。粥少僧多，管理不善，好多奖励创新和鼓励创新的政策被撒了胡椒面或被套取或挪做他用；或者更有甚者被一些假创新套利。反思六：剽窃创新或者造假成本太低。从未被超越，只有被模仿。监管不到位，对知识产权保护不到位，企业打假成本太高。有时假李逵还会干死真李逵。。。。。。。。过剩经济时代，企业靠提高运营效率获得的成本优势将很快被快速增长的人力成本、原材料、房租、土地等淹没，失去成本优势将举步维艰，要想走出经营的困境，创新是唯一的出路。中兴事件不是一个孤案，更不是个案。通信行业是一个技术密集型的行业，全球化程度很高，通过几十年走出去，引进来消化吸收，中国在通信技术集成方面已经走在了全球的前面，但是我们的成功不是站在自己人的肩膀上，而是站在别人的肩膀上，稍有不慎我们将万劫不复。 “吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收效之期也。”中国企业家今日之成功，未必明日依旧会成功，唯有戒骄戒躁，拿出“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”的豪情，才能走出目前困局，靠创新重新赢得真正的尊重和永续成功。

【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报

【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报本页是精品最新发布的《【企业技术创新体系】企业技术创新情况汇报》的详细文章，这里给大家。企业技术创新情况汇报企业技术进步及创新发展情况一、“十二五“创新能力发展回顾十二五期间，我县共申请省市级企业技术中心18家，其中省级企业技术中心6家，市级企业技术中心12家；共完成省级及以上技术创新项目27个，申请授权发明专利47件；取得省市级科技创新进步奖项工11项；产学研合作企业95家。二、存在问题 1）是开展产学研工作的企业面还不够广。部分企业经营者对开展产学研合作重要性认识不足，积极性不高。 2）是科技投入不足，突出表现在政府科技投入较少和企业研发经费投入不足两个方面。受财政现状影响，政府实际科技投入受限。 3）是技术合作渠道不多，产学研结合的机制还有待进一步形成。

目前全县企业的技术来源特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，产学研有机结合不够深入，范文TOP100新产品的开发受到影响。技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状和趋势，找不到与高校、科研单位技术结合点。 4）是创新人才匮乏，自主创新能力较弱。许多企业经营者缺乏相关的科技知识，在经营实践中对市场变化和技术发展缺乏敏锐感，全县专业技术人员总量不足，结构不合理。三、发展思路和重点推进企业创新体系建设。着力构建产学研合作机制，促进技术创新与产业发展、科技与经济有机结合。鼓励企业以自主创新为动力，增强企业的市场竞争力，有条件的重点骨干企业都要成立技术研

市场开拓工作总结计划

市场开拓工作总结光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使

雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的

夯实科技创新基础提高自主创新能力

落实九届四次职代会解读专稿六：夯实科技创新基础提高自主创新能力创新是公司进步的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。李总在公司九届四次职代会上强调：?科技创新要以市场为导向，以工程为依托，发挥省级技术中心和博士后工作站的优势，加大施工关键技术、节能降耗、新能源、新材料等方面的技术研发，加快科技成果的推广应用，确保技术创新和技术装备不断优化升级，为不断提升公司可持续发展能力提供技术保障?。夯实科技创新基础，提高自主创新能力我们应该做到：一、创造条件，形成科技创新的良好氛围科技创新关键是人才，人才兴，则企业兴。为科技创新工作创造条件，就必须深刻认识人才工作的极端重要性和紧迫性，第一领导要有创新的思想，管理人员、技术人员要有创新的才能，工人要有创新的兴趣。第二公司要有技术创新的激励制度，对科技成果要在公司科技大会上给予重奖，在激励措施中探索出一条适合施工企业自主创新的路子。第三要大力弘扬?敢于创新、勇于竞争?的精神，营造?尊重知识、尊重人才、尊重创造?的文化氛围。创造条件，我们就要在持续构建科技创新体系中不断的完善制度；在营造浓厚的学术氛围中不断强化科技人员的学习能力，在激发科技人员创新热情中实现我们的科技过程；在不断加大科技创新的投入中追求更多更好的科技成果。二、抓机制建设，夯实技术创新发展基础

创新工作的活力取决于人才工作的体制和机制，建立科学的选人用人体制机制，是技术创新的基础。李总在报告中强调：?要建立灵活多样的技术创新交流与合作机制，以‘优势互补、利益共享、风险共担’的原则，与高等院校、科研院所和企业进行广泛技术交流与合作，加快科研成果转化为生产力的速度，提高公司自主创新的起点和集成创新能力?。抓科技创新建设，必须建立起有利于优秀科技创新人才脱颖而出、充分施展才能的选人用人机制。依托工程项目建设，积极探索，不断深化创新人才选拔任用制度，培养使用好科技创新人才，打破人才壁垒，积极开展全员性的科技创新活动，建立起让创新人才在公司内部能够合理配置的机制，切实为各类创新人才提供包括生活、学习、工作在内的保障和激励措施。使创新人才在机制中成长和发挥作用。三、抓产权保护，提升公司核心竞争力在市场经济条件下，企业之间的竞争主要表现为技术的竞争、产品的竞争、人才的竞争，而这些最终都落实到对专有技术的竞争。李总在报告中指出：?科学技术成果只有取得知识产权保护，获得自主知识产权，才能成为有市场竞争力的经济资源?。抓产权保护，一要提高公司广大工程技术人员对知识产权重要性的认识，对公司已拥有的专利实行严格的产权保护制度。二要在施工技术应用中加大自主知识产权技术创新的奖励力度，营造积极申报和保护专利的文化氛围。三要在管理提升中不断优化产权保护措施，在施工领域形成自己的核心施工技术和成套、重大设备的施工能力。公司在大力发展科技创新

关于淡季市场开发和促销策略的建议

关于淡季市场开发和促销策略的建议现将市场培育思路和开发建议发给各合作伙伴，希望各济南小区合作伙伴结合当地实际情况制定市场开发策略，再接再厉，用实际行动主动应对，而不是坐等，主要可以从以下几方面展开工作：一、转变观念：以淡季做市场，旺季做销量为指导思想 1、市场观念：改变淡季观念，做旺淡季市场，俗语说的好： “没有不景气，只有不争气”，很多产品的销售在淡季一落千丈不是因为产品销售不出去了，而是因为淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，就认为目标顾客暂时不再需要产品，无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而经销商却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。 2、淡季促销活动策划的指导思想 ---淡季促销应该有淡季的目标，要和旺季促销形成有益的补充。不要过度期望促销能大量消化库存或者大量出货，除非遭遇集中采购（团购）客户； ---淡季促销心态要端正，目标必须明确而合理，而不要过度苛求于“逆市飘红”； ---淡季促销应以客户教育、沟通、培养、积累为主，获得客户或准客户，这就是“磨刀不误砍柴工”；---淡季促销应注重品牌推广，强化买家对品牌的识别和认知能力。对于品牌建设与传播来说并没有淡季；---淡季促销应本着“解除买家疑虑，停止在价格上观望和车型之间徘徊”这一重要目标，围绕这个目标开展实效促销；

---淡季促销不要忽略了老客户，必须在淡季期间加强与老客户的联系、沟通，提供增值服务，以期产生连锁消费反应； ---淡季促销应该更加准确地定位目标消费群体，并针对更具体的目标人群开展促销攻势，让买家真正买到自己需要的车； ---淡季应加强完善销售服务体系，开展服务营销，通过更加完善的服务来开拓市场，并为旺季打基础。二、淡季促销的操作策略先找准目标客户，把目标客户群体定位脸谱化，找到一汽大众各车型的目标客户群体分布的地方，是推广促销成功的关键。建议针对目标客户在淡季采取以下促销策略： A、以下四种策略重点推荐开展： 1、联动策略。采取与其他行业横向联合、捆绑，进行互动销售。根据目前形势来看，最有操作机会的行业有房地产、旅游、体育等行业，可以采取的促销措施有开盘现场车展（赏车）、买房送车、购房抽车、买房送车位、自驾游等。通过其他行业的“热”销拉动汽车销售，这不失为好办法。 ---和驾校合作开展促销活动，收集意向用户，培养潜在客户； ---和健身俱乐部、其他品牌车友俱乐部合作，如收集意向用户。以倡导一汽大众产品的生活方式的名义为俱乐部会员提供增值服务，如车辆保养优惠、车辆装饰打折，针对新加入会的健身俱乐部会员赠送礼品（健身指南、生活方式指南，加印，同时健身卡加上一汽大众产品标识）； ---和旅行社合作，选定一部份客户（路线的费用判定，如迈腾、速腾的客户可能为香港、澳门游，九寨沟等的客户）给予一定的礼品赞助（几千元不等）； ---和银行、保险公司合作，针对其客户，给予一定特殊优惠（团购政策）；

中国企业创新认识的四大误区

尊敬的企业家朋友们：多年来，我因工作之便奔走于中美两国之间，在日常交流中，我发现很多中国企业家对企业创新都存在不同程度的困惑，而亲见的种种鲜活案例，也帮助了我对创新理论的研究。正如大家所知，国内的大企业如海尔、TCL等都曾做了许多尝试以求突破它们的停滞状态。他们常用的方法包括重组、收购、开发新产品线、多元化，但目前看来好像都不成功。那么原因到底在哪里？我想，在讨论问题之前，首先应该正视中国企业中经常存在的一些误区，这也是我在这封信中要讲述的主题，希望这封信能够给各位企业家带来一些启迪。第一个误区：产品创新，科技领先就一定可以促进企业发展。诚如诸位所知，20世纪70年代以来，专利作为衡量创新产出水平的指标得到了广泛应用，大家也通常采用专利数量来衡量企业创新能力。但现实是中国的专利数量不断攀升，而企业能从专利中获取的利润却少之又少。比如，“2006年1月到10月，上海的专利申请总量已接近2.5万件，其中发明专利高达9000多件，比去年同期增长11.6%，但令人遗憾的是，这些专利能转化生产、推向市场的只有不到10%。”事实就是如此，只有很少的专利能给公司带来财富，大部分的专利都不能为公司产生价值。公司要寻求发展，也不是单纯提升专利数量就可以实现的。另外，也有一些企业确实使科技专利得到了很好的利用，创造出了有着很高使用价值的新产品，并且已在投入市场之后获得很好的收益，但是随着竞争对手的跟进，其净利润却总是很快下降。开发新产品所带来的优势总是不能持久。有时候，企业为了维持竞争优势，不得不频繁地进行研发。但这不仅会增加创新的成本，而且在同一环节经常进行创新活动会造成回报递减，由此所获的净利润率也逐渐降低。可见，产品创新也并不能帮助企业走出困境，实现持续发展。比如，在创业板上市的以SUB闪存盘起家的朗科科技，在1999年曾研发出全球第一款USB闪存盘，可以说在技术和产品方面都走在了时代最前沿，但很快朗科科技的主营业务就受到了国际知名品牌的冲击，也受到国内同行不断加剧的竞争压力。为了摆脱困境，在2011年，朗科科技推出“云优盘”概念产品，但无奈国内移动存储行业已经呈现饱和状态，产品利润不断走低，整个移动存储行业都已前景堪忧。因此，即便在技术比拼、产品比拼中，朗科科技可以获胜，它仍然无法拥有乐观的前景。朗科科技于2010年初上市以后，全年实现主营业务收入2.23亿元，同比下降18.07%；净利润2021万元，同比下降49.07%，就证明了这一U盘开启者所面临的困境。最终，在今年的4月1日，朗科科技宣布临时停牌。可见，科技只能提供商业创新机会，好的产品也只能帮助企业实现短期效益，要使企业保持较为长久的竞争优势，既不能依赖于科技，也不能依赖于产品。中国企业更绝无可能单纯凭借科技上的突破实现突围。当然，科技创新、产品创新并非没有价值，我只是要说，它只能是你方案的一个组成部分，而不应是主导。第二个误区：单纯信奉价值链理论，陷入“MADE IN CHINA”的工业革命旧思维！如果有人问，如何增加企业利润？我相信，回答会五花八门，但基本不会脱离以下答案——在科技上创新、研发新产品、优化流程、降低成本……而这些答案事实上都直接或间接地源自波特的价值链理论。在过去的十几年中，中国的企业家们都深受迈克尔·波特价值链理论的影响。事实上时至今日，波特的价值链理论也仍然是我们分析经济活动的重要工具。但是，波特价值链有一个弊端，就是它是以产品为中心建构起来的理论。一旦价值的缔造不再完全依附于产品，以这一理论为依据来制定策略就难免出现问题。上面我提到科技创新和产品创新都不能够真正帮助企业摆脱困境，其根本原因也在这里。无论是科技专利还是新产品，都是以产品为中心的传统价值链模型下的创新，它们的失败也说明了这一理论在当今市场条件下的局限性。一个比较典型的案例是联想，在PC市场上曾经风光无限的联想近些年却徘徊在亏损的边缘，虽然这与联想并购IBM电脑业务消化不良有关，但主要原因是随着近年来移动互联网的高速发展，PC行业整体上被逐步边缘化，所以才有不久前联想CEO杨元庆疾呼：“谁跟不上时代步伐，谁就是下一个柯达。”联想是中国制造业的骄傲，但是长期坚持产品导向，以至错过了2000年左右的互联网机遇，当时虽然办了也