百年光景,百年老宅!(下)
百年光景，百年老宅！（下）
咱们书接上文
六、东皇城根南街32号——俊启宅“皇城根”顾名思义——皇城边儿上。在清朝尤其是清前期，能住在皇城里的那都不是一般的人物，能把家安在皇城边儿上的也非等闲之辈。东皇城根南街32号院的第一任主人是清朝光绪年间的内务大臣、粤海关监督俊启！由于宅院规模颇大，因而关于这座宅院的传说那也是传的神乎其神，李莲英、老佛爷悉数登场！这又是从何说起呢？话说俊启在海关任职多年收入丰厚，回到北京便琢磨着给自己盖个宅子安养晚年，这便有了东皇城根南街32号院，宅院占地十余亩离紫禁城东华门不到两里地，由于房子盖得讲究，名气也就传到了李莲英耳朵里。面对李莲英的钱财勒索俊启是一毛不拔。李莲英便一直想找机会收拾俊启，有一天慈禧太后想给自己的弟弟叶赫那拉·照祥物色一所住宅，李莲英便把俊启的宅子推荐给了慈禧太后。理由很简单，俊启宅大门面阔三间为逾制，且宅院中的戏楼建在了假山上，在上边能看到紫禁城。慈禧一听这还了得，查！俊启连惊带怕的给吓死了。叶赫那拉·照祥成为了宅子的新主人。您听着热闹吧，但这只是传说，茶余饭后的闲聊而已。
中国传媒大学的车晴老师曾在这座宅院中生活居住过，通过
对历史资料的查找，车老师为我们还原了这座宅院和他主人的历史本原！并绘制了宅院复原图！从车老师绘制的复原图不难想象当初宅院鼎盛时期的规模！
这座宅院的最初主人确实是俊启，俊启号星东，行八，人称俊八，在粤海关监督的职位上任满后，回京升任总管内务府大臣，官至二品。俊启宅建于光绪八年（公元1882年），公元1883年俊启遭到御史刘恩溥弹劾，称其称其“行止不端，玷辱名教……”意思就是行为举止不符礼教有违伦理纲常。俊启也因此被免去内务府大臣一职且降三级。光绪十一年（公元1885年）俊启抑郁而亡，宅院亦被罚没。但却并没有赏赐给慈禧弟弟叶赫那拉·照祥，因为照祥已在五年前就病逝了，弟弟没了侄子还在，就这样，俊宅迎来了第二位主人也就是照祥之子、慈禧太后的侄子三等承恩公叶赫那拉·德善。
俊宅大门及大门对面的八字影壁，大门和影壁之间就是原来的小草厂胡同，现在因为盖楼，胡同已被封堵燕都拍摄
可能是受地理位置的影响，俊启宅大门是坐东朝西开，因而进入大门再经过过厅，才会看到里面北房、厢房的四合院布局，但现已成为大杂院燕都拍摄
满清覆灭后，德善家道败落，其后人把宅子卖给了京汉铁路参赞福建人柯贞贤，柯贞贤早年留学法国，曾在比
利时在华开办的华比银行担任经理一职。修缮改造后，柯贞贤将此宅命名为“澹园”，成为当时京城内颇有名气的一座私家宅院。他在自己的《澹园记》中写道：买宅城东，有园一亩，亭榭花石，颇足赏览。因增新之，朝晖夕霞，徜徉于斯。虽不宽广，亦聊可自怡。因名之曰澹园云。
相较于东路建筑，西路部分还能看到多一些的历史信息
燕都拍摄西院中倚着绣楼的假山格外精彩，该假山也是衔接俊宅东路和西路的纽带燕都拍摄
我在拍摄过程中院内有街坊告诉我，假山倚着的二层小楼不是一些文章中所说的绣楼而是戏楼，戏楼说法可备一说
燕都拍摄关于俊启宅逾制早在民国年间成书的《道咸以来朝野杂记》中便有记载。俊启宅的大门为三开间，大门对面有八字照壁。八字影壁倒无妨，因为过去一些官宦人家的大门外都有八字影壁，比如我在以往文章中为大家介绍的崇礼宅。但面阔三间的大门的确是个问题，这种形制的大门在清朝只有宗室住宅才可使用，不和皇家沾亲带故是没有资格使用这种等级的大门的。
这是位于什刹海畔的晚清重臣张之洞宅。无论是在朝中地位还是对中国近代史的影响张之洞都要远超于俊启，而张宅大门也仅是使用了四合院等级最高的广亮大门燕都拍摄在封建社会“该用什么不该用什么”都有着严格的等级区分，超越自身所应允许的范围便为逾制，逾制之名一旦成立轻者
挨罚，重者丧命。身为朝廷二品大员俊启不可能不知道这个道理，而且俊宅离紫禁城东华门不到两里地，在皇家眼皮底下逾制，我觉得俊启没有这个胆儿，更何况他还不是那种权倾朝野的重臣。这座三开间的大门我个人认为很有可能是叶赫那拉·德善成为宅院主人后改建而成的。在北京现存的慈禧太后另一个弟弟叶赫那拉·桂祥的宅子便是这种三开间大门。
和俊启宅大门形制一样的叶赫那拉·桂祥宅大门燕都拍摄
解放后这里成为机关单位宿舍，随着搬进来住户的增多，宅院的布局开始出现变化，甚至是拆改，如今已成为居民大杂院，但院落内主要建筑基本上还完整保留。七、乐家老宅
除了皇室宗亲、官宦人家，昔日京城里的一些商贾人家也把自己的宅院建的颇为讲究，位于西打磨厂的同仁堂乐家便是其中一位，同仁堂在中国可谓家喻户晓、妇孺皆知。从清康熙八年创立（公元1669年）到雍正元年（公元1723年）被皇帝钦定专为清宫御药房供药，再到21世纪的今天历经348年风雨的同仁堂以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。许多到北京旅游的游客都会把前门大栅栏的同仁堂总店做为自己的一个旅游景点。清康熙四十一年（公元1702年）同仁堂创始人乐显扬第三
子乐凤鸣将同仁堂药铺迁至前门大栅栏路南，同仁堂和前门大栅栏便结下了不解之缘！做为同仁堂掌门人的乐家在过去的北京城里那是地位显赫、家大业大！在北京的史家胡同、中芦草园、双花园、前海西街、后英子胡同等地都曾有过乐家置办的家产！但要说规模最大者当属位于西打磨厂街的乐家老宅。现在这里是同仁堂中医院的所在地。
乐家老宅北楼燕都拍摄
乐家老宅西楼燕都拍摄
这是乐家老宅的平面复原图，乐宅已经不在是传统的四合院布局，而是类似山西乔家大院、白家大院那样是一组建筑群！但现在只剩下红线标注的北楼和西楼了。同仁堂中医院就是在乐家老宅部分院落的原址上建立的。
这样的二层小楼在以前的前门地区并不少见，现在也有，但保持好的并不多，乐家老宅的现存的北楼和西楼由走廊相衔接，平面呈“L”状。燕都拍摄
在西打磨厂街上可以看到乐家老宅现存北楼的北侧及西楼
的西侧，图中红箭头所指的铁质护窗还是当年的原物
燕都拍摄康熙四十五年（公元1706年）同仁堂的第二代掌门人乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，该训条也成为了同仁堂的祖
训和制药原则。您若是稍加留意不难发现如今大街上的同仁堂药店多将其制成竖匾挂于大门两侧！在乐家老宅现存的西楼大门两侧也挂有“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的训条燕都拍摄在与乐家老宅毗邻的一座小院内也有一座二层小楼，我在拍摄过程中，里面的居民告诉我，这座小楼是同仁堂过去的一处制药厂房。
同仁堂昔日的一处制药厂房燕都拍摄过去，同仁堂在制药厂房内也曾挂有另一幅古训——“修合无人见，存心有天知”。所谓“修合”特指中草药的制作过程，这则古训的含义便是：药材质量是否上乘，顾客无从知晓，配制过程是否缺斤短两、顾客更无从查验。但你所做的这一切，动机的初衷，冥冥上天自会知晓。
八、刘家老宅
说完了同仁堂乐家老宅，咱们接下来聊聊京城内另一家中药老字号鹤年堂昔日掌门人刘一峰的家宅。鹤年堂是一家老字号中的老字号，北京现有的老字号多为清朝中后叶创立，但鹤年堂则创立于明永乐三年（公元1405年），鹤年堂开业时紫禁城还没建好呢！据鹤年堂官网刊登的鹤年堂历史传承可以得知，这家612年的老字号共经历了四个家族。丁鹤年家族120年（1405年—1525年）共四代曹蒲飒家族230年（1525年—1755年）共七代王圣一家族172年（1755年—1927年）共四代刘一峰家族29年（1927年—1956年）
共两代
刘一峰是鹤年堂公私合营前的最后一位掌柜的。刘家老宅在北京原宣武区的刘家胡同内，这里离菜市口的西鹤年堂并不远。刘家胡同最初名为“许家大门”源于胡同内有许姓大户人家居住，刘一峰搬进来之后，许家大门改为了“刘家大门”，上世纪六十年代，北京市政府对胡同街巷名称进行整顿，刘家大门改为刘家胡同并沿用至今。
这是1921年日新舆地学社出版的北平市全图当时还叫许家大门
这是1934年建设图书馆发行的最新北平全市详图地图中许家大门已改为刘家大门
如今的刘家胡同标识牌燕都拍摄
刘家老宅原有的大门已被改为房屋，从大门的形制及倒座房的规模来看，刘宅最初应为广亮大门或金柱大门。燕都拍摄刘家老宅内部只有戗檐砖雕保存还算完好了燕都拍摄现在刘宅的大门开在原宅院的东墙，并且在上方有“新华书店”四字，过往的路人往往会被这四个字所吸引，难不成刘宅还和新华书店有什么渊源么？！
北京晚报在2014年07月19日曾刊登文章《1949，一个书店店员的琐忆》，新华书店老员工尹世昌先生通过回忆为我们展现了新华书店刚刚进驻北平时的那段特殊岁月，文章中写道“1949年1月31日北平和平解放。东北新华书
店、华北新华书店先前抽调精干小分队进入北平，接收国民党官办的正中书局、独立出版社、文化服务社及其所属印刷厂，并于2月10日，在王府井8号建成北平市首个新华书店。毛主席题写的“新华书店”店招高悬店门上方。5天后，又一个新华书店在西单北大街42号（原独立出版社旧址）开业，北平城内有了一东一西两个书店。”我在拍摄过程中和老街坊聊天，一位阿姨告诉我，这个院子在上世纪五十年代成为了新华书店的一处职工宿舍，大门上“新华书店”四个字就是那会儿留下的。2016年刘家胡同开始进行外立面整治，其目的也是为了胡同的美观整洁，这是好事。但具体到刘家大门上面的“新华书店”四个字时则出现了败笔。
通过我拍摄的照片对比，可以看到原来的“新华书店”老字被全部铲去，取而代之的是崭新的现代广告字。倘若老字能让人们产生一种追寻新华书店历史的想法，那么这崭新的广告字则只能给人们一种“胡同里开了一家新华书店”的感觉。这次失败的修整将新华书店在北京的早期历史痕迹完全抹去········
九、新开路20号四合院（新开路文革时改名“新革路”，有些资料也称此院为新革路20号四合院）
如果说前面介绍的几座宅院都是几进的大宅院，那么新开路20号这座一进四合院则是北京小型四合院的代表，
相比起几进的大宅院小型四合院反而更有生活气息。
新开路20号四合院建于民国初年。该院落布局完整，院内南、北正房各三间，两侧各附耳房一间。东、西各有厢房三间，均为硬山合瓦顶，前出廊。正房与厢房之间有回廊相通。整座宅院最大的特点便是房柁、檐椽均镶嵌珐琅质彩色饰件。
新开路20号四合院文保标识牌燕都拍摄从外部不难看出，新开路20号四合院布局相当标准燕都拍摄
整座宅院坐北朝南，大门不应该为现在的偏门，应该开在红框标注的位置，但通过实地观察，红框处又没有改动过的痕迹。燕都拍摄院内北房的木雕窗花保存也很完好
燕都拍摄
宅院东厢房及连接东厢房和北房的游廊燕都拍摄院内居民已经腾退，整座院落布局完整且没有大的破坏现正在修缮中燕都拍摄随着城市改造，整片地区原有的胡同、院落已被夷为平地，新开路20号院好像大海中的一座孤岛，正所谓孤木不成林，单单的保护一座院落而没有周边的历史信息，这样的建筑即便保存下来其魅力也会大打折扣。燕都拍摄
十、史家胡同23号院
史家胡同是北京城里一条名气很大的胡同，整条胡同除了西头儿南部被拆之外依旧保持着元大都街巷的格局。
里面居住的名人是不胜枚举、大宅院更是一家挨着一家。为什么单单要介绍23号院呢，这主要是考虑到23号院的历史，这主要是考虑到23号院的历史，早在1750年的清乾隆京城全图上就已经出现了23号院的身影。乾隆京城全图中的现史家胡同23号院位于史家胡同博物馆内的23号院模型
燕都拍摄
史家胡同23号院大门燕都拍摄
史家胡同里大宅门多，但有些宅院已成为民居大杂院，原有格局出现了较大改动。而保存好的院落基本上都不对外开放。23号院不仅年代久远而且保存也相对完好，至于网上一些文章说的民国时期卫立煌将军曾在此居住，则都属于没有史料根据的以讹传讹。解放后我军高级将领彭明治将军曾在此院生活居住过。
在2016年北京国际设计周举办期间，朝阳门分会场特地将23号院布置一新打开大门供人们参观，平日大门紧闭的23号院一时间成为了焦点和亮点！
上面8张图片分别是：影壁、一进院落、倒座房、垂花门、抄手游廊、东厢房、西厢房、北房。23号院宛如教科书般精彩！燕都拍摄
这是一张我们在网上经常可以看到的北京三进四合院平面图，史家胡同23号院就是这张平面图的现实版门墩是北京四合院大门的重要组成部分，23号院垂花门的门墩在北京现
存的门墩中也算是上品了。燕都拍摄
九世同堂、欢天喜地、三阳开泰这些代表美好寓意的中国传统吉祥图案不仅体现着宅院主人对美好生活的向往，也让这对门墩成为了不可多得的艺术佳品！燕都拍摄
2016年的北京国际设计周让史家胡同23号院成为了亮点；2015年的北京国际设计周北京城里唯一一座位于胡同内的大使馆——卢森堡大使馆对外开放，大使馆内民国时期的小洋楼“颐寿堂”第一次出现在了大众的视野中。2017年的北京国际设计周又会打开哪座宅院的大门？让我们共同期待！
本期的北京访古我分上下两期为各位朋友介绍了十座宅院，作为元明清三朝的国都，北京城是一座以故宫为代表的皇家文化和以胡同、四合院为代表的市井文化相互融合的历史文化名城！在这座城市中皇家文化和市井文化看似泾渭分明，但却彼此交融。在故宫的诸多院落中我们可以看到四合院的影子，而漫步在老城区的胡同中我们又会不经意间的发现一座昔日的皇家寺庙······缺少了哪一种文化的北京城都不能称之为完整意义上的古都北京。虽然历经了几十年的大规模拆改，但北京老城区现在依然还保存着一千多条胡同；王府、公主府、贝勒府加起来还有几十座；皇家寺庙和民间庙宇还有上百座；类似我介绍的这十座院落以及名人故居、旧居还有数百家，在南城还保存着数十家明清时期的各地会馆，这些最后的家当值得我们好好的维
护保护并完整的交给后人。谢谢各位收看，下期见！
百年光景，百年老宅！（上）
崇礼宅——国保级的四合院
“一尺大街”真的是北京最短的胡同吗？
谭嗣同夜访“法华寺”！
北师大的“民国范儿”！
东交民巷里的“百年穿越”！
“前门火车站”的乾坤大挪移！
两座“清华园”，这座更精彩！
“老炮儿”里的大宅门！
智珠寺——文物修缮的另类典范！
拈花寺里话拈花——最唯美的佛教故事
北京城东边的“公主坟”！
公主府里的“大学堂”！
市场营销分析与客户管理
第四讲市场营销对象分析与客户管理 本讲主要内容： 1、客户的基本概念 2、客户的基本类型（依据客户的基本动机） 3、客户的基本要件与客户资格审查 4、客户的分级管理 5、客户的分群管理 我们会提出一系列的概念、分析方法、原则，并构建与这些方法相适应的理念，制度和策略。尤其要树立正确地管理客户的理念，善于识别客户、分析客户、管理客户。 第一节 一、客户的基本概念 ——谁是我们的市场营销对象？ 1、市场营销对象是市场营销活动的基本主体之一。 2 3、市场营销对象是营销者的竞争对手之一。 4、客户是营销客体的购买者。 P、S、I、O ．．． 容易混淆的概念： *营销对象 *客户 *消费者 *用户 有什么样的客户呢？ *旅客、食客、游客、观光客．．． *球迷、票友、发烧友．．． *观众、听众．．． *患者、学生、公民．．． 二、客户的基本类型 1、分类标准的多样性 ——客户细分的依据
*客户的分群 *客户的分级 *客户的分类 *客户的分层 2、客户的购买动机类型 *消费型购买者 自己购买，自己消费。 注重商品本身的性能、品牌、价位、服务等并依据个人的偏好。 *制造型购买者 将其改造、制造为新的产品。 关心的是产品的质量、供货的条件等，购买决策程序比较复杂。 *贸易型购买者 商人，买是为了卖。 关心的是“利”，是否有利润空间。 *代表型购买者 政府采购、军事采购、集团采购等，为别人消费而购买。 关心的是能够方便省时地和按照采购程序来完成采购任务。 第二节 三、客户的基本要件与资格审查 我们要判断：谁是我们真正的客户？谁是我们理想的客户？谁是我们合格的客户？谁是我们优良的客户？ ——客户审查、客户审查的要件、客户的审查程序与管理制度、审查客户的方法原则等。 1、客户审查的重要性与必要性 企业不能为所有的客户服务，服务对象是有限的，企业只能找到适合自己的营销对象。 避免将敌当友，陷入市场误区。 2、客户的基本要件 *需求 *支付力 *决策权 客户是由MAN构成的： M——Money A——Authority N——Need 需求是可以被创造出来的。 社会的购买力回随着社会的发展而变化的。 要找到真正的决策者 3、客户的信用状况审查 信用关系是交易关系的基石。 守信、失信与商业欺诈。 信用调查的途径与方法。 客户信用管理（系统）。
七年级历史下册 第11课《元朝的统治》教案 新人教版
第11课元朝的统治 教学目标 1、知识与技能 了解元朝的疆域，行省制度和对台湾、西藏的管辖。 2、过程与方法 ①通过收集、整理资料,从多方提供的历史资料中获取有效信息。 ②通过概括元朝在我国历史上的贡献，帮助学生了解元朝的历史地位，培养学生综合、归纳历史的能力；启发学生认识元朝民族融合的进一步加强，是在全国统一的条件下，在前代民族融合的基础上实现的。 3、情感、态度与价值观 通过元政府对西藏和台湾的有效管辖，帮助学生认识到西藏和台湾自古以来都是我们中国不可分割的领土，一切分裂势力的阴谋都不可能得逞，增强学生的爱国主义意识，并与任何企图分裂祖国的行为做坚决的斗争，树立维护祖国领土完整与统一的意识。 重点难点 重点：元政府对西藏的有效管辖。 难点：行省制度的内容和影响。 教学准备 《元朝疆域图》《元宣政院印与澎湖巡检司印》等图片、相关史料、PPT课件。 教学基本过程 一、导入新课 蒙古统一后，成吉思汗及其子孙们发动了大规模的对外战争，占领了除日本、东南亚、南印度和西欧以外的整个欧亚大陆，建立了世界上有史以来最大的帝国。 自主探究：元朝的疆域十分辽阔，元朝统治者是如何对它进行治理的呢？元朝在行政制度方面又有什么新的建树和发展？ 二、感知理解 （板书）第11课元朝的统治 （一）元朝的疆域 图片展示：《汉朝疆域图》、《唐朝疆域图》、《北宋疆域图》、《元朝疆域图》 史料研读：
自封建变为郡县，有天下者，汉、隋、唐、宋为盛，然幅员之广，咸不逮元。——《元史·地理志》 提问：材料说明了元朝疆域的什么特点？ 学生回答：元朝疆域空前辽阔 提出问题：那么这个空前辽阔的帝国疆域到底有多大呢？ 学生回答：元朝的疆域“北逾阴山，西极流沙，东尽辽左，南越海表”，超越汉朝和唐朝。元朝的版图是我国历史上最大的。 教师提问：阅读《元朝疆域图》，想一想：与汉唐时期的疆域相比，元朝的疆域有什么拓展？ 学生回答：元朝疆域超越汉朝和唐朝时期。今天的新疆、西藏、云南，东北广大地区，台湾及南海诸岛，都在元朝的统治范围之内。 教师过渡：元朝是我国历史上第一个有少数民族贵族为主建立的统一王朝，元朝的统治者们又该如何管理这么辽阔的疆域呢？让我们一起走进元朝的行省制度。 （二）行省制度 教师引导：中原王朝统一全国之后都进行了一系列的措施来加强中央集权，我们一起来回顾一下：秦朝时实行郡县制；唐朝时实行三省六部制；宋朝时采取分化事权的办法削弱相权等等。元朝建立后，也逐步确立了君主专制的中央集权制度。 为了巩固蒙古人在中原地区的统治，忽必烈采取了一些不同于蒙古贵族在漠北的统治方法，表现在什么地方？ 史料研读： “世祖即位……遂命刘秉忠、许衡酌古今之宜，定内外之官。其总政务者曰中书省，秉兵权者曰枢密院，司黜陟者曰御史台。”——《元史·百官志》 思考：元朝中央机构有哪些？各自分管什么事务？ 学生讨论后回答：在中央，由中书省掌管全国行政事务。设枢密院负责全国的军事事务；设御史台负责检察事务。 教师补充：中书省：元在中央设中书省作为中央的最高行政机关，总理全国政务。长官为中书令，由皇太子兼领，是虚衔。中书令之下设左右丞相，是实际宰相，下设平章政事及参知政事等。中书省下有吏、户、礼、兵、刑、工六部，长官为尚书，副长官为侍郎，共同处理政事。 枢密院：是中央最高军事管理机关，总理全国军事。长官为枢密使，由皇太子兼领，也是虚职。由枢密副使掌军务，下设同知枢密院事等。枢密院不仅掌理军机且管宫禁宿卫及军官选授迁调事项。但地位低于中书省。
机构宣传营销活动
招生宣传活动方案 顶气球》趣味游戏规则： 1)、赛制：比赛分6 队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行 比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4 人，至少 1 名女队员。 2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。 3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违 例； 4)、得分： Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1 分； Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1 分； Ｃ对方队员违例一次，本方得1 分。 5)、胜负：在3 分钟内，率先获得3 分的球队获胜。如在3 分钟内 没有一个队获得3 分，加发“点球”。 6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身 体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对 方获得胜利。 乒乓接力游戏规则： 1）每组4-5 人，共分3 组； 2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A 箱吸出，依次传递（不得用手 接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B 箱，规定时间内 传递乒乓球数量多者获胜。 节目二：踏雪寻梅（5 15 分钟） 情景布置：用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸 片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。 背景音乐：We Wish You a Merry Christmas 教师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK? 操作方法：一名家长与两名小朋友一组，一次可以上来三 组。把小朋友分成三队，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色 汽球，每组派出一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条，每 找到一个，就大声的用英语告诉另两名成员。这时家长把另一名小 朋友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺破相应 颜色的汽球，以数量来定输赢。发奖品。 游戏时间以背景乐为准。 进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而 刺汽球，依次类推。 改编踏雪寻梅： 操作方法： 两组以上家长及孩子，A点设置高位气球；B点设置箱子，箱子里放各种颜色的英语单词卡片 游戏玩家目的；根据其抽到的颜色卡片，消灭对应颜色的气球，1分钟内消灭多者胜利。
黄岭西村古村老宅的魅力
黄岭西村古村老宅的魅力 地质文化游。黄岭西村落四面环绕青山，自然幽静，村落周围有“一亩十三堰”的梯田和“九龙朝一凤”的风水以及空山、燕窝石塘等地质奇观。空山是一座地壳剧烈活动造就的一座石质山体，顶部平平，但又有很多不规则裂缝。裂缝上小下大，故称空山，上部狭窄可夹住一头牛或骡、马而不至坠落到底，下部较宽可供牺牲驮穿行，各裂缝相通，入内如进迷宫，抬头仰望，天如一线，多条一线天构成一面“天网”。黄岭西村煤炭资源丰富，采煤历史悠久，煤矿关闭后，拟建煤炭开采遗址馆，展示煤矿文化，再现采煤劳动场景。 村落文化游。黄岭西村由于地处偏僻，房屋错落有致，百年没有大的人为破坏，植被良好，自然环境优美。民居建于沟涧两侧，与古桥相连。村内街巷由大小不等的山石铺就，沿石路一览村中小桥流水，古朴的村貌。现有古民居院落108处，除一处被日本鬼子烧毁外，均保存完好。黄岭西村是大片相连的灰瓦屋顶的三合院、四合院，院内外保存有影壁墙、翅尾脊、精美的砖雕、石雕、石鼓、石礅，构成了一幅幅山村民居图画。充分显示出小村庄的安详、静谧，颇有世外桃源的感觉。 民俗文化游。黄岭西村地处斋堂一隅，民风淳朴，保存下来的传统文化内容很多，现还保留着《山梆子》、《蹦蹦戏》等戏种，目前村中有传人王希礼、曹殿平、刘志兰、宋良芹、大亮等人，剧目有传统的也有现代的。 建展馆，展示民俗文化资源。一是在黄岭西村发现了较多的古化石，且有专人开始挖掘、收集，建古化石家庭展馆，展示化石文化。二是黄岭西村村民保存了大量的旧式传统生产工具，如锨、镐、锄、钯以及犁杖、种什、碌碡、磙子、砘子、荆耙等田间作业工具；荆编筐、篓、车马挽具等运输工具；筛子、笸箩、簸箕、木杈、联夹等场上用农具；石碾、石磨、石臼等粮食加工农具，应有尽有，展示生产农具文化。三是生活物品极丰富，展示生活物品文化。充分利用黄岭西村古井、碾房，再现百年生活场景。 宗教文化游。黄岭西有五道庙、九龙庙、山神庙、龙王庙等寺庙，均已废毁。清泰寺，又名柏峪寺，该寺庙位于村西北山中，建筑完整，小有规模，寺庙坐北朝南，山门南开。寺庙面阔9.9米，进深6.7米，硬山调大脊，前带廊，两侧有耳房。菩萨庙在西涧路南，为供奉菩萨和龙王的两座庙宇组成，现仅存三间殿堂的遗址。 灵泉庵，位于黄岭西村北隅，创建年代不详，清光绪年间重修，正殿三间，面阔9米，进深6米，硬山大脊，六檩五架梁。现保存殿堂，坐东朝西，背靠山，面朝大街，为一进三合院，圈门题有门额“令堂庵”。据村民讲，此庵原供奉女像三尊，疑似观音。 商旅文化游。黄岭西古道过去曾驿马銮玲、来往胜驮不断，运送煤炭、山货到外埠，进行内外文化交流，是京西古道的重要组成部分。黄岭西村地处西山腹地，共有四条古道，向东通往门头沟至北京；向南经通州峪越岭至房山，经百花山至显光寺；向西可至清水、柏峪而连接西古道去黄草梁，到怀来直通大漠；向北走牛战到沿河城。 军事文化游。黄岭西村是抗战模范村，仅1940年一次就有36人参加子弟兵，“母亲叫儿子打东洋，妻子送郎上战场”，组成了青史留名的“黄岭西排”，充分体现了平西抗日革命精神。先后有15人牺牲在抗日前线，3人牺牲在解放战争战场，为民族的解放、共和国的建立献出了年轻的生命。黄岭西村还将建馆展示英雄的黄岭西排及黄岭西排的个人档案和历史资料。村民自编、自导、自演，包装了“红歌唱响黄岭西”旅游剧。利用丰富的自然资源与人文资源，将黄岭西变成具有教育、休憩、文化、体验等多种功能的生活空间，将单一的旅游与休闲农业结合起来，更融入了体验的理念，与游客建立起互动关系，化“分享”为“体验”。看
培训机构如何营销策略
培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。 （二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买
教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.
2020春部编版七年级历史下册第11课《元朝的统治》习题 4(含答案)
第11课《元朝的统治》练习 1．我国历史上第一个由少数民族贵族为主建立的全国性的统一王朝是（）A．秦朝B．隋朝C．西夏D．元朝 2．下列关于元朝疆域的说法不正确的是（） A．疆域超越汉朝和唐朝B．台湾及南海诸岛都在元朝范围内 C．南逾阴山，北越海表D．元朝的版图是我国历史上最大的 3．我国省级行政区的设立，始于（） A．尧舜时禅让制B．西周的分封制 C．秦朝的郡县制D．元朝的行省制 4.下面是历史上某一朝代行政区划图（局部）。有关该朝代历史的下列说法正确的是（） A．在新疆地区设置西域都护B．西藏置于中央政府管辖之下 C．取得雅克萨反击战的胜利D．从荷兰殖民者手中收复台湾 5．创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。我国古代之所以能创造出灿烂的中华文明，与不断的制度创新分不开。下列制度创立于元朝的是（）A．世袭制B．郡县制C．科举制D．行省制 6.元朝时，现在的北京人归哪个行政区管辖？（） A.尚书省 B.辽阳行省 C.澎湖巡检司 D.中书省 7.我国台湾省在元朝时期的名称是（） A.流求 B.琉球 C.夷州 D.澎湖 8.元朝是我国第一个统一全国的少数民族政权，下列事件发生在元朝的是（）①铁木真统一蒙古②马可?波罗来华③回族形成
④经济重心南移完成⑤建立行省制度。 A.①②④ B.①②③⑤ C.②③⑤ D.①②③④ 9.元朝是我国历史上的重要朝代，下列不属于其进步性表现的一项是() A.实现了国家统一 B.加强了民族融合 C.推行行省制度 D.实行民族分化政策 10.我国元朝时开始实行行省制，是我国省制的开端。关于行省制度，下列说法正确的有（） ①元朝的行省制度是秦以来郡县制的一大发展②它有利于统一的多民族国家的巩固③对明清以及后来政治制度有深远影响④有利于各民族的接触和联系进一步加强。 A.①②③④ B.②③④ C.①②③ D.①③④ 11.阅读下列材料：世祖即位，登用老成，大新制作……其总政务者曰中书省……在外者，则有行省，有行台……其牧民者，则曰路，曰府，曰州，曰县。官有常职，位有常员……于是一代之制始备，百年之间，子孙有所凭藉矣。--《元史?百官志》 请回答： （1）材料描述的是我国古代哪一政治制度？结合所学知识概述该制度的主要内容。 （2）该制度有何重大影响？ 答案 一、选择题 1－10 DCDBDDBCDA 【解析】 5.本题考查的是元朝行省制度的相关知识，主要考查学生运用历史知识进行判断的能力。由于元朝疆域广大，为了有效实行控制地方，除河北、山西、山
民宿案例
*案例欣赏* 【莫干山依山依水精品民宿】 德清,湖州,中国 基地位于浙江省莫干山,原本为一百年老宅,主体结构为夯土墙与穿斗式木结构。设计最大程度保留了夯土墙与木结构,新建部分采用砖混结构。最终新建部分与保留部分形成一种互相纠缠,您中有我我中有您得关系。建筑不再只就是一座乡村民居,变成了一座乡土博物馆,一部时光穿梭机。土墙不再就是围护,木构不再就是结构,而就是聚光灯下得故事讲述者。使得体验者在日常性得小尺度空间内获得了一种戏剧性得仪式感。
【物】 基地位于浙江山地,就是有一个百年历史得两层老宅,为浙西民居典型得夯土木构体系。由于年久失修,内部木结构局部塌落,外部夯土围墙由原先得白色石灰粉刷剥落成它原本得颜色,二层夯土墙倾斜严重,有塌落危险。
原本甲方希望将老宅全部拆除,新建一座混凝土房子。但考虑到这个房子作为这个村子里为数不多得老宅,斑驳得夯土墙以及黑氲得木结构尽管粗鄙,却就是这个宅子乃至整个村子追忆过去得窗口,就是它得价值所在。在说服甲方保留老宅得夯土与木构之后,设计变成了一个命题作文:如何在一个小尺度得老宅中兼顾现代居住得舒适度与传统文脉得延续性？
拆与留——经过实地勘察与测绘之后, 我们决定拆除已经腐朽得外侧檐柱以及向外倾斜得西侧山墙得二层部分。保留尚且完好得主体木结构以及其她全部夯土墙。
新与建——新增加部分,建筑采用混凝土框架结构,屋顶采用钢屋架独立承重。在紧贴土墙边下挖基础梁,并在土墙得内侧新建240得砖墙,作为新得建筑围护以及结构承重。使得保留得夯土墙与木结构不再参与建筑承重。
拆除上层夯土墙后用黄泥修补找平,作为底模板,再在上面现浇混凝土过梁承托上部建筑重量。 为了防止已经向内倾斜得夯土墙倒塌,将新建屋顶向外伸出避免夯土墙受到雨水侵蚀,另外土墙内侧通过增加横向钢撑来“扶持”土墙保证不向内部倒塌。
教育机构市场营销方案五大要点
教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。 优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育
市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位 学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。 开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。
乡村民宿设计案例
生活在城市的钢筋混凝土中间久了让人们变得烦躁，向往着乡村的幽静，接近蓝天接近大自然。近年来民宿火了，它不是酒店也不是餐厅旅馆，而是一种生活方式。于是越来越多的人把农村自家的房子改造成民宿。但是民宿设计，不是设计一幢房子，而是设计一种有态度的生活方式。下面上海思纳建筑规划设计股份有限公司为大家带来一个乡村民宿设计案例，希望对大家有所帮助。 莫基地位于浙江省莫干山，原本为一百年老宅，主体结构为夯土墙和穿斗式木结构。设计最大程度保留了夯土墙和木结构，新建部分采用砖混结构。最终新建部分与保留部分形成一种互相纠缠，你中有我我中有你的关系。建筑不再只是一座乡村民居，变成了一座乡土博物馆，一部时光穿梭机。土墙不再是围护，木构不再是结构，而是聚光灯下的故事讲述者。使得体验者在日常性的小尺度空间内获得了一种戏剧性的仪式感。
基地位于浙江山地，是有一个百年历史的两层老宅，为浙西民居典型的夯土木构体系。由于年久失修，内部木结构局部塌落，外部夯土围墙由原先的白色石灰粉刷剥落成它原本的颜色，二层夯土墙倾斜严重，有塌落危险。 原本甲方希望将老宅全部拆除，新建一座混凝土房子。但考虑到这个房子作为这个村子里为数不多的老宅，斑驳的夯土墙以及黑氲的木结构尽管粗鄙，却是这个宅子乃至整个村子追忆过去的窗口，是它的价值所在。在说服甲方保留老宅的夯土和木构之后，设计变成了一个命题作文：如何在一个小尺度的老宅中兼顾现代居住的舒适度和传统文脉的延续性？ 拆与留——经过实地勘察和测绘之后，我们决定拆除已经腐朽的外侧檐柱以及向外倾斜的西侧山墙的二层部分。保留尚且完好的主体木结构以及其他全部夯土墙。
新与建——新增加部分，建筑采用混凝土框架结构，屋顶采用钢屋架独立承重。在紧贴土墙边下挖基础梁，并在土墙的内侧新建240的砖墙，作为新的建筑围护以及结构承重。使得保留的夯土墙和木结构不再参与建筑承重。 拆除上层夯土墙后用黄泥修补找平，作为底模板，再在上面现浇混凝土过梁承托上部建筑重量。 为了防止已经向内倾斜的夯土墙倒塌，将新建屋顶向外伸出避免夯土墙受到雨水侵蚀，另外土墙内侧通过增加横向钢撑来“扶持”土墙保证不向内部倒塌。 思纳史密斯集团成立于1853年，是美国运营历史最悠久的设计和咨询集团，近二十年都在权威的世界建筑排名前十位，集团在中国设立策划设计和投资运营二大事业板块。 上海思纳建筑规划设计股份有限公司（SYM 836121）及其下属
老宅,我的乐园作文900字(高分作文)
老宅，我的乐园作文900字 红瓦白墙，饱经风霜，我轻轻推开高大的铁门，引入眼帘的是曾经非常熟悉的布局。 “啦啦啦，我是卖报的小行家。”耳熟能详的童音传来，我也陷入了回忆之中…… 草长莺飞二月天 “奶奶，我要听故事。”我抬着头，望向奶奶。奶奶慈祥一笑“囡囡要听什么？奶奶给你讲你小时候的故事吧。”漂亮精致的野花，零星的散落在绿草织成的锦缎上，仿若绿色的地毯绣上了彩色的纹饰，分外美丽。 不远处，纸鸢升起，祖孙二人的笑声经久不止。油菜花随风轻荡，彰显着草长莺飞的勃勃生机。 拂堤杨柳絮纷飞 到了夏天，我端着小凳，趴在堂屋前，郁闷的伸出手接着柳絮，“都五月了啊，好无聊啊。”不满地嘟着嘴，屋外柳絮纷飞，似乎透着一股夏的焦躁。看得人心烦意乱。爷爷突然来到我身后，拍了拍我的肩。 “囡囡，爷爷带你去个地方。”爷爷背着手，冲我神秘一笑，瞬间勾起我的好奇心。“走吧。”我赶忙跟了上去。没想到，爷爷把我带到了柳林，一张小巧的吊床挂在柳树坚韧柔软的身子上，我欣喜的跳上去，膝伤自己的专属吊床，玩的不亦乐乎。“啵”的在爷爷脸上留下一个口水印，胡子扎的我咯咯的笑。 金秋九月喜丰收 九月，乃是开学季，收获季。可不，我正站在高高的麦垛上一个劲的蹦呢！收割机“轰隆隆”的响着，经过的地方皆是麦浪如山倒，麦田旁，劳累了一年的农民们都露出了欣慰的笑容，眼中流露出的，是对来年的期许。抓起一把麦子，也不顾那针般的麦芒，笑得开怀。 寒冬腊月趣味浓 好不容易结束了收获的季节，冬，已紧随而来。 华北多雪，但想赶上一次大雪可不容易，寒冷的天气我们可不会闲着。孩子们一人包一个大红薯坐在火堆旁，不一会，那香味就飘了出来，勾着你的馋虫。一口下去，赞不绝口。大人们一人一壶温酒，那日子过得，怎一个“美”字了得。 这栋老宅，承载了我多少回忆？怔怔地看着老宅，禁不住思绪万千，熟悉的袅袅炊烟升起，拉回了我的思绪。迈步走向里屋，一大家子正准备开饭呢。奶奶看到我，忙走过来“囡囡，放学啦，快坐下。” 似乎，我从来没有离开过。
培训机构营销方案
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）
品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作
与众不同的老宅墙门
与众不同的老宅墙门 筑别具一格特有的装饰。舟山有句老话头叫“墙门对墙门，厂笆对厂笆”，墙门构筑得好孬，可以看出这户人家气势如何，大户人家讲究撑“门面”，墙门小，面子上是说不过去的。定 海传统民居中，富家的豪门用材料最为考究，装饰最为精美，装饰手法也最为繁杂。宅主人对大门的材料往往要用特制的水磨青砖，结实耐用又适合雕刻的上等木料和最好的青石。定海城关西大街89号蓝宅清代墙门（资料照片）定海的 老墙门大多是清代和民国年间建筑。官府和大户人家墙门一般有“八字墙门”、“歪摆墙门”。一般民居大门就简单得多了，大多是普通的“竹丝墙门”和“拼板墙门”。 大户人家也即诗礼人家，流行高大的马头墙封闭住宅，墙门大多系亭阁式，门头上的砖雕图案有着浓郁的民俗文化特色，以蝙蝠、喜鹊、仙鹤、盘长、如意等分别组成画面，各有其寓意。如东管庙弄51号的王家大屋墙门，门柱上角 石雕笙笛吹歌引凤求凰和迎亲送嫁图案，门楣上数层砖雕，有砖匾，戏文故事，祥鸟瑞兽等吉祥如意图案，加上洋铁皮色的黑漆大门，使人感到豪华恢宏，气势非凡，森严壁垒，一般人家开门是道地，也有一些大户人家开门后有隔扇门，女墙或两道墙门，如我在上世纪60年代住的西大街蓝家大屋，因前有临街门楼，进门第四道才是墙门，龚家河头大院
向南是西洋式周白花大门，进去后是女儿墙，再是向东中式翘檐式墙门，进去后才是石板道地，定海人开门朝向还很有讲究，一般朝东、西、北三向开门，当武将者居家大门切不可以向北开，否则就有“败北”之忌，如西街蓝府大门是朝南偏东的，西门外左城脚跟26号武举人周槐之“举人第”大门是向西开的，文人不顾忌向北，如太保庙弄里举人孙尔瓒之宅向北开门，且穿堂而出，也叫“漏底台门”。还有定海东管庙弄17号刘坤记大院，有门数道，大道地中有方石板公道穿堂而过，也是典型的“漏底台门”，商贾人家，门不宜向南开，因“五行”中商屋金，火克金，所以定海商家大门或石匾，镌有“紫气东来“第颜，东汉哲学家王充就有“商家门不宜向南，征家门不宜向北”之说，因地基所致不得不向南开门者，也大部朝南偏东斜向开门，因而就有了“歪摆墙门”之说。 定海大户人家的隔扇内门雕刻有精美的图案，内容有“渔樵耕读”、“琴棋书画”、“暗八仙”(渔鼓、荷花、葫芦、花篮、宝扇、竹笛、宝剑、檀板)和“忠孝节义”等，如道头顺裕弄33号孙家清代老宅中的中堂欹斜格花隔门扇上的浮雕和东管 庙弄36号的王顺成清代老宅中的内门上的浮雕，都是一件件精致的工艺品，给人一种美的享受。另一种是“八卦”砖饰等，也就是驱邪的“暗八仙”。在城关中大街73号门墙上，就有一“八卦”砖饰。木雕多是莲花、葫芦、桃子、玉鱼、灵芝以及丹凤、松鹤、喜鹊等图案，体现了主人的“讨彩”心理。
人教版初中历史七年级第11课 元朝的统治
《元朝的统治》教案 【教学目标】 1.知识与技能 了解元朝的疆域，行省制度和对台湾、西藏的管辖。 2.过程与方法 1、通过收集、整理资料，从多方面提供的历史资料中获取有效信息。 2、通过概括元朝在我国历史上的贡献，帮助学生了解元朝的历史地位，培养学生综合、归纳历史的能力；启发学生认识元朝民族融合的进一步加强，是在全国统一的条件下，在前代民族融合的基础上实现的。 3.情感态度和价值观 通过元政府对西藏和台湾的有效管辖，帮助学生认识到西藏和台湾自古以来都是我们中国不可分割的领土，一切分裂势力的阴谋都不可能得逞，增强学生的爱国主义意识，并与任何企图分裂祖国的行为做坚决的斗争，树立维护祖国领土完整与统一的意识。 【教学重点】 元政府对西藏的有效管辖。 【教学难点】 行省制度的内容和影响。 【教学方法】 合作、探究、交流 【课前准备】 多媒体课件 【课时安排】 1课时 【教学过程】 一、情境导入
元朝时，意大利人马可·波罗来到中国，一住就是17年。他回国后著有《马可·波罗行纪》一书，向欧洲人展现了一个全新的东方世界。据说，哥伦布就是读了这部游记，才对黄金遍地的东方大国产生了由衷向往。（展示马可·波罗和《马可·波罗行纪》图片） 教师设问：你知道元朝繁荣的原因有哪些吗？为了加强对全国的有效统治，元朝在政治上实行何种制度？ 二、新课学习 一、元朝的疆域 图片展示《元朝的疆域》。 再展示汉朝和唐朝的疆域图，提问：与汉唐时期的疆域相比，元朝疆域有什么拓展？ 学生回答：元朝疆域“北逾阴山，西极流沙，东尽辽左，南越海表”，超越汉朝和唐朝。今天的新疆、西藏、云南、东北广大地区、台湾及南海诸岛，都在元朝的统治范围之内。而在汉唐时期，这些地方都不在领土范围内。元朝版图是我国历史上最大的。 展示白塔寺图片。 教师展示材料：世祖忽必烈，因累世之业……至元八年，始改称元。摧灭弱宋，遂一天下。 提问：这次“遂一天下”与前朝相比，有何突出特点？ 学生讨论后回答：元朝是我国历史上第一个由少数民族贵族为主建立的全国性的统一元朝。 二、行省制度 教师引导：为了巩固蒙古人在中原地区的统治，忽必烈采取了一些不同于蒙古贵族在漠北的统治方法，表现在什么地方？ 学生回答：（1）确立了君主专制的中央集权制度，在中央，由中书省掌管全国行政事务。设枢密院负责全国的军事事务；设御史台负责监察事务。
荒废的民国老宅,爆改后变成了绝美别墅!
古建家园-开启建筑+互联网+文化的新纪元! 荒废的民国老宅，爆改后变成了绝美别墅！ 浙江德清县的莫干山下，汇集着大量名声在外的民宿。这里是中国的四大避 暑胜地之一，清末时期，一些外国传教士纷纷居住于此，在山上建别墅、筑教堂，莫干山因此而沦为“洋人”的天堂。 到了民国，蒋介石、杜月笙等政商要员，名流富绅们，也在山顶建造了自己的避暑别墅，从而为莫干山赢得了巨大的名人效应。 坐落于庾村的“白云山馆”，正是那个时期遗留下来的产物。它的面积有1 400㎡，原先是蒋介石的拜把兄弟黄郛，在政坛失意后隐居于庾村，为振兴乡村而建造的一个蚕种场。
建筑本身在经历了80年的历史沉浮后，早已变得破败不堪，日渐衰颓......但是2015年的时候，两位同济大学的年轻人慧眼识珠，邀请了他们的师哥——建筑师水雁飞改造成民宿后，硬是将它走向衰亡的命运，给生生地扭转了回来。 在莫干山的茫茫苍翠里，这套建筑因为极简而有张力的设计风格，以及背后依托的深厚的人文底蕴，所以在千姿百态的民宿群中，彰显出了别具一格的面貌。 新建民宿的原址，就是蚕种场的一块生活区域。除了一组破破烂烂的老房子以外，那里的风景也不怎么迷人。放眼望去，一棵老梧桐树，一棵老香樟树，还有参差错落的农户散落于此，就没有什么更好的看头了。 民宿的墙面部分，原来是用夯土砌成的，建筑师特意将它保留下来，同时又用涂料把它刷成了江南传统民居的暖白色。在绿色植物的重重包围下，清清爽爽的白墙俨然成了最好的布景，令人看起来赏心悦目，浮躁的心情也不由得沉静下来。 这座民宿有两个入口，一个是对外开放的咖啡厅，位于房子的西北角，可以方便入住客人和镇上的居民在这里享用咖啡，或者与朋友会面闲聊。另一个是对
销售人员应该怎样与客户沟通
销售人员应该怎样与客户沟通 这段时间我组织了部门几次销售实战的培训，总的来讲取得了比较积极的效果。大家对于销售的兴趣都很大，特别是当面对面和客户销售的流程上非常想了解个通透。在培训上大家也都积极地提问，为此我找到下面这个案例，拿出来和各位一起分享。相信能对大家了解千头万绪的面对面销售有所 提高。 首先，站在客户的角度上想问题，不要老想着卖东西给他。明白的介绍自己的身份，然后拿出产品简单介绍，不要和他谈太多产品问题。和他谈经营，职业问题，帮他想想如何做得更好。用开放性问题打开他的话匣子，然后用选择性问题引导他承认产品优点，然后突出优点和能够解决的问题，然后用封闭性问题让他购买。如果不买，让他给出理由，再不行，随便聊聊，礼貌告别。等下回去了再从失败的地方做一遍。持续拜访，注意守时，不要等客户来找你，主动找客户，然后混个脸熟，了解客户性格，品行，对于优点适度恭维，做成朋友。每次去不一定都要说产品，谈谈别的，你不说别人也会知道你的目的。
客人的利益放在第一，我就这样，到时候这些人会帮你很大忙，要知道一个没有客户的业务员基本没有市场。个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，就是有说的行为、听的行为，还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说，当我们每一个人在沟通的时候，一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考。1、做好沟通前的准备“机会是给有准备的人”，都说“台上一分钟，台下十年功”做销售也不例外。销售人员在跟客户沟通之前必须做足准备。下面这些都是事先准备的：了解企业所在的行业的现状、了解企业的经营现状及远景规划、了解客户领导关心的问题、了解分析领导的背景、设定沟通的目标、选择沟通的方式、组织恰当的团队等等。 2、寻找客户感兴趣的话题只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的，这需要销售人员在最短
中小学辅导机构营销方式小结
中小学辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴 )?培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。 ?课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色（师资力量（名师）、教学管理方法（先进、严格）、学习效果（学习前后比较）、教学内容计划（让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走）、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况），要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。 ?宣传策略、手段及注意事项：①传统的传单发放（包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取）②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或
高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等（需要买地址资料）。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会（或其他没事的老太太）帮忙代理。⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容；当天需找大量的漂亮客服及引导；当天有可能出现其他辅导机构到会
销售案例：销售高手与客户的对话
销售案例：销售高手与客户的对话 这篇销售案例以这位销售高手和客户的谈话开始： 销售员：早晨好，刘先生，见到您很高兴。 客户：你好，找我有事情吗？ 销售员：（首先要切入话题）刘先生，我是**公司的刘明，我今天拜访您的主要原因是我看到了《节能行业》上有一篇关于您公司所在市场的介绍。 客户：（好奇）真的吗？都说了什么？ 销售员：（变现自己对行业的了解）这篇文章谈到您所在的节能行业将一定有巨大的市场增长，预计今年全年增长幅度为80%，总市场规模将达到500亿，向您这样的一家大型公司对此应该很感兴趣吧？ 客户：是啊，前几年市场一直不太好，这两年由于国家提倡建立节能型社会，所以我们认为未来的市场应该是不错。 销售员：（开始转入正题，手机公司的相关资料）刘先生，在如此的市场背景下，相信贵公司的内部压力一定不小吧？ 客户：对啊，我们的销售部，生产部都快忙死了。 销售员：（再次提出问题）是吗？真的是不容易啊。刘先生，我发现您们打出了招聘生产销售人员的广告，是不是就为了解决这个问题呢？ 客户：对啊。如果不这样的话就忙不过来了。 销售员：（进一步提出问题）的确这样，那么刘先生，相对于人均每日制作500台元件的这个平均数，您们的人均生产是高还是低啊？ 客户：差不多，人均也是500台左右。 销售员：（进一步提出问题）那么目前来说还有没有提高生产效率的方法呢？ 客户：基本不可能。 销售员：（进一步提出问题）那么您用的设备是什么品牌呢？使用的又是什么型号的呢？ 客户：（话题被打开）…… 结果：谈话一直继续，顾客对销售代表即将推出的产品充满了期待。
所以销售人员不应该总是用说来谈客户，最重要的是要好好的引导客户，将自己的思路灌输给客户，多问引导性的问题，将客户引导到自己的思路，让客户信任。 在本销售案例中，提问至少还有几点价值：1、建立差异。从经济学的角度来说，稀缺更有价值。一般的销售人员都在吹嘘自己的产品有多么的优秀时，想通过提问来与客户交流的这种行为就变得更为稀缺。所以，推销产品的最佳方式之一就是关心顾客，通过提问来表达对顾客的关心。2、转移焦点。提问是以顾客为中心的表现，焦点在顾客，而不是在自身，这样的行为受顾客欢迎，容易赢得顾客信任。3、获得资讯。成功的销售是建立在充分的资讯上的，提问可以从顾客身上获得无偿的回报。在需求探询阶段，用提问来展示专业的销售素养，赢得顾客的信赖。
教育辅导机构营销策划
教育辅导机构营销策划 作为一家合格的教育机构，应该具备以下几个条件: 第一，在辅导机构成立初期应该具有良好的地理位置与环境，这样才能为以后的发展 奠定良好的基础和保证。这是创业时期必不可少的条件，选择良好的位置是为了更容易被家长和学生所发现，并且有利于宣传。 第二，要有一批思想和行动过硬的师资队伍，做到人才各尽其用，并且与学生学习和 情感上的交流应该视为重要的部分，如果一个教育机构想要长期稳定的做下去， 那么学生和家长的口碑尤为关键，这也无形当中减少了机构的宣传费用。第三，加大宣传，兵者，诡道也～善于发现其他竞争机构的不足之处，善于利用自己 的优势，寻找合适而又恰当的时机，覆盖自己教育机构的知名度与影响力。 营销目的:利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，更重要的是眼光要放长远，此次招生的目的不仅是要增加现在的学生数量，更重要的是为今后的招生奠定良好的基础。重要的只有两点:宣传和教育质量。宣传途径:1)让我们的老师动员学生的思想，通过自己的学生带动其他机构学生的方法。 2)做宣传海报，海报的质量与创意非常关键，首先要做到对家长和学生的视觉产生冲击，其次通过内容吸引感召学生，让我们的目标客户看到了就忘不了，这种宣传海报要不同与其他的机构，要做到创新。 3)设置咨询点，在各大学校的附近设置醒目的咨询点，并且人员配备要精良，用人十分关键。
4)通过各种手段获取各大高校教学主任或者老师的电话，让其为之我们所用，在学校内部进行广大宣传，通过给老师的提成来激励老师，做到双赢，我们要赢得学生和老师的口碑。 5)在招生期间可以联合附近大型超市，在超市购满多少金额之后，本教育机构给予优惠(具体数额据当地情况而定)，这样做有两点好处，扩大知名度，让学生家长或学生更容易知晓，但要把握细节，并且做到家长和学生从超市出来之后有人可以询问。 6)确定报名时间，提前十天和十五天为限，给学生以优惠，团体报名给予优惠，家庭贫困的实行奖学金计划，好处在于可以更加激发学生学习的斗志，让家长觉得教育机构更人性化(在学习结束后安排考试，考试的前几名给予减免学费) 7)如果可以更好的利用当地媒体和学校广播的资源会更好，在学校内部可以悬挂条幅。 8)开设公开课，公开课时间、地点、老师要安排合理妥当，通过此种做法，来推广本教育机构的教育质量，这是重中之重，让学生在通过公开课来增加对教育机构的认同感。前提是宣传一定要到位，公开课时间一定要明确，并且可以连续几天来实施公开课计划。 9)可以招一些学校的代理，让他们负责去招生，给予提成，提成多少根据实际情况而定，优势在于学生与学生之间的号召力强，我们要做到的是要为学生保密～ 10)利用手机短信宣传方式，这是一种很好的宣传方式，但是要寻找的是拥有学生信息资源的途径。 注意细节:一，招生时间要比其他机构提前至少五到十天。 二，观察当地情况与相关的政府部门或其他机构做好沟通。 三，海报要检查是否让家长和学生所看到，这就是所谓的跑市场，发海 报不是目的，目的是通过海报提升知名度和关注度。