房地产户型解说流程和说辞
古城·源著户型解说流程（户型说辞）
一、讲解顺序
1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）
2.确定方位（上北下南左西右东）
3.讲解路线
ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结
ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结
二、注意事项
1.把客户引导至户型南向
2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置
讲解完毕）
3.多用“您的”，让客户身临其境
4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景
5.注意每个功能区的优势
6.增加互动，多提肯定回答的问题
三、各个户型的讲解说词
（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这
种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。
大分：
入户花园：
总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。
厅堂区
总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。
分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！
总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。
分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！
过道：
总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。
分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。
卧室区
总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。
分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾孩子非常便利，这边是你的次卧室，可以给家里老人居住，方正适用，这间可以作为书房或客房。总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。
分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情趣的。
总：南边这间是您的主卧室
分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！
大总：
引导篇
总：×先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，干湿分离，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，
分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活,是件多么幸福的事情。
总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？
收底
（二）洋房户型B3 四室两厅两卫建面约147㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议您看一下，147平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。
大分：
入户花园：
总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。
厅堂区
总：您看，进门后左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房。
分：客厅开间4M多，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院看片的视觉效果，同样是带大观景阳台的直观的增大了内部采光空间，相当实用。
总：而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，
分：逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛！你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且我们是采用人体功能学设计的，因为像这种方正形设计非常方便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去的，非常方便，我就非常喜欢。
过道：
总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。
分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。
卧室区
总：您看我们这个户型在设计上，将一间次卧与另外三间卧室完全分离，与主卧区域相互之间提供最大的私密性与独立性，互不干扰，非常符合我国传统居住的使用理念。
分：您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能降低来自客厅的干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息的家人。做为客房时又能具有独立性，保护了主人和客人之间的私密性。和老人或比较大的孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，相互不会干扰，您说是吧！
总：您看这里面就是主卧室的休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。
分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型的西侧部位，干净卫生，非常方便全家人的使用。
总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳
台。
分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情趣的。
总：南边这间是您的主卧室
分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！
大总：
引导篇
总：××先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，
分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活，是件多么幸福的事情。
总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？
收底
（三）洋房户型B2 三室两厅两卫建面约132㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议您看一下，132平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。
大分：
入户花园：
总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。
厅堂区
总：您看，进门后左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房。
分：客厅开间4M多，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院看片的视觉效果，同样是带大观景阳台的直观的增大了内部采光空间，相当实用。
总：而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，
分：逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛！你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且我们是采用人体功能学设计的，因为像这种方正形设计非常方便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去的，非常方便，我就非常喜欢。
过道：
总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。
分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。
卧室区
总：您看我们这个户型在设计上，将一间次卧与另外三间卧室完全分离，与主卧区域相互之间提供最大的私密性与独立性，互不干扰，非常符合我国传统居住的使用理念。
分：您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能降低来自客厅的干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息的家人。做为客房时又能具有独立性，保护了主人和客人之间的私密性。和老人或比较大的孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，相互不会干扰，您说是吧！
总：您看这里面就是主卧室的休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。
分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非
常便利，公用洗手间位于整个户型的西侧部位，干净卫生，非常方便全家人的使用。
总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。
分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情趣的。
总：南边这间是您的主卧室
分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！
大总：
引导篇
总：××先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，
分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活，是件多么幸福的事情。
总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？
收底
（四）洋房户型B1 三室两厅两卫建面约125㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议您看一下，125平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。
大分：
入户花园：
总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。
厅堂区
总：您看，进门后左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房。
分：客厅开间4M多，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院看片的视觉效果，同样是带大观景阳台的直观的增大了内部采光空间，相当实用。
总：而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，
分：逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛！你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且我们是采用人体功能学设计的，因为像这种方正形设计非常方便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去的，非常方便，我就非常喜欢。
过道：
总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。
分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。
卧室区
总：您看我们这个户型在设计上，将一间次卧与另外三间卧室完全分离，与主卧区域相互之间提供最大的私密性与独立性，互不干扰，非常符合我国传统居住的使用理念。
分：您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能降低来自客厅的干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息的家人。做为客房时又能具有独立性，保护了主人和客人之间的私密性。和老人或比较大的孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，相互不会干扰，您说是吧！
总：您看这里面就是主卧室的休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。
分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型的西侧部位，干净卫生，非常方便全家人的使用。
总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。
分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情趣的。
总：南边这间是您的主卧室
分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！
大总：
引导篇
总：××先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，
分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活，是件多么幸福的事情。
总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？
收底
（五）洋房户型B9 三室两厅一卫建面约117㎡
大总：×××先生，您看，咱这个户型面积是117平米的三房，户型方正实用，最大的特点就是全明设计，客厅和两个卧室均向阳，其中主卧设有大飘窗，明亮舒适，观景效果更是极佳！
大分：
入户花园：
总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。
厅堂区
总：您看，进门后左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房。
分：客厅开间4M多，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院看片的视觉效果，同样是带大观景阳台的直观的增大了内部采光空间，相当实用。
总：而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，
分：逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛！你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且我们是采用人体功能学设计的，因为像这种方正形设计非常方便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去的，非常方便，我就非常喜欢。
卫生间
总：往里呢，靠右手边这里是公共洗手间，位于餐厅和次卧中间。
分：你看洗手间在这个位置非常合适，既方便客人就近使用，而且西边的两间卧室使用起来更是方便，卫生间拥有独立的采光通风窗，换气效果较好，时刻保持空气的清新舒适。
卧室篇
总：我们这个户型的三间卧室，间间方正实用，大开间设计，其中主卧设有大飘窗，三面采光，确保白天阳光时刻充足，,有利于咱人居的保健养生。
分：您的主卧室的空间12、3个平米，就算放张2米的大床，也是相当宽敞的，并且主卧室与次卧室分隔，提供最大的私密性与独立性，互不干扰，非常符合我国传统居住的使用理念，这点在您将来的居住中会有非常良好的体验的。
总：东边是间次卧，您看这间次卧室连通客厅大景观阳台，拥有不亚于主卧室采光度
分：要是父母同住，是非常适合父母居住的，老人多晒晒太阳，有助于身体康健。这间采光稍差一些的次卧您可以作为书房或儿童房使用，相对的对阳光的需求不是那么大，不会影响您的日常使用，将更多的采光留给使用较多的主卧和客厅，相对来讲更加合理，您说是吗？大总：
引导篇
总：×先生，您看我们这种户型房子宽敞大气，格局方正，您看大开间，并且两室客厅向阳，这样最大的好处就是采光面大，房间通透明亮，冬暖夏凉。您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，
分：您看景观大阳台在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活，是件多么幸福的事情。总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？
收底
关于户型常见问题及解释说辞
房屋内过道的浪费问题？
过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
卧房都朝南的户型比较好？
房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住
理念的潮流。
单卫与双卫的好处？
单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。
双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。
为什么一进门是客厅比较好？
视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装
修起来比较方便；
为什么卫生间不进行干湿分离设计？
以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
为何最东边的房子好？
入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性。
为何最西边的房子较好？
价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。
阳台在客厅这边不好？
就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。
客厅和卧房面积太小？
其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。
房地产户型解说流程和说辞
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 （一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡
大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园： 总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。 分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。 厅堂区 总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！ 总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。 分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！ 过道： 总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。 分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾
(完整版)房产销售--户型说辞
一、教您挑户型之卧室篇 在购买住宅时，首先会涉及到的就是“居室”，而现在“一居室”、“两居室”等的称谓，基本上延续了80年代以前有室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是，按照现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧室中独立出来，形成了“厅”。尽管如此，当选择住宅时，恐怕首先考虑的还是有几个卧室，才能满足生活的需求。因此，当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时，就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度 那么，从进门上床，到功能分区，选择多大面积的卧室，才显得更为合理呢？ 基本的10平方米 开间为3米、进深为3.3米的尺度，基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜，当然，如果拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。以床为中心，是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，否则会影响上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同时，灰尘、噪音和迎头风等，都会影响睡眠和健康。 以床长2米来计算，加上床前留有0.8米的通道，墙体中缝约0.2米的厚度，卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米，床头柜0.4—0.6米，衣柜深度0.6米，这样加起来，3.3米是起码的要求。当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空间，可能会有局促感。 舒适的15平方米 开间3.6米，进深4.2米，可以迎电视入室，这已经成为卧室，尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视，是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此，除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外，还应增加0.6米厚的电视桌，这样开间就要增大到3. 6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床头柜和衣柜外，还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台，当然，也可以换个大点的1.8—2米的KING SIZE大床。总之，15平方米的卧室要舒适一些。 分区的20平方米以上 开间3.9米，进深5米。居室加宽以后，在床尾放个脚踏，感觉就会大不一样，如果将双人床换成两张单人床，还可以体验分居新时尚。 开间4.2米以上，进深6米以上。这样大的卧室，进行动静分区是显示气派的一种选择。
房地产个经典说辞
房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲 朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南 边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？ 客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好 的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？ a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯， 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？ 单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？ 视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好?
房地产沙盘模拟实验报告
实验报告 实验项目名称 2003年北京北四环住宅项目 所属课程名称房地产沙盘开发经营模拟 实验类型模拟类实验 实验日期 2013，04,03 组号 4组 公司名称恒翔集团 地块号 7#地 管理科学与工程实验中心 实验报告填写说明 1．实验项目名称：要用最简练的语言反映实验的内容。要求与实验指导书中相一致。 2．实验类型：一般需说明是演示型实验、操作型实验、验证型实验还是综合型实验、设计型实验， 是创新型实验还是综合型实验，或者是认识学习类实验和模拟类实验。 3．实验目的与要求：目的要明确，要抓住重点，符合实验指导书中的要求。 4．实验原理：简要说明本实验项目所涉及的理论知识。 5．实验环境：实验用的软硬件环境（配置）。 6．实验方案设计（思路、步骤和方法等）：概括整个实验过程。 对于操作型实验，要写明依据何种原理、操作方法进行实验，要写明需要经过哪几个步骤来实现其操作。（如：决策问题背景、问题定义及解决方法思路） 对于设计型和综合型实验，在上述内容基础上还应该画出流程图、设计思路和设计方法，再配以相应的文字说明。 对于创新型实验，还应注明其创新点、特色。
7．实验过程（实验中涉及的记录、数据、分析）：写明具体上述实验方案的具体实施，包括实验过程中的记录、数据和相应的分析。（如：演示并介绍数据区设计内容、演示并介绍图表区设计内容等） 8．结论（结果）：即根据实验过程中所见到的现象和测得的数据，做出结论。（如：分析决策模型中各参数的变化对决策的影响；模型的适用条件、在复杂条件下决策分析中如何进行扩展） 9．小结：对本次实验的心得体会、思考和建议。（如：在这次实验中，我进行了……。我感觉到……。我认为……比较有用，……以前不会，现在……，……以前没有注意到，现在……。我还感觉……还有待……。希望以后多讲一些……） 10．指导教师评语及成绩：指导教师依据学生的实际报告内容，用简练语言给出本次实验报告的评价 和价值。 注意： ?实验报告将记入实验成绩。 团队成员
产业地产产品解说词
一、项目整体说辞 总部新城产业园是经市政府批准、城乡一体化示范区重点建设的综合性总部经济园区，是全市加快产业结构优化升级和经济发展方式转变的先行区域，是整合资源、培育发展总部经济、电子商务和高新技术等新兴产业的重要平台，是科技创新、人才集聚的政策洼地。 园区位于示范区世纪西路与玉溪路交会处，连通城市黄金大道迎宾路、塔南路。毗邻示范区管委会、联通大厦、正大国贸中心、万鑫商城、进出口检验检疫局等，位处示范区正在建设的中央商务区的正核心。作为焦作首个规模化总部经济产业园，园区重点围绕区域主导产业，引导相关企业总部、分支机构和营销中心、研发设计中心入驻，形成区域总部集聚区，通过完善相关政策、优化运营服务、创新招商模式等措施，不断增强对企业总部的吸引能力，提高总部经济规模效应。通过产业打造和建设，将园区发展成为特色鲜明、实力雄厚、环境优美、集群发展的现代服务业产业高地，打造区域内一流的总部经济产业园。 园区倡导双生态绿色园区和花园办公、绿地办公的发展理念，有着自然生态和产业链生态的双生态。园区绿化率高达40%，容积率不足2.0，四季有绿的有氧生态空间，也是焦作首家开放式办公园区，无线网络覆盖全园区，使企业员工真正的感受到花园办公的轻松和愉悦，提高工作效率和企业的品牌形象。 项目总投资60亿元，占地约1600亩，规划建筑面积200万平米，分为一期和二期两个地块。目前在建的是项目一期，建筑面积18万平方米，由49栋商务楼宇构成，产品涵盖有70至800平米的分户分层式办公、1700至2400平方米的商务花园独栋，以及37-49平米的配套商务公寓，可满足不同规模企业的办公、研发及生活需求。 园区着力推进运营服务平台建设，汇集产业链上下游相关的企业，形成产业生态。目前园区已经与河南理工大学、大象资本、金研律师事务所等23家服务型企业签订合作协议，他们将定期驻园办公，为园区企业提供金融服务、技术咨询、实验检测、人力资源、营销、商务、孵化、酒店、餐饮等企业经营管理全方位的服务体系，帮助企业稳健成长的同时为当地培育新兴产业。示范区行政服务中心、焦作科技大市场，焦作商业银行科技支行也已经驻园办公，园区企业可足不出户的解决经营、管理问题。与此同时，园区配套建设有餐厅、多媒体会务中心、配套商务公寓等，让企业办公更高效。 今年以来，紧扣“大众创业、万众创新”的社会浪潮，总部新城充分发挥市级创业孵化基地的优势，首批推出近2000平米创客空间，分别是位于2#楼7层735平米的开放式创科空间，15#14层1026平米的单间式创客空间，目前设计效果图已经完成，进场装修，预计8月底可投入使用。 作为焦作市唯一的总部经济园区，总部新城一期全部建成后，将有200多家优质企业入驻，可实现年销售收入30亿元，为当地带来税收2亿元以上，提供3000多个就业岗位。项目自2012年底开工建设以来，得到了焦作市委市政府和示范区管委会的大力支持，各项工作进展顺利，目前已有50余家企业签约入驻。 二、关于产品
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
超全面的房地产销售说辞大汇总_67页
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
史上最全房地产户型说辞文案
史上最全的户型介绍7号楼! 8号楼！ 燃情岁月(E户型53.26—53.75m2/一室一厅一卫) 就如同生命中某个阶段，花样年华，一切简洁、直接 户型设计简约自然，视线通畅柔和 明亮厅房，良好通风采光 步入式阳台与卧室连为一体，私密性强 在私享的天空 邀爱人翩翩起舞，邀明月一同小酌 生活因此浪漫无比
东城情怀(F户型94.56—95.86m2/二室二厅一卫) 闲居家中，也能重温罗马假日 每天清晨，阳光一丝一点的挤进来 叫醒了熟睡中的懒猫。 户型方正实用，动静、干湿分区，得房率高； 完全人性化设计，透光性好 大落地观景阳台，中心花园美景一览无余 甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅 情感磨坊(G户型50.14—50.93m2/ 一室一厅一卫) 心情可以放飞，空间刚刚好 户型方正实用，得房率高 整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整； 为年轻人个性的张扬 和这个年龄特有的奇思妙想量身订做
我的青春我做主 恋景倾城(H户型90. 63—91. 65m2/二室二厅一卫) 当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求厅、卧方正实用，动静分区，具灵动之美 客厅联体落地阳台，视野豁然开朗，美景一览无余 明厅、明卧、明厨、明卫，阳光在每个房间自然起舞令目光所及的风景天然鲜活 餐厅独立，与厨房浑然一体，合理舒适 生活因此愉悦欢快 [来自官方网站]家天下户型介绍（9、10号楼） 9号楼！10号楼！ 玲珑美居（M户型43.81平米/一室两厅一卫）
窈窕一居，给年轻的心一个归处. 独立厨、卫、厅，各有使用功能，功能齐备 格局方正、紧凑，实用率高 整体空间浑然一体，南北通透，采光通风优越 飞扬青春思绪，独立自由，随心所欲 心情港湾（J户型92.06平米/二室二厅一卫） 甜蜜两居，标准户型，体现一种两情相悦的生活态度 单位间隔方正，功能分区紧凑合理，布局巧妙 餐厅、厨房独立自成一体，方便琐碎生活，细节体现关爱阳光下烹饪，烛光下晚餐，浪漫情调装点生活每一处细节客厅特设观景、休闲阳台，睡眼惺忪的下午，来此伸个懒腰这种日子真爽 丽景世家（K户型112.23平米/三室两厅两卫）
房地产置业顾问销售说辞 精辟版
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
房地产项目精彩说辞
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
全面的房地产销售说辞大汇总
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅”
d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离
房地产项目推介词
龙胤溪园项目解说辞 您好，欢迎您的至U来。我是该项目的置业顾问***,下面由我为您做一个全面的介绍（引领至U沙盘处）。在衣食无忧的当代社会，在合适的时间，合适的地方, 买一套合适的住房,选择合适的生活方式；实现自我梦想成了现代社会都市人的时尚追求。今天，我向大家隆重推介一个值得您关注，值得您拥有的理想社区――“龙胤溪园”。相信她的出现，能圆您挥之不去的住房梦”。占用您几分钟时间，我把我们项目的整体情况向您简单介绍一下。 一、区域位置： 我们项目龙胤溪园项目位于天津市宁河县。宁河县位于天津市东北部，地处京津唐大城市群中间地带，面向广阔的华北、东北平原，县城芦台镇距天津市区80公里，距北京210公里，距唐山45公里，距天津经济技术开发区40公里。京山铁路和津榆公路穿境而过，成为沟通宁河县与东北、华北联系的大动脉，并可借助唐津、京津塘高速公路、天津和北京机场、天津和秦皇岛港口，形成四通八达，立体化交通网络。十二五规划期间，宁河县依靠滨海新区着力打造津京唐“半小时经济圈。”宁河县历也是远近闻名的鱼米之乡，是国家确定的优质小站稻、棉花和商品粮生产基地县，全国无公害农产品生产基地示范县。津沽小站米和七里海河蟹是市级以上农业名牌精品。宁河现代产业区和潘庄工业区被市政府批准为区县示范工业园区。十二五规划期间，着力使农业向现代都市型转轨。形成了“南水、北牧、东菜、西粮” 的板 块格局，工业围绕“一带七区五产业”的发展布局，向高端化迈项目区位: 本项目位于芦台镇的东南方向，而芦台镇是宁河县人民政府所在地,是宁河县政治、经济、文化中心。城镇规划建设超前，基础设施完备，通讯便捷、交通道路宽阔畅
房地产沙盘解说辞完整版
洛滨国际花园解说词 销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？ 客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员） 销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？ 客：我姓张（接待全用姓称呼客户） 销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！ 洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门 的北迁，地税局、财政局、技 术监督、城关镇政府和环保局、 消防队都先后聚集这里，显然 这已经成为一个政府机关办公 区。我们知道，政府在哪里， 城市的核心就在哪里。随着政 府部门的带动，工行、农行， 洛滨中学、县实验小学，县医 院、城关医院以及阳光大酒店， 新城公园等配套设施也日渐成 熟起来，一个完整的商业中心 已经形成。西边的商贸产业园 也在不断发展。罗韦高速和大 西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。 您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。 咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的
房地产楼盘介绍优秀说辞
房地产楼盘介绍优秀说辞 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。 及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。 房地产沙盘的介绍流程和说辞 XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。 它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。 小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。
同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。 随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。 乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。 泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。 同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。 建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。 从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。 楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。 这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。 所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。 ... 房地产销售现杀要怎么做？技巧是什么？说辞怎么说 房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
房地产销售沙盘说辞
房地产销售沙盘说辞 房地产沙盘说辞： 好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下： 您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。 房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。
房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷， 房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。 房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，
房地产行业销售说辞
专题说辞 关于派单员信息，顾问电话邀约： 您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处置业顾问XXX。今天上午我们的派单员记录了您的联系方式。我们现在即将推出的是小高层房源，现在户型已经出来了，您可以先过来了解一下，同时我们还推出了相关优惠活动。 您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。 关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约： 您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处置业顾问XXX。现在我们国花会客带客活动正式启动了，同时还可以办理优惠积分卡活动。如果您介绍新客户成交，最高现金奖励可以达到3500元，你需要来我们售楼处办理相关手续，同时我也可以详细给你介绍一下。 关于23#26#销控说辞： （客户来当天一定要向客户确定23#26#已无房源，两天后邀约）您好，请问你是XXX吗？我是比德弗售楼处置业顾问XXX。你前两天过来说多层考虑XXX的户型，现在有一个客户被查出银行信
用不良，银行贷款没法审批。我们现在要求他一次性付款或者退房，他一次性付款有难度，如果您有意向的话，可以先过来办理相关手续。但是现在房子只有一套，我的同事也再通知其他客户过来，这个房源是谁先交钱算谁的，所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧。 关于小红帽说辞： 您好，向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园。现在我们即将推出小高层，户型是79-130，同时还可以享受2万抵3万等优惠活动。 我对这方面不是很了解，我们前面售楼中心有专业的销售人员，我带你过去咨询一下吧，这样能让您对项目有更全面的了解，同时还能货比三家，去看看吧！！ 您现在不考虑买房也没关系，您可以先过来了解一下，如果觉得我们的小区好，还可以推荐给你的亲朋好友，我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励。 如果你今天时间不方便，你可以留下你的联系方式，到时候会有我们专业的售楼人员向你仔细介绍我们的社区和相关活动。 多层和小高层的对比： 多层是城市稀缺性产品，现在政府为了城市形象以后临邑不会再批准建多层了。既然是稀缺，市场供不用求，人们谁都想得到，也必然会产生多层住宅巨大升值空间。您现在可以不买多层，但是我敢保
商品住宅经典户型设计解说词
商品住宅经典户型设计解说词 燃情岁月（E户型53.26-53.75/一室一厅一卫）就如同生命中某个阶段，花样年华，一切简洁、直接户型设计简约自然，实现通畅柔和 明亮厅房，良好通风采光 步入式阳台与卧室连为一体，私密性强 在私享的天空 邀爱人翩翩起舞，邀明月一同小酌 生活因此浪漫无比 东城情怀（F户型94.56-95.86/二室二厅一卫） 闲居家中，也能重温罗马假日 每天清晨，阳光一丝一点的挤进来 叫醒了熟睡中的懒猫。 户型方正实用，动静、干湿分区，得房率高； 完全人性化设计，透光性好 大落地观景阳台，中心花园美景一览无余 甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅
情感磨坊（G户型50.14-50.93/一室一厅一卫） 心情可以放飞，空间刚刚好 户型方正实用，得房率高 整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整； 为年轻人个性的张扬 和这个年龄特有的奇思妙想量身定做 我的青春我做主 恋景倾城（H户型90.63—91.65/二室二厅一卫）当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求厅、卧方正实用，动静分区，具灵动之美 客厅联体落地阳台，视野豁然开朗，美景一览无余明厅、明卧、明厨、明卫，阳光在每个房间自然起舞令目光所及的风景天然鲜活 餐厅独立，与厨房浑然一体，合理舒适 生活因此愉悦欢快 玲珑美居（M户型43.81平米/一室两厅一卫）窈窕一居，给年轻的心一个归处。 独立厨、卫、厅，各有使用功能，功能齐备 格局方正、紧凑，使用率高 整体空间浑然一体，南北通透，采光通风优越
飞扬青春思绪，独立自由，随心所欲 心情港湾（J户型92.06平米/二室二厅一卫） 甜蜜两居，标准户型，体现一种两情相悦的生活态度 单位间隔方正，功能分区紧凑合理，布局巧妙餐厅、厨房独立自成一体，方便琐碎生活，细节体现关爱 阳光下烹饪，烛光下晚餐，浪漫情调装点生活每一处细节 客厅特设观景、休闲阳台，睡眼惺忪的下午，来次伸个懒腰 这种日子真爽 丽景世家（K户型112.23平米/三室两厅两卫） 经典小三居，流露一种养护生活热爱生命的闲适趣味 空间开阳，分区合理，通道少，减少面积浪费南北通透的格局，阳台、凸窗的设计，通风、采光、赏景俱佳 南向主卧配低台窗，延伸阳光四时映照，红尘美景一览无余 依窗观景，笑傲红尘，悠然的，是一份事业与生活的从容 〃一室一卫（33.59平米） 简约时尚、舒适精致的户型设计，让个性洒脱的居者拥有挥洒自如的 独立空间。 卧室宽敞明亮，营造私人舒适空间。
户型销售说辞
一、户型说辞 (一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型 1.特点说辞： 户型方正，巧妙实用； 主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具； 南北卧室保证主人私属休憩空间； 厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。 2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）； (1)卫生间为暗卫。 答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果， 同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以 卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生 间面积更加规整合理。 (2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。 答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房 间的保暖效果。 针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利 用率也是不高的。 针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。 (3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。 答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。 (二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平 1.特点说辞 (1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度； (2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大； (3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界； (4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活； (5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。 2.抗性说辞 (1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。 答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。 (2)厨房狭窄，布置家电不方便。 答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。 (3)卫生间对着餐厅
房地产风水说辞
楼盘户型风水评估标准 一、户型方方正正，不缺角 解释：有缺角，太极不全，为有缺憾，根据八卦对应人事物原理，缺何角不 利何人何事。 具体如下： 乾卦：五行：金〔人物〕：老人〔身体〕：首、肺。〔方位〕：西北方。 坤卦五行：土〔人物〕：老妇人〔身体〕：腹、脾、胃。〔方位〕：西南 震卦五行：木〔身体〕：足、肝、头发、声音。〔人物〕：长男。〔〔方位〕：东方。 巽卦：五行：木〔地理〕：东南方人物：长女〔身体〕：肢、股、气、风疾。〔方位〕：东南。 坎卦：五行：水。〔地理〕：北方〔人物〕：中男〔身体〕：耳、血。肾。 离卦：（ l）五行：火。〔地理〕：南方〔人物〕：中女〔身体〕：目。心。 艮卦：五行：土。〔地理〕：东北方〔人物〕：儿童〔身体〕：手指、骨、鼻。背。〔疾病〕：手指之疾、胃牌之疾。 兑卦：（ l）五行：土。〔人物〕：少女〔身体〕：舌。口。喉、肺。〔疾病〕：口舌、咽喉之疾、气逆喘疾，饮食不餐。〔方位〕：西方。 二、户型结构不是三角形 解释：三角形五行为火，不聚气，违背藏风聚气原理。 三、户型无长走廊对着单元正门 解释：门冲，不利藏风聚气 四、户型前庭后卧，庭大卧小 解释：卧室宜小不宜大 五、户型没有开门见厨房餐厅，或单元门正对厨房 门解释：门冲原理，不利财运 六、户型没有开门见厕所或正对卫生间
解释：门冲原理，不利健康 七、户型厨房卫生间没有设在在室内中心十字线上 解释：卫生间属水，厨房为火重，中心不得有污 八、户型室内没有两门相对的情况 解释：两门相对谓之骂也，多口舌 九、户型主卧室内卫生间门没有对着床 解释：门冲，污气冲床 十、户型无横梁压顶现象 解释：可以理解 十一、户型多层楼楼梯没有设在室内中心 解释：中心多动，不稳也 十二、户型的厨房没有设在室内的西北方和西方 十三、户型主卧室没有超过两面的落地玻璃门窗 解释：孤阴不生，独阳不长 十四、户型的厨房不得在西北方 解释：西北乾卦也，代表呼吸系统，官位，老人。受火克，大不利也