(史上最详细)异业联盟方案+市场人员话术.doc

重庆仁安医院异业联盟合作方案

现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？

怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？

这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。

一、重庆仁安医院简介

重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。

医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。

医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。

重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。

二、异业联盟优势

1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。

2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。

3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多

一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

三、异业联盟合作前景

1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源，并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。

2、当商家与我院形成异业联盟后，我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

3、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。

4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。

5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。

四、如何实施异业联盟

1、确定目标消费者

主要受众面是大学城周边的学生

2、异业联盟范围

大学城周边的服务型企业或个人商家

3、异业联盟会员凭证

我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。

4、异业联盟方式/优惠细则

①、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。

②、KTV：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）

③、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）

④、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）

⑤、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）

⑥、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）

更多方式：

①、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等；

②、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性；

③、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作DM 单等。