策略性思考
有很多企业领导者皆认为，成功的经营和高绩效的表现，来自于突破性的创意和快速的应变，不过其往往都忽略了当中所隐含着一个相当重要的过程，这个过程就是「策略性思考」。应用创新思维学会处理复杂问题原则性把握和理性思维，帮助企业领导从现象分析中发现关键的问题，确定关注焦点，确立优先级，采取有效措施，设定优先级；缺少了策略性思考此等的关键要素，则所有的营运策略或是营运计划都有可能沦为个人的见解，如果策略执行成功，所有的功能将归于一方；倘若失败，则无法了解中个原因所在，进而实时改善。
策略性思考是勾勒组织愿景和拟定策略时的必经之路，透过其逻辑化的思考过程、周延的分析架构及重要主管的参与，将有助于经营阶层与决策者对企业整体环境有全盘的了解，从中制订出高度且可行的策略，能和员工充分沟通执行的方向和策略，是为企业最根本的竞争优势。而策略性思考最大的好处在于追求组织重大效益的产生，并非着重在解决问题。
小学语文思辨性阅读策略的思考
小学语文思辨性阅读策略的思考 摘要：思辨性阅读关注思维方式的培养与形成，侧重培养学生的思辨能力。小学语文教学呼唤思辨性阅读，需要对思辨性阅读有明确的定位。 关键词：小学语文；思辨性阅读；阅读素养；思维导图 “思辨”一词出自《礼记》的“学问思辨行”，即“博学、审问、慎思、明辨、笃行”。思辨性阅读涉及思维方式，知识有可能被忘记，理解也可能被修正，但思维方式却是相对稳定的。“思辨性阅读”强调“阅读”是关键，“思辨性”是方式方法，是要在阅读活动中关注思维方式的培养与形成，培养小学生的思辨能力，而非仅仅是知识的掌握或某个观点的接受。 一、小学语文思辨性阅读的重要意义 所谓思辨，即思考与分辨。一个人思辨能力的具备与否也直接影响其是否能够精准地、全方位地对问题进行思考辨析，也正说明思辨能力是对知识的分析与综合判断，进而能够得出新结论的能力。 在阅读教学当中，学生要想对文章语义有所理解，对其言外之意有所把握，能够从含蓄内敛的文字中提炼出作者的本意与态度，若缺乏一定的思辨能力，单纯凭借对语言的感觉是难以透过文章的表层意思去准确掌握其实质与规律的。
所以，教师应积极引导学生进行思辨性阅读，以此去强化学生的逻辑性思考，让学生对语言文字有更为深刻的理性解读，进而精确地掌握文章的表达特点与规律，促进其思考与分辨能力的深刻、灵活、敏捷与独创，刺激并提高学生的思维潜能。 二、小学语文教学中开展思辨性阅读的相关策略 （一）教学呼唤思辨性阅读 1. 课堂教学需要思辨性阅读 传统的阅读教学注重“以课堂为中心、以教师为中心、以教材为中心”，重视对课本知识的传授。每一学期的课文 阅读内容一般不超过30篇。文本的数量少、容量小、思想浅。同时，教学内容的确定还常常陷入“模模糊糊”的处境，导致阅读教学效率不高。思辨性阅读就是要改变低水平简单重复的阅读现状，增加课堂思维流量，引领学生以探究者的姿态来主动阅读，要求学生动脑筋而非暧昧地动感情，有思考而非简单地有感觉。 2. 数字时代需要批判性思维 数字化时代的到来给人们的生活、工作、学习带来革命性的变化，也给阅读带来多方面的影响。很多人逐渐失去了静心阅读的耐力，不自觉地滑入了读图时代，积累与内化的能力正慢慢消失。网络信息纷繁复杂，如果没有思辨性阅读的方法，缺乏批判性思维，没有属于自己的独立判断，这样
关于人才强市战略的思考与调查报告
关于人才强市战略的思考与调查报 告 关于人才强市战略的思考与调查报告 一、我市人才队伍和人才工作的现状近年来，我市各级党委、政府及其组织人事等部门大力实施科教兴市战略，认真落实知识分子政策，不断更新人才工作观念，创新人才工作机制，用好人才工作政策，改善人才成长环境取得了一定成效，为三明经济社会发展提供了较好的智力支持。我市人才队伍的现状、人才总量情况。到年末，全市人才资源总量达．万人。各类专业技术人员达．万人，其中：高级人中级人。全市共有享受国务院特殊津贴专家人，省优秀专家人，省“百千万人才工程”人选人，市
管拔尖人才人。、人才分布情况。各类专业技术人员中，按行业分：教学人员人，占．％；工程技术人员人，占．％；卫生技术人员人，占．％；农业人，占．％；科研人员人，占．％；作为我市“十五”期间四大主导产业的机械、化工、林产、旅游的专业技术人员分别为人、人、人、人，分别占．％、．％、．％、．％；。按区域分：位于铁路沿线的三明市区、永安市、沙县拥有人才达．万人，占全市人才总量的．％，其中三明市区人才．万人，占人才总量．％。人才工作存在的主要问题一是人才队伍总量不足。我市年人才拥有量仅有万，每万人拥有人才人，低于全省平均水平，尤其是专业技术人才数量缺额较大，与三明新世纪新阶段加快发展对人才的需求差距很大。二是结构不合理，高层次人才偏少。全市有突出贡献的中青年专家人，省优秀专家人，享受国务院特殊津贴专家人，进入国家“百千万人才工程”人选人；市管拔尖人才已评选批人，其中退休或调
离三明人，目前在职人；公派留学回国人员人。特别是市级党群机关工作者和国家公务员队伍年龄老化、文化层次不高、结构不合理的问题比较突出。近几年因机构改革和编制限制，我市党政机关招收大专以上毕业生数量较少，岁以下、政治素质强、文化程度高的优秀年轻干部更少。目前市直党群机关工作者和国家公务员为人，周岁以下人员为人，仅占．％。在职干部中，具有本科以上学历的比例偏低，相当一部分人是经过各类电业大、党校、函授等自学的学历，而且专业分布以农林、师范类为主，紧缺专业的人才比较少，难以适应新形势新任务的要求。三是人才培养能力不强。根据年末的统计表明我市市区有普高所，其中公办中学所，民办中学所；中等职业教育所，高等专科学校所。但是，我市的高中教师学历达标率仅为％，居全省九市的第位，且师资力量薄弱、校舍面积较小，不能适应教育发展的要求，特别是办学模式和教育质量无法满足广
关于人才优先发展战略的思考(广西)
关于人才优先发展战略的思考 人才是经济社会发展的第一资源。人才资源、人力资本的作用，已经成为当今时代经济增长的第一要素，是一种充满活力的战略资源。《国家中长期人才发展规划纲要（2010－2020年）》提出了当前和今后一个时期我国人才发展的指导方针是：服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发。“人才优先”为核心的24字方针，集中体现了人才是科学发展第一要素的战略思想。广西实现跨越发展，必须确立人才优先发展战略，做到“四个优先”：位置优先把人才发展放在最优先的位置；积累优先瞄准未来发展，作好人才储备；投资优先优先投资人才开发，建立多元投资机制；开发优先在整体发展中，优先开发人才，引领经济社会发展。在此，笔者谈谈广西实施人才优先发展战略的几点思考。 思考一：建立和完善“以用为本”的人才工作机制 人才培养和引进的目的在于使用，人才在使用中才能起到应有的作用。坚持“以用为本”，用好现有人才，盘活现有人才资源，需要采取以下应对措施：其一，进一步提高人才特别是创新人才的地位，使广大科技人员的创新智慧竞相迸发、激励创新热情，涌现大量创新人才；其二，注重以项目用才育才。依托国家重大科技项目和重大工程、重点学科和重点科研基地、国际学术交流合作项目等各类平台，在使用中培养人才，在培养中使用人才；其三，发挥企业人才在创新创业中的主体作用；其四，深化机关事业单位人事制度改革，克服“官本位”倾向，创造有利于人才发展作用的良好环境。 思考二：人才战略要紧贴为产业发展服务 产业是经济发展的重要支撑。广西正在加快经济发展方式转变，促进产业转型升级，走广西特色新型工业化道路。现在的瓶颈是，人才资本相对匮乏和人才结构布局不尽合理，缺乏掌握核心技术的人才，缺乏拥有自主知识产权的人才，缺乏造就世界品牌的人才，严重制约产业结构优化升级和可持续发展。因此，必须紧贴产业发展，突破人才瓶颈制约，当前应抓好五项重点工作。其一，根据广西经济结构战略性调整的要求，优化现有人才结构，把人才战略体现到产业战略中去，把人才优势体现到产业优势中去。其二，瞄准科技创新和产业发展前沿领域，采取特殊措施和办法，引进一批世界一流科学家、科技领军人才和高水平创新团队。其三，充分发挥企业在产业结构优化升级和自主创新中的主体作用，积极引导各类人才特别是创新型人才向企业流动，打造一批“旗舰型”的企业。四是完善区域人才开发政策与协调机制，为产业结构优化升级提供人才支持和智力服务。其五，调整人才培养模式，构建多元化的人才教育培养体系，使教育培养适应产业结构优化升级的需求。 思考三：确立开放的人才战略 “天下人才天下用，天下人才为我用”。要提倡“世界性的人才观”，扩大人才开放，按照国际通行的人力资源规则和惯例，在全球范围内开发和配置人才资源，加快推进人才国际化。一是实施更加开放的人才国际化政策，建立健全引进海外高层次人才工作体制机制，大力引进一批适应广西经济社会发展急需紧缺的海外高层次人才和智力。二是加强留学人员创业创新载体建设，积极吸引优秀留学人才来广西发展。三是着力推进本土人才国际化，探索国际化人才培养模式，支持和鼓励企业主动“走出去”开发和利用海外人才。 思考四：制订人才储备计划 根据广西特色新型工业化道路的目标要求，广西急需储备四种紧缺人才，即高层次创新型科技人才；首席执行宫人才，特别是“旗舰型”跨国公司的企业领袖；现代服务业人才，重点是生产性服务业人才；通晓国际商务运作规则的外向型人才。这四类人才对广西未来十年的发展具有战略意义。因此，要切实加大对人才工作的投入力度，较大幅度地提高人力资本投入比重，提高投资效益；加强产业、行业人才发展统筹规划和分类指导，继续围绕重点领域发展，开展人才需求预测，及时发布急需紧缺人才目录；发挥企业在人才储备中的主体作用，储才于企业，特别是中小企业和非公有制企业；调整人才教育结构，加强高素质教育人才培养。 思考五：营造优质的人才服务环境
审计模式的战略性思考探析.docx
审计模式的战略性思考探析 我国现行审计制度的雏形是我国古代官方审计制度。我国现行审计制度相比我国古代官方审计制度已经有了很大的改革和发展，但受限于我国经济体制、运行环境以及与世界经济接轨较晚等原因，依旧落后于世界先进国家。目前，我国审计环境相比国际审计环境更加复杂，现有审计模式已经无法满足我国经济发展的需要，阻碍了我国经济发展。在我国经济转型的重要时期，对我国现行审计模式进行战略性改进和规划，是保证我国经济平稳发展的重要改革方向。 一、我国传统的风险审计模式存在的问题 （一）注册会计师的审计责任难以客观裁定当使用注册会计师所出具不实报告而致使使用者受到损失，若不实原因是在审计过程中未能履行合同条款、未能保持应有的职业谨慎或故意未对问题做充分披露，则注册会计师应依据法律承担责任。在实际过程中，即使注册会计师足够谨慎，也执行了严格标准的审计程序及方法，受被审单位提供的数据存在漏报、错报、瞒报以及审查模式本身的局限性影响，仍可能导致报告不实。注册会计师是否知道单位报表有重大错漏是判断会计师责任重大与否的重要条件之一，很难确认注册会计师是否欺诈行为，因此很难客观公正的裁定注册会计师的审计责任。 （二）仅对被审计单位财务风险和报表数据进行审计存在漏洞我国现行审计模式更多的是验证和分析企业的经营财务报表，是对被审计单位的财务风险进行评估，这些很难确切反映出企业的真实经营状况，财务仅是企业经营过程的一种表现形式，当企业内部审查出现问
题时，就很难保证财务数据的真实性。若企业管理人员同供应商、经销商等利益相关人串通舞弊，仅分析审计企业财务数据的注册会计师则很难发现企业真正的经营问题。 二、新时期我国审计模式的战略性构建 （一）更新审计理念，改变审计重心我国现行审计模式是对企业以交易为基础的抽样审计和财务审计。审计重心是企业的经营结果、交易凭证、账簿、报表，对企业经营过程的审计较少。这种不够全面的审计很难掌握企业真实的经营状况。增加对企业财务业绩的统计、转移审计重心、更加全面地了解企业的经营状况及发展方向，是很有必要的。 （二）分析企业战略，审计企业经营环境及其关键要素分析企业战略是了解企业真实经营状况的重要途径。通过分析企业的战略目标、战略定位、战略决策和针对同行竞争对手的反应战略，可以更加真实地了解企业的整体经营状况。通过PEST分析、波特五力分析以及SWOT分析等分析方法，分析企业的经营环境，可以了解企业行业环境和宏观环境对企业经营战略的影响，分析企业的经营战略风险，从而初步识别企业的经营风险。企业环境可分为外部环境及内部环境。分析政Z、经济、技术及社会等外部环境有助于了解企业行业变化趋势，及时发现行业威胁，判断行业环境对审计造成的影响。分析企业战略、核心能力、财务、资源配置及人力资源等内部环境，可以了解企业是否健康发展，以及企业未来发展方向。企业的人力资源及其商誉是企业的核心竞争力。企业的人力资源管理状况决定了企业的发展
战略领导者应当具备的思维模式
战略领导者应当具备的思维模式 在回答“什么是经营智慧”的提问时，我曾经对许多企业业主强调：“智慧首先是不要让你的思维太多受到个人成长经历的左右！”因为我们已经看到众多中国本土企业业主身上深深地烙上了个人成长历史的印痕（机会主义成功历史），在那里经验驱逐了“智慧”，并使为数众多的企业主陷入了单一经营性思维（商人思维）的泥沼。 单一经营性思维是毒性很强的思维模式，它极具诱惑力，并且受到“注重结果”外表的保护。中毒的症状自我不易察觉，运营中出现的任何问题经常被老板主观地归咎于组织人力资源匮乏，或转为责斥下属能力不足。 经营性思维不同于管理性思维，经营性思维的本质是反应性的，他的特征是策略主导。 靠一系列经营行为而创立了基业的企业主的主导思维模式一经被经营思维模式占据，他们的组织建设就开始滞后。因为此时企业领袖关注的只是外界每一变化带来的机遇或威胁，并且他们习惯于立即决策、采取行动，而且所有的行动都偏执于立竿见影的效果。组织的资源调动以及一切组织过程都是围绕着一个又一个具体的，以获取预期利润为目标的短期经营任务而展开。 这一切又体现并强化着组织的核心价值观。人际关系变得敏感，思考肤浅，弥漫于企业的是浮躁的投机性“能人文化”。因为整个组织被机会驱动，根本无暇，同时看来也没有必要对高度流动的业务去发展标准的流程（即使做出过努力也很快被不断的业务调整所粉碎）。每一笔业务的成功需要的是执行者个体有足够丰富的经验和临机处理能力（个体能力是企业成功的关键要素）。 与此相应，经营性思维还在社会上造就了一大批杂草丛生（毫无关联）的所谓企业集团，集团成员企业经常是一笔笔历史业务的遗骸。在这些遗骸上记录并将续写经营利润向无效资产转化的悲惨历史。 过去的国有企业多死于缺乏经营意识，而今天更多的民营企业正苦于缺乏管理。管理性思维的特征是，更多地关注于过程。管理性思维的本质是学习，但他并不排斥经营思维，他的基本信念是通过组织施行经营行为，组织才是经营行为的主体。于是管理性思维的特征更多表现为：如何建设强有力的组织，发展组织能力。为了改善组织的表现，职业经理们投入了大量精力和热情，不断改善流程、提升运作标准、总结经验、发展人才。 管理与经营思维的融合构成了高效职业经理人的思维模式（结果与过程并重）。作为这种融合的最重要结果之一，组织作出了定位选择：为了获取持续的经营绩效和成长力的积累，组织必须发展专业化的能力而不能为了驱利而无所不为。 导致经营思维与管理思维融合的外部动力来自企业创造价值过程日益复杂的趋势，需求的变化和竞争的日趋激烈都将迫使组织选择专业化的道路。决定企业成败的因素将不再只是机遇或对机遇的敏锐洞察力。事实上机遇对（驾驭机遇的）组织也提出了越来越高的要求。
项目管理的策略思考
论文题目：项目管理的策略思考 姓名： 单位： 指导老师： 2011年11月28日
目录 第1章目标管理 (1) 1.1 目标管理的涵义 (1) 1.2目标管理的基本特征 (1) 1.3目标管理的基本原则 (2) 1.4如何实施目标管理 (3) 第2章团队管理 (4) 2.1团队管理的重要性 (4) 2.2团队管理的问题 (4) 2.3团队管理的方式 (5) 第3章执行力管理 (5) 3.1提高执行力的必要性 (5) 3.2提高执行力的方法 (6)
摘要：施工企业的竞争实力虽然体现在各个环节的组合和运用上，比如企业策划、企业文化、人力资源、经营策略、项目管理，但最根本的要素是要体现在项目管理上，项目管理是企业管理的核心单元。施工项目管理的水平是施工企业管理水平的综合反映，施工企业要想在竞争日益激烈的市场中发展壮大，就必须不断加强项目管理的水平，依靠科学有效、人性化的管理取得最佳的经济效益。通过工程施工项目组织机构管理的设置为切入点，从项目目标管理、团队管理、执行力管理这三个方面论述项目管理的策略。 关键词：施工，项目管理，策略
第1章目标管理 1.1 目标管理的涵义 目标管理，是组织为了实现自身的任务与目的，根据组织所处的环境，从全局出发，在一定时期内，为组织各层从上至下制定切实可行的目标，并且各层人员必须在规定时间内完成的一种管理方法。目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创，1954年，他在《管理实践》一书中，首先提出“目标管理与自我控制”的主张，随后在《管理——任务、责任、实践》一书中对此作了进一步阐述。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核，目标管理的本质是绩效价值导向，目标管理使得整个团体事先可以有明确量化的指标，事中可以检查考评，事后可以奖罚兑现，实现全面、公平和互动的管理。 1.2目标管理的基本特征 目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，组织各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发职工自觉地去干，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。 目标管理在管理模式上有鲜明的特点，可以概括为： 1.2.1向制度管理的转变 目标管理法的应用是组织从传统经验管理向现代制度管理思想转变的体现，使企业不再依靠经验，而是通过制度和科学的方法来进行管理，是一套系统化、理论化的管理方法。 1.2.2重视人的因素与工作因素的和谐统一 (1)目标管理强调人在组织中发挥的巨大作用，强调组织目标制定的思想，强调上下级共同协商分解和制定组织与个人的目标，旨在将个人目标与组织目标
战略性思维
战略性思维：以掠食之姿捕捉变化 ——战略学大师理查德·鲁梅特专访 一位战略领域的卓越人物对战略规划、多样化与专注以及首席执行官职责的思考。 Dan P. Lovallo and Lenny T. Mendonca 2007年11月 作为一名登山家，加州大学洛杉矶分校安德森管理学院的战略学教授理查德·鲁梅特曾获得多项首攀山峰的荣誉。鲁梅特的学术生涯也同样辉煌。1972年，他成为揭示企业战略与盈利能力之间统计联系的第一人；他发现适度多样化的企业业绩超过了高度多样化的企业，这一结论在进行该项研究的三十多年以后仍然成立。鲁梅特1991年在《战略管理期刊》（Strategic Management Journal）上发表了颇具争议的论文―行业的重要性有多大？‖，向占主导地位的观点发起了挑战。他的研究指出，无论是行业还是企业的所有权都无法解释导致业务单元之间盈利能力差距的最主要原因。处于适当的行业内固然重要，但更为重要的是，无论处于哪个行业你都必须精通你的业务。这篇研究论文是有关基于资源的战略观点的早期文献之一，现在关于这方面的研究已经形成了一个很大的学术文献体系。 鲁梅特在安德森学院负责Harry和Elsa Kunin的商业与社会课程。最近，他在旧金山接受了艘麦肯锡资深董事Lenny Mendonca和西澳大利亚大学战略学教授Dan Lovallo的专访。 《麦肯锡季刊》（以下简称《季刊》）：理查德，您从事有关工商战略和企业战略的教学、研究和咨询工作已经有35年了，在这些年里您目睹了哪些变化？ 理查德·鲁梅特：一些最大的变化发生在制定商业战略（我称之为―战略工作‖）的过程中。在1980年前后，被广为接受的明智之举是向业务单元放权，这导致每个业务单元都会制定一个战略计划。然后将这些计划以某种组合方式按层级合并后，提供给高管层。现在这种方法已经完全消失了，我们看到的是，战略工作戏剧性地重新集权化。 理查德·鲁梅特 个人情况
业绩评估的策略性思考模型
业绩评估的策略性思考模型 业绩评估的策略性思考其主要目的是 通过对评估目的、评估基础和企业可以达 到的评估能力的全面分析，来确定一种策 略性的业绩评估模式（见图２） 评估目的 评估的目的通常有两种，“员工个人 业绩提升与激励”和“组织业绩提升”。 前者着眼于通过激励个体员工，提高其业 绩，进而促进组织业绩，但这种递进关系 通常是不必然的；后者则直接将视点放在 了组织业绩提升上。前者重视的是评估结论所形成的对业绩优劣的定性判断；而后者则更关注评估结果对管理改善的提示作用（当然实际上它仍然可以用来判断业绩优劣）。 在不同的评估目的下，我们通常选择不同类型的业绩指标。以“员工个人业绩提升与激励”为主要目的的评估通常选取与个人或小团队的工作投入，产出以及个人资质有关的业绩指标，而且对指标的量化程度，统计方式的严谨程度等都不能有太严格的要求。以“组织业绩提升”为主要目的的评估通常选取与战略、流程，以及跨职能团队有关的业绩指标，并且对指标的质量、统计方式等问题有着较高的要求。 目前大多数的本土企业业绩评估主要出于第一种目的。虽然这一目的缺乏对真正的企业业绩的充分关注和深入思考，但对于多数本土企业而言，它仍然能够引导企业刷新管理理念，建立初步业绩管理能力。而第二种目的则对评估基础和评估能力有着较高的要求。由于当前
主流的业绩管理理论都趋向于讨论针对第二种目的方法论，所以要严格地将诸如平衡计分卡、作业成本法、整合业绩管理等相对较新的方法引入仅仅出于第一种目的下的业绩评估，通常不会成功。 评估基础和评估能力 评估基础主要是指组织战略、业务流程、组织结构、岗位职责等是否具备基本的合理性，并且是否被澄清。良好的评估基础将使企业实施以组织业绩提升为目的的业绩评估模式成为可能，并且使企业能够在追求关键业绩指标的科学性和业绩薪酬挂钩的有效性时拥有更多的施展空间。而多数本土企业在这些方面都是比较薄弱的。这也导致本土企业当前在业绩管理上能够选择的变通方式非常有限。 评估能力主要是指评估数据管理能力，包括在数据生成、收集、处理、分析报告等工作上所能承担的工作量和复杂程度。评估能力越高，就越能够支持战略性的业绩评估；反之，企业也许会由于评估能力的限制而只能暂时性地选择针对个人业绩的评估。此外，在数据管理能力较为有限的情况下，经理人的业绩沟通技能也成为了一项重要的评估能力。评估能力不是一个独立的方面，它与评估基础有很大关联。在运营流程，组织结构还没有理清的情况下，不仅难以生成有价值的业绩数据，而且对数据收集也会造成很大的困难。同时本土企业在数据处理和分析的技术上也相对不足，所以评估能力的总体情况并不理想。 不少管理者会对E化管理产生一种误解，以为只要上了网络，有了电子流程就可以大 大提高数据管理能力。事实上E化管理是建立在现有的流程和结构基础上的，技术并不能 解决流程和结构本身的问题，相反技术却对流程和结构提出了更为苛刻的要求。这也是为什么主流的推行者都不再是单纯的技术方案供应商，而更具有雄厚的管理咨询实力。入主普华，联想联姻汉普便是典型的例证。 评估模式的选择 如果企业在建立或者改革业绩评估模式之前，能够全面的分析一下自己的评估目的、评估基础和评估能力的话，通常比较容易找到一种平衡了目的性、科学性和可操作性的评估模
战略性思维演讲稿
Good evening,honorable judges,fellow comrades.The title of my speech today is how to cultivate Strategic thinking. First of all, what is strategic thinking? Strategic thinking, often depicted as “helicopter thinking”, is the creative and relentless process which offers maximum advantage to arrive at a cunning plan. One should look far ahead at work ,plan in full consideration when determining major events. Second ,why Strategic thinking? Strategic thinking means long-term success and sustainable development. Under that thinking, we won’t have a crash at immediate profits. Let’s take the China-US cooperation as instant. Both sides engage in closer cooperation instead of looking at each other with hatred because they focus on the nations’future. Premier Li Keqiang said, “China’s door is always open and will only open to the world”. Our country is willing to enhance the communication with others for further development. We determinedly work to deepen reform and opening up. That strategic thinking does. So, last, how can we cadet be a strategic thinker? To be a strategic thinker,we must be able to see the end result of our vision, and work backward from that point to where we are at the present; Then build the correct road map to move forward. We should focus on our vision to start noticing things related it. We should look beyond the obvious, search for connections between situations that are not obviously related. We should think systemically,combine intuition and data,and analyse possibility. We have to focus on the whole,not the parts,find relationships between elements! That’s all. Thank you!
关于实施人才强企战略的思考
关于实施人才强企战略的思考 关于实施人才强企战略的思考 中图分类号:C96文献标识码：A文章编号： 摘要:经济的竞争归根结底是人才的竞争。随着知识经济浪潮汹涌而至，人才资源已经成为经济社会发展的第一资源，人才资本成为实现富民强国的第一资本。中共中央、国务院于2003年12月19日至20日召开的全国人才工作会议指出人才问题关系党和国家事业发展的关键所在，提出了人才强国战略和党管人才原则，把实施人才强国战略作为新世纪新阶段人才工作的根本任务。 关键词:人才建设;竞争;企业理念;经济发展 Abstract: the economic competition in the final analysis is the competition of talents. National talent work conference of the CPC Central Committee, the State Council held on December 19, 2003 to 20 of the key points of talent of Party and national development, strategy of talent powerful nation and party principle of talent management is put forward, the implementation of talent strategy as the fundamental task of the new stage in the new century talents work. Keywords: talent construction; competition; enterprise idea; economic development 加强人才建设是党的十八大倡导的重要课题之一。人才强企是事关企业兴衰的战略性问题。当下，人才瓶颈已经成为制约企业做大做强扩张发展的关键因素，人才强企战略是亟需实施的一项刻不容缓的“造血”工程。本文试从多角度、多层面对如何实施人才强企战略作一简要阐述。 一、凝聚人心，树立人才强企理念 “市场的竞争，归根到底是人才的竞争。毫不夸张的说，人才是企业制胜的法宝，是赢得市场的关键筹码。善奕者谋势”。实施人才
开发高层战略性思维
开发高层战略性思维 战略性思维通常被认为对组织的业绩至关重要。事实上，一些组织甚至主张要把开发组织管理者的战略性思维作为核心竞争力。但是，组织如何实现这个目标呢？以往的研究对这方面的贡献是很有限的，一般都是单纯侧重研究教学方法、经历或者计划的过程。因此，这样的研究就很难深入了解个人如何才能具备战略性思维这一更宽泛的领域。举例来说，哪些类型的工作经历比其他工作经历更重要，它们是否需要遵循特定的顺序？ 为了回答这些及其他相关的问题，我进行了一项研究，确定以那些被认为在其行业中最具战略性思维的高级管理者作为研究对象。然后在研究中调查了所有有助于提高个人能力的经历（教育的、工作的和其他一些经历）。此外，这项研究还调查了高级管理者在获取战略性思维能力时—通常是一个需要超过1 0年的过程—所采用的不同方式。 数据显示，十种特定类型的经历对战略性思维的形成有贡献。不是每个管理者都会从这十种经历中受益，也没有哪两个管理者有着相同的经历。但是，所有人都至少提到了其中一种经历。 十种特定经历 1、家教/教育。把“家教”和“教育”分为一组是因为
研究参加者在讨论时交替使用这两个概念。这两种类型的经历通常是同时发生并相辅相成的。例如，通过旅行和接触不同文化来拓展视角就是重要的一方面。 2、综合性的工作经历。参加者列举了在各种组织和地区工作的经历，他们在这些工作岗位上接触到了许多战略问题，对战略也有了更多的理解。这里最重要的一点就是在重大项目上所负的责任（例如，主持组织合并，评估待出售的业务线，或挽救濒临破产的组织）以及有自由做出大部分（如果不是全部的话）与这些项目相关的决策。 3、成为CEO。许多组织的董事会希望那些已具备战略性思维的管理者来做他们的CEO。但是，许多研究参加者指出，成为CEO对于他们发展战略性思维同样重要。因为伴随着晋升，他们就有机会接触到一些关键信息（例如，重要的外部各方的意见），这样他们就能看到组织的“大图”。 4、有导师给予指导。许多管理者都有导师，但并非所有的导师都能帮助他人发展出他们自己的战略性思维。只有那些与管理者频繁接触（每天至少一次）的人，因为能给管理者提供即时的反馈，所以能帮助他们发展战略性思维。而且，他们的影响力在这些管理者职业生涯的早期就开始发挥作用了，可能是在其第一份工作期间，又也许就是这个管理者的第一个老板。 5、来自关键同事的挑战。在挑战管理者战略性思维上，
对于关系营销理论的战略性思考
对关系营销理论的战略性思考 [摘要]关系营销理论的建立，使企业营销策略涉及到所有利益相关者，把正确处理企业与所有利益相关者之间的关系作为营销活动的核心。本文阐明了关系营销及其本质特征，将关系营销的对象分为顾客、供销商、竞争者、部员工和影响者，主要研究如何与这些对象建立关系的策略以及如何具体实施这些策略。关系营销的特征是追求同各方面关系利益最大化，这抓住了现代市场竞争的特点，符合21世纪市场营销发展的新趋势。 [关键词]关系营销；战略；实施；思考 随着市场经济的发展，市场营销活动围日益扩大，市场竞争更加激化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益突显。进入20世纪70年代后，西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新的营销理论——关系营销理论，并成为21世纪企业营销的指导思想。 一、关系营销的涵义 市场营销学是一门应用型的学科，其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。传统的市场营销理论认为，企业营销实质上企业利用部可控的资源，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程，只要营销组合策略应用得当，产品销售就有了根本的保证。随着市场竞争的日益激烈和市场营销组
合策略的广泛应用，人们发现，许多经过精心策划的市场营销组合计划实施后难以达到预期的效果。于是，西方学术界和企业界积极探索适应现代竞争要求的营销理论和方法，关系营销作为其中的佼佼者应运而生。 关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销乃是一个与顾客、供销商、竞争者、部员工、政府机构和社会组织发生互相作用的过程，正确处理与这些个人及组织的关系是企业营销的核心，是企业成败的关键。关系营销将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销的关键变量。 关系营销的概念是有美国营销学者白瑞（L.Beny）于1983年在一篇服务营销的会议论文中首先提出的。但是，对关系营销的研究则是始于二十世纪70年代，由发源于北欧的诺丁服务营销学派以及产业营销学派首先提出并发展起来的。随着企业组织结构向网络化转变、战略营销联盟等企业合作形式的推广以及计算机信息技术迅速普及等因素的影响，关系营销在80年代和90年代吸引了众多营销学者的研究兴趣，学派纷呈，当今比较有代表性的关系营销理论主要有英澳学派的六市场模型、美国学者摩根和亨特的投入——信任理论、瑞典学者古姆松的30R理论、芬兰学者格朗鲁斯的价值、交换和对话过程理论、美国著名学者科特勒的全面营销理论以及美国学者斯的关系营销演变理论等，这些理论以多视角和从不同的侧面对关系营销进行了探索，有利地推动了关系营销研究的深入，也为企业寻求改善营销业绩和在新竞争环境下有效的营销方法提供的机遇。 关系营销的本质特征是：1.信息沟通的双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。2.战略过程的协
企业人才队伍建设的战略布局与思考
企业人才队伍建设的战略布局与思考 在市场竞争不断升级的今天，生产企业要想在竞争中占有一席之地。生存和发展成了影响企业生死存亡的关键问题，为了使企业更具市场竞争力。选择一条适合企业自身的发展之路至关重要，选择路线的正确与否直接关系着企业的命运。总结经验告诉我们，对于企业竞争和市场竞争而言，最重要的是人才竞争。 下面我们就企业人才队伍建设中，存在的一些问题进行下分析：第一、人才的获得和使用 企业是个团队任何团队都是由个体成员构成的，然而不是所有个体都适合成为团队的成员。因为团队是有目标的，与目标相悖个体的存在将极大地降低团队的效能。在团队的发展过程中，团队领导者必须以严谨的态度去挑选每一名候选人，并从中选拨出最具潜力的人才。对于人才的选择，团队所看重的应不仅是其受教育背景、综合素质，还要考虑候选人所具备的对团队所从事事业的热忱度、新知识的学习能力和一定的逻辑分析能力。同时候选人个人性格的开放性与协作性也是受考查的重点指标。工作的技巧可以培养，工作的经验可以积累，但是每一个人的性格却无法被轻易改变。即使某些成员有出色的工作技能，如果他们缺乏责任心与团队精神，那么这样的员工聚在一起也很难构建起一支真正具有战斗力的优秀团队。所以并不是所有的拥有高技能或管理经验的人都能成为企业需要的那种管理人才，要考虑人才对企业的忠诚度。是否能够在及特殊的情况下不背弃企业，否则我们就算对他投入再多的精力。也很难使他成为企业真正需要的
人才。企业需要的管理人才，不是那些只会批批文件或者只会制定规章制度的人。我们需要的是能够组建和带领职工队伍的领导者，他们必须有很高的群众基础。能够代表大部分生产者的心愿，具有很强的凝聚力和向心力。具有独到的判断能力和沟通能力，在极特殊的情况下能够带领职工队伍克服困难。必须有不屈不挠的做事精神，能够为公司利益、职工利益奋力拼搏。 但是做为选拔管理人才的用人单位必须明白！只有合理的使用人才，人才才能发挥出巨大作用。企业必须建立长效的人才培训计划和任免机制。人才不等于存款，你把他定为人才。人才就会长期的等待被提拔、被使用，在长期的等待中人才思想也会发生变化。会造成人才损失，所以我们提倡能者上庸者下的用人制度。让那些不能适应企业发展，在作岗位上业绩不突出的；职工争议较大的老管理人才从管理岗位上走下来。让新人才走上去，使人才更新时间缩短。不但利于工作法的更新，更利于增强职工的信心。一个新的管理人才必定会有一套独特的管理方法，更可以带来诸多的职位需求。不但可以激励职工积极向上的竞争意识，同时可以淘汰那些不利企业发展的腐朽管理方法和岗位。管理人才可以根据需要，选拔自己认为优秀的队伍成员。通过这种方法，我们不但更新了管理方式。更重要的是获得了更多的人才资源。综上所述，管理人才的选拔是众多人才选拔和使用中最为关键的一环。管理人才选用的正确与否，直接影响着职工队伍建设和企业发展的方向。这里我们还要强调，并不是所有拥有生产技术和管理经验的人都是人才。真假人才的判定更是一件非常艰苦的工作，必
(战略管理)降低采购成本的战略性思考
什么是采购成本 采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。 节约采购成本的技巧 一、节约采购成本的策略 就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种： 1) 价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 2) 谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%－5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。 3) 早期供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 4．杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。 5) 联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。 6) 为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。 7) 价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 8) 标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。
第二章 文案写作的策略性思考
第二章文案人员的思维方式与素质 第一节文案写作的思考过程 一、文案写作的策略层面的思考 （一）、策略层面的思考：把握策略，先求对，再求好 1、市场的变化 2、消费者的变化 案例：红罐王老吉品牌定位战略 提问：前后的市场有什么变化？ 回答： 第一，首先是走出原有的销售区域，扩大自己的市场 第二，在这样的战略下，市场的障碍是中国的其他地区没有喝凉茶的习惯，在深入调研的基础上，广告人员发现：喝凉茶有助于败火。 第三，所以广告文案是“怕上火，喝王老吉”。 案例:甲壳虫广告 美国的广告： ------广告：送葬车队篇 画面：豪华的送葬车队 解说：迎面驶来的是一个豪华的送葬车队，每辆车的乘客都是以下的遗嘱的受益者。"遗嘱"者的旁白：我，麦可斯韦尔E斯内佛列，趁健在清醒时发布以下遗嘱：给我那花钱如水的妻子留下100美元和一本笔记本；我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚五分币都花在时髦车和放荡女人身上，我给他们留下50美元的五分币；我的生意合伙人朱尔斯的座右铭是"花！花！花！我什么也"不给！不给！"我的其他朋友和亲属从未理解一美元的价值；最后是我的侄子哈罗德，他常说"省一分钱等于赚一分钱"，还说"卖克斯叔叔买一辆大众车肯定很值"。我啊，把我所有的100亿美元财产留给他。 以"遗嘱"为创意题材，使广告更显新意，一个亿万富翁临终前念念不忘福斯金龟车，这正是它经济实用的魅力所在，同时也暗示大众甲壳虫一样受富人的青睐。 ------广告：柠檬（不良品） 广告文案译文：
这辆甲壳虫未赶上船装运。 仪器板上放置杂物处的镀受到损伤，这是一定要更换的。你或者不可能注意到；但检查员"克郎诺"注意到了。 在我们设在"渥福斯堡"的工厂中有3389位工作人员，其惟一的任务就是：在生产过程中的每一个阶段都去检查甲壳虫。（每天生产3000辆甲壳虫；而检查员比生产的车还多。） 每辆车的避雷器都要检查（决不作抽查），每辆车的挡风玻璃也经过详细的检查。福斯车经常会因肉眼看不出来的表面抓痕而无法通过。 最后的检查实在了不起！"甲壳虫"的检察员把每辆像流水般送上车辆检查台，通过总计189处的查验点，在飞快的直开自动煞车台，这样50辆甲壳虫中总会有一辆被人说"不通过"。 对一切细节如此全神贯注的结果，大体上讲甲壳虫比其他的车子耐用而不大需要维护（起结果也使甲壳虫的折旧较其他车子为少）。 我们剔除了不合格的车（柠檬）；你们得到十全十美的车（李子）。 -------甲壳虫中国广告赏析 提问：前后的消费者有什么变化？ 回答： （1）、之前的消费者是针对中低端的消费者。 （2）、之后进入一部分发展中国家后。 （3）、因为企业的战略发展策略做出了调整，由发达国家进入了发展中国家。 3、总结： （1）、企业在发展过程中会在战略层面做出较大的调整，所以我们的广告人员包括文案人员必须对此有大局观的认识。 （2）、文案人员要知道我们的战略的市场中心在哪里?我们的消费者是谁？ （3）、但是这部分工作其实不是文案人员去做的，而是客服部和调研部分者策划部形成的文字资料，需要文案人员需要在正式写作之前对此有深入地了解。 （二）、创意层面思考：精研创意 1、目标消费者是谁？ 2、主题策略？ 3、表现策略？ （1）、用什么方法说？ （2）、是否符合品牌形象?