沙发产品卖点及情景应对汇总-全友
沙发产品卖点及情景应对汇总-全友
《沙发产品常用导购说辞》
导购员在销售过程中，主要介绍全友每款沙发产品的风格、功能性、舒适性、时尚性。针对不同消费者的需求，介绍不同的产品，以促进销售。
一、沙发材料和设计导购常用简洁介绍语
1、皮料方面：精选进口全青皮，不经过任
何人工粉饰喷涂加工，透气性强，宜于表面
护理。
2、框架方面：木材采用先进设备处理、防虫、防蛀、防腐。
3、海绵方面：超弹力海绵，耐用，不变形。
4、款式方面：
1、名家设计，精心制作；
2、优秀作品，高雅柔和，朴实庄重；
3、富有民族风情而不失现代都市气息；
4、线条简洁明快，体现至尊无上的魅力；
5、简单的造型、生动的气息，赋予极大的想象空间；
6、典雅大方，自成一体；
7、随意自如，自成一体；
8、奢华享受，堂皇气派；
9、浪漫、温馨、自然享受；
10、表里如一，精益求精；
11、用料出众，魅力逼人；
12、磨砂皮（羽绒）贴身感受；
13、流畅设计，名门风范；
14、古典艺术，现代演评；
15、标榜经典，美观耐用；
16、优良传统，务实风格；
17、逾越时尚，价值永恒；
18、合理配套，超值享受。
二、全友沙发产品与一般厂家的对比介绍
目前，从全国沙发市场上来看，从品牌、开发、形象、服务、产品等方面比较，全友沙发属顶尖级的沙发，而一般沙发厂家不论是产品工艺、用料、品牌、维修、培训和推广上，都远远落后于全友。具体对比介绍如下：
1、内架对比
按国家检验标准木材含水率≤16，而一般的厂家没有烘干房，是没办法达到这个标准的，这样木材容易生霉、生虫。
一般厂家的底框内部虽经过刨光处理，但也只是刨光几根主要的木方，主木方用料标准是2.5-3.5*3.54(CM),而全友采用的是3.5*5.5(CM)全刨光的木料；其中扶手、坐架等受力部位一般
厂家都只有5-6根木条，而全友用的是10根（大款用的是15根）。
一般厂家沙发的底框架内无平行蛇簧，而全友的底框架内有6根蛇簧，这样防止了沙发往下塌陷，延长了沙发使用寿命。
一般厂家沙发的底布是手工印染的，布料粗糙，字体不均匀，容易褪色；而全友是采用德国进口全电脑印花，均有全友标志，字体大小、颜色一致，且柔软度极好，永不褪色。
2、海绵对比
海绵密度：一般厂家海绵采用22-28密度的海绵，这种海绵无回弹性，容易塌陷、变形；而全友采用的是43密度的海绵，回弹性能为≥40达到国家标准的B级，压缩永久变形≤7.0达到国家标准的B级。
3、抱枕对比
一般厂家沙发的抱枕、靠枕内的滑棉都是采用手工操作，导致包内的棉大小不均匀，使用时间过长后容易结块；而全友是采用全机器自动梳棉，大小均匀且松软。
4、面料对比
一般厂家面料受供应商少、取货渠道狭窄的
限制，种类非常的少，而全友在成都市场及沿海（深圳、江浙）、国外，都有非常稳定的供应商，能随时提供多种类型面料。
5、皮料对比
真皮：一般厂家采用川内合成皮，而全友采用的有进口的全青皮，半青皮等，这些无论是在档次还是价格方面都要比一般厂家高出很多。
配皮：一般厂家用的为普通革，而全友采用的是经过高科技PU技术生的特殊仿皮，这种皮料弹性好，手感柔软，且耐磨性强；当然价格也比一般厂家的要高。
6、外架对比
一般厂家的木制外架烘干程度不够，容易出现虫蛀等各种现象；而全友对外架的要求是在漆膜涂层基础上还要求：
无明显流挂；无针孔；无皱皮或无涨边；无明显积粉或杂渣；无明显刷毛等缺陷；无明显色差。
一般厂家用的金属件外架容易生锈、断裂等；而全友对五金件外架的要求是在漆膜涂层基础上还要求：
无漏漆；无明显鼓泡；无涂层脱落或裂纹；
对内部的金属件和各类型弹簧等配件应采用防锈处理，无锈蚀。
7、外观工艺对比
一般厂家的产品外观，即座深与座前高、座前宽、背高严重不成比例，使人看起来干瘪无力，而全友的一般中、小款产品座前宽为520MM，座深为510MM，座前高为430MM，背高为940MM，符合国家检验标准，这样沙发给人一种灵气，一种生机盎然的感觉。
全友沙发严格按照人体工程学原理生产设计，线条流畅、坐感舒适、底脚着地平稳性强；而一般的厂家大多是正面可以看而已，因其偷工减料，成本要低出很多。
三、沙发销售中的常见异议及处理方法
1. 色彩性异议：
顾客在选购客厅家具时要与客厅的装饰风格相协调，因此顾客对客厅家具的色彩非常敏感经常产生异议。
处理办法：
通过询问的方式多余顾客交流，了解顾客客厅的大小、装饰风格、居住环境，由此可以推断出顾
客的喜好和经济收入情况，从而推荐适合他的款式。
2. 舒适性异议：
如今人们讲究生活质量，工作一天后回到家就想休息一下，选沙发当然以感觉舒适为主，因此顾客长常在沙发的舒适度上产生异议
处理办法：
最好的方法就是让顾客坐在沙发上体验，顾客在体验过程中肯定会表现出他的喜好，是喜欢软的还是喜欢硬的，是喜欢皮的还是布的，然后根据顾客的喜好推荐适合他的沙发，在讲解过程中要不断强调舒适度。
3. 耐用性异议：
顾客在选购沙发时经常对耐用性提出异议，关心沙发的框架、弹簧、海绵、拉带、布料等。处理办法：
先采用视觉刺激的方法让顾客看沙发的用料，然后用触觉刺激的方法让顾客亲自动手感觉一下，比如让顾客用两手将沙发前后左右用力反复摇一摇、晃一晃，来测验框架的牢固性。让顾客自己说服自己得出结论，比你直接告诉他你的沙发是如何耐用效果要好得多。
四、沙发销售过程中的常见问题汇总
问题1：全友的沙发是自己做的吗？听说全友沙发都是贴牌的？
答：看来您是个喜爱品牌、信任品牌的人，非常感谢您对全友家私和全友沙发的关注。我们全友沙发一直以来都是自己生产的，在今年我们全友沙发还特别获得了国家颁发的“中国名牌”产品称号。这标志着全友沙发的质量、销量、服务、知名度和满意度都是在行业领先的。
我们的沙发从原材料到生产出库的每道工序要经过层层的严格检验，所以请你放心选购。您刚说的贴牌现象，在其他很多家具企业，尤其在沿海一些劳动力缺乏的地方很普遍。但您应该知道，四川是人口大省，全友公司目前有20多个分厂，远远能满足市场需求，而且公司是非常注重产品质量的。您想想，如果是您，会不会让别人赚钱，自己还要冒产品质量的危险呢？是这个道理吧！
问题2、全友家私不是只做板式家具吗？什么时候开始做沙发了？
答：我们全友家私是一家综合性大型家具企业，不仅生产板式家具，沙发、软床等软体家具，
还生产大理石餐桌椅、茶几，五金玻璃等产品，涵盖了整个民用家具用品，能够满足不同消费群体的消费需求。
问题3、全友沙发和他的家具一样是“中国名牌”吗？
答：当然是咯！全友沙发和全友板式家具一样，都被评为了“中国名牌”。是“双名牌”企业，也就是获得两个“中国名牌”称号的企业，这在全国都是少有的。全友板式家具是06年获得中国名牌的，全友沙发是07年9月10日获得“中国名牌”称号的。
问题4、全友皮沙发是用什么皮做的？超纤皮和真皮有什么区别？
答：全友的沙发品种多样、款式丰富。不同款式和不同价位使用的皮质材料都是有所区别的。一般来说，皮质分四种类型：
全青皮，它皮质好，皮料、皮面疤痕较多，这种皮没有破坏皮的表面纤维，不需用机器磨皮的表面，颜色纯正，摸起来手感柔软。
半青皮，它有部份伤疤、伤痕，需要用机器轻微磨皮表面疤痕，再用机器压纹，有小的栗子纹、掌纹、树纹，它比全青皮差一点。
普通皮，表面疤痕比半青皮多，需用机器大力把疤痕磨去，再用机器压；它的手感比半青皮硬点。
超细纤维皮，它是高新产品，模拟真皮结构，采用多项高新技术精制而成，具有更耐磨，更透气，实用性高等特点，优于毛料、高于棉面、接近真皮，是目前世界上最流行的高档家具用材。
总的来说，在选择全友沙发的时候，不管那种皮质，质量是绝对可以保证的，您只需要根据自己喜欢的款式和风格。
问题5：全友布艺沙发外套用的布是什么材料做的？可以拆洗吗？
答：全友布艺沙发无论是款式、色彩和布料方面都是非常丰富的。其实布料也分为几种：
1、植绒布，表面是绒，手感舒适、柔滑，可以说的上是布中精品；它是进口面料，色彩丰富、质地厚实，而且柔软、保暖，还有遮光隔音等优点，同时还具有防紫外、抗静电、阻燃，耐磨上等特点。
2、雪尼纱，色彩丰富，线条明朗、透气防污，是现在流行的沙发布料；
3、鸡皮绒，手感略次于植绒布，花色多，通
常是用来点缀、搭配的。
刚刚给您介绍的三种布料全都可以进行拆除，洗的时候最好采用干洗的方式。
问题6：全友沙发的内架是用什么木头做的？
答：全友沙发内架全采用优质硬木，经过电脑烘干、喷、蒸、消毒等一系列处理，再进行精细加工而成，这样就避免了木头回潮、变形、虫蛀，保证了产品的质量，延长了产品的使用寿命。
问题7：全友沙发的海绵是什么海绵做的？坐久了会塌陷吗？
答：全友沙发采用的海绵是高密度海绵，回弹性能好，达到并且超过了国家的标准。而一般市场上普通沙发所用的海绵密度比较小，都是22-28，而我们的却在40以上，可想而知，质量肯定比其他的好得多。
可以这样说，全友沙发采用的是和轿车坐垫同样材料的优质海绵，绝对保证它造型丰满，永不变形。
问题8：全友沙发外面的雕刻木架是什么木头做的？有何特性？
答：像这种有雕刻外架的沙发多属仿古系列的。雕刻外架的材料是采用硬而细腻的桦木加工
而成，因为桦木本身带有自然粗犷的纹理，能使整个雕刻外架看上去更加大气，更加美观大方，又有一种古朴的感觉，而且经久耐用。
问题9：全友沙发的五金件是什么金属做的？有何特性？
答：全友沙发使用的五金件大多数都是不锈钢材料，不锈钢材料是一种能够抵抗腐蚀的高合金钢，外形美观，光泽度好。其中，少量造型独特，结构复杂的是采用高锰钢制作，并通过后期电镀而成。
问题10：全友沙发环保吗？既然是环保产品，为何味道还这么大？甲醛是否超标？
答：环保，甲醛含量不超标，在国家规定的标准之内，而不是说一点甲醛也没有。全友的产品甲醛含量远远低于国家标准，对您及您家人的身体绝对没有危害，您大可放心使用。
至于沙发中的气味，是这样的。因为它有外包装套着，含有的极少量甲醛不能及时挥发掉；另外，还有木材本身的木质气味。一个很简单祛除味道的方法就是，将包装套打开，放在空气流通的地方，过上几天时间气味就会自动散去，就没什么味道了。
问题11：我买2万多是否5折？
答：全友是品牌家具企业，在价格上是公平、公开的，我们公司专门有一个价控部在全国巡查，严格监督和控制价格，不能随意涨价或者降价的。折扣太低了我们是实在不能的，也是不敢这么操作的。请您谅解！
要不我向我们经理请示一下，请您稍等！
全友的产品都是区域统一标价，统一折扣，如您达到了一定的购买金额，我们可以申请免费赠送精美礼品的。
问题12：买全友沙发一套七八千，其他品牌的沙发为何只有三四千？
答：家具本身是耐用消费品，买套家具至少使用几年、十年。而沙发又是居家的门面产品，亲戚、朋友到你家里去，首先进入的就是客厅，第一眼看到的就是沙发，所以说沙发的选择很重要，不能光图便宜，还要看质量、款式等，要体现整个家的格调和氛围。
从性价比来说，全友沙发是很划算的：
首先，全友沙发内部木材都是经过严格高温烘干及喷熏处理，能起到防虫、防腐的效果；而一般厂家都是自然凉干，水分超标，容易被虫蛀、
被腐蚀。
然后，全友沙发内胆材料都采用高密度海绵及高回弹海绵，通过专业高科技设备灌装，柔软、舒适。而一般厂家采用的普通海绵或再生绵等材料容易变形、回弹力差，手工填充不均匀，会出现积块。
最后，虽然表面材料外观看都差不多，但我们采用的面料都是达到国家标准的环保材料加工制作的。
所以，尽管全友沙发在价位上稍微贵那么一点，但绝对物超所值！你不光是拥有了沙发本身，还享受到了安全、舒适、健康。
问题13：特价沙发为何和正价价格相差如此大？是不是质量有问题？
答：这个问题，您可以放心！全友沙发的价格差异绝对不是质量问题。特价沙发是公司为了为了答谢消费者，特别研发生产的，这是我们公司对消费者的一种感恩回馈。
其实，特价沙发的品质和正价商品是一样的，同样享受公司的正常服务，完全放心购买，所不同的是正价产品的工艺更加复杂。
看得出来，您是一位非常注重品牌、质量的
人，换做是我，也会这么想的。给你这么说吧，这是公司推出的特价产品，只是在特定的时间，限定特定的数量，卖完了就没有了，机会难得哦！要不你先订购一套，怎么样？
问题14：全友促销活动总是不断，下次来还是会有特价沙发的？
答：你说对了，全友经常有活动回报消费者。可是每次的活动力度和推出的特价款商品却是不一样的。说不定你这次看中的、喜欢的产品，下次来就没有了，所以要把握住机会哦~！
看来您还是很关注、了解我们全友的嘛！谢谢啊！不妨这么跟您说，这次的活动产品是我们历次促销活动中价格最低的一次，而且数量有限，很畅销的，目前就只剩2套了，机会难得，再说了，早买早享受嘛。您说呢？
问题15：四川沙发是不是不如广东和浙江的好？
答：首先我们要申明，广东或浙江只是家具的二大生产基地而已，它并不能决定产品的质量。四川也有好的家具啊，他们那边同样也有很差的产品。
不过，在家具业的发展上，广东和浙江确实
是走在家具行业的前面，但这两年，川派家具在全国乃至世界的崛起相信您也是看得到的。
问题16：全友沙发摆在卖场感觉不错，就怕到家里效果不好？
答：沙发摆在卖场主要是灯光的效果，您如果要达到图片上的效果，其实只要在家里布置一些小的灯饰就可以了，同时要注意沙发的风格和整个客厅的风格要协调一致！
问题17：沙发颜色太单调了，能换颜色吗？
答：当然可以换！沙发的颜色，你可以在这本图册上面选择你喜欢的颜色，完全满足你的需求。如果都不喜欢的话，还可以根据您的要求选择颜色搭配，另做外套，然后再采用进口设备、流水线生产，费用会增高的，肯定不划算，您看这种颜色怎样？
看来您是一个对色彩敏感的人，全友沙发的单色沙发是经过设计师科学搭配的，采用白、黑、红等经典色彩，不易过时，而且还容易搭配家中的其他家具。
问题18：全友沙发的尺寸大小与色彩有什么要求吗？
答：沙发大小完全可以根据房间的大小而定，
不用担心家里放不下或者太小不协调。至于色彩方面，根据您的喜好来选择，一般深色给人的感觉是认真、稳重、踏实，显得主人有较高的文化修养、优雅的气质；浅色则给人的感觉简约、轻松、休闲，使居室充满活力，富有现代感。
问题19：全友沙发的海绵密度是多少？
答：按照我国规定，沙发的坐垫海绵密度不得低于30，靠背、扶手海绵不得低于25。但全友高档沙发的海绵已远远超过国家标准，坐垫海绵密度一般在40-45之间，靠背、扶手海绵密度在35-40之前，弹性良好，感觉舒适。
问题20：沙发看上去不错，不知道用得了多久？
答：我们的售后是保用一年，终身维护，还会派专员定期上门做沙发免费护理工作，您也可通过全国客户服务热线电话（TEL：400800315）对我们的工作进行监督。
沙发是耐用消费品，能使用很长时间的。其实，在现在随着经济水平的提高，沙发可以像家居饰品一样，时间长了，或者要变换风格，都可以更换。全友沙发在07年9月被国家评为中国名牌产品，所以在质量上，你完全可以放心。
问题21：还说全友质量好，你看样品都有这么多问题？
答：您真细心，这套沙发表面确实有一点脏了。是这样的，因为这套沙发在卖场经常调换位置，搬来搬去的，有时工人没有注意就碰到了，我们其他原装的是绝对不会出现这些问题的，谢谢您提醒了我，我们会要求我们的工人马上处理的。
问题22：这个沙发靠背太矮了？
答：您肯定是个注重生活品质的人，这套现代款沙发的靠背是属于矮靠背的，同时我有个观点想跟您说明，沙发靠背高矮源于它的风格，如果靠背高了，就破坏了现有的风格，也许您就不喜欢了。请问你们家里人是喜欢躺着、坐着还是靠着看电视？您可以看一下其他的产品！
问题23：可以根据我的房间尺寸订做吗？订做沙发怎么收费的？
答：是完全可以根据您的房间尺寸订做的，尽量满足您的要求，至于费用方面，我们有相关规定的。只要您更改的产品尺寸浮动不大，原材料不变，一般在价格上面还是没有多大变化的。
问题24：可以多要套沙发外套吗？怎么收
费的？
答：当然可以多要套沙发外套了。这样方便换着清洗，至于收费方面，是根据不同款式来收的，这些我们公司都有明确的收费标准。
问题25：为什么布艺沙发还要比真皮沙发贵？
答：其实这是一个不同材料的比较，通常真皮沙发比布艺沙发贵。如果布艺沙发比真皮沙发贵，主要原因还是布艺的价格，这款沙发使用的布料是进口布料，它的加工工艺比较复杂，并且用料很讲究，所以沙发的成本提高了，费用自然也就比较高。
同时，布艺沙发和真皮沙发给人的感觉是不一样的。布艺沙发比真皮沙发的色彩更加丰富。真正说名贵，不是皮质沙发，而应是织花细致、做工精巧的布艺沙发，这个就是布艺沙发具有的不同的魅力和特点。
问题26：沙发如何选配茶几呢？
答：这么跟您说吧，沙发如何选配茶几这无定论，完全根据各人的兴趣爱好、审美观点。但沙发配茶几也有规律：茶几的颜色与款式要与沙发的颜色与款式相协调，同时地毯应起到衬托沙
发与茶几的作用。
总之，沙发配茶几的关键强调“和谐”二字，现在不是建设和谐社会嘛，我们要打造和谐家居。颜色要和谐，款式要和谐。当你对一套沙发不知该如何配茶几时，你不妨考虑配上全玻璃的茶几。
问题27：这套沙发多少钱？
答：你好！这个沙发的价格是****（概数）。价格并不重要，后面咱们可以慢慢谈，关键是看沙发是否适合你！对吗？请问你家里的装修风格是什么？你好象上周来过对吗？（引开话题建立信赖感，不要直接报价）
问题28：这套沙发太贵了？
答：价格的话，我们可以再商量，但是可能幅度不大。而且这套沙发给您带来的物质上的和精神上的享受远远超过你花的钱！当然你可以花更少的钱，买其他的商品，但是万一出现质量问题，健康危害，岂不是更麻烦。有什么比家人的幸福和健康更值钱，有什么比省事、省心更划算？
全友沙发可以确保您和家人的健康，又免去了搬运、安装的烦心事，今后还定期对产品进行
沙发促销活动方案
沙发促销活动方案 篇一：沙发促销活动活动 万胜沙发促销活动活动 活动时间：2012年9月8日——9月20日 活动主题：秋季民用沙发促销 活动口号：市知名商标省AA级产品、现在订万胜沙发，年底再付货款。 活动项目：1、特价沙发2188元/套（原价：3200元） 2、全场沙发每套一律优惠千元。 3、以旧换新，客户旧沙发可作300元——800元折价抵扣。 4、所有客户订购沙发家具，支付30%定金后，尾款可年底支付。 5、来宾均可收到我公司精美礼品一份。 执行内容： 一、将原展厅内04、05、03款沙发作特价沙发，活动期间价
位2188元每套。客户预订，尺寸和颜色可更改。 二、展厅内全部沙发，按照以往价位从新制定特价，如036、 012为3280每套。其他沙发均以一口价定位，活动期间原则上不讲价。 三、以旧换新项目，客户旧沙发定价在300-800元之间，布艺 沙发不超过500元，真皮沙发不超过800元。根据新旧和再利用程度予以折价。 四、客户订购沙发可年底支付尾款，但必须先支付30%定金。 3款特价沙发不在其内。年底支付期限为本12月31日之前。 五、来宾礼品卡采用，水杯和纸杯。 广告宣传 1、电视滚动字幕：9月7日——9月9日9月13日——9月15日分两期播出。 内容：热烈庆祝万胜荣获省AA级产品、市知名商标万胜沙发真情回馈新
老客户，9月8日——20日，特价沙发2188元每套，全场一律钜惠千元，现在买沙发，年底付尾款。以旧换新，现场折价等优惠多多。来宾均有豪礼相送。活动地址：贵池区东湖路区检察院楼下，万胜沙发展厅。电话：2086555 2、户外横幅，展厅门头各小区路口 内容：市知名商标万胜沙发特价2188元/套，9月8日——20日，全场钜惠千元以上，现在买沙发，年底付货款，以旧换新更实惠地址：区检察院楼下电话2086555 3、宣传页 根据以上活动内容，设计A4宣传页；印制10000份。发放目标为：商之都门口、时代超市门口，西街口、各学校上放学时段、各街道所有门市单位。 4、短信群发10万条。内容同电视滚动字幕。 费用投入（累计投入费用约13850元）
培训产品知识总结报告.doc
培训产品知识总结报告 培训产品知识总结报告 篇一：产品销售培训心得体会产品销售培训心得体会首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势 2、信息情报 3、类型判断，需求分析 4、塑造卖点，提升价值 5、沟通客情，拉近关系 6、异议处理，解除抗拒 7、成交与售后这 7 点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力： 1、如何做正确的事————思考力 2 如何把事情做正确———执行力 3 修炼建立陌生关系———自信力 4 发现和满足客户需求——理解力 5 让客户说“是”—————影响力 6 持续的愉悦服务————取悦力 7 让我们和客户走得更近—沟通力 8 如何应对变化—————应变力
中国家装十大品牌
中国家装十大品牌(仅供参考)--武汉禾田 中国瓷砖十大品牌(磁砖)榜中榜/名牌瓷砖(2008) 1诺贝尔2 马可波罗3 冠军4 蒙娜丽莎5 东鹏6 罗马7 冠珠8 亚细亚9 萨米特10 斯米克 地板十大品牌榜中榜/十大名牌地板(2008) 1圣象 2 德尔3大自然4安信5升达6菲林格尔7 瑞嘉8宏耐9扬子10福人 橱柜十大品牌榜中榜/名牌橱柜2007 1欧派2科宝博洛尼3海尔柜4百v 5方太6金牌7月兔8志邦9华帝10柏丽 在中国销售的更多橱柜品牌榜中榜：康洁，欧琳，帅康，樱花，老板，雅迪尔 十大厨房品牌榜中榜
1科宝博洛尼2欧派3海尔4方太5澳柯玛6帅康7名仕·科洛纳8柏丽9阿尔诺10东方邦太 更多着名厨房品牌榜中榜：德国 https://www.wendangku.net/doc/3812112249.html,，意大利法尼尼，皮阿诺·康宝,韩丽宅配 洁具十大品牌榜中榜/十大名牌洁具 1箭牌2 TOTO 3帝王4美标5九牧Jomoo 6惠达7科勒8乐家9东鹏10四维swell 在中国销售的更多着名洁具品牌：安华，金牌，感应，法恩莎，阿波罗，鹰牌，三英，恒洁，九牧王洁具，欧美尔 中国坐便器十大品牌(马桶品牌)榜中榜/名牌坐便器 1 TOTO 2 箭牌3科勒4东鹏5美标6安华7四维swell 8惠达9蒙娜丽莎10鹰牌 卫浴十大品牌榜中榜/名牌卫浴2007
1 箭牌ARROW 2 科勒卫浴 3 TOTO卫浴 4 美标卫浴 5 HCG和成 6 乐家卫浴 7 阿波罗卫浴 8 四维卫浴 9 惠达卫浴10 东鹏卫浴 在中国销售的更多着名卫浴品牌榜中榜：鹰卫浴，恒洁，安华，海鸥，九牧，尚高，帝王，英皇，朝阳 2007十大卫浴五金/卫浴五金挂件品牌榜中榜 1帝朗2雅鼎3银晶4华亿达HAVA 5法贝FABER 6 居逸7天朗8雅之杰9鼎光10 利事达 水龙头十大品牌榜中榜/名牌水龙头 1九牧Jomoo 2摩恩Moen 3辉煌4科勒5申鹭达6朝阳7中宇JOYOU 8东鹏9鸿升10桑耐丽 在中国销售的更多着名水龙头品牌榜中榜：Amico埃美柯，沙恩，苏尔达，华冠，圣雅，绿太阳头，梦幻，立人，科耐，龙尔，樱花，吉事多，TOTO
家具产品卖点篇
家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册
卖点话术手册 大众培训部 1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部 2 2110 目录 u CC 卖点话术 u CC 卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 宝来卖点话术 u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训
大众培训部 3 大众产品知识培训 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾 体现动感与优雅的完美设计 高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感 宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 大众培训部 4 C C 全新迈 4 大众产品知识培训 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 C 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 大众培训部5 5 大众产品知识培训5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖 C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
中国家具企业排名-综合类
实木家具十大品牌榜中榜 (2012) 1 华丰家具 (中国名牌,中国驰名商标,辽宁省著名商标,辽宁省名牌产品,大型现代化家具制造企业,大连华丰家具集团有限公司) 2 联邦 (成立于1984年,中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,十大实木家具品牌,广东省名牌产品,广东联邦家私集团) 3 南洋胡氏 (天津市著名商标,集实木家具设计研发生产销售为一体的企业,行业影响力品牌,天津市南洋胡氏家具制造有限公司) 4 曲美QM (于1987年,中国驰名商标,中国名牌,集设计生产销售于一体的大型、规范化家具集团,北京曲美家具有限公司) 5 双叶 (中国驰名商标,专业设计生产实木家具的现代化企业,国内实木家具制造行业最大基地之一,双叶家具实业有限公司) 6 华日家居 (中国驰名商标,中国名牌,集科研开发/设计/生产/销售为一体大型企业,河北省著名商标,廊坊华日家具股份有限公司) 7 光明家具 (于1985年,中国驰名商标,集家具制造业/商贸业/制胶业/涂料业为一体的企业,黑龙江省光明集团家具股份有限公司) 8 华鹤 (黑龙江著名商标,黑龙江省级林业龙头企业,中国家具制造行业大型股份制企业集团,齐齐哈尔市华鹤集团有限公司) 9 喜梦宝X.M.B (于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司) 10 天坛 (始创于1956年,1999年荣获中国家具业第一个中国驰名商标,北京市名牌产品,中国名牌,北京天坛股份有限公司) 松木家具十大品牌榜中榜 [2012] 1 喜梦宝X.M.B (于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司) 2 香柏年 (致力于家具的设计研发生产和销售的国内知名家具生产企业,江苏名牌,十大松木家具品牌,徐州市华旭家具有限公司) 3 贵人缘 (松木家具十大品牌,国内松木家私行业颇具实力的制造企业,环境标志认证绿色环保产品,徐州贵人缘松木家具有限公司) 4 锦绣伟邦
沙发的基本常识及销售卖点
沙发的基本常识及销售卖点 一、概述 家具是私人拥有的最具个性的物品，而软包家具尤为如此。因为软包家具用纺织品（布艺）或皮革包覆，所以软包家具常被看作是最具时尚性的一类家具。纺织品或皮革可以有各种颜色、图案和肌理，因此消费者可以购买最具家居时尚品味的款式。沙发是软包家具一种，它是起居室中一种主要的家具，因为它的体积最大，色彩最丰富。在一个装饰考究的房间里，沙发的颜色和布艺将与地毯、墙壁和窗帘的色彩相协调，如今许多不同的制造商都会提供各种不同款式的沙发。目前常用的沙发造型有：礼服式沙发、驼背式沙发、英式沙发、坐卧两用沙发、法式和中、小型沙发等。这些沙发在家具业中是相对标准的造型，但是个别的设计师在装饰细节如沙发脚型、覆面材料、贴边和靠垫等的处理上可能会有所不同。 许多款式的沙发可以买来当床用，是一种内部安有弹簧的沙发，拉出来就是一个小尺寸的床垫或者是一个大床。多数消费者称这种沙发为两用沙发、睡床或是沙发床。双人沙发和双人椅也可以转换成较小尺寸的床。其它类型的结构也可以使一件软包家具转换成床，例如：两用长沙发，在例行的沙发弹簧下面还另有一组弹簧，下面一组弹簧可以从沙发的后部拖出来，与座面软垫分开，并在它的上面铺上软垫，构成一张双人床。另一种形式的沙发床是折叠式沙发床，靠背和座面可以用一个锁紧机构连接起来，当打开锁紧机构时，使靠背可以水平放置，与座面平行，构成一张双人床。 二、沙发的销售特点
沙发的许多特点可以有助于产品在市场上取得成功，因为人们购买软包家具是极具个性化的，许多选择是由消费者来决定的。以下的特点决定了消费者可能买还是不买某一家制造商的产品： ·颜色·整体外观·装饰包覆面料·内部结构·款式·舒适度·性价比 1 颜色 沙发的颜色必须与房间的色彩相协调，或者是作为它的一种补充。一般来说，在选购时，消费者希望使他或她的家最时髦，所以沙发制造商必须注意产品与最新的风格基调保持一致，同时也要注意装饰的覆面的色彩、图案和肌理。 2 装饰包覆面料 现在市场上有许多种装饰包覆面料可以选择，主要看消费者喜欢什么颜色，或者是喜欢什么肌理，或者是不希望与邻居或者朋友家的家具相类似。为了正确评价软包家具上可以得到的各种包覆面，可以特别指出两大类包覆面料，一类是纺织面料，另一类是非纺织面料或皮革。 2.1纺织纤维面料 在美国销售市场中，应用最为广泛的装饰包覆面料是纺织纤维面料。要对制作纺织品的纤维或纱和纺织品的结构方式进行总的评价，必须首先了解在纺织纤维面料中可以得到多少种选择。天然的纤维材料有蚕丝、羊毛、棉花、亚麻，特别是棉花，进行预处理后，有助于防止变色或弄脏，是应用最为广泛的天然纤维材料。人造的合成纤维是用化学原料制成的，使用最多的是丙烯酸、尼龙、烯烃类、聚酯和人造丝。许多有人造纤维结构的织物，是人们熟知的是它们的商品名。在大多数情况下，纺织品是多种纤维的混合物。一个最普遍的例子就是由聚酯和棉花纤维混纺的纺织品。根据织物结构来划分，有两种纤维材
布艺沙发十大品牌排行榜
布艺沙发十大品牌排行榜 布艺沙发优点非常突出，时尚性强、经济、实用，可以全部或大部拆洗，诸多优点使布艺沙发在沙发市场上十分突出，而消费者为了买到物美价廉的商品也必然会对布艺沙发产生好感。 布艺沙发面料 布艺沙发以纺织品为面料，一种非常特殊的沙发品种，手感柔软、图案丰富、线条圆润、造型新颖，在视觉效果上就能够让人放松，而最重要的是布艺沙发的色彩搭配非常合理，一款布艺沙发可以用多种色彩的沙发套，不同的色彩能够营造不同的家居氛围，据此，布艺沙发就可以在家居装饰中发挥强大的作用。 布艺沙发市场 既然能够受市场欢迎，那么它必然会有庞大的销售市场，而事实也正如此，据有关调查显示，在众多的沙发品种中，布艺沙发是年销量和市场潜力最大的的沙发品种之一，强大的销售市场也就意味着高速的商品流通和丰富的利润，而在这样的大蛋糕面前，又有哪家企业不会心动，布艺沙发制作商纷加大投入，而一些非家具企业也纷纷涉足，进入布艺沙发市场，一时之间，市场竞争激化，商品战争炮火连天。 布艺沙发品牌 在残酷的竞争中，十大品牌脱颖而出成为了布艺沙发行业中新的王者，2014最新布艺沙发十大品牌有哪些？布艺沙发十大品牌排名怎样呢？凯撒豪庭、红苹果、左右、斯可馨、全友、顾家家居、大班Daban、曲美QM、皇朝ROYAL、帷特思这十大品牌就是当前布艺沙发市场中的佼佼者，是目前布艺沙发商品最受欢迎的品牌；品牌竞争同样激烈，而能够从市场中脱颖而出就已经表明了它们的与众不同匠心独运
布艺沙发品牌之凯撒豪庭 凯撒豪庭是美乐乐家具网的自有品牌之一。凯撒豪庭是以设计、生产、销售欧式高档家具为主。它的欧式品牌家具，继承了传统欧式家具品质优良、雕琢精细等特点，并坚持走平民化路线，为昂贵的欧式家具树立了大众化的新标准，打造了“低调的奢华”这一概念，将欧式主义带入了平常的家装生活中。而且它的家具系列讲究精细的裁切雕刻，结构简练、艺术感强，给人华贵之感。 布艺沙发品牌之顾家家居 顾家家居自创立以来，专业从事客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售。致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅及卧室家居派产品。 布艺沙发品牌之曲美家具 曲美家具集团股份有限公司经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。而“简约、时尚、现代”成为了曲美家具风格的代言。 不管是从企业考量或是从产品分析，十大布艺沙发品牌无一不是出类拔萃，产品品质有保证，产品环保性也做得非常好，有的企业甚至通过多项环保认证，对于消费者来说，这样的产品才值得信任，得到了消费者的认可，品牌也才会受到市场欢迎。 更多布艺沙发资讯价格关注欧浦家具网
沙发产品卖点及情景应对汇总全友
沙发产品卖点及情景应对汇总－全友
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《沙发产品常用导购说辞》 导购员在销售过程中，主要介绍全友每款沙发产品的风格、功能性、舒适性、时尚性。针对不同消费者的需求,介绍不同的产品，以促进销售。 一、沙发材料和设计导购常用简洁介绍语 1、皮料方面:精选进口全青皮,不经过任何人工粉饰喷涂加工,透气性强，宜于表面 护理。 ２、框架方面：木材采用先进设备处理、防虫、防蛀、防腐。 ３、海绵方面:超弹力海绵，耐用,不变形。 4、款式方面： 1、名家设计,精心制作; 2、优秀作品，高雅柔和,朴实庄重； ３、富有民族风情而不失现代都市气息； 4、线条简洁明快，体现至尊无上的魅力; 5、简单的造型、生动的气息，赋予极大的想象空间; 6、典雅大方，自成一体; ７、随意自如,自成一体； 8、奢华享受,堂皇气派； 9、浪漫、温馨、自然享受; 1０、表里如一，精益求精; 11、用料出众，魅力逼人； 12、磨砂皮（羽绒）贴身感受; 1３、流畅设计，名门风范； 1４、古典艺术,现代演评; 15、标榜经典,美观耐用; 1６、优良传统，务实风格; 17、逾越时尚，价值永恒； 18、合理配套,超值享受。
二、全友沙发产品与一般厂家的对比介绍 目前,从全国沙发市场上来看,从品牌、开发、形象、服务、产品等方面比较，全友沙发属顶尖级的沙发,而一般沙发厂家不论是产品工艺、用料、品牌、维修、培训和推广上，都远远落后于全友。具体对比介绍如下: 1、内架对比 按国家检验标准木材含水率≤16，而一般的厂家没有烘干房，是没办法达到这个标准的,这样木材容易生霉、生虫。 一般厂家的底框内部虽经过刨光处理，但也只是刨光几根主要的木方，主木方用料标准是2．5-3.5*3.５4（CＭ),而全友采用的是3.5*5.5(CM）全刨光的木料;其中扶手、坐架等受力部位一般厂家都只有5-6根木条,而全友用的是1０根(大款用的是１5根）。 一般厂家沙发的底框架内无平行蛇簧，而全友的底框架内有６根蛇簧，这样防止了沙发往下塌陷,延长了沙发使用寿命。 一般厂家沙发的底布是手工印染的,布料粗糙，字体不均匀，容易褪色；而全友是采用德国进口全电脑印花，均有全友标志，字体大小、颜色一致，且柔软度极好,永不褪色。 ２、海绵对比 海绵密度：一般厂家海绵采用２2-28密度的海绵，这种海绵无回弹性，容易塌陷、变形;而全友采用的是4３密度的海绵，回弹性能为≥40达到国家标准的B级，压缩永久变形≤7.0达到国家标准的Ｂ级。 3、抱枕对比 一般厂家沙发的抱枕、靠枕内的滑棉都是采用手工操作,导致包内的棉大小不均匀,使用时间过长后容易结块；而全友是采用全机器自动梳棉,大小均匀且松软。 4、面料对比 一般厂家面料受供应商少、取货渠道狭窄的限制，种类非常的少，而全友在成都市场及沿海（深圳、江浙)、国外，都有非常稳定的供应商,能随时提供多种类型面料。 5、皮料对比 真皮：一般厂家采用川内合成皮,而全友采用的有进口的全青皮,半青皮等,这些无论是在档次还是价格方面都要比一般厂家高出很多。 配皮:一般厂家用的为普通革，而全友采用的是经过高科技PU技术生的特殊仿皮，这种皮料弹性好,手感柔软，且耐磨性强;当然价格也比一般厂家的要高。
中国十大窗帘品牌排行榜
中国十大窗帘品牌排行榜 2013年6月，中国窗帘机构联合各大网站展开用户调查，并根据行业标准、生产力和节能环保等系列条件，针对国内超过3000家大型窗帘布艺品牌企业进行层层筛选，最终评选出窗帘布艺十大品牌，以改善和美化中国城镇居民的生活居住环境。此次评选，上榜2013年度十大窗帘品牌企业，将会响应协会号召，为农民工以及大学毕业生提供窗帘布艺技能培训，为窗帘布艺提供优秀人才储备。 中国窗帘协会公布上榜2013年十大窗帘品牌排名 1 EILUN英国英伦王朝布艺(评价:源自英伦,中国窗帘布艺十大品牌) 来源https://www.wendangku.net/doc/3812112249.html, 取下款式陈旧且厚重的普通窗帘,换上以花草为主题的英国英伦王朝窗帘布艺,轻盈感顿时呈现,瞬间提升空间品位、奢华及清新格调。不论是红色为主调,还是草色为主调,都能让室内焕发新颜。 2 法国欧尚窗帘(评价:专业,专一,款式国际化,设计水平一流,中国窗帘第一品牌) 来源https://www.wendangku.net/doc/3812112249.html, 华丽的色彩、配以碎花及草绿色图纹,营造一个纯粹的奢雅、明快的空间。法国欧尚窗帘布艺,朱色彩非常稳重端庄,搭配家具,让窗帘显得富丽而唯美。如搭配欧风纯木家具,匠心独运,让素色家居有了另一种华美却又温馨的环境。 3 英国皇家伊丽莎白EILISHA窗帘(评价:世界顶级窗帘布艺品牌,中国布艺前三强)来源https://www.wendangku.net/doc/3812112249.html, 在豪华色彩的基底上柔合华丽色彩,英国皇家伊丽莎白窗帘布艺的奢华感马上活灵活现地展示出来。温和的色彩搭配花影图案,让图案得到更好表现。花朵盛放在窗帘和家具的沙发上,搭配着窗户空间,带来鲜亮与活力,也让人身心愉悦。 4 法国巴黎布艺(评价:欧洲最大的窗帘布艺生产企业之一,本世纪布艺行业的最顶级品牌之一) 法国巴黎窗帘布艺的设计非常唯美,不仅具有植物图案,而且还有几何图案装饰,以及清雅的色彩基调,搭着窗型的组合使用空间增添更柔美精致的感觉。每年一到花朵盛开之时,法国巴黎窗帘布艺的艺术性往往也孕育其中,传达出无限的生活情趣。 5 摩力克窗帘布艺(评价:由来已久的行业品牌,与美国、德国等地的工厂建立了授权生产关系) 在柔和基调空间的映衬下,摩力克窗帘显得越发清新优雅,而椅子和茶几上的绿植和插花装饰,则让空间充满滋润身心的绿意森林感觉。此时空间最好采用本色基调,摩力克窗帘搭带着花朵图案,加上新古典家具的配合,客厅风格自然就显出轻松而精致 6 意大利罗马窗帘布艺来源https://www.wendangku.net/doc/3812112249.html, 窗帘充满浪漫味道,意大利罗马窗帘布艺搭配居室内的花纹墙纸更显柔和气质。让空间更显娴静温情。窗帘动人的装饰,让其富有动态且唯美的图案为居室添上艺术趣味。配以及柔美曲线造型的家具,空间装扮出温情娴雅的妆容 7 ITMILAN意大利米兰窗帘布艺(评价:全球著名窗帘布艺品牌,中国领先的专业布艺企业)https://www.wendangku.net/doc/3812112249.html, 对于开窗率比较大的家庭来说,可以采用不同图案的意大利米兰窗帘,这样当光线透进来时,光影会发生变化,使得空间层次变得丰富。这样的空间如果不需要私密性或者遮光,那么单层的窗纱也足够了。 8 特耐窗帘布艺 可以在房间的一端使用与墙饰协调的特耐窗帘,而另一头可安装饰帘。用界限明确的图案,将地面断隔界定。
芝华士沙发卖场营销攻略简析
不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简单，实则为“知识营销+体验营销”典范，不仅吸引了客流量，更对品牌宣传与销量提升起到了极大的推动作用。 现在笔者站在一个普通营销人的角度，对芝华士的卖场攻略进行简单分析，如有不正之处敬请指教。 利用品牌力争取终端资源 众所周知，大型家具卖场是相对比较安静的，最大的声响也就是卖场自己播放的轻音乐而已，如果普通的品牌将自己的显示屏装在展厅外面（过道）旁播放企业和品牌宣传片难度比较大，大部分卖场会以影响卖场形象为由坚定的回绝，但芝华士可以，因为他在家具行业有着自己的地位，以他的品牌知名度和销量而言还没有哪一个家具卖场可以无情的将之拒之门外，再多少做些客情维护结果就顺其自然了。这也是品牌的影响力使然。 明星代言提高认知 请明星做代言人是营销宣传推广的一个重要手段，对于知名度不高的品牌来说（或行业内品牌）如果能请到知名度非常高的明星做代言，在宣传推广到位的情况下可以迅速提升知名度，同时大大提高其品牌形象，让消费者看到该明星就联想到该品牌。对于粉丝众多的明星而言很多粉丝也是通过明星来了解其代言的品牌，甚至因为喜欢这个明星而购买该品牌的产品。另外明星代言的产品也增加了顾客的消费信心，给人的感觉是该明星自己用的就是这个品牌的产品，这么大的明星都用了自己还有什么不放心的？ 孙红雷是最近一年最火的男影星之一，一部电视剧《潜伏》使他红遍大江南北，几乎上至七八十岁的老人下至七八岁得孩童对他都耳熟能详。孙红雷给人留下最深的印象就是非常有“范儿”（李宇春：他很孙红雷，很有范儿！！），这正和芝华士沙发的绅士风度相吻合，定位非常精准，在一定程度上将芝华士沙发的品牌核心价值表达的淋漓尽致。沙发本来属于比较冷的行业之一，在没有需求的时候大部分人不去关注它，当真正需要购买的时候又会发现品牌繁多，无从下手，因此也就出现了很多所谓的行业内品牌，这些业内品牌的内功已经修炼的不错，可惜养在深闺人未识，终端消费者并没有认识到它，要让顾客认识到这些业内品牌就必须去推广，大规模的推广毕竟需要太多的费用，一般的企业是很难承受的起的，这时与相匹配的明星进行捆绑传播就是捷径之一，在消费者认知上起到四两拨千斤的作用。芝华士沙发请孙红雷代言，就巧妙的利用了他的知名度，使他的目标群体很快记住了芝华士。 除了孙红雷在视频里还有一位外国女模，目前在国人眼里外国人仍然就有形象信服力，尤其是对于现代时尚的产品而言，欧洲的人和物简直就是代言词。芝华士聘请国外女模拍摄广告的目的也是如此，一是代表现代时尚；二是和芝华士的绅士风度相吻合（绅士的爱人当然也绅士了）；三是给人芝华士是国际大品牌的感觉。 定位捆绑与助销模型
如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢
如何对销售人员进行产品和业务知识培训呢？ 第一，实施培训的人员或内训师要学会事先提炼出产品与业务知识要点、特点与卖点，厘清目标客户群，并以此展开进行培训，而不是照本宣科。因为许多销售人员只知道去做销售，并不一定都能成为产品应用专家，能够有效的开展自己的销售工作。 第二，对于知识性培训，在培训后要结合早晚会适时安排每个人进行精讲训练，也即每个人要将培训内容变成自己的话来进行说明和演绎；对于应用性培训，要多采取情境性、模拟性培训，并在事前或在培训中引导销售人员编制出销售话术。 第三，不能只是把集中性培训作为唯一的培训，而要充分利用早晚会、例会、案例提炼与分享会、销售总结等方式进行转化和深化，以近一步通过销售实践延展培训，并通过及时的总结将先前的培训过程进行总结、改进和细化。 第四，产品和业务知识培训并不是培训人员一直担当主角，而是要多让销售人员上台展示，并进行过关式考核。 第五，在培训后，培训人员要提炼总结出书面化的产品卖点要点、销售应用要点、常见疑难问题解答、销售依据、销售工具与基本话术等，以备销售人员进行回顾。 第六，在每次培训后，培训人员要进行总结，并通过大量的培训实践后，编制《产品与业务知识培训手册》，以将既往培训的经验不断内化到知识管理系统中，以有助于传承和复制。 产品知识培训三要点： 1、产品的独特价值点，通过顾客角度来阐释清楚，这样就不至于太专业顾客听不懂； 2、要遵循FBAE的方式给客户讲解产品的特点优势和益处，以及使用案例，这样客户就很明白 3、对产品的特色，要进行“艺术性的加工”讲解，比如米其林轮胎把自己的产品比喻成承载安全的船，通俗易懂，这对销售人员和客户沟通都是很有作用的 部门管理 以愚数十年的管理经验，要做一个让人心服口服的部门管理者必须具备以下五要素，：1、能力强，有威信。 2、品德好，乐助人。 3、能吃苦，做榜样。 4、有铁杆（骨干），能呼应。 5、善沟通，互信任。 当然还有常规的部门管理要领：1)、办事要公道。办事要公道说起来容易，但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响，公平常常被错当成平均主义，所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道，奖罚分明，分配利益时也要做到公道，只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解，员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者，目标也应非常明确，否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者，发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确，
多功能沙发床十大品牌排行榜
多功能沙发床十大品牌排行榜 导语：小户型家具最重要的是什么?相信很多人都会答： 功能强但要省地方!沙发床就同时兼具这两项功能，白天，放 在客厅当沙发使用;晚上，躺下当床使用。为了满足偶尔的访 客居住，一张多功能沙发床是很有必要的。下面就为大家介绍多功能沙发床十大品牌排行榜及多功能沙发床图片赏析，相信推荐的这几款多功能沙发床图片，带给你不一样的视觉效果。 多功能沙发床十大品牌1、凯迪威沙发 支架沙发床一般为硬木质或金属支架。挑选时应观察支架焊接处是否光滑和无空隙，镀膜是否均匀、柔和。为体验其是否牢固，可双手把住沙发床前后左右用力摇晃，如果感觉稳定、没有杂音，说明支架牢固。 多功能沙发床十大品牌2、利豪沙发 弹簧好的沙发床与床一样，会在床底加装弹簧。而仅以塑料框架和泡棉为主要材料的沙发床则容易发生变形，不适合选购。沙发床的弹簧应该软硬适中、弹力均衡。可以亲身躺到沙发床上，感受仰卧、侧卧、翻身时是否舒适。另外，好的弹簧支撑重量时应该没有声音。 多功能沙发床十大品牌3、爱依瑞斯沙发 关节大多数沙发床在由沙发“变身”为床时需要打开折叠卡口或者抽拉出滑槽，有的沙发床底部还装有滑轮，方便主人轻松地转移位置，因此这些活动的“关节”也是沙发床的关 键部位。 多功能沙发床十大品牌4、非同沙发 坐垫沙发床在大多数情况下承担的是沙发的功能，因此坐
垫的质量非常重要。坐垫面料不能过滑，弹性应适中。 多功能沙发床十大品牌5、康城沙发 床套沙发床套的面料通常以布质为主，应当厚实耐磨，不易起球。 多功能沙发床十大品牌6、帷特思沙发 选购时应亲手将沙发床推拉或开合多次，感觉在不同角度变换时都不会卡滞才合乎要求。 多功能沙发床十大品牌7、麦斯得尔沙发 时下质量较好的沙发床坐垫和靠垫多采用尼龙带和蛇簧交叉网编结构，分层铺垫高弹泡沫、喷胶棉和轻体泡沫。这种垫层回弹好，坐感舒适。 多功能沙发床十大品牌8、斯帕尔沙发 一些欧美专业厂家生产的沙发床专用面料品质较为优良，表面经过了防污处理，还具备抗静电、阻燃等功能。 多功能沙发床十大品牌9、雅栖卓尔沙发 挑选布艺沙发床时，要仔细观察面料是否细密平滑，无跳丝，还可用手用力扒接缝处看是否严密。 多功能沙发床十大品牌10、欧嘉璐尼沙发 最好挑选可脱卸型床套的沙发床，既方便清洁，也可在日后更换新的床套，增加居室变化感。
商品知识学习及运用
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商品知识学习及运用（岗后） 教学目的：⒈提供给学员一些有效的商品知识学习方法；⒉让学员明确基本的商品知识运用要求。 教学方法：讲解为辅，分析案例为主。 教学重点：商品知识的运用 商品知识是实习生五项考核标准之一，商品知识的掌握、运用水平是咱们衡量员工是否合格的最基本的标准。而且，在接待顾客中，相信大家也感受到了商品知识的重要性，不了解商品知识，咱们就无法接待好顾客。今天，咱们安排这节课，就是通过讨论帮助大家更好的学习和运用商品知识。 一、如何学习商品知识（提问学员，然后分析） ㈠学习商品知识的方法 ⒈向师傅和其他导购员学习（可通过问或看他们日常接待的方式学习）。 ⒉利用商品知识本、说明书学习（不要一味的死记硬背，要结合实物学习）。 ⒊利用互联网和媒体学习（如电视广告、杂志、报纸等）。 如：服装项目有各种时尚杂志——瑞丽服饰、上海服饰等。 ⒋多实践（多接待顾客、多试穿衣服、多操作商品）。 ⒌模拟接待（柜组不忙的时候可以使用这一学习方法，注意模拟之后要让师傅或老员工点评）。 ⒍日常观察 如：出于职业习惯，经营丝巾项目的爱观察人们脖子上的丝巾，看丝巾的样式、系的花型和服饰的搭配等，从而丰富自己的商品知识。 7、向顾客学习 ㈡学习当中存在的问题 （以下是实习生容易出现的一些问题和困惑，可供老师参考）
⒈一开始就抱着商品知识本死记硬背，结果掌握不好。 解决办法：结合商品知识本对照商品选择一些更为直观简单的方式学习，如：操作、演示、试穿、试用等。 ⒉对于有些柜组，商品品类很多，商品知识很琐碎，记忆起来很费劲，记不住。 解决办法：先按照商品的品类和系列学习，对于相近商品，可分别总结出它们的相同之处和不同之处，对比着记忆。 3、学完之后，一开始掌握得很好，但由于有些知识在实际接待中没有用到，过几天就忘记了。 解决办法：这种情况可以通过多接待或模拟接待（客流少的项目）的方法进行解决。 4、学员对项目不感兴趣，学得慢。 解决办法：多和师傅、同事和上级沟通，端正自己的态度，培养自己的兴趣。 5、对于服装类项目，公司下发有专门的商品知识小册子。上面涉及的内容很多，是否需要导购员都掌握呢？ 解答：小册子上的知识原则上来说都需要服装项目的导购员掌握。但在学习的时候要先把本柜组现在涉及到的商品知识学精细，其他的商品知识则作为储备，等柜组有了新的货品上架时，我们就可以很快掌握这些新品的商品知识。 提醒：商品知识不仅仅是商品知识本上的内容，也不仅仅是师傅教给的那些内容，只要是与商品有关的一切信息都是商品知识，因此，大家不要局限于商品知识本和柜组内现有的知识，要对商品敏感，开阔思路，随时收集和更新咱们的商品知识。 二、商品知识的运用 ⒈实习生在商品知识运用方面容易出现的问题和困惑（可以先提问同学，然后总结，如果同学们没有困惑，可以列举下面的两种情况） ⑴自己给顾客讲得很多，但顾客没感觉或不感兴趣。 ⑵商品知识背的熟练，但面对顾客时不知从何说起。
家居十大品牌
装修知识------家居十大品牌 地板十大品牌/榜中榜/08年最新 1 圣象 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌) 2 德尔 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌) 3 汉堡 (中国驰名商标,国家免检产品,上海名牌,地板十大品牌) 4 菲林格尔 (中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌) 5 安信 (国家免检产品,地板十大品牌) 6 盈彬大自然 (中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌) 7 瑞嘉 (国家免检产品,地板十大品牌) 8 宏耐 (国家免检产品,地板十大品牌) 9 泰斯 (中国驰名商标,国家免检产品,上海名牌,地板十大品牌) 10 升达 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌) 十大瓷砖(磁砖)品牌榜中榜/名牌瓷砖 1 诺贝尔瓷砖 (知名畅销影响力品牌,国家免检产品) 2 冠军瓷砖 (台湾业界第一品牌,国家免检产品) 3 马可波罗瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 4 东鹏瓷砖 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5 蒙娜丽莎瓷砖 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 6 罗马瓷砖 (知名畅销品牌,国家免检产品) 7 冠珠瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 8 亚细亚瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 9 鹰牌瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 10 萨米特瓷砖 (中国驰名商标,国家免检产品) 十大抽油烟机品牌榜中榜/名牌抽油烟机 1 方太抽油烟机 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大油烟机品牌) 2 樱花抽油烟机 (国家免检产品,江苏名牌,十大油烟机品牌) 3 老板抽油烟机 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌) 4 帅康抽油烟机 (中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌,浙江名牌) 5 华帝抽油烟机 (中国驰名商标,国家免检产品,十大油烟机品牌) 6 西门子抽油烟机 (十大油烟机品牌,世界品牌) 7 海尔抽油烟机 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌) 8 美的抽油烟机 (中国驰名商标,国家免检产品,十大油烟机品牌) 9 德意抽油烟机 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌) 10 普田抽油烟机 (中国名牌,国家免检产品,中国十大油烟机品牌) 橱柜十大品牌榜中榜/名牌橱柜 1 欧派橱柜 (中国名牌,橱柜行业领导品牌) 2 科宝博洛尼 (中国名牌,世界品牌,来自意大利) 3 海尔橱柜 (中国名牌,世界名牌,中国驰名商标) 4 百v橱柜 (中国名牌,西南最大的专业厨柜生产企业) 5 方太橱柜 (中国驰名商标,中国厨房领域著名品牌) 6 金牌橱柜 (中高端市场第一品牌)
大众汽车-全系产品知识卖点话术手册教学提纲
卖点话术手册 大众培训部大众产品知识培训1 1110 导言 广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础 上取得了很大的成绩 现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使 用 望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展 厅终端销售能力 大众培训部大众产品知识培训2 2110 目录 u CC卖点话术 u CC卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u宝来卖点话术 u宝来卖点话术
大众培训部大众产品知识培训3 3110 优雅动感的高级轿车 优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助 C C 驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感 全新迈腾 体现动感与优雅的完美设计高尔夫 更有驾驶高级轿车的优越感宝来 更加舒适和更富于驾驶乐趣 4 大众培训部大众产品知识培训4 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风 范CC的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 全新迈腾
p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 高尔夫 p 高档大气强劲有力的前端设计 宝来 p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗 参考推介动作位置 销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点 5 大众培训部大众产品知识培训5 5110 体现动感与优雅的完美设计 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项 红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖C C 红点奖 全新迈腾 红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每 年有来自60个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫
(完整版)选购沙发的技巧和窍门
教你如何选购沙发 沙发是什么意思？大家都应该知道，我们说的沙发是Sofa的音译，一种有弹簧衬垫 的靠背椅，现多用弓状弯曲的弹簧与泡沫塑料，制作简便，可使体形轻巧，是目前现代家 中常有家具之一。“沙发”是个外来词，根据英语单词sofa音译而来.也就是我们坐的工具，以前叫凳子，现在高级啦~用外裹真皮及合成皮，构架是用木材或钢材内衬棉絮及其他泡 沫材料等做成的椅子，整体比较舒适。 说起来，我们给沙发分类的方法其实有很多种，我这里给大家介绍其中最通用的一种分类方法——按其用料来分，主要有三类：皮沙发、面料沙发(其实是布艺沙发)和实木沙发。 家居生活舒适与否，在一定程度上取决于家居装饰。一张舒适的沙发，是客厅不可或缺的。所以人们在选择沙发的时候，会有诸多的考虑（比如说，沙发品牌，沙发颜色和沙 发价格）。但如何让沙发在坐的舒服之余，对主人的运势再起到正面的作用，却不是每个 人都了解的。从专业的角度来讲，沙发的选购和摆放都是很有讲究的。 那么首先我们就先来说说，如何选购最如意的沙发？ 要点一：舒适有度 买任何沙发都要试坐，坐的时候，要把握的是松软适宜，太松软的一定要警惕。过于松软的沙发，未必是质量有问题，但是你坐下去的时候会有“陷落感”，人真的会成为“沙发土豆”。有些经常参加会议的朋友可能会注意到，经常在一些大型的会议上，看到一些人士坐在松软的沙发上昏昏睡去，尽管会议内容事关重大。 中国人讲究站、坐、行皆有相，所谓站如松、坐如钟，当然普通人不能和少林高僧比，但有个相，实际上能让人保持一种良好的状态，相信任何人都会有所体会。所以买沙发的 时候，试坐的时候当然您要考虑要舒适，但是您也千万别忘记提醒自己，舒适要有度，身 体太舒适了精神没准就涣散了。而那种特软的沙发床，就更要注意了。 要点二：设计感强
我厂沙发的优势及卖点
与其他沙发的区别及我们的优势和卖点一：我厂可按顾客家里实际需要尺寸定做。 二： 款式和颜色。可随意选择（选择种类上百种） 三： 让顾客定做到自已喜欢，满意的款式和颜色 四： 以上服务项目其它厂家及商场所不及的 五： 保证顾客定做的沙发独一无二 六： 厂家提供上等面料给顾客选择 1布艺： 均为40元／米以上的，可反复清洗，缩水率低。 2超纤： 皮结实耐用，防划，防烫，易清洗，不裂皮。 3纯皮： 保证上等皮料。 七： 如皮沙发保证所有接触面使用全皮，不用配皮和革。 ※反面例：
商场所售沙发60﹪部分以上使用配皮和革。 八： 我厂沙发后背的背前，背后都粘有海绵，靠包后面仍是软体。 ※反面例： 商场90﹪沙发后背都没有海绵，可直接按到木方。 九： 我厂沙发扶手可上人坐，踩，保证结实，而且棉厚，使用舒适。 十： 我厂沙发采用黄花松木架，全新圆木所破成。 ※反面例： 很多沙发厂使用旧木料，上面附着水泥和钉眼儿。 十一： 海绵保证高密高回弹，15年内，如有变形或塌陷，免费更换。 ※反面例： 商场大部分沙发及其他沙发厂（为降低成本）都采用弹簧包，藏在海绵里，易变型，易发出声响。 十二： 我厂沙发海绵底下采用使用蛇型簧， 好处1，可减少海绵的受力，延长海绵的使用寿命。好处2，使用沙发时拥有舒适效果。 十三：
沙发底腿保证不上锈，壁厚，结实耐用，美观大方。：沙发的角度，倾斜度，比例合理，完全按人体工程学，久坐不累。 十四： 做工精细，线直。 十五： 我厂采用无味环保喷胶，保证使用者的人身安全。 *厂家郑重承诺： 1，本厂保证把最大的利润空间让给经销商。 2，保证产品质量的同时，使经销商只管销售即可，无任何后顾之忧。 3，所有产品质量的售后服务，全由厂家负责。 4，经销商不用为本产品设立库房（本厂均为定做，货到即送）。 5,本厂为香港注册企业授权沈阳蓬勃沙发制造商生产。 6，不断更换新款产品，保证经销商不断有新款选择销售。 7，本厂会与经销商经常沟通，尊重经销商的经验。 8，吸众长之所长，尊重经销商宝贵意见，真诚与您合作，共同成长进步，愿我们携手走在成功路上！