(完整word版)讲师薪酬考核方案

培训讲师评定资格与绩效考核方案（草案）

一、目的：

为打造最优秀的企业员工团队，建立学习型企业，增强公司核心竞争力，适应公司对各类人才的需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工作方法，提高工作效率，特建立内部培训讲师资格评定制度。

二、评定委员会

组长：总经理

副组长：人力资源部经理、培训总监、

委员：营销部（全国市场部、直营部、直供部）、财务部等各部门负责人

秘书：

以上人员组成“公司培训讲师认证管理委员会”，负责对培训讲师的选拔、考核、定等、分级工作，推动公司内训工作专业化、规范化、职业化。

三、申报内部培训讲师条件

1．本人相关岗位工作至少6个月以上，知识水平、技术熟练程度、行业经验在培训对象岗位或上一级岗位处于领先地位。

2．对所在岗位拥有丰富的实际经验，而且要具有较高的理论水平，同时了解我公司行业信息和所讲专业最新发展动态。

3．具有大专或以上学历，专业技术等特殊培训岗位可以放低为中专或正规高中学历。

四、申请内部培训讲师流程

1．报名：填写《培训讲师评定资格申请表》报名。凡公司伙伴均可经部门或上级同意，个

人上报申报材料，包括申报课程名称、教材大纲、讲义节选。

2．申请：提交申请表到内部培训讲师评定委员会进行初审，符合基本条件并且申报材料合格的伙伴，可以参加试讲。

3．试讲：按照“内部培训讲师的评定及级别标准”，申请人员按申报课程在规定时限内完成培训项目。由认证评委打分，满分为100分。

4．考察：凡是通过初审的人员，参加正式的培训授课，由评定委员会参与考察评定。

5．定等：按照内部培训讲师的评定准则确定级别，参考培训学员满意度调查和培训效果评估结果、培训学时进行综合考评，确定为讲师的级别。

6．晋级：培训讲师必须从最低级别逐级考核，两个季度考核一次，符合条件者晋升一级，依此类推，同时享受相应的奖励待遇。

7．认证：内部培训师经人力资源部认定后，发放《公司内部培训讲师资格证书》，取得证书的讲师方可进行员工培训。

五、内部培训讲师的评定及级别标准

级别

评定项目

初级讲师中级讲师高级讲师明星讲师

培训教案

内容具有可讲

性，文笔流畅通

顺，精炼，容易

理解

培训目的性明

确，逻辑思路清

晰，内容安排合

理有序

主题鲜明，课程

方向或内容

具有新颖性，超

前性，创新

性

内容丰富，有深

度，针对性强，

能够理论联系实

际，具有很强

的实效性

授课内容能系统地讲授一

至两门课程

能承担公司的某

类专题培训

培训课题类型

达到两种以上

培训课题类型达

到三种以上，

能够辅导内部讲

师

授课时数授课时数10节

以上授课时数100课

节以上

授课时数300课

节以上

授课时数800

小时以上

培训评估平均分值超过70

分

平均分值超过

75分

平均分值超

过80 分

评估平均分值

超过80分

其他要求在某一方面有一

技之长，能制作

PPT

亲自撰写教案

及讲义，内容具

有实用价值

撰写教案及讲义

具有创新

性，讲解生动

有较强的科研能

力和水平，对

理论和实际问题

有深刻的分析

能力

注：1、培训师评定不能跳级评定，要按照以上级别进行依次评定（如阶段考核达标，级别可下降）；2、内部培训讲师评定不能跳级评定，要按照以上级别进行依次评定，4小时间为1课节。

六、讲师的授课补贴核发

级别补助（元/天）

初级讲师元

中级讲师元

高级讲师元

明星讲师元

注：培训课时以正常上班时间计算。

七、内部培训讲师福利项目

（1）优秀讲师且在公司服务满一年，可享受公司提供外训机会，具体培训时间有公司安排。（2）每年度评选出1-2优秀培训师，给予一定的物质和精神奖励。

（3）讲师可以提出相关参考书籍及资料的购买申请，经公司审批同意由人力资源部统一购买和管理。

八、内部讲师外训管理办法

1. 讲师可以按公司统一安排外出受训。如有特殊需要时，事先纳入计划，经批准后落实。

2. 外出参加培训要遵守培训纪律，注意个人言谈举止，树立企业良好形象。

3. 训后总结：参加外训人员回来五天内，将培训感受和在实际工作中应用效果，要写出《参加外训工作改进报告》，经所在部门经理签字后报人力资源部。

九、培训讲师纪律

1. 努力提供自身业务素质，尤其是熟练掌握培训技术和岗位行业信息。

2. 注意不同培训人群的特点，尊重参训学员，热情认真完成培训任务。

3. 在进行培训任务时，无故拖延或借故推拖，不主动积极配合各部门工作的，第一次提出警示，第二次降低培训师等级一级。

4. 不论何种原因不能完成既定的培训任务，未提前通知培训部而造成培训工作被动局面或不能如期举行的，根据情节轻重给予警示、降级、撤消资格。累计两次警告，降低等级一级。

5. 刻苦钻研业务，不断更新教学内容，补充工作实践中的先进经验和做法，吸收行业最新信息和技术，保证教学的科学性和先进性。

十、培训评估其他细则

1. 每次培训任务结束后，对其培训效果进行评估，并将培训效果评估结果与培训讲师的级别评定相挂钩。

2. 讲师评定按考核表确定级别，晋升、不变、降级等。

十一、薪酬待遇、业绩提成、绩效考核细则（需补充完善）

岗位级别岗位工资级别工资（元）出差补助电话福利出场费破纪录奖励

初级讲师

中级讲师

高级讲师

明星讲师

附表：

1、《培训讲师评定资格申请表》

2、《培训授课评估表》

3、《培训讲师年/季度考核表》

培训讲师评定资格申请表填表日期：年月日

基本信息

姓名部门职位

性别出生年月入职日期

学历专业英语水平

申请级别口初级讲师口中级讲师口高级讲

师口明星讲师

个人简介

(不少于

100字)

参考

经历

参训课程培训机构相关证书培训日期

授课

经历

课程名称课程内容授课单位授课学员

自我

推荐课程

课程名称课程内容

评审委员会鉴定意见□同意认定申请人内部讲师资格评审委员会代表：（可汇签）□不同意认定申请人内部讲师资格评审委员会代表：（可汇签）

部门负责人签字人力资源部审核意见总经理审批

《培训授课评估表》

讲师姓名：培训课程名称：

课程时间：

项目指标评估指标

个人形象（20）礼貌礼仪/精神面貌 5 4 3 2 1 仪容仪表 5 4 3 2 1 气质修养 5 4 3 2 1 个人亲和力 5 4 3 2 1

合计：分

授课表现(55) 充分掌握培训目标 5 4 3 2 1

具备足够主题专业知识 5 4 3 2 1 准备充分、技巧成熟 5 4 3 2 1 教授内容有组织计划 5 4 3 2 1 使用清楚、容易理解的语言讲解 5 4 3 2 1 解释课程的各个主题是怎么相互关联的 5 4 3 2 1 讲解问题时重点突出 5 4 3 2 1 具有案例分析能力，能有效鼓励学员参与 5 4 3 2 1 课堂中引进更多的知识和信息 5 4 3 2 1

对稍有难度的问题能够讲解清楚，并且对学员的

不同意见予以接纳

5 4 3 2 1 课堂的互动能力和感染力能够完成课程和目标 5 4 3 2 1

合计：分

讲义评估(25) 讲义内容条理分明 5 4 3 2 1 讲义内容理论联系实际 5 4 3 2 1 讲义内容是否以听讲者能够接受的程度为准 5 4 3 2 1 提供案例分析并有效的与讲义内容相结合 5 4 3 2 1 讲义完成的及时性 5 4 3 2 1

合计：分

评定分值

评语

鉴定人（签字）：

培训讲师年/季度考核表

被考核讲师所属部门所属部门

培训讲师等级口初级讲师口中级讲师口高

级讲师口明星讲师

年/季度授课课程

年/季度授课总节数年/季度受训总人数

考核要项考核要素参考内容标准分值得分备注

培训工作

量培训时间为两天以上（含两天）。一天按八小时计算

培训时间为一天以上（含一天）。一天按八小时计算。

培训时间为半天。一天按八小时计算。

培训时间为半天以内（不含半天）。半天按四小时计算。

业绩情况

培训

教学情况培训内容/

培训手段

积极改革、更新、吸收培训课程的新知识，

新成果，注意能力培养，善于因材施教，根

据课程特点，善于利用各种培训方法

较能吸收培训课程新知识，能因材施教，较

注重能力培养，能利用各种培训方法

培训课程的新知识不够，部分内容陈旧，尚

能因材施教，尚能注重能力培养

培训内容缺乏，方法呆板，不能因材施教，

不注重能力培养，缺少利用各种培训方法

培训效果

兴趣/

水平

/能力

学员对培训课程兴趣浓厚，能通过培训正确

理解、掌握内容、能力显著提高，全面实现

培训目的

学员对培训课程有兴趣，能通过培训正确理

解、掌握内容、能力有较大提高，实现培训

目的

学员对培训课程尚有兴趣，尚能通过培训正

确理解、掌握内容、能力有较大提高，基

本实现培训目的

学员对培训课程无兴趣，掌握内容不牢固、

能力成绩无明显提高，未能实现培训目的

培训

讲义/教材积极撰写培训讲义，且内容详细，编写完整，形式多样，对于培训工作有很高的指导作用有很高的保存价值

较积极撰写培训讲义，且内容详细，编写完整，形式多样，能很好的配合完成培训工作，有较高的保存价值

能撰写培训讲义，内容形式基本符合要求，可配合完成培训工作，有一定的保存价值

虽撰写完成培训讲义，但不够积极主动，编写内容简单，形式单一，虽可完成培训工作，但效果不佳

指导实践作用培训课程对于实践的指导非常强，可完全应用到实践中

培训课程对于实践的指导作用比较强，可较好应用到实践中

培训课程对实际工作有一定的指导作用，部分培训内容可应用到实践中

培训课程对于实际工作的指导作用一般，能应用到工作实践中的内容比较少

工作表格提交按时提交月培训计划、月培训总结；按要求提交每次培训报告；按时完成公司各项要求

未能按时提交月培训计划、月培训总结或未能按提交每次培训报告

未能按时提交月培训计划、月培训总结和未能按提交每次培训报告

未按要求完成各项要求

考核评价：

注：考核评价结果分为晋升、不变、降级。

教师绩效考核及奖励性绩效工资发放实施方案

XXX中学 教师绩效考核及奖励性绩效工资发放实施方案 为了进一步加强学校管理，推动学校各项工作，提高教育教学质量，调动广大教职工的工作积极性，增强学校的生机和活力，推进学校奖励性绩效工资分配改革，体现按劳分配，优劳优酬的原则，使教职工的劳动报酬与工作责任大小，工作量多少，工作效果紧密结合，正确评价教师的德才表现和工作业绩，使我校教师的工作考核做到科学化、规范化，使考核有章可循，有据可查，充分体现奖优促劣的考核宗旨。根据《凉州区义务教育学校和教职工绩效考核及绩效工资发放实施办法》（凉教人发〔2012〕2号）的精神，结合学校实际，经校委会讨论特制定《XXXXX教师工作考核及奖励性绩效工资发放实施方案》。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以促进义务教育的科学发展为目标，以提高教职工队伍素质为核心，以构建符合教育和教师成长规律、导向明确、标准科学、体系完善的教师绩效考核评价制度，促进广大教师为全面实施素质教育，办好人民满意的教育贡献智慧和力量。 二、基本原则 1、尊重规律、以人为本。尊重教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性特点。 2、以德为先，注重实绩。完善绩效考核内容，把师德放在首位，注重教师履行岗位职责的实际表现和贡献。 3、激励先进，促进发展。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。 4、客观公正，简便易行。坚持实事求是、民主公开，科学合理、程序规范，讲求实效、力戒繁琐。 三、考核领导小组 组长： 副组长：

成员： 四、考核对象及方法 l、现在职在岗的全体教师。 2、学校按教育局规定以学校年度考核等级为依据，发放年度考核奖励性绩效工资。 3、受教育局通报批评的责任人，列入年度考核，奖金按有关规定执行。违反学校《规章制度》的按规章制度规定处理。 4、经费来源是教师奖励性绩效工资，根据考核得分发放。 5、考核时间：第二十周 五、考核内容 教师考核主要考核教师履行《义务教育法》、《教师法》、《教育法》等法律法规规定的教师法定职责以及完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩，具体从师德修养、教学工作、教学成绩、出勤、工作量、继续教育、民主测评与综合评价、其它工作和加分项九个方面出发，全面考评教师的日常教育教学及管理工作。考核满分共计100分，不封顶。 （一）师德修养（3分） 1、遵守教师职业道德规范。有违纪现象不得分，体罚和变相体罚学生造成不良影响者每次扣0.5分，造成严重后果者不得分。教师之间产生矛盾造成恶略影响者不得分。 2、积极参加政治业务学习，并有记载，有笔记。无故不参加学习按旷职半天处理，无笔记不得分，笔记不全扣0.5分。 （二）教学工作（10分） 1、备课（3分） （1）教师所任学科备课课时足，内容充实，目的明确。每学期以16周记数，缺备1课时，扣0.5分，无下限，质量情况由教导处、教研组按平时检查酌

培训学校辅导班薪酬绩效管理手册(教师工资、福利制度等34页)

薪酬绩效管理手册(教学部+市场部) 1.教师薪酬福利制度方案一 2.教师薪酬福利制度方案二 3.教师薪酬福利制度方案三 4.教师薪酬福利制度方案四 5.教师薪酬福利制度方案五 6.教师薪酬完美版 7.教师工资评级方案一 8.教师工资评级方案二 9.教师考核方法与星级评定 10.教师奖惩规定 11.市场部人员岗位职责 12.市场部工资方案（3种） 13.市场经理岗位职责 14.市场部提成方法

教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类） 一.工资 学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。 1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月（含600元课时费）。 3、教师基本课时工资：试用期教师为30元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。转正不足一年的教师为新老师，初始课时为33元/课时，评级时级别最多升两级。 （实发课时=基本课时X班级实际人数/班级标准人数，班级标准人数为满班人数的80%） 4、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。 5、车补：跨区上课的老师，享有3元/次的车费补助。 6、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5 个小时为半天，超过5个小时按一天算。（由校长或直接上级审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。 7、证书补贴：有教师资格证加补贴20元/月，过大学六级、PETS-4级加补贴80元/月。过专八、PETS－5级加补贴150元/月。 8、学历补贴：大专50元；本科100元。 9、保密费：100元/月。 10、餐补：7元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受7元/天的误餐补助。

业务人员绩效考核方案

业务人员绩效考核方案 篇一业务人员绩效考核方案 一、考核时间 每年X月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为XX人，其中销售主管X人，销售业务员XX人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有

已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）。 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工 作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）。 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）。 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）。 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）。 5、服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）。 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出。 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反

幼儿园教师工资考核分配方案

幼儿园教师工资考核分配方案 默认分类2009-04-27 15:54:50 阅读278 评论0 字号：大中小订阅 一、分配原则：按岗取酬，能者多得 二、工资构成：岗位＋效益工资＋奖金＋浮动工资＋工龄工资 三、核定方式： （一）岗位工资：根据需要确定岗位，依据个人申请和年终考核结果竞争上岗 班主任：350元/月 配班教师：320元/月 学历补贴：本科：50元/月专科：40元/月中专：30 元/月（二）效益工资： 1、教学效益： 根据听课、备课、课堂教学、教研活动、理论学习、技能考核、测查成绩等七项内容确定效益等级。（有效期为一个学期） 一等效益：80元 二等效益：50元 三等效益：30元 2、管理效益： （1）教学班级管理：各班教学人员分工合作，利益一致，月终根据班级日常管理考评结果确定等级。 一等效益：80元 二等效益：50元 三等效益：30元 （2）保育后勤管理：根据岗位目标责任执行情况确定等级。 一等效益：60元

二等效益：50元 三等效益：40元 （三）奖金： 1、职业道德奖：50元 教师不得与家长无故发生争吵，或有难以解决的问题争执可移交幼儿园或学校负责人处理，否则扣除师德奖金20元，并视其情结轻重酌情扣除工资10％－－30％。若因此影响幼儿园正常的教育教学工作秩序造成恶劣影响的，应予辞退。 2、全勤奖：60元迟到早退：一次扣10元；请事病假：1天扣全勤奖一半；2天全扣；超过二天，一天扣基本工资10%，超5天，扣本月基本工资一半，超过15天，本月工资全扣。无故旷工：1天扣本月全勤奖，2天扣基本工资一半，3天（包含3天）以上本月工资全扣。旷工满5天应予辞退。 3、安全奖：100元 出现需要缝合的外伤事故，全部扣除。厨房工作人员要杜绝任何人随意出入厨房，如因任何原因导致的幼儿食物中毒事件发生扣除全额安全奖；情节严重的扣除工资50%。 4、超额奖： （出勤人数—班级定额数）×月出勤天数×0.15 班内保教人员总数 （备注：班级定额数：托班25 小班30 中班35 大班40） （四）浮动工资：年终考核结束，按30％的比例为优秀教工浮其岗位工资的2％，连续两年考核末位人员予以辞退。 （五）工龄工资：从签订合同日开始算起，工龄工资为20元/年，依次递增。 （六）竞赛奖励：辅导幼儿参加各级各类比赛按其获奖等次奖励有关教师：全国级：特等、一等奖：300元；二等奖：200元；三等奖、优秀奖：150元。省级：特等、一等奖：180元；二等奖：120元；三等奖、优秀奖：80元。市级：特等、一等奖：120元；二等奖：80元；三等奖、优秀奖：50元。区级：特等、一等奖：80元；二等奖：50元；三等奖：30元 四、考核合格以上的教职工，签订一年的聘用合同，新录用的员工试用期为5个月，期间按所在岗位只发基本工资700元，请病事假按每天10元扣除。 五、特别优秀的教职工，报请学校批准在合同期满一年后，分批、为其办理养老保险。六、竞争上岗 每新学年开始前，对幼儿园聘用老师实行竞争上岗。根据老师一年的教育教学业务表现，及现场

学校绩效工资考核分配实施方案.doc

红旗九年一贯制寄宿制学校绩效工资 考核及工资分配实施方案 为了全面实施教师绩效工资分配制度，落实我校教职工岗位目标责任制，充分发挥我校教职工工作的主动性和创造性，健全我校教职工长效激励机制，客观、科学、公正地评价学校教职工的德才表现、教育教学能力和工作实绩，全面提高教育质量，真正落实多劳多得，优绩优酬的激励机制，根据《岫岩县义务教育学校绩效工资实施意见和岫岩县教育局《关于印发<义务教育学校绩效工资考核分配实施方案>的通知》结合我校实际，特制定本方案（讨论稿）。 一、指导思想 实施义务教育学校教师绩效考核工作，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以服务和促进义务教育的科学发展为目标，以提高教师队伍素质为核心，以促进教师绩效为导向，着力构建符合教育教学和教师成长规律、导向明确、标准科学、体系完善的教师绩效考核评价制度，促进广大教师为全面实施素质教育、办好人民满意的教育贡献力量。 二、绩效考核的基本原则 尊重规律，以人为本的原则。尊重教育教学规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性特点。

以德为先，注重实绩的原则。完善绩效考核的内容，把师德放在首位，注重教师履行岗位职责的实际表现。 激励先进，促进发展的原则。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。 客观公正，简便易行的原则。坚持实事求是、民主公开，科学合理、程序规范，讲求实效、力戒繁琐。 三、绩效考核主要内容和要求 教师绩效考核的主要内容是：根据《教育法》、《义务教育法》、《教师法》等法律法规规定，按照省、市、县义务教育学校教师绩效考核办法对教师服从学校工作安排，履行岗位职责，完成学校规定的教育教学任务情况进行全面考核，重点考核工作实绩，主要包括德、能、勤、绩等方面，“德”的考核内容包括思想政治素养、师德表现等方面；“能”的考核内容包括教育能力、教学能力、教育科研能力、教师专业发展等方面；“勤”的考核内容包括教学工作量、教学常规、出勤等方面的情况；“绩”的考核内容包括教育效果、教学效果、教研业绩和专业发展等方面的内容。 绩效考核分为平时考核和定期考核。考核结果分为优秀、称职、基本称职、不称职四个等次，师德考核考核不合格者，其绩效考核直接确定为不合格等次。考核结果在校内公示（公示期一般为3个工作日）。 四、绩效考核的组织管理

培训机构教师薪酬管理制度办法

培训机构教师薪酬管理制度办法 培训机构教师薪酬管理制度办法 1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。 3、全勤奖：50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。 4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班， 若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。 5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。 （由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。 6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。 7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励 巩固率奖： 1．

每期培训的最低基本续班率， 75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。 2．续班奖每期发一次。 学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母） 巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖： 凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人； 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人； 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人； 其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。 教学优质课奖： 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元（或等值物品）； 凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；

教师绩效工资分配方案

****学校2017年教师奖励性绩效工资分配方案 （定稿） 一、指导思想 为充分发挥奖励性绩效工资分配的激励约束作用，调动广大教师教书育人的积极性、主动性和创造性。按照《***县教师奖励性绩效工资分配指导意见》及县委政府的指导要求，结合我校实际，根据教师不同工作岗位、任务和内容的特点和要求，特制定如下方案。 二、制定原则： 1、按劳分配、多劳多得，在充分体现多劳多得的同时要坚持思想领先，既要按劳分配，又要防止一切向钱看，大力倡导无私奉献，团结协作和主人翁精神。 2、优教优酬，公平竞争，在考核的基础上确定教师的奖励性绩效工资待遇。 3、合理统筹，大体平衡，教师间既要体现优教优酬，适当拉开差距，又要兼顾部分教师的绝大部分利益。 三、实施对象与时间 编制在岗教师，从2014年春季学期开始实施奖励性绩效工资。 四、奖励性绩效工资的考核 德、能、勤、绩、廉五项 德（15分）（办公室考核） 一、理论业务（例会、各处室、教研组会议等）学习，积极参与。（５分） １、无会议记录，学习笔记、学习心德（总结）每项扣1分。 ２、开会缺席1次扣2分，请假1次扣1分，迟到早退１次扣0.5分。 3、开会期间改作业、试卷、写教案、打瞌睡一次扣1分。

4、开会讲与会议无关的话或议论与会议无关的事件，一次扣1分。 5、手机响或在会场接打手机一次扣1分。 6、中途私自离开会场扣1分，如离开时间超过10分钟，扣5分。 二、教育思想，关心爱护全体学生，致力于学生全面发展。（５分） １、不服从或无故推卸学校工作安排扣2分（次）。 ２、将学生赶出课堂扣２分（1人次）。 ３、体罚和变相体罚学生（殴打、谩骂等）扣１分（次）。 三、职业道德，认真履行教师职业道德规范。（５分） １、为人师表，在校内外引起较大的积极影响，加２分。 ２、行为违反规范，打架、谩骂、污辱他人人格带来较大社会反响，经查实扣5分（次）。 3、酗酒闹事，受到处罚或相关组织告知学校扣5分（次）。 4、工作不当，引发家长告状，查实１次扣１分。 5、受到党政纪处理，治安处罚者1次扣５分，取消评选优模资格。 6、不注意自身形象教育学生，穿奇装异服、背心、拖鞋进课堂，在学生面前抽烟，在校园内吸游烟，因饮酒、抽烟等影响上课。违者1次扣2分。 7、上课时瞌睡、吸烟、坐桌椅查实１次扣5分。 8、上班期间做本职工作以外的事情：如用电脑玩游戏、淘宝、看股票等，查实一次扣5分。 9、在公众场合或者通过互联网散布影响安定团结的言论，且造成一定影响。查实一次扣10分。 能（40分）（教务处考核） 一、服从学校任课安排，按课表认真上课。

教师绩效考核工作实施方案.

教师绩效考核工作实施方案 一、基本原则 (一以人为本,遵循教育规律。 (二以德为先,注重工作实绩。 (三激励先进,促进专业发展。 (四客观公正,力求简便易行。 二、考核内容和要求 (一思想道德(8.5分教师能自觉学习并写好政治理论学习笔记, 努力提高思想道德素质。⑴各校校委会考评 0— 2分; ⑵连续在山区任教的教师每满一学年加 0.1分,最高分为 1.0分;⑶政治学习笔记书写工整,能达到教委规定量,每少一页扣 0.1分,依书写规范程度扣 0.2至 0.5分,最高分为 2分;⑷校内民主测评分 0-3.5分。 (二专业水平(17.5分 1、知识水平(2.5分。中专以下学历评 1分 , 中专学历(含高中评 1.5分 , 大专学历评 2分,本科及以上学历评 2.5分。 2、育人能力(4分教师能了解学生思想状况、分析和解决学生问题, 利用课堂教学和主题活动对学生开展思想品德教育和身心健康教育者得 2分;教师自参加工作以来,获得一次省级先进者加 0.5分,获得一次市级先进者(含市级骨干教师得 0.25分,获得一次县先进者(含县教育局授予的学科带头人得 0.2分,获得一次乡级先进者

(含乡教委和县教育局,及其他县直部门的单项奖得 0.1分,此项得分,可累加,但最高 分为 4分。 (本学期内所获奖不计入,此项只针对与教育教学直接相关的奖励,与教 育教学无关的奖励不在加分之列。 3、教学能力 (3分教师本人本学期内获得省市县乡奖励的分别加 2分, 1.5分, 1分, 0.5分。教师指导学生在本学期内获得省市县乡各类奖励分别加 1分、 0.75分、 0.5分、 0.25分。同一活动中,教师学生同时获奖只加指导奖励,同一类奖励只计算最高级别,不同类奖励可累加,但总分不超过 3分。 (省市县奖励专指省、市、 县委、政府颁发的奖励,其他行业、部门颁发的单项奖均下调一级对待,例如县教育局奖励按照乡级奖励对待;此项只针对与教育教学直接相关的奖励,与教育教学无关的奖励不在加分行列。 4、继续教育(3分听课记录和业务笔记绩效考核前由教委组织人员专项检查打分。比规定数少 1次(页扣 0.2分;教师书写工整和记录详细情况视情节扣分 0.1-1分。 5、管理和协作能力(1.5分 ,依据班级周评比情况和参加学校各类竞赛的情况, 评出等次。优秀班级的班主任得 1.5分,优秀班级个数中心不得超过 2个,其他学校 1个;良好班级的班主任得 1分,未承担班主任工作但此项工作成绩较好者评 0.75分,在乡教委及以上部门检查中,在班级卫生、学生卫生及行为习惯等方面被点名批评的班级,其班主任得分最高不得超过 0.25分。 6、课改(3分。根据教委包校人员及学校全体教师听课给学校所有教师的课 堂打分,按照 3:4:3的比例确定优秀、良好、合格。优秀、良好、合格分别赋分 3分, 2.8分, 2.6分。 7、学生社团(兴趣小组活动(0.5分。由乡教委绩效考核小组成员对各校上报 的兴趣小组量分排名,最终确定全乡范围内优秀兴趣小组的辅导老师得 0.5分。 (三工作表现(34分 1、工作量 (10分 (1教师个人同时承担以下主课者得 10分。

教育培训机构新薪酬制度2018

***教育培训机构新薪酬制度 一、《新薪酬制度》制定目的 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2013、2014年工作计划的落实。 二、《新薪酬制度》制定原则 1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰； 2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2011年12月1日起执行； 3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行： （1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行； （2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行； （3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。 三、《新薪酬制度》适用范围 1.适用公司目前所有部门职工； 2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，

四、《新薪酬制度》薪资结构目录 第一部分：教学部工薪资制度 第一节：教学部教师薪资结构表 第二节：教学部教师绩效考核制度 第三节：教学部教师晋升制度 第二部分：客服部薪资结构 第一节：客服部学管师薪资结构表 第二节：客服部学管师绩效考核制度 第三节：客服部学管师奖金制度 第三部分：市场部薪资结构 第一节：市场部课程顾问薪资结构表 第二节：市场部课程顾问绩效考核制度 第四部分：内部岗位兼任补贴标准 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准 第一节：市场部经理暂行薪资标准 第二节：分校部长暂行薪资标准 第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构 第一节：教学部教师薪酬结构表

培训机构教师薪酬与考核办法(最新)

1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。 2、基本工资：专职教师基本工资1200元/月。 3、全勤奖：50元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。 4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。 5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。 6、餐补：10元/天。周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。 7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖： 1. 每期培训的最低基本续班率， 75%以上的班级有续班奖金，50%—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。 2. 续班奖每期发一次。 学生巩固率奖励如下表： (G是巩固率的第一个字母) 巩固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生 G=100% 30元/生学生参加比赛获奖： 凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人; 凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人; 凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人;

生活教师绩效考核实施方案最新版

生活教师绩效考核实施方案 一.指导思想 为创办一流的寄宿制公寓，总结我们前两年的经验，从本学年开始，生活教师除基本工资外每月另加200元的绩效考核，为生活教师提高待遇在考核分配中。本着多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则，坚决杜绝“一刀切”干多干少一个样，干好干坏一个样。充分调动教师的工作积极性，激励全体生活教师爱岗敬业、扎实工作，达到学生满意、家长放心、社会认可。 二.考核对象 全体生活教师 三.分配原则 1.坚持按考核结果分配，岗变薪变的动态管理原则。 2.坚持公开、公平、公正的透明原则。 3.坚持鼓励先进，鞭策后进的激励性原则。 4.坚持不劳不得，劳者、优者多得的奖优惩劣原则。 四.发放办法 1.每年分秋季（9-12月）、春季（1-7月）两个学期进行考核，每学期末一次性进行发放。 2.绩效工资公式 每人应得的绩效工资=（绩效工资总额—额外奖励性绩效工资总和）—所有教师工作考核积分总和X个人绩效考核得分+个人额外奖励性绩效工资 五.考核内容 第一部分：勤（100分）

1.每周一必须在7：00前到校接待家长和学生，迟到一次扣0.5分； 2.有事请假离校必须请公办教师代岗； 3.夜间不请假离岗的一次扣10分； 4.不请假离校，工作时间不到岗的，一次扣3分。 5.中途外出必须履行签条登记手续，每个月超出4次者每次扣1分。第二部分：工龄考核（100分） 为稳定生活教师能持久坚持下去，对所管理的学生尽职尽责，我部进行工龄考核，按学期计算。 第三部分：常规管理各项考核（800分） 1.宿舍管理考核（300分） 教师能认真做好所分管的宿舍内务卫生工作，按文明宿舍的标准做到“两统一、四净”，宿舍卫生做到“两无”。不定时的由生活部领导与楼层组长一起检查考评，最高分为300分，然后根据检查结果酌情扣分。 2.环境卫生考核（100分） 各楼层的教师对所分管的公共卫生区域必须做到地面干净，窗台无尘土，厕所无异味，无污水，无卫生死角，卫生工具能摆放有序。由生活部领导与楼层组长一起检查考评，结果分A、B、C三类进行考核，根据检查结果分别给各分管区域的所有老师分别记100分、80分、70分。

舞蹈学校教师薪酬制度

教学人员薪酬制度 全职教师岗位（坐班）为全职不计时岗位，负责分校教学服务与学生管理工作。 薪酬待遇：综合底薪+课时费+关键事件考核升档+带薪休假+变动福利+招生提成 1.综合底薪：（1）包含基本工资（坐班）、全勤奖（坐班）、学历工资、工龄工资、职称工资交通补助； （2）学历工资：大专50，本科100，本科以上150 （3）工龄工资从第二年起，每年递增30元。 （4）职称工资：舞蹈、语言相关资质证书，视证书资质情况给予50-100元补助。 2.专职教师课时费：（当月所代课时数-基本课时数）*标准课时费，当月所代课时数为教师当月所代课时总和，每课时（节）为2小时/90分钟，基本课时（节）数为15个。如教师所代课时数达到50以上，每课时课时费加5元； 课时费：1.无教学经验见习教师期间无课时费，自入职起每个教学月评定一次，三个月为一个考核期限，考核过上调一档。 2.有教学经验试课通过，从第二档助理教师岗位起，酌情核定起薪，每个教学月评定一次，三个月一个周期考核过上调一档。 满一年后每半年考核一次，考核通过上调一档。

3.关键事件考核：对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长汇总上报。 4.带薪休假与变动福利：寒暑假及国家法定节假日（具体时间以学校安排为准）；变动福利包含学校根据教师表现给予的奖励、节日福利等； 5.绩效提成：招生提成、老生续费提成等。 专职教师岗位（不坐班）为专职不计时岗位，负责分校教学服务工作。 薪酬待遇：课时费+关键事件考核升档+变动福利+招生续费提成 1.课时费与考核升档： （1）第一档40起，每个教学月评定一次，三个月一个周期考核过上调一档。 （2）有教学经验试课通过，从第二档55起，酌情核定起薪，每个教学月评定一次，三个月一个周期考核过上调一档。 （3）对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长汇总上报，每月一次，每三个月为一个升档周期，考核过升档。 2.变动福利：工龄工资、职称工资、交通补助、根据教师表现给予的奖励、节日福利等； 3.招生续费提成：招生提成、老生续费提成等。

业务员绩效考核方案

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体 现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位 电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。 和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜

访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

幼儿园教师绩效工资考评分配实施方案(新修改)

乌拉特前旗第六小学幼儿园 教师绩效工资考评分配实施方案（试行） 根据国家的有关法律、法规和乌教发（2009）137号《关于印发乌拉特前旗义务教育学校教师绩效考核工作指导意见（试行）的通知》文件精神及《乌拉特前旗第六小学幼儿园教师绩效工资考评分配实施方案》（试行），结合本园实际，制定本园教师绩效工资考评分配实施方案： 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以促进幼儿教育的科学发展为目标，以提高教师队伍素质为核心，以促进教师绩效为导向，充分发挥绩效工资的杠杆激励作用，着力构建符合教育教学和教师成长规律，导向明确，标准科学，体系完善的教师绩效考核评价制度，促进广大教师为全面实施素质教育，办好人民满意的教育贡献智慧和力量。 二、基本原则 （一）尊重规律，以人为本。尊重教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人的工作的专业性、实践性、长期性的特点。 （二）以德为先，注重实绩，逐步完善绩效考核内容，把师德放在首位，注重教师履行岗位职责的实际表现和贡献。 （三）激励先进，促进发展，鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力。 （四）客观公正，简便易行。坚持实事求是，民主公开，程序规范，讲求实效，力戒繁琐，力求科学合理，绩效工资差距不宜过大。 （五）多劳多得，优绩优酬，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正体现干多干少不一样，干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，出色完成各项工作任务目标。 三、分配对象 接受学校聘任的在编在岗正式教职工。 四、绩效工资的构成 1.月奖励性绩效工资。 2.学期考核奖励绩效工资。 3.附加绩效工资。 五、奖励性绩效工资的来源 1.局下拨资金。 2.校自筹资金。 六、有下列情形之一的相应扣减奖励性绩效工资或不参与绩效奖励性工资分配： 1.本学期未承担任何教育教学工作任务的不享受绩效工资。 2.本学期累计旷工达5个工作日或病、事假累计超过2个月以上的。 3.脱产学习。 4.借调在其它单位的。 5.违反计划生育政策的。 6.因工作失职或赎职造成重大安全责任事故者。 7.违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》和《乌拉特前旗教育系统“六个严禁”》规

教师绩效考核方案

花戛中学教师绩效考核方案 一、指导思想 以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的绩效分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励本校教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进本校教育事业持续健康快速发展。 二、考核范围：全校教职工。 三、考核领导小组和考核时间： 每一学年或每学期以教育局规定时间进行考核。本考核为一学年计分，若以月考核作相应折算。 考核领导小组： 组长：邓雷 副组长：程贵平、张尧。 成员：彭德顶、梅德雄、岑杰、梅勇、杨志、刘晓琼、梁海、孙连芬。 四、考核分配原则 1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。 3、坚持定量和定性考核相结合的原则。 五、绩效考核内容及量化计分办法 考核共计100分，其中师德10分，出勤10分、工作量30分、教育教学过程20分、教育教学业绩30分。 （一）师德（10分）。政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。 1、理论学习（2分） ①积极认真参加集体（教研组学习、学校政治业务学习、校外学习）学习，主动自学自悟，记好记全学习笔记。学习期间无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。 ②无故缺席一次扣0.2分。 ③早退、迟到一次扣0.1分。 ④笔记不全者视情况扣0.2分。 2、职业道德（8分）依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表，达到者得满分。有如下情况者扣分或加分： ①言行违背规范，打架、污辱他人人格等现象，每次扣1分。 ②有乱收费、乱订资料情况，每人次扣1分。 ③因工作不当，引发家长告状，产生较大负面影响，每人

业务员绩效考核方案90510

业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%； 七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；

2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 销售人员绩效考核表

培训讲师评定资格与绩效考核方案汇编

培训讲师评定资格与绩效考核方案（草案） 一、目的： 为打造最优秀的企业员工团队，建立学习型企业，增强公司核心竞争力，适应公司对各类人才的需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工作方法，提高工作效率，特建立内部培训讲师资格评定制度。 二、评定委员会 组长：总经理 副组长：人力资源部经理、培训总监、 委员：营销部（全国市场部、直营部、直供部）、财务部等各部门负责人 秘书： 以上人员组成“公司培训讲师认证管理委员会”，负责对培训讲师的选拔、考核、定等、分级工作，推动公司内训工作专业化、规范化、职业化。 三、申报内部培训讲师条件 1．本人相关岗位工作至少6个月以上，知识水平、技术熟练程度、行业经验在培训对象岗位或上一级岗位处于领先地位。 2．对所在岗位拥有丰富的实际经验，而且要具有较高的理论水平，同时了解我公司行业信息和所讲专业最新发展动态。 3．具有大专或以上学历，专业技术等特殊培训岗位可以放低为中专或正规高中学历。 四、申请内部培训讲师流程 1．报名：填写《培训讲师评定资格申请表》报名。凡公司伙伴均可经部门或上级同意，个 人上报申报材料，包括申报课程名称、教材大纲、讲义节选。 2．申请：提交申请表到内部培训讲师评定委员会进行初审，符合基本条件并且申报材料合格的伙伴，可以参加试讲。 3．试讲：按照“内部培训讲师的评定及级别标准”，申请人员按申报课程在规定时限内完成培训项目。由认证评委打分，满分为100分。 4．考察：凡是通过初审的人员，参加正式的培训授课，由评定委员会参与考察评定。

5．定等：按照内部培训讲师的评定准则确定级别，参考培训学员满意度调查和培训效果评估结果、培训学时进行综合考评，确定为讲师的级别。 6．晋级：培训讲师必须从最低级别逐级考核，两个季度考核一次，符合条件者晋升一级，依此类推，同时享受相应的奖励待遇。 7．认证：内部培训师经人力资源部认定后，发放《公司内部培训讲师资格证书》，取得证书的讲师方可进行员工培训。 五、内部培训讲师的评定及级别标准 级别 评定项目 初级讲师中级讲师高级讲师明星讲师 培训教案 内容具有可讲 性，文笔流畅通 顺，精炼，容易 理解 培训目的性明 确，逻辑思路清 晰，内容安排合 理有序 主题鲜明，课程 方向或内容 具有新颖性，超 前性，创新 性 内容丰富，有深 度，针对性强， 能够理论联系实 际，具有很强 的实效性 授课内容能系统地讲授一 至两门课程 能承担公司的某 类专题培训 培训课题类型 达到两种以上 培训课题类型达 到三种以上， 能够辅导内部讲 师 授课时数授课时数10节 以上授课时数100课 节以上 授课时数300课 节以上 授课时数800 小时以上 培训评估平均分值超过70 分 平均分值超过 75分 平均分值超 过80 分 评估平均分值 超过80分 其他要求在某一方面有一 技之长，能制作 PPT 亲自撰写教案 及讲义，内容具 有实用价值 撰写教案及讲义 具有创新 性，讲解生动 有较强的科研能 力和水平，对 理论和实际问题 有深刻的分析 能力 注：1、培训师评定不能跳级评定，要按照以上级别进行依次评定（如阶段考核达标，级别可下降）；2、内部培训讲师评定不能跳级评定，要按照以上级别进行依次评定，4小时间为1课节。

小学教师绩效考核方案

小学教师绩效考核方案一、考核指标： 一级指标二 级 指 标 三级指标 考核标 准 考核 单位 备 注 教师职业道德（12 分）依法 治教 （4 分） 自觉遵守、履行法律法规和规章制度，不向学生传播 有害身心健康的言论、观点、思想；抵制、制止有害 于学生的行为或者其他侵犯学生合法权益的行为；尊 重、保护学生的受教育权，不得劝迫学生辍学；尊重 学生的人格尊严，不得对学生实施体罚、变相体罚或 其他有侮辱学生的行为。 违反一项 （一次） 扣1-4分， 扣完为止 （下同）。 结合《学生 问卷》 校长室 结 合 师 生 测 评爱岗 敬业 （2 分） 热爱学校，关心集体，认真履行岗位职责，服从工作 安排；自觉维护学校形象，不做有损学校形象和利益 的事，没有给学校造成损失，没有因失职导致学生身 心受到伤害。 违反扣 1-2分 校长室 廉洁 从教 （2 分） 自觉抵制社会不良风气的影响，不向学生或家长索要 钱物，不利用职责之便谋取私利，不搞有偿家教；努 力减轻学生经济负担，不向学生乱收费，不向学生推 销各种报刊、学习资料和学习用品等。 违反一次 扣1-2分 校长室 结 合 师 生 测 评团结 协作 （2 分） 团结关心同志，尊重他人，维护其他教师在学生中的 威信，不做有损于团结的事；谦虚谨慎，互帮互学， 善于合作，建立和谐的人际关系。 造成不良 影响扣 0.5-2分 校长室 为人 师表 （2 分） 尊重、理解家长，平等对待每一位家长，不指责、训 斥家长，不给家长布置作业，无有效投诉；宣传普及 科学知识，积极同封建迷信和邪教活动做斗争，不参 与此类活动；语言、举止文明、健康，仪表端正，服 饰整洁，合乎教师礼仪规范。 违反扣 0.5-2分 校长室 结 合 师 生 测 评 一级二 级 三级指标考核标准 考 核 备 注

业务员业绩考核方案

业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 1，业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。 2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提