房地产营销团队建设方案

□销售团队的组建

□销售团队的培训

□销售团队的管理

销售团队建设执行方案

人健企业集团

烟台健龙置业有限公司

2015.3.1

方案框架

一、销售团队的组建

1、营销中心组织架构图

2、销售人员编制

3、销售人员来源（招聘渠道）

4、销售人员选拔要求（组建步骤）

二、销售团队的培训

1、职业素养培训

2、房地产知识培训

3、销售技巧培训

4、项目知识培训

5、其他培训

1）区域市场信息

2）成交流程培训

3）礼仪培训

4）外聘培训

5）拓展特训（团队训练营）

三、营销团队的管理

1、销售人员的分工及各岗位职责

2、销售现场日常管理

健龙置业营销部 销售团队建设方案

一、销售团队的组建

1、营销中心组织架构图

营销中心

营销总监

策划专员 签约 按揭

拓展专员 置业顾问 销售部 销售经理

客服部

客服主管

策划部

策划主管

置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售主管

销售秘书 拓展组长

拓展专员 拓展专员 内场团队

外场团队

2、销售人员编制及结构

1）销售队伍人数

2）全职销售人员男女比例：1:3。

3）有房产销售经验：无房产销售经验但有销售经验：无销售经验＝1:1:1。

3、销售人员来源（招聘渠道）