民生人寿保险公司实习周记

( 实习报告 )

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民生人寿保险公司实习周记Internship weekly of Minsheng life insurance company

民生人寿保险公司实习周记

一、实习内容和计划

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。

首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

遵照上述内容，我们的计划是：

1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

二、实习环节介绍

在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

民生人寿保险股份有限公司成立于2002年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至2006年，民生人寿已

先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

2、学习了民生人寿的产品及其责任

民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔

部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

三、保险实习中遇到的问题分析

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

1、保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业

各保险公司英文名称

中国人寿保险股份有限公司 China Life Insurance Company Limited 中国人民财产保险股份有限公司 PICC Property and Casualty Company Limited 天安保险股份有限公司 Tianan Insurance Co., Ltd 中国太平洋保险（集团）股份有限公司 China Pacific Insurance(group)Co.,Ltd 新华人寿保险股份有限公司 New China Life Insurance Co.,Ltd. 华夏人寿保险股份有限公司 Huaxia Life Insurance Co. Ltd 泰康人寿保险股份有限公司 Taikang Life Insurance Company 美国友邦保险有限公司 American International Assurance Company, Ltd. 光大永明人寿保险有限公司 Sun Life Everbright Life Insurance Co.,Ltd 海康人寿保险有限公司 AEGON-CNOOC Life Insurance Co.,Ltd 海尔纽约人寿保险有限公司 Haier New York Life Insurance Company 广电日生人寿保险有限公司 Nissay-SVA Life Insurance Co.,Ltd. 瑞泰人寿保险有限公司 Skandia-BSAM Life Insurance Co., Ltd. 中德安联人寿保险有限公司 Allianz China Life Insurance Co., Ltd 中国出口信用保险公司 china export& credit insurrance cooperation

民生人寿保险公司实习周记

( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 民生人寿保险公司实习周记Internship weekly of Minsheng life insurance company

民生人寿保险公司实习周记 一、实习内容和计划 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的计划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。 二、实习环节介绍 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况 民生人寿保险股份有限公司成立于2002年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至2006年，民生人寿已

民生保险个人业务人员组织体系、待遇及考核办法

民生人寿保险股份公司 个人业务人员组织体系、待遇及考核办法 （2004年沈阳版）

目录 第一章营销的组织结构 (2) 第二章名词释义 (4) 第三章营销组织的育成和组织归属 (6) 第四章各级业务人员的待遇 (7) 第五章业务人员的晋升与考核 (8)

第一章营销的组织结构 第一条个人业务销售组织体系分四级管理；营业组、营业部、营业区、督导区。 第二条营业组为公司最基本的营业单位。营业组负责人称谓为主任、营业部和营业区负责人称谓为经理，督导区负责人称谓为督导长。 第三条营业组和营业部的负责人为按着《基本法》的规定由血缘关系产生。营业区和督导区负责人为公司行政任命（可由血缘关系主管担任，也可由公司内勤人员 中选拔，由血缘关系主管担任的其按着基本法应享受的各项利益不变），每个 营业区至少下辖3个营业部，每个督导区至少下辖3个营业区。 第四条个人业务人员职级共计三阶六级。第一阶为业务员系列：见习业务员、业务员； 第二阶主管系列：营业组主任（所对应营业单位为营业组）、营业部经理（所 对应营业单位为营业部）；第三阶高级主管：营业区经理（所对应营业单位为 营业区），督导长（所对应的营业单位为督导区）。 第五条营销组织架构： 分公司个人业务系统管理组织架构图：

标准营业组： 标准营业部： 标准营业区： 标准督导区： 主 任 业务员 业务员 经 理 营业组 营业组 营业组 区经理 营业部 营业部 营业部 业务员 督导长

第二章 名 词 释 义 第六条 本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的 报 酬，计算公式如下：初年度佣金（以下简称）＝初年度保费×初年度佣金率。 第七条 本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对保户提供售后服务所支领的 报酬，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取条件： 1、收进续期保费；2、业务员在职。 第八条 本办法所称“考核期”为季考核期。季考核期是指每年1至3月、4至6月、7 至9月、10至12月。 第九条 本办法所称“继续率”，计算公式如下： 继续率＝ 观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十四个月实收保费(含附约)×50％ 观察期间内出单之寿险新契约保费(含附约) ＋ 观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十四个月实收件数×50％ 观察期间内出单之寿险新契约件数 第十条 在营业组主任同时晋升的考核期，被育成组仅算为育成人的小组数，其业绩不 计入育成人的晋升业绩考核。当育成组数（含同期育成）超过考核要求的组数时，可将其同期育成组中多出组的业绩计入育成人的晋升考核。例如：在4月进行考核时，营业组主任A （已育成一营业组）育成营业组主任B ，若A 拟晋升为营业部经理，则B 仅算为A 的育成小组数，B 小组的业绩不计入A 小组的晋升业绩。如当A 同时育成了B 和C 时，则可将其中B 或C 的小组的业绩计入A 的晋升业绩。 营业区 营业区 营业区 营业区

民生富贵齐添两全保险 分红型 条款

附件38-3：阅读指引 本阅读指引有助于您理解条款 ．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．。 您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障…………………………………………第2.2条 签收本合同次日起十日内您可以要求退还扣除工本费外的全部保险费……第1.3条 您有保险单借款的权利…………………………………………………………第6.3条 您有获取保险单红利的权利……………………………………………………第4.1条 您应当特别注意的事项 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策…………………………………第7.1条 在某些情况下，本公司不承担保险责任………………………………………第2.3条 您应当按时交付保险费…………………………………………………………第5.2条 您有如实告知的义务……………………………………………………………第8.2条 本公司对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意…………第 9 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 5.如何交付保险费 5.1 保险费的交付 5.2 续期保险费的 交付、宽限期 5.3 效力中止 5.4 效力恢复 6.现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 自动垫交 6.3 保险单借款 7.如何解除保险合同 7.1 您解除合同的 手续及风险 8.其他需要您关注的事项 8.1 投保范围 8.2 明确说明与如实告知 8.3 本公司合同解除权的 限制 8.4 年龄计算与错误处理 8.5 联系方式变更 8.6 合同内容变更 8.7 失踪处理 8.8 争议处理 9.释义 9.1 有效身份证件 9.2 十八周岁的保险单周年日 9.3 意外伤害 9.4 毒品 9.5 酒后驾驶 9.6 无合法有效驾驶证驾驶 9.7 无有效行驶证 9.8 现金价值 9.9 利息 9.10 会计年度 9.11 意外事故 1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 犹豫期 1.4 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人的指定和变更 3.2 保险事故通知 3.3 保险金的申请 3.4 保险金的给付 3.5 欠款的扣除 3.6 诉讼时效 4.保险单红利 4.1 保险单红利

中国保险公司2012年度势力排行榜”

中国保险公司2012年度势力"排行榜” 2012年，对于中国100多家保险公司来说，绝对是喜忧参半的一年。这一年以工行、农行为代表的大银行先后进军寿险业，为2013年的寿险市场格局埋下新的变数；另一方面，地方系保险公司也在这一年相继开业，保险业又进入一个新的“百家争鸣”时代。 2012年，哪些保险公司在成长？哪些保险公司的市场势力正在减弱？上周，2012年全年保费数据正式出炉。通过梳理这份保费成绩单，慧择为您清晰展现最新的“中国保险公司"势力"排行榜”。 寿险：安邦人寿保费增10倍建信人寿增383% 对于寿险公司来说，2012年依然是艰难的一年。据中国保监会公布的数据显示，2012年60多家人身保险公司实现原保险保费收入合计为9957亿元，2011年同期实现保费为9560亿元，同比增长4.1%。 其中，如果不考虑健康险和意外险高速增长因素，仅看寿险的发展，2012年60多家公司的寿险业务要显得更“寒碜”些：2012年寿险保费收入为8908亿元，同比仅增长2.4%，虽然较2011年呈现回升态势，但增速依然疲软。值得关注的是，2012年一大批新生力量在崛起，前海人寿、东吴人寿、弘康人寿、吉祥人寿等地方系的保险公司相继开业。同时，工行成功控股了金盛人寿，并将其更名为工银安盛人寿；农行成功控股了嘉禾人寿并将其更名为农银人寿。至此，四大国有银行全部控股了保险公司，这无疑会对原有保险公司的市场份额进行稀释。 据统计，在纳入统计的67家寿险公司中（不含国寿存续），2012年有12家公司的保费出现负增长。比如，正德人寿2012年保费收入1.8亿元，同比下滑50%；中法人寿2012年保费3426万元，较2011年的6553万元下滑了47.7%。这两家公司保费大幅度下滑，或许与其股东有着莫大(博客,微博)的关系。正德人寿的股东在2012年卷入了一场股权纠纷案中，此外还有二家老股东从该公司抽身。 此外，2012年下滑比较明显的公司还有：合众人寿（-19.2%）、泰康人寿（-9.4%）、信泰人寿（-9.1%）、人保寿险（-8.9%）、民生人寿（-8.24%）等。 在保费呈现正增长的公司中，2012年保费增长最明显的是安邦人寿，其保费由2011年的1.04亿元增加至12亿元，增长超10倍。据了解，目前安邦人寿已经有省级分公司15家，特别是在2011年和2012年新增设的一批分支机构直接带来了新增保费的增长。 此外，银行系保险公司和健康险公司的保费增长喜人，如建信人寿的保费同比增长383%，交银康联同比增长56.52%；据了解，2012年健康险保费收入862.8亿元，同比增长24.7%；这也使得专业健康险公司的保费增长不错。如人保健康的保费同比增长了66%，昆仑健康保险同比增长了290%。

【国内人寿保险公司排名】人寿保险公司排名

【国内人寿保险公司排名】人寿保险公司排名【--保险合同】 很多消费者在购买保险产品之前，很喜欢先了解保险公司哪个最大，哪个最好，先考虑品牌，然后再考虑具体产品。这种心态无可厚非，希望对多方面进行全面了解，不仅要研究保险产品，也要对保险公司进行研究。下面是大家创业网小编为大家分享的人寿保险公司排名，欢迎参考! 人寿保险公司排名 中国人寿排名第一 2018年原保费收入：5362亿元 中国人寿，也就是我们经常所说的国寿，是我国最大的人寿保险公司，没有之一。中国人寿是财富世界500强，和世界品牌500强企业。中国人寿发展历史悠久，实力非常雄厚，早起是由中国人民保险公司分家后成立的中国人寿。有的消费者可能会觉得，感觉平安是不是比中国人寿更大呢?这绝对是一个错觉，中国人寿一直都是第一，从来没被超越过，只不过中国人寿在广告方面砸得钱没有平安多。 平安人寿排名第二 2018年原保费收入：4468亿元 平安人寿，是我国第二大寿险公司，这个毋庸置疑，上百万的平安代理人遍布全国各地，他们的口号是我们是宇宙第一大品牌! 。开个玩笑，平安确实也很大，同样也属于世界500强企业，公司实力也是紧跟中国人寿，并且年年都给中国人寿了很大压力。 太保人寿排名第三 2018年原保费收入：2013亿元 太保人寿，其实是太平洋人寿，成立于2001年，很多人以为太保指的是太平，其实太保人寿是太平洋保险股份有限公司旗下的子公司。最近几年，太平洋人寿原保费收入增长还算比较高，但是一直在第三第四之间徘徊，有感觉可能随时会被太平人寿超越，到时候太保这个名字真有可能会让所有人认为是太平了。 华夏人寿排名第四 2018年原保费收入：1582亿元

2019年整理--人寿保险公司表彰大会主持

人寿保险公司表彰大会主持 2004年小高峰表彰及”收获金秋”启动大会            ; 赵：尊敬的李经理、各位部经理    王：亲爱的营销伙伴们        合:大家上午好！ 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功！赵：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区2004年“秋之旅” 小高峰表彰暨”收获金秋”启动大会 合：现在开始。 赵：我是           ;         王：我是 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。（回到主持台）

赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括————    ----          王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是（念到名字请走上台来）————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求！（有请合影留念） 王：  （掌声请回坐）三季度晋升的高级主任是———资深主任是————（掌声有请到前台来） 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热

保险公司实习报告

保险公司实习报告 能够来到太平洋保险公司实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，回顾此次实习，虽然只有短短的三个月实习，但我却收获了很多。下面就是小编给大家带来的保险公司实习报告范文，希望能帮助到大家! 保险公司实习报告范文1 一、实习内容和计划 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的计划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。 二、实习环节介绍 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况 民生人寿保险股份有限公司成立于2017年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性

民生人寿禽流感定期寿险产品营销计划

民生人寿人禽流感定期寿险产品营销计划

目录 一、营销计划纲要 二、市场营销情况 三、机会与问题分析 (一)机会分析 (二)优势与劣势分析 (三)问题分析 四、营销目标 (一)保险金额 (二)保费总收入 (三)市场占有率 五、营销策略 (一)产品策略 (二)价格策略 (三)促销策略 (四)渠道策略 六、行动方案 七、营销预算 八、营销计划控制

序言 禽流感在全球范围内已成为热门话题。根据世界卫生组织（WHO）公布的信息，自2003年底以来至今，共有121件人类感染人禽流感病例，其中62人死亡，死亡率高过50%；病例主要集中在东南亚的印尼、越南、泰国及柬埔寨等国家。近来，禽流感有难以遏制的蔓延势头，罗马尼亚、俄罗斯、瑞典等欧洲国家相继发现高致病性禽流感疫情。从保险公司的保障功能和社会责任出发，我公司组织力量开发了专门针对人禽流感的两种寿险产品。 一、营销计划纲要 自开业以来，民生人寿始终以诚信为立司之本，依靠强化管理、产品创新和优质服务：始终坚持把客户服务作为经营管理的重中之重，在抓好常规服务的同时，加强服务创新，不断推出客户服务新举措：始终奉行“植根民众、造福民生”的理念，积极履行社会责任。公司会秉承着一切以客户为中心的思想继续推出一个又一个优质服务项目，做到天地之间，民生为先。 因此在湖南、安徽等地发生了人感染禽流感的病例，谈禽流感而色变成为不争的事实后，除了各级政府采取措施积极加以防控外，为发挥保险的经济保障和社会服务功能，应对全球和国内的禽流感疫情，本公司开发出专门针对人禽流感的定期人寿保险，且已在中国保监会报备通过，将于近期开始在全国范围内销售。 二、市场营销情况 1878年，禽流感在意大利的首次爆发使人们开始认识这种极具杀伤力的传染病。此后，禽流感病毒在近两个世纪中，不断地侵袭着整个世界。特别是从上世纪90年代后期起，禽流感在欧亚大陆的爆发日趋频繁。这种病毒的肆虐不但

保险公司实习周记

保险公司实习周记 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险 产品种类和责任等相关知识。不过这仅仅停留在理论的层面，如何把 它使用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等 深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛 阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区实行实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人 寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之 间管理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种 和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保 险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、实行市场调查，了解人们对保险的具体需求和理解，保险营销 现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的计划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的 情况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和理解。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，实行实战演练。 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

民生人寿保险股份有限公司成立于2020年，总部位于北京，是由 全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直 接管理的七家全国性保险公司之一。截至2020年，民生人寿已先后在 北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中 心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿 元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。 2、学习了民生人寿的产品及其责任 民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金使用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害 保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保 障对象、保险责任、保单利益等知识。 3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程 首先，如果发生保险事故，客户应即时向保险公司报案，并将相 关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接 到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人实 行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料实 行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑 问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书 面通知。 4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交 首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区 实行调查，询问了他们的需求以及对保险的理解。其次，在调查中有

民生如意相伴两全保险(分红型)条款

附件23-3：阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款 ．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．．．．．。 您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障…………………………………………第2.2条 签收本合同次日起十日内您可以要求退还扣除工本费外的全部保险费……第1.3条 您有保险单借款的权利…………………………………………………………第6.3条 您有获取保险单红利的权利……………………………………………………第4.1条 您应当特别注意的事项 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策…………………………………第7.1条 在某些情况下，本公司不承担保险责任………………………………………第2.3条 您应当按时交付保险费…………………………………………………………第5.2条 您有如实告知的义务……………………………………………………………第8.2条 本公司对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意…………第 9 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 5.如何交付保险费 5.1 保险费的交付 5.2 续期保险费的 交付、宽限期 5.3 效力中止 5.4 效力恢复 6.现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 自动垫交 6.3 保险单借款 7.如何解除保险合同 7.1 您解除合同的 手续及风险 8.其他需要您关注的事项 8.1 投保范围 8.2 明确说明与如实告知 8.3 本公司合同解除权的 限制 8.4 年龄计算与错误处理 8.5 联系方式变更 8.6 合同内容变更 8.7 失踪处理 8.8 争议处理 9.释义 9.1 有效身份证件 9.2 意外伤害 9.3 当时有效保险金额 9.4 毒品 9.5 酒后驾驶 9.6 无合法有效驾驶证驾驶 9.7 无有效行驶证 9.8 现金价值 9.9 利息 9.10 会计年度 9.11 意外事故 1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 犹豫期 1.4 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人的指定和变更 3.2 保险事故通知 3.3 保险金的申请 3.4 保险金的给付 3.5 欠款的扣除 3.6 诉讼时效 4.保险单红利 4.1 保险单红利

中国保险公司排名及分类

33.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 34.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公司 35.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公司 36.安华农业保险股份有限公司－财产保险公司 37.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 38.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险公司 39.中银保险有限公司保险公司－财产保险公司 40.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 41.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 42.中邮人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 43.英大泰和财产保险股份有限公司－财产保险公司 44.大众保险股份有限公司－财产保险公司 45.海康人寿保险有限公司－人寿保险公司 46.长安责任保险股份有限公司－财产保险公司 47.联泰大都会人寿保险有限公司－人寿保险公司 48.中德安联人寿保险有限公司－人寿保险公司 49.安诚财产保险股份有限公司－财产保险公司 50.恒安标准人寿保险有限公司－人寿保险公司 一、保险集团控股公司（8家） 1、中国人民保险集团公司 2、中国保险（控股）有限公司 3、中国人寿保险（集团）公司 4、中国再保险（集团）公司 5、中国太平洋保险（集团）股份有限公司

6、中国平安保险（集团）股份有限公司 7、中华联合保险控股股份有限公司 8、阳光保险控股股份有限公司 二、财产险保险公司（44家） 1、中国出口信用保险公司 2、中国人民财产保险股份有限公司 3、中国人寿财产保险股份有限公司 4、中国大地财产保险股份有限公司 5、太平保险有限公司 6、中国太平洋财产保险股份有限公司 7、中国平安财产保险股份有限公司 8、天安保险股份有限公司 9、大众保险股份有限公司 10、华泰财产保险股份有限公司 11、永安财产保险股份有限公司 12、中银保险有限公司 13、华安财产保险股份有限公司 14、阳光财产保险股份有限公司 15、永诚财产保险股份有限公司 16、渤海财产保险股份有限公司 17、安邦财产保险股份有限公司 18、都邦财产保险股份有限公司 19、民安保险（中国）有限公司 20、华农财产保险股份有限公司 21、中华联合财产保险股份有限公司 22、阳光农业相互保险公司 23、安诚财产保险股份有限公司

2020年民生人寿保险实习报告范文

2020年民生人寿保险实习报告范文导读：本文是关于2020年民生人寿保险实习报告范文，希望能帮助到您！ 一、实习内容和计划 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称“民生人寿”)和洛阳市区的居民小区进行实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的计划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。 二、实习环节介绍 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况 民生人寿保险股份有限公司成立于xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至xx年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。 2、学习了民生人寿的产品及其责任 民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。 3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程 首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，