商业模式的构成要素

商业模式的构成要素

商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。商业模式的构成要素有哪些？一、战略定位二、业务系统三、关键资源能力四、盈利模式五、现金流结构六、企业价值。

越来越多的企业认识到，商业模式是资本市场甄别企业的关键要素，也是企业取得成功的根本原因。

商业模式是什么意思？

商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。例如，滴滴公司是一个连接司机和用户的中间平台。滴滴可以通过调度车辆来满足用户的打车需求，通过获得佣金来赚钱。在某种程度上而言，你所设计的商业模式是否合理，决定了公司能否长期生存和发展。

目前对商业模式比较公认和常用的定义是：商业模式旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在一个特定的市场建立可持续的竞争

优势。

商业模式的构成要素

商业模式的构成要素

商业模式的构成要素主要有：战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构以及企业价值。商业模式构成的六个要素是互相作用和影响的。

商业模式的构成要素

一、战略定位

战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面：长期发展、利润增长和独特的价值。商业模式中的“定位”更是整个商业模式的支撑点。同样的定位可以有不同的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。

二、业务系统

业务系统是指企业实现战略定位所需要的业务环节、各合作伙伴的作用和利益相关者合作的方式。企业围绕战略定位建立的业务系统将形成一个价值网络，它明确了客户、供应商/其他合作伙伴在通过业务模式获取价值的过程中所扮演的角色。

三、关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。构建任何商业模式的关键任务之一，是了解业务系统需要哪些重要资源和能力，如何分发它们，以及如何获取和构建它们。并不是所有的资源和能力都是同等有价值的，也不是所有的资源和能力都是企业所需要的。企业真正需要的是那些与战略定位、业务体系、盈利模式、现金流结构相契合、可以相互加强的资源和能力。

四、盈利模式

盈利模式是指企业获取收入、分配成本和赚取利润的方式。盈利模式是在给定业务系统、价值链所有权和价值链结构的前提下，各关联方之间的利益分配。一个良好的盈利模式不仅可以为企业带来效益，而且可以为企业编织一个稳定的、双赢的价值网络。传统盈利模式的成本结构往往与收入结构一一对应，而现代盈利模式的成本结构与收入结构不一定相互对应。同样是制造、销售手机，那些通过专卖店、零售终端销售手机的企业，其销售成本结构主要是销售部门的管理费用、销售人员的人工成本等，而通过与运营商提供的服务捆绑、直接给用户送手机的制造商的销售成本结构则完全不一样，尤其是在当今的移动互联网时代，“羊毛出在狗身上、猪来买单”的例子屡见不鲜。

五、现金流结构

现金流量结构，是指企业在经营过程中，现金收入减去现金投资后的情况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式等方面的差异，决定了企业的投资价值的高低、投资价值的增长速度和受资本市场的青睐程度。

六、企业价值

企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。企业的投资价值取决于企业的成长空间、成长能力、成长效率和成长速度等因素。

成功的商业模式所具备的特点：

1、定位精准。

成功的商业模式一定是定位精准的，明确目标客户的问题和痛点，结合行业环境，制定产品发展战略和规划产品或服务。为市场提供有价值和独有的产品，以满足客户的需求，使客户愿意为此付款。

2、目标市场大。

目标市场是企业打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。寻找一个快速、大规模、持续增长的市场是判断一个市场是否良好的关键标准。

3、盈利模式好。

如何赚钱？如何定价？收入的现金流能否满足所有的花费？包括日常费用和售后支持费用，然后有很好的回报。盈利模式的设计可

以从以下几个方面考虑：

(1)产品或者服务本身的收益；

(2)增加产品附加值，形成新的利润；

(3)围绕产品客户设计新产品，形成新利润；

(4)加快资金投入，挖掘沉淀利润；

(5)流程优化，去除无效流程，创造利润。

4、难以模仿的。

一个好的商业模式必须与自身独特的优势紧密结合。通过建立自身的独特性，提供与众不同的价值，来提高行业的进入门槛。要考虑后来着的壁垒，不容易被超越。

5、低风险。

全面评估可能面临的风险。一个优秀的商业模式应该是具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在发展之初就受制于人。风险

评估的最终目的是识别所有可能存在的风险，并制定相应的应对措施，使风险得到控制和管理。

当今企业之间的竞争，已不仅仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。商业模式的道路是艰难的，但正是这样企业才能获得长远的利益。企业家应该把商业模式作为重要的学习内容，不断吸收其理论精髓，研究其创新模式，从而获得企业的发展壮大。

商业模式由4个密切相关的要素所构成,它们是

商业模式由4个密切相关的要素所构成,它们是 商业模式的四大要素 商业模式有四大要素，它们分别是价值主张（value proposition）、客户群（customer segment）、渠道（channels）和获利模式（profits model）。这四大要素可以看作是一个完整的商业模式的基本组成部分，代表着企业及其竞争对手之间的不同。 首先是价值主张，它代表着企业为客户提供的价值和好处，它们可以是具体产品与服务，也可以借由环境、技术和经验等渠道为客户提供定制的服务和体验。在当下，价值主张的变化日新月异，例如某品牌的产品与服务，或者某品牌在技术上的创新都可作为企业的持久竞争优势。 其次是客户群，它指的是企业识别出的企业生存和发展所面对的、从中获得价值的对象。设定具体的客户群将有助于企业针对不同客户群提供个性化的产品与服务，而这将进一步提升企业的竞争力。 再者是渠道，它是指企业（或其他组织）为了实现价值传递而构建的投入、接收、分享途径与手段。推广和销售渠道的选择及构建对企业的终端销售很重要，借此企业可以有效地提升产品与服务的传播效率，从而促进企业经营的良性发展。 最后，获利模式是商业模式的最重要的组成部分。获利模式指的是企业利用其独特的价值主张、客户群、渠道等利用让其获得利润与收入的方式。企业运用各种不同的获利模式可以提高产品市场活力，引领市场潮流，并创造更多的财富价值。 综上所述，商业模式的全部构成体系是由价值主张、客户群、渠道和获利模式所共同构成的。从整体上看，它代表企业与企业之间的独

特性，而合理的布局及应用，将进一步提高企业的盈利能力，从而促进其有效发展。

商业模式的构成的六要素

1、定位 一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。 关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。 相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。 科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation；确定目标市场——Targeting；定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。 我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响（而非决定）到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。与战略中的定位略微有些差异的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式中的定位更多地作为整个商业模

商业模式与盈利模式

商业模式与盈利模式 商业模式是指企业用来创造、交付和捕获价值的方法和途径。而盈 利模式则是指企业通过特定的商业模式来实现盈利的方式和途径。商 业模式和盈利模式是企业成功经营的核心要素，任何企业都需要通过 明确的商业模式和盈利模式来确保其可持续发展和利润增长。 1. 商业模式的构成要素 商业模式的构成要素包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构。其中，价值主张是 企业向客户提供解决问题或满足需求的产品或服务的描述。客户细分 是将市场细分为不同的目标客户群体，并针对不同客户群体提供定制 化的产品或服务。渠道分销是企业将产品或服务交付给客户的途径和 手段。客户关系是企业与客户之间建立和维护的互动关系。核心资源 是企业用来提供核心价值的关键资源，包括人才、技术、资金等。核 心能力是企业在竞争中具有竞争优势的核心能力和技术。合作伙伴是 与企业合作共赢的关键合作伙伴。成本结构是企业运营过程中产生的 各项费用和支出。 2. 盈利模式的类型 盈利模式的类型包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、 服务盈利、平台盈利等。销售盈利是通过销售产品或服务来实现盈利。广告盈利是通过向其他企业出售广告位来实现盈利。订阅盈利是通过 客户订阅服务或购买会员权益来实现盈利。授权盈利是通过许可他人 使用自身的品牌、技术等来实现盈利。服务盈利是通过提供增值服务

来实现盈利。平台盈利是通过搭建平台并向各方收取使用费用或交易 佣金来实现盈利。 3. 商业模式与盈利模式的关系 商业模式和盈利模式是相互关联、相互依存的。商业模式为盈利模 式的实施提供了基础和支持，而盈利模式则是商业模式可持续发展的 重要保障。只有构建良好的商业模式，才能有效实施盈利模式，从而 实现企业的利润增长和可持续发展。商业模式和盈利模式的设定需要 充分考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等多个因素，确保其 与企业定位和战略目标相一致。 总结： 商业模式和盈利模式是企业经营成功的关键要素，商业模式包括价 值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合 作伙伴和成本结构等要素，而盈利模式包括销售盈利、广告盈利、订 阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等类型。商业模式和盈利模 式相互关联、相互依存，只有良好的商业模式才能实施有效的盈利模式，实现企业的盈利增长和可持续发展。在设定商业模式和盈利模式时，企业需要综合考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等因素，确保与企业战略目标相一致。通过不断优化和调整商业模式和盈利模式，企业可以实现持续的创新和竞争优势。

商业模式由4个密切相关的要素所构成

商业模式由4个密切相关的要素所构成商业模式是指一个企业或组织为实现盈利目标而采取的一系列经营活 动和策略的整体框架。一个成功的商业模式应该能够创造持续的价值，并 能够在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。商业模式由四个密切相关的 要素所构成，分别是价值主张、价值链、收入模式和盈利模式。 1.价值主张：价值主张指的是企业向客户提供的价值，即企业产品或 服务的独特卖点。一个成功的价值主张应该能够满足客户的需求和期望， 并能够与其他竞争对手区分开来。企业应该清楚地了解自己的目标客户群体，发掘他们的需求和痛点，并提供有针对性的产品或服务来解决这些问题，从而赢得客户的认可和忠诚度。 2.价值链：价值链描述了企业从原材料采购到产品或服务最终交付的 全部活动过程。它包括原材料供应、生产加工、物流配送、销售和服务等 环节。一个完整的价值链应该能够高效地将资源转化为产品或服务，并通 过优化各个环节的协同效应实现成本控制和价值增加。企业应该通过优化 价值链中的各个环节来提高效率、降低成本，从而提供高质量的产品或服务。 3.收入模式：收入模式指的是企业从客户获得收益的方式。一个成功 的收入模式应该能够为企业确保持续的现金流，并最大限度地实现利润最 大化。常见的收入模式包括产品销售、服务收费、广告收入、订阅费用等。企业应该根据自身的产品或服务特点和市场需求选择适合的收入模式，并 不断创新和调整以适应变化的市场环境。 4.盈利模式：盈利模式描述了企业如何通过其商业模式获得利润。一 个成功的盈利模式应该能够确保企业能够持续地创造利润，并为企业的发

展提供资金支持。常见的盈利模式包括成本控制、利润分配、资源整合等。企业应该通过不断优化盈利模式来提高利润率，同时保持持续的创新和升 级以适应市场变化。 总之，一个成功的商业模式应该能够在市场竞争中获得优势，通过提 供有价值的产品或服务实现市场份额和收益的增长。价值主张、价值链、 收入模式和盈利模式是商业模式的四个重要要素，企业应该将其作为战略 决策的核心，不断优化和升级以适应市场的变化和需求。

商业模式五要素包括

商业模式五要素包括 商业模式是一个企业或组织如何获得收入、盈利、发展的全面计划和方案。在 商业模式中，五个要素构成了商业模式的基本框架，包括价值主张、收入模式、客户群体、核心资源和关键业务。这篇文章将介绍商业模式的五个要素，并深入探讨每个要素在商业模式成功的关键作用。 1. 价值主张 价值主张是指企业为客户提供的独特性、解决问题的能力及价值。在商业模式中，价值主张是商业模式的核心。企业的价值主张应该是明确的，让客户明白为什么他们应该付费，以及为什么你的企业比其它竞争对手更有竞争优势。同时，一个成功的商业模式应该提供一个价值主张，可以为客户节省时间或成本，同时可以更好地满足他们的需求。 要开发一个出色的价值主张，需要深入了解客户群体的需求和痛点，并在满足 客户需求的同时，提高效率和利润。例如，Netflix的价值主张是通过提供各种流 媒体服务，让用户随时随地观看自己喜欢的影片和剧集，带来了更便捷的娱乐方式。 2. 收入模式 收入模式是指企业从客户那里产生的收入来源，商业模式的核心之一。企业应 该认真考虑收入模式，例如是通过销售产品、租赁或订阅等方式来进行收费。 商业模式可以通过不同的收入模式来赚钱。例如，亚马逊公司主要的收入模式 是在线零售，而谷歌则通过广告和数据交换获得收入。 3. 客户群体 客户群体是企业服务的人群，商业模式的核心之一，同时也是商业模式中最重 要的要素之一。了解客户群体使企业可以通过根据目标市场需求、特点和趋势来开发出服务和产品，为客户提供最大化的价值。 企业需要清楚地了解客户需要哪种服务和产品，以及他们的需求是何种。只有 深入了解客户，才能开发出他们需要的产品和服务。 例如，苹果公司的开放目标是为几乎所有的顾客群体提供高价值的、超越竞争 对手的产品和服务，并且设计出高端的电子产品，可以吸引追求品质和时尚的客户群体。

商业模式的六要素

商业模式的六要素 商业模式的六要素1、定位 一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。 关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。 相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就

是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。 科特勒在其营销理论中提出了著名的stp工具，也就是细分市场——segmentation;确定目标市场——targeting;定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——positioning的三步曲。在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。 我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响(而非决定)到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。与战略中的定位略微有些差异的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式中的定位更多地作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。此外，商业模式中的定位更多地可以用来帮助理解企业的状态，这个状态包括提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节、选择哪些经营活动、与哪些合作伙伴建立合作关系、怎么分配利益等。在商业模式的定位中，选择不做什么与选择做什么同样重要，同时，这也关系到企业如何构建业务系统、确定盈利模式、分布资源能力、设计现金流结构等商业模式体系中的其他部分。 2、业务系统 业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以

商业模式的构成的六要素

商业模式的构成的六要素 商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列操作和策略的总和。商业模式的构成有着六个关键要素，它们相互作用并共同决定了一个企业的商业模式的成功与否。这六个要素分别是价值主张、目标市场、商业运作、竞争优势、盈利模式和资源配置。 1. 价值主张(Value Proposition) 价值主张是商业模式中最核心的要素之一，它描述了企业为顾客提供的价值以及该价值如何满足顾客需求。一个好的价值主张能够吸引顾客并与竞争对手区分开来，从而为企业带来竞争优势。企业需要根据市场需求和竞争环境来构建独特的、有吸引力的价值主张。 2. 目标市场(Target Market) 目标市场是指企业所定位的特定客户群体。企业需要了解目标市场的特征、需求和偏好等，以便能够更好地满足其需求，并制定相应的市场营销策略。一个好的目标市场选择能够提高企业的销售效率和市场竞争力。 3. 商业运作(Business Operations) 商业运作指的是企业为了为顾客提供价值而进行的各项活动和程序。商业运作包括供应链管理、产品研发、生产制造、销售渠道、售后服务等等。企业需要将商业运作与目标市场和价值主张相协调，以实现高效的生产和服务，并确保顾客满意度和企业利润最大化。 竞争优势是企业在市场上相对于竞争对手所具有的优势。竞争优势可以包括产品差异化、成本领先、渠道优势、品牌声誉等方面。企业需要通过不同的方式来建立自身的竞争优势，以提高市场占有率和盈利能力。

5. 盈利模式(Revenue Model) 盈利模式是指企业如何从其价值主张中获得利润。盈利模式可能包括销售产品、提供服务、订阅模式、广告收入等多种形式。企业需要选择适合自身业务的盈利模式，并确保其可持续性和稳定性。 6. 资源配置(Resource Allocation) 资源配置是指企业如何有效地利用资源来支持商业模式的运营。资源可以包括人力资源、财务资源、物质资源、技术资源等。有效的资源配置可以提高企业的效率和竞争力，并为持续发展提供保障。

「商业模式No.189」商业模式的八大构成要素

「商业模式No.189」商业模式的八大构成要素 【导读：企业的成功往往离不开合理有效的商业模式，这是·[情报通]·商业模式系列第[189]篇文章，欢迎阅读】 1、价值定位 创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。 2、目标市场 目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。 3、销售和营销 如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。 4、生产 创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。 5、分销 创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。 6、收入模式 你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。 7、成本结构 创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的

成本与同类公司发布出来的报告对比一下。 8、竞争 创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。

商业模式的构成的六要素

商业模式的构成的六要素1、定位 一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。 关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。 相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。 科特勒在其营销理论中提出了着名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation；确定目标市场——Targeting；定位，对于供给进行独特设

计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。 我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响（而非决定）到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。与战略中的定位略微有些差异的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式中的定位更多地作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。此外，商业模式中的定位更多地可以用来帮助理解企业的状态，这个状态包括提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节、选择哪些经营活动、与哪些合作伙伴建立合作关系、怎么分配利益等。在商业模式的定位中，选择不做什么与选择做什么同样重要，同时，这也关系到企业如何构建业务系统、确定盈利模式、分布资源能力、设计现金流结构等商业模式体系中的其他部分。 2、业务系统 业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。 业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根

商业模式的核心要素解析

商业模式的核心要素解析 商业模式是指企业在运营过程中，通过组织资源和活动来创造和提 供价值，从而实现盈利的方式和途径。一个成功的商业模式需要包含 一系列的核心要素，这些要素相互关联、相互作用，共同支撑和促进 企业的持续发展。本文将对商业模式的核心要素进行解析。 第一，价值主张(Value Proposition)。价值主张是商业模式的核心， 它定义了企业所提供的产品或服务能够满足客户需求的独特价值。在 确定价值主张时，企业需要考虑客户需求、市场竞争及自身资源等因素，确保产品或服务能够在市场中获得竞争优势。 第二，客户细分(Customer Segments)。商业模式需要明确定义目标 客户，并将其细分为不同的客户群体。不同的客户群体具有不同的需 求和特点，因此需要针对不同的客户细分，开展有针对性的市场营销 和产品设计。客户细分不仅有助于提高产品或服务的市场适应性，还 能够提高企业在市场中的竞争力。 第三，渠道通路(Distribution Channels)。渠道通路是将产品或服务 传递给客户的方式和途径。企业需要选择合适的渠道通路，以确保产 品或服务能够高效地传递给客户，并满足客户的购买需求。渠道通路 可以包括线下实体店铺、电子商务平台、代理商等，具体选择应根据 产品属性、目标客户和市场需求等因素综合考虑。 第四，客户关系(Customer Relationships)。客户关系是企业与客户之间建立和维护的各种互动和联系。良好的客户关系可以帮助企业增强 客户的忠诚度，提高客户满意度，并获得更多的重复购买和口碑传播。

不同的商业模式可能需要不同的客户关系战略，如个性化定制、售后 服务等，以满足不同客户群体的需求。 第五，收入来源(Revenue Streams)。收入来源是企业创造盈利的方 式和途径。企业通过提供产品或服务来获取收入，而不同的产品或服 务可能有不同的收费模式，如一次性销售、订阅模式、广告收入等。 确定合适的收入来源对于保证企业的盈利能力至关重要。 第六，关键资源(Key Resources)。关键资源是企业在运营过程中所 必须的重要资源，它们决定了企业能否顺利实现商业模式。关键资源 可以包括物理资源（如设备、办公场所）、知识资源（如专利、技术）、人力资源（如员工、管理团队）等。企业需要合理配置和管理 关键资源，以确保其能够为商业模式的实施提供支持。 第七，关键业务(Key Activities)。关键业务是企业在运营过程中所 必须的核心活动和流程，它们直接关系到企业实现其价值主张和盈利 能力。不同的商业模式可能涉及不同的关键业务，如研发创新、生产 制造、市场推广等。企业需要明确关键业务，并有效组织和管理，以 确保商业模式的顺利运行。 第八，合作伙伴(Key Partnerships)。合作伙伴是企业在商业模式中 与之合作的关键伙伴，可以是供应商、分销商、合作伙伴或其他相关 企业。合作伙伴能够通过资源共享、互补优势等方式为企业提供支持，协同创造和共享价值。通过建立良好的合作伙伴关系，企业能够更好 地应对市场变化和竞争挑战。

商业模式结构中的6要素

商业模式结构中的6要素 商业模式是指企业用来创造利润的方法和策略。它是企业运营的基础，不同的商业模式会对企业的成长和发展产生不同的影响。商业模式中有6个要素，它们分别是价值主张、目标市场、收入来源、资源和能力、合作伙伴、成本结构。本文将详细介绍这6个要素，以帮助读者更好地理解商业模式的结构。 一、价值主张 价值主张是商业模式中最重要的要素之一，它描述了企业如何满足客户的需求，提供独特的价值。价值主张应该能够解决客户的痛点，提供他们需要的产品或服务，并区分自己与竞争对手的差异。价值主张的成功取决于企业对客户需求的深入了解，以及对市场趋势的敏锐把握。 例如，苹果公司的价值主张是提供高端、易于使用的电子产品，如iPhone和iPad。苹果公司的产品设计精美，操作简单，具有良好的用户体验，因此能够吸引大量忠实的客户。 二、目标市场 目标市场是商业模式中另一个重要的要素，它描述了企业所服务的客户群体。目标市场应该包括具有相似需求和行为的客户，企业需要了解这些客户的需求、偏好、购买力和决策过程等信息，以便更好地满足他们的需求。 例如，耐克公司的目标市场是年轻人和运动爱好者。耐克公司通过了解这些客户的需求和行为，设计出适合他们的运动鞋和服装，以

满足他们在运动中的需求。 三、收入来源 收入来源是商业模式中描述企业如何赚取利润的要素。企业需要确定其产品或服务的价格，并考虑销售量、市场份额和成本等因素，以确定收入来源。收入来源可以是直接销售产品或服务，也可以是通过订阅、广告或授权等方式获得收入。 例如，谷歌公司的主要收入来源是广告。谷歌公司通过搜索引擎和其他在线服务向用户提供广告服务，收取广告费用，从而获得利润。 四、资源和能力 资源和能力是商业模式中描述企业所拥有的资源和核心能力的 要素。企业需要考虑自己的资产、人力资源和技术能力等方面，以确定如何最大限度地利用这些资源和能力，为客户提供高质量的产品或服务。 例如，亚马逊公司的资源和能力包括大型的物流网络、先进的技术和强大的数据分析能力。这些资源和能力使亚马逊公司能够提供快速、高效的物流服务，并为客户提供个性化的购物体验。 五、合作伙伴 合作伙伴是商业模式中描述与其他企业或组织合作的要素。企业需要考虑与供应商、合作伙伴和其他利益相关者的关系，以确保其商业模式的成功。合作伙伴可以提供关键资源和能力，帮助企业扩大规模、降低成本和增加市场份额。 例如，特斯拉公司与Panasonic公司合作生产电池，这使得特斯

商业模式的要素

商业模式的要素 商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。小编为你带来了“商业模式的要素”的相关知识，这其中也许就有你需要的。 商业模式构建的五大要素 1、商业模式定义--哈佛大学著名学者玛格丽特在《商业模式为什么重要》中指出：商业模式说到底就是创新者如何赚钱的故事，就是对创业者拟开展的商业创新活动进行的设想编排。企业就其某项业务如何持续赚钱的设想编排就是这家企业对该项业务涉及的商业模式。最简单的说法就是企业关于持续赚钱的方案安排就是商业模式。 2、要想实现持续赚钱，企业就要做好两个基本环节：创造顾客价值或获取自身利益。再进一步，创造顾客价值和获取自身利益又可以派生或分解出不同的活动主体。 1、创造顾客价值的两个逻辑步骤 一家企业要想提高水平地创造顾客价值，从顶层设计上讲需要完成两个人物： 第一、找到潜在的市场价值矿藏。“矿藏”的储量品味越高，未来可能创造的顾客价值就越大。 “矿藏”的定位涉及两类活动：鼬到并确认且蜢匝客和分析确认他们的痛点。所谓目标顾客，就是带有某个或某些痛点的人、家庭或正式组织。 确认目标顾客，的目的是明确目标的顾客总量、构成、地理分布等;确认他们的痛点，则是要澄清痛点的性质、程度、引致因素与激励机制。 第二、设计规划把潜在“矿藏”变为现实价值的方法 所谓现实价值，就是目标顾客的痛点被企业解决之后获得的满足。顾客的活动、企业的活动、企业合作者的活动，三类活动共同推动顾客问题解决方案的事实，共同决定着顾客价值(也就是顾客满足的情况)。

商业模式的八大要素

商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！

企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征 商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ∙业务模式；企业向客户提供什么样的价值和 利益，包括品牌、产品等。 ∙渠道模式；企业如何向客户传递业务和价 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。