1981威廉姆斯组织经济学交易成本方法

1981威廉姆斯组织经济学:交易成本方法

摘要：用交易成本法研究经济组织是把交易看做分析的基本单位，认为对交易成本节约的理解是组织研究的核心。采用这种方法要求交易是量化的且有备选统治机构。安排交易活动到有差别的统治机构，可以获得节约。这种方法适用于企业和市场之间效率边界的确定及内部交易组织包括雇佣关系的设计。这种方法与其它组织理论文献中精选的部分进行了对比。

企业是以获得最大利润为目标的生产函数，与解释经济学相比较少以解释组织理论为目的。甚至在经济学中，越来越意识到企业的新古典理论是自我限制的。最近多重多样的经济方法用来进行组织的研究，内部组织的重要性被意识到。本文描述的这种方法强调经济理论中的交易成本及转向力。比大多数经济方法进步的方面是，它兼容富兰克·奈特恰当描述的“我们所知道的人类本性”。

对组织、交易成本分析包括的经济方法通常关注于效率。的确，在效率方面，并不是每种有趣的组织问题都会被仔细研究，除了可能以一种二流方式。然而令人奇怪的是，尤其是强调交易成本时，大量被研究。这种方法就他们节约交易成本的生产量而言，通过使交易而不是商品作为分析的基本单位，通过评估以公司和市场为主要选择的控制结构来实现。

用交易成本法对组织进行研究被应用到三个分析层面。第一个是企业的总体结构，给定企业规模，求解运营部门应该怎样相互联系。处理这些问题的时候，单一控股公司和多部门形式被详细审查。第二层面或者中间层面的研究关注操作部分，寻找哪些活动应该在企业内进行，哪些在企业外，为什么。这可以被认为是建立“效率边界”的标准并定义它。第三层面的分析关注人力资产的组织行为，目标是以一种有差别的方式匹配内部控制结构与其它工作组的特性。

本文仅研究了后两种问题。对这两种问题的研究很大程度上都转向了交易的量化。交易成本方法起源的文献概要在第一部分，方法的基本原理包括交易的量化在第二部分，效率边界研究的应用在第三部分，雇佣关系问题在第四部分，与精选的组织理论文献的对比及“外力”法对组织研究的对比在第五部分。接着是结束语。

一、先例

与组织研究有关的交易成本方法涉及三种相对独立的文献。的确，它们之间有很大的重叠部分，说明它们在发展自己理论时并不是没有注意到其它的。然而，他们处理共同问题的程度，几乎没有被意识到。

考虑到节约是交易成本的研究核心，一个经济学文献与先例相关就不足为奇了。由于组织内部问题是特定的，组织理论文献有期望的形象。第三种文献不那么显著，是合同法文献，合同是作为控制问题来处理的。

每一种这些文献都非常庞大，我对这些智力进步的总结尽可能简洁忽略了重要的贡献。这三个领域在20世纪30年代都有重大的进步。我对先例的梗概从这儿开始。

交易是经济分析的基本单元的命题是由约翰·R·康芒斯在1934年提出的。他意识到存在各种各样的控制结构调解技术分割的各部门间商品和服务的交换。评估不同结构协调政党间关系的能力及意识到新组织是以协调这些服务的目的出现，是他提出的组织经济学的核心。

罗纳德·科斯在他1937年的经典论文中更尖锐地提出了这个问题“企业的本质”。他像其他人一样注意到最终产品和服务的生产包括一系列早期的处理和组装活动。但其他人把企业的边界作为一个参数，检验市场调解中间产品及最终产品交换的效率，科斯认为企业的边界是一个需要进行经济评估而可变的决策。什么决定了企业何时整合或依靠市场？

弗里德里希·哈耶克1945年的文章“社会中知识的应用”进行进一步研究。他注意到除非经济问题发生变化并引起了一些后续的调整，经济问题是相对无趣的。区分一个高效经济体的方法是它有效地适应不确定性的能力。尽管他没有从节约交易成本的角度说明问题，这样的角度在许多争论中是含蓄的。

战后的失败文献有助于更好地定义一些市场的“失败”，是企业家想要克服的。然而直到19 69年，这个含蓄的市场难题被明确追随到交易成本的源头。正如肯尼斯·阿罗所说“市场失败并不是绝对的，能够扩大思考范畴，即交易成本，通常起阻碍作用并在特定案例中完全阻碍了市场信息”。

1938年切斯特·巴纳德《行政的作用》的问世及赫伯特·西蒙1947年在《行政行为》中对巴纳德理论的说明被广泛认为是组织理论领域的重要事件。强调有目的的组织，但是人类有限理性方面的限制及非正式组织的重要性是显著特征。

这种研究主流进一步发展为“卡内基学派”。等级组织及关联控制可以追溯到人类行为处理他们遇到的复杂性和不确定性的有限能力。组织在本质上被视为“面对问题-解决问题”的实体。（汤普森1967）但组织的转向力通常是短视的，对控制的需要总是得到功能失调的结果。

尽管阿尔弗雷德·钱德勒的标志作品《策略和结构》（1962）有商业历史的源头而不是组织理论，这个理论在许多方面描述当前经济和组织理论中运行的多功能形式的起源、扩散、本质及重要性。经济效率在本质上与内部组织结构是独立的，这种错误的观点在本书出版后不再维持。

1967年詹姆斯·汤普森基于前面的理论详细地提出了他关于组织问题的经典的观点，不确定性和有限理性是特定的。而且，潜在地，有时候明确注意到节约交易成本的转向力。组织行为的核心技术、领域或边界，市场的能力及局限性，等级方式都被意识到。

我提到的法的文献关注合同，尤其是“硬合同”与“软合同”之间的区别，软合同是作为框架结构的。卡尔·卢埃林1931年的文章解决了这些问题。他注意到交易通过各种各样的形式出现，一种高度尊重法律的做法有时候以团体的方式进行而不是自己的目的。当团体间的交换关系持续是有价值的，这种观点尤其正确。

其它采纳及提炼这个主题的包括麦考利（1963）、富勒（1964）、Summers（1969）、Feller （1973）及Macneil（1974）。正如Macneil所说，分散的交易“通过明确的协议，通过明确的行

动”，这在法学和经济学中都是稀有的，我们通过用别的处理方法来欺骗自己。他提到的“相关”的合同形式，可能包括仲裁、集体议价及其它形式的责任市场交换，变得更加重要需要被意识到。

对交易成本问题的深刻认识标志着每一种文学作品的进步。到20世纪70年代，明显组织的研究是相对习以为常的事业，其中可选的控制结构，包括在企业和市场的内部及它们之间，需要明确的关注。而且由于利益的交易并不是一种，它们之间的不同之处需要显著意识到。这些有区别的特性是什么？最后，尽管交易成本节约问题是一个重要的但被大大忽视的主题，但忽视生产成本的衍生物时节约不可能产生。换句话说，交易成本节约需要放在一个更大的节约框架内，相关的权衡需要被意识到。

二、一些基本原理

当一个产品或服务在相互分离的技术界面间传递时，交易就发生了。一个阶段的活动结束另一个活动开始。有一个好的工作界面，比如一台好机器，这些传递会很顺畅。在机械系统中我们寻找摩擦：齿轮的网状物部分是否润滑了？是否有不必要的滑动或其它能量损失？这里摩擦就是交易成本：团体之间的交换是否和谐？是否频繁地误解和冲突导致延期，故障或其它的失灵？交易成本分析替代了常规对技术及恒稳态生产花费的关注，检验计划、调整及监管任务在备选控制结构下的相对成本。

一些交易是简单的很好协调，其它是困难的需要大量关注。我们能够辨别使交易划分为这种而不是其它种类的因素吗？我们能够辨别备选的控制结构吗？我们能以一种有差别的（节约交易成本）方式匹配控制结构与交易吗？这些是组织设计需要掌握的被忽略的问题，这些是交易成本分析能够解决的问题。

行为假设

对合同有兴趣的经济学家、律师及其他人广泛意识到复杂的合同写作和执行成本很高。然而，目前的趋势是把这个事实作为既定的，而不是研究其原因。因此，对成本较高的合同的后果及补偿措施不好理解。

我认为需要更多对“我们所知道的人类本性”的自我意识。关于交易成本分析依赖于现实主义并与新古典主义经济学相区别的两种行为假设是：（1）承认人类代理人有限理性（2）假设至少有一些人是投机主义的。

有限理性需要被区别于过分理性与不理性（Simon1978）。不像“经济人”，通常是过分理性的，“组织人”被赋予较少分析能力及数据处理设备，然而这些限制条件并不意味着非理性。相反，尽管有限理性代理人在规划和处理复杂难题及分析信息方面是局限性的（Simon1957），但他们仍然保持“有意识理性”。

但对于有限理性，所有的经济交换被合同有效组织。然而假设有限理性，不可能处理与合同相关的所有方面的复杂性。因此，最好的结果是不完全契约。

普遍存在，尽管不完全，如果人类代理人不被假设为投机主义的话合同就是可行的。如果有限理性的代理人是完全可信赖的，综合的合同仍然是可行的。当事人仅仅从代理人处提取这样的承诺：当出现不期望的问题时，他们的行为仍然像管家，而代理人会反过来要求当事人信任自己。如果一些经济行动者不诚实，这些装置将不会起作用，而且事前辨别投机主义者与非投机主义者是非常费成本的。

另一种描述方式是尽管组织人在计算上稍逊于经济人，但他的动机更复杂，因此，经济人简单地追求自身收益，机会主义者通过欺诈创造有利于自身收益的条款。合同问题被经济代理人搞得很复杂，他们做“假的或空的，自己都不信的威胁或承诺”，抄近路到秘密的个人优势，掩盖踪迹，及类似的东西。

经济代理人同时是有限理性的并假设机会主义不是它本身造成的，但损害自主贸易。相反，当有效的事前措施及事后措施都能被推测时，自主合同将会是有效的。这两个中，有效的事前竞争更容易实现：它仅仅要求在开始时有大量合格的投标者。之后在合同执行过程中大量和少量之间交易关系的转化会导致问题出现。事前竞争是否相当有效或被合同执行所瓦解取决于所研究的交易的特点，使我们需要量化。

量化

正如其它文章中提到的（Williamson1979b），描述交易成本的重要特点是（1）不确定性（2）交易重复发生的频率及（3）持久的、明确交易的投资要求的程度以满足最小成本要求。本文仅研究经常发生的交易，因此后面关注于不确定性及资产特性，尤其是后者。

资产特性既是描述交易最重要的维度，也是先前组织研究中最容易忽视的特性。是否有大量固定投资尽管是重要的，但是相比于这些投资是否专用于特定的交易更重要。使用者之间非专业化的条目几乎没有风险，因为这种情况下的买者能够很容易地转向其它货源，卖着能很容易地有意将商品卖给一个买者或者其他买者。当团体的特定特性有重要的成本负担时，非市场问题出现。这种交易被称为异质问题。

资产特性问题以三种方式出现：选址特性，比如一系列工厂紧密地排列在一起以节约存货及运输花费时；实体资产特性，比如用专门模具生产一个部件；及人力资产特性，来源于干中学。资产特性重要的原因是，一旦进行了投资，买者和卖着实际上在之后很长一段时间内是一种双边交换关系。由于特定的资金在其它用途的价值比它意图的用途小很多，供应者在很大程度上有效地“受困于”交易。这是对称的，买者不能转向其他供应者获得想要的条目，因为不专业供应商的花费被认为是巨大的，因此买者也效忠于交易。这样资产专业性很大时，买者和卖着会做出专业化的努力设计一种可以持续的交易。

选址特性资产涉及到与Thompson所描述的“核心技术”（1967）的一致性。事实上，特定地址的共同所有权被认为是很“自然”的，备选的控制结构几乎没有考虑在内。事实上，分离部分的结合，例如鼓风炉和轧钢机，因此意识到热节约，这种共同所有权并不是技术决定的，但却

反映了交易成本的节约推断。为了方便，本文假设所有特定选址组成技术核心并被共同所有。因此关注于更早的阶段，之后的阶段和侧交易。转向实体资产及人力资产特性的有效控制结构，尽管它们是相互关联的，循序的处理它们有助于讨论。实体资产特性在第三部分强调，人力资产特性在第四部分强调。

三、效率边界

这部分的效率问题处理仅有一部分，尽管是组织问题中有趣的一部分。仅仅考虑两个组织可选择的情况：一个公司或者自己生产部件或者从一个自发供应商处购买。一些混合模式如特许经营、联合投资等不考虑在内。我也把核心技术作为给定条件，关注于单线商业即一个大工业企业内的特定生产分工。目的是描述决定外部分工边界的节约决定的选择。

概要描述

假设有三个不同的生产阶段，出于选址特性的原因，是同一个企业的所有部分，这是技术核心。假设原材料是有差别的，可以在市场自由采购，假设每个生产阶段发生两件事情：实体转化及元件结合到“主体框架”。最后假设企业有两个选择：自己分配或市场分配。

核心生产阶段描述为S1、S2及S3，长方形形式。原材料为R，画作圆形。元件供应来自购买描述为C1-B、C2-B及C3-B,自己生产为C1-O、C2-O及C3-O，描述为三角关系。由市场分配为D-B，由自己分配为D-O，描述为正方形。最后，用这些单元间的实线表示实际交易虚线表示潜在交易，企业的界限是一条闭合线包括企业自己进行的活动。

图1中规定企业效率边界的闭合线包括除了技术核心，元件C2及分配阶段D，元件C1及C3及原材料由市场获得。很明显这个是任意的仅仅作为解说，它也大大简化了。然而设计增加到核心、考虑额外的元件、包括几种原材料阶段及考虑相反的整合的图解或分解分配等是相对容易的。但是中心点仍然不变，即：（1）一些工厂的共同所有权，即核心是足够明显的，一个仔细的相对

评估是不需要的；（2）第二个集合中很明显自己的供应是不经济的，因此表明是市场供应。（3）第三个集合，制作或购买的决定是在评估可选模式的交换及交易费用后作出的。效率边界包括在核心加成阶段，这个阶段自己供应被证明是有效选择。

一个简单模型

重要的问题是与上述问题（3）有关的关于企业与市场间控制结构选择的决定如何做。交易成本推理是这个分析的核心，但生产成本节约（市场被认为有特定优势）与控制成本节约（优势转向内部组织）间的权衡需要被意识到。

这个问题有些复杂，被陈述的更加全面和正式。核心点是：（1）实体资产特性从来不会自我估价而是通过需求的增加或性能方面。（2）这种有价值的需求结果在生产成本较大时会被意识到；（标准条目是较便宜的，通常由于规模经济是完全效率的）因此（3）最优选择要求需要和生产成本同时考虑在内。（4）控制成本随着资产特性不同而不同，这些也要求必须考虑在微积分中。

企业和市场间的选择在最近的联系中出现。如果资产是非特殊的，市场在生产成本及控制成本方面都有优势：静态规模经济学完全有效通过买而不是生产；市场能够集合不相关的需要，因此实现了风险汇聚好处；外部的采购避免了内部采购可能会遇到的许多冒险。然而随着资产更加特定，市场整合的收益在前两个方面减少，交换日益具有较强的双边特性。市场的控制成本逐渐上升，内部采购替代外部供应。重复交易的控制中，持续的不确定性将包括以下几个方面：经典的市场合同将是有效的；无论何时资产对交易团队来说是非特殊的；随着资产半特殊化双边或责任市场合同将会出现；随着资产有较大程度的特殊性，内部组织将会取代市场。

企业比市场协调双边交易的优点有三点。第一，共有所有制减少了局部最优化的动机；第二，相关的内部组织能够包容差异性，当自发贸易出现僵局时，需要有花费的仲裁；第三，当解决争端需要时，内部组织有更容易更完全的相关信息的通道。从市场向企业转变的双边交易的动机随着不确定性的增加而增加，因为协调界面的成本直接与适应环境的调整相关。

冒着过度简单化的风险，前面争论的本质能够被生动的表述为生产成本差异与控制成本差异的资产特性的函数（A），表示内部组织与市场间的生产成本差异，表示相应的控制成本差异，这两个函数的相关分布见图二，只要垂直部分

是正值，市场采购就有优势。表示两种无差别，即

时。时内部采购占优势。

含蓄地，这个用来安排元件的控制结构及分配阶段的流程见图1。由于元件C2来自市场外并在内部供应，而C1和C3仍然在市场中，元件C1和C3大概更加标准化，C2更加专业化。因此整合以促进分配的决定反映了产品不能通过标准化渠道有效市场化，大概是由于需要专业化的人

力资源出售和服务产品，因此形成了双向雇佣关系。关于图2，A的值小于C1和C3但超过了

对C2及D。

两个例子

上述交易成本争论是一种标准类型：应该选择哪种控制结构。对比之下，这两个例子描述了观察到的东西。决定性的问题不是是否在开始时选择合适的控制结构，而是是否交易成本因素，可能表现为不适应结构导致的困难，导致最终的配置。

《汽车车身制造》，克莱恩（1978）检验了起源于20世纪20年代费希博德公司和通用汽车间的双向关系引起的问题，基本观点如下：

1、在1919年通用汽车与费希博德公司签订了10年的合同，从费希博德公司购买所有车体。

2、运输费基于成本加成，包括通用不能被要价超过其他竞争对手，价格争端通过强制仲裁来解决。

3、通用对车身的需求比预期增加，因此通用不满意定价规则，要求费希博德公司将它的主体工厂搬到邻近通用组装厂，开始意识到交通及存货经济学。费希博德抵抗。

4、1924年通用开始持费希博德的股份，1926年完成了一次并购协议。

由于通用汽车有不同的主体设计，车体的生产要求大量特定交易投资，特定选址能够符合这个要求。而且很明显，交易受困于潜在需求及成本不确定风性。因为市场采购几乎没有收益，而

且市场采购的控制成本一般很高，因此考虑内部采购。因此期望自发合约，长期合约最终重组成共同所有制与基本交易成本经济学的争论一致。

《促进整合》Chandler（1997）及Porter Livesay(1971)表明20世纪后30年发生了大量的从制造到分配的前向合并，有几个原因，包括铁路、电话等基础设施的出现及一系列生产发展，但回应这些发展的只有统一性。前向整合包括一些商品零售业，仅仅扩大到为其他人批发，对其他人而言是微不足道的，决定因素是什么呢？

追踪这个微小的差别超出了本文范围因此不再讲。这个模式很简单。零售业的整合仅仅发生在需要大量销售信息，可能包括示范及后续服务。很明显需要专门人力资源提供这样的销售和服务。批发整合发生在易腐及品牌商品中。前向整合发生是由于清理库存及破坏旧库存的合同既不是自己决定的也不是动机一致的，因此他们使制造商的名声有风险。没有这些特性的商品通过市场渠道分配因为没有特定风险。Chandler认为，这种前向整合的进步性视资产特性的不同程度而定，投机主义的微小风险是交易成本论证的隐含条件，也是前向整合选择程度的主要解释。

四、管理人力资产：雇佣关系

为方便起见，假设这部分的选址是特定的，内部组织结构是特定的。然而，仅仅配置交易在一个特定内部组织结构并不能保证达到了交易成本分析的效率目的。有必要加入交易内部的人力资源特征，恰当地使用雇佣关系。

应用于人力资源控制的基本原理与交易的有效组织原理大体是相似的，采用复杂的结构控制简单的交易会引起不必要的成本，而采用简单的结构控制复杂的交易会有压力。问题是，如何最好地描述人力资源差异？可选择的雇佣关系有哪些及它们之间有什么关联性？

讨论分为两部分。第一部分处理员工层面的人力资源组织，第二部分主要处理在生产层面的工会组织。

一般控制

回忆交易的三种特质：频繁性、不确定性及资产特性。本文研究的资产特性包括持续的服务提供，这样频繁特性将会被抑制，注意力集中在内部组织的不确定性及资产特性方面。

为方便起见，假设商品和服务的交易界面不在讨论中。内部控制完全关注内部活动，由于实体资产是非意志的，内部控制的交易仅仅产生人力资产特性相关的问题。

注意到这种关系中对于人力资源控制问题而言，技能的获得是必要的但不是充分条件。技能的种类是重要的；交易特性和非特定人力资产之间的差别是重要的。因此内科医师、工程师、律师等掌握着有价值的技能，他们希望得到补偿，但是这种技能不是他们自己所控制的。除非这些技能深化并对特定的雇员专业化，否则雇员和雇主都不会对维持一个持续的雇佣关系有专门兴趣。雇主能够轻松地找到一个替代者，雇员可以选择其它备选雇佣关系而没有生产价值损失。

仅仅通过工作经验深化技能也不是自己所能控制的问题。比如，打字技能可以通过实践强化，但是如果他们近期的价值不变，潜在的雇主没有必要对持续的雇佣关系进行特殊保护。一个特定企业的文件归档系统知识，相比之下是很专业的，继续雇佣关系可以增加价值。

根据新古典理论中有价值的技能的获得导致更多补偿的命题，交易成本推理增加了下面的命题：干中学技能的获得及雇主间的不完全可转移性应该被包含在一个保护性控制结构中，以免如果雇佣关系不知不觉地切断时，生产价值被牺牲。这里关注的问题与Knight提到的“企业内部的问题，对成员的保护及反对其他人的掠夺偏好”。这提出了一个资产在特定企业的程度问题。

与组织内部对不确定性的等价物相联系，能够缓解评估人力资源的生产率问题，这是Armen Alchian及Harold Demsetz在他们关于企业的作品（1972）中提到的基本的计量问题，他们的论点是当任务是技术不可分割时，企业出现，标准例子是体力运送货物，正如他们所描述的：“两个人共同把货物装入卡车，单独观察每天装载的总重量不可能确定每个人的边际生产率。。产出是由团队创造的，并不是每个成员单独产出的加总。“

当任务是不可分的时，个体生产率不能通过度量产出来评估，这时对投入的评估是必要的。有时生产率可以通过观察每个个体的工作强度来推断；这是Alchian及Demsetz所强调的。然而通常对投入的评估比会计工作微妙得多，雇员通过合作想出并执行复杂的办法以应对不可预料的情况还是他以其他人为代价实现自己的目的？想要计量这个，除非进行长期观察，否则非常困难。

人力资产可以被描述为：（1）属于具体公司的程度（2）生产率能够被度量的宽松度。事实是Alchian和Demsetz仅仅考虑了后者的度量小的雇佣关系的解释，而所有的维度对于完全评估来说都是重要的，用H1和H2表示低和高的人力资产特性，用M1和M2表示计量的容易和困难，下面内部控制结构的四种分类暂时提出：

1、H1、M1：《内部现货买卖市场》非特定的资产是容易计量的，这种资产基本满足市场检验，无论是工人还是公司都没有有效的维持这种组合的兴趣。工人可以在不损失劳动率的情况下在不同雇主间移动，企业能够招到替代者而不会招致发动损失。因此没有特定的控制结构来维持这种关系，反之，雇佣关系被终结当任意一方足够不满意时。一个内部的现货交易市场的劳动关系可能消失。例子包括移居的农业工作者及保管雇员。技巧并非特有的专业雇员也属于这类。

2、H1，M2：《简单的团队》尽管这儿的人力资产不是特定的，但不能被简单计量。这是Al chian和Demsetz1972年提到的团队组织，尽管这些团体的成员关系能够转变而没有任何生产率损失，个人基础上的补偿不能被简单确定。人力货运装载的例子可以说明，这种结构是一种原始团体，为把它和相关团队区别开，描述如下。

3、H2、M1：《责任市场》有大量的企业特质学习，但是任务很容易计量，特质技术经验及特质组织经都可以证明。企业和工人都有维持这种雇佣关系的兴趣，可以装备程序上的保护组织这种任意的解雇，非既定退休和其它收益将会给这些工人以阻止不期望的辞退。

4、H2、M2：《相关团队》，这里的人力资产对企业是特定的，很难计量。这与William Ou chi提到的“部落”的形式一致，这些企业从事大量的社会活动，去帮助弄清楚雇员理解并献身于企业的决心，雇员会被提供大量的工作保障，给他们反剥削的保障。这些目标必须相互依赖实现。

相关团队很难建立，并且不能确定它们的范围和持续时间。有人说一些日本企业采用这种组织方式，但是这种解释遭到怀疑。一些乌托邦社会采用相关的组织方式，但这些已经遇到了严重

的持续问题，随着最初的成员，总是非常效忠的，退休或期满。

上述描述的内部组织结构与内部交易属性的匹配总结在图3中，无可否认，用二变量、双边形式描述内部交易大大简化了。但总体框架是适当的，可以按需修正。

尽管它是简化的，四种分类在一些方面是指导性的，甚至这种简单的雇佣关系的四分类法对瓦解之前包括在统一控制的范围的东西。第二，有关的，仅仅意识到重复交易包括高资产特性，因此在统一控制下恰当地组织不能充分保证能够达到交易成本分析的效率目的。意识到资产特性随着地址、实体及人力资产范畴不同，及它们有显著不同的内部控制分支是必要的。第三，微弱的计量特性也很重要，内部线性交易维度与那些通常用来描述交易的是相似的（第二部分），强化了解决潜在交易成本方法的自信。

一些关于联盟组织的评论

前面关于内部组织结构的讨论主要涉及到员工而不是生产层面的雇员。由于它在联盟组织出现之后，出现了论证交易成本是否有有用的应用问题，对研究集体组织的应用。在这方面，对这种方法的可能担保方面有更多的自信。

当讨论的人力资产很大程度上是严格特定的时，集体组织的工作驱动效率研究的通常原因已经从其它地方开始了。除了重复他们，我仅仅注意到交易成本法对研究工会化投资效益可试验的含义，不是起源于更熟悉的工会化理论，依靠力或政治学来分析。基本含义如下：（1）在一个集体控制结构中组织生产工人的动机随着人类资产专业化程度而增加；（2）一个内部控制结构的程度被精心策划，与人类资产的专业化程度直接相关。交易成本分析预测这种统一会在这些行业早期出现比如铁路部门，这些部门中技能是高度专门化的，之后会引起这些部门迁移农业劳动力，这些部门技能是不专业的。它进一步预测了组织结构在高度专业化的部门中更加被精心策划相比于较少专业化的部门。初步的数据支持所有假设。

交易成本假设没有否认工会会在人力资产特定环境中出现的可能性是微弱的。然而当出现时，会推测出这些产出更多地被外力驱动而不是效率。这种条件下的雇主更倾向于抵制统一化；获得统一化的成功的努力通常要求政治作用的帮助；由于外力不是效率是重要的，最为结果的控制结构是相对简单的。

五、关于组织的文献

正如一开始注意到的，一些前词和行为假设源于之前的组织理论文献。交易成本经济学和这个文献的联系已经梗概出来了，交易成本法与研究组织的“外力”法进行了对比。

一些对比

交易成本法通常与人口生态模型仔细对比，与Thompson关于组织的作品，与近期关于组织间联系的调查，及与之后的合理性观点。Michael Hannan及John Freeman的人口生态模型的重要评述引起了以下极端的问题：“为什么有各种各种的组织？”交易成本法提供了一种有偏见的回答：存在许多种类的组织的原因是各种交易差别很大，如果设计控制结构去适应每种交易类型的特定需要，效率问题会被意识到。

Hannan和Freeman也注意到“关于合适分析单元的组织文献几乎没有被关注”。然而他们认为关于分析单元的选择是重要的”包括研究活动远达不到结果的微妙事件“。我完全同意并认为交易通常是分析单元的基础。与其它事情相比，这种尝试把注意力从技术及敏感性分析转移到交易成本及节约这种成本的极其重要性上。这使组织理论向前发展，因此对一个合适控制结构的选择明显是一个组织理论问题。

人口生态模型强调适应性的适当（Hannan及Freeman1977，Aldrich1979）。它在一个相对高抽象水平上运行，然而它并没有提供关于哪种特定组织在哪种环境中有特定优势的特定预测。交易成本法主要在商业组织中解决了这个问题，这时产品和资本市场竞争都是自然自然选择压力的源头。它能在多大范围适应其它地方仍待研究（Williamson1976）。更一般的是，可以直接或间接地提出任何问题，可以作为合同问题分析交易成本节约方面的优势问题。

交易成本法有许多和Thompson的作品相联系的方面。他和我都强调人类代理人的有限理性，组织必须竞争的基本问题是有效地适应不确定性。我们都对效率边界问题感兴趣，我们都主张对“合作成本”的节约对边界的定义是重要的，及对安排的内部关系。我也采用他关于“技术核心”的定义，他对外力的讨论是作为一个互惠条件，与我相似。

Thompson和我的不同之处在于他不允许生产经济学与交易成本经济学之间相互代替，但我可以。而且，他不允许多维交易，出于这个原因，他的许多假设无法检验，但至少它们中的一些

有使用上述多维度分析的优势，例如他的合约、增补及合并论述，能被表达为交易中频率、不确定性及资产特性的形式。假设交易是循环的并包括中间的不确定性，当资产不是特定时，会形成自发合约；责任合约用于中等程度的确定性；整合适用于资产尤其是人力资产高度特性时。我们有时候对集体交易的处理方式不同。我认为集体交易运行的特定的控制结构与人力资产的本质特别协调。这与Thompson的讨论无关。

用交易成本法研究组织间的联系也是有一些兴趣的，它们的相似性包括模式、关系及开放系统中的联系。他们采用相对微观的分析法研究交易并认为“组织间的和组织外的交易必须区分，意味着遇到描述组织界限的问题。”（1978）这明显是第三部分的问题，他们进一步认为“总网络带来的特定形式的问题。。也会被相互关系的范围所影响。。及网络形成出现的模型或规范化环境”。在我看来，它不能足够将一个交易分配到一个控制系统或另一个，很有必要使交易关系与团体的持续需求相协调。当这些是最小限度的时，自发合约是足够的且有效的。随着对偶然合

作需求的增加，自发合约被托管机制或相互努力（包括整合）取代，阻止了侵略性地次优化（Lau mann et al.1978）。在内部组织中，需要检验雇佣关系的特性并以一种有差别的方式协调它。

尽管Laumann et al.描述网络模型为竞争性和及合作性的，我认为可以从三个方面描述自发性、合作性及策略性。这方面的讨论不在本文范围，但允许“组织间的关系具有更持久的本性相比取得必要的投入及分配产品的狭窄定义。。但包括，寻找不公平的优势及破坏市场机制”（Lau mann）。这种策略采取组织间关系是否可行在市场结构讨论范围。能够形成策略滥用的交易成本交易成本解释在其它地方陈述。

Laumann et al.关于“资源-依赖”理论的讨论关注两个方面。一、Laumann et al.质疑关注双向交换是否足够。我的回答是双向交换是强有力的，并且与一些建议没有界限。他们也注意到交换理论有变成赘述的趋势，特定的交换一旦形成可能会抵制之后的再赋值计算。我在下述“外力”的讨论中解释了交换理论的赘述方面，他们提到的更换贸易伙伴的困难与我关于事前和事后竞争的讨论是类似的，问题是大量出价竞争的优势在合同更新间隔内是否继续？或者他们执行合同的时候是否心烦？交易成本回答是初始的大量出价竞争会在合同更新间隔内转化为一个双向交易，如果执行需要非平凡的交易特性投资。赢者会享受超过输家的优势，但翻过来不是这样。

最后考虑有限理性间的关系，正如Simon采用的雇佣、过度理性及”次理性“的概念（Weic k1969），有限理性被定义为”意图理性，但仅仅被局限这样“。坚持认为人类代理人有限的能力有重要的组织衍生物以从其它过度理性类型作品中区别Simon的作品。但是过度理性的出现并不意味着非理性，相反Simon关注的人类代理人试图有效处理，这是意图理性的内容。在这种观点看来组织作为有限理性的节约装备，是交易成本法的核心。

Weick所强调的相对不同，他认为有限理性人“做出的决定会以局部干扰的形式，可以采用简短的分析，以短期建议为结果。寻找更稳定的解答。。是不太可能的；结果没有得到太多关注，很明显合理的解答可以证明错误作为他们的结果分枝”（1969）因此Weick把认知作为回顾展认为环境是”指定的“。正如March所说”其次理性模型认为行为应该与偏好一致，但他们认为行动比目标先行“。（1978）

意图理性及其次理性模型有不同的组织设计衍生物。而Simon把等级作为一种产生半衍生物的方法，因此充分利用有效理性在混乱组织中制造有序性，Weick几乎没有关注理性组织设计，由于不能为意外事故计划或做准备，Weick的组织假设是目光短浅的，事前规划让步于事后合理化。

因此组织的研究能够使许多观点被了解，在它们之间强制选择是不必要且不明智的，无论如何必须关注研究资源，我们大量关于组织解剖的理解仍然是基本的，由于在逻辑上解剖优先于病理学，随着交易成本节约是设计和评估控制结构的核心，我强烈要求更多的注意力关注解剖，通过交易成本推理的镜头，表明是这个结合。

外力

资源依赖模型有时参考效率但更多时候依赖外力解释组织产出，外力的定义很薄弱，因此几乎不能解释任何东西，对资源依赖分析赘述的缺点很好理解，现成的对外力的解释对从中心阶段转移效率分析是失败的结果。

考虑Jeffrey Pfeffer的推断“企业的首席执行官总是来自市场。。有一条关于组织中外力的线索”（1978）。从一个有权利的人的角度来看，很明显争论是这个公司中的市场人“控制着决定性资源的所有权”，有优先获得信息的途径，并策略性地选址以解决“重要的组织的不确定性”（1978）。这些我都没有否认，但更直白地说，这种组织中的市场作用对竞争的可行性尤其重要。

正如Ouchi和我在其它地方所说的（1981），对组织可行性最重要的这些企业将会被分配到重要资源的控制权，将会获得信息的有限途径，处理重要的组织不确定性。在一些系统中这可能是市场化的，在其它系统中可能是研究与开发，在另一些系统中可能是生产。事实上，我们认为不能得到企业这部分的控制权，这种企业中，可行性会与效率假设相矛盾，但是大体可以被解释为一种外力输出。

或者考虑Glenn Porter及Harold Livesay所描述的商业资本家，他们认为在英国占领北美大陆的头两个世纪期间“城市商人资本家。。是早期美国社会最富有的、最通达的、最有权利的部分。”（1972）虽然19世纪早期这些万能的商人让步于专业商人；之后这些商人成为“经济中最重要的人”“（1972）。但专业商人反过来他们的功能被19世纪末期兴起的整个制造商大大削弱了：”长时期的商人统治结束了，在许多企业中制造商成为了它们的经销商，兴起了由现代整合制造业统治的新经济。”

外力理论在解释这些改变时一定遇到两个麻烦的事实。第一，为什么万能的以及之后专业的商人允许经济活动通过从他们的控制中转移权利的方式来组织？第二，为什么权利有选择性地泄露？商人角色被一些制造商占用而不是另一些？正如上述讨论的及在其它地方建立的观点（Willia mson1980），交易成本法以效率问题解释了它们。可能外力理论有时能增加细节，然而直到它更加仔细地被限定，会引起维度化，外力理论作为研究组织变化的总体方法是一条花斑鱼，它的诱惑最好抵制以支持更平凡的效率问题。

六、最后的评论

交易成本分析是研究组织的跨学科方法，结合了经济学、组织论及合同法的一些方面。它为不同的组织问题集合提供了统一解释，尽管附加到这些的应用已经做出了，交易成本分析的限制问题有待达到。事实上，有理由相信仅仅表层是有抓痕的。

交易成本推理可能对研究商业比非商业企业更相关，因为自然选择驱动力与前面更大的保障一起起作用，不过交易成本节约问题对所有组织形式都是重要的。因此，下面的假设应用的非常普遍：有更好交易成本经济特性的控制结构最终会取代那些较差的，在其它条件不变的情况下。但其它条件不总是不变的，交易成本分析的控制含义在非商业企业中被不完全意识到，这些企业中交易成本经济引起了其它有价值的目标的牺牲。

交易成本法的特定方法论特点可能讲的更清楚。有三点是特别值得注意的。第一，交易成本法在以下几方面采用功能分析：如果理性人能创造并持续它们为了满足社会需求或达到社会目标的话，体系是功能性的。“（1978）第二，这个方法跨越了方法论的争端，将极大化与满足化分离，依赖于经济参数，但替代了相对最优化程序的机构（本着牺牲的精神）。在许多离散结构可替代选择的评估中，能够经常被执行而没有“费尽心思的数学设备或边际计算”（Simon1978）而且完全满足许多目的，这种研究组织的方法如此含蓄值得推荐。第三，如之前提到的，交易成本法在非正式的背景中，在长期中，取决于自然选择驱动力的运行。

对交易成本法要求太多是不明智的，但我也不想要求太少。目前，它可能在组织理论之下而不是重叠，与研究组织的高微方法相比，个性和细节的组织程序被仔细检查，在主流经济学中采用的高集合组织方法，交易成本法采用半微观层面的分析。这意味着在一定程度上社会学家和组织的学生享受相对优势，然而装备的技巧要求在交易成本推理中有一个不可约的最小化投资。本文试图同时提供必需的背景及在关于公共利益经济学、法学及社会学的一些控制问题中做一些实质性进步。

交易成本经济学的自然演进

2011年7月 西安交通大学学报(社会科学版) Ju.l 2011第31卷第4期(总108期) Journal of X i an Jiaotong University(Soc ial Sciences)Vo.l 31(Sum No .108) [收稿日期] 2011-05-31 [作者简介] 奥利弗 威廉姆森(1932- ),男,美国人,美国加州大学伯克利分校哈斯商学院教授,曾任美国政治学与社会 学学院院士,美国国家科学院院士,美国艺术与科学院院士,2009年诺贝尔经济学奖获得者之一。 交易成本经济学的自然演进 奥利弗 威廉姆森 (美国加州大学伯克利分校哈斯商学院,美国旧金山) [编者按] 交易成本经济学是融法学、经济学和组织学为一体的、新颖的边缘学科,是新制度经济学当中惟一在实证检验方面成功的领域。奥利弗 威廉姆森是 新制度经济学 的命名者,被誉为重新发现 科斯定理 的人,由于他的研究推广,使得科斯的交易费用学说成为现代经济学中异军突起的一派,并汇聚了包括组织理论、法学、经济学在内的大量学科交叉和学术创新,逐步发展成当代经济学的一个新的分支。交易成本经济学广泛运用于各个领域,并且在概念、理论、实证、公共政策、扩大服务上具有广阔的前景。本文根据奥利弗 威廉姆森在西安交通大学的演讲,由西安交通大学法学院苏金远博士翻译而成。[关键词] 新制度经济学;交易成本经济学;交易费用;生产的纵向一体化 [中图分类号] F 091.349 [文献标识码] A [文章编号] 1008 245X (2011)04 0001 03 一、交易成本经济学概述 交易成本经济学 (transaction cost econo m ics)亦被称为 治理经济学 (econo m ics of governance)或 组织经济学 (econo m ics of organization)。治理是一个总体性的概念,诉诸组织理论为之提供了重要的支撑,交易成本经济学则是将营运内容注入于治理和组织之中的手段。对于经济学家来说,营运内容和组织都至关重要,因为它们更易于分析。 (一)治理 传统的组织经济学研究描述的是生产功能,这种资源配置范式关注的是经济学运行的基本框架,如价格与产出、供给与需求。约翰 康芒斯是这种传统研究的反对者之一,他对经济组织有如下阐述: 行动的基本单位 本身必须包含三个原则,即冲突、依存和秩序。这一基本单位即交易。 [1] 首先,将交易作为分析的基本单元,有利于经济学研究的明晰化。其次,康芒斯的三原则有助于确定治理的要件,确切的说,治理是注入秩序、缓解冲突、实现共赢的手段。这对经济学研究具有重要的建设性意义。 与其他经济学家一样,詹姆斯 布坎南将传统的 组织经济学研究描述为选择科学,肯定了它在帮助做出有效而高效的决策和执行结构性的活动上的裨益。但他同时认为,作为一门学科,经济学专注于选择科学和与之相关的优化工具,这是有问题的 [2] ,我们还需 要与之平行的契约科学。布坎南还建议,如果 源于自愿交易的互利 是对经济学的最基本理解 [3] ,那么,契约视角远未得到充分利用。 在接触到康芒斯和布坎南的经济学观点时,交易成本经济学正如火如荼地开展着。交易的互利是经济学研究的根本,但交易以不同的方式进行,或简单或复杂,需对此进行区别对待。物物交换是简单交易的例子,但我们往往会遇到一些复杂的契约,它们也同样适用于治理结构。这就导致以下问题:它们有何不同,为何不同?契约应当如何组织,为何要如此组织?这些都是交易成本经济学试图回答的问题。 (二)组织 新古典主义企业理论将企业视为一个根据技术规律将投入转化为产出的 黑盒子 。尽管这一架构是有用的,但它并不是通用的。正如哈罗德 德姆塞茨所评述: 将新古典主义经济理论中的企业和现实世界中的企业混为一谈是一个错误。新古典主义经济学 1

交易成本经济学

交易成本经济学 名目 交易成本经济学（Transaction Cost Economics,TCE）交易成本经济学概述 交易成本经济学（TCE），是新制度经济学当中惟一在实证检验方面成功的领域。 威廉姆森在交易成本经济学的进展过程中作出了杰出的奉献，交易成本经济学是融法学、经济学和组织学为一体的、新颖的边缘学科。 以威廉姆森为代表的交易成本经济学。他们认为，市场运行及资源配置有效与否，关键取决于两个因素：一是交易的自由度大小，二是交易成本的高低。他们认为交易成本有广义和狭义之分。 按照威廉姆森的观点，科斯定理的核心是交易成本。由此，科斯定理可被定义为：只要交易成本为零，那么，初始的合法的权益配置关于资源配置的有效性是无关的。这确实是讲，只要交易界区是清晰的，资源配置就能有效。按照这种定义来讲明上述科斯所举的案例，他们认为，纠纷解决的结果如何取决于火车主和农场主的交易成本比较，如果火车主是一个人，而铁路沿线的农场主有专门多个，那么农场主之间达成协议的交易成本便会远远高于火车主进行谈判的交易成本，如此纠纷就难以得到合理的解决，外在性无解。相反只有在农场主个数减少，使得双方的交易成本相当时，才可能有效地解决纠纷，克服外在性。在那个地点，产权界区的明确，法律的制定和实施，体制的完善与政策的推行等等，差不多上以降低成本为目标的。换言之，产权界区的明确等措施是降低交易成本的基础，也是减少交易摩擦的润滑剂。基于这种认识，交易成本经济学自20世纪80年代以来转向了企业组织理论。G．斯蒂格勒、张五常等产权理论研究者对科斯定理的讲明与威廉姆森一致，都属于交易成本经济学的讲明。 什么是交易成本 新制度经济学的明显特点是坚持交易是有成本的。这一特点使新制度经济学比其他经济学更为现实，因为人们在进行经济活动时，总是面

电子商务与交易成本

1. 因特网促进交易成本降低使用internet来进行电子商务，最大的好处就是能降低交易成本。internet上有充足的信息，而你只要坐在计算机前，便可以到世界各地的网站搜索信息，因此internet可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由于internet可以让生产者直接面对消费者，省掉常规多层次的经销体系，因此交易过程中的协商成本和契约成本可以大幅降低。由于消费者在互联网上获得信息的成本很低，它可以很容易比较各家公司所提供的产品和服务，因此internet 可以降低交易过程中，需求方和供应方信息不对称的程度，甚至它可以扭转信息不对称的情况。在传统的常规商业环境中，相对消费者，提供产品或服务的商家拥有较多的信息，因此它可以利用消费者的无知，对他们索取较高的费用，获取超额的报酬，这就是所谓的生产者剩余（supplier’s surplus）。而在互联网上，消费者获取信息非常容易，经与其他供给者比较，他可以知道有关产品和服务的详细信息，这时候商家就不再具有信息上的优势，也就无法任意提高价格，交易过程中的价格决定力量由生产者转移到消费者身上，消费者享有的是对他有利的价格，这种情况就是所谓的消费者剩余（supplier’s surplus）。要注意的是上面所讨论的信息不对称都是针对一致化的产品或服务，如果网站是针对不同消费者的需要提供个人化的产品或服务，则上面的讨论就需要修正了。如果公司利用internet一对一个性化服务的能力，提供消费者完全顾客化的服务或信息组合，这时公司需要知道个别消费者的偏好，而消费者也无法将你所提供的服务或信息和别家网站作比较，因此消费者对网站或网站对消费者，同时存在信息不对称的情况。由此可见，因特网可以降低交易成本，换个角度看，凡是可以降低交易成本的行为就具有附加价值，也就能在互联网的商业环境中占有一席之地。如网上信息过于泛滥，而搜索引擎的存在正好可以降低搜索成本；网络上的商店太多了，素质参差不齐，这时网络商店就可以担任中介者的角色，提高质量的保证，降低信息不对称的情况；而为了降低契约成本、监督成本和违约成本，电子认证中心（ca）就有存在的必要。以降低交易成本的角度去思考，就会发现电子商务的发展规律。同大多数技术革命一样，互联网的最大受益者是消费者，而不是生产者。因为随着利润率的减少，经济的快速增长并不必然意味着生产者利润的大幅度增加。互联网使世界经济更加透明、更加开放。买方和卖方更易于进行价格比较；企业和消费者之间不必再有中间环节；交易成本和市场准入的门槛大大降低。总之，随着成本不断降低，竞争日益激烈和价格机制渐趋完善，市场越来越接近于新古典经济学的完全竞争模式，即充足的信息、零交易成本、市场准入自由。这一在新古典经济学中才有的理想经济模型在互联网时代并非那么遥不可及。借助于互联网，买方和卖方之间的信息交流的以更好的实现，市场效率得以提高，从而达到资源的最佳配置。实际上，"新"经济最重要的作用也许是使"旧"经济更加富有效率。同时，我们还应看到，现实距离这种完全竞争的市场模式还存在着一定的差距。在某些行业中，较低的边际成本（例如，在网上销售软件的附加成本接近于零）和网络效应（例如，操作系统使用的越广泛，愿意用它的人越多）会带来巨大的收益，从而导致垄断的出现。尽管如此，由于互联网降低了市场准入的门槛，鼓励市场竞争，它也就可以从总体上提高经济效率和竞争水平。虽然我们很难在实践中对上述观点进行检验，但也的确有一些研究成果得出了相似的结论。一些商品，如书籍和光盘，从网上购买要比在传统商店里购买的价格（包括税和运送成本）平均低10%左右，虽然很多网上电子零售商根本无法取得利润这一事实无疑也使其欠缺说服力；来自网络公司的竞争也会促使传统零售商降低产品的价格；对银行等服务业来说，互联网带来的收益更加明显。据雷曼兄弟（lehman brothers）投资银行的计算，银行人工转账的成本是1.27美元，机器转账的成本是27美分，而如果通过互联网转账，其成本则只有1美分。 2. b2b促进交易成本降低尽管网上零售商或其它企业对消费者（b2c）的公司，例如amazon或ebay，总是成为媒体追逐的焦点，但互联网对经济的最大影响来自于以企业对企业（b2b）形式出现的电子商务活动。根据gartnergroup的预测，到2003年，美国b2b电子商务的全

管理经济学分析题

2、假定某行业市场需求曲线为P＝30－Q，该行业有两个寡头进行竞争。两个寡头拥有相同的生产规模与成本。假定两个厂商的边际成本为MC1=MC2=10，两个寡头的行为遵从古诺模型。 （1）求古诺均衡下每个寡头的均衡价格、均衡产量，并求行业产出总量。 （2）将结果与完全竞争和完全垄断下的产量与价格进行比较。 （3）在一个寡头先确定产量，另一个寡头后确定产量的情况下，用斯泰伯格模型求两个厂商的均衡价格、均衡产量。 1、TR1=PQ1=(30-Q1-Q2)Q1=30Q1-Q2(2)-Q1Q2 MR1=30-2Q1-Q2 (TR1对Q1求导) 当MC1=MR1时，利润最大 30-2Q1-Q2=10 得Q1=10-Q2/2 (1) 同理，得 Q2=10-Q1/2 (2) 联立（1）（2）得 Q1=20/3 Q2=20/3 P=50/3 总产量Q=Q1+Q2=40/3 2、完全竞争时，价格等于边际成本即P=10 Q=30-P=20 若两寡头生产条件相同，均分产量，则Q1=Q2=10 完全垄断时，相当于两寡头相互勾 结求利润最大化，此时的均衡为共谋均衡 TR=PQ=(30-Q)Q=30Q-Q(2) MR=30-2Q MR=MC时，总利润最大化即30-2Q=10 得Q=10 P=20 Q1+Q2=10的曲线为契约曲线，沿此线两寡头瓜分产量。 若两寡头实力相当，均分产量，则Q1=Q2=5，达到共谋均衡点。 3、假设寡头1先确定产量，寡头2会对其作出反应，反映函数为：Q2=10-Q1/2 寡头1：TR1=PQ1=(30-Q1-Q2)Q1=(30-Q1-10+Q1/2)Q1=20Q1-Q1(2)/2 MR1=20-Q1 MR1=MC1时，利润最大：20-Q1=10 得：Q1=10,Q2=5,P=15 可看出，寡头1由于首先行动而获得了优势，即所谓的先动优势。 3、某产业只有两个寡头。两个寡头进行广告竞争，竞争的结果如下表所示。表中四 个小矩形中的数字为企业的利润，其中每一个矩形中的第一个数字是寡头1的利润，第二个 数字是寡头2的利润。 假定两个寡头都追求利润最大化。请问，若两个寡头进行的是一次性的竞争，竞争的 结果是什么？若双方进行的是无穷多次竞争，会有合作的结果吗？如果有，条件是什么？ (3) 解：若两寡头进行的是一次性竞争，且同时决策，竞争的结果应是达到纳什均衡， 此也是各自的优势策略，即结果（200，200）； 若双方是无穷多次竞争，会有合作的结果（600，600），此时的条件是贴现因子ρ应 足够大： 以寡头1不偏离合作的条件为例，有600/（1-ρ）>900+200×ρ/（1-ρ） 解不等式可得ρ>3/7

(完整版)管理经济学_笔记(非常详细,绝对超值)

《管理经济学》整理 绪 论 P3 管理经济学的对象和任务 一、管理经济学的研究对象，以及与微观经济学之间的联系和区别： P 3～P4 识记 二、管理经济学的理论支柱及重要意义：P 4～P6 识记 三、 管理经济学的决策准则 对短期目标的设计和安排要服从于长期目标，在短期内，企业可以暂时放弃或减少对利润的追求。 1 短期目标—是多样化的，它包括投资者、顾客、债权人、职工、政府、社会公众，以及技术改造。 领会 P6 企业价值的定义——是指企业未来预期利润收入的现值之和。即：企业价值=∑=+n t t t i 1)1(π=∑=+-n t t t t i TC TR 1)1( 式中πt 是第t 年的预期利润，i 是资金利息率，t 表示第几年（从第1年，即下一年到第n 年即最后一年），由于利润等于 总销售收入（TR ）减去总成本（TC ），式中TRt 是企业在第t 年的总销售收入，TCt 是企业在第t 年的总成本。 利润的种类及其在决策中的作用 利润=销售收入-企业成本 会计成本→不能用于决策，它属于历史成本；只反映使用企业资源的实际货币出，支未反映企业为使用这些 P7 资源而付出的总代价。 机会成本——定义：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入。它才是真正的成本。 几种特殊情况下的机会成本 ①业主用自己的资金办企业——把这笔资金借出可得到的利息。 P8 ②业主自己兼任经理——他在别处从事其他工作可得到的薪水。 ③机器原来闲置，现在用来生产某种产品——零。 ④机器原来生产A ，可得利润X 元，现在改生产B ——生产A 可得到的利润X 元。 ⑤过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本——按市价计算。 ⑥按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。 ⑦机器设备折旧——该机器设备期初与期未可变卖价值之差。 是企业的实际收入>实际支出的部分,反映企业的盈亏状况。.（不可用于决策） 是指企业实际的支出，通常能在会计帐上表现出来。 企业利润 -会计成本

管理经济学考试答案含案例分析

一、解释下列概念（每小题5分，共10分） 1．交叉弹性 交叉弹性指某种商品的供需量对其他相关替代商品价格变动的反应灵敏程度。其弹性系数定义为供需量变动的百分比除以另外商品价格变动的百分比。交叉弹性系数可以大于0、等于0或小于0，它表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。可替代程度愈高，交叉价格弹性愈大。 2．声望定价 所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。 二、简要回答问题（每小题6分，共30分） 1.在进行商品需求估计中，应当怎进行市场调查？如何选择参数和变量？ 在进行商品需求时，应当从市场上的同类产品、销售渠道、消费者以及法律法规、社会、自然环境、人口分布等方面调查： 1）首先应该将要推出的产品的性能与市场上的商品做比较。列举出市场同类或类似产品的功能和特点，并与新产品做比较，说明新产品的优势。 2）走访批发商和销售商,了解市场同类或类似产品的销量，进价等。并想办法得知或估算市场主流产品的成本。并将新产品的成本与市场主流产品的成本做比较。 3）走访销售商和消费者，了解市场同类或类似产品的优缺点，找出市场同类或类似产品的弊端，并在新产品中加以改进。 4）收集国家、地方政府相关的法律法规，在政策上找出新产品的市场前景。 5）新产品在何区域推出、针对哪个层次的消费群体推出，需要调查了解一个区域的人口分布情况及当地的消费层次，找准合适的目标客户。 市场调查所需参数和变量应当根据产品的特征选取。如低端产品应当选择竞争产品的价格以及成本作为变量，高端产品应选择地域消费水平为主参数。 2.柯布-道格拉斯生产函数有何特征？厂商生产决定最佳产出量的基本原则是什么？ Y = A(t)LαKβμ（μ≤1） 柯布-道格拉斯生产函数阐述了在技术经济条件不变的情况下产出与投入的劳动力及资本的关系。如果技术条件改变，必然会产生新的生产函数。 柯布-道格拉斯生产函数反映的是某一特定要素投入组合在技术条件下能且只能产生的最大产出。

1981威廉姆斯组织经济学交易成本方法

1981威廉姆斯组织经济学:交易成本方法 摘要：用交易成本法研究经济组织是把交易看做分析的基本单位，认为对交易成本节约的理解是组织研究的核心。采用这种方法要求交易是量化的且有备选统治机构。安排交易活动到有差别的统治机构，可以获得节约。这种方法适用于企业和市场之间效率边界的确定及内部交易组织包括雇佣关系的设计。这种方法与其它组织理论文献中精选的部分进行了对比。 企业是以获得最大利润为目标的生产函数，与解释经济学相比较少以解释组织理论为目的。甚至在经济学中，越来越意识到企业的新古典理论是自我限制的。最近多重多样的经济方法用来进行组织的研究，内部组织的重要性被意识到。本文描述的这种方法强调经济理论中的交易成本及转向力。比大多数经济方法进步的方面是，它兼容富兰克·奈特恰当描述的“我们所知道的人类本性”。 对组织、交易成本分析包括的经济方法通常关注于效率。的确，在效率方面，并不是每种有趣的组织问题都会被仔细研究，除了可能以一种二流方式。然而令人奇怪的是，尤其是强调交易成本时，大量被研究。这种方法就他们节约交易成本的生产量而言，通过使交易而不是商品作为分析的基本单位，通过评估以公司和市场为主要选择的控制结构来实现。 用交易成本法对组织进行研究被应用到三个分析层面。第一个是企业的总体结构，给定企业规模，求解运营部门应该怎样相互联系。处理这些问题的时候，单一控股公司和多部门形式被详细审查。第二层面或者中间层面的研究关注操作部分，寻找哪些活动应该在企业内进行，哪些在企业外，为什么。这可以被认为是建立“效率边界”的标准并定义它。第三层面的分析关注人力资产的组织行为，目标是以一种有差别的方式匹配内部控制结构与其它工作组的特性。 本文仅研究了后两种问题。对这两种问题的研究很大程度上都转向了交易的量化。交易成本方法起源的文献概要在第一部分，方法的基本原理包括交易的量化在第二部分，效率边界研究的应用在第三部分，雇佣关系问题在第四部分，与精选的组织理论文献的对比及“外力”法对组织研究的对比在第五部分。接着是结束语。 一、先例 与组织研究有关的交易成本方法涉及三种相对独立的文献。的确，它们之间有很大的重叠部分，说明它们在发展自己理论时并不是没有注意到其它的。然而，他们处理共同问题的程度，几乎没有被意识到。 考虑到节约是交易成本的研究核心，一个经济学文献与先例相关就不足为奇了。由于组织内部问题是特定的，组织理论文献有期望的形象。第三种文献不那么显著，是合同法文献，合同是作为控制问题来处理的。 每一种这些文献都非常庞大，我对这些智力进步的总结尽可能简洁忽略了重要的贡献。这三个领域在20世纪30年代都有重大的进步。我对先例的梗概从这儿开始。

对成本沉没效应的一些思考

对成本沉没效应的一些思考 摘要成本沉没效应是一种生活中常见的非理性行为，本文概述了成本沉没效应的定义及相关理论，并且对成本沉没效应在一些应用问题进行了解释与阐述，揭示了人们在日常生活和工作中容易出现的决策误区，为理性决策提供了相应的依据。 关键词成本沉默效应；应用问题；理性决策 人生而有“趋利避害”之心，穿梭于纷繁世事中，我们总是期望决策时能少一些失误，多一些英明。然而，人毕竟是“有限理性”的动物，面对各种选择，容易顾此失彼，甚至一叶障目不见泰山。沉没成本在经济学上指已经支付了并无法收回的成本，根据经济逻辑的法则,沉没成本与制定决策应是不相关的。但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。 1沉没成本效应概述 沉没成本效应的原始定义为：如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率。这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。此后又有很多研究者对沉没成本效应进行了各种解释，Brockner认为由于人们存在自我申辩的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致；另外一种解释是,由于过去产生了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求；Arkes和Blumer 对沉没成本效应的解释为：先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策，提出了时间性沉没成本效应的存在；同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本，是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实。当投资人发生了帐面损失，如果不继续对这项不成功投资投入资金的话，就等于接受该损失已经发生。因此沉没成本效应反映出的是一种避免浪费的愿望。尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征—顾及过去的成本和收益。进一步讲，这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并

交易费用经济学的视角和方法 交易费用经济学

交易费用经济学的视角和方法交易费用经济学 内容提要：本文将交易费用经济学的分析视角和分析方法概括为：其一，引入正确的竞争理念，高度一般化地看待问题和事物；其二，重视约束条件，强调成本概念和效率概念的条件依存性质；其三，用一般均衡的观点看世界，强调效率概念的一般均衡特性。利用该分析视角和方法，本文剖析了几个经典经济学分析的错误。关键词：交易费用经济学一般均衡条件依存一般化古典经济学以自利为出发点，证明市场竞争、价格机制在配置资源的时候能够使社会福利达到最大，而劳动分工和专业化生产则具有提高生产率的进步作用，建立起了分析资源使用与收入分配的基本架构。新古典经济学引进微积分，把自利处理为约束条件下争取个人利益最大化，形式化了古典经济学的分权市场理论[②]。古典、新古典经济学考察的是既定约束条件下的资源配置和收入分配问题，交易费用经济学则关注不同约束条件下的资源配置和收入分配问题。它不仅仅是分权市场理论，更是分权市场理论与分工和组织理论的有机统一。严格来讲，交易费用经济学不过是古典、新古典经济学的高度一般化[③]。交易费用经济学的分析视角和分析方法主要地表现在三个方面：其一，引入正确的竞争理念，高度一般化地看待问题和事物；其二，重视约束条件，强调成本概念和效率概念的条件依存性质；其三，用一般均衡的观点看世界，强调效率概念的一般均衡特性。

1、一般化、公理化、形式化因为“归纳问题”不可克服[④]，所以任何科学的理论都必然地表现为逻辑演绎体系。然而哪里才是逻辑演绎恰当的起点呢？答案是：科学理论的逻辑起点是、也只能是不定义概念和公理假设。作为科学理论，经济学基本的不定义概念和公理假设是竞争概念、成本概念以及约束条件下的利益最大化公理。这当然不是说经济学就不需要别的不定义概念和公理假设了，而是说如果能够从这些基本的不定义概念和公理假设推演出来，要尽可能地不引入新的不定义概念和公理假设，即使需要引入新的不定义概念和公理假设，新引入的不定义概念和公理假设是不能和这些基本的不定义概念和公理假设相冲突的。古典、新古典经济学重视市场竞争，然而其竞争理念并不正确，主要是没有对作为市场结构的竞争、垄断与竞争、垄断本身做出清晰的区分，错误地将垄断与竞争对立起来，并与厂商数量相联系，并且也不理解并不是凡竞争都是好的、合意的。要到阿尔钦、张五常 才提出了正确的竞争理念。这个正确的竞争理念有两层含义：其一，竞争与稀缺性相伴而生，只要存在稀缺性，那么在非鲁宾逊一人的世界就总是存在着竞争；竞争无时不在，无处不存，竞争总是激烈的。其二，重要的不是竞争本身，而是竞争的方式；不是凡竞争都是好的、合意的，有的竞争是生产性的、价值增值的竞争，有的竞争是非生产性的、价值消散的竞争，竞争是需要进行筛选限制的。产权的主要作用在于对竞争方式进行筛

广场舞的经济学思考论文.

广场舞的经济学思考论文 2019-01-03 一、前言 早年赴美参观学习期间对美国福特、费雪和通用等汽车企业的调研经历启发了科斯教授关于交易在市场或企业内进行的相关问题的思考，并最终促成两篇鸿文《企业的性质》、《社会成本问题》的问世。在当时，由于科斯的结论与占主流地位的新古典经济学完全不同，激起了整个经济学界的关注与争论。直至1966年经济思想史大家斯蒂格勒教授撰写的教材《价格理论》首次将《社会成本问题》的主要思想命名为“科斯定理”，科斯教授因此于1991年获得诺贝尔经济学奖。 科斯教授众多重要思想中，科斯定理俨然成为了“哈姆雷特”引用最多却又饱受歧义甚至误解。该思想源自于1960年发表的《社会成本问题》，但在文章中科斯本人并未直接表述，因此有必要追溯“科斯定理”的最初源头。本文第二、三部分首先厘清《社会成本问题》思路后总结出科斯定理，第四部分以“广场舞”问题为例分析。 二、社会成本问题的简要回顾 《社会成本问题》分为十节，围绕外部性问题展开。经济学界一直以来对外部性问题的解决方法是政府采用直接干预或间接税收解决外部性问题，科斯定理后，人们似乎感觉找到了第二条道路解决外部性问题。 文章以经济学分析的一个典型例子开端――工厂对居民的烟尘污染问题，指出现有方法并不是最好的解决问题办法。第二部分中科斯指出传统上外部侵害问题单向的考虑是不正确，即此类问题具有相互性，处理时不应该片面的考虑其中的一方忽视另一方所享权利，以惯常的思维方式规定损害即赔偿。 主体部分运用两类模型来分析外部性问题：一是假定交易成本为零的假想世界；二是交易成本不为零的现实世界。从文章表述中可看出科斯本人是不认同“黑板经济学”，即交易成本为零的假定。为达成市场交易所进行发现交易对象、选择交易方式、讨价还价、缔约以及之后的督促契约履行等工作常是成本很高甚至可达到足以使交易化为泡影的程度。科斯指出“??题在于如何选择合适的社会安排来解决有害的效应”，无论是通过市场、企业或政府来解决损害问题都需要付出一定的成本，关键是要根据具体情况，使得交易成本最小，产值更高。 文章最后，科斯揭示庇古思想存在的不足及对传统的福利经济学予以批判。 三、关于科斯定理的说明

交易成本理论

交易成本理论 一、简介 所谓交易成本（Transaction Costs），就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本（人—自然界关系成本）是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。 交易成本又称交易费用，是由诺贝尔经济学奖得主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出，交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机能之运作，产生了专业分工的现象；但是使用市场的价格机能的成本相对偏高，而形成企业机制，它是人类追求经济效率所形成的组织体。由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。 诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学罗纳德·科斯教授1937年在《企业的性质》一书中提出了“交易费用”的概念，它所包含的就是交易成本的内容。科斯写道:“利用价格机制是有成本的。通过价格机制组织生产的最明显的成本就是所有发现相对价格的工作，……市场上发生的每一笔交易的谈判签约的费用也必须考虑在内”。科斯于1960年发表了著名的《社会成本问题》，对交易成本的内容作了进一步的界定，科斯把它定义为获得准确的市场信息所需要付出的费用以及谈判和经常性契约的费用。我们可以把交易成本理解为“扯皮成本”，在各种可能的情况下，为获取经济收益而与人打交道时发生的一切时间、精力和物质的支出。 科斯提出交易成本的概念，系统化的工作是2009年诺贝尔经济学奖得主威廉森做的。威廉森最先把新制度经济学定义为交易成本经济学。他广泛考察和研究了资本主义的各种主要经济制度，包括市场组织、对市场的限制、工作组织、工会、现代公司(包括联合企业与跨国公司)、公司治理结构、垄断与反垄断和政府监管等等，并开创性地把交易成本的概念应用到对各种经济制度的比较和分析

关于企业交易成本理论的文献综述

关于企业交易成本理论的文献综述 姓名：邓菲 学号：201107060229 学院：管理科学学院 课程：企业理论 指导老师：甘立志 日期：2014年5月25

摘要：人类的成长来源于对宇宙的思索，之所以发展，也离不开探索。而企业作为一个社会单元，在当今世界已经扮演着越来越重要的作用，当然企业的存在也并非是偶然的，从企业理论的角度来讲，由于市场交易成本的存在，因此企业的存在是为了节约市场交易成本。交易成本这一思想，最早源自于1937年科斯发表在《经济学》上的《企业的性质》，作为交易成本理论的开山鼻祖,科斯从市场交易成本的角度向我们详细的解释了企业存在之原因,科斯在《企业的性质》一文中，将其表述为“运用价格机制的成本”和“在公开市场上通过交易所执行一笔交易所花费的成本”。 关键词：企业理论，交易成本，科斯，交易成本测量 一、关于交易成本内涵的研究 交易成本是新制度经济学研究的核心范畴。正如生产活动存在着生产成本，交易活动也必然存在着交易成本。在最广泛的意义上，交易成本包括那些不可能存在于没有产权、没有交易、没有任何一周内经济组织的克鲁索经济中的成本。通过这一定义，交易成本被看做是一系列的制度成本，如：信息成本、契约的成本、谈判成本、监督管理的成本等。交易成本这一概念，最早是由英国经济学家科斯，提出来的，并且它的这一理论为新古典经济学原有的零交易成本的假设前提做了修正和改进，使得经济学理论向前迈出了一大步。新古典经济学的理论，是以交易成本为零作为前提假设条件的，这一假设确实为经济学的发展带来了不少的便利，但同时它本身也存在着问题，例如：它无法解释市场中为什么存在不同的交易形式，物物交换和借贷于货币的交换，拍卖形式以及双边讨价还价的一系列经济现象；又比如：既然市场是人们生产生活中进行合作最有效的形式，为什么还会有企业存在？再比如：在企业中进行分工合作的人，为什么不能通过市场交易进行合作？而科斯为代表的经济学家，旨在修正和补充新古典经济学企业理论中对于交易成本假设这一不够完善的理论。新古典经济学无法解释上述三个现象，最根本的原因在于在新古典经济学中，企业被看做是市场中最小的单位，并且被看做是一种生产函数（前提是交易成本为零）。然而在科斯看来：一次交易是在企业内转移还是市场转移，仅仅是交易形式的不同，但是对于追求利益最大化的人来说不同形式的交易成本是不一样的，通过研究发现，市场中的交易其实是要耗费大量交易成本的，相反在一定范围内企业内交易成本是很低的，也就是说，

交易成本经济学

交易成本经济学 目录 交易成本经济学（Transaction Cost Economics,TCE） [] 交易成本经济学概述 交易成本经济学（TCE），是新制度经济学当中惟一在实证检验方面成功的领域。 威廉姆森在交易成本经济学的发展过程中作出了杰出的贡献，交易成本经济学是融法学、经济学和组织学为一体的、新颖的边缘学科。 以威廉姆森为代表的交易成本经济学。他们认为，市场运行及资源配置有效与否，关键取决于两个因素：一是交易的自由度大小，二是交易成本的高低。他们认为交易成本有广义和狭义之分。 按照威廉姆森的观点，科斯定理的核心是交易成本。由此，科斯定理可被定义为：只要交易成本为零，那么，初始的合法的权利配置对于资源

配置的有效性是无关的。这就是说，只要交易界区是清晰的，资源配置就能有效。根据这种定义来解释上述科斯所举的案例，他们认为，纠纷解决的结果如何取决于火车主和农场主的交易成本比较，如果火车主是一个人，而铁路沿线的农场主有很多个，那么农场主之间达成协议的交易成本便会远远高于火车主进行谈判的交易成本，这样纠纷就难以得到合理的解决，外在性无解。相反只有在农场主个数减少，使得双方的交易成本相当时，才可能有效地解决纠纷，克服外在性。在这里，产权界区的明确，法律的制定和实施，体制的完善与政策的推行等等，都是以降低成本为目标的。换言之，产权界区的明确等措施是降低交易成本的基础，也是减少交易摩擦的润滑剂。基于这种认识，交易成本经济学自20世纪80年代以来转向了企业组织理论。G．斯蒂格勒、张五常等产权理论研究者对科斯定理的解释与威廉姆森一致，都属于交易成本经济学的解释。 [] 什么是交易成本 新制度经济学的显着特征是坚持交易是有成本的。这一特征使新制度经济学比其他经济学更为现实，因为人们在进行经济活动时，总是面临着有限理性和信息不完全，这就使人们不可能象新古典理论所设想的那样在无交易成本的情况下进行决策。 交易成本是新制度经济学的核心概念，也是近十几年来西方经济学中出现频率最高的几个概念之一。 一.什么是交易（概念） 威廉姆森是这样定义交易的：

《管理经济学》(一)-管理经济学与微观经济学的关系

南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（一） 主讲教师：卿志琼 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、企业不同成本对决策的影响 2、厂商利润最大化目标与其他目标分析 3、量本利分析的应用 4、运用均衡价格理论分析某一商品的价格趋势 5、政府税收对均衡价格的影响 6、论需求价格弹性、需求收入弹性与需求的交叉弹性 7、规模经济与规模不经济的含义与应用 8、需求价格弹性与企业定价战略 9、边际效用递减规律与消费决策 10、需求法则与需求预测 11、论生产要素报酬递减规律 12、管理经济学与微观经济学的关系 13、机会成本与决策 14、规模报酬递增、不变与递减 15、生产三阶段与管理决策 16、短期成本与长期成本的关系 17、总利润、平均利润与边际利润 18、总收益、平均收益与边际收益 19、厂商利润最大化原则 20、盈亏平衡点与企业决策 二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第1题——第7题可以加副标题。比如，第7题，规模经济与规模不经济的含义与应用——以钢铁企业为例。 三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中； 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；

论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. …… 四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 管理经济学与微观经济学的关系 管理经济学的主要理论 1.需求理论需求理论主要分析不同价格水平的产品的需求量，以及在价格、收入和相关商品的价格发生变化时的需求改变率。它的作用是支持企业的价格决策和市场预测，帮助企业确定需求量和价格之间的关系。 2.生产理论生产理论主要涉及的内容是生产组织形式的选择和生产要素的组合。 3.成本理论成本理论涉及的内容是各个不同成本的性质，成本函数，包括规模经济的选择和最佳产量的选择。 4.市场理论市场理论分析在不同性质的市场条件下，企业选择什么样的行为能够达到自己预期的目标。 管理经济学和微观经济学在很多内容上是完全一样，如消费者理论、厂商理论，但是管理经济学更侧重于厂商和消费者行为分析，而微观经济学则侧重于市场均衡分析，所以管理经济学当中还包括有厂商的定价理论等，而微观经济学则包括一般均衡理论、福利经济理论等内容 而管理学和宏观经济学之间的联系很少，除了管理学当中涉及到宏观经济政策分析的那部分之外，几乎没有太多交集，无论是基础理论还是研究方法都是如此。

电子商务的交易成本分析

电子商务的交易成本分析 一般而言，所谓的「交易」通常是发生在双方所期待的情况下産生的资源交换行爲，这些资源可能是有形的资産，也可能是无形的资産。不管是企业与企业之间、网站与网站之间、网站与消费者之间，都可以以「两个人」做比拟，以两人之间的竞争或合作，需求的多样工具性的、情感性的，或是以两者混合的互动过程中去完成对方的需求。 在这，交换不仅仅是商品与金钱，还有许多未见的隐含成本在面，过去我们所谈的成本只有生産成本 ( product cost )，而这之外所隐含成本统治成本( governance cos)t 却很少去考虑，本文则想从网站与网站使用者之间去做初步的应用。 産品的价值産品本身是没有价值的，所以使用者必 须先有「需求」的産生，有了需求的産生，産品 才会有市场价值。所以这个需求可能是NEED，可能

是生理上、生活上所迫切需要的。当然，厂商可以藉由行销的手法将NEED 转换爲WANT ，譬如广告、办 活动等等，让産品的市场价值提升，将利润极大化。 这些使用者购买之前所接收到的讯息，或者是说网站与使用者所産生的资讯不对称性，便可能影响交易前的交易成本。爲什麽说会影响呢? 交易前的交易成本 交易前的交易成本是当使用者想上网购物之前，搜寻资讯的过程，这时候脑海出现相关的线索进行连结，并且试着从这些资料当中提取出最适合的资讯。这个过去的经验所形成的基模，可能来自亲友的告知（口语行销），可能来自电视的广告（广告行销），可能来自使用者的使用经验。然而资讯的量可能很多，有时也可能叁杂着情感的因素，所以人无法以最有效的方式去判读这些资讯，必须借助其他的工具来辅助。

交易成本经济学概论

交易成本经济学概论读书笔记 12产经王文楠10011312309 摘要： 奥利弗.威廉姆森的《交易成本经济学概论》用“卡内基三要素”贯穿全文，作为主线来叙述交易成本经济学。他介绍了如何运用实用的方法论来进行严格的训练，讲解了交易成本经济学与组织理论、契约法的联系，并且强调活跃的思维对于研究交易成本经济学的重要性。文章还讲述了交易成本经济学的可操作化的进程研究，最后得出结论。 关键词：交易成本经济学契约组织 1.关于文献和作者的简介 我选择的文献是《Transaction Cost Economics: An Introduction》即《交易成本经济学概论》，作者是美国加州大学伯克利分校，哈斯商学院的教授——奥利弗.威廉姆森。奥利弗.威廉姆森是新制度经济学的命名者，被誉为重新发现科斯定理的人，由于他的研究推广，使得科斯的交易费用学说成为现代经济学中异军突起的一派，并汇聚了包括组织理论、法学、经济学在内的大量学科交叉和学术创新，逐步发展成当代经济学的一个新的分支。 威廉姆森曾在卡内基梅隆大学接受三年教育，受益于著名的“卡内基三要素”，所以他的这篇关于交易成本经济学的综述也是围绕“卡内基三要素”展开的，即严格的训练、跨学科视野和活跃的思维。严格的训练意味着认真对待学科的核心课程，并按其设计进行学习研究；跨学科视野意味着，如果研究的现象跨越学科边界, 则需要借助相邻的社会科学；保持活跃的思维，即要多问“这究竟是为什么”，而少判断“这就是这里的规则”。尤其是就跨学科视野来说，往往有一些现象无法单从经济学角度进行完整分析，它们可能渗透至临近的社会科学，这就需要我们扩展知识面。 2.文章的内容介绍 2.1 “卡内基三要素”及五个引用 文章在论述了“卡内基三要素”之后，引用了五位著名的经济学的言论。第一位是詹姆斯.布坎南，他把组织经济学研究描述为选择科学和与之平行的契约科学，并建议“源于自

(完整版)管理经济学简答

历年简答和论述题总结 1、简述管理经济学与微观经济学的区别。 2、管理经济学有哪些理论支柱?（2） 答：建立经济模型、边际分析法、需求弹性原理、关于市场机制和市场竞争的基本原理、边际收益递减规律、机会成本概念和资金的时间价值等。 3、比较机会成本与会计成本这两个概念的异同。P19-20 答：会计成本是会计师在账簿上记录下来的成本。会计成本不能用于决策，它属于历史成本，没有反映企业为使用企业资源而付出的总代价 机会成本是资源用于次好的、被放弃的其他用途可以得到的净收入。它是一种机会损失，这种损失是企业在选择资源用途，也就是决策时所要考虑的。 4、试分析市场机制在配置社会资源方面的不足。（市场失灵的原因）（4） 1、垄断因素的存在。（价格机制发生作用是以市场主体之间的充分竞争为前提的，可现实生活中垄断因素大量存在限制着竞争的展开） 2、外溢效应的存在。 ·社会成本和社会效益是指从社会角度计算的成本和效益。 ·外溢成本：经济学把社会成本大于私人成本的部分称为“外溢成本”。·外溢效益：把社会效益大于私人效益的部分称为“外溢效益”。 3、公共物品的存在。 ·公共物品具有两个重要的特征：有非竞争性、非排它性。 公共物品没有价格，因而价格机制对这类物品的生产和消费不起调节作用。 4、信息的不完全性。 另外，市场机制本身还有一定的缺陷。（如收入分配的不公） 5、试述市场机制在社会资源配置中的作用。（3）P47-48 （1）资源的稀缺性。（2）资源的可替代性。 （3）消费者和企业怎样进行选择。（选择的依据是价格信号）（4）社会资源的优化配置。

6、市场机制发挥作用的条件是什么? （1）要有独立的市场竞争主体（2）要建立竞争性的市场体系（3）建立宏观调控体系和政府进行必要干预。 7、社会资源优化配置的基本标志。P49 供求平衡(即社会上各种商品的供给量等于需求量)，此时，价格上涨，能刺激生产，抑制需求；价格下跌，能抑制生产，刺激需求，从前对各种商品的有效需求都能得到满足，同时又没有造成生产能力的过剩和资源浪费，资源的分配获得了最大的社会经济效益。 8、影响需求的主要因素是什么?（3）P30 答： （1）产品的价格 Px 反方向 （2）消费者的收入 I 同方向（除了低档商品）（3）相关产品的价格 Py a) 替代品正相关、同方向 b) 互补品负相关、反方向（4）消费者的爱好 T （5）广告费用 A 同方向 （6）消费者对未来价格变化的预期 E 同方向 9、为什么商品的需求曲线是向右下方倾斜的?P34 答：这是因为需求量的变动有自己的规律：价格上涨，需求量就减少；价格下降，需求量就会增加。两者通常按相反方向变化。价格下降使需求量增加的原因是：（1）价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入的提高，因而使需求量有所增加。这是由于价格变化所产生的“收入效应”而引起需求量的增加。（2）价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来，因而使这种商品的需求量增加，这是由于价格变动所产生的“替代效应”引起的。同样的道理，价格上涨，需求量就会减少。 10、何谓供给量?影响供给量的主要因素有哪些?P36 答：供给量：指在一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。（1）产品的价格。价格上涨，供给量增加；价格下降，供给量减少。（2）产品的成本。这时原成本是指经济成本（机会成本）。（3）生产者对未来价格的预期。 此外，其他诸如政府的税收、补贴等因素，也会影响产品的供给量。 11、试论述决定商品的需求价格弹性的主要因素及具体影响。（3）P72 答：（1）生活必需品与奢侈品 （2）可替代品越多，性质越接近，弹性就越大（3）购买商品的支出在人们收入中所占的比重 （4）时间因素同样的商品，在短期内价格弹性小，在长期价格弹性大。 12、按照价格弹性的不同，分析四类不同的需求曲线下，价格变动时需求量将会发生什么样的变化。（p68） 答： （1）完全非弹性：价格无论怎么变动，需求量都不会变动（2）完全弹性：价格稍微上升，需求量就会立刻降到零（3）单元弹性：价格变动率和需求量变动率相同（4）弹性需求：