多级分销系统解决方案
多级分销系统解决方案
XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录
一、概述 (2)
1系统建设目标 (2)
2系统建设的目的 (2)
3建设内容 (2)
3.1建设原则 (2)
3.2系统总体架构图 (3)
二、系统功能 (4)
3、硬件配置配置表 (6)
三、系统安全解决方案 (7)
四、环境配置要求 (8)
1、服务端 (8)
一、概述
1系统建设目标
多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。
2系统建设的目的
①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象
②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户
3建设内容
3.1建设原则
此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。
3.1.1 先进性和成熟性
以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。
3.1.2可靠性和稳定性
系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。
3.1.3开放性和标准化原则
系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。
3.1.4具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性
具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。
所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。
3.1.5易于实施、管理与维护
整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
个系统易于管理，易于维护，操作简单，易学，易用，便于进行系统配置，在设备、安全性、数据流量、性能等方面得到很好的监视和控制。
3.2系统总体架构图
（思考图）
（分销系统示意图）
二、系统功能
总体效果图预览：
3、硬件配置配置表
三、系统安全解决方案
四、环境配置要求
1、服务端
系统版本：2008 Server
内存：8G
显卡：无
硬盘：1TB
处理器：4-8核心
软件配置：apache + mysql + 防火墙+数据管理工具
分销系统解决方案
分销系统解决方案 一.概述 自改革开放以来，我国的国民经济得到了持续、快速的增长，综合国力不断增强，特别是中国加入WTO后，更为我国的发展闯出了一片崭新的天地。与此同时从世界经济发展的格局来看，世界经济中心逐渐东移，发达国家出于自身发展的需要，对其产业结构进行了调整，亚太地区及环太平洋地区国家正利用这一时机，迅速成为全球的制造业中心。中国正乘座着这一“高速列车”向前飞进，以其不可替代的“火车头”地位带领头着全球经济新一轮的发展，全世界都把目光聚集在中国。“时不再来，机不可失”，面对整个经济大潮，我国企业应如何适时地把握住这一历史时机，抓住时代发展的机遇？ 在我国明朝后期，出现了资本主义的萌芽。鸦片战争，帝国主义用炮火轰开了中国近代历史的大门，受到“开眼看世界”思想的启迪，同时在资本主义国家现代化大工业的影响下，机器化流水线生产代替了传统的作坊式生产，由此我国的民族工业得到了一定的发展，经济效益及生产效率都大大地得到提高。走入80年代，以现代计算机为主流的信息技术不断渗透到生产经营领域中，更大大地促进了整个人类生产力的不断发展。大浪淘沙，方显英雄本色，在历经改革开放的洗礼后，我国的企业发展进入了一个新的里程碑，同时培养出一批较为知名的企业，在国际市场上不断地闪烁着“中国制造”的字样，并时刻撞击着我们的眼球，中国人自豪地拥有自己的民族品牌。企业要得到进一步的发展，对于进行信息化的建设的课题，已深深地切入到我国企业家的心肺。号角吹响，在党的十六大上提出的“以信息化带动工业化”指导下，更将信息化建设推上一个新层次，一个新的高度上，信息化建设由此在波澜壮阔中展开，并以其万马奔腾般的姿态向前推进。 随着业务的不断壮大，在客观上都要求对外发展，但整个公司的物流管理、信息反馈的速度却滞后了，新的经营模式必然会带来许多新的管理难题，特别是如何能够跨越时空，从总部的角度真正做到对异地的分支机构或连锁店进行细致、及时而有效的管理，这已经成为目前跻身于大市场的中小企业家们的管理瓶颈经营管理模式的变更，经调查，中国的中小企业的总数量占了我国企业总数90%以上，同大型的跨国公司相比，我国的大型企业无论从规模、效益、资金方面都有一定的距离，中小企业就更显落后，只能扮演着配角的角色。随着国际分工的不断纵深发展，以及中小企业机制较为灵活，在客观上为中小企业提供了广阔的发展
二级分销系统选择技巧
二级分销系统搭建哪家好?从功能方面的考虑之外，其实更多企业考虑是该产品如何帮助我的销量，如何去运营好它，那么就从运营的角度去分析如何选择现在的二级分销系统。 1、二级分销系统和微信公众号相辅相成 二级分销系统都是跟微信公众号做结合，所以想运营好二级分销系统，应该将微信公 众号做好，可以从以下三个方面去做： 1)专注于产品和微信公众号的管理 在这个信息爆炸，形形色色的热点满天飞的背景下，企业要做的就是专注，对产品的 专注，对微信公众号的专注，对产品质量需要严格把关，确保每个送达消费者手里的产品 都能让消费者满意，这样人们才会继续关注这个微信公众号，对微信公众号要专注，对发 布的每个内容都要严格的审查，不能有虚假信息掺入，这样是对消费者的负责。这才是一 个微信分销平台应该有的态度和准则。 2)大力推广微信公众号帐号 利用二维码这个小巧神奇的图片，印在宣传资料上，然后通过宣传单的分发，流向广 大的人群，也可以通过微博大v的转发，论坛，QQ，邮件的推广达到增加粉丝量的目的。 3)与用户多沟通互动 微信公众号不仅仅是单纯的用来做广告的，也是用来拉拢回头客的，偶尔的一些小互 动可以在用户心中刷出存在感，无论线上或者线下的活动，尽量保证可以调动用户的积极性，在娱乐中达到营销的目的。 2、实现二级分销系统管理机制 1)让员工加入进来 做二级分销系统，完全可以先将员工发展为分销商，做微信二级分销，从而使得企业 可以迅速的获得大量的用户，再把众多粉丝发展成为分销商。这样最大限度的做到了以个 人作为中心范畴，来随之带动周边人一同参与这样的分销方式。 2)建立微信二级分销系统管理机制 很多分销店都是在一个微信的总部以及管理平台的基础上建立起来的，这样的话就可 以建立起一个系统化的管理平台。从而就可以轻松的快捷的了解到店内的详细情况，例如 售前售后服务状况，订单数量详情等。不过如果是好的二级分销系统，会在后台有专门的 管理功能，让企业商家去管理。HiShop销客多二级分销系统分销商管理将分销商等级划分，根据销售能力去定级设置佣金，极大控制成本，合理分配资源。 3、营销模式的最佳组合 对于传统企业来说，通过微信营销的最佳组合就是将企业所有的员工和经销商都开朋 友圈，通过朋友圈宣传营销卖货。特别是微博+微信公众号+微信二级分销系统，这是微电 商的最佳组合。而HiShop销客多在此基础上，增加了支付宝服务窗渠道，对接社交支付平台，丰富渠道类型，打造不同的渠道效果。
多级分销系统解决方案
多级分销系统解决方案 XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设内容 (2) 建设原则 (2) 系统总体架构图 (3) 二、系统功能 (3) 3、硬件配置配置表 (4) 三、系统安全解决方案 (4) 四、环境配置要求 (4) 1、服务端 (4)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设内容 建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。 所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
渠道分销经理岗位的职责
渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责： 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
三级分销多种返利解决方案
三级分销多种返利解决方案 (总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID 来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app 来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC 端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。 （图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多5个二级菜单，举例如下： 微信导航栏：一级菜单 点击即可进入 微分销系统 二级菜单
①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 一、微分销商城系统的界面说明 1.1个性化的商城界面 商城首页多图轮播，醒目位置促销秒杀活动，列表显示商品分类模块。其中秒杀活动为单独栏目页，进入栏目后显示秒杀商品时间倒计时，到规定的秒杀时间，开始秒杀。 1.2灵活的首页分类显示控制 商品太多，首页可以进行分类显示，自由控制。 1.3简单方便的产品展示 清新的界面配上流畅的购物体验，一站式购物新快感。商家自行上传商品，平台审核后，商品显示到前台，客户方可浏览。商家后台可对商品进行管理，可对品牌分类、商品分类、同时可管理和查看商品。 1.4独特的分销模式 所有订单都有总店统一管理，统一发货。支持最多三级分销模式，平台可对分销级别设定佣金比例，可自定义等级名称。自动统计分销人数，订单和佣金，数据报表一目了然。 我们举例说明下分销的模式： 假如：平台设定存100元，返利方式：一级8%，二级5%，三级2%； 平台设定存300元，返利方式：一级12%，二级10%，三级8%。 也就是说，用户存的多，拿到下面分销商的返利越多。 情景三：
三级分销系统需求分析
三级分销系统需求分析 一、功能分析 1.购物相关功能分析 1.1商品：展示商品信息，加入购物车，立即购买 1.2购物车：编辑，结算功能 2.分销管理功能分析 2.1成为分销：申请分销（上级分销码），审核，分销规则展示 2.2代理商会员管理：展示下级分销成员 2.3分销佣金计算：佣金订单概要展示 2.4 会员个人信息功能分析中的功能点 3.平台展示功能分析 3.1联系平台：展示本公司联系信息 4.会员个人信息功能分析 4.1个人账户信息 4.2订单展示：订单列表显示，订单详情显示，物流追踪 4.3收货地址：添加收货地址，编辑收货地址，删除收货地址 二、实现功能所涉及的页面 1.首页 2.商品展示及购买页面 3.购物车页面 4.确认订单信息页面 5.支付页面 6.购买完成页面 7.收货地址列表页面 8.收货地址编辑页面 9.订单列表 10.订单详情 11.用户个人信息编辑页面 12.用户个人信息展示页面 13.加入分销填写信息页面 14.加入分销状态显示页面（审核中） 15.查看下级分销页面 16.返利信息展示页面 17.平台信息、分销规则展示页面 18.“我的个人信息”功能列表展示页面
三、涉及复杂操作的流程图 1.购物车结算流程图
2.立即购买流程图
3.加入代理商会员流程图
4.返利流程图 四、水的三级分销实体分析 商品：产品名称，产品展示图，产品规格，产品价格，库存，产品详细信息，成交量。 购物车：商品名称，商品展示图，数量，单价，总价。 订单：商品名称，商品展示图，数量，单价，单个商品总价，物流价格，订单总价，成交时间，物流公司名称，收货人信息。 收货地址：收件人姓名，手机号码（座机），地址。 用户个人信息：姓名，手机号（座机），是否为分销商，分销级别，上级分销。 分销级别：分销级别，享受的分销红利。 平台信息：公司名称，公司简介，联系方式，地址。 五、购物状态 待付款，待发货，待收货，交易完成。
三级分销多种返利解决方案(20200706135638)
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻 松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商， 并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通 路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。
（图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多 5个二级菜单， 举例如下：①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 微信导航栏：一级菜单点击即可进 入微分销系 统 二级菜单
三级分销制度全
三级分销制度 一、代理商奖项分配 1、销售提成奖： 2、管理津贴 第一代会员收入的20%；第二代会员收入得10%；第三代会员收入得5%； 3、市场拓展奖励 ⑴形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励1500元。 ⑵形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励3000元。 ⑶形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励1万元。 4、服务费（店面补贴）： 按当月销售业绩的4% 提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。 二、重复消费 ⑴代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。 ⑵会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。 三、零售消费产品不享受分销提成奖励 注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。 四、订购产品及奖金结算办法 1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购； 2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算） 3、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。每周周二之前提现申请，周三发放奖金；
4、个人所得税:5%，提现手续5%。 五、发货办法 按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。 三级分销商城运营的核心之道 目前针对整体的大局，三级分销商城并没有十分普及。既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口进行二次开发的产物，我们之所以还要创建三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。 商家想要开通三级分销商城必须从以下两个方面着手：通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。 以下是具体的解决方案： 解决方案一：寻求专业的微信二次开发团队搭建三级分销商城对于大多数企业来说，单独实现对微信的开发可能会有困难，这时候会寻求专业的微信开发团队来解决这个问题。由于微信二次开发的准入门槛并不高，大量的团体和公司涌入这个市场导致行业内做三级分销商城的企业在产品质量和后续服务方面良莠不齐。特别是一些所谓自我标榜专业做三级分销商城的企业，实质是抱着干一票就闪的心态——不仅产品介绍大量抄袭他人，而且产品开发乏善可呈存在较多系统漏洞或bug。这类公司在客服上狠下工夫，专门诱骗一些看到微信营销很火也想分一杯羹的商家。选择这类三级分销商城服务商，企业效果堪忧。 解决方案二：企业自己组织技术人员做三级分销商城搭建三级分销商城需要的技术：1、div+CSS技术2、Html5技术【三级分销奖励制度】 3、微商城分销系统 4、交易和订单系统 5、优惠和促销系统 6、三级分销商城操作管理系统
第11讲分销渠道策略.
第11讲分销渠道策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（）。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表（）。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本
6、工业分销商向（）销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑（）。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是（）。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（）。A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统
微信三级分销系统功能介绍
微信三级分销系统功能介绍 中小企业面对移动电商逐渐赶超传统电商的情况，该如何迅速调整企业战略，适应移动电商的发展呢?选择微信分销系统是中小企业做好微信营销的最佳方法。 事实上，企业越小越就应该注重营销，中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。为什么要选择微信营销作为企业突破点? 微信营销是网络经济时代伴随着微信的火热产生的一种创新的网络营销方式，许多企业也都开始尝试着用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。中小企业更加应该抓住先机，转型成功! 中小企业微信营销怎么做? 一、选对市场 首先，中小企业要清楚自己的劣势，无论是在成本、品牌、影响力，还是在渠道、资金、规模效益，跟大企业硬碰硬只会体无完肤。另辟蹊径，找到大企业没有占据的市场，你得营销就有了成功的基础。然后从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。 比方说，用微信卖普通的快消品就不太容易，最好是专业化程度比较高、小众市场、无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利的产品，还要加强互动，最好其中还有培训服务的部分，可以加强人的重要性，从而建立壁垒。 二、运用品牌策略 企业在利用微博营销同时又采用品牌联播方式，将呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。而品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。 1.主打公众帐号，小号助推加粉 在刚尝试做微信营销的时候先采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人或亲朋好友进行推广;然后注册公众帐号，增强品牌信誉度，当粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个推广平台。小号继续加强朋友圈分享和附近好友来推送公众帐号，以此将粉丝导入到大号中统一管理。 2.做好客户管理与服务
分销习题解答
第十三章分销策略习题 一.单项选择题 1、短渠道的好处是（） A产品上市速度快B节省流通费用 C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣 2、大型生产设备的分销应采用_______。 A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道 3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。 A．专营渠道 B.直接渠道 C. 间接渠道 D.垂直渠道 4、中间商处在： A.生产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间 C.生产者与消费者之间 D．批发商与零售商之间 5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。 A、延长 B、缩短 C、拓宽 D、缩窄 7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。 A、长 B、短 C、宽 D、窄 8、长渠道的优点是（）。 A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产 C、价格加成小 D、以上都是 9、短渠道的优点是（）。 A、信息通畅 B、企业能集中精力组织生产 C 、与中间商关系密切 D、以上都是 10、哪项不是密集分销的优点是（）。
A、辐射范围广 B、中间商相互竞争 C 、产品能更快进入目标市场D、分销成本低 11.营销渠道的宽度是指：（） A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数D.同一层次中间商数 12. 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.普遍分销 13. 在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用_______策略。 A、广泛分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、混合分销 14. 房地产商品的流通宜采用_______。 A、长渠道 B、短渠道 C、多渠道 D、窄渠道 15. 零级渠道通常也叫做_______。 A、直销 B、分销渠道 C、零售商 D、渠道流程 16. 对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用_______。 A、宽渠道、长渠道 B、窄渠道、长渠道 C、宽渠道、短渠道 D、窄渠道、短渠道 17. 产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应_______。 A、越长越宽 B、越短越窄 C、越长越窄 D、越短越宽 18. 某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为_______。 A、独家分销 B、选择性分销 C、广泛分销 D、集中分销 19. 下列渠道成员类型中，只有_______对商品拥有所有权。 A、独立批发商 B、经纪人 C、制造商代理 20. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能 D．物流职能 21. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。 A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 22. 既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 二.多选： 1. 企业的分销战略通常分为三种，包括（）。 A、密集分销 B、独家分销 C、侧翼分销 D、选择分销 2. 通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。 A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略 E、间接性销售渠道策略 3.零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （） A、百货商店 B、邮寄 C、连锁店 D、访问销售 E.超级市场
三级分销系统
三级分销系统哪家好？三级分销新的成功模式是什么？三级分销系统注意事项？ 越来越多的企业选择用分销的模式来做营销，这的确是一个好方法，可以大大减少企业的运营成本，提升销售业绩，环球捕手2017年一年时间用三级分销模式做了20亿销售额，小黑裙用三级分销也做了数亿，而我帮助过的企业也有几个用三级分销达到数亿销售额。 企业要做好三级分销，主要关注三件事，一是模式、二是系统、三是运营； =============================================================== ======= 首先，我们先讲模式，。 先从简单的竹妃的典型三级分销模式开始， A推荐B购买99元纸巾开店 B推荐C开店 C推荐D开店 D推荐E开店 E把产品卖给了“小王”。 小王购买了99元纸巾直接在线付款到了“竹妃”的官方微信或支付宝账上。 交易结束后，E得到一级分销佣金10%也就是9.9元、D得到二级分销佣金10%（9.9元）、B得到一级分销佣金12%（11.88元）。A不能得到佣金，因为超过了三级了嘛。这就是传统的三级分销。 如果你用的是京软的“三级分销系统”，以上这些分佣在交易结束后，会秒结算给 E/D/B，他们可以秒提现出来。 当然如果你现在再照搬竹妃的这套三级分销系统的模式已经很难成功了。 我们再看看环球捕手的“三级分销系统”是用了什么模式做到2017年做20亿的呢？环球捕手的分销商的身份有三种，即分享达人、经理和总监。
一般会员支付399元成为分享达人，可以获得399元购物券；要想晋升为经理，分享达人需招募20个直属分享达人，同时团队总分享达人（包括直属分享达人）的人数需达到60人；如果总团队（包括育成经理）分享达人达到1000人，同时育成经理达到2人或者2人以上，经理可晋升为总监； 有了这个晋升机制环球捕手2017年做了20亿。 如果你用的是京软的“三级分销系统”，育成2个总监，总监就可以晋升为股东了。股东享受整个商城的加权分红。 除了这些外，我了解到”京软三级分销系统“还要考虑到”省市县“代理商的结合，当订单收货地址在什么地方，对应地址的省市县代理拿返佣。 如果你的产品是如鲜花这样需要急时送货的，”京软三级分销系统“还可以根据收货地址指派离客房最近的”服务中心“送货上门，这样的话上门美甲、上门按摩、维修、安装等服务性行业也可以用得到了。 我们再看一下一个膏药贴一年如何用微商做了十亿销售额的？ 他们采用了”京软三级分销系统“里的”价差+级差功能。 价差就是微商层层批发赚价差，基本就传统的代理一样。 比如：A是一级批发商，推荐了B成为二级批发商，B推荐C成为三级批发商，C推荐D成为四级批发商，D推荐E成为五级批发商。 比如这个”膏药贴“零售价598元三盒，一到五级的批发价分别是：100?150?200?250?300元。 进货达到100件就可以成为五级批发商，所以E购买100件，价格598元会自动变成300元X100件=3万元。 E下单后订单会自动指派给D，因为E是D推荐的，并且级别比自己下，如果E因为进货额大了，成为了二级批发商呢？订单会自动下给A这个一级批发商。 如果E成为一级批发商了呢？订单会自动下给企业，由企业发货。 就这是价差。 而级差呢？ 就是假如A/B/C/D/E都变成了一级批发商了。这样大家都从企业进货，彼此就没有价差赚了，怎么办？
多级分销系统项目解决方案
多级分销系统解决方案 XXXXXXXX 2017年07月
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设容 (2) 3.1建设原则 (2) 3.2系统总体架构图 (3) 二、系统功能 (4) 3、硬件配置配置表 (6) 三、系统安全解决方案 (7) 四、环境配置要求 (8) 1、服务端 (8)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设容 3.1建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 3.1.1 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 3.1.2可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 3.1.3开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 3.1.4具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。 所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 3.1.5易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
多级分销系统解决实施方案
. 多级分销系统解决方案 XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设容 (2) 3.1建设原则 (2) 3.2系统总体架构图 (4) 二、系统功能 (5) 3、硬件配置配置表 (8) 三、系统安全解决方案 (9) 四、环境配置要求 (10) 1、服务端 (10)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设容 3.1建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 3.1.1 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 3.1.2可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对
二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 3.1.3开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 3.1.4具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 3.1.5易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整个系统易于管理，易于维护，操作简单，易学，易用，便于进行系统配置，在设备、安全性、数据流量、性能等方面得到很好的监视和控制。
分销渠道管理期末试卷三及答案
分销渠道管理期末试卷三及答案 一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分） 1. 渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能。 A 服务水平 B 顾客服务水平 C 企业服务水平 D 中间商服务水平 2.经纪人和代理商属于（ ）。 A 零售商 B 批发商 C 供应商 D 公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ）。 A 专营渠道 B 直接渠道 C 间接渠道 D 垂直渠道 4.中间商处在（）： A 生产者与生产者之间 B 消费者与消费者之间 C 生产者与消费者之间 D 批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）。 A 宽度 B 深度 C 长度 D 相关性 6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ ）分销渠道。 A 延长 B 缩短 C 拓宽 D 缩窄 7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。 A 长 B 短 C 宽 D 窄 8.长渠道的优点是（ ）。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产
C 价格加成小 D 以上都是 9.短渠道的优点是（）。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切 D 以上都是 10.哪项不是密集分销的优点是（）。 A 辐射范围广 B 中间商相互竞争 C 产品能更快进入目标市场 D 分销成本低 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符 合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多 选、少选、错选均无分。本大题共10小题，每小题2分，共 20分) 11.以下属于分销渠道的有（） A供应商B商人中间商C辅助商 D代理中间商 12.企业的分销策略通常可分为（） A密集分销B分散分销 C选择分销D独家分销 13.影响分销渠道设计的因素有（）。 A．顾客特性B．产品特性 C．竞争特性D．企业特性 E．环境特性 14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（） A销售量提高B销售量降低 C销售量不变D利润减少E利润提高 15.批发商主要有（）类型。 A商人批发商 B经销商 C经纪人或代理商 D制造商销售办事处 E仓储商店 16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准 A经济性B控制性 C竞争性D适应性 17.无门市零售的主要形式是（）。 A直复市场营销B直接销售 C自动售货 D购货服务公司 E传销
多级分销系统解决方案设计
多级分销 系统解决方案 ￥ XXXXXXXX 2017年07月。
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设容 (2) 建设原则 (2) 系统总体架构图 (3) 二、系统功能 (4) 3、硬件配置配置表 (6) 三、系统安全解决方案 (7) 四、环境配置要求 (8) 1、服务端 (8)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设容 建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。 所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
营销渠道的职能与结构概述
营销渠道的职能与结构概述 本篇论文目录导航： 【题目】株洲移动营销渠道管理方法改进探究 【第一章】株洲移动公司营销渠道优化分析绪论 【第二章】营销渠道的职能与结构概述 【第三章】株洲移动营销渠道内外部环境分析 【第四章】株洲移动渠道管理现状与问题分析 【第五章】株洲移动渠道管理改进方案 【结论/参考文献】株洲移动渠道管理问题研究结论与参考文献第2章相关理论概述 2.1营销渠道与渠道管理 2.1.1营销渠道 对于营销渠道的概念，不同学者的理解不尽相同。早在1960 年美国市场营销协会（AAA）就给出了定义：企业内部和外部的代理商和经销商（批发与零售）的组织机构，通过这些组织，产品（含产品和劳务）才得以上市营销。斯特恩（2000）从营销组织的角度，给出了如下定义：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整
套相互依存的组织。也有学者将其定义为：达到公司分销目的的经营组织。上述三种定义侧重于强调营销的组织结构。 有学者是从产品转移角度进行定义的。Edward W.Cundif & Richard R. Still给营销渠道下的定义是：当产品从生产者向最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。这一概念是我国当前较为流行的解释，为我国大多数教科书所采用。 也有一些学者是基于营销渠道中涉及到的主体来下定义的，例如着名的营销学专家菲利浦·科特勒。他认为：营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产商的货物或劳务的所有企业和个人（Philip.Kotler,2010）。本研究采用的是菲利普·科特勒的定义。 2.1.2渠道管理 随着市场竞争的不断深入，企业和学者越来越意识到渠道管理的重要性，渠道管理已成为企业管理的重点活动之一。周文（2002）认为，公司进行渠道管理的目标在于实现公司的分销目标，通过有效的渠道管理来保证公司和渠道成员、渠道成员之间的通力合作。 渠道管理可以分为两种：第一种是对于销售渠道中的中间商进行
三级分销系统
三级分销系统 在微信上常见多层次的分销营销模式，也就是我们常说的三级分销直销系统；主要是商城式模式的直销系统。三级分销直销系统商城通过会员分享链接或者手机端扫二维码，进入平台注册、登录，形成对会员进行级别归属终身划定，形成稳定的三层或多层级关系。这种网络营销模式将会越来越流行，而其中三级分销直销系统商城就是最好的例子。 微信三级分销系统指通过微信平台，两级分销，两级分佣。通过微信圈推广，粉丝消费即可发展成为分销商，鼓励粉丝有偿转介绍发展下级分销商演艺圈子裂变理论，低成本迅速积累百万粉丝，从而让产品最快速度引爆市场，提高销售转化率，赢得品牌口碑效应。 一、微信三级分销的特点 1).全员分销：为用户提供了无限三级循环的分销模式，企业能够迅速发展粉丝为分销商，以个人为中心，带动周围的需求者参与分销。 2).独立商店：在分销平台中，为每个用户开辟新的连锁店，实现每个人都是商家的销售渠道。 3).系统的管理平台：成千上万的分销店是基于一个微信总店以及一个后台管理平台，快速精准控制管理分店的运营、订单管理、销售情况等。 4).业绩考核：企业能够根据不同分销商的销售能力，对不同的分销店设置不同的分销登记，划定不同的佣金阶级，根据业绩考核情况，优胜劣汰的形式，打造最强的营销团队。 二、为什么要开发微商分销系统？ 微商企业想要招募更多代理商、分销商，光是靠产品好是不够的，必须制定有吸引力的盈利模式，而模式需要系统软件支持，开发的“微商分销系统”，是一套能够兼容平台、代理商分销、粉丝分销等多种模式的强大微商后台管理系统，订单产生，系统自动返佣，不同角色（代理商、分销商、粉丝），不同级别（一级代理、二级代理），不同返佣。 三、微商分销系统能够帮助企业实现什么价值? 1、全员分销，发动员工、会员、传播者成为分销商; 2、一分钟开一家微信分销店，简单、快捷; 3、全网的微信推广，多方位立体传播与销售商品; 4、分享销售佣金与推广佣金。 5、齐全的电商商品、订单、佣金管理功能等，让微商分销变成可能。 三级分销系统，吸引人的是无限裂变、三层分润。公司在微商城中扮演微商的人物，而悉数的职工、VIP会员都可以变成分销商，咱们称之为微客，微客可以继续往下打开下一级微客，没有层级捆绑。说到这儿，或许你会以为这是不是一种不合法的方法。定心，这儿的无限级仅仅对人拉人的无限级，可是分润仍是在合法的三层以内分润。所以，做三级分销的公司不必忧虑合法性这个疑问。