李宁公司国际化进程简介
一、概述
1．李宁公司背景和发展
1990年-1992年---创立阶段
1990年，李宁有限公司在广东山水起步。创始人李宁先生为中国著名体操运动员。1992年为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运的中国体育用品企业。
1993年-1995年---高速发展阶段
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。并在95年成为中国体育用品行业的领跑者
1996年-1998年---经营调整阶段
1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心
1999年-2001年---二次发展阶段
1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业，提出国际化发展战略
2002年-2003年---品牌重塑阶段
在此期间公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。同年末，确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。
2004年-2008年---专业化发展阶段
04年，李宁在香港联交主办成功上市(编号：2331)，这是第一家内地体育用品公司在香港上市。同年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP 中国官方市场合作伙伴。同年，李宁“飞甲”篮球鞋喜获“iF工业设计大奖” 国内首家专业跑步互动平台启动
2009年至今-----国际化准备阶段
3月，李宁与撑杆跳女皇叶琳娜．伊辛巴耶娃签约；7月，李宁收购著名羽毛球品牌凯胜「Kason」加速发展羽毛球项目；12月4日，李宁开设首家香港羽毛球专卖店，进一步推进品牌国际化策略。
2．李宁公司使命、愿景、价值观
使命
我们以体育激发人们突破的渴望和力量
愿景
全球领先的体育用品品牌公司
核心价值观
赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破
3．李宁公司品牌及产品
李宁公司品牌的发展相当的迅速。目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。如图下：
而在09年7月，李宁公司以1.65亿收购羽毛球品牌凯胜，加速发展羽毛球项目。
品牌中最重要的国际知名的李宁品牌，产品已由单一的运动服装发展成为至多系列运动服装和运动鞋（如篮球，羽球，跑步足球，网球，健身系列等），运动配饰及运动生活产品等。
在李宁公司的积极发展下，产品的专业化属性也在逐步的提升。02年，李宁与杜邦公司（现英威达公司）建立合作，开始广泛应用莱卡面料。04年2月，第一款专业足球鞋“Tie”问世。04年8月，李宁公司与美国EXETER研发公司Ned Frederick博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发，9月，第一款专业篮球鞋FREEJUMPER问世。其06年9月，李宁公司国内首先推出鞋产品科技平台——“李宁弓”减震技术。
4．李宁公司国际化进程及现状
1999年，“李宁”首次提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO体育用品博览会，决心征战欧洲市场。2000年，“李宁”在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。到2004年，“李宁”品牌的产品已在23个国家和地区销售。激烈的市场竞
争使“李宁”开始重新反思其国际化思路，决定先打造国际品牌，再开拓国际市场，并制定了到2018年跻身世界五大体育用品品牌，实现20%以上的收入来自海外的国际化战略目标。“李宁”还制定了阶段性发展目标：2004-2008年，专注国内市场，打造国际品牌；
2009-2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014-2018年为全面国际化阶段，有步骤实现市场国际化。而自06年以来，已有三位N BA球员与“李宁”签约，穿李宁牌篮球鞋参加N BA赛事。“李宁”还与NBA巨星沙奎·奥尼尔签约，与之共同发展“S HAQ”专业篮球产品系列。李宁品牌的国际代言人还包括网球运动员柳比西奇和俄罗斯女子撑杆跳运动员伊辛巴耶娃。一系列国际化行动大大提升了“李宁”的国际品牌形象，帮助其实现了国际化第一阶段的目标。
二．中美文化对比
当谈到文化时，我们通常指的是某国的历史，艺术，语言，食物，宗教和人民的价值观念等等，在我们初次同来自另一个国家的人交流时，由于不同的生长环境、背景，文化的冲突是不可避免的。而在介入一些国际事务的时候，这种冲突尤为明显，这也可以被称为一种文化碰撞。如果“李宁”想要进入美国市场，显然，它将面临由文化差异所带来的诸多麻烦。根据霍夫斯泰德在跨文化沟通领域研究，文化差异被首先总结为四个维度，分别是：权力距离，不确定性规避，个人主义与集体主义，男性化与女性化。而在此之后，他接受了有的学者用中国人的价值观（儒家文化的价值观）进行跨文化研究后对其提出的质疑，从中归结出他的文化价值观的第五个维度；长期观——短期观也对中国（主要是大陆地区）与西方国家的文化维度进行了比较研究。在这里，我们将详细分析这五个维度的中美差异：
（1）权力距离（这意味着下属和老板之间的距离）
权力，在任何文化中都存在着，如何认识权力，在各文化则大不相同。在当代社会中，尽管各文化都与过去有所不同，但权力在人们内心世界及现实社会中的影响依旧有差异极大的表现。在某些文化中，权力只在组织中发生作用，而对个人生活影响不大，而在另一些文化中，权力的影响极为深远，人们不自觉地意识到权力的存在，甚至在某些文化中，权力是社会生活中极为重要的因素，并得到人们的认可。由于历史的原因，在大多数的东方企业中，阶级制度是企业文化的一部分，这有时也被称为'权力为本的文化'。在这些企业中存在着一个很高的权力距离文化，上级们做出决定并享有更多的特权，而下级们对于他们的权利也始终保持积极和赞许的态度，不会轻易和自己的上级发生意见分歧。同时，在东方，权力距离也与'家庭文化'挂钩。在这种企业文化中，上司就像“爱心爸爸”，他们永远知道他们的下属该怎么样做更好更合适。下属往往也会因为上司的年龄和
经验，对他们格外尊重，而对上司的态度通常也决定了一个员工是否能够获得晋升。而在美国，这种权力距离往往比较低：他们的独裁主义思想没那么严重，而下属在对于上司的服从度上，也远没有中国等东方国家来的高。员工可以与他/她的老板不同的看法，而当他/她有不同的想法时，他/她可以用所有他/她认为合适的方式和老板讨论问题。这未尝不是一件好事，通常公司可通过这样的方法来挖掘所有员工的潜力，因为下属有些时候可能会有更好的业务理念。
（2）不确定性规避（不确定性规避，指的是一个社会感受到的不确定性和模糊情景的威胁程度。）
中国有这着很高的不确定性规避指数。在中国，人们往往希望能拥有一个稳定的工作，因为在一个固定的工作地努力工作能让他们感到安全，骄傲。在这种情况下，相较于独立作业，员工更喜欢在一个小组内工作，因为这样能让他们有归属和安全感，此时，一个优秀的管理者就应保证其雇员远离那些不可预知的风险。但在大多数西方国家，研究显示，不确定性规避指数较低，在美国等国家中，人们的工作具有很高的流动性。美国人认为，通过不断的跳槽，他们可以得到更多的经验，因为他们喜欢挑战。通过对不确定性规避指数的对比，我们不难发现美国人相较于中国人来说更易于也乐于接受新的事物，这对于李宁进入美国市场的研究也有着重要的意义。
（3）个人主义与集体主义（这是指你如何认识自我，以及自我与集体的关系。）
个人主义倾向强的文化，允许人们保全自己的私人利益，而集体主义倾向强的文化，在面对集体利益和个人利益的选择时，人们往往牺牲个人利益成全集体利益。中国明显更注重集体的作用，中国人民总会有以下观念：尊重长辈，提倡道德和礼仪，个人服务应于集体。但是，诚实地说，这种传统的集体主义，实际上并不利于人们更好的发展自己的个性。所以，即使到现在，在人群中，中国人民仍然有隐藏自己的意见的习惯。相较之下，美国是一个个人主义思想浓厚的国家，美国人民崇尚自由，民主和独立，在此文化基础的带领下，美国人民习惯于创造属于自己的个性，价值观。与集体主义相对的个人主义，是美国人民所追求的。因此，个性化的，符合美国人口味的设计俨然是李宁进军美国市场所要首先解决的一大难题。
（4）男性化与女性化（这里的提法是指一个文化的价值观里，究竟是哪些东西是人们所追求的）
在男性化倾向强的文化里，事业的发展，地位的提升，金钱的累积将成为成功的标志，家庭生活将不得不做出牺牲；女性化倾向强的文化里，生活的舒适，心灵
的安定将成为主要的衡量因素。在这点上，美国是一个男性化社会，他们崇尚财富,竞争,和成就。而中国社会似乎处于男性化与女性化之间，一方面，他们跟美国人一样，主张“男主外，女主内”，注重收入、挑战、进取和被认可；另一方面，中国人却也崇尚关系融洽,为人谦恭,关心弱者和生活质量，偏好中庸之道，这于中国人深受儒家思想文化影响有着莫大的关系。
（5）长期导向与短期导向（这一维度涉及人们对时间的态度及对其如何控制使用的问题）
长期导向重视过去与未来的延续性，沿袭传统，崇尚慢工出细活。人们做什么要考虑此事过去做过没有，有什么成功的经验或失败的教训，而且今天做得如何也往往以过去的标准为参照等。短期导向的文化着眼于眼前与未来。他们认为年龄和经验未必值得敬仰，他们不相信命运，因此他们的精力和努力都放在实现近期规划方面。中国是一个持有长期导向文化价值观的国家,传统的思想规则方法等延续至今，特别注重历史和传统；而美国文化有明显的短期导向，他们强调创意和灵活性，有时为了眼前的利益可以不顾长远的后果，对文化传统更不留恋，这可能也与它历史相对较短有关。
当然，除了以上分析的这五个维度，中美之间还存在着许多明显的文化差异，如对社会关系、友谊、公民义务、法律角色的看法，时间意识的强弱等，这些也对于我们研究李宁进军美国市场所要面临的文化冲击有着重大价值。
三．钻石理论分析
1.生产要素
（1）中国体育用品制造业属劳动密集型产业，近年来得到了较快的发展。中国具有劳动力资源丰富，劳动力成本较低等优势。凭借这种比较优势，确立了本国体育用品业在国际市场上的地位。
（2）鞋类产品为李宁主要产品之一。而中国制鞋业在劳动力资源、原料资源和基础设备等方面具有巨大优势。
（3）中国体育用品制造业的人才逐渐增加，包括高素质的管理、研发、设计、营销人才以及熟练工人，以及熟悉国际市场的高水平营销人才、专业的产品设计开发人才。这些高级要素对竞争优势而言比基本要素重要得多。
2.需求条件
（1）中国拥有全球最庞大的国内消费群体，是世界上人口最多的国家。这是中
国体育用品业具有的独特的竞争优势。
（2）人民群众体育消费需求日益增长。目前我国人民生活正向消费型转变，消费结构将向发展型、享受型升级，体育消费将会呈加速发展之势。体育运动的发展将带动体育用品需求的扩张。
（3）体育赛事日趋频繁，体育场数量迅速增长，体育场利用率显着提高。特别是第29届奥运会的召开带来新一轮的体育用品消费热潮。
（4）2009年11月11日，IBM宣布运动品牌李宁选用IBM WebSphere电子商务平台产品搭建李宁官方网上商城，以更好地满足中国迅速发展的网上购物市场的需求和中国消费者的特殊购物偏好，并不断加大市场份额。
因此，从国内市场需求方面来说，中国体育用品业面临着较好的发展机遇。本国市场的需求增长得越快，企业可能的机会就越多、市场空间越大，越发会刺激企业采用新技术，增加投资和提高生产效率，刺激本国企业对产品或服务的改进和创新。
3.相关产业、支柱产业
（1）中国体育用品业的关联度较高，与钢铁、纺织、化工、机器设备等产业构成关联关系。其中，纺织业国际竞争力较强。具有竞争优势的产业可以以最有效的方式、最快的速度为李宁公司提供最低成本的投入。
（2）相关体育网站和体育用品网店等提供了体育资讯平台。促进信息在产业内的传递，加快了体育用品产业创新。
4.企业战略、结构、竞争
（1）企业战略
中国是一个劳动力资源相对丰富的国家，劳动力价格低廉，所以，许多体育用品企业都采取成本领先战略，将价格竞争作为竞争的主要选择。
李宁公司自2002年起，请IBM为公司做战略咨询。在IBM的帮助下，李宁公司对业务优势、产业环境以及对历史上战术成功的分析，让公司很快明确了发展方向，调整确立了公司愿景，以及公司的使命、价值观、业务发展战略，走上了专业化发展的战略道路。
2007年开始，李宁的多品牌战略布局已经初步形成。多品牌布局是李宁公司的重要战略，未来或将上升为李宁公司的重要优势。李宁公司向更丰富的品类、更广阔的消费群体纵深。
（2）企业结构
在1995年李宁公司进行了一次组织结构调整，组建“李宁体育用品集团”。并且在同年举办的中国体育用品博览会上，”李宁”占成交总额一半以上。这一战术上的举动，使得李宁公司奠定了在中国体育用品行业的领导地位。
（3）同业竞争
目前，在中国体育用品产业中，同业竞争十分激烈，这从中国体育用品企业的数量之多就可以看出。尤其来自耐克、阿迪达斯和安踏的压力可促进李宁提升国际竞争力。
5.机遇
（1）中国加入世界贸易组织，给中国体育用品业带来巨大的发展机遇。
首先，随着关税和非关税壁垒的逐步取消，中国体育用品将直接进入国际市场。其次，中国加入WTO后，客观上要求国内的经济运行规则必须与国际接轨。这意味着我们必须加快市场化进程，使经济运行的规则符合市场经济的规律，另外，这种规则还必须与国际惯例一致，从而为中国体育用品业发展创造良好的宏观环境。再次，国外公司的大举进入，将进一步加剧中国体育用品的竞争，这将对中国体育用品企业产生巨大的压力，从理论上将进一步提升中国体育用品业的国际竞争力。
（2）中国举办2008年第29届奥运会给中国体育用品业带来另一重大发展商机。奥运会极大地带动体育用品的消费。不论是从民众的体育需求，还是奥运会的直接需求，2008年奥运会都给中国体育用品业带来前所未有的发展机遇。
（3）电子商务在中国是一个尚待开发的市场，许多零售商还未看到其潜在效力。通过采用 IBM WebSphere电子商务平台提供的诸多以客户为中心的功能，李宁已为引领中国电子商务市场的继续增长做好充分准备。
6.政府
2007年5月，在第20届中国国际体育用品博览会上，“全国体育用品标准化委员会”召开成立大会，正式宣布了我国第一个全国性体育用品标准化组织的诞生。从体育用品行业自身的发展来看，标准化是促进行业向科学化发展的有利手段，是提高体育用品制造业技术创新能力的先决条件。其次，标准化是开拓市场的重要工具。只有通过加强标准化工作，积极采用国际标准和国外先进标准，才能提高中国体育用品制造业的市场竞争力和占有率，进而向全球扩展。
四．波特五力模型分析
行业内竞争对手
在美国，耐克，阿迪，匡威，彪马，锐步等国际知名运动品牌占据着高端市场，他们在品牌、产品设计与开发、广告及营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面都形成了既有的优势，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。因此，在高端市场，市场新进入者很难对原有市场竞争格局产生冲击。
李宁在美国市场的困境：李宁尚不具备与国际知名品牌耐克，阿迪直接竞争的能力。
供应商的议价能力
李宁选择的国际供应商均是各自领域中的领先企业，包括米其林、杜邦、施华洛维奇、莱卡和3M等。困境：一旦合作终止，李宁将面临较高的转换成本。此外，对于国际供应商而言，“李宁”可能并非其全球市场的重要客户。
购买者的议价能力
品牌忠诚度：美国消费者对于本土体育用品的品牌忠诚度高，为李宁在美国市场立足加大了难度。
李宁在美国市场所遇到的问题
在北美市场，李宁的核心问题是没有成功树立起品牌价值。从目前看，李宁只是名牌而非好的品牌。名牌是高知名度的产品名称，李宁通过多年体育事业推广，已经打响了一个名牌。而品牌是产品知名度、美誉度、忠诚度的综合体现，具有文化内涵。名牌是靠爆光次数支撑，而品牌是靠口碑自然传播。从这个角度讲，品牌建设是李宁目前的短板，需要与名牌齐头并进。如果要在美国市场上取得成功，李宁的品牌构建与完善已经迫在眉睫。
品牌不强原因有三个。一是李宁的各种战略动向模糊，未能对自身的品牌建设提供支持。二是李宁产品线长，导致李宁无优势产品，品牌个性不鲜明。三是
未能与美国消费者进行联系和交流，从而克服文化、环境差异所带来的负面影响，提高品牌亲和度。
一．战略模糊
李宁的各种战略动向模糊。其品牌战略在时尚与专业之间徘徊，研发缺乏主导宗旨、核心技术。新产品的推出与淘汰有随意性，无明确战略。供应链处于市场拉动型和生产导向型之间，也无明确战略。
另外，李宁公司在运动赞助方面缺乏清晰明确的指导战略，相比竞争对手耐克只集中在足球和篮球两个项目上的策略，李宁将有限的运动推广费用分摊到了多个项目的赞助上，直接造成对个体项目的支持力度不够。在一个对消费者进行的李宁的全部九项运动项目的赞助活动调查中，仅有一项在消费者当中的认知率超过50%；大部分赞助项目在消费者中的认知率都很低；项目上的分散表明李宁在运动赞助（包括项目选择和队伍选择）上缺乏清晰明确的战略。
二．产品组合问题
无论是耐克还是阿迪，其给消费者的是非常清晰的品牌形象，如耐克的篮球做的好，阿迪达斯的足球做的好。虽然目前李宁的系列品牌资产有篮球类、足球类、羽毛球类等等，但这些只能说明李宁产品线丰富，而缺少特色。
这种弊端导致李宁产品的系列性不好，例如乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋，产品没有风格。二是导致李宁力量分散，没有推出适合美国市场核心产品系。比如美国人喜欢对抗性高的运动，像篮球。在但在这方面，李宁没有力量作出更好的品质，从而与阿迪耐克直面竞争。羽毛球，乒乓球这些亚洲人爱好的运动是李宁在相对于国外有优势和特色的产品系，公司又无力在北美市场上推广，没有盈利点。
李宁牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得美国消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。其品牌的个性更是无从谈起。
三．未能与美国消费者建立联系,从而克服文化差异
无论怎样的营销，企业都需要与消费者建立深切联系。在体育营销同质化的今天，这一点更显重要。企业应将商业营销与当地消费者的生活习惯，文化，身体特点的相结合。这样可以使得更多消费者易于接受其体育产品，满足他们更高层次的精神需求，建立起品牌的高亲和度。
李宁在这方面做的依然粗糙，只是顺风选择一些关度高的行业，而忽略了与美国消费者深层次交流从而克服文化，环境差异，提高品牌亲和度。其结果是无法设计出符合市场需求的产品，产品往往被看做阿迪耐克的模仿品。
缺乏对消费者的交流还造成了李宁所特有的东方文化背景也因此无法展示。美国人并不清楚李宁产品设计中东方元素的意义，虽然好奇却也是深感陌生。文化差异不仅没有被克服反而加剧了李宁品牌的陌生感。没有将自己的东方元素介绍到西方，扬自己所长。
思考
表面上看，李宁在美国市场的核心问题是品牌特色不鲜明。但表面后面依然是文化差异的问题。李宁在拓展美国市场时依然遵循着中国式的思维。其指导思想依然是中国式的“中庸”，“从众”和“内敛”。正因为“中庸”，“从众”才导致其战略意图不清，产品线多，只是简单的跟风。每种路线都走，每种产品都有，但每个做的都不优。正因为内敛，才会不善于同消费者交流，不善于展示自我品牌的个性。美国人更喜欢鲜明的个性和张扬的表现欲。因此李宁中国式方法并不会在美国引起共鸣。只有改变原有的指导思想，深入了解美国的文化，才能有效的制定出建立品牌效应的策略。
对李宁国际化战略的建议
1.坚持专业化的品牌定位，在核心产品领域树立品牌地位
尽快树立品牌产品，而目前在耐克阿迪雄踞篮球和足球的领域时，以“乒羽”作为突破口，成为自己的品牌产品是很好的选择，虽然说其在美国暂时可能推广很困难，但是李宁可以先在“乒羽”较为发达的东南亚地区，如新加坡，马来西亚等，进行国际化的推广，提升“乒羽”运动的国际关注度，使这项体育运动项目更具国际性。提升了运动本身的影响力，自然提升了核心品牌的影响力。
2.在本土市场维持持续性快速增长，为国际化提供坚实的资本基础
应充分利用李宁民族企业的定位，让中国人更加深入了解和喜爱李宁这个品牌，所谓扰外则需先安内，国内市场是李宁绝对不能放弃的重要一块。虽说在08奥运会以后，体育用品整个行业都有了较大的增长，但是如何能够保持，是李宁该关注的问题
3.加强与国际供应商的合作，提高品牌国际知名度
不仅是与国际知名供应商的合作，我觉得还有国际知名其他企业的合作。就像ipod和耐克的合作，是体育和科技的结合，不仅具有新意且很大的知名度。李宁也可以效仿，寻找实力坚强的国际公司，进行产品与技术的合作。这也对打入美国市场很有益。据我们了解，李宁公司早在2005年就与世界最大的切割水晶制造商施华洛世奇公司达成战略合作，但是却鲜少有人知道，更不要提具体有些什么合作成果了。而我在网上搜索也只是找到一个胸针而已。我们认为施华洛世奇水晶可以提升产品的档次，如果再可以和李宁的东方元素搭配在一起的话，这样不仅提升了品牌知名度，也使产品更加容易被接受。
4.采取差异化市场战略，强化品牌的优势，突出东方特色
我们认为在美国拼价格优势没有优势，耐克阿迪本来在美国价格就较之中国更低，而反之李宁加了关税后价格会较之中国更高，如果想采取低价策略非常不可取。特别是李宁已于08年已在美国波特兰建立直属于CEO的全球设计中心（GIC），更显示了李宁的国际化能力的准备和野心。其实李宁在技术上已经达到国际先进水品，了解美国市场的需求，强调时尚与东方元素的结合，才能达到李宁的目标。特别是注重在GIC的美国设计师和中国本土设计师的沟通和融合的程度，在一定程度上影响着李宁产品在美国的接受度。
英文版公司简介常用语组.doc
为大家收集一些在外贸活动中， 非常实用的企业及公司介绍用到的词组。 NTN创业于 1918 年 3 月，公司创业初期主要从事轴承的研发、制造业务。 NTNCorporation was founded in March 1918, which was principally engaged in research, development and manufacture of bearing in the early stage. 随着事业的逐步扩大, NTN进行了股份制改制，公司主要从事轴承、等速万向节、精密机械 等的生产以及销售业务。 With evolution,most of NTN's effort has been changed into the manufacture and sales of bearings, Constant Velocity Joints (CVJ) and precision machinery since the Joint-stock reform in 1934. 中国电子进出口总公司（ CEIEC）成立于 1980 年 4 月，是中国最早成立的全国性专业外贸公 司之一。经过３０年的发展，业务范围涉及国际贸易、海外工程、防务电子、船舶业务、招 标业务、展览广告及现代物流等多个领域 China Electronics Import & Export Corp. (CEIEC) was established as a national foreign trader, with the approval of the State Council in Apr. 1980. After thirty years ’ operation,CEIEC has evolved into a comprehensive enterprise, extending its business scope of from international trade, to overseas engineering, tendering,ship business,defense electronics,exhibition service,and modern logistics. 公司具有国际贸易、国际工程承包、招标代理、展览广告等多种业务的甲级经营资质。截至 2009 年底，公司总资产达亿元人民币，实现销售收入亿元人民币。 CEIEC is honorably entitled to a number of A-grade quality certificates in contract of world bidding and trading, international engineering project, tendering, exhibition and advertisement. At the end of 2009, the company's total assets attained RMB billion; sales revenue reached RMB . 国际贸易是公司的传统主营业务。截至 2009 年底，累计进出口额达亿美元。公司是商务部
李宁公司营销战略分析
李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析
主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况
李宁公司案例分析报告
李宁公司案例分析报告 一、引言 李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。 二、案例背景 2.1、1990—1992年创业阶段 在这一阶段，团队管理是情感型的，团队由李宁的队友、亲属和朋友组成。在经营上以体育赞助、特许经营为主。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。 2.2、1993—1997年高速增长阶段 这一阶段的管理团队是经验型的团队，来自当时国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了坚实的基础。现在李宁公司总监以上高层管理者几乎都是在这一时期加入的。李宁产品的三大主项：体育服装、运动鞋、便装雄踞市场。 2.3、1997—1999年低迷调整阶段 1997年金融危机爆发，李宁公司进入两年低迷时期。李宁公司重新调整财务和人力资源战略，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型 2.4、2000-2007年快速发展阶段 李宁积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）系统和品牌跟踪研究系统，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式。2004年，在香港证券交易所公开上市，在国内经济增长的推动下，李宁公司取得了快速发展。 2.5、2008—2009年 2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出
对李宁现状的分析
对李宁公司现状的分析 姓名：柳亚欢 学号：2010352026 专业：经济学 课程：诺贝尔经济学奖大师解读
对李宁公司现状的分析 2004年，赶在雅典奥运会开幕之前，李宁这一运动品牌赴港上市；2008年，北京奥运会上，李宁将奥运营销推向巅峰，次年在内地市场的销售额首超阿迪达斯。李宁的业绩一度占据中国体育用品行业前列。 但近几年，以安踏、特步、匹克为首的“福建帮”异军突起，以秋风扫落叶的草根精神，用专卖店的方式，迅速完成了对原先李宁重要的二三线市场的覆盖。而在一线城市，在耐克、阿迪达斯的强大压力下，李宁也避免不了一场正面战。目前这些国际品牌已放下身价，开始下沉到二三线城市，并且取得了不俗的市场业绩。李宁正处在白热化的行业竞争中。 2011年年报显示，李宁公司全年营业收入89.31亿元人民币，同比下降 5.84%；净利润3.86亿元，同比下降达65.19%，多年来连续攀升的业绩开始下滑。2012年上半年实现销售收入38.8亿元，同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌84.92%。销售收入和净利润双双下滑。 曾经一度辉煌的李宁公司，如今面临重重压力，造成李宁业绩下滑的原因很多。但究其原因无外乎两个：一是经济等外部环境发生变化，二是企业的经营战略出现重大失误。 首先，在当前经济形势低迷的大环境下，我国形成了M型消费结构。中低阶层收入下降，购买力随之下降，由于运动服装不是必需消费品，一般消费者在收入降低的情况下，会选择不买或会不在乎品牌而消费，从而对中档商品的消费减少，对低档商品的消费增多，而李宁定位为中高档，使其中国本土市场受到很大冲击。而耐克、阿迪达斯的目标市场是中国收入较高的阶层，由于这个阶层受经济大环境影响较小，受到的冲击也相对小。 其次，李宁的经营战略也出现了许多问题。比如2010年6月30日，李宁公司在换标发布会上，旗帜鲜明地表明了新李宁的态度，“李宁需要赢得更多90 后的支持”，维系十年的“一切皆有可能”的口号也变成了Make the change(让改变发生)。换标之后，李宁品牌宣称将重点放在了一线城市，在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店，与耐克等国际品牌展开正面争夺。 此次的战略失误有以下几点：
李宁英文简介
* Li-Ning was launched in Sanshui, Guangdong in 1990. We have worked closely with China’s Olympic Committee since our earliest days. Committed to using our career in sporting goods to advance Chinese athletics, we have thrown our enthusiastic support behind a wide variety of athletic competitions. By 1995, Li-Ning had emerged as a frontrunner in China’s sporting goods industry. In 2005, with Li-Ning still in the lead and sales hitting record highs, we set our sights on becoming a top international brand name. The professionalism of our products is what makes us competitive in the sporting goods industry. At Li-Ning, we view product development as a never-ending competition which demands that we constantly break our old records. Back in 1998, Li-Ning became China’s first domestic company to create a design and development center for apparel and footwear. This made Li-Ning the premier Chinese sportswear label. In 2004 we partnered with the Department of Sports Science and Physical Education at the Chinese University of Hong Kong, applying biomechanical testing to measure the mechanical properties of Li-Ning athletic shoes. We also created a foot profile database of professional athletes, collecting and analyzing data on the unique demands of professional sports in order to create a more specialized and comfortable product. Over our fifteen-year journey, we have expanded what began as a single sportswear line into an equally competitive lineup of athletic apparel, footwear and equipment. Li-Ning is committed to taking its place among the global brand giants. Before long, we expect to be supplying professional products for athletes and amateurs alike, all over the world. This dedication has allowed us to create the nation’s largest sporting goods distribution network. Our international network is also expanding, and we currently have locations in 23 nations and regions. Behind every winning team is a tried-and-true management style, and Li-Ning is no exception to this rule. Through a combination of exploration and hands-on experience, Li-Ning has developed its own distinctive strategy program and management system. This keeps us running smoothly, and allows us to make quick decisions when it comes to implementing strategies. Li-Ning is currently in the process of creating a nationwide ERP-based information system integrating resources such as product design, supply chains, channels and retail sales. By developing an electronic approach to business, we improve both the efficiency of our operations and the image of our brand. From day one, it has been Li-Ning’s objective to “promote Chinese athletics and let sports make a difference in our lives.” Li-Ning has spared no effort to fulfill this mission. Beginning with our support for the Chinese team at the Beijing Asian Games in 1990, Li-Ning has contributed extensively to Chinese athletics and created countless professional opportunities. In our unique corporate culture, each division of Li-Ning works closely with the others to keep us moving forward. This means that all suppliers, vendors and service providers become our partners and that all employees are working toward the same goals. At Li-Ning, we believe there is no limit to human potential. Sports increase our self-confidence. They give us the courage to perform, to tap our hidden potential, to surpass ourselves. This is our vision for the Li-Ning brand, and we have never swerved from our commitment to put it into practice. In 1990, we became the first
李宁公司营销策略分析
李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE，adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确，.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%～40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50％。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2％，预期至2009年首季服装会加价10％，鞋类则加6%。
李宁公司管理学案例分析
李宁公司管理学案例分析 一、公司介绍 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 二、案例分析 李宁公司在发展过程中，遇到的问题和挑战主要是以下六点： （一）内部大批高管离职 ?李宁首席品牌官方世伟 ?首席运营官郭建新 ?乐途事业部总经理伍贤勇 ?政府及对外公共事务部总监张小岩 ?李宁品牌首席产品官徐懋淳 ?李宁公司CEO张志勇
李宁公司分析
李宁公司分析
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李宁体育用品有限公司企业环境分析 公司简介 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略,除自有核心李宁品牌（ＬI-NING),还拥有乐途品牌(LOTＴO)、艾高品牌(AIＧLE)、心动品牌(Z-DO）。此外,李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 公司名称：李宁体育用品有限公司总部地点:北京通州成立时间: 1990年经营范围:运动品牌公司性质：民营公司公司口号：MａｋeＴｈe C hａn g e 上市日期：2004年6月上市地点:香港旗下品牌: 李宁、乐途、艾高、新动 外部环境 宏观环境ＰEST 政治法律环境 国内:《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条规定:消费者的对产品的知情权受法律保护.所以运动商家在经营过程中,应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍,同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证。 国际：加入WＴO的中国市场被许多的国外企业看中,越来越多的国外企业正涌入中国市场,通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。 经济环境 消费者可支配收入增加，消费者价值观提高，据有关部门统计,在国际上,体育产业一般会占到GDP的1-2%,而我国目前只占0．2％。另外，我国ＧDＰ增长迅速,所以市场机会巨大。李宁应抓住这一时期,有效占领市场，占领市场份额。 技术环境 李宁鞋制作采用的高技术：1、气垫2、减震科技3、双密度系统4、SAＳ技术５、李宁弓6、Tensile部件７、PＵ部件8、 Arch部件9、米其林技术 自然环境 耐克,阿迪等国际高端品牌的市场大多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场多选在二三线城市和内陆地区。 波特五力模型分析 新进入者的威胁
英文版公司简介
产品远销英国、美国、日本、意大利和东南亚，深受消费者欢迎和好评 Our products are sold in Britain, America, Japan, Italy and South East Asia and well appreciated by their purchasers. 畅销全球selling well all over the world 典雅大方elegant and graceful 顾客第一Customers first 美观大方elegant appearance 美观耐用attractive and durable 品种繁多great varieties [v??rai?ti] 品种齐全complete range of articles; a great variety of goods 让我们的商品走向世界Let our commodities go to the world. 色彩鲜艳bright in colour 深受顾客欢迎We have won praise from customers 供不应求in short supply; Demand exceeding supply 回味隽永pleasant in after-taste 货源充足ample supply and prompt delivery 技术先进modern techniques 技艺精湛exquisite craftsmanship; Fine craftsmanship 价格公道reasonable price; Street price; moderate price 价格适中moderate cost 节日送礼之佳品ideal gift for all occasions 居同类产品之魁首to rank first among similar products 深受国内外客户的信赖和称誉to win a high admiration[??dm??re???n]and is widely trusted at home and abroad. 品质优良，疗效显著，誉满全球，欢迎选购excellent quality, evident effect, good reputation over the world, orders are welcome. 价廉物美high quality and inexpensive; less expensive, high quality goods; high quality and low overhead NTN创业于1918年3月，公司创业初期主要从事轴承的研发、制造业务。 NTN Corporation was founded in March 1918, which was principally engaged in research, development and manufacture of bearing in the early stage. 随着事业的逐步扩大, NTN进行了股份制改制，公司主要从事轴承、等速万向节、精密机械等的生产以及销售业务。 With evolution, most of NTN's effort has been changed into the manufacture and sales of bearings, Constant V elocity Joints (CVJ) and precision machinery since the Joint-stock reform in 1934. 中国电子进出口总公司（CEIEC）成立于1980年4月，是中国最早成立的全国性专业外贸公司之一。经过３０年的发展，业务范围涉及国际贸易、海外工程、防务电子、船舶业务、招标业务、展览广告及现代物流等多个领域 China Electronics Import & Export Corp. (CEIEC) was established as a national foreign trader, with the approval of the State Council in Apr. 1980. After thirty years’ operation, CEIEC has evolved into a comprehensive enterprise, extending its business scope of from international trade, to overseas engineering, tendering, ship business, defense electronics, exhibition service, and modern logistics.
李宁企业战略分析
李宁公司战略分析 【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。 【关键词】：李宁国际化 SWOT分析波士顿矩阵法 一引言 近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。 到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。 二公司简介及国际化历程 曾经夺得106 块金牌创造世界体操史神话的“体操王子”李宁,退役后于1990 年3 月在广东三水开始“李宁牌”运动服装的生产与经营。并以不久之后的北京亚运会为契机，承办火炬接力，赞助中国体育代表团。也因此一炮打响，并成为自1992 年巴塞罗那奥运会以来历届奥运会中国体育代表团的赞助商。1993年到1996年期间，李宁公司进入了高速发展时期。经过1997——1998两年的战略调整时期。于1999——2001三年期间，李宁公司又迎来了第二次发展时期，为李宁的品牌国际化打下了坚实的基础。 1999年，李宁首次提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO 体育用品博览会，准备打入欧洲市场。同时与不同领域的顶级品牌建立战略合作,成为中国第一家实施ERP (国际化) 的体育用品企业。2000 年，李宁在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。这是李宁建立国际化品牌的首次尝试。但在此阶段，李宁在国外市场销售未达到预期目标，也未能提高国际影响力。 之后，众多的国际知名运动品牌进入中国市场，本土的运动品牌也迅速崛起。面对激烈的竞争，李宁公司开始重新反思其国际化战略，对国际化战略进行了调整，明确了先打造国际品牌，再开拓国际市场，并制定了到2018年跻身世界五大体育用品品牌，实现20%以上的收入来自海外的国际化战略目标。 为实现国际化发展战略的第一阶段目标，李宁开始着力塑造其国际品牌形象。一方面，李宁广泛开展与国际体育运动队的合作。2004年2月,第一款李宁牌专业足球鞋“铁系列”问世,8 月,又与西班牙篮球协会签约,成为2004——2008年西班牙男女篮球队指定运动装备赞商,9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世。2005年，“李宁”与NBA 建立市场推广战略伙伴合作关系，成为其迈向品牌国际化发展的重要一步。2006年，李宁又与国际男子职业网球选手联合会（ATP）建立中国官方市场合作伙伴关系。并从2006起，李宁相继签约越南足球协会、瑞典奥委会、西班牙奥委会和美国乒乓球协会，为其提供运动装备。另一方面，
“李宁公司”案例分析
“李宁公司”案例分析报告 市场0721班第三组 组长：赵媛 成员：王秀秀孙美娟任惠 张青青关华婷杨敏
“李宁公司”案例分析 一、根据案例资料，你认为李宁公司的成功因素是什么？ 我认为，李宁公司成功的因素可归纳为以下几方面： （一）进入体育用品行业的时机比较好。 1、20世纪90年代，正是体育用品行业开始高速发展的阶段，而李宁公司正是1990年5月成立的。 2、1990年，我国承办了亚运会。一方面，人们的运动意识有所增强，体育用品的市场需求增大；另一方面，为李宁公司提供了一个很好的市场推广机会——“体育赞助”。 （二）品牌策略比较好。 1、具有超前的品牌意识。在公司成立初期（1990年4月），就注册了自己的商标“李宁牌”。 2、品牌设计独特（用李宁的名字作为品牌的名字）。李宁当时被誉为“体操王子”，可以说是妇孺皆知，这无疑使“李宁牌”的知名度提高。（尽管李宁本人希望弱化个人对公司和产品形象的影响，但不能不承认，李宁本人是李宁公司最大的品牌资产。调查结果也显示，多数消费者认为，李宁是第一代言人。） 3、注重品牌宣传。采用了一种独到的市场推广手段-——体育赞助。（1990年赞助亚运会；2000年赞助法国体操队） 4、采用了“特许经营”的经销方式。当时的特许经营很少，且假冒伪劣商品较多，采用这一方式，赢得了顾客的信任，且提高了品
牌的知名度。（虽然是歪打正着） （三）李宁所代表的时代特征。 当时，李宁的“名人效应”有效地调动了政府及社会各界的支持。具体表现在： 1、1990年，李宁公司斥资300万元，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司3000万元的赞助，成功赞助了亚运会，从而让全国消费者认识了“李宁牌”。 2、1996年以前，以“团体订购”为主。当时的团体订购大多是政府消费行为。 （四）据环境的变化，适时调整。 在1996年，宏观经济政策调整、东南亚金融风暴等外部环境下： 1、适时进行组织结构调整和人事调整； 2、适时改革企业经营机制；（对公司高层实行股份制，调动经理人员积极性） 3、适时改变经销手段；（从“团体订购、批发为主”改为“以提高单店销售额为主） 通过以上调整，降低了不利环境对公司产生的不利影响。 （五）据顾客的需求，进行合理的“产品定位”或“品牌定位”。 开始：“国内高档品牌”。 之后：“中低档产品”，走“农村包围城市”的道路。（大众化的产品定位，使公司的市场占有率很高，进入高速发展时期。）（不足的地方：随着公司的发展，在不同时期，对品牌进行了重
李宁战略管理分析
李宁战略管理分析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
目 录 一、体育服装行业的分析……………………………………………………………… 1 1.行业简介………………………………………………………………………… 1 2.价值链及上下游情况…………………………………………………………… 2 产业链…………………………………………………………………… 2 价值链…………………………………………………………………… 2 3.行业吸引力分析（五力模型）………………………………………………… 3 新进入者威胁…………………………………………………………… 3 供方议价能力…………………………………………………………… 3 买方议价能力…………………………………………………………… 3 替代品威胁……………………………………………………………… 3 竞争激烈程度…………………………………………………………… 3 4.关键成功因素…………………………………………………………………… 4 品牌差异化……………………………………………………………… 4 成本控制………………………………………………………………… 4 5.竞争者分析……………………………………………………………………… 4 6.结论 (5) 二、李宁体育用品的战略分析………………………………………………………… 5 1.企业简介………………………………………………………………………… 5 基本信息………………………………………………………………… 5 公司简介………………………………………………………………… 5 发展历史………………………………………………………………… 6 2.主要市场及供应商分布………………………………………………………… 7 主要市场………………………………………………………………… 7 供应商分布……………………………………………………………… 8 3.核心资源分析（VRIO ）………………………………………………………… 9 财务管理分析…………………………………………………………… 9 产品研发能力…………………………………………………………… 10 营销活动能力…………………………………………………………… 11 人力资源管理能力……………………………………………………… 11 企业文化………………………………………………………………… 11 VRIO 分析………………………………………………………………… 12 4.核心能力（价值曲线）………………………………………………………… 12 5.战略建议………………………………………………………………………… 14 李宁近几年来出现的问题……………………………………………… 14 战略建议………………………………………………………………… 15 李宁体育用品 战略管理分析报告 所选行业：体育用品（服装） 所选企业：李宁体育用品有限公 司
李宁企业文化
李宁企业文化的分析 --------企业文化课程小组作业一．李宁简介 （1）一个人：李宁，奥运冠军，原中国体操运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。 （2）一个企业：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心，第一家实施ERP,第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，经过二十年的发展，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。 二．李宁文化 企业文化是企业中不可缺少的一部分，优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水准，对内能形成凝聚力、向心力和约束力，形成企业发展不可或缺的精神力量和道德规范，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置，对外则能树立和改善企业形象与品牌，提高企业的竞争力。就企业文化本身来讲共有四个层次，自外向内依次为物质层、行为层、制度层和精神层。其中精神层文化石企业文化的核心。下面我们让一起去了解李宁，了解李宁的企业文化。
（1）精神层文化——核心价值观 李宁的企业文化核心就是“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”。这个核心价值观源于李宁人对体育精神的理解与崇尚，是李宁人日常行为的基本准则。这种精神理念不仅深深地影响着李宁人和李宁这个品牌的发展与壮大，同时在李宁企业的物质文化、行为文化以及制度文化建设中都有所体现并发挥着重要作用。 崇尚运动：对运动有强烈的热爱，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。在崇尚运动这一点上，公司的领导层要承诺每周至少从事2个小时的运动。李宁公司每年都会举办全民运动会，各个运动项目都有，公司的所有高层领导也都要参加。不仅如此，公司员工自发成立的足球、篮球、排球、游泳、健身、羽毛球、网球俱乐部也会定期举办活动，其中足球俱乐部每年组织一次公司联赛，公司明星足球队曾与中国国家女子足球队较量。 诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。1990年，“李宁牌”第一款运动鞋001诞生，但因生产者的工作疏忽，致使20万双运动鞋出现质量问题，李宁当即从武汉飞回北京，决定将这批鞋全部销毁，坦诚面对消费者。2003年5月29日下午，分公司管理部的一名业务员准备到济南出差，临上火车前接到通知，济南分公司有一批团购的货品尚未备齐，还差九双鞋，按客户的要求，第二天中午12点前必须到货，而这九双鞋还在天津分公司。为了兑现对顾客的
李宁公司市场策略分析
李宁公司市场策略分析 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
李宁公司目标市场策略分析 一、李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 二、市场细分 李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。 采用价格作为细分标准。把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。以运动鞋为例，每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。 以年龄为标准进行细分。把消费者群体划分为15岁以下儿童、15-25岁青少年、25-35岁青年和35岁以上几个群体。 以风格作为标准进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。 根据城市的消费水平作为标准。将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。 三、目标市场选择分析
李宁公司发展战略分析
李宁公司发展战略分析 内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。 关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略 一、李宁公司的简介 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。 2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。首先是客户群丢失，销售额下降。高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361 度等国内品牌蚕食和压缩。然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。2011 年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下跌5.8%，2012 年公司业绩继续恶化，亏损19.79 亿、关店1800多家。李宁陷入严重的危机。2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。 二、李宁波特五力模型分析 （一）新进入者的威胁